Текст книги "Moonbeam. Изнанка музыкального бизнеса"

2008 год
To Forever и первая поездка в Штаты

Зимой 2007 года нам пришло письмо от американского диджея Джимми Ван М, который был широко известен на электронной сцене и тусовался вместе с Sasha и John Digweed. Год назад он записал микс для легендарной компиляции Balance 010.1 и включил две наши работы: трек Uaret и ремикс на Steve Τ – There Were Lights.

В письме Джимми приглашал нас на месяц в Штаты в свою студию и согласился покрыть расходы всех троих на путешествие (визы, перелет и проживание). План был такой: три недели мы живем в доме и работаем в студии над совместными треками. А последнюю неделю тусим в Майами на ежегодной музыкальной конференции Winter Music Conference.

В феврале 2008 года, пройдя собеседования в американском посольстве и получив с первого раза американские визы, мы вылетели во Флориду. Джимми поселил нас в пригороде города Тампа в двухэтажном доме своего друга. Студия находилась на первом этаже, а на втором этаже мы разместились в двух спальнях. Мы с Павликом были в одной комнате, а Олег разместился во второй. Обедали в местной, типично американской, забегаловке, от еды которой нас стало тошнить уже на вторую неделю. Джимми оплачивал все расходы на еду в кафе и привозил нам продукты. На выходные Джимми организовал для нас экскурсионные программы, и мы впервые посетили знаменитый парк развлечений Universal Studios Resort в Орландо.

В течение трех недель мы не вылезали из студии, но работа шла медленно из-за постоянных доработок и переделок Джимми. В итоге мы не успели сделать все запланированные треки в указанный срок и дорабатывали их уже по приезде дома. Среди работ, которые мы сделали для Джимми, был ремикс для Sasha, но он, к сожалению, так и не вышел.

Последнюю неделю нашего пребывания в Штатах мы провели на Майами-Бич. Первый раз мы увидели океан и успели поплавать в нем. Джимми оплатил нам регистрацию на музыкальную конференцию в Майами и познакомил нас со многими артистами. Мы попали в список гостей на закрытую вечеринку на яхте Boat Party которую организовал Sasha. Там мы познакомились с Eelke Kleijn и владельцем лейбла Proton Music – Jason Wohlstadter, который предложил нам отыграть на его вечеринке Proton Party в одном из клубов Майами.

Эмоции от этой поездки выплескивались у нас через край, мы словно попали в параллельную вселенную. Поездка в Штаты оказалась для нас некой проверкой «медными трубами», которые мы с Павликом, к сожалению, не прошли.

Тем временем музыка Moonbeam обретала все больший успех. Треки и ремиксы входили в десятку самых продаваемых треков в американском магазине Beatport. Международная пресса все чаще стала писать о Moonbeam. В июле 2008 года вышла статья о проекте Moonbeam в российском подразделении авторитетного журнала Billboard.

Летом 2007 года с нами связался американский музыкант Джошуа Коллинc с предложением обменяться ремиксами. У нас как раз планировался выпуск нового сингла на Moonbeam Digitial, и нам нужен был ремиксер. Мы договорились, что Джошуа сделает ремикс на наш трек Just Try To Remember, записанный вместе с Мохаммедом Эль-Фатихом, а нам в свою очередь прислал вокал девушки Рэйчел Старр для ремикса на песню То Forever.

На следующий день, потратив буквально пару часов и используя только вокальные партии Рейчел, То Forever (Moonbeam Remix) был готов. Работа над ремиксом шла легко, и мы сразу почувствовали, что трек имеет все предпосылки стать хитом. Рейчел понравился ремикс, но она решила перепеть песню уже под нашу инструменталку. Доведя ремикс до идеала и отправив финальную версию Джошуа, он решил, что не будет передавать права одному лейблу, а попробует его лицензировать на нескольких территориях.

В итоге в Великобритании релиз вышел на Ministry of Sound вместе с ремиксом от Deadmau5. A летом 2008 года То Forever (Moonbeam Remix) попал в компиляцию Tiesto – In Search Of Sunrise 7. В России и в странах СНГ ремикс быстро завоевал популярность среди слушателей и стал главным хитом Moonbeam. Каждое свое выступление мы заканчивали ремиксом на Tо Forever и даже записали специальную Live-версию трека. На долгие годы Rachael Starr – Tо Forever (Moonbeam Remix) стал визитной карточкой проекта.

