Текст книги "Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней"

Выберите тему, в которой разбираетесь. Допустим, вы – менеджер по подбору персонала. У вас есть какие-то наработки, и вы знаете типичные ошибки. Составьте первую статью: «10 критических ошибок менеджера по подбору кадров». Опишите нюансы тезисами: «Ошибка № 1 – такая-то, № 2 – вот в этом, № 3 – часто встречается…»

Запишите свои тезисы на диктофон. Можно использовать компьютерную программу Audacity. Наговаривайте в микрофон так, будто делитесь опытом с коллегой. Попросить кого-нибудь из окружающих задать вам вопросы, так естественнее.

Все, что наговорили, преобразуйте в текст. Лучше нанять фрилансера, который сделает это за 100 рублей. Останется немного подправить, чтобы получилась качественная статья. Если хотите сделать ее супер, наймите еще одного фрилансера для литературного редактирования. Можно заплатить 300–500 рублей журналисту, который отшлифует статью, чтобы она хорошо смотрелась с точки зрения стиля.

Другой подход: выберите три самые ценные фишки вашей работы. Это могут быть действенные советы и рецепты. Расскажите об этом – вариантов масса.

Вы уже подготовили резюме и составили сопроводительные письма. Выберите еще несколько компаний, в которые подадите заявку на более высокую должность. Если сейчас вы – рядовой сотрудник, цельтесь на позицию руководителя отдела или на еще более высокий уровень.

Если уже возглавляете отдел, претендуйте на вакансию топ-менеджера. Ваша задача – прийти на собеседование, пообщаться с людьми. Как минимум надо сделать это по телефону. Необходимо выяснить требования и понять, каким должен быть человек на одну-две ступени выше вас.

Узнайте, какие качества и навыки хотят видеть в руководителе на пару ступеней выше вашей, каковы профессиональные требования. Так увидите, чего реально ожидают от людей, которым предлагают зарплату в три-пять раз больше вашей. Затем начинайте развивать в себе необходимые навыки.

А пока смело идите на одну-две позиции выше. Скорее всего, вас не возьмут. Может, просто будет интересный вызов. Находясь на текущей должности, трудно понять, чего хотят от руководителя. Вы мыслите разными категориями.

Расскажите о себе и задайте вопрос: «Какие ключевые навыки вы хотели бы видеть в человеке, претендующем на эту позицию? Какие вас интересуют технические, профессиональные и личностные навыки?» Обязательно спрашивайте.

Если кандидат интересуется позицией работодателя по отношению к вакансии – это нормально. В вопросах нет ничего страшного. Скорее всего, вам ответят. Вряд ли сразу озвучат отказ. По крайней мере получите все ответы.

Ваша задача – разобраться. Если не отвечают, говорите: «До свидания, вы мне не подходите». Уметь преодолевать «нет» – важный навык. Не они вас выбирают, а вы, потому что вам все равно. Вы ничего не требуете и не хотите туда устраиваться.

Не представляете, как будет забавно, если на середине разговора вы скажете: «Извините, вы мне не подходите». Не они рулят процессом, а вы. Отказались от них – нормально! Для многих это страшный шаг, потому что появляется дискомфорт. Но, преодолев неловкость, вы сможете быстро встать на другую ступеньку.

Если кажется, что вас не пригласят даже на собеседование, подайте заявки в несколько компаний. Если откажут, ничего страшного. Вы не представляете, как часто нам отказывают!

Если вы прочли все книги по своей теме, идите вторым потоком. Сначала вы собрали общую информацию, и теперь у вас есть представление, о чем пишут. Что именно, пока не знаете.

Если вам задают вопрос и вы помните, в какой книге есть ответ, легко найдете нужную информацию. Возьмите книгу, которую сканировали за 10–15 минут, и прочтите ее вдумчиво, но так быстро, настолько сможете. Верхняя планка по времени – один час.

Если раньше с такой скоростью не читали, вас ждет большой сюрприз. Не тормозя и не разжевывая все, вы уложитесь в 40–60 минут. Включается интересный фактор: за две недели вы перечитываете книгу в третий раз. Поэтому скорость чтения гораздо выше. Есть люди, которым неуютно стоять и читать в магазине. Тогда купите и стойте дома.

