Текст книги "Как заработать в сетевом маркетинге. Успешный бизнес без вложений и связей"

Глава 2
Ошибки на старте. Страх выбора, общественное осуждение. Принятие личной ответственности

Одна ошибка – это не катастрофа. Никто не идеален. Катастрофа – это когда ваши ошибки повторяются постоянно.

Джим Рон

Из этой главы вы узнаете:

• Топ-10 ошибок на старте.

• Что такое личная ответственность.

Когда начинаешь бизнес, важно, чтобы рядом был знающий человек, наставник. Он проведет за руку по всем этапам создания своего дела, поможет обойти грабли, покажет более эффективные пути решения проблем.

Мне очень повезло с наставником. Когда мы с ней только познакомились, она сказала важную вещь: «Чтобы добиться успеха в сетевом предпринимательстве, ты должна: 1) знать маркетинговый план; 2) присутствовать на всех событиях компании; 3) добиваться моего внимания самостоятельно, потому что я скакать вокруг тебя не буду».

Последнее порождает собой ответственность – то, с чем нужно заходить в любой бизнес, особенно в сетевой. Ответственность – это принятие того факта, что вы источник всего происходящего. То, как вы живете сейчас, – ваша ответственность, то, сколько вы зарабатываете, – ваша ответственность, то, где вы отдыхаете, – тоже.

Понятно, что можно придумать 1000 и 1 объяснение тому, почему Ленка из соседнего подъезда ездит на BMW, а вы на трамвае, но на самом деле фокус всегда будет смыкаться на вас и результатах вашего выбора.

Причем ответственность помогает жить без чувства вины. Вы можете не звонить, не вести клиентский чат, не общаться с партнерами, но принимать эти факты и не грызть себя за бездействие. То, что вы делаете в данную минуту, – это ваш выбор. Если вы решаете ничем не заниматься прямо сейчас, значит, вы осознаете последствия и не корите себя за результаты своих решений. Это и есть принимать ответственность.

Ответственность проявляется в нескольких ситуациях:

– Когда вы ничего не ждете от наставника.

Понятно, что новичкам нужна помощь, поддержка и общение. И хорошо, если наставник действительно дает ценные советы и звонит спросить о вашем прогрессе. Но если вы понимаете, что ваш наставник не делает ничего, не останавливайтесь. Работайте. Самые топовые специалисты сетевого маркетинга выросли сами, не имея поддержки со стороны.

– Когда вы действуете самостоятельно, несмотря ни на что.

Объясню на примере своей истории. Я родилась в маленьком городке на Крайнем Севере. Так уж сложилось, что родители нашего городка покупали своим детям недвижимость в Тюмени, Питере, Москве и других городах. Моя семья не имела возможности приобрести мне квартиру. Да, я могла бы просто сказать: «Мне не повезло, родители не обеспечили мне достойное будущее, поэтому я живу так, как живу». Но выбрала другой путь: решила действовать самостоятельно. Училась, развивалась, росла над собой. Квартиру я купила сама, без помощи родителей.

– Когда цель становится для вас жизнеспособной.

Об этом я расскажу подробнее позже. Но основной посыл таков: только то, что вам действительно нужно, то, к чему вы испытываете страсть, будет вас зажигать и заставлять двигаться вперед. Нет страсти – нет смысла.

– Когда вы осознанный, самостоятельный и взрослый.

Взрослость – это не про возраст. Я говорю про взрослость сознания, которая приходит не с количеством прожитых лет, а с пониманием сказанного и осознанием сделанного. Это история о том, что вы приходите в бизнес не с мыслями: «Ой, вышел новый вебинар по работе, посмотрю на днях». А с четким осознанием, что на вас лежит ответственность. И как раз этот осознанный выбор и дал мне силы и возможности двигаться как реактор.

Но бывает и так, что у человека повышенное чувство ответственности, а достижения на горизонте не маячат. Взять, к примеру, секретаря какого-нибудь крупного бизнесмена. Ему дают важные задачи, доверяют серьезные документы, поручают представлять своего руководителя на совещаниях. Ответственности в этом случае хоть отбавляй. Но можно ли сказать, что этот человек лидер? Наверное, вы догадались, что нет. Секретарь просто качественно делает свою работу. Отрабатывает поручения, ни больше, ни меньше.

