Текст книги "Игра в цифры. Как аналитика позволяет видеоиграм жить лучше"

Книги по поведенческой экономике

Вообще, я допускаю, что может существовать аналитик, не знакомый с базовыми принципами поведенческой экономики. И мне трудно оценить значимость этой темы для аналитики просто потому, что я лично очень увлекаюсь обеими.

Однако позвольте мне факультативно посоветовать несколько наиболее интересных книг на эту тему. Я считаю, что игры – это прежде всего эмоциональный продукт, а значит, поведенческая экономика и ее эмоциональные решения здесь более чем уместны.

Думай медленно, решай быстро (Даниэль Канеман)

Это библия всей поведенческой экономики, и если выбирать какую-то одну книгу по данной тематике – это точно будет «Думай медленно, решай быстро». Никто не описывал все, что есть на тему поведенческой экономики, более полно и подробно, чем Канеман.

Предсказуемая иррациональность (Дэн Ариели)

Если книга Канемана больше направлена на то, чтобы зафиксировать факты, увековечить их, то Ариели больше размышляет о том, как способность людей к принятию эмоциональных решений можно использовать для собственного обогащения.

Nudge. Архитектура выбора (Ричард Талер, Касс Санстейн)

А вот Талер и Санстейн, в отличие от Ариели, рассуждают о том, как склонность людей ошибаться можно использовать в управлении, государственных структурах и социальных институтах. Иными словами, как прийти к win-win решениям.

Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать (Ричард Талер)

Талера я рекомендую дважды – не только потому, что за свои труды он получил Нобелевскую премию по экономике (Канеман тоже, кстати). В частности, данную книгу я рекомендую как самую свежую (2015 год) и актуальную книгу по поведенческой экономике.

Гедель, Эшер, Бах: эта бесконечная гирлянда (Дуглас Хофштадтер)

Тут все просто: это моя любимая книга. Гедель – тот самый математик, который доказал теорему о неполноте, Эшер – тот самый художник, который рисовал невообразимую графику, ну а Бах – тот самый композитор, который в комментариях не нуждается. В своем монументальном труде Хофштадтер ловко сплетает воедино музыку, живопись и математику, переходя к общим законам, по которым работает мир. И после прочтения этой книги вы еще больше полюбите и человеческое мышление, и науку вообще.

Homo ludens, Человек играющий (Йохан Хейзинга)

Классический философский труд об играх как способе познания, о потребности человека играть. Нужно ли читать эту книгу игровому аналитику? Ну, новых методов там точно не описано, зато книга дает четкое понимание о месте игр в жизни человека.

Игры и люди (Роже Кайуа)

Еще одна философская книга, написанная куда менее популярно, нежели книга Хейзинги. Однако мысли, содержащиеся в книге, развивают тему и углубляют ее, погружаясь в природу человека и мотивацию игровой деятельности.

Общая информация о метриках

Исследование PWC про игровой рынок:

https://www.pwc.ru/ru/publications/assets/pwc-media-outlook-2018-Russia-web.pdf

На странице сервиса DataLatte есть интересная статья о пирамиде метрик:

http://datalatte.ru/pyramide

Статья про виральность и ее моделирование:

https://growthhackers.com/articles/how-to-model-viral-growth-the-hybrid-model

Разбор запуска игры с точки зрения метрик:

https://www.gdcvault.com/play/1020405/Profitably-Launching-Jelly-Splash-to

Аналитика привлечения пользователей

Основные заповеди анализа трафика от Mobio с комментариями Олега Якубенкова:

http://gopractice.ru/mobile_traffic_analytics/

Опыт Playrix, как надо работать с трафиком:

https://app2top.ru/marketing/playrix-kak-pravil-no-pokupat-trafik-105806.html

Рассуждения о метриках эффективности трафика:

https://vc.ru/marketing/11004-metrics-analysis

Интересный инсайт от AppsFlyer:

https://app2top.ru/marketing/motivirovanny-e-instally-ne-uvelichivayut-pokazateli-uderzhaniya-66215.html

Как рассчитать стоимость привлечения?

https://medium.com/venture-capital-growth-hacking/understanding-customer-acquisition-costs-74aec7538b4d

Интервью с представителем «темной стороны» мобильного трафика о мошенничестве в привлечении пользователей:

https://habr.com/ru/company/apps4all/blog/225409/

Retention, FTUE, активация

Что такое ага! – момент? Кейс Twoodo: https://vc.ru/flood/7913-aha-moments

А теперь кейс Facebook про тот же ага! – момент: https://vc.ru/social/6611-facebook-aha

Советы по правильному онбордингу в мобильных приложениях: https://apptractor.ru/info/articles/onbording-v-mobilnyih-prilozheniyah-chto-mozhno-i-nelzya.html

67 подсказок про хороший онбординг: https://medium.com/@andreibaklinau/the-best-67-mobile-onboarding-tips-that-i-have-found-on-the-internet-21c439a5a3ab

Методы удержания игроков в различных жанрах, в двух частях: https://habr.com/ru/post/417931/

