Текст книги "Стань МЛМ-лидером: Эффективная структура за два года"

Как вы уже, наверное, поняли, каждая компания в СМ уникальна, у каждой свои условия и стратегии. Благодаря моей работе во второй компании я понял важность стратегического подхода к бизнесу, особенно когда дело касается развития сети.

Во время моего сотрудничества с первой компанией все мои попытки продать товар, а их было около двух сотен, заканчивались неудачей. Этот опыт оказался чрезвычайно важен для меня, так как показал, что прямые продажи – это не та сфера бизнеса, в которой я могу раскрыть свой потенциал.

Переключившись на вторую компанию, я сосредоточился на развитии сети дистрибьюторов – области, где мои навыки и интересы нашли свое применение. Поняв, что прямые продажи не обязательны для успеха, я начал строить широкую сеть, опираясь на свои сильные стороны в общении и стратегическом планировании и избегая тех областей, где мне не хватало навыков. Этот подход позволил мне достигнуть значительных результатов.

Успех в СМ – это не только о продажах, но и о создании сильной, эффективной сети, где каждый может использовать свои уникальные способности для достижения общих целей.

Я поставил перед собой цель: на первом уровне развить сеть более чем из 20 бизнес-партнеров. При этом я понимал, что бизнес-партнер – это не просто покупатель, а человек, создающий собственную сеть потребителей, регулярно приобретающих продукцию на сумму свыше $700 в месяц. Такой подход позволил мне раскрыть свой потенциал и достичь поставленных целей, не выходя за рамки комфорта. Я научился использовать свои сильные стороны и преодолевать слабости, что и является ключом к успеху в СМ и основой стратегического подхода в бизнесе.

Для успешной работы, особенно на начальном этапе, необходимо владеть определенными навыками, которые можно объединить в две большие группы – навыки работы в команде и распределения ролей для достижения общих целей и навыки рекрутирования.

При наработке и усовершенствовании навыков работы в команде и распределения ролей можно начать применять теорию четырех функций менеджмента Ицхака Адизеса, о которой я писал в первой главе. Так вы лучше поймете, к чему у вас предрасположенность, и это позволит вам эффективно взаимодействовать с коллегами, учитывая их сильные стороны и способности. В перспективе такое знание будет способствовать максимизации потенциала каждого члена команды для достижения наилучших результатов.

Успех в СМ зависит не только от личных усилий каждого участника бизнеса, но и от его способности создавать, поддерживать и развивать сильные команды. Навык рекрутирования бывает полезен уже на начальном этапе работы. И если вы еще не обладаете этим навыком, настоятельно рекомендую приобрести его. Помните, что рекрутирование строится на искусстве общения и убеждения, которое можно развивать и улучшать.

Навык рекрутирования пригодится и на последующих этапах работы в СМ – до тех пор, пока вы не достигнете желаемого ранга в компании. Только тогда у вас может сократиться потребность в привлечении новых партнеров или желание лично заниматься этим, так как вы будете фокусироваться на других аспектах бизнеса.

Усилия, направленные на рекрутирование, имеют вполне реальное материальное выражение – комиссионное вознаграждение от компании. Рассмотрим, как размер вашего вознаграждения будет меняться в зависимости от роста уровня мастерства в рекрутировании, по мере перехода с одного этапа работы в СМ на другой.

Этап 1: начало пути. Вы рекрутируете очень активно, но вознаграждение пока сравнительно небольшое. Все ваши усилия направлены на создание основы маркетинговой сети.

Этап 2: развитие навыков. Вы продолжаете активно рекрутировать и видите, что размер вознаграждений увеличивается, хотя пока еще он ниже ожидаемого уровня.

Этап 3: устойчивый рост. Ваш подход к рекрутированию становится более стратегическим и умеренным, а доход при этом ощутимо растет. Ваши усилия начинают приносить явные плоды.

Этап 4: стабильность и успех. Вам требуется гораздо меньше усилий для рекрутирования, чем раньше, при этом размер вознаграждений продолжает увеличиваться. Эти достижения – результат вашего труда, накопленного опыта и созданной вами сети дистрибьюторов.

Важно понимать, что рекрутирование – это процесс, который требует времени, терпения и постоянного развития навыков. Главное – не сдаваться в начале пути и видеть долгосрочную перспективу. На каждом этапе ищущий человек как столкнется с вызовами, так и найдет новые возможности для личностного роста и развития своего бизнеса.

