Текст книги "Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного"

Вместо заключения
До новых встреч!

Во-первых, встреч на страницах этой книги: ведь когда осваиваешь новые техники (в нашем случае это техники воздействия), к их описанию обращаешься неоднократно. Кроме того, обычно нет времени прочесть книгу сразу, поэтому берем ее в руки снова и снова.

Во-вторых, применяя предложенные в книге приемы, вы встретитесь с мыслью автора, который все это придумал. И чем будет больше таких встреч, тем лучше!

В-третьих, я желаю встреч с Вами, уважаемый читатель, на страницах других моих книг (а я их написал более 40); например, те, что приведены в списке литературы, увеличат ваши познания о вопросах, сопряженных с темой книги.

В-четвертых, мне очень интересны (и полезны!) ваши суждения, предложения и вопросы, которые вызвала данная книга. Мой адрес [email protected]. На письма читателей я отвечаю всегда, сколько бы их ни было.

С уважением и наилучшими пожеланиями,

В. П. Шейнов

Литература

1. Андреев В. И. Деловая риторика. – Казань, 1993.

2. Атватер И. Я Вас слушаю. – М., 1984.

3. Белкин П. Г., Емельянов Е. Н., Иванов М. А. Социальная психология научного коллектива. – М., 1987.

4. Бендас Т. В. Гендерная психология. – СПб., 2005.

5. Бердяев Н. Душа России. – Л., 1990.

6. Бодалев А. А. Личность и общение. – М., 1983.

7. Бодалев А. А. Психология общения. – М., Воронеж, 1996.

8. Бондарева Л. В. Психология манипулятивного общения в подростковом возрасте / Л. В. Бондарева. О. В. Казачек. – Волгоград, 2003.

9. Братченко С. Л. Межличностный диалог и его основные атрибуты / Психология с человеческим лицом. – М., 1997.

10. Вейнингер О. Пол и характер. Мужчина и женщина в мире страстей и эротики. – М., 1991.

11. Вересаев В. В. Сочинения. Т. 4. – М., 1948.

12. Власова Н. И. И проснешься боссом. Справочник по психологии управления. – М., 1994.

13. Гарифуллин Р. Иллюзионизм личности как новая философско-психологическая концепция. Психология обмана, манипуляций, кодирования. – Йошкар-Ола, 1997.

14. Гудериан Г. Воспоминания Солдата. – Смоленск, 1998.

15. Добрович А. Б. Воспитателю о психологии психогигиене общения. – М., 1987.

16. Дорфман Л. Я. Метаиндивидуальный мир. – М., 1993.

17. Ерчак Н. Т. Психология профессиональной речи: учебно-методическое пособие. – М., 2007.

18. Желтонова Ю. А. Ценностно-смысловые детерминанты межличностного взаимопонимания: автореф. канд. дис. Ростов-на-Дону, 2000.

19. Знаков В. В. Неправда, ложь и обман как проблемы психологии понимания // Вопросы психологии. – 1993, № 2.

20. Знаков В. В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования // Психологический журнал. – 2000. Т. 21, № 5.

21. Знаков В. В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении // Вопросы психологии. 2002. № 6.

22. Знаков В. В. Половые, гендерные и личностные различия в понимании моральной дилеммы // Психологический журнал, 2004, том 25, № 1.

23. Знаков В. В. Методика исследования макиавеллизма личности. М., 2001.

24. Изард К. Эмоции человека. – М., 1980.

25. Калуцкая И. Н. Макиавеллизм личности и «троянское» обучение в российской и американской культуре: автореф. дис. канд. псих. наук / И. Н. Калуцкая. – М., 2008.

26. Каракулова О. В. Личностная обусловленность к манипулированию окружающими людьми в юношеском возрасте: автореф. дис. канд. псих. наук / О. В. Караулова. Томский гос. ун-т. – Томск, 2008.

27. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. – Минск, 1990.

28. Катунин Д. Б. Половозрастные и гендерные особенности тенденции к манипулятивному поведению: автореф. дис. канд. псих. наук / Д. Б. Катунин – СПб, 2006.

29. Крижанская Ю. С., Третьяков В. П. Грамматика общения. – Л., 1990.

30. Ксенчук Е. В., Киянова М. К. Технология успеха. – М., 1993.

31. Кузин Ф. А. Имидж бизнесмена. – М., 1996.

32. Ладанов И. Д. Мастерство делового взаимодействия. – М., 1989.

33. Макаренко А. С. Сочинения. Т. 5. – М., 1958.

34. Макиавелли Н. Государь. – Минск, 2004.

35. Мещеряков Б. Г., Некрасова А. В. Макиавеллизм, ложь и правда в повседневной жизни // Человек. 2005.

36. Михневич А. Е. Ораторское искусство лектора. – М., 1984.

37. Мицыч П. Как проводить деловые беседы. – М., 1987.

38. Мудрик А. В. Половозрастная динамика содержания термина «понимание» у школьников // Теоретические и прикладные проблемы психологического познания людьми друг друга. / Тезисы доклада. Краснодар, 1975.

39. Ниренберг Дж., Калеро Г. Как читать человека, словно книгу. – М., 1988.

40. Обозов Н. Н. Межличностные отношения. – Л., 1979.

41. Ожегов С. И. Очередные вопросы культуры речи // Вопросы культуры речи. Выпуск 1. – М., 1955.

42. Палмер Д. Эволюционная психология. Секреты поведения homo sapiens / Палмер Д., Палмер Л. // М.: Прайм-Еврознак, 2007.

43. Панасюк А. Ю. Управленческое общение. – М., 1990.

44. Паскаль Б. Мысли. – М., 1994, 2001.

45. Пиз А. Язык телодвижений. – Н. Новгород, 1992.

46. Поварнин С. Спор. О теории и практике спора // Вопросы философии.1990. № 3.

47. Погодина А. В., Ларина А. Д. Макиавеллизм и социометрический статус подростка в учебной группе // Психологическая наука и образование, 2007, № 5.

48. Радзинский Э. Сталин. – М., 1997.

49. Роджерс Э. Физика для любознательных. – М., 1970.

50. Руслина А. О. Возрастные, половые и профессиональные различия в понимании манипуляции: автореф. дис. канд. псих. наук / А. О Руслина. – М., 2008.

51. Рюмшина Л. И. Эмпирическое изучение стилей поведения педагогов // Вопросы психологии, 2000, № 1.

52. Рюмшина Л. И. Влияние манипулятивных установок личности на взаимопонимание // Мир психологии, 2001.

53. Рюмшина Л. И. Манипулятивные приемы в рекламе: учебное пособие. – М., 2004.

54. Рюмшина Л. И. Психология манипулирования людьми (ценностно-смысловой аспект). – Ростов-на-Дону, 2003.

55. Рюмшина Л. И. Формы общения: ценностно-смысловой анализ. – Автореферат доктора психол. наук. – Ростов-на-Дону, 2005.

56. Сергеич П. Искусство речи на суде. – М., 1988.

57. Сикевич З. В. Расколотое сознание (этносоциологические очерки). – СПб, 1996.

58. Слемнев М. А., Васильков В. Н. Диалектика спора. – Минск, 1994.

59. Станиславский К. С. Статьи, речи, беседы, письма. – М., 1953.

60. Теоретические и прикладные проблемы психологии познания людьми друг друга. – Краснодар, 1975.

61. Теоретические и прикладные проблемы психологии познания людьми друг друга. – М., 1979.

62. Томашевский Т. О необходимости и перспективах теории сообщений // Вопросы психологии, № 4, 1960.

63. Физики продолжают шутить. – М., 1968.

