Текст книги "Отличайся! Личный бренд – оружие массового впечатления"

Паразитирование на других брендах

В данном случае в слове «паразитирование» нет никакой негативной коннотации. Ваш личный бренд может как усиливаться, так и ослабляться из-за связи с другими брендами. Ищите сильные бренды и подумайте, как привязать их к своему. Это вас продвинет.

Где искать?

1. Компания, в которой вы работаете, может обладать сильным брендом, а может слабым. Это изгой, которого все ненавидят, или авторитетная корпорация, принадлежность к которой весьма престижна. Имя авторитетной корпорации в вашем профиле в Фейсбуке или на вашей визитке придаст вам существенный вес.

2. Бизнес-школа или вуз, который вы закончили (или в котором учитесь сейчас, получая первое или второе высшее образование, степень МВА или DBA).

Степень известности и престижности учебного заведения также влияют на ваш бренд. Окончили сельхозтехникум в Запупыжинске (и больше ничего) и претендуете на роль маркетингового гуру? Лучше никому не говорите про это. Но если вы мечтаете занять пост министра сельского хозяйства, можно пиарить этот факт как пример того, что вы последовательно с юных лет мечтаете поднять крестьянство с колен и вывести аграрные достижения нашей страны на небывалую высоту.

То есть в учебном заведении нам важны престижность и профильность (в свете выбранной ниши).

3. Однокашники. Люди, с которыми вы учились (или учитесь), могут тоже быть серыми мышками, а могут обладать ярким личным брендом. Особенно часто рассказывают об этом актеры: у нас на курсе была и такая звезда, и такая звезда. Это значит, что ты, в общем, тоже получаешь некоторый отсвет от этих звезд. Поэтому если вы учились с кем-то известным в классе или на курсе, это может стать инструментом укрепления бренда.

Писатель Александр Колышевский, издававшийся в двухтысячных годах, писал в аннотациях к своим книгам, что он друг писателя Сергея Минаева. Видимо, чтобы зачерпнуть немного медийности и известности.

4. Коллеги по работе. Среди ваших коллег тоже может быть знаменитость. Причем необязательно знаменитость именно в вашей нише. Зачем нам конкуренция? Но людям интересны любые знаменитости. И если с вами бок о бок работает звезда Инстаграма в нише рукоделия, а вы продвигаетесь как эксперт по блокчейну – ничего страшного. И это можно использовать себе в плюс. Расскажите о ней в своем блоге. Сделайте публикацию из серии «мои коллеги». Людям будет интересно узнать, кто с вами рядом. И когда они поймут, что рядом с вами тоже незаурядные личности, они проникнутся к вам уважением.

5. Партнеры по бизнесу. Иногда выбор партнера может быть обусловлен его более сильным личным брендом. Тогда он выступит некоторым локомотивом, который продвинет не только ваш общий бизнес, но и лично вас.

PRO BONO

Если вы любите сериалы про американских юристов, то наверняка знаете, что даже самые богатые и знаменитые адвокаты периодически берут дела pro bono, то есть без оплаты. Они безвозмездно помогают разного рода угнетенным и несправедливо обиженным, отказываясь при этом от своих космических гонораров. И дело тут далеко не только в благородном порыве поделиться с малоимущими и добавить плюсов в карму. Часто такие дела становятся резонансными, и это прибавляет очки не только в загробной жизни или в следующих реинкарнациях, но и в жизни земной, сегодняшней. Это влияет на репутацию. И сам факт, что дорогой юрист помогает несчастным, и, разумеется, выигранные сложные дела.

Адвокат, который время от времени отрывается от вечной погони за золотым тельцом, чтобы проявить человеческие чувства и внести свой вклад в дело защиты слабых, конечно, сильно выигрывает в глазах общественности по сравнению со своими коллегами, которые не хотят возиться бесплатно с малоимущими доверителями.

И это действительно хороший инструмент формирования и укрепления репутации и известности. Потому что облагодетельствованный клиент, безусловно, будет рассказывать об этом друзьям и знакомым и петь дифирамбы адвокату, который помог решить проблему часто в безнадежной ситуации, да еще и не взял денег, а ведь у него «один галстук стоит столько, сколько моя машина».

И пойдут круги по воде. Придет слава и приведет клиентов. И далеко не только бесплатных. Потому что всем хочется адвоката с человеческим лицом, а не просто акулу юриспруденции.

И не надо думать, что, помогая небогатому клиенту, вы можете привлечь только таких же небогатых. Мы живем в век социальных сетей, а социальные связи порой очень причудливы и непредсказуемы. Пост, восхваляющий ваши заслуги, который будет написан благодарным человеком, попадет в информационное поле и начнет жить там своей жизнью.

