Текст книги "Планета MBA. Бизнес-школы: взгляд изнутри"

Осмельтесь быть не как все

Слушателям программы МВА уже лет двадцать внушают идею Майкла Портера о «пяти силах», и каждый студент знает, что источником конкурентного преимущества является дифференциация. Используйте эту идею. Ею особенно важно руководствоваться при написании эссе, но и на всех других этапах поступления она не будет лишней. Через приемные комиссии ежегодно проходят тысячи абитуриентов. В своем большинстве они похожи друг на друга, как клонированные овечки. Если хотите оставить о себе память, выделиться как уникальный и многообещающий кандидат – сделайте это. Только остерегайтесь, чтобы легкая эксцентричность не произвела впечатления безумия. «Поступающему следует быть интересным, решительным и, главное, быть самим собой! Не подстраивайте себя ни под какой шаблон. Да я и не думаю, что есть какие-то шаблоны. Если сможете достичь всего этого одновременно, тем лучше», – наставляет студент Колумбийской школы.

А вот когда начнут поступать предложения от школ, можете перейти от роли интересного и всестороннего человека эпохи Возрождения к роли игрока в стиле Макиавелли. В том, чтобы грамотно распорядиться полученными приглашениями, есть элемент игры. Поучаствуйте в ней.

Первое поступившее предложение о приеме можно использовать как козырь в игре с другими школами. Правила обычные: балансируйте «на грани войны» и ведите переговоры. При этом не забывайте, что у лучших школ есть мания считать себя единственными. Используйте ее в своих интересах. Чтобы выторговать у приемной комиссии дополнительные блага, обратитесь к ней так: «Мне очень хотелось бы учиться именно в Гарварде, но я получил предложение из Уортона/Станфорда/Чикаго…». Если вы не прошли конкурс, этот ход вам не поможет, но если вы зачислены, то таким способом можно выбить себе стипендию или другую форму финансовой помощи. Если для вас деньги очень важны и отсутствие их может помешать защите диплома МВА, непременно сыграйте в эту игру.

Но можно получить обратный результат. Вот почему мы советуем: имеете мало-мальски приемлемое предложение – соглашайтесь. Теперь перед вами новая задача – изменить свою жизнь и подготовиться к учебе в бизнес-школе.

Глава 4
Упаковываемся

Стоит ли степень МВА вкладываемых денег? Все зависит от того, что вы хотите получить. Если вам нужно лишь более высокое жалованье, ответить довольно просто. Если вас привлекают возможности личного роста, изменения карьеры и общения с новыми людьми, тогда это вопрос сугубо личный и не столь однозначный. Оцените свое нынешнее положение и сравните с тем, чего вы хотели бы достичь. Удостоверьтесь, что курс МВА поможет вам в достижении целей.

Студент Лондонской школы бизнеса

Нужно готовиться

Настоящая потеха начинается после того, как вы поступили. Страшная неразбериха, вызванная возвращением к полноценной учебе, целиком изменит вашу жизнь. Если повезет, у вас будет несколько месяцев на подготовку. За это время вам нужно будет решить ряд задач, в том числе:

• попрощаться со своим работодателем (если он у вас есть);

• привести в порядок финансы: урегулировать отношения с кредиторами, заручиться поддержкой родителей или других родственников, уладить вопросы со стипендией и тому подобное;

• найти жилье;

• упаковать все важное и перебраться в бизнес-школу;

• пристроить жену (мужа) или подружку (приятеля).

Нужно также подумать о подготовке к занятиям, а именно:

• начните читать литературу из рекомендованного списка;

• ходите на подготовительные курсы;

• восстановите навыки регулярной учебы, забытые вами после университета.

Деньги важны

Никто никогда не говорил, что это легко. Послушайте студента из школы Фукуа: «Я готовлюсь к защите по двум специальностям – мастер делового администрирования и мастер государственной политики, поэтому приходится платить за три года обучения. Мне повезло – обе школы дали стипендии. Но жена решила остаться дома, чтобы без помех растить нашу первую дочь, которой было как раз четыре месяца, когда я поступил в аспирантуру. Так что если раньше мы оба работали и не имели детей, то теперь оба не работаем и содержим ребенка. Для нас все решилось достаточно просто: нам щедро помогают ее и мои родители, удалось взять кредит на время учебы (примерно 25 тысяч долларов на год), настроиться на экономию и не заглядываться на коллег, которые либо сумели скопить деньги перед поступлением в школу, либо имеют щедрого состоятельного супруга. Суть в том, что я довольно легко смогу расплатиться по долгам. Ради диплома МВА стоит пойти на некоторые жертвы».