Какими критериями следует руководствоваться, чтобы понимать, достаточные ли усилия предпринимаются? Ведь понятие «много» (труда, сил, энергии) всегда будет относительным, зависящим от того, на каком этапе развития СМ вы в данный момент находитесь, какую стратегию применяете. Вот как можно оптимизировать подход к рекрутированию на каждом этапе МЛМ-бизнеса.

Этап 1: основание. Здесь «много» означает активное рекрутирование для создания основы вашей сети. Однако важно уделять внимание и развитию ваших рекрутированных дистрибьюторов, чтобы они, в свою очередь, могли эффективно расширять сеть.

Этап 2: расширение. На этом этапе «много» включает в себя уже не только количественные показатели, но и качественные, например эффективность взаимодействия с командой, развитие навыков ее участников. Такой подход позволяет предотвратить большой отток дистрибьюторов.

Этап 3: устойчивый рост. Здесь важно находить баланс между рекрутированием новых людей и поддержанием мотивации тех, кто уже в сети. «Много» в этом случае – способность создавать глубокие и крепкие связи в структуре.

Этап 4: зрелость. На этом этапе рекрутирование остается значимой составляющей бизнеса, но акцент смещается в cторону менторства и развития лидерских качеств у членов вашей команды. «Много» в этом контексте означает высокое качество ваших взаимодействий с командой и готовность ее участников к самостоятельной работе.

Помните, что успешность вашего МЛМ-бизнеса зависит не только от количества рекрутированных вами людей, но и от их способности развивать собственные сети. Ваша задача – научиться определять, сколько усилий на каждом этапе работы в СМ нужно вкладывать в рекрутирование, а сколько в развитие дистрибьюторов. Применение этого навыка создаст прочный фундамент СМ и обеспечит его долговечность.

В мире СМ у каждого успешного дистрибьютора есть свой уникальный подход к бизнесу, который сформировался на основе его сильных сторон и предпочтений. Я не утверждаю, что мой метод – лучший или единственно верный. Это просто способ, который оказался эффективным для меня. Ваш спонсор, возможно, использует другой подход, и он тоже отлично работает.

Если вы на начальном этапе пути в СМ и пока не определились с тем, какой метод выбрать, что для вас будет наиболее эффективным, постарайтесь понять и применить систему, которая работает для вашего спонсора. Это не означает, что нужно копировать каждый его шаг, просто попробуйте интегрировать его успешные стратегии в свою практику, примерьте их на себя.

За более чем 25-летнее сотрудничество с моей компанией я пришел к мысли, что важно выделить несколько ключевых принципов, способствующих развитию дистрибьютора в СМ. Вот принципы, которыми руководствовался я.

Принцип 1: первоначальное изучение компании и продукции. Знакомство с компанией я начинал с глубокого погружения в особенности ее маркетинговой стратегии и изучения нескольких продуктов. Это дало мне основу для развития.

Принцип 2: развитие сети. Я сосредоточил усилия на расширении сети дистрибьюторов. Определяющими в этом деле для меня были принципы взаимоподдержки и обучения.

Принцип 3: персонализация подхода. Общие принципы компании я адаптировал под свой уникальный стиль работы, что позволило мне выстроить более личные и доверительные отношения с партнерами.

Принцип 4: постоянное обучение и рост. Я не перестаю учиться и развиваться, нахожу и внедряю новые методы и инструменты, чтобы оставаться в курсе современных трендов.

Ваш путь может отличаться от моего, но хорошо, если вектор у нас будет один – желание и стремление брать лучшее от других, применять это в своей работе, оставаясь при этом верным себе и своим ценностям. Экспериментируйте, учитесь и находите свой путь к успеху!

1. Если я постоянно допускаю ошибки, означает ли это, что у меня не получится создать бизнес в этой индустрии?

Когда я подписал соглашение и начал заниматься бизнесом, я, наверное, совершил все возможные ошибки новичка. Но я отношусь к ним как к самой важной части обучения. Ошибки позволяют проанализировать, что я делаю не так и что нужно изменить, чтобы получить результат.

Так что, если вы совершаете ошибки и осознаете это, знайте, что это не просто нормально – это необходимо для вашего роста и успеха. Каждая ошибка – это шаг на пути к вашему будущему преуспеванию. Продолжайте учиться и двигаться вперед, и вы обязательно достигнете своих целей!