Подумайте, как вы можете использовать инструмент pro bono в своей деятельности. Неважно, чем вы занимаетесь, – это, разумеется, касается не только юристов.

Поймите меня правильно, я сейчас не про классический пиар на благотворительности, когда вы жертвуете памперсы детскому дому и хотите, чтобы про это написали все местные СМИ. Это скучно, избито и малопривлекательно.

Я про то, чтобы вы подарили свое время кому-то, кто реально в этом нуждается. Не откупились подачками, а именно помогли решить проблему – поделились знаниями, умениями, экспертизой. Это гораздо ценнее финансовых пожертвований, которыми нынче никого не удивишь.

Сам термин pro bono происходит от латинского pro bono publico, что означает «ради общественного блага». И тут важный нюанс – это не просто благотворительность, не любая помощь, не абстрактное волонтерство. Pro bono – это именно оказание профессиональной помощи. Помощи, при которой вы применяете свою высокую квалификацию в том или ином деле, чтобы принести реальную пользу тем, кто попал в беду или оказался в затруднительном положении, и не берете за это денег.

Совсем необязательно помогать нищим и бедствующим в прямом смысле слова. Возможно, таким людям ваша профессиональная компетенция без надобности. Можно помочь тем, кто и так заметен в обществе, делает благие дела, но не имеет больших бюджетов и всегда рад любой поддержке. И даже может про эту поддержку рассказать большому количеству людей.

Найдите общественные организации в вашем городе, которым нужна помощь. Чем больше людей в них вовлечено, тем лучше. Тем масштабнее будет выглядеть ваше участие. Помогите им справиться с какими-то задачами, которые находятся в зоне вашей компетенции.

Только старайтесь выбирать такие структуры, которые не вызывают яркого отторжения в обществе или противоречивых мнений, граничащих с холиваром. Не надо помогать националистическим, экстремистским, ультрарелигиозным и откровенно политическим сообществам. Даже если вы разделяете их взгляды. Это может нанести репутации вполне серьезный ущерб.

Беспроигрышный вариант – общечеловеческие ценности: защита культуры и языка, поддержка талантов, продвижение вашего региона, благоустройство территории, на которой вы проживаете, ликвидация безграмотности населения в вопросах здоровья, помощь больным, престарелым и так далее.

Вполне подойдут для ваших задач профессиональные отраслевые ассоциации и гильдии. Необязательно напрямую связанные с вашей отраслью. Они объединяют профессионалов, людей, уже чего-то добившихся и ставящих себе амбициозные цели лоббирования интересов отрасли или повышения престижности той или иной профессии. У них есть связи, выход на СМИ, подписчики в соцсетях и в рассылках и т. д. И возможностей донести информацию о вас до вашей целевой аудитории у них немало.

Выбирайте ассоциацию, общественную организацию или благотворительный фонд и предлагайте квалифицированную помощь.

Если вы пиарщик – помогите им провести яркую PR-кампанию, направленную на донесение важного месседжа: о защите окружающей среды или о вреде сахара на здоровье человека. Помогите провести резонансный круглый стол с приглашением прессы, организовать конференцию.

Если вы дизайнер – разработайте им яркий фирменный стиль (с этим у многих проблемы) или новый современный дизайн сайта, сделайте красивые макеты для рекламной кампании.

Если вы копирайтер – напишите для них действительно хорошие тексты (для сайта, для буклетов, для листовок и т. д.).

Если вы журналист – помогите им сделать интереснее свою газету или журнал, если таковые есть.

Если вы интернет-маркетолог, проведите бесплатный аудит сайта и дайте рекомендации по его дальнейшему развитию и бесплатным методам продвижения в Сети.

Часто в таких организациях работают очень хорошие и добрые люди, делающие важное дело. При этом они не могут быть профессионалами во всех областях. И компетентная помощь им никогда не помешает.

А вам это еще и пополнит портфолио, и позволит использовать это как аргумент в переговорах с богатыми заказчиками.

Но не стоит ограничиваться только общественными или благотворительными организациями. Показать свой профессионализм и при этом сделать доброе дело можно разными способами.

Я, например, регулярно читаю лекции студентам в различных вузах, откликаясь, по мере возможности, на приглашения. Я не беру гонорар, потому что понимаю, что заплатить мне по моей стандартной ставке за выступление вуз никогда не сможет.

Но, во-первых, мне хочется сделать что-то полезное для российского образования и подрастающего поколения.