Второе задание: пробегитесь по всем отсканированным книгам и постройте систему оценок. Сейчас пригодятся рейтинги, которые вы составляли ранее. Поставьте вашу субъективную оценку от 0 до 10 – в зависимости от пользы источника информации.

Если выполняли задания, просто проверьте, не изменилось ли ваше мнение после прочтения остальных книг. Это задание позволит определиться, будете вы читать эти книги или нет.

После составления рейтинга выпишите 10 названий, которые оказались вверху рейтинга, начиная с максимального количества баллов. Ваша задача – отобрать книги с 7 баллами и выше. Их вы будете перечитывать как интересные и полезные. Составьте список ваших самых рейтинговых книг.

1. ___________________________________________

2. ___________________________________________

3. ___________________________________________

4. ___________________________________________

5. ___________________________________________

6. ___________________________________________

7. ___________________________________________

8. ___________________________________________

9. ___________________________________________

10. ___________________________________________

В каждом книжном магазине Америки и Канады есть «Старбакс». Можно зайти, взять кофе, пачку книжек и быстренько их прочитать. Я действую так: подхожу к полке с книгами по интересующей теме и сканирую все издания. Это занимает от 30 минут до часа.

Чем больше разбираюсь в вопросе, тем быстрее идет процесс. Откладываю в сторону материалы, которые оценил хотя бы на 7 по десятибалльной шкале. Иду с ними в «Старбакс» и беру большой капучино. Читаю, пока не закончу, – по 15 минут на книгу.

Те, которые хочется перечитать еще, покупаю. Поэтому у меня дома большое количество книг. Если путешествую и не хочется тащить с собой, захожу в Интернет и заказываю версию на «Амазоне» для читалки Kindle. Дома или в поездке читаю просто как книжку. Это уже третий проход.

В четвертом проходе решаю, что книга заслуживает внедрения в бизнес. Тогда конспектирую и делаю Mind Map.

В пятом проходе составляю план, раздаю людям или какие-то вещи внедряю сам. Причем не кусочками или отдельными идеями, а все подряд.

Что делаю с изжившими себя книгами? Если мы находимся в Москве, кладу на почтовый ящик в подъезде все материалы, от которых хочу избавиться. Кто-то их забирает. Я провел интересный опыт: выкладывал книги на английском языке, когда делал чистку дома, – их тоже кто-то утаскивает.

Мне не жалко: если не буду перечитывать, хранить не стоит. Место дороже книги. В Америке, Канаде или во время путешествий я оставляю ненужное в «Старбаксе». Книга всегда найдет своего хозяина.

Если голова ничего не воспринимает при таком подходе, не страшно. Мозг вас обманывает! Глубокое понимание прочитанного придет с опытом, когда вы поймете, что книги нужны как повод, а не цель. Нужно лишь взять и проверить информацию.

Когда вы начинаете кого-то учить, быстро разбираетесь в теме. Некоторые тренеры для ускорения самообучения делают какой-нибудь недорогой тренинг.

Параллельно разбираясь, отвечая на вопросы и копаясь в теме, легче получить представление о чем-то за несколько недель. И плюс заработать на этом денег. Почему бы нет?

У нашего знакомого интересный стиль жизни. Он путешествует от 6 до 18 месяцев подряд. Просто тусит, ничем не занимается и не работает. И у него нет своего бизнеса – прожигает жизнь. Интересный вопрос: «Как он деньги зарабатывает?»

Когда средства почти заканчиваются, человек приезжает в Москву, идет на все крупные сайты и ищет самые денежные вакансии, где платят 300 000–500 000 рублей в месяц. Раньше он брал все от 150 000 и выше, особо не разбираясь в сути.

Это может быть директор по маркетингу, генеральный или коммерческий и т. д. Все равно! Он «играл в казино», на его стороне был закон больших чисел. И на все крупные вакансии подавал свое резюме как соискатель.

Он говорит: «Я понимаю, что в крупных компаниях в девяти случаях из десяти сидят вменяемые люди. Увидев мое резюме, они не позовут на интервью, и я ничего не потеряю. Но в крупных компаниях всегда большой бардак. И в одном случае из десяти мне везет. Я каким-то чудом прохожу собеседование, и меня берут на работу. Там я обычно нахожусь месяцев шесть. Я бы работал и дольше, просто не умею. В конце концов меня выпирают».

