Текст книги "Богатый по собственному желанию. 18 психологических шагов по тропинке к большим деньгам"

Глава 5. Чем мышление богатого отличается от мышления бедного

Богатые мыслят категориями изобилия, бедные – категориями нехватки.

Саидмурод Давлатов «Стратегия мышления богатых и бедных людей»

У богатых людей – большая библиотека, у бедных людей – большой телевизор.

Дэн Кеннеди

1. Богатый богатеет, бедный беднеет

Что такого особенного делают богатые люди и почему у них получается относительно легко зарабатывать большие суммы? Много чего делают. Работают и строят бизнес в очень разных сферах, инвестируют, выступают посредниками, обучают других и учатся сами.

Но начинать нужно с того, как они думают, что ими движет, как они приходят именно к этому.

ПРИТЧА

Жил-был бедняк. Он очень страдал из-за своей бедности и решил пойти к суфию – рассказать ему о своей беде.

– А что ты от меня хочешь? Чтобы я отнял деньги у богатого и отдал их тебе? – спросил его суфий.

– Нет, учитель. Просто я поражаюсь несправедливости нашего мира. У нас с богатым неравные условия. Я хочу, чтобы все было по-честному. И если после этого богатый останется богатым, а бедный бедным, тогда я больше не буду жаловаться.

– Хорошо. Я выполню твое условие.

И случилось так, что оба, и богач, и бедняк, оказались совсем без денег в одном небольшом городишке. Но в собственности у каждого из них было по большой горе угля. Суфий им поставил условие – в течение месяца они могут делать с этим углем все, что угодно. Через месяц станет ясно – кто бедный, кто богатый.

Бедняк трудился на своей горе изо всех сил, усердно добывал уголь. К вечеру у него набралось три мешка. Он продал их, часть денег отправил своей семье на жизнь, на остальное купил еду.

Богатый человек к физическому труду не привык. За день он еле-еле набрал полмешка угля. Продал его и выручил деньги – гораздо меньшие, чем бедняк. На них купил себе булочку, а остальное отложил. На рассвете пошел на местный причал и нанял двух крепких работников.

Прошел второй день. Бедняк также набрал три мешка и очень устал. На вырученное хорошо поел, сходил в баню. А у богача к вечеру уже было десять мешков угля, который добыли его работники. На следующий день он нанял на деньги с проданного угля еще больше людей.

Прошел месяц. Бедняк так и не разбогател. Да, заработал вполне сносные деньги для семьи, сам неплохо питался. Но больше ничего не произошло.

А богач разработал большую часть угля, продал его, полученные деньги вложил в другие предприятия. Он стал еще богаче.

Конечно, у кого-то могут сразу всплыть негативные мысли. Богатый использовал труд других людей, истощал недра природы, тогда как сам работать не умеет.

Ну а если смотреть на все это более широко и не так критично? Богатый проявил организаторские способности, рассмотрел разные альтернативы и выбрал оптимальную. Он заставил деньги работать. И так ли он использовал других людей? Вообще-то, он дал им возможность трудиться.

Когда я вспоминаю эту притчу, думаю об одном моем приятеле Евгении. Они вдвоем с партнером владели небольшим предприятием в сфере измерительного оборудования. Из-за череды необдуманных поступков фирма оказалась на грани банкротства, партнер практически устранился от дел. Евгений решил сохранить предприятие за собой, выкупил у партнера долю, плюс на предприятии были долги. Оборотных средств не хватало. Евгений продал все личное имущество, даже машину и квартиру жены. Но ровно за год у него получилось выйти в плюс и начать развивать новые направления. Евгению запомнился особенно счастливый день, когда ему удалось снова купить себе машину.

Конечно, в этой истории было много риска, пришлось идти ва-банк. Но главное здесь то, что Евгений сделал максимум со своей «горой угля»: сохранил уникальный бизнес, нашел рынок сбыта для оборудования, подыскал инвестора. Дела у фирмы действительно наладились. Предприятие для Евгения – это и инструмент заработка, и инвестиционный капитал.