64. Филонов Л. Б. Поиск пределов допустимого как одна из особенностей поведения «трудных» подростков // Социальная психология личности. – М., 1979.

65. Фресс П., Пиаже Ж. Экспериментальная психология. – М., 1961.

66. Фромм Э. Человек для себя. – Минск, 1992.

67. Цвейг С. Жозеф Фуше: Романизированная биография. – М., 1993.

68. Чуковский К. И. Живой, как жизнь. – М., 1963.

69. Чуковский К. И. Признание старого сказочника / Вслух про себя. – М., 1975.

70. Шейнов В. П. Искусство убеждать. – М., 1998.

71. Шейнов В. П. Конфликты в нашей жизни и их разрешение. – Минск, 1996.

72. Шейнов В. П. Манипулятивные отношения как источник конфликтов // Социология, 2001, № 2.

73. Шейнов В. П. Психология манипулирования. – Минск, 2009.

74. Шейнов В. П. Скрытое управление человеком. – Минск, 2000 (б).

75. Шейнов В. П. Психологическое влияние. – Минск, 2007.

76. Шейнов В. П. Управление конфликтами в социальных группах и организациях: автореф. дис. докт. социол. наук. – Минск, 2000 (а).

77. Шейнов В. П. Управление конфликтами: теория и практика – Минск, 2010.

78. Школьник Л. С., Тарасов Е. Ф. Язык улицы. – М., 1977.

79. Шостром Э. Анти-Карнеги или Человек-манипулятор. – Минск, 1992, 1994.

80. Шостром Э. Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации. – М., 2002.

81. Шукшин В. М. Сочинения. Том 3. – М., 1993.

82. Эльконин Д. Б. Избранные психологические труды. – М., 1989.

83. Энкельманн Н. Б. Преуспевать с радостью. – М., 1993.

84. Янгер Дж. Деловой этикет: как выжить и преуспеть в мире бизнеса. – М., 1994.

85. Ames M., Kidd A. H. Machiavellanism and women’s grave point averages // Psychological Reports, 1979, vol. 4, № 1.

86. Appelbaum S. H., Hughes, B. Ingratiation as a political tactic: Effects within the organization. Management Decision, 1998.

87. Aziz Abdul. Machiavellianism scores and self-rated performance of automobile salespersons. Psychological Reports, 2004 (Apr.), vol. 94 (2).

88. Barber N., Raffield T. The battle of the sexes and the evolution of social manipulativeness. Unpublished manuscript. 1994.

89. Barnett M. A., Thompson S. The rule of perspective taking and empathy in children’s Machiavellianism, prosaically behavior, and motive for helping. Journal of Genetic Psychology. 1985, 2001.

90. Bell Nancy J., McChee Paul E., Louffey Nelda S. Interpersonal competence, social assertiveness and development of humor. British Journal of Developmental Psychology, 1986, vol. 4 (1).

91. Bogart K. Machiavellianism and individual difference in response to cognitive inconsistency. Journal of Social Psychology, 1971, 85.

92. Bogart K., Geis F., Levy P., Zimbardo P. No dissonance for Machiavellians. In R. Christie F. Geis (Eds.), Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press. 1970.

93. Braginsky D. D. Machiavellianism and manipulative interpersonal behavior in children // Journal of Experimental Social Psychology. 1970, № 6.

94. Byrne R. W., Whiten A. Machiavellian intelligence: The evolution of intellect in monkeys apes and humans. Oxford, England: Claredon Press. 1988.

95. Cherulnik P. D., Way J. H., Ames S., Huno D. B. Impressions of high and low Machiavellian men // Journal of Personality. 1981, vol. 49, № 4.

96. Christie R., Geis F. Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press. 1970 (a).

97. Christie R., Geis F. Some consequences of taking Machiavelli seriously. In E. F. Borgotta, & W. W. Lambert (Eds.), Handbook of personality theory research. Chicago: Rand McNally. 1968.