Как следует из этих слов, перед началом занятий по программе МВА самое важное – это утрясти финансовые вопросы. Школы бывают дорогие и очень дорогие, но главные статьи расходов примерно одинаковы:

• обучение;

• проживание, в том числе питание;

• отказ от регулярного жалованья (самая большая статья расходов).

Плата за обучение в лучших американских школах колеблется от 18 до 31 тысячи долларов в год (для жителей штата дешевле). В Гарварде, к примеру, нужно платить 27 250 долларов в год (54 500 долларов за двухгодичный курс); в Станфорде – 27 243 доллара); в школе Келлогга – 27 273 доллара за курс, рассчитанный на шесть учебных четвертей; в Уортоне – 31 279 долларов за год. Но оплата обучения – это только часть истории. Не забудьте аренду жилья, питание и прочее. В большом центральном городе все это выйдет намного дороже, чем в провинциальном.

Большие школы дают возможность жить в кампусе, и для одиноких это очень хороший вариант, но совершенно не подходит тем, кто планирует привезти семью.

Ваши траты зависят от привычного стиля жизни. В Уортонской школе кров и стол, то есть полный пансион, обойдутся примерно в 11 500 долларов в год. То же самое в школе Стерна. В Гарварде только за жилье и коммунальные услуги (в кампусе или вне его) придется платить по 8500 долларов в год, а студентам Массачусетского технологического института городское жилье обойдется в 17 тысяч долларов. В школе Келлогга полный пансион и все расходы составят 19 тысяч долларов в год. В школе Хааса в Беркли, напротив, жизнь вне студенческого городка стоит всего лишь 5–8 тысяч долларов. Все-таки Калифорния!

В Европе учиться дешевле, потому что там принят одногодичный курс МВА, но все равно сумма набирается очень приличная.

За обучение в INSEAD, например, придется выложить 23 250 долларов (25 тысяч евро), а в IMD – 24 500 долларов. Однако жизнь в Европе, как правило, дороже. В INSEAD, например, за год вы истратите на квартиру, питание и проезд около 15 500 долларов.

Если проходить в Европе двухгодичный курс, то все эти цифры надо увеличивать, а стоимость жизни и потерянная регулярная зарплата составят сумму в два раза большую. Лондонская школа бизнеса – это одна из редких в Европе школ, кроме испанской IESE и итальянской SDA Боккони, практикующих двухгодичную программу МВА. За год учебы в Лондоне надо уплатить 20 625 долларов, за два года – 41 250 долларов. Квартира в городке сопряжена с дополнительными расходами примерно 12–15 тысяч долларов.

В любой школе степень МВА обходится дорого. «Средний размер ссуд на весь срок обучения, которые мы помогаем получить нашим студентам, составляет от 60 до 80 тысяч фунтов стерлингов (от 90 до 120 тысяч долларов), – говорит Майк Джоунз из Британской ассоциации МВА. – Пойдите учиться в Лондонскую школу бизнеса, и вам придется на два года взять кредит в 80 тысяч фунтов стерлингов. Учтите еще, что вы не работаете, и получится очень внушительная сумма. С другой стороны, диплом МВА обеспечивает более высокое будущее жалованье. Вы вкладываете деньги в собственную карьеру. Как и с любыми другими инвестициями – чем больше риск, тем выше отдача. Приступая к освоению полного курса МВА, люди сознательно ставят себя в сложное финансовое положение».

Это подтверждают высказывания студентов. Говорит представитель Лондонской школы бизнеса: «В финансовом плане это непросто, особенно в Лондоне! Трудно опять входить в студенческую жизнь, поработав несколько лет и привыкнув к определенному стилю жизни. Но с этим можно совладать, особенно когда многие вокруг тебя находятся в такой же ситуации».

Сколько стоит Гарвард?