Почему богатые богатеют, а бедные беднеют?

1. Бедные часто страдают заниженной самооценкой, боятся позволить себе больше. Богатые уверены, что достойны многого.

Из-за заниженной самооценки страдают разные сферы жизни человека, в том числе финансы и карьера.

К сожалению, у нас в стране многих касается эта проблема. Некоторые люди, какими бы они ни были интеллектуальными, благородными, интересными, просто не дают себе что-то потребовать от мира.

2. Богатые большое внимание уделяют инвестиционному капиталу, а бедные копят по остаточному принципу.

Бедные нередко просто месяц за месяцем тратят и проедают все заработанное.

Богатые часть капитала пускают в оборот, в дело, развивают новые навыки.

3. Богатые постоянно расширяют свою воронку возможностей, а бедные постоянно себя ограничивают.

Бедные люди видят варианты. Например, устроиться в ту фирму или в эту, взять еще подработку или нет. И выбирают между ними. А богатые смотрят по сторонам, на разные рынки и сферы, обращают внимание на все и постоянно расширяют возможности выбора.

4. Бедные слишком ориентированы на шаблоны и стандарты, часто страдают синдромом отличника, а богатые думают о том, что сами хотят получить.

Когда человек пытается «собирать пятерки», то есть соответствовать критериям, стандартам, он усиленно коллекционирует дипломы, кубки, значки и благодарности, но не концентрируется на монетизации своих знаний. Он думает, что за грамоты, дипломы и оценки окружающие сами должны ему дать богатство и статус.

5. Бедные нередко процессники, а богатые – результатники.

Бедные люди часто погружены в процесс. Им нравится чем-то заниматься, по крупицам собирать новую информацию и бесконечно ее анализировать.

Но в мире богатства действуют совсем другие законы: создал результат – получил деньги.

6. Бедные мало внимания уделяют прокачке навыков коммуникации и самопрезентации, а у богатых с этим часто все отлично.

Бедные недооценивают роль общения, переговоров и маркетинга.

Посмотрите на богатых и успешных людей. Большинство из них – настоящие дельцы. Они легко устанавливают контакты, блестяще себя презентуют, умеют договариваться. Они знают, что нужно собеседнику, и дают ему это.

Однако многие интеллектуальные люди сосредоточены именно на предмете своего труда. Они любят свой продукт и зациклены на его качестве. Но этого недостаточно. С миром нужно договариваться, уметь продавать себя обществу.

Да еще и надо видеть, что твой продукт, твои знания востребованы миром. Это уже чистой воды маркетинг.

Будьте честными с собой и решайтесь на изменения, если текущее положение вещей в финансовой сфере вас не устраивает. Чтобы потом не пришлось задаваться вопросом: «Почему я такой умный, но бедный?»

2. Не думай и богатей, а Думай-Делай-Богатей

Бестселлер Наполеона Хилла «Думай и богатей» десятилетиями держится в рейтингах самых популярных и любимых в мире книг по теме успеха и богатства. Там очень четко сформулированы принципы, на которые опираются первые и лучшие в своем деле люди.

Наполеон Хилл Америки не открыл, он просто достаточно четко сформулировал, что важно: главная цель, уверенность в себе, распределение доходов, инициатива и лидерство, самоконтроль, умение сотрудничать и другое. Привел много ярких и очень убедительных историй успеха.

Но популярность этой книги основана не только на ее практической полезности. Здесь кроется своеобразная ловушка. Покупая «Думай и богатей» и видя такой многообещающий заголовок, многие люди рассчитывают на то, что достаточно просто мыслить каким-то особым образом, верить в свое богатство, и оно обязательно будет. Но в заголовке, думаю, намеренно пропущена одна очень важная связка – «делай». На самом деле книга о том, как надо думать, как в соответствии с этим поступать и как уже потом богатеть.