2. А не пирамида ли это?

Чтобы развеять сомнения начинающих дистрибьюторов на этот счет, я предлагаю им прибегнуть к простой, но мощной логике. Обычно я начинаю с вопроса: «Считаете ли вы возможным, чтобы финансовая пирамида продержалась на одной из крупнейших мировых бирж несколько десятилетий?» Часто этот вопрос становится поворотной точкой в разговоре, поскольку побуждает сомневающихся переосмыслить представления о нашей компании.

Но я иду дальше и предлагаю провести небольшое исследование: найти аналогичный нашему продукт в обычной розничной сети, сравнить их составы и вычислить стоимость основного компонента. Затем я представляю сравнение цен нашей продукции и продукции, доступной в розничной торговле. И задаю вопрос: «Считаете ли вы, что продукция, продаваемая через обычные розничные каналы, тоже является частью финансовой пирамиды?»

Эти вопросы не только заставляют задуматься, но и выявляют ключевые различия между надежным бизнесом и финансовыми пирамидами, помогают уйти от предвзятого отношения к компании.

3. Что делать, если меня очень огорчают отказы?

Столкнувшись с отказами в СМ, важно научиться к ним правильно относиться. Представьте себе стюардессу в самолете, предлагающую напитки пассажирам. Если кто-то отказывается, она не огорчается, а просто идет дальше. Применяйте такой же подход: отказ одного потенциального партнера или клиента не означает, что следующий ответит вам тем же.

Неправильная реакция на отказы может привести к нескольким проблемам:

● потеря мотивации: постоянное огорчение из-за отказов может подорвать вашу мотивацию и энтузиазм, в результате чего движение на пути к успеху в СМ замедлится;

● снижение продуктивности: если вы сосредоточитесь на отказах, это может отвлечь вас от поиска новых возможностей и потенциальных партнеров;

● негативное восприятие бизнеса: общий эмоциональный фон вследствие реакции на отказы может распространиться на восприятие СМ как такового;

● упущение возможностей: сосредоточившись на отказах, вы можете упустить ценные потенциалы.

Помните, СМ – это бизнес, построенный на статистике. Чем больше отказов вы получите, тем ближе окажется следующее успешное соглашение. Исходя из своего 25-летнего опыта работы в СМ могу привести такие цифры: я провел встречи более чем с 10 000 людьми, из которых только около 200 человек подписали соглашение. Это подтверждает мысль, что настойчивость и умение принимать отказы – ключ к успеху в этой индустрии.

4. Какой процент дистрибьюторов уходит из СМ в первый год работы?

Эти цифры зависят от компании и стоимости входа в бизнес. Разберем, какие мероприятия способствуют уменьшению оттока дистрибьюторов.

Высокая стоимость входа (свыше $1000)

Объективная реальность: высокая стоимость входа мотивирует дистрибьюторов к тому, чтобы отбить сделанные инвестиции, усиливает их стремление к успеху.

Мероприятия: предоставление обширных возможностей для обучения, оказание поддержки новым дистрибьюторам для успешного cтарта и развития бизнеса.

Низкая стоимость входа (несколько десятков долларов)

Объективная реальность: в таких компаниях уровень оттока дистрибьюторов, как правило, выше, чем в компаниях с высокой стоимостью входа, потому что нет значимых финансовых стимулов.

Мероприятия: повышение мотивации, предложение эффективных обучающих программ, организация встреч, в том числе с успешными дистрибьюторами.

Бесплатный вход

Объективная реальность: в этом случае из бизнеса в первый год уходят около 50 % дистрибьюторов.

Мероприятия: фокусировка на создании сильного сообщества и культуры внутри компании – c тем чтобы усилить привязанность дистрибьюторов к бренду и его ценностям; предоставление четкого видения и плана действий, ведущих к успеху.

Общие меры для организаций с разными типами входа:

● развитие сообщества, оказание поддержки, создание у дистрибьюторов сильного чувства единства и убежденности в том, что в любой момент каждый из них может получить помощь и поддержку от более опытных коллег;

● предоставление четких инструкций и планов, способствующих достижению успеха в бизнесе;

● организация и регулярное проведение семинаров, вебинаров и прочих мотивирующих мероприятий, на которых дистрибьюторы могут обучаться, обмениваться опытом и вдохновляться.