Ответственность без амбиций – просто исполнительность

Первое должно переплетаться с желанием менять свою жизнь, с возможностью видеть себя чем-то большим, чем вы есть сейчас.

Понаблюдайте за собой. Если вы замечаете, что не можете принимать решения без посторонней помощи и вам необходимо, чтобы кто-то каждый раз ставил вам задачи на день, то, скорее всего, вы просто исполнитель. А просто исполнитель никогда не станет лидером.

Не всегда можно самому понять, лидер вы или исполнитель. Я подготовила небольшой тест, благодаря которому вы сможете чуточку лучше узнать себя. Отвечайте честно. Может казаться, что несколько вопросов собраны в кучу, но это неспроста. В конце теста будет расшифровка.

1. Вы любите свою работу? Вас устраивает ваш доход? Как долго вы находитесь на одном месте? Почему вы не меняете работу? Или все-таки меняете?

Ответ запишите здесь:

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

2. Смоделируем ситуацию. Вы находитесь на интеллектуальной игре типа квиза. Компания, в которой вы играете, вам не очень знакома. Звучит вопрос, ответ на который вы точно знаете, но большинство народа выбирает другой вариант. Вы будете отстаивать свою правоту? Или промолчите, чтобы не идти против всех?

Ответ запишите здесь:

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

3. На работе вам поручили задачу в рамках ваших обязанностей. В ходе ее выполнения вы понимаете, что процесс можно оптимизировать, но это потребует дополнительных финансовых вложений со стороны работодателя, а также сверхусилий с вашей. При этом сейчас все работает в принципе нормально. Вы сообщите начальству, что можно улучшить, возьметесь за это? Или оставите все, как есть?

Ответ запишите здесь:

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

4. Как часто вы выступаете публично? Пусть даже произносите тост в кругу семьи.

Ответ запишите здесь:

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

Я специально записала расшифровку теста в конце и цельным текстом – чтобы не было соблазна быстренько подглядеть. Итак, что же вы ответили в первой череде вопросов? Если вас не устраивает работа, но сменить ее не решаетесь – то вы, скорее, исполнитель. Настоящего лидера определяет решительность. Захотел – сделал. Да, бывает страшно, но а что поделать? Конечно, еще есть вариант, при котором вы прыгаете с места на место, не закрепившись толком нигде. Это тоже показатель, что вы, скорее всего, не готовы к роли лидера.

Настоящий лидер не боится отстаивать свое мнение, особенно если он в нем уверен. Поэтому ответ на вопрос про квиз очевиден. Если вы промолчите – то, скорее всего, вы исполнитель. Умный, талантливый исполнитель.

Ну и лидер должен уметь брать на себя ответственность. В любой работе развитие возможно только за счет расширения компетенций. Поэтому, если вы увидели возможность оптимизировать процесс и взялись за это, у вас определенно есть задатки лидера.

Человек, который хочет вести за собой людей, должен научиться красиво и правильно говорить. Публичные выступления – залог хорошего будущего с партнерами. Например, Георг VI, отец Елизаветы II и король Англии во время Второй мировой войны, был заикой. Ему пришлось обучаться ораторскому искусству, чтобы регулярно выступать на радио и поддерживать свой народ в борьбе с фашизмом. Благодаря своему упорству он смог вдохновить на победу целую нацию.

Новички сетевого бизнеса часто забывают, что это бизнес. А они – предприниматели. Основная функция предпринимателя – создавать то, что будет приносить прибыль.

Поэтому если вам чего-то не хватает – создайте это. Вам не отвечает наставник, не присылает материалы? Найдите их сами, создайте условия, при которых вам не придется надеяться на другого человека, а потом больно ударяться об углы несбывшихся представлений.

Я встречала новичков, которые с трудом могут ответить на вопрос: «Каким вы должны быть, чтобы много зарабатывать в сетевом бизнесе?» Чаще всего ответы упирались в настойчивость, смекалистость и «денежную жилку». Гораздо реже люди рассуждали о проявлении их как лидеров. Бывает, заходишь в чат, а там какой-нибудь новичок буквально за несколько дней организовал вокруг себя людей намного опытнее него. Этого человека становится видно, так как он проявил себя. Если бы я не выбрала проявляться, то не смогла бы организовать структуру в 70 тысяч человек.