Советы о хорошем туториале в играх: https://app2top.ru/game_development/6-sovetov-kak-sdelat-v-igre-horoshij-tutorial-127858.html

Монетизация и вокруг нее

Кто такие киты и как их ловить:

https://app2top.ru/columns/e-rik-syofert-o-kitah-i-uderzhanii-pol-zovatelej-v-uslovno-besplatny-h-prilozheniyah-65482.html

Бывший аналитик Wargaming о китах и проблемах монетизации: https://dtf.ru/gamedev/2208-kity-ne-zhivut-v-pustyne-byvshiy-analitik-wargaming-o-problemah-monetizacii

Статья о распределении дохода в f2p-играх:

https://venturebeat.com/2016/03/23/half-of-all-mobile-games-revenue-comes-from-only-0–19-of-players-report/

LTV как главная монетизационная метрика

Книга о том, как считать LTV:

https://edu.devtodev.com/ebooks/114/lifetime-value-glavnaya-metrika-proekta

Детальный разбор, что такое LTV и как его считать:

https://medium.com/evergreen-business-weekly/the-simple-math-behind-every-profitable-business-customer-lifetime-value-f3ab809ae354

Акции и анализ изменений

Внедрение новых фич в уже вышедшую игру: подходы и решения:

https://app2top.ru/game_development/vnedrenie-novy-h-fich-v-uzhe-vy-shedshuyu-igru-podhody-i-resheniya-117732.html

Статья о том, как устроены акции в супермаркетах. Не про игры, но про акции: очень полезно:

https://www.the-village.ru/village/business/how/302815-aktsii-v-supermarketah?utm_campaign=zhyoltye-tsenniki-tryuk-s-99-kopeykami-i-bi

Pixonic о внутриигровых акциях:

https://app2top.ru/conferences/white-nights-prague-2017-pixonic-o-vnutriigrovy-h-aktsiyah-95934.html

Результаты научного исследования акций:

https://app2top.ru/industry/issledovanie-malen-kie-skidki-ne-privlekayut-pol-zovatelej-82271.html

Поведенческая экономика и ценообразование

Статья о том, как работает поведенческая экономика в играх:

https://www.deconstructoroffun.com/blog/2017/9/13/how-monetize-using-behavioural-economics

Ценообразование в условно-бесплатных играх:

https://vc.ru/flood/34183-cenoobrazovanie-v-uslovno-besplatnyh-igrah

Статья о поиске идеальной цены в игре: https://gdcuffs.com/perfect-price/

Эксперименты с ценообразованием: http://gopractice.ru/pricing/

О том, как работают цены, оканчивающиеся на 99: https://vc.ru/flood/21343-how-to-price

Ценники и ценообразование в AppStore:

https://app2top.ru/columns/app-store-tsenniki-i-tsenoobrazovanie-63062.html

Методы аналитики

Сегментация, когортный анализ

Классификация игроков в MMORPG: https://habr.com/ru/post/186606/

Как работает сегментация в Playkot: https://app2top.ru/marketing/analiz-danny-h-cherez-segmentatsiyu-opy-t-playkot-70946.html

Когортный анализ как один из важных инструментов аналитика: http://gopractice.ru/cohort_analysis/

Инструкция по применению когортного анализа: https://vc.ru/flood/13016-cogorts-rules

Когортный анализ для уменьшения оттока пользователей:

https://apptractor.ru/measure/user-analytics/kak-ispolzovat-kogortnyiy-analiz-dlya-umensheniya-ottoka-polzovateley-i-prinyatiya-luchshih-resheniy.html

Сегментация аудитории при разработке игр: https://habr.com/ru/company/mailru/blog/274263/

Как применять когортный анализ при разработке приложений: https://mobiledevmemo.com/

Классификация игроков по Бартлу: https://habr.com/ru/company/mailru/blog/263839/

Машинное обучение и искусственный интеллект

Огромное пособие по ИИ в играх: http://gameaibook.org/book.pdf

Не менее впечатляющий лонгрид про машинное обучение, доступно и с картинками:

https://vas3k.ru/blog/machine_learning/

А теперь про машинное обучение уже в игровой индустрии:

https://dtf.ru/gamedev/25618-kompyuternaya-pomoshch-kak-tehnologiya-mashinnogo-obucheniya-mozhet-povliyat-na-igrovuyu-industriyu

Гид новичка по искусственному интеллекту в играх:

https://www.gamedev.net/articles/programming/artificial-intelligence/the-total-beginners-guide-to-game-ai-r4942/?utm_content=buffer9c156&utm_medium=social&utm_source=facebook.com&utm_campaign=buffer

A/B-тесты

A/Б-тестирование от А до Б:

https://medium.com/@borodish/а-б-тестирование-от-а-до-б-8c7278f824b1

Пошаговая энциклопедия по A/B-тестам, сама включающая в себя множество ссылок:

https://www.smashingmagazine.com/2010/06/the-ultimate-guide-to-a-b-testing/

102 крутых слайда про A/B-тесты в играх с GDC Vault:

https://www.gdcvault.com/play/1020201/A-B-Testing-for-Game

Учебник по A/B-тестам с уклоном в Байеса и Python: https://github.com/CamDavidsonPilon/Probabilistic-Programming-and-Bayesian-Methods-for-Hackers