Во-вторых, поставить галочку в своем колесе жизненного баланса в луче «Благотворительность». Мне это важно для себя и своих внутренних тараканов. Возможно, у вас такой задачи нет. И не надо. Книга не об этом.

И в третьих, потому что хорошо прочитанная интересная лекция запустит сарафанное радио – те самые круги по воде, увеличит мою известность в отрасли и повлечет новые и новые обращения, поиск моих ресурсов в Интернете, приток новых подписчиков, репосты моих публикаций и так далее.

Вариантов такой помощи может быть очень много. Нужно просто потратить немного времени и подумать. Приложить усилия.

И не надо просчитывать немедленный результат. Не надо ждать через неделю шквала заказов. Это работает немного не так. Это игра вдолгую. Но она того стоит.

Ошибки при продвижении личного бренда

И в завершение книги поговорим немного об ошибках, которых следует избегать при построении личного бренда.

Ошибка первая: ждать немедленных результатов

Строительство персонального бренда – это длинный путь. Здесь очень редко бывает мгновенный эффект. Часто руководители компаний после опубликованного в прессе интервью или участия в телепрограмме ждут на следующий день всемирной славы, узнавания в лицо на улице и шквала новых клиентов. И бывают крайне разочарованы, когда этого не происходит. Но это так не работает. Вы строите годами репутацию, узнаваемость, влияние и образ эксперта, вы вкладываетесь в контент, вы активно общаетесь с журналистами, выступаете на публике и так далее, и постепенно увеличиваются результаты в вашем бизнесе – новые заказы, более высокий ценник, значимость вашей фигуры, приглашения в интересные проекты и так далее. Но не уподобляйтесь Карлсону, который, посадив зернышко в горшок, каждый день его выкапывал и смотрел, насколько оно проросло.

Ошибка вторая: все бросать на середине пути

Строительство персонального бренда – это не только длинный, но и трудный путь. Ведение социальных сетей, придумывание и написание постов, общение с журналистами, интересные комментарии в прессе и в сообществах, очные встречи с аудиторией, написание статей и так далее – все это утомляет и выматывает, а есть еще и основная работа – руководить компанией или государственным учреждением. И многие руководители начинают выдыхаться. Сначала сводят активность к минимальной. А потом и вовсе бросают это нелегкое дело. И расстраиваются, глядя на успехи более упорных коллег, либо злятся на своих пиарщиков, считая, что это они не доработали. Если вы реально хотите построить сильный бренд и годами потом пожинать плоды, приготовьтесь к активной, интенсивной и долгой работе. И запаситесь терпением.

Ошибка третья: пытаться понравиться всем

Очень распространенная ошибка. Многие думают, что для завоевания аудитории надо идти у нее на поводу. Боятся задеть как-то или обидеть своих читателей и подписчиков. Стараются сдерживаться в оценках и высказываниях. Заигрывают с публикой. Но это желание сохранить овец целыми и волков сытыми приводит к тому, что личный бренд получается вялым, блеклым и неинтересным. Ни рыба ни мясо – это скучно. Люди любят ярких и сильных личностей. С понятной, четко выраженной позицией. Не бойтесь, что она кого-то заденет. Зато вас запомнят и выделят из толпы. А мямлю забудут на следующий же день. Конечно, надо понимать, где проходит граница приемлемого для вашей целевой аудитории, и на особенно болезненные темы не шутить и не обижать людей. Но лучше пусть они будут не согласны с вами в каких-то вопросах и захотят поспорить, но будут видеть, что перед ними личность, нежели вы будете, как флюгер, пытаться уловить их взгляды и убеждения. Людей много, и вы обязательно промахнетесь. Так что лучше и не пытаться. Определитесь со своей позицией и четко ей следуйте. Это вызывает уважение. Делает вас заметным. И укрепляет бренд.

Ошибка четвертая: бояться критики

Что бы вы ни делали, всегда найдутся желающие заявить, что вы все делаете неправильно, что вы некомпетентны, ничего не понимаете в своем деле и вам надо срочно посыпать голову пеплом и бросить то, чем вы занимаетесь. Не надо к этому прислушиваться и менять свою линию поведения, а то и вовсе отказываться от продвижения себя. Тролли вечны. В Интернете (да и в офлайне тоже) полно злобных упырей, которые всем завидуют и ненавидят тех, кто чего-то добился, что-то делает, куда-то продвинулся или просто отважился быть более заметным, чем остальные.