За год Moonbeam выпустили более 20 ремиксов. Один из наших ремиксов на Perfect Stranger&Реnа – Ode Aо Sol, изданный на небольшом австралийском лейбле Beef Records, занял 1 место в жанре Minimal на Beatport. В поддержку релиза владелец лейбла Michal Ruzicka предложил организовать Moonbeam большой тур по Японии и Австралии. Но так как у нас уже были подтвержденные гастроли в нескольких российских городах, мы приняли решение, что в тур отправится только Павлик.

После приезда из Штатов я сразу же поехал в посольство подавать документы на японскую визу и через три дня, забрав паспорт брата с проставленной японской визой, подал документы на получение ему австралийской визы. Организатор тура заранее прислал все приглашения, необходимые для получения виз, поэтому все прошло без задержек. В день вылета мы заехали в австралийское посольство, и Павлик, забрав паспорт, вылетел в Токио, я же другим рейсом полетел на выступление в Сургут. График был напряженный, и мы беспокоились, что тур может сорваться, но в итоге месячный тур Павлика прошел успешно в клубах Токио, Осаке, Нагое, Сиднее, Мельбурне и Голд-Касте, и слушателей Moonbeam стало больше.

Мы негласно договорились, что Павлик, как младший брат, будет летать в более комфортные города и работать только с профессиональными организаторами, я же брал на себя риски, работая с начинающими промоутерами, с которым часто возникали сложности в плане организации. В России на тот момент было мало действительно профессиональных промоутеров, которые имели опыт привоза артистов. Бывали случаи, что наутро после вечеринки мне приходилось самому добираться до аэропорта, так как организатор мероприятия просто отключал телефон и не выходил на связь. Мы приняли решение, что сами будем ездить отдельно, а вдвоем выступать только с Live, поэтому в гастрольном графике часто можно было увидеть два выступления в один день, например, 7 марта 2009 года – клуб «Эйфория», Нижний Тагил, и клуб Studio Cube 326, Токио, Япония.

За 2008 год мы посетили более 30 городов в 9 странах мира – Венгрия, Нидерланды, Япония, США, Австралия, Израиль и многие другие. В Израиле мы были участниками нелегального рейва в пустыне в 3 часах езды от Тель-Авива. Это была особенная атмосферная вечеринка. Все наше музыкальное оборудование было засыпано песком, и мы беспокоились, что оно выйдет из строя. Организатор в Тель-Авиве – русскоязычный парень – провел нам экспресс-экскурсию по Иерусалиму, и за день мы успели осмотреть все основные достопримечательности города. Я всегда интересовался историей и культурой других стран и во время гастролей старался посетить как можно больше исторических мест.

В России большой гастрольный тур Moonbeam начался с Дальнего Востока: Южно-Сахалинск, Владивосток, Хабаровск, Новосибирск, Красноярск, Тюмень, Ханты-Мансийск, Омск, Сургут, Пермь и другие города. С большим аншлагом прошли выступления в Киеве и Минске.

Мы стали одними из приоритетных артистов нескольких звукозаписывающих компаний – Black Hole, Be Yourself Music, Traum и Proton Music, параллельно выпуская музыку на собственном лейбле Moonbeam Digital. За год наши треки попали в более чем 50 компиляций, среди которых были сборники от Chris Liebing, Street Parade, Ibiza Trance House 2008, The Miami Essentials 2008 Sampler, Markus Schulz – Amsterdam 08 и многие другие. Олег активно вел переговоры с лейблами Cocoon, Skint, Defected, Ultra. Мировой успех проекту Moonbeam наконец-то пришел через 5 лет упорной работы всей команды. Стремительно росло количество гастролей, а слушателей по всему миру становилось все больше. Но, к сожалению, из-за неправильных действий и ошибок, в том числе и моих личных, а также из-за разрушающего влияния нового появившегося человека в проекте и начатых конфликтов внутри команды рост был недолгим, и проект перешел к стадии стагнации уже через пару лет.

Павлик только начал встречаться со своей будущей женой Avis Vox и записал с ней первую совместную работу 7 Seconds. У Avis Vox был сильный акцент, и мы беспокоились, что Black Hole не понравится трек. Нам пришла идея вставить в песню куплет на русском языке, чтобы превратить ее русский акцент в некую «изюминку». Идея сработала, и мы не только подписали контракт с Black Hole, но и получили хороший аванс за сингл. Впервые песня с припевом на русском языке прозвучала в известном радиошоу Tiesto – Clublife на сотнях радиостанций по всему миру. Но, к сожалению, знакомство Павлика со своей будущей женой Avis Vox послужило началом разрушения отношений между всеми участниками проекта и стало фатальным для проекта Moonbeam.