Трудовой кодекс РФ написан так, что для увольнения человека его надо заранее предупредить, выплатить зарплату за этот срок и т. д. Он старается продержаться максимальное количество времени. В среднем получается полгода. Потом берет накопленную сумму – примерно 500 000 рублей – и снова едет путешествовать.

Вот пример, как сделать быстрые деньги на работе. Если вы – рядовой менеджер в небольшой компании, никто не возьмет вас генеральным директором «Газпрома». И что? Ничего!

В Москве много крупных компаний, периодически дающих хорошие вакансии. Один раз сходите максимум на 20 интервью – и вас наверняка куда-нибудь возьмут. И не думайте, что там запоминают кандидатов или есть общая база данных.

Если составлять черный список людей, которые не соответствуют должности, туда попадут руководители почти всех крупных компаний. На эту тему можно не париться. Набираете вы воду пипеткой, черпаете столовой ложкой или цистернами – океану все равно. То же – с работой и деньгами.

Никому не важно, сколько вы зарабатываете, так что получайте больше. Найдите десяток вакансий, которые находятся вне вашей компетенции, и попробуйте пройти интервью. Это очень прикольно, развивает мышление и коммуникативные навыки.

Если задают много вопросов, переходите в атаку и говорите: «Отличный вопрос, сейчас я на него отвечу. Но давайте сначала спрошу про вашу компанию и рассматриваемую позицию». И начинайте задавать конкретные хорошие вопросы. После них часто берут на работу, потому что вы умный.

Вот вам чит-код: любую работу фрилансеры могут выполнить за 100–500 рублей. У нас был тренинг «Быстрые результаты»[4]4
  http://ultrasales.ru/fastresults.html.


[Закрыть], и его продолжение – «Быстрые результаты чужими руками»[5]5
  http://ultrasales.ru/frez-deligating.html.


[Закрыть]. Мы учили, как брать удаленного сотрудника, который за копейки сделает львиную долю вашей работы.

Например, никто не должен знать, как формируется документация. Эту работу могут делать ваши подчиненные или виртуальные менеджеры. Если вы – технический специалист по настройке телекоммуникационных сетей четвертого поколения, попробуйте устроиться менеджером по продажам или логистике.

Фишка в том, чтобы выйти за пределы комфорта, пережить с десяток интервью и посмотреть, возьмут ли вас на работу. Необязательно соглашаться с предложением, но попробовать себя интересно. Можете заявить себя на работу, в которой ничего не понимаете.

1. Добавить в резюме раздел результатов в цифрах.

2. Отправить статью в журналы.

3. Запустить свой блог.

4. Отправить резюме на вакансию, которая на одну-две ступеньки выше позиции, которую вы занимаете сейчас.

5. Прочитать первую книгу от корки до корки.

6. Построить для книг рейтинг.

Седьмой день

Одна из основных проблем заключается в том, что начальники говорят: вам нужно сделать одно, другое, третье – в надежде, что вы от них отвяжетесь. Когда упретесь и все сделаете, сошлются на то, что имели в виду совсем другое.

Ваша задача – прийти завтра к начальнику и посоветоваться. Разговор должен строиться так: «Правильно ли я вас понял, что…» И далее рассказываете, что надо выполнить. Лучше, если вы запишете слова начальника и подойдете с двумя распечатками уточнить, все ли уяснили.

Вторая итерация: пришлите руководителю слова благодарности за встречу. И еще раз укажите пункты, которые обсуждали, плюс ваш денежный результат. Отвечать ему не надо, но у вас будет документальное подтверждение.

Прокачиваем навык разработки интернет-магазина. Ваша задача – посмотреть сайт insales.ru. Чтобы больше зарабатывать, нужно быть ближе к деньгам, даже если компания это не ценит.

Сделайте на платформе InSales интернет-магазин вашей фирмы, если его еще нет. В противном случае найдите другую компанию, которая нуждается в таких услугах. Первый сайт делайте сами – вам не нужно его продавать.