03 глава

Что лежит в основе СМ. Как минимизировать риски ухода новых участников МЛМ-бизнеса. СМ и семья. Домашние кружки. Карта желаний. Три этапа моего пути в СМ. Оптимальный план моего рабочего дня

Обязательно окружите себя талантливыми людьми, которые могут делать то, чего вы не можете. Вы будете учиться у них, и ваш бизнес будет процветать благодаря им.

Зиг Зиглар,

писатель и мотивационный оратор

СМ – это не просто продажа продуктов или услуг, это прежде всего информационный бизнес. Чтобы достичь успеха в этой сфере, важно осознать, что любая информация, которую вы получаете из каких бы то ни было источников – книг, тренингов или семинаров, – это ценный ресурс не только для вас лично, но и для ваших партнеров. Ваша задача – эффективно передавать эту информацию своей команде.

Когда у вас есть, например, 100 партнеров и вы делитесь с ними полученными знаниями, обязательно найдутся те, кто активно использует эту информацию для развития своего бизнеса. Даже если таких будет всего несколько человек, их успех приведет к росту всей вашей сети. Их достижения не только принесут личную пользу, но и увеличат товарооборот всей вашей группы, что в свою очередь отразится на вашем комиссионном вознаграждении.

Таким образом, ваши усилия, направленные на обучение и информирование партнеров, – это инвестиция в общий успех. А это создает основу для устойчивого роста вашего бизнеса в СМ.

Перечень действий, ведущих к успеху в СМ, не ограничивается посещением занятий, проведением вебинаров или чтением мотивационной литературы. Достижение настоящего успеха возможно только при активных действиях. Вот некоторые из них:

● назначение встреч со знакомыми по телефону или через мессенджер;

● проведение эффективных встреч и презентаций для потенциальных партнеров;

● организация и проведение домашних встреч (как правило, в неформальной обстановке);

● ведение переговоров и встреч по телефону или через мессенджер;

● проведение социологических опросов для изучения потребностей и интересов потенциальных партнеров.

Эти навыки – фундамент для тех, кто хочет достичь успеха в СМ, поскольку напрямую связаны с рекрутированием новых партнеров и созданием эффективной команды.

Вы наверняка подумали, что никто не застрахован от ухода дистрибьюторов из команды. Как минимизировать риски ухода новых участников МЛМ-бизнеса? Один из эффективных способов сделать это – честно и открыто говорить с ними о возможных трудностях на начальном этапе функционирования в бизнесе. Помогите новым партнерам понять, что неудачи практически неизбежны, это часть процесса, и важно научиться видеть в них возможности для роста и развития.

В беседе с новым дистрибьютором применяйте вдохновляющий подход, говорите ему: «Я сам проходил через этот этап и знаю, как иногда хочется все бросить. Но я здесь, чтобы помочь тебе не только остаться в бизнесе, но и достичь успеха. Уверен, что это по плечу каждому, кто готов приложить усилия и следовать проверенным стратегиям. Давай оставим открытую линию связи. Я буду звонить тебе каждый день, чтобы узнать, как у тебя дела, как настроение, чтобы мы могли обсудить любые трудности, с которыми ты столкнешься. Если у тебя появится желание уйти из бизнеса, обязательно скажи мне об этом. И обязательно согласись встретиться со мной на следующий день». Пусть человек запишет это обещание в свой блокнот. Очень важно, чтобы такая встреча состоялась. Это повысит шансы, что человек останется в бизнесе и сможет преуспеть в нем.

Подчеркните значимость дневника. Предложите новому дистрибьютору записывать свои мысли, настроение и достижения в блокнот. Это поможет ему действовать осознанно, даст возможность оценить рост мастерства.

Организуйте поддерживающие встречи, на которых будут обсуждаться стратегии и планы. Подчеркните важность таких мероприятий, предложите проводить их регулярно. Поддержка и внимание со стороны опытного дистрибьютора могут значительно повысить уверенность и чувство самоценности у новичков, мотивировать их к дальнейшим шагам в бизнесе.

Один из ключевых аспектов успеха в СМ – совместная работа супругов. В таких случаях часто говорят, что 1 + 1 = 4, подразумевая, что совместные усилия приносят ощутимо больший результат, чем работа одного человека. В идеальной ситуации каждый из супругов фокусируется на тех аспектах бизнеса, в которых наиболее силен, что позволяет эффективно использовать разные навыки и способности.