Сидение в коробке – не про сетевой бизнес.

Но даже зная это, новичку часто не удается избежать неудач в МLM-бизнесе. Для того чтобы ваше погружение в этот вид предпринимательства было как можно более приятным, я провела анализ и выявила топ-10 самых распространенных ошибок людей на старте. А также подобрала советы, которые помогут их избежать.

ОШИБКА 1. Не понимая сути бизнеса, запускать процесс

Человек, который ранее не работал с сетевым бизнесом и ринулся в бой, не разобравшись в процессах, в MLM-кругах называется сетевым клоуном. К этому нужно относиться с пониманием. Когда к вам в руки попадают незнакомые инструменты, не имея опыта, вы можете совершать действия, которые будут смешны. Представьте себе человека, впервые взявшего в руки молоток. И вот вместо того, чтобы забивать гвозди, умелец перемешивает им бетон. Вроде все из одной области – стройка. Но тем не менее абсурдность ситуации очевидна.

Сетевой бизнес от слова «сеть».

И если вы этого не поймете, то многие ваши телодвижения в этой сфере станут ошибочными.

ОШИБКА 2. Аккаунты в социальных сетях для продажи и привлечения партнеров

Когда человек приходит в сетевой бизнес, у него часто складывается впечатление, что нужно срочно бежать создавать страничку в «Рунете». Я считаю, что это процесс избегания реальности. Когда человек активно заполняет пробелы в общении с близкими через соцсети. А еще влезает на территорию холодного рынка, где реализовать продажи крайне тяжело.

В сетевом бизнесе маст-хэв – это работа с окружением.

Не стоит надеяться, что десять продающих постов сделают вам кассу. Важнее создать клиентский чат, куда вы сперва добавите близкое окружение, друзей, друзей ваших друзей. А также использовать список. Это самый быстрый и простой способ вырасти. А о том, как создавать команду и работать со списками, мы поговорим в следующей главе.

ОШИБКА 3. Искаженное представление о своих возможностях, рационализация неудач

«Мой муж против, чтобы я занималась сетевым бизнесом», «У меня трое детей, нет времени ни на что», «Я живу в слишком маленьком городе», «Я интроверт, и у меня мало друзей». Все это типичные когнитивные искажения новичков MLM-бизнеса. Когда человек постфактум придумывает себе убеждения и цели, которые сделали бы его поступок рациональным, а неудачу – объяснимой. «Не получилось, потому что я крайне ограничена во времени», «Не заработал, потому что семья ополчилась против» и так далее.

Рационализация часто выступает как защитный механизм, ограждая человека от тревожных мыслей и позволяя сохранить самооценку. Но она же выступает ограничителем возможностей.

Чтобы это преодолеть:

А. Чаще обращайте внимание на неочевидную выгоду от совершенного выбора.

Например, вы поставили себе цель через полгода зарабатывать по 120 тысяч в месяц, но ее не достигли. Но при этом вы расширили круг знакомств, прокачали навыки коммуникаций, стали лучше разбираться в социальной психологии.

Б. Проще относитесь к промахам.

Ошибка не делает вас хуже, но зацикливание на ней может доставить массу проблем. Признайте свой промах и превратите его в опыт.

B. Сделайте бизнес ВАЖНЫМ для себя.

Поставьте цель, установите сроки, будьте конкретны в своих желаниях. Мало сказать: «Хочу иметь большой клиентский чат». Лучше конкретизировать цель: «Хочу чат минимум на 150 человек». А еще пропишите ключевые этапы, по которым будете двигаться к желаемому и выполняйте хотя бы одно действие в день для его достижения.

Как только вы четко сформулируете задачу, появятся и способы ее реализации.

И мысли по типу «Ой, у меня такая сложная ситуация, я не справлюсь» перестанут мелькать в вашей голове.

ОШИБКА 4. Изобретение велосипеда

Например, вы можете решить, что продажи через клиентский чат не работают и лучше их реализовывать через группу «ВКонтакте». «Там сидят мои родственники и друзья. Уже купили у меня пару теплых носков. Чем не клиенты?» Но зачем изобретать велосипед, если за вас уже создали работающий алгоритм продаж. Пользуйтесь им, формируйте навыки посредством получения знаний и выполнения действий, и тогда вам не придется наматывать сопли на кулак, после того как ваша гениальная идея со сторонней группой не сработает.