98. Christie R., Geis F. The ten dollar game. In R. Christie, F. Geis (Eds.), Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press. 1970 (b).

99. Christie R., Scale construction. In R. Christie & F. L. Geis (Eds.), Studies in Machiavellianism. New York. Academic Press. 1970.

100. Cozby P. C. Self-disclosure, reciprocity and liking. Sociometry, 1972, 35.

101. Dawkins R., Krebs J. R. Animal signals: Information or manipulation. In R. Krebs, N. B. Davies (Eds.), Behavioral ecology: An evolutionary approach. Oxford, England: Blackwell. 1978.

102. Dingler-Duhon M., Brown B. B. Self-disclosure as an influence strategy: Effects of Machiavellianism, androgyny, and sex. Sex Roles. 1987, 16.

103. Drory A., Gluskinos U. M. Machiavellianism and leadership. Journal of Applied Psychology. 1980, 65.

104. Ehrlich H. J., Graeven D. B. Reciprocal self-disclosure in the dyad. Journal of Experimental Social Psychology, 1971, 7.

105. Exline R. V., Thibaut J., Hickey С. В., Gumpert P. Machiavellianism and an unethical act. In R. Christie, F. Geis (Eds.), Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press, 1970.

106. Falbo T., Peplau L. A. A. Power strategies in intimate relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 1980, 38.

107. Flynn Sharon, Re1chard Michele, Slane Steve. Cheating as a Function of Task Outcome and Machiavellianism. The Journal of Psychology, 2001, 121 (5).

108. Fromm Erich «Man Is Not a Thing», Saturday Review, March 16, 1957.

109. Fry William R. The effect of dyad Machiavellianism and visual access on integrative bargaining outcomes. Personality and Social Psychology Bulletin, 1985 (Mar.), vol. 11 (1).

110. Gavrilets Sergey and Vose Aaron The Dynamics of Machiavellian Intelligence Author(s): Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America, vol. 103, № 45 (Nov. 7, 2006).

111. Geis F. Bargaining tactics in the con game. In R. Christie & F. L. Geis (Eds.), Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press, 1970.

112. Geis F. L. Machiavellianism in a semi real world. Proceedings of the 76th Annual Convention of the American Psychological Association, 1968, 3.

113. Geis F., Krupat E., Berger D. Taking over in group discussion. Unpublished manuscript, New York University, 1965.

114. Geis F. L. Machiavellianism // Dimensions of personality. N.Y.: John Willey & sons. 1978.

115. Gemmile G., Geis F., Heisler W. Machiavellianism as factor in managerial job strain, job satisfaction, and upward mobility. Academy of Management Journal, 1972, 15.

116. Harrell W. A., Hartnagel T. The impact of Machiavellianism and the trustfulness of the victim on laboratory theft. Sociometry, 1976, 39.

117. Hollon C. J. Professional Machiavellian orientation, academic rank, and tenure. Psychological Reports, 1975, 36.

118. Horai J., Wasserman L. Machiavellianism and attitude similarity-dissimilarity as V antecedents of interpersonal attraction. Personality and Social Psychology Bulletin 1974, 1.

119. Jaffe E. D., Nebenzahl I. D., Gotesdyner H. Machiavellianism, task orientation, and team effectiveness. Psychological Reports, 1989, 64.

120. Jones E. E., Wortman C. Ingratiation: An attributional approach. – Morristown, 1973.

121. Jourard S. M. Disclosing man to himself. Princeton: Van Nosrrand, 1968.

122. Jourard S. M. The transparent self. Princeton: Van Nostrand, 1964.

123. Kraut R. E., Price J. D. Machiavellianism in parents and their children Journal of Personality and Social Psychology, 1976, 33.

124. Lippa R. Expressive control and the leakage of dispositional introversion-extra-version during role-played teaching. Journal of Personality, 1976, 44.