За обучение в Гарварде нужно отдать более 27 тысяч долларов в год. К этому нужно добавить расходы на жилье, еду и тому подобное – 12 750 долларов плюс непредвиденные траты. По прикидкам школы, издержки одинокого студента составляют в год около 50 тысяч долларов. Но самый крупный ущерб – это заработная плата, от которой вы отказались на время обучения.

«Откровенно говоря, для большинства наших учащихся самый большой расход – это отказ от полноценной занятости. Многие из них перед поступлением в школу зарабатывали в среднем более 50 тысяч долларов в год, и поэтому потеря двух лет работы и 100 тысяч долларов – это цена, существенно превышающая оплату обучения и проживания за время пребывания в Гарварде», – говорит Джейми Миллар, директор приемной комиссии и службы финансовой помощи.

Существуют финансовые инструменты, помогающие студентам оплачивать обучение и жизненные потребности. В Гарвардской школе бизнеса, например, действует обширная корпоративная программа пособий нуждающимся, участниками которой могут стать как граждане страны, так и иностранцы. Большинство граждан США имеют право на помощь из федеральных фондов. Но администрация исходит из того, что обучающиеся в состоянии хотя бы часть расходов покрыть из собственных средств. Возможности выполнять какую-либо оплачиваемую работу для школы отсутствуют. Руководители программы считают, что студенты не должны совмещать учебу с работой.

В Гарварде есть небольшое число стипендий за достижения в учебе, но большая часть выплат ориентирована на малообеспеченных. За последние годы стипендиальный фонд существенно вырос – на 60 % за 1998 и 1999 годы. Примерно 47 % студентов получают материальную помощь (это составляет почти 60 % от числа обратившихся в фонд). Размер стипендий, назначаемых за успехи в учебе, колеблется от 1000 до 40 тысяч долларов на два года обучения. Потребность в материальной помощи рассчитывают по формуле. «В принципе, учитываются расходы на образование за вычетом ликвидных, а отчасти и неликвидных активов учащихся, – объясняет Миллар. – Как правило, мы не трогаем пенсионные накопления, если только они не представляют собой значительную сумму».

«В этом году, чтобы оплатить учебу и квартиру, я залез в сбережения, а также торговал акциями через Интернет, – рассказывает предприимчивый студент из итальянской школы Боккони. – Кроме того, мне удалось получить ссуду и помощь от родственников».

Лучший способ профинансировать получение степени МВА – это убедить кого-нибудь выложить денежки из собственного кармана. Вот главные источники денежных средств:

• Стипендии, гранты и материальная помощь, часто распределяемые между недостаточно хорошо обеспеченными слушателями программы МВА; прошения о такого рода вспомоществовании следует подавать как можно раньше. (Полезную информацию на эту тему можно найти на таких заслуживающих доверия сайтах, как fastWEB и Fund Finder.)

• Работа по договорам: во многих школах США существуют договорные ставки ассистента преподавателя на неполный рабочий день либо в самой бизнес-школе, либо на других факультетах, например на факультете экономики. Такие места достаются студентам программы МВА по договору на целый учебный год. Это очень полезный источник дохода.

• Работа на полставки: в США этот вариант встречается чаще. Компании предоставляют слушателям программы МВА возможность подрабатывать, чтобы сводить концы с концами.

• Спонсорская помощь: работодатель может взять на себя оплату расходов на получение диплома МВА. Это идеальное решение, но смотрите не попадите в западню.

Если вам нужен кредит, проверьте следующие возможности:

• Обычные для Европы «льготные» (под небольшой процент) ссуды. В Британии, например, у студентов МВА имеются два варианта: ссуды для оплаты профессионального обучения (Career Development Loans) и ссуды, предоставляемые Ассоциацией МВА. В обоих случаях можно оформить кредит на оплату обучения, а начисление процентов начинается только после получения степени. Подобные схемы кредитования есть и в других странах.

• В США существует Федеральная программа кредитования, включающая ссуду Стаффорда и федеральный кредит Перкинса. Для американцев потолок федеральных ссуд (льготных и обычных) составляет 18 500 долларов. Многие бизнес-школы США используют собственные системы кредитования, которые предоставляют ссуды на льготных условиях. Сюда входят программы предоставления ссуд иностранным студентам без поручительства. (Такие системы кредитования существуют, например, в Гарварде, Станфорде и Уортоне.)

• В некоторых странах слушателям программы МВА предоставляются налоговые льготы.