«Думай-Делай-Богатей» – вот он, алгоритм. Правда, в таком формате он сразу не кажется завлекательным и зажигательным. Придется очень много работать, работать с умом, где-то рискуя, где-то на пределе возможностей. Истории героев из книги Хилла как раз и повествуют нам об умных, целеустремленных, уверенных и сильных людях, которые сделали нереально много для своего дела. Вот и конец сказки.

Чем раньше человек прекратит верить в чудесные таблетки, заклинания, волшебные палочки, тем больше у него времени останется на то, чтобы совершать правильные поступки.

Проще обесценить чужой успех, вывести какое-то обобщение типа «все богатые нечестные», чем признаться себе: «Он реально впахивал и заслужил свой успех. А я тянул время».

Мне вспоминается история одной дамы, Галины. Сейчас она владелица современного завода, который поставляет продукцию на рынок РФ, стран СНГ и других государств. Также она местный депутат, учредитель фонда, ведет активную социальную жизнь. Недоброжелатели за глаза называют Галину помещицей, посмеиваются над ее вальяжными манерами. Не найдя каких-то серьезных промахов и негативных ситуаций, сплетничают о том, что она такая властная, всех под себя подмяла, и вот у нее получилось.

Но я знаю Галину и ее семью достаточно давно и застала еще период, когда эта женщина только стартовала в своей сфере. Первое время производственной площадью был гараж. Галина с мужем брали тяжелые сумки с разработками (мастика, клей, утеплители) и везде, где могли, устраивали презентации и рассказывали о своем деле. Предлагали продукцию на реализацию на рынках, в мелких магазинчиках. Уже позже у них получилось выйти на средний опт.

Первые лет десять Галина с мужем в отпуске не были вообще. Конечно, потом предприятие начало расти, появились замы, стало полегче. Сейчас это современное здание, здесь большие производственные мощности, несколько сотен запатентованных разработок. Вот Галина на первой полосе бизнес-издания, вот она дает интервью, вот едет на выставку. Все это в ее жизнь пришло не само. Человек впахивал.

У Галины железная дисциплина, каждый день – подъем в шесть утра. Кстати, не снижала она темпы работы даже тогда, когда муж ушел из семьи, да еще и подставил Галину в нескольких коммерческих проектах, а сама она фактически на ногах переносила хроническую депрессию. Конечно, это не пример того, как обязательно надо поступать. Хотя бы в тот период Галина могла немного сбавить обороты, привести в порядок душевное состояние. Но это был ее сознательный выбор – ради результата.

Как и в любой истории успеха, здесь все далеко не идеально. Но, как видите, история явно не о том, как Галина думала волшебным образом и богатела. А о том, что она делала – делала долго, увлеченно и упорно.

3. Разница мышления богатого и бедного

Думаю, многие из вас уже неоднократно читали материалы на тему того, как отличаются принципы мышления бедного и богатого. С одной стороны, некомфортно такое полярное разделение, как будто бедные совсем ничего не понимают и не делают, а богатые – киборги, которые могут все. Но с другой стороны, только благодаря такой черно-белой картинке получается честно увидеть свои слабые стороны и наконец-то начать действовать по-другому.

В этой главе я предлагаю вам сделать две вещи:

• еще раз посмотреть на отличия в денежном поведении богатых и бедных;

• узнать, насколько у вас проявлено то или иное поведение, протестировать себя по удобной шкале.

Это поможет уйти от ненужных обобщений типа: «Ну да, все они, богатые, идеальные, а я ничего не умею». Заодно сразу наметить точки роста.

Что нужно сделать? Возле каждого пункта ниже напишите цифру от 0 до 10 – в какой степени у вас проявлено данное качество.

Делать это упражнение можно в двух ракурсах:

• насколько хорошо у меня развито мышление богатого человека;

• насколько сильно у меня проявлено мышление бедняка.

Я рекомендую вам мыслить позитивно и искать у себя признаки мышления богатого человека. Например, 2 из 10, 3 из 10 – это не страшно. Это лишь маячок, что стоит подтянуть пункт до 5–6 в течение года. Такие цели реалистичны и помогут вам видеть динамику и чувствовать себя успешным.

Итак, вот в чем разница мышления бедного и богатого.