Расскажем фишку, которая неочевидна для 90 % населения. Когда дизайнер Артемий Лебедев начинал создавать сайты, он просто придумал себе заказы. Каждому дизайнеру нужно портфолио. Сейчас у Артемия базовый сайт стоит минимум €80 000.

Необязательно брать заказ у конкретной компании или банка и получать за это деньги. Достаточно показать, что вы умеете делать. Все просто.

Задание на сегодняшний день: написать «на коленке» интернет-магазин на платформе InSales. Он должен быть профильным – для определенной сферы деятельности. Если на что-то не знаете цену, пишите: «Обращайтесь!»

И необязательно делать сайт продающим. Можно заменить кнопку, чтобы люди звонили. Сейчас важен функционал по профилю компании.

Если хотите, сделайте сайт на WordPress. Фрилансеры берут за эту услугу 250 рублей (смешно!). Соберите ресурс, прикрутите симпатичную тему, которых навалом в Интернете.

Это задача на один вечер – у вас должно уйти не более трех часов. Лучше, если разберетесь за час. Там нет ничего сложного.

Вы прочли вчера книгу? Сколько времени на это ушло? Обычно требуется от 20 минут до часа, в среднем – 40 минут. Для тех, кто не учился быстро воспринимать информацию, это кажется нереальным.

Обычно человек читает одну книгу в неделю, а то и в месяц. Вы же потратили три минуты, чтобы пролистать ее в первый раз. Еще 15 минут, чтобы просмотреть вдумчиво. И минут 40, чтобы прочесть в третий раз. В сумме выходит час.

Все делается за три шага, но этому никто не учит. Хотя, согласитесь, полезный навык. С таким подходом вы не будете читать шлак. Потратите на него максимум три минуты: берете книгу, запоминаете содержание, и больше она не нужна. Вы впихнули ее в голову, закрыли и положили на место.

Еще один плюс – вы не просто перебираете книги, а каждую сканируете. Если возникнет вопрос, в голове появится соответствующая картинка. Зачастую обложка и содержание всплывают в памяти, что сильно экономит время. Еще можно не покупать книги, а читать их в магазине. Приобретать будете только нужное для внедрения.

Жизнь начнет меняться. Мы даем вам толчок и ускорение. По этой причине люди подсаживаются на тренинги, особенно на серию «Быстрые деньги, быстрые результаты». Мы запускаем их каждый месяц, и вы становитесь все быстрее. Это как хороший наркотик, но откат неизбежен.

Самое страшное, когда просыпаетесь и понимаете, что замедлились. Начинаете тормозить, становится жутко, и вы бежите записываться на следующий тренинг, чтобы опять разогнаться. Причем тема не имеет значения.

Это тоже нормально. Мы сами постоянно ездим на правильные тренинги. В этом мире все решает скорость. Поэтому цените то, что получили.

Скорочтение – неочевидный навык, но самый большой плюс в этой части книги. Надо продолжать развивать скорость, читать литературу. Ваша задача – прочитать весь книжный магазин, то есть освоить все темы, которые нравятся.

Заходите туда как к себе домой: все книги уже перечитаны. Знаете, какое классное чувство! Когда начнете проглатывать информацию по вашей теме, будете знать больше, чем все люди в компании. Это очень большая фора – то, без чего жить уже невозможно.

Спокойной жизни у вас больше не будет.

Вас перестанут ценить на том месте, где вы сейчас находитесь. После наших тренингов происходят огромные личностные изменения. После прочтения книг они тоже есть, но не так заметны.

Если вы сейчас впишетесь в серию тренингов, личностные изменения не смогут вас обойти. Иногда это страшно, прикольно, непонятно, но всегда хорошо.

Дополнительное задание: выберите большое дело, которое трудно закончить за один день. Но если сильно постараться и не отвлекаться ни на что другое, теоретически можно. Запишите его суть.

Теперь идите к начальнику и говорите, что сегодня все доделаете. Берите на себя обязательства! Спросите, есть ли у руководителя какие-то пожелания и рекомендации.

Если работа связана с клиентами, поставьте высокую планку по их количеству. Допустим, стандартно обслуживаете за день 20 человек, а примете решение обслужить 30.

Можете набросать мысли, как на 20 % поднять товарооборот в розничном магазине. Послушайте наш бесплатный курс «Мини-MBA: Продажи»[6]6
  http://mba4free.ru.