2009 год
Top 100 DJs | DJMag.com

Главным событием 2009 года стало попадание проекта Moonbeam в топ лучших диджеев мира по версии британского журнала DJ Magazine на 76 позицию. Находиться в таком авторитетном рейтинге было серьезным достижением для нас. Moonbeam был третьим проектом из России, которому удалось войти в топ. Два других российских музыканта Bobina и DJ Feel уже появлялись в сотне не первый год. Мы не вкладывали деньги в рекламу не покупали баннеров и не делали громких промокампаний на сторонних ресурсах. В день старта голосования, которое начинается обычно летом, мы разместили несколько постов в наших социальных сетях с просьбой к нашим поклонникам проголосовать за нас. К тому времени Moonbeam уже слушало огромное количество людей, и среди них было много активных фанатов, что позволило проекту попасть в рейтинг.

В 2009 году мы начали работу над первым альбомом Around The World для лейбла Black Hole Recordings.

К записи альбома были привлечены в основном вокалисты и музыканты из России и только один рок-певец из Европы – Daniel Міmrа. Альбом планировался к выходу в марте 2010 года и был нашим вторым международным альбомом. Первый альбом под названием Consumption был издан еще в 2008 году, но не получил большого ажиотажа.

В творчестве мы продолжали развиваться на стыке двух стилей – транса и техно, и хотя на международной техно-сцене нас называли слишком коммерческим проектом, в транс-тусовке мы были андеграундным проектом, что делало наш музыкальный стиль уникальным и узнаваемым.

В России успех Moonbeam также продолжал расти. При поддержке портала promoDJ был проведен конкурс ремиксов на трек Storm of Clouds. Такого интереса к нашей музыке от местных музыкантов мы не ожидали. Пришло несколько сотен ремиксов, и выбрать трех победителей оказалось непростым решением. В итоге мы издали 6 ремиксов на Moonbeam Digital, и самым запоминающимся ремиксом стал ремикс от музыканта из Сыктывкара – Alex Frolov.

В октябре 2009 года мы с Павликом впервые посетили музыкальную конференцию Amsterdam Dance Event. Это крупнейшая музыкальная конференция электронной музыки, которая ежегодно проходит в Амстердаме в течение 25 лет. Там мы лично познакомились с командой лейбла Black Hole Recordings, а также с владельцем лейбла Be Yourself Music – Dick de Groot. Мы плохо говорили по-английски и просили знакомых русских артистов, которые тоже приехали на конференцию, помочь нам провести переговоры. Несмотря на большой успех, с разговорным английским языком у нас были проблемы.

В течение года мы стали чаще выезжать на гастроли в разные страны. Мы выступили с Live в одном из известных техно-клубов Франции – Spartacus Club, расположенном в городе Экс-ан-Прованс на юге Франции, и в последующие года мы посещали этот клуб как минимум дважды в год. Наш гастрольный тур проходил в таких странах, как Индия, Япония, Германия. В июне 2009 года нас пригласили выступить на разогреве Tiesto в Киеве в рамках его мирового летнего тура. Это было масштабное мероприятие, проходящее на территории Международного выставочного центра. Для нас это было первым выступлением для такого огромного количества людей – более 15 000 человек.

Еще в 2008 году Павлик самостоятельно научился снимать и монтировать видео. Возможность снимать собственные клипы расширяла рамки продвижения музыки в то время. Первым клипом, который снял Павел, был клип на трек Slow Heart, изданный на Traum. Это была проба пера. Позднее клипы начали превращаться в целые истории и мини-фильмы, на главные роли в которых приглашались в основном наши друзья. К выпуску каждого нового альбома Павлик снимал целую историю – мини-фильм, трейлер в поддержку альбома. Особенно запомнился трейлер к альбому Around The World.

Несомненно, создание собственных клипов дало новый мощный толчок в росте Moonbeam. Но, к сожалению, появилась и обратная сторона – бешеный рост проекта, чувство незаменимости Павлика в проекте не могло не повлиять на его внутреннее мировоззрение, которое не прошло проверку на успех. И уже в конце 2009 года Павлик предложил мне разойтись с Олегом из-за его якобы непрофессионализма. Честно говоря, в тот момент я сам был отчасти оторван от реальности и согласился с ним, встав на сторону брата. Родители также не стали нас отговаривать от решения расстаться с Олегом и были не против превратить проект Moonbeam в чисто семейный бизнес.