1. Бедный все и так знает, богатый учится всю жизнь.

Человек с мышлением бедняка сразу все критикует, отметает, считает бесполезным. Заранее уверен, что дело не пойдет. Еще он может освоить профессию, но потом понять, что она ему не подходит. Вместо того чтобы переучиться, он будет гордо тянуть лямку.

Богатый человек открыт всему новому, отслеживает тренды, не игнорирует то, что может быть полезно.

Сама постоянно убеждаюсь в том, что состоятельные люди учатся всегда. Параллельно проходят курсы, читают книги, ездят на тренинги, посещают сессии с коучем. Типичный сценарий жизни бедняка: отсидел положенные часы на работе и забылся вечером за каким-нибудь нехитрым развлечением. Конечно, сразу кто-то возразит: откуда у бедного возьмутся деньги и на коучей, и на тренинги? Но вы сами знаете: полно бесплатного контента. И не весь он плох и бесполезен. Варианты есть, просто не все ими пользуются.

2. Бедный получает дипломы и другие корочки, а богатый идет за знаниями.

Конечно, богатый человек может специально закончить учебное заведение для статуса, для галочки. Но ключевой его подход к получению информации в том, что он задумывается, как это поможет качественнее жить и зарабатывать больше.

А человек с мышлением бедняка мерит все лишь категорией одного шага: будет ли корочка? И что там за корочка?

К сожалению, многих из нас родители вели именно по этому пути. Вспоминаю своих соседей по лестничной клетке, людей небогатых. Тянули лямку из последних сил, оплачивали сыну престижное, с их точки зрения, образование – просто модный на тот момент юрфак. Они думали, что сразу после вуза их сына Диму возьмут на высокооплачиваемую работу.

Он учился, хотя не сказать, что как-то особенно старался. Но корочку получил. Прошло уже лет 15. Дима работает менеджером в небольшом магазине – выписывает накладные. Его отец как-то горько пошутил, что для такой работы можно было и колледж окончить, причем совсем бесплатно.

3. Бедный держится за старое, а богатый находится постоянно в поиске нового, лучшего.

Бедный сидит в своей зоне комфорта. Один из главных его страхов – потерять то малое, что он нажил. В итоге все равно теряет, потому что не ориентируется, хватки нет.

Богатый человек анализирует, экспериментирует, тестирует гипотезы. У состоятельных людей часто есть специальный бюджет на инновации и инвестиции. Это сумма, которую не так жалко потерять.

«У бедняка и тысячи лишней нет, какие инвестиции», – сразу возразит кто-то. Но человек небогатый может вкладывать хотя бы свое время в изучение какой-то новой темы – это тоже инвестиция.

4. Бедный ориентирован на активный доход, а богатый – на пассивный.

Вспомните ту притчу, где бедняк, выжимая из себя все соки, старался отколотить побольше угля, а богатый организовал других и полученную прибыль вложил в новое дело.

Меня первое время очень удивляло, что, к примеру, у обычного работника в найме на руках часто есть сумма наличными, а у предпринимателя может вовсе не быть денег. Как же так? Зато они у него в деле. Через день, неделю, месяц, год он с них получит больше. А у того наемного работника деньги будут лежать и просто обесцениваться.

5. Бедный много смотрит телевизор и обсуждает сплетни, богатый получает информацию из разнообразных источников, чаще проверенных.

Классика жанра, много раз выстебанная тема с мужиком в трениках или домохозяйкой в бигуди и засаленном халате – они смотрят сериал или громко обсуждают новости. Полезно представлять себя в таком образе и мотивировать тем самым на движение.

Один мой знакомый, Игорь, исполнительный директор, вот уже десять лет как вообще живет без телевизора. Читает отраслевую прессу, избирательно ищет контент по нужной ему теме. И жалеет, что не делал так раньше.

За эти годы он построил дом, поддерживает физическую форму, открыл два своих бизнеса плюс занимается антикризисным управлением в найме. Все успевает.