Будущий доход

Полезно подумать и о будущем доходе. Собирая деньги на учебу, хотя бы приблизительно прикиньте, во что оценит покупаемый вами клочок бумаги ваш будущий наниматель. Студенты часто бывают ослеплены начальным жалованьем после получения степени МВА. Удобнее взять для расчета не год, а первые три-четыре года после окончания курса. Однако имейте в виду, что будущие оклады, оглашаемые бизнес-школами, чрезмерно оптимистичны, хотя и дают представление о реальности. Проводимое газетой «Financial Times» ранжирование 75 лучших международных программ МВА показывает, что выпускники лучших американских школ до сих пор являются лидерами по размерам заработка после окончания курса. В первые три года мастер делового администрирования с дипломом Гарварда может рассчитывать на средний годовой доход 173 тысячи долларов, что на 221 % превышает этот показатель до получения степени МВА. Следом идет Уортон – 160 468 долларов (рост на 205 %), на третьем месте Станфорд – 159 227 долларов (рост на 200 %).[19]19
  Рассчитано по данным о средневзвешенном годовом заработке в течение трех лет после выпуска (Financial Times, 2000, January 24, Monday).


[Закрыть]

Стипендии

Разные формы финансовой помощи, которые раньше существовали преимущественно в американских школах, теперь доступны в большинстве бизнес-школ мира. Прелесть этих схем состоит в том, что полученные суммы не нужно потом погашать. Все существующие виды стипендий попадают по характеру распределения в одну из трех категорий.

• Поощрение за неординарные способности получает незначительное число студентов, обладающих высоким интеллектуальным потенциалом, от которых ждут, что они составят славу своей школы, – получите их.

• Гуманитарная стипендия – это материальная помощь способным студентам, которым не хватает денег. В США на федеральном уровне утверждена методология расчета суммы такой стипендии, которая учитывает все доходы и активы, с одной стороны, и суммарные понесенные издержки, в том числе налоговые платежи и пенсионные отчисления, – с другой. Некоторые школы используют этот метод при начальной оценке ситуации, а потом применяют собственную формулу. В принципе можно сказать, что они определяют разрыв между тем, что необходимо учащемуся, и тем, что у него есть.

• Гуманитарная благотворительная стипендия обычно используется для поддержки представителей этнических, религиозных групп и женщин, которые все еще составляют меньшинство в бизнес-школах. По той же схеме оказывается финансовая помощь и за прилежание.

Необеспеченные студенты получают материальную помощь намного чаще, чем можно себе представить. Например, в Гарварде это 47 % учащихся, в школе Слоуна – 22 и в школе Така – 40 %.

Большинство стипендий не покрывают всех издержек получения диплома МВА, так что, если вы считаете, что заслуживаете материальную поддержку, проявите особую убедительность. Обычно финансовая помощь не превышает 40 тысяч долларов. Если вам кажется, что вы удовлетворяете критериям получения стипендии или другой формы помощи, обращайтесь за ними. Помните, что школы используют свои стипендиальные фонды, чтобы сохранить сильных студентов, которые без этих денег не смогут учиться. Помощь распределяется либо по результатам GMAT, либо в рамках поддержки иностранных учащихся. Иными словами, если вы нужны школе, значит, ваша переговорная позиция сильна. Используйте ее.

Обращайтесь в центр финансовой помощи и как можно раньше подавайте заявление. Пусть вас не пугает распространенное заблуждение, что это прошение может помешать вашему зачислению: данные службы к приемной комиссии не имеют отношения. Некоторые школы, например школа Слоуна при Массачусетском технологическом институте, автоматически рассматривают вопрос о предоставлении материальной помощи всем зачисленным на учебу. Другие этого не делают. Те, кто выжидает окончательного результата экзаменов, чтобы подать заявление на стипендию, рискуют не успеть – стипендиальные фонды могут иссякнуть. Но когда вы уже приняты, смело претендуйте на помощь из фондов, предназначенных для определенных групп слушателей. (Если вы являетесь гражданином США, это могут быть средства федеральной программы помощи студентам – Free Application for Federal Student Aid, FAFSA). Кроме того, такую поддержку оказывают международные организации, в частности Европейская комиссия (European Comission), Мировой банк (World Bank), фонд Rotary (Rotary Foundation)[20]20
  Фонд Rotary International – благотворительная организация, предоставляющая образовательные стипендии студентам и преподавателям университетов. – Примеч. ред.