На тот момент я еще не понимал, что это было началом конца и что я совершил огромную ошибку. Сейчас, вспоминая прошлое и разбирая архивы писем для написания этой книги, я понимаю, что тот объем работы, те многолетние усилия были сделаны всей командой – и мной, и Олегом, и Павликом. Вспомнив прошлые года, видно, насколько Олег сыграл огромную роль в развитии проекта, как предостерег от большого количества ошибок и неправильных решений, которые резко выросли после его ухода.

Moonbeam был музыкальным брендом, построенным совместными усилиями трех человек, а не двоих и тем более не усилиями одного… Но в тот момент я еще не осознавал, откуда действительно «дул ветер». В итоге в начале 2010 года мы расстались с Олегом, и неожиданно я понял, что количество людей в команде не изменилось, нас также осталось трое – я, Павлик… И его жена Avis Vox.

2010 год
Альбом Around The World

После ухода Олега атмосфера внутри коллектива постепенно начала ухудшаться, конфликты между мной и Павликом стали происходить чаще. Споры между нами происходили и раньше, но Олег сглаживал их и был неким буфером между мной и Павликом.

Встал вопрос о постройке новой системы работы в проекте. Необходимо было продолжать развивать все направления, но у нас не было команды, чтобы поддерживать даже административную работу – заниматься организацией выступлений, вести переговоры с российскими и зарубежными промоутерами и клубами, заниматься социальными сетями и SMM-маркетингом, проводить переговоры с лейблами, управлять юридическими и финансовыми вопросами и развивать лейбл Moonbeam Digital.

Первым сотрудником в команде стал Михаил Бессинный, 18-летний парень из Евпатории. Он отвечал за контакты с прессой и занимался SMM в социальных сетях Moonbeam, а также написал подробную биографию проекта в Википедии. Миша работал у нас почти до самого закрытия проекта и был очень инициативным, трудолюбивым парнем, любящим свою работу.

В марте 2010 года на лейбле Black Hole Recordings вышел альбом Around The World, который закрепил успех Moonbeam на международной сцене. Продвижением альбома занималось британское PR-агентство Kish Communications. Был составлен 6-месячный план продвижения с общим рекламным бюджетом в 3600 фунтов стерлингов. Мы получили более сотни рецензий от различных мировых музыкальных изданий, таких как Mixmag, DJ Mag, Tillate, DJ Download и многих других. Павлик снял сатирический трейлер к альбому, который запомнился многим фанатам. А также сделал несколько клипов на синглы из альбома – Song for a Girl, Look Around. Альбом Around The World до сих пор является самым продаваемым альбомом Moonbeam. Последующие альбомы уже не показывали таких высоких продаж.

После расставания с Олегом встал вопрос о том, кто будет заниматься организацией гастролей Moonbeam. Можно было вести переговоры самому как артисту, но, как практика показывает, это часто приводит к конфликтам между артистом и промоутером. У гастролирующего артиста обязательно должен быть свой букинг-агент. Я не хотел брать на работу человека со стороны, был высокий риск наткнуться на нечистоплотного агента, который мог взять денег и исчезнуть или перепродать проект с высокой наценкой. К тому же профессионалов в этой сфере было не так много. А входить в ростер концертного агентства в России не было смысла, они часто работали по жестокой схеме и не были гибкими в переговорах. Кроме того, из-за большого количества артистов в ростере агентства оно не всегда уделяло нужное внимание каждому.

В итоге я попросил свою жену Анну взять на себя все переговоры с клубами и организацию выступлений Moonbeam в России и странах СНГ за символические 10 %. Обычно букинг-агенты получали 15–20 % от дохода музыканта с гастролей, но так как теперь бизнес был семейным, то весь доход от проекта шел на две семьи. К тому же родители тоже приняли участие в работе проекта и занимались бухгалтерией лейбла Moonbeam Digital.