6. Бедный часто ограничивается своим кругом общения, богатый постоянно ищет новые связи.

Нетворкинг значит очень многое.

Для меня в этом плане ярким примером является Настя, владелица бренд-студии. На деловых мероприятиях она обязательно знакомится с соседями, дает им свои визитки или взаимно френдится в соцсетях. В поездках, не только по работе, но и в личных, у нее есть правило: два знакомства в день. Так она нашла себе уже десятки клиентов. Но связи – это не только потенциальные клиенты, но и новая информация, новые идеи, возможные новые партнеры.

7. Бедный воспринимает деньги как средство выживания, богатый относится к ним как к инструменту, ресурсу.

Бедный слишком зациклен на том, чтобы не потерять. Он думает, что будет счастлив, обретя N сумму. У богатого же нет страха денег, он перед ними не лебезит и взаимодействует с ними на равных.

Мне неоднократно доводилось работать в терапии и коучинге с теми, кто пережил банкротство своего предприятия. Есть спектр вполне ожидаемых человеческих эмоций: сожаление, досада, даже гнев. Они вполне нормальны. Но также у большинства этих бизнесменов я наблюдала весьма практичный подход: они стремились выйти из ситуации с минимальными потерями, сохранить костяк команды, думали, какой проект можно запустить сейчас. Инвестиции, кредиты, партнерство – работа продолжалась в обычном режиме.

8. Бедный живет одним днем, богатый ставит цели.

Сколько общаюсь с людьми состоятельными, столько слышу от них очень разные стратегии, среднесрочные или долгосрочные. Они могут корректироваться, но главное, что они есть. В этих стратегиях важны не только деньги как таковые, но и самообразование, изучение новых ниш, работа над своей физической формой и так далее. Все это в итоге отражается на финансах.

А люди, жалующиеся на нехватку денег, часто имеют в виду только ближайший отрезок времени: купить вещи, накопить на отпуск, оплатить кредит.

9. Бедный винит в своих бедах других, богатый полностью берет ответственность на себя.

Кого винит? Правительство, родителей, супругов, погоду, начальников. Список можно продолжать до бесконечности. Но это просто сживание с ролью жертвы, и оно ничего не решает.

Мне вспоминается история Олега, одного из руководителей компании, с которой я сотрудничала. Никогда не слышала от него жалоб. Он всегда бодрячком и держит нос по ветру. Но если копнуть его биографию, то понимаешь, через что человеку пришлось пройти. Первые его два бизнеса, связанные с рыбоводством и торговлей, провалились. Но Олег не сдался, какое-то время занимался мебелью, потом строительством. Благополучно пережил все кризисы, содержит семью, пожилых родителей, сам живет с хроническим заболеванием. Но только и слышу от него: «Так, что нового? Что я здесь могу попробовать сделать?»

10. Бедный часто действует на эмоциях, богатый – рационально.

Вася с мышлением бедняка:

– Все, пишу заявление, надоели эти придирки! (А у самого кредит, дети и ни одного места работы на примете.)

– О, машина моей мечты, беру кредит! Макс точно мне будет завидовать! (И семь лет платит этот кредит, живет в съемной квартире, на отпуск денег нет.)

Тот же Вася, но с мышлением состоятельного человека:

– Я давно перерос эту работу. Сначала найду место получше или параллельно запущу свой бизнес. Как будет определенность – напишу заявление.

– О, вот машина моей мечты. На какой доход в месяц я должен выйти, чтобы ее купить? Что мне нужно сделать для получения этого дохода?

11. Бедный ищет оправдания, богатый – возможности.

Почему не сейчас и почему не получится? Кризис, пандемия, мне слишком мало лет или слишком много, у меня дети. Причину можно найти всегда.

Вот история одной моей клиентки Анны – покруче, чем в фильме «Москва слезам не верит». Не с одним ребенком, а с двойней на руках Анна осталась в большом городе одна, без жилья и друзей. Сняла комнату, чем могла подрабатывала: писала рефераты, убиралась в соседних магазинах. Но мечту свою не предала, доучилась на сложной инженерной специальности. Сейчас она топ-менеджер на большом заводе. Занимается техническими инновациями, как всегда и мечтала.