ОШИБКА 5. Зацикливание

На одной из консультаций моя подопечная написала: «У меня есть одна интересная девушка, не знаю, как ее вовлечь. Всю голову сломала!» После разговора с ней я поняла, что она системно, ежедневно думает о том, как вовлечь эту невовлекаемую девушку. Но проблема в том, что на одном даже самом крутом партнере бизнес не построить. И если вы понимаете, что человек хоть и очень одаренный, но не проявляет тяги к сетевому бизнесу, оставьте его в покое. Не тратьте время.

Помните, что сетевой бизнес – это сеть из множества людей, а не одной девушки.

И очевидная истина остается непреложной: насильно мил не будешь. Даже если удастся уломать эту девушку стать частью команды, никто не гарантирует, что она станет хорошим партнером.

ОШИБКА 6. Искаженное представление о своем окружении

«В моем списке всего десять человек, потому что мои друзья точно не заинтересуются тем, чем я занимаюсь. Я не буду им писать». Эта ошибка перекликается с ошибкой 2. Когда человек заранее делает ложные прогнозы, по сути, готовя к себя к неудаче и оправдывая боязнь написать знакомым предложение.

Эта проблема решается следующим способом. Позовите друга и подругу, дайте свой телефон со справочником номеров и попросите человека составить список за вас. Пусть там будет ФИ и контакт.

Уверена, список, составленный другом, количественно будет сильно превосходить ваш.

Ведь другу все равно, кто туда включен: учительница детей, риелтор, который помог с покупкой квартиры, или ваш турагент. Друг напишет всех.

Как только вы отработаете этот список, то увидите, что прогнозы не сбылись. А те, на кого вы даже не рассчитывали, откликнулись на предложение.

ОШИБКА 7. Не вызывать доверия

Как и все новички, на старте я не умела выступать, не понимала, что такое списки и как грамотно составлять продающие предложения. А еще казалось, что моим словам не верят, мне не доверяют.

Что я сделала? Начала создавать нужный контекст, который складывается из следующих принципов:

А. Принцип ясной цели

В своих сообщениях и звонках я честно признавалась потенциальным партнерам: «Я хочу зарабатывать минимум 500 тысяч в месяц. Не хочу уезжать из Питера обратно в Новый Уренгой. А еще мечтаю построить свой дом». Эта искренность привлекала. Им была ясна моя цель. А еще она отзывалась и у них – кто не хочет жить обеспеченной жизнью?

Б. Принцип обязательства

От выполнения обязательств зависят отношения с окружением, будет ли с вами кто-то общаться и согласится ли стать вашим партнером. Выполнение обязательств, обещаний – это навык, который нужно тренировать. Часто мы говорим: «Я буду читать по 30 минут в день» и забываем об этом. Или рассуждаем «Я выучу английский за год» и снова пропускаем занятия с репетитором. Причем одно невыполненное обещание даже перед собой провоцирует другое и подрывает доверие к себе. Что уж говорить о репутации в глазах окружающих.

Как только вы станете системно выполнять свои обязательства, люди начнут вам верить.

Они пойдут за вами, потому что вы проявите себя как надежный человек.

В. Принцип безотлагательности

Этот принцип подразумевает немедленное исполнение любого вашего обещания и даже больше – моментального воплощения идей в жизнь. Я заметила, что люди, которые не откладывают на потом и сразу реализуют задуманное, более успешны. Возможно, не все их начинания успешны. Но чем больше попыток они предпримут, тем больше шансов на победу.

Это как в известной басне со стрекозой: «Попрыгунья-стрекоза лето красное пропела, оглянуться не успела, как зима катит в глаза» (И. А. Крылов). Не будьте как стрекоза, которая не стала вовремя строить домик и осталась на зиму без крова. Будьте трудолюбивым муравьем, который все делает вовремя.

Используйте этот принцип и в вопросе сетевого бизнеса: захотели – зарегистрировались. А разберетесь уже по ходу. Так сделала одна из моих партнеров, Виктория.

Виктория Королева-Ивановская, Санкт-Петербург.