[Закрыть] (и местные клубы Rotary), Межамериканский банк развития (Inter-American Development Bank), через стипендиальную программу, совместную с Японией.

Согласно тому же рейтингу, выпускник Лондонской школы бизнеса в первые три года после окончания программы получает среднегодовую зарплату 113 тысяч долларов (рост на 146 %); INSEAD – 115 959 долларов, а IMD, лучший в Европе по этому параметру, обеспечивает среднегодовой доход 135 501 доллар. Другие британские бизнес-школы также дают очень высокий прирост заработков. В первые три года после окончания выпускник Кранфилда может рассчитывать в среднем на 104 тысячи долларов среднегодового дохода, а выпускник Манчестерской бизнес-школы – на 89 тысяч долларов. Ашриджский колледж управления, имеющий довольно низкий рейтинг, опережает все школы Великобритании по среднегодовой величине заработка за первые три года после выпуска – 122 тысячи долларов.

Тем, кто оплачивает обучение из собственных средств, конечно, необходимо сопоставлять будущий доход с расходами на оплату обучения.

Крыша над головой

Найти пристанище на время учебы в бизнес-школе – это задача, требующая сообразительности и немалого терпения. Бюджет ограничен? Это понятно, но не забывайте, что вам, а возможно, и вашему любимому человеку придется много времени провести в этих четырех стенах. Так что не жалейте сил на поиск подходящего жилья. «Если понадобится помощь, ее обязательно окажут, стоит только попросить, но помните, что нужно быть гибким и правильно распределять свое время», – говорит студент из Мичигана. Нужна предусмотрительность, и представитель школы Келлогга предупреждает: «Если вы иностранец и хотите устроиться в хороших условиях, у вас ничего не получится, потому что сюда нужно приезжать за три месяца. Вообще жилье есть всегда, но только очень дорогое».

Кто платит?

Большинство студентов программы МВА оплачивают обучение за счет накоплений, займов и помощи родителей. Слушатели, не пользующиеся материальной поддержкой школы или работодателя, финансируют обучение из следующих источников (в %):

Проще всего проблема решается в университетских городках, где процветает бизнес по сдаче комнат, как, например, в Итаке, штат Нью-Йорк (здесь разместилась школа Джонсона Корнеллского университета), и Энн-Арборе, штат Мичиган. Рассказывает мичиганский студент: «У нас в Энн-Арборе довольно легко снять комнату. Я живу в доме, принадлежащем университету, но это скорее исключение. Большинство студентов снимают квартиру сообща. В нашем городе в аренду предлагают множество помещений любого качества. Для Среднего Запада это очень прогрессивный университетский городок, но жить здесь недешево».

В школах, расположенных за пределами больших городов, возможности найти крышу над головой в кампусе ограничены. На первые два-три месяца, пока вы осматриваетесь, полный пансион – это приемлемый выход. Но если вы не один, нужно подыскивать что-то более подходящее. Обычно администрация пытается чем-то помочь, но всех удовлетворить невозможно. Как сообщает студент MIT: «Поиск жилья оказался нетрудным делом. Я перерыл картотеку университетского квартирного бюро и нашел потрясающее место вне кампуса».

По-настоящему ваша цель – это квартиры, освобождаемые выпускниками, которые уже проделали когда-то всю работу. Но не хватайтесь за первое попавшееся предложение, разве что оно действительно превосходно. Походите, поспрашивайте. Поговорите со студентами и не давайте задаток, пока не будете совершенно уверены, что нашли то, что вам нужно. В каждой стране своя специфика рынка аренды жилых помещений. Для Европы обычны скрытые издержки. (Здесь более дорогая аренда. «В Лондоне достаточно просто найти жилье, но вам придется слегка переплатить», – говорит слушатель из Лондонской школы бизнеса.)

Поселиться в университетском городке или неподалеку от него – это очень удобно. Но есть свои преимущества и в том, чтобы жить в некотором отдалении от академического «бассейна с золотыми рыбками». Большинство студентов советуют использовать любую возможную помощь. Здесь, как и при поступлении в школу, ранней пташке достается лучшее гнездо.