[Закрыть] плюс прочтите книгу «Выжми из бизнеса все». Там огромное количество рецептов для розницы, остается лишь внедрять. Чтобы достичь стопроцентного увеличения, надо напрягаться, а 20 % – это чуть-чуть подкрутить и доработать мелочи.

С одной стороны, качество образования сильно падает и большинство корочек ни о чем не говорит. Но опытный работодатель понимает, что хороший сотрудник без обучения не растет. А без корочек сложно понять, действительно ли он учится.

Если сертификаты получены на семинарах и тренингах известных людей, это плюс. Сомнительные документы вряд ли кого-то убедят. Но всегда ценится положительное отношение к образованию и вложения в себя.

Старайтесь собирать все корочки и сертификаты с любых тренингов, которые проходите.

1. Довести до цели общение с боссом – формализовать договоренности.

2. Отправить резюме и попасть на собеседование на значительно более высокую позицию, чем претендовали ранее.

3. Выполнить большую важную задачу, требующую колоссальных ежедневных усилий. Обязательно взять перед начальником обязательство выполнить ее.

Восьмой день

Начальник не заинтересован просто так поднимать вам зарплату. И если вы не будете сами об этом просить, он даже не подумает об этом. Его логика проста: если человек и так хорошо работает, с какой стати увеличивать его доход?

Консалтинг – отличная возможность. И неважно, если из-за работы у вас не так много свободного времени. Все равно можете консультировать других.

Задание: посмотрите «Мини-MBA: Продажи» (бесплатно доступно на сайте infobusiness2.ru/MBAvProdazhah1). Выпишите оттуда фишки по увеличению продаж.

Это запись трехчасового семинара, где мы выдали гору секретов. Дальше составляете список как минимум из 20 идей по увеличению продаж своей компании. Даже если вы – технический специалист.

Если ищете работу, готовьте список идей по увеличению продаж в тех компаниях, в которые хотите устроиться. Затем отправьте свои идеи самому высокому начальнику, до которого сможете дотянуться.

Если вы работаете в относительно небольшой фирме, отправляйте письмо по электронной почте генеральному директору, а потом приходите с предложением обсудить и реализовать идеи.

Даже если откажут, вы выделитесь на общем фоне сотрудников, потому что так почти никто не делает. Вы показываете, что интересуетесь продажами, разбираетесь в данном вопросе и предлагаете новые возможности.

Главное в бизнесе – денежный поток. Если вы выступаете с инициативой его увеличить, вас начнут ценить.

Следующий шаг – консалтинг. Идете со списком идей в крупный торговый центр и ходите по всем магазинам. Просите позвать директора или старшего управляющего, который есть на точке. Говорите, что занимаетесь увеличением продаж и у вас есть план, который надо обсудить.

С ходу предлагаете три идеи, которые можно реализовать (подготовьте их заранее), – и продаете аудит системы продаж за 5000 рублей. Говорите, что проанализируете ситуацию в торговой точке и дадите минимум 15 рекомендаций, как увеличить доход.

Самая сильная вещь, которую надо не забыть, – дать стопроцентную гарантию. Если клиенту не понравится ваша работа, полностью вернете деньги.

Надо быть полным идиотом, чтобы отказаться от такой возможности. Естественно, вам будут отказывать, но если обойдете хотя бы 20 компаний, точно найдете двух-четырех клиентов на такой аудит. Это даст колоссальный опыт. С такими знаниями вы будете цениться в любой фирме, куда бы ни пошли работать.

Если на точке стоят только продавцы, спросите: «Как мне связаться с вашим директором? Есть важный вопрос, который надо с ним обсудить». Добивайтесь контактов и связывайтесь с руководителем. В этом нет ничего сложного.

Этой теме посвящен большой тренинг «Быстрые деньги в консалтинге». Люди три недели занимаются только тем, что продают свои услуги. Это одно из базовых прорывных упражнений.

Простейший способ для тех, кто боится: идете к знакомым бизнесменам и предлагаете консультацию. Убеждаете, что проанализируете бизнес и дадите массу возможностей для увеличения продаж. И стоить это будет всего 5000 рублей с гарантией. У вас есть прикрытие: если что-то не так, просто вернете деньги.