Сами тролли, как правило, мало чего стоят в этой жизни: живут в съемной хрущевке, питаются дошираком, а вместо того чтобы добиваться успехов самим, обсуждают и поучают других. И делают это не в форме конструктивной критики, а выливая сразу вам на голову несколько ведер с помоями, оскорбляя и унижая. И пока вы хватаете ртом воздух и пытаетесь прийти в себя и понять, за что же это они так вас ненавидят, они получают кайф и энергетическую подпитку.

И часто после такого вот душа с фекалиями вы начинаете рефлексировать и задавать себе вопросы: а может, я и правда зря тут пытаюсь кого-то чему-то учить и делать мир лучше? Может, я и правда чмо?

Гоните от себя эти мысли подальше. Если вы будете есть себя, то дадите им то, чего они добиваются, – чтобы успешных людей было меньше, и троллям не было так обидно, что свою жизнь они профукали, оставшись никем. Не обращайте внимания. Не останавливайте караван из-за лающих собак. Вам написали, что вы не можете учить людей маркетингу, потому что у вас уши торчат, а не прижаты к голове, как у всех нормальных маркетологов? Наплевать! Вы будете первым маркетологом с торчащими ушами и сделаете это конкурентным преимуществом.

Не дайте сбить себя с толку, не дайте подорвать вашу уверенность в себе. Вы сильный. Вы сильнее и умнее. Победите их тем, что возьмете еще одну высоту в жизни, а они так и останутся на продавленном диване с дошираком в обнимку.

Ошибка пятая: транслировать пессимизм и ныть

Пессимисты никому не нравятся. Есть люди, у которых в жизни сплошные проблемы, и они постоянно жалуются окружающим. Рассказывают в соцсетях, как их обидели в Сбербанке и нахамили на почте, какая мерзкая за окном погода, какая раньше вода была мокрая, а сейчас только сушит, но не моет и жажду не утоляет. Уж не говоря о том, что «разворовали страну, сволочи». Это не вызывает у окружающих ничего, кроме отвращения. Жалкий нытик, невезучий человек и вечная жертва никогда не построят сильный личный бренд. Избегайте пессимизма и жалоб. Даже если сотрудник отделения банка с зеленой вывеской не просто на вас наорал, а еще и покусал, не надо рассказывать окружающим об этом и просить поддержки. Будьте позитивны. У вас всегда должна быть широкая улыбка и все в жизни хорошо. Даже если на самом деле на душе скребут кошки, а в кармане последние сто баксов.

Ошибка шестая: не использовать мнение окружающих

Мы все, безусловно, люди очень в себе уверенные, иначе не продвигали бы собственный бренд, а сидели тихо в своем уголке за кулером. Тем не менее надо помнить, что мы строим свой личный бренд для того, чтобы произвести неизгладимое впечатление на других людей, а не на себя любимого. Поэтому в процессе построения обязательно используйте этих самых других для оценки того, что вы делаете. Фокус-группы, мнение коллег, друзей, семьи, профессионалов в области продвижения и даже просто друзей на Фейсбуке порой могут быть очень полезными. Даже если ваши друзья ничего не понимают в брендинге, они могут увидеть со стороны какие-то тонкие моменты, которые незаметны изнутри. Не все люди компетентны даже среди профессионалов, поэтому к стороннему мнению надо относиться с определенным фильтром. Тем не менее иногда можно получить очень ценные подсказки. Я сам недавно обновлял свой сайт-визитку, на котором представляю себя как бизнес-тренера. И был крайне доволен собой и своей работой. Но потом все же выложил ссылку в Фейсбук и попросил покритиковать. Именно так: не оценить, чтобы написали комплиментарные отзывы, а сразу сориентировал: покритикуйте. И получил несколько очень ценных замечаний. Оценивая свой сайт, я упустил эти моменты из виду, хотя знаю про такие инструменты и правильность их применения. Но глаз замылился во время работы над проектом. Поэтому не ленитесь и не будьте чересчур высокомерны. Стороннее мнение порой может быть очень ценным и полезным. И натолкнет вас на новые идеи. А иначе есть риск сделать бренд только для одного человека – для себя любимого. Но ведь задача-то у нас другая.

Конечно, все ошибки, допускаемые при построении персонального бренда, этим списком не ограничиваются. Но если вы сумеете избежать хотя бы их, будет здорово!

Заключение

Вот и подошел к концу наш с вами разговор про строительство личного бренда. Тема эта огромна, и, конечно, в одной книге обо всем поговорить нереально. Я и не ставил себе такой задачи.