125. Lippa R. Expressive control, expressive consistency, and the correspondence between expressive behavior and personality. Journal of Personality, 1978 (a), 46.

126. Lippa R. The naive perception of masculinity-femininity on the basis of expressive cues. Journal of Research in Personality, 1978 (b), 12.

127. McIlwain Doris. Bypassing empathy: A Machiavellian theory of mind and sneaky power; Slauhter, Virginia (Eds.), Psychology Press: New York, 2003.

128. Near D., Wilson D. S., Miller R. R. Exploitative and cooperative strategies of social conduct: An approach from evolutionary game theory. Manuscript submitted for publication. 1995.

129. Nelson G., Gilbertson D. Machiavellianism revisited. Journal of Business Ethics. 1991, 10.

130. O’Connor E. M., Simms С. M. Self-revelation as manipulation: The effects of sex and Machiavellianism on self-disclosure. Social Behavior and Personality. 1990, 18.

131. O’Connor E. M., Simms С. M. Self-revelation as manipulation: The effects of sex and Machiavellianism on self-disclosure. Social Behavior and Personality. 1990, 18.

132. Ojha Hardeo. Parent-Child Interaction and Machiavellian Orientation T. M. Bhagalpur University, Bhagalpur, 2007(a).

133. Okanes M. M., Stinson J. E. Machiavellianism and emergent leadership in a management simulation. Psychological Reports, 1974, 35.

134. Richford, M. L., Fortune, J. С. The secondary principal’s job satisfaction in relation to two personality constructs. Education, 1984, 105.

135. Shafer William, Simmons Richard. Social Responsibility, Machiavellianism And Tax Avoidance: A Study Of Hong Kong Tax Professionals Corporate Law and Accountability Research Group, Nov. 2006, Working Paper № 5.

136. Shepperd J. A., Socherman R. E. On the manipulative behavior of low machiavellians feigning incompetence to «sandbag» on opponent // J. Pers. and Soc. Psychol. 1997, vol. 72, № 6.

137. Shultz J. S. Situational and dispositional predictions of performance: A test of the hypothesized Machiavellianism X structure interaction among sales persons. Journal of Applied Social Psychology, 1993, 23.

138. Skinner N. F. Personality correlates of Machiavellianism: Machiavellianism and psychopaths. Social Behavior and Personality, 1988, 16.

139. Sparks John R. Machiavellianism and personal success in marketing the moderating role of attitude for improvisation. Journal of Academic Marketing Science, 1994, vol. 22.

140. Sternberg R. J., Ruzgis P. Personality and intelligence. Cambridge, England: Cambridge University Press. 1994.

141. Turner C. F., Martinez D. C. Socioeconomic achievement and Machiavellian personality. Social Psychology Quarterly, 1977, 40.

142. Vasugi M. The Relationship Between Machiavellianism And Job Involvement Among Employees In An Airline Company In Malaysia, May 2009. Интернет-ресурс.

143. Walter Heather L., Carolyn M. Anderson, Matthew M. Martin. How Subordinates’ Machiavellianism and Motives Relate to Satisfaction with Superiors. Communication Quarterly, vol. 53, № 1, February 2005.

144. Wastel Colin, Booth Alexandre. Machiavellianism: An alexithymic perspective. Journal of Social and Clinical Psychology, 2003 (Dec), vol. 22 (6).

145. Wilson P. S., Near D., Miller R. R. Machiavellanism: A synthetic of the evolutionary and psychological literatures // Psychological Bulletin, 1996, vol. 199, № 2.

146. Woodard Angela, Walker Craig, and Haynes Katherine; Advised by Tom Zagenczyk does Machiavellianism Influence Employee Responses to Psychological Contract Breach By Clemson University – Management Phoenix, AZ: Institute, 1980.

147. Worthy M., Gary A. L., Kahn G. Self-disclosure as an exchange process. Journal of Personality and Social Psychology, 1969, 13.