По статистике, в США СМ занимаются в основном женщины (рис. 1)[8]8
  Источник: Direct Selling Association.


[Закрыть]. Может сложиться впечатление, что это преимущественно «бизнес для домохозяек», однако такой взгляд можно считать поверхностным, не отражающим реальное положение дел. СМ предлагает возможности для всех желающих войти в этот бизнес, вне зависимости от пола, образования, профессии.

Важность поддержки со стороны семьи в СМ нельзя недооценивать. Когда домашние одобряют этом вид деятельности и не мешают его развитию, это значительно упрощает путь к успеху. Включенность же родных в процесс позволяет достигать поистине высоких результатов.

Рассмотрим, какие перспективы ожидают открытый женщиной МЛМ-бизнес при том или ином отношении мужа к ее начинанию.

1. Муж отрицательно относится к деятельности жены. В этом случае женщина может испытывать недостаток поддержки или чувствовать недопонимание со стороны мужа. Например, он может возражать против встреч с партнерами (это время, по его мнению, жена могла бы с большей пользой проводить в кругу семьи) или не одобрять проведение таких встреч у себя дома, потому что не любит посторонних людей. Ради сохранения мира в семье женщина может отказаться от работы в СМ.

2. Муж нейтрально отноcится к деятельности жены. В этом случае у женщины может быть больше свободы в действиях, однако отсутствие активной поддержки cо стороны мужа может замедлить развитие бизнеса.

3. Муж одобряет действия жены. Это более благоприятный вариант, чем первые два. Муж может как оказывать моральную поддержку жене, так и активно участвовать в бизнесе, например помогая с расклейкой объявлений или ведением блога. Такое участие существенно повышает уверенность женщины в собственных силах и мотивирует ее к развитию СМ.

4. Муж присоединился к бизнесу жены. Это идеальный вариант, при котором оба супруга заняты общим делом. Такой подход часто поощряется руководством компании. Например, компания, с которой сотрудничаю я, предоставляет супружеским парам, достигшим определенного ранга, возможность бесплатно посетить производство в США и провести несколько дней в Лас-Вегасе. При достижении более высоких рангов они могут получить право на ежегодный семейный отпуск в разных странах мира.

Приведу несколько историй о том, как в рамках СМ индивидуальный бизнес трансформировался в семейный

История Натальи и Сергея

Наталья, инженер-технолог в НИИ, из-за финансовых трудностей решила попробовать себя в СМ. Сергей, доцент университета, одобрил эту идею и поддержал жену в начинании. Начав с небольших презентаций и звонков, семейная пара достигла самого высокого ранга в компании. Их бизнес вышел на международный уровень и продолжает успешно развиваться. В семейное дело активно включились дети.

История Ирины и Сергея

Ирина, потеряв работу инженера, по совету подруги начала заниматься СМ. Ее муж, коммерческий директор иностранного предприятия, поддержал эту инициативу и присоединился к деятельности жены. Начинание переросло в семейный бизнес. Пара достигла высоких результатов, и теперь дело Ирины и Сергея активно развивают их дети и внуки.

История Юрия и Елены

Юрий, преподаватель университета, вступил в мир СМ, чтобы улучшить финансовое положение семьи. Дело не сразу пошло гладко: при сотрудничестве с первой компанией Юрий столкнулся с рядом неудач. Заключил соглашение со второй компанией, и на этом этапе к нему активно присоединилась жена Елена, филолог по образованию. Совместными усилиями супруги достигли высшего ранга и теперь развивают свой бизнес на международном уровне.

История Олега и Ольги

Олег пришел в СМ случайно, будучи врачом с несколькими специальностями. Сначала он стал клиентом компании. Сделал он это с целью восстановления здоровья после службы в армии. Традиционная медицина ему не помогала, он испробовал вегетарианство, гомеопатию и траволечение, но результаты были временные. Стабильное улучшение произошло на фоне включения в рацион нутрицевтиков.

Первый опыт Олега в СМ был неудачным с финансовой точки зрения (не выдерживались обещания), но послужил важным уроком. Олег научился налаживать контакты и продвигать продукцию, несмотря на ее высокую стоимость. Вторая компания не подошла ему по этическим соображениям, а продукция третьей (косметика) не заинтересовала.