Я хотел дать общее представление о том, куда двигаться тем, кто только начинает свой путь в этом направлении. И хотел поделиться важными моментами, своим опытом и своим взглядом на то, как лучше делать те или иные вещи в процессе строительства персонального бренда с теми, кто уже имеет определенный опыт или знания. Как обычно, оговорюсь – это не истина в последней инстанции, а только мое мнение. Компетентное, смею надеяться, но все же субъективное. И буду рад обсудить те моменты, с которыми вы не согласны. Мне можно написать на почту или найти меня в социальных сетях. Сделать это несложно – просто по имени и фамилии.

Давайте подведем небольшой итог и закрепим пройденное.

1. Личный бренд – это когда вас не просто узнают многие люди, но и понимают, «про что» вы.

2. Личный бренд – это нести что-то ценное людям.

3. Главное в этой жизни – отличаться от серой массы. Быть не похожим на других. Делать все, чтобы вас выделили и запомнили.

4. Выбирайте уникальную нишу, чтобы позиционироваться и дифференцироваться.

5. Повышайте свой уровень компетентности. Как видимой, так и настоящей.

6. Продвигайтесь масштабно. Используйте принцип «из каждого утюга».

7. Публичные выступления – мощнейший инструмент построения личного бренда. Выступайте как можно больше. Выступайте ярко и приносите пользу.

8. Интернет знает про нас все. Будьте аккуратны в том, что пишете про себя сами. Управляйте тем, что пишут и читают о вас другие.

9. Добрыми делами можно прославиться. Помогайте людям, и это укрепит вашу репутацию.

10. Забудьте про скромность и про барьеры. Побеждают те, кто не видит рамок и границ. Нарушайте границы. Идите вперед. Выходите в центр круга. Привлекайте к себе внимание. Получайте от жизни максимум.

11. Когда построите сильный бренд – поднимайте ценник.

А если вам нужна помощь в этих вопросах, если вы хотите научиться работать с прессой, ярко выступать на публике, не бояться телекамер, писать отличные тексты и участвовать в ведущих деловых конференциях, напишите мне.

Моя почта: [email protected]

Я активно провожу семинары и тренинги, обучая руководителей и персонал различных компаний всем аспектам продвижения и построения личного бренда. Делаю это легко и с удовольствием как для себя, так и для обучаемых. Вылетаю в любой уголок нашей страны и ближнего зарубежья.

Я также проведу аудит вашего бренда, помогу составить стратегию его продвижения. И помогу эту стратегию реализовать.

Удачи вам! Узнаваемости! Востребованности!

Тимур Асланов, любитель отличаться.

[email protected]

Подарок за отзыв

Я постоянно работаю над улучшением моих книг про связи с общественностью и семинаров для пиарщиков. Именно поэтому мне очень важно знать мнение моих читателей о том материале, который я даю.

В связи с этим я предлагаю вам весьма полезный, на мой взгляд, обмен.

Я прошу вас написать и прислать мне отзыв о моей книге, которую вы только что прочитали. Мне важно ваше мнение! Я буду не просто благодарен вам за отклик, но и сделаю в ответ подарок каждому, кто пришлет мне отзыв на книгу в соответствии с теми небольшими требованиями, которые я озвучу ниже. Я подарю мою небольшую электронную книгу «PR без денег. Как продвигаться, если бюджета нет или он очень маленький». Она содержит набор рецептов и рекомендаций по малобюджетному продвижению и будет полезна всем специалистам по связям с общественностью, независимо от объема их бюджета.

Требования к отзыву:

1. Объем отзыва должен быть не менее 1000 знаков.

2. Он должен быть подписан вашим именем и фамилией, желательно с указанием должности и места работы.

3. В отзыве надо указать ссылку на ваш профиль в социальных сетях – в Facebook или ВКонтакте.

4. Вам также нужно ответить на следующие вопросы:

• Чем данная книга отличается от других книг по связям с общественностью, которые вы читали?

• Насколько описанные в ней методы и приемы применимы на практике, на ваш взгляд?

• Что самое ценное вы вынесли для себя из этой книги?

• Насколько легко ее было читать? Как бы вы охарактеризовали стиль подачи материала?

• Какие темы были освещены особенно хорошо, на ваш взгляд?

• Какие темы были недостаточно освещены? Что можно было бы добавить?

• Кому будет особенно полезна данная книга? Кому бы вы порекомендовали ее прочитать?

• Что вы изменили в своей работе после прочтения этой книги? Какие результаты это принесло?

Мне не нужны пустые дифирамбы, мне нужен честный и взвешенный отзыв, ваше реальное мнение о прочитанной книге и о той пользе, которую она вам принесла или не принесла.

Присылайте отзывы на мою электронную почту: [email protected], и я в ответ вышлю вам свою электронную книгу.