Я работала гидом-переводчиком в Санкт-Петербурге. Работа очень доходная, хоть и сезонная. Мне нравилось то, чем я занимаюсь, но не оставляла мысль, что можно иначе. Зарабатывать без привязки к одному месту, больше путешествовать и открывать мир. По опыту мужа я видела, что классический бизнес требует больших вложений. Поэтому я посмотрела в сторону MLM. Кто-то дал мне соцсети Юлии Митрохиной. Я их открыла, полистала – и сразу же ей написала. Уже через пару минут я зарегистрировалась, через десять – привела первого партнера. Через полгода я уже вышла на квалификацию с автобонусом, а сейчас стабильно зарабатываю из любой точки мира. Решение, которое я приняла в считанные минуты, оказалось верным.

А главное, Виктория не стала все откладывать в долгий ящик и сразу принялась за дело. Именно поэтому смогла реализовать все свои мечты.

Г. Принцип истинности

Вместо того чтобы делать однотипную рассылку с приглашением в клиентский чат, позвоните другу и честно скажите: «Хочу развиваться в компании Х. Буду заниматься продажей органической косметики. Хочу добавить тебя в клиентский чат. Как ты на это смотришь?»

Люди хорошо чувствуют искренность и будут идти за тем, кто не скрывает своих настоящих мыслей и намерений.

ОШИБКА 8. Моя цель – финансовое благополучие

Если вы так утверждаете, значит, у вас нет цели. Ранее я писала, что цель должна быть конкретной. А еще измеримой, достижимой, релевантной (значимой) и ограниченной по времени. Того требует система SMART, которая работает безотказно и позволяет превратить цели в пошаговые действия.

Разберем на примере в рамках MLM-системы.

Цель должна быть:

Конкретная – определенная квалификация по маркетинг-плану. Вы должны знать, сколько там денег, какие бонусы предлагает компания – путешествия, автомобили и т. д.

Измеримая – например, товарооборот 2 миллиона рублей в месяц, 1000 человек в команде и т. д.

Значимая — отвечать на вопрос: ради чего я это делаю? Насколько для меня это важно?

Достижимая — цель должна быть реальной. Не надо ставить себе задачу получить 10 000 человек в клиентский чат за месяц. Это все равно что научиться летать, – несбыточно. А вот уверенность в себе значительно подрубит. Лучше делать то, что поможет вам повысить самооценку. И быть реально готовым достигнуть цели.

Ограничения во времени – тут, вроде как, все ясно. Если вы не назначите себе дедлайн, останется соблазн отложить дела. Так можно и никогда не дойти до желаемого результата.

Свою цель нужно четко видеть, потому что это маяк, на свет которого вы плывете, как корабль.

Если вы не сформируете цель, то будете бесконечно блуждать по морю, так никуда и не доплыв.

Попробуйте сейчас потренироваться. Пропишите три цели по системе SMART. Цели могут быть любыми – со сроком в две недели или несколько лет – и с любым бюджетом.

Цель 1:

Чего я хочу? (Конкретно) _________________________

________________________________________________

Как я пойму, что достиг желаемого? (Как измерить?)

________________________________________________

________________________________________________

Что она для меня значит? ________________________

________________________________________________

Я реально могу это сделать? Есть те, кто смог? (Достижимость) ________________________________________

________________________________________________

Дедлайн ________________________________________

________________________________________________

Цель 2:

Чего я хочу? (Конкретно) _________________________

________________________________________________

Как я пойму, что достиг желаемого? (Как измерить?)

________________________________________________

________________________________________________

Что она для меня значит? ________________________

________________________________________________

Я реально могу это сделать? Есть те, кто смог? (Достижимость) _______________________________________

________________________________________________

Дедлайн ________________________________________

________________________________________________

Цель 3:

Чего я хочу? (Конкретно) _________________________

________________________________________________

Как я пойму, что достиг желаемого? (Как измерить?)

________________________________________________

________________________________________________

Что она для меня значит? ________________________

________________________________________________

Я реально могу это сделать? Есть те, кто смог? (Достижимость) _______________________________________

________________________________________________

Дедлайн ________________________________________

________________________________________________

ОШИБКА 9. Вот когда я… тогда и сделаю!