Олег использовал нутрицевтики разных компаний, но настоящие результаты получил только в четвертой. Ее продукция помогла ему восстановить здоровье, и Олег стал предлагать ее людям. Вскоре он понял, что СМ приносит больше дохода, чем работа врачом, и решил посвятить себя целиком этой деятельности. Разностороннее образование Олега (инженерное, военное, медицинское) помогло ему выделиться и процветать в СМ. Ольга, увидев результаты работы мужа, вскоре присоединилась к его бизнесу. Благодаря работе в СМ пара научилась видеть цель и планировать каждый шаг. МЛМ-бизнес приносит пользу другим людям и позволяет Ольге и Олегу жить полноценной жизнью. Они гордятся собой, созданным ими бизнесом, рады, что пошли своим путем.

На начальном этапе работы в СМ я был скептически настроен к идее домашних кружков. Я не понимал, в чем польза для бизнеса от домашних встреч между друзьями и знакомыми с целью обсуждения продукции. Особенно удивительным для меня было то, что большинство участников таких встреч – женщины. Но со временем я начал видеть реальную ценность этих мероприятий.

На одном из домашних кружков я наблюдал, как живая беседа о продуктах привела к неожиданным продажам и новым партнерствам. Это стало откровением для меня: на домашних встречах создается уникальная атмосфера доверия и общности, столь необходимая для СМ. Женщины, участвующие в этих встречах, особенно способствуют успеху благодаря своей интуиции и социальным навыкам. Мне часто задают вопрос, почему в этой сфере так много женщин. Секрет их успеха и процветания – в способности делиться опытом использования продуктов и создавать атмосферу доверия. Домашние кружки – идеальная платформа для этого.

Мое первоначально предвзятое отношение к домашним кружкам сменилось принятием этого инструмента, признанием его эффективности. Не подлежало сомнению, что благодаря этим встречам не только повышается товарооборот, но и формируется сильное сообщество. По моим многолетним наблюдениям, на таких встречах минимум 50 % новых участников подписывают соглашения.

Я призываю всех, кто сомневается в эффективности этого подхода, присоединиться к домашнему кружку или организовать свой. Это простой, но мощный способ развития вашего бизнеса в СМ, инструмент создания ценных связей.

Вы когда-нибудь задумывались, почему домашние встречи так эффективны для повышения товарооборота? Когда встречаются семь человек, каждый из которых протестировал определенные продукты и готов рассказать о них, то, если впечатление положительное, у остальных появляется желание их попробовать. Люди делятся своими историями о продукте, а это всегда вызывает большее доверие, чем рекламная аннотация. Очень многие продукты на домашних встречах можно попробовать. Это дополнительно работает на то, что кто-то захочет начать пользоваться тем, что не применял раньше. Таким образом, семь рассказов о семи разных продуктах приводят к дополнительной потенциальной продаже 49 продуктов.

У домашних кружков есть еще один существенный плюс. Когда знакомый человек рекомендует купить уже известный мне продукт, он затрачивает энергию в размере 1 условной единицы (у.е.). Если незнакомый человек рекомендует купить продукт, который я до этого ни разу не применял, то ему, чтобы убедить меня сделать это, нужно будет приложить энергию в размере 10 у.е. Основываясь на этих цифрах, можно утверждать, что домашние встречи действительно помогают увеличивать товарооборот (табл. 1).

Цифры в данном примере получены на основе статистики продаж следующим образом:

● Вариант А. Если знакомый человек предлагает знакомый продукт, сделка завершается продажей в 50 % случаев (этот факт мы обозначаем усилием в 1 у.е.).

● Вариант B. Если незнакомый человек предлагает знакомый продукт, сделка завершается продажей в 25 % случаев, то есть нужно предпринять в два раза больше попыток продать, чтобы получить такое же количество продаж, как в случае А. Соответственно, усилий нужно приложить в два раза больше (этот факт мы обозначаем усилием в 2 у.е.).

● Вариант C. Если знакомый человек предлагает незнакомый продукт, сделка завершается продажей в 12,5 % случаев, то есть нужно сделать в четыре раза больше попыток продать, чтобы получить такое же количество продаж, как в случае А. Соответственно, усилий нужно приложить в четыре раза больше (этот факт мы обозначаем усилием в 4 у.е.).