Организация гастролей в России – одна из стрессовых работ, требующая эмоциональной выдержки букинг-агента и его умения грамотно вести переговоры. Профессиональный букинг-агент в России должен быть гибким, должен уметь стратегически мыслить. Он должен уметь «продавить» заказчика, когда это необходимо, и наоборот, вовремя уступить, чтобы не потерять заказ. Как-то меня спросил менеджер одного известного российского проекта, выступающего только за рубежом: «Как ты умудряешься работать в России?» Ведь в Штатах, например, клубы и независимые промоутеры беспокоятся о своей репутации, и если уже подписан контракт, то все договоренности выполняются в срок, сбои бывают крайне редко. В России же большинство промоутеров, особенно из небольших городов, не думают о своей репутации и не стремятся построить долгосрочных отношений с артистом. Часто агенту приходится вести жесткие переговоры, заранее просчитывать возможные ситуации и поведение людей. Моей жене приходилось постоянно испытывать стресс во время телефонных разговоров с «прожженными» промоутерами, и это не могло не повлиять и на наши с ней семейные отношения. В конечном итоге после 1,5 лет работы Ани в качестве агента я взял на себя весь букинг в России под вымышленным именем Виктор.

В 2010 году мы посетили более 70 городов. Одним из запоминающихся выступлений был тур с Тиесто по 4 городам Украины. Из-за большого числа запросов Павлик участвовал в этом туре один. Я же в это время выступал в других городах. 80 % выступлений проходило в России и Украине. В других странах за год мы выступили только в Турции, Словакии, была пара выступлений в Spartacus Club во Франции. Мы ставили в приоритет гастроли на территории СНГ так как они были менее затратными по времени и были расписаны на пару месяцев вперед. Международного букинг-агентства у нас не было, и приходили в основном единичные запросы.

В начале года мы начали сотрудничать с голландским менеджером, Дик де Грут является владельцем компании Be Yourself Music. Напомню, мы выпустили на его лейбле High Contrast несколько хитов – Cocoon и Love Never Dies. Дик уже был менеджером известного голландского проекта Rank 1. Мы подписали с ним контракт на 2 года на весь мир (кроме России и Украины).

На старте мы обсудили стратегию и построили много грандиозных планов, но, к сожалению, удалось воплотить лишь малую их часть. Тем не менее сотрудничество с Диком дало мне много знаний в сфере международного авторского права. Долгое время я переписывался с его юристом Берри. От него я получил очень много важных знаний о том, как устроено авторское право, кто такой паблишер, что такое смежные права, и многое другое. Я узнал, что музыкант мог получать доход не только с продажи музыки, но и за трансляцию на радио, ТВ, а также получать механические отчисления. И что, кроме регистрации, в авторском обществе необходимо было еще и зарегистрироваться в обществах по управлению смежными правами в качестве исполнителя. Еще в 2008 году мы стали членами голландского авторского общества Buma Stemra и подписали контракт с крупнейшим музыкальным издателем в Европе – Talpa Music, но в то время я не до конца понимал, какие именно платежи собирает авторское общество и чем оно отличается от издателя. Подробно об авторских и смежных правах я расскажу во второй части книги.

Одним из пунктов нашего будущего сотрудничества с Диком было заключение контракта с американским букинг-агентством Spin. Дик долгое время вел с ними переговоры, но, к сожалению, нам так и не удалось начать сотрудничество с этим агентством. И даже очередное попадание в рейтинг Тор 100 DJ Mag на 42 позицию не помогло нам заключить контракт со Spin Artist Agency. В прошлом у нас уже был опыт работы с зарубежными букинг-агентствами, но безрезультатно. Причин могло быть несколько, одна из них в том, что крупные букинг-агентства в первую очередь занимаются топовыми артистами своего ростера, а мы еще не были в их топе.

Через 1,5 года работы мы досрочно расторгли контракт с Диком. Он был согласен расстаться и ответил примерно так: «Вы занимаетесь Moonbeam 24/7, делаете все сами, разбираетесь во всех аспектах, начиная от оформления виз и заканчивая ведением соцсетей, съемкой видеоклипов и управлением собственным лейблом. Вам нужно найти только помощника. Многие знали проект Moonbeam, многие слушали музыку, но у вас отсутствуют хиты, и единственным большим хитом был Cocoon». Он продолжил: «несмотря на очередное попадание в Топ 100 DJ Mag – музыка все еще очень важная часть для карьеры артиста, и это не просто выпуск синглов и альбомов, нужны хитовые записи, а их у вас уже нет». Все хиты были записаны в 20072009 годах. Тем не менее релизы продолжали выходить, мы выпустили первую официальную компиляцию Space Odyssey в которую вошли ремиксы Moonbeam на легендарный трек Tiesto feat. ВТ – Love Comes Again и The Crystal Method – Sine Language. Но оба ремикса прошли незаметно.

Наше сотрудничество с Диком закончилось в 2011 году и мы снова оказались в свободном плавании, все больше погружаясь во внутренние споры.