Текст книги "Выход в свет. Как выйти из тени и стать профессиональным фотографом"

Как я занялась фотосъемкой беременных

Получается, даже беременность была для меня не временем отдыха, а достаточно продуктивным периодом, в который я многому научилась, многое переосмыслила и приобрела некоторый опыт. А потом я родила, и у меня был короткий декретный отпуск. Первые полгода я почти не снимала. Но затем мне начали писать знакомые девчонки, которые в то время были беременны. Они просто увидели в моем блоге, что я сама себя снимаю в стиле минимализм на фоне белой стены, там же я выложила эту съемку à la fashion. И они начали просить, чтобы я сделала им что-нибудь подобное: возле белой стены или на черном фоне, силуэт, минимализм, стильно – как я умею. Они не хотели стандартную «беременную» фотосессию в платье, в венке, в интерьере.

Первые две коммерческие съемки я провела у себя дома на фоне белой стены, натягивая черную ткань, когда это требовалось. У меня были все те же две обычные накамерные вспышки, а муж мне ассистировал. Некоторые фотографии получились неплохо, они до сих пор смотрятся вполне прилично. Но я поняла, что мне некомфортно снимать в квартире. Да и как приглашать к себе клиентов, когда у тебя дома маленький ребенок? Так работать совершенно невозможно.

То есть тогда я убедилась, что «беременные» фотосессии в стиле минимализм интересны не только мне. И так как к тому моменту я уже умела работать со студийным светом, то решила применить эти знания в деле. И я нашла в приложении для будущих и молодых мам свою первую модель, позвала ее в студию, и мы с ней сделали первую съемку. Там тоже были фотографии, скопированные с Клаудии Шиффер, с других знаменитостей. Они были черно-белыми: она стоит в рубашке и брюках на фоне белой стены – и все. Эти фотографии были очень успешными. Мы выложили их в Instagram (запрещен в РФ), VK, в это же приложение для мамочек. И сразу пошли заказы на съемку. Значит, людям действительно понравилось то, что и как я делаю.

Не могу сказать, что в тот момент я поняла, что это – свободная ниша, которую надо занять. Нет. Просто тогда я пробовала все подряд, и эта тематика выстрелила сразу. Поэтому я и стала развиваться в основном в этом направлении, хотя еще не понимала, что именно на него нужно делать упор. Я пробовала снимать в студии женские портреты для девочек-блогеров, а еще мальчиков-качков, семьи. В общем, свою нишу я нашла, можно сказать, методом тыка.

Востребованно + умеете + нравится = ваша ниша

Думаю, у меня все получилось потому, что это было в первую очередь интересно мне самой. Хотелось крутых фотографий для себя. А потом я поняла, что того же самого хотят многие. Мне кажется, что все успешные бизнесы и вообще изобретения рождаются из того, что ты хочешь решить какую-то свою задачу, это надо лично тебе, а еще тебе нравится процесс. А потом ты понимаешь, что другим тоже интересно.

Об этом я говорю и на мастер-классах: ваша ниша, в которой вы сможете реально чего-то достичь, как-то выделиться, находится на стыке трех факторов. Первый – то, что востребовано; второй – то, что вы умеете делать, то есть необходимые навыки; третий – то, что вам нравится. Потому что если вы делаете то, что нужно людям (например, фотосъемку свадеб), и вы это умеете (специально учились снимать свадьбы) – хорошо, вы можете этим заниматься. Но если вас от этого не прет, вы не станете лучшим в этой нише. Для того, чтобы стать лучшим, нужно прилагать максимум усилий, вкладывать душу.

Если вам не нравится то, что делаете, то вы не будете работать с полной отдачей и вас обгонят те, кого от этого прет. Поэтому надо искать то, что вас реально заводит. Например, почему я выбрала именно fashion-стилистику? Потому что с детства мечтала быть фотомоделью, девочкой с обложки, меня всегда вдохновляло именно это – идеальная журнальная картинка, идея того, что я могу быть такой. И когда я поняла, что могу любую сделать девушкой с обложки, то подумала: о, как круто! Каждый раз, когда я делаю первый кадр с этим светом, когда картинка появляется на экранчике, я смотрю, как девушка изменилась. Она пришла в студию одним человеком, а на кадре – уже немножко другая. Она просто раскрывается, как звезда. И каждый раз я реально кайфую от того, как она меняется. Именно поэтому я занимаюсь этим столько лет, а не только потому, что нашла свободную нишу.

Попробуйте визуализировать эти три фактора. Вы представляете, что такое икигай? Три круга, которые пересекаются, и центр, место их пересечения, и есть икигай, то есть дело вашей жизни. То, что вам нравится, то, что нужно людям, и то, что вы умеете делать.

И у меня получается – просто со временем эти три фактора сложились. Я изначально очень хотела снимать fashion-картинку, а девочкам нужны красивые портреты. Но у меня не было того третьего круга, который обозначает навык. Я не умела работать с обычным светом, снимать в студии, я пробовала как-то заменять ее в домашних условиях – то дневным светом, то какими-то дешевыми вспышками. Но это не работало, потому что не было нужного навыка, я не могла реализовать это технически. И когда на последних месяцах беременности я пошла учиться съемке в студии – тогда все сложилось. Нужно было только это реализовать.

Когда вы только начинаете снимать, то можете не знать, что именно хотите делать. И на этом этапе нормально попробовать себя в разных нишах, не нужно сразу решать: «Я купил камеру и теперь буду свадебным фотографом». Пока вы не попробуете, не поймете, что «ваше», в чем вы хороши.

Но, чтобы попробовать себя в разных нишах и действительно протестировать и свои способности, и спрос, нужно в каждой из