● Вариант D. Если незнакомый человек предлагает незнакомый продукт, уровень усилий для успешной продажи значительно возрастает, и это самый сложный сценарий в сфере продаж, поскольку отсутствует как доверие к продавцу, так и опыт применения продукта (в этом случае необходимые усилия могут быть оценены в 10 у.е., то есть для достижения успешной продажи требуется значительно больше времени и энергии).

Понимание этой логики подчеркивает, почему домашние кружки так эффективны как для продажи продуктов, так и для продвижения бизнес-возможностей в СМ. На этих встречах МЛМ-бизнес рассматривается как продукт, который участники могут продать своим друзьям и знакомым.

Домашние кружки эффективны не только для продажи продукции, но и для представления бизнеса. Они способствуют выстраиванию прочных отношений, повышению продаж и расширению маркетинговой сети.

В подтверждение этих слов приведу одну историю

На определенном этапе работы в СМ я взял на себя обязательства помогать дистрибьютору, развивающему бизнес в одной из стран Евросоюза. С определенной периодичностью я посещал эту страну и находился там в среднем неделю. Основная миссия дистрибьютора заключалась в организации встреч со своими знакомыми и друзьями. Каждая встреча проходила в холле гостиницы и длилась около двух часов. В день мы проводили до пяти таких встреч.

Несмотря на языковой барьер (я не знал местный язык, в коммуникации мне помогала сама дистрибьютор), процент подписаний составлял минимум 50 %. Это было настоящее приключение – переживать волнение каждой встречи, наблюдать, как слова и эмоции разрушают языковые барьеры, испытывать радость от каждого нового партнерства.

Благодаря этому опыту я познал ценность командной работы и межкультурного общения. Это было не просто о бизнесе, это было о взаимопонимании и создании связей, которые позволяют преодолеть географические и языковые границы. Не бойтесь принимать новые вызовы, изучайте новые языки и расширяйте свой бизнес в новые страны. Каждое такое путешествие обогатит не только ваш бизнес, но и вашу жизнь.

На занятиях спонсоры говорили нам о важности создания карты желаний. Будучи рационально мыслящим человеком, я относился к этой рекомендации с большим скепсисом. Мне казалось, что карты желаний – это просто фантазии, я не видел в них смысла. «Дурак думкой богатеет», – думал я, наблюдая за коллегами, которые с энтузиазмом стали создавать коллаж мечты. Себя я не считал дураком, поэтому и не делал карту. Я думал: «Ну нарисую я, о чем мечтаю, или сделаю коллаж… А что дальше? Каким образом это ускорит реализацию моей мечты?» Свою карту желаний я сделал только через пару лет, когда пересмотрел отношение к ней.

Создание карты желаний значительно ускоряет реализацию ваших целей. Как это работает? Расскажу одну из многих историй, которые мне часто доводилось наблюдать.

На коллаже одного нашего дистрибьютора, помимо прочего, была фотография автомобиля определенной марки. Он сделал коллаж и забыл о нем на несколько лет. Когда коллаж случайно попался ему на глаза, человек с удивлением отметил, что марка и цвет машины, которая у него некоторое время назад появилась, точно такие, как в карте желаний.

Даже если вы признаете, что карта желаний работает, вам может быть непонятно, как именно это происходит. Расскажу, как я это понимаю. Вы видите картинку или фотографию того, о чем мечтаете, и представляете, что это уже ваше, что ваша мечта сбылась. Ваш мозг в этом случае в незаметном для вас режиме работает в направлении, что нужно сделать, чтобы вы достигли этой цели.

Помню, когда я учился в школе и у меня иногда не получалось решить какую-то задачу, я говорил себе: «Решение придет само, а я пока займусь другими делами». Я мог переключиться на другие уроки или даже просто поспать. Самое интересное, что иногда мне даже не приходилось возвращаться к обдумыванию задачи – готовое решение возникало в голове.

Когда вы сделали карту желаний или коллаж мечты, вы запустили мозг на решение этой задачи. Дальше нужно просто совершать те действия, которые приведут к достижению мечты.

Моя личная история с картой желаний началась после поездки на Кипр. Я сделал десятки фотографий красивых домов и включил эти снимки в свою карту желаний. Через некоторое время один из этих домов стал моим. Это было как волшебство.