Анализ 6700 тестов, выложенных онлайн:

http://www.qubit.com/wp-content/uploads/2017/12/qubit-research-meta-analysis.pdf

Аналитика и геймдизайн

Математика Clash Royale: https://www.gamasutra.com/blogs/MichaelShalyt/20160418/270645/The_Math_Of_Clash_Royale.php

Pixonic о метагейме и возвращении игроков: https://vc.ru/pixonic/43648-meta-game

О применении таблиц в работе геймдизайнера: https://dtf.ru/gamedev/26422-proverka-vzaimodeystviya-igrovyh-sistem-s-pomoshchyu-tablic

Создание экономики f2p-игры – опыт Rocket Jump: https://app2top.ru/marketing/sozdanie-e-konomiki-frituplej-igry-metodiki-i-sovety-104392.html

Правила игрового баланса – опыт тех же Rocket Jump:

https://app2top.ru/industry/5-pravil-igrovogo-balansa-razbor-kejsov-ot-rocket-jump-117165.html

Как работать с игровыми циклами: https://dtf.ru/gamedev/14957-kak-rabotat-s-igrovymi-ciklami

Цикл статей Ильи Гинзбурга про коллекционные карточные игры. Ссылка лишь на одну статью, но с нее можно найти все остальные:

https://edu.devtodev.com/articles/116/kollektsionnie-kartochnie-igri-osnovnie-oshibki-v-geymdizayne-kki

Системы аналитики

Сделанная энтузиастами (не нами) таблица со сравнением систем аналитики для игр:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/108gWjSUw62IfiU8HCIqbRbsZuh2EbrZ6hyrcV3iBYLA/edit#gid=0

Сравнение систем аналитики для игр: https://vc.ru/flood/12121-game-analytics

Что такое идеальная система аналитики? https://vc.ru/flood/13832-game-analytics-2

Как интегрировать систему аналитики в игру? https://dtf.ru/gamedev/13555-integraciya-sistemy-analitiki-v-igru

Бенчмаркинг: на какие значения ориентироваться?

Прекрасная база знаний о цене трафика на игры разных жанров в разных регионах:

https://www.chartboost.com/resources/#insights

Показатели, на которые стоит ориентироваться в играх, – кропотливо проработанная статья от ВШЭ: https://hsbi.hse.ru/programs/vocational_retraining/menedzhment-igrovykh-internet-proektov/w-average-game-pbg/

Бенчмарки от Adjust: https://app-benchmarks.adjust.com

Еще немного бенчмарков от ProGameDev и AppsFlyer:

http://progamedev.net/gaming-ltv-by-appsflyer-facebook/

Бенчмарки от Unity: https://blogs.unity3d.com/ru/2016/11/16/games-by-the-numbers-q3–2016-overview-of-the-mobile-games-landscape/

33 бенчмарка по мобильным играм:

https://blog.soomla.com/2016/08/33-benchmarks-in-mobile-games-business.html

Универсальные ресурсы, полезные всегда

Deconstructor Of Fun – основной ресурс, на котором размещаются детальные разборы игр: https://www.deconstructoroffun.com/

GoPractice.Ru – один из лучших ресурсов про аналитику на русском языке:

http://gopractice.ru/

Образовательный центр devtodev – здесь мы агрегируем все наши статьи, вебинары и книги: https://edu.devtodev.com/

MobileDevMemo – агрегатор полезных статей про мобильную разработку и аналитику в частности: https://mobiledevmemo.com/

MobileFreeToPlay – крупнейший блог про разработку f2p-игр:

https://mobilefreetoplay.com/

И отдельно хочу сказать про Библию F2P – сборник статей про разработку и оперирование условно-бесплатных игр, отлично сгруппированный и очень полезный:

https://mobilefreetoplay.com/bible/

Манжеты геймдизайнера – коллективный блог геймдизайнеров, сделанный с теплом и любовью: https://gdcuffs.com/

ProGameDev.Net – авторский блог Александра Штаченко, игрового продюсера:

http://progamedev.net/

Playliner – сервис аналитических отчетов по рынку игр. Есть и классные бесплатные отчеты: https://playliner.com/

Gamasutra – вероятно, основной геймдев-ресурс в мире: https://gamasutra.com/

80. lv – крутое СМИ про разные стороны геймдева: https://80.lv/

DTF.ru – универсальное СМИ про игры, сериалы, кино. Нам же полезнее всего раздел Gamedev: https://dtf.ru/gamedev

App2Top.ru – наиболее профильный разработчикам f2p-ресурс на русском языке:

https://app2top.ru/

AppTractor.ru – СМИ про мобильную разработку. Не только про игры – тем и хорош:

https://apptractor.ru/

* * *