Вот когда стану топ-лидером компании, тогда и буду проявляться в чатах и на событиях. Когда я буду выступать на сценах, тогда и начну ездить на мероприятия. Когда сформирую команду больше 20 человек, тогда и начну проводить вебинары. А пока у меня два-три человека, нечего и начинать. Когда заработаю миллион, тогда и буду радоваться.

Подобное заявляют люди, страдающие синдромом отложенной жизни. Когда человек искренне считает, что пока не живет настоящей жизнью, а лишь готовится к ней. То есть сегодняшняя реальность воспринимается лишь как черновик. «Вот похудею и тогда куплю новую одежду».

Но ничего из предсказанного не произойдет, если откладывать жизнь на потом.

Не стоит ждать, пока вы соберете команду, чтобы посетить большое событие компании. Мероприятие пройдет, а цель так и не будет достигнута.

Для того чтобы избавиться от подобных ограничивающих убеждений, я рекомендую использовать формулу Быть-Делать-Иметь. Ее смысл довольно простой:

Иметь – это та квалификация, которой вы хотите достигнуть.

Делать – действия, которые необходимо совершать, чтобы ее достигнуть.

Быть – то, кем или каким вы должны быть, чтобы ее достигнуть. Это ваши личные качества, как вы появляетесь в команде, навыки.

Для наглядности представьте, что вы решили попробовать себя в создании вышивки. Для того чтобы у вас были ваши панно (Иметь), вам необходимо их вышивать (Делать), а чтобы эти картины вышивать, вам нужно быть мастером ручной вышивки (Быть).

Я хочу быть лидером команды в 1000 человек. Кто он, такой лидер? Это активный человек, участвующий в онлайн– и офлайн-мероприятиях компании. Он ответственный, проявленный. Его видно, о нем говорят, его вспоминают.

Парадоксально, но факт: чтобы иметь (лидерство), надо быть (лидером). То есть надо уже иметь эти качества – ответственность, проявленность, смелость и т. д., – и тогда можно стать лидером. Наоборот никак не получится. Тут уж извините. Народ следует за лидером, а не за слабым и тихим человеком.

Ну а чтобы приобрести навыки, которые позволяют быть лидером, нужно создать необходимый контекст. Чаще выступать на публике, показывать себя, не бояться и брать на себя ответственность.

А многие люди пытаются действовать от обратного: сначала набрать команду и потом уже развивать в себе качества лидера. Но так работать не будет.

Вспомните начальника, которого назначили на эту роль просто за выслугу лет. Но при этом он никогда не развивался за пределами своих компетенций. Если говорить терминами из этой книги, эдакого исполнителя. Будет народ его слушаться? Каким лидером станет такой начальник? А ведь такие есть практически в каждой организации, поэтому посмею предположить развитие событий.

Первый вариант – попустительство. Безалаберность и расхлябанность коллектива, так как они не видят в руководителе лидера. Второй вариант – тирания. Если человек не умеет вести за собой народ, он будет применять запугивание и наказания. Только так он утверждается в своей власти.

Итак, резюмируем вышесказанное: сначала нужно создать себе контекст того человека, которым вы хотите стать. Простыми словами, начать вести себя так, как ведет этот человек. Сначала стать лидером по жизни, а потом обрести команду.

ОШИБКА 10. Пренебрежение обучением

Случается так, что начинающие сетевики, посмотрев несколько начальных вебинаров, перестают учиться. Да, для того чтобы начать бизнес, достаточно посмотреть видео «первая встреча» и «маркетинг-план». Но для того чтобы повысить ваш профессионализм, этого мало.

Несмотря на то что я уже давно не новичок, я не перестаю смотреть видео на YouTube по сетевому бизнесу, прямые эфиры от лидеров компаний, постоянно посещаю мероприятия. Для меня это железное правило. Я сама активно веду свой YouTube-канал для сетевиков (@mitrohina). И для вас непрерывное обучение должно стать осознаваемым повседневным процессом.

Итоги главы. Чек-лист, с чего начать новичку:

1. Ежедневное изучение материалов, лекций, конспектов, просмотр видеороликов.

2. Проявляться в чатах, быть заметным, активным.

3. Участвовать во всех событиях компании.

4. Действовать, формируя навыки.

5. Определить, какие качества нужно тренировать, чтобы стать тем, кем хочешь.

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________