12. Бедный разменивается на все подряд, богатый концентрируется на самом важном.

Сегодня Юра хотел пойти учиться на курсы SMM, завтра решил пока перекантоваться на не денежной, но стабильной должности. Летом решил подработать – помогал другу устанавливать окна. Плюс увлекся темой рун – ведь так круто же быть рунологом и на этом зарабатывать 100 000+ в месяц.

Вроде бы молодец Юра, ищет варианты, мечтает заработать больше – только так до конца ничего и не довел. Даже на нелюбимой рутинной работе он под угрозой увольнения, потому что постоянно допускает ошибки.

И для сравнения вспомню Вадима. Он поставил цель сделать себе имя в одной из промышленных ниш и зарабатывать на консалтинговых проектах. Вадим бил в одну точку: работал в компаниях именно этой сферы, сам составлял рейтинги, писал обзоры. Первое время выступал бесплатно. Но стал узнаваемым и нашел клиентов. Его история – пример фокусировки.

13. Бедный зарабатывает на своих ресурсах, богатый – на чужих.

Человек с мышлением бедняка пытается сам заработать. А мыслящий как богач – организовывает, вкладывает, аккумулирует.

Такое бывает заметно и у детей. Вот они решили играть в магазин. Кто-то купюры нарезает, кто-то расставляет товар, а кто-то всем этим руководит, всеми командует. То есть человек изначально мыслит шире.

Сюда же можно отнести и умение распоряжаться деньгами. Для бедного характерна психология вкладчика – он хочет просто сохранить деньги. Богатому свойственна психология инвестора – он стремится распорядиться средствами максимально выгодно.

14. Бедный действует реактивно, а богатый – проактивно.

Бедный реагирует и оберегает, сохраняет, выступает в роли защитника; богатый – в роли нападающего. Речь не идет об агрессии. Если рассуждать в мирном русле, то проактивный человек умеет самостоятельно влиять на ключевые факторы.

Человек с мышлением бедняка пытается вписаться в существующие условия, как-то устроиться, заработать. А богач по жизни сам создает свою среду, максимально выгодные и привлекательные для него условия.

Вот, например, работают в «ПК», компании по продаже оргтехники, Денис и Марк. Обоих зарплата не устраивает, руководство требует много, а перспектив никаких. Денис действует реактивно: саботирует какие-то задания начальника, потом пытается выбить повышение зарплаты. Но глобально ничего в его жизни не меняется. А Марк действует проактивно – создает похожий бизнес, где сам становится боссом и выстраивает работу так, как ему надо, начисляет зарплату и премии.

Упражнение «Прокачка мышления богача»

Ну что, какой балл по десятибалльной шкале получил у вас каждый пункт? Надеюсь, отвечали себе честно. Даже если пока результаты далеки от желаемых, то очень многое можно исправить.

Суммируйте все баллы.

1. Запишите общую сумму баллов на сегодняшний день. Поставьте себе цель – на сколько баллов должна вырасти эта сумма через год? За счет каких пунктов вы будете ее увеличивать?

2. Выберите хотя бы два-три пункта, по которым в первую очередь планируете работать над собой, и отметьте:

• на сколько вы хотите повысить показатели по этому пункту в течение ближайшего года;

• как, по каким критериям вы поймете, что показатель достигнут;

• план действий: как вы будете работать над этим пунктом, что делать, а что не делать;

• объединитесь с другом, коллегой или, если ходите к психологу или коучу, делитесь с ним не реже раза в две недели: как продвигаются дела по работе над каждым из выбранных вами пунктов.

Пример.

Вы подвели итоги и набрали 80 баллов. Поняли, что в этом году важно сосредоточиться на пунктах 2, 8 и 10. Решили по ним увеличить баллы с 4–5 до 8. То есть по итогам года ваша минимальная планка – 90 баллов. И дальше вы ставите себе реалистичные цели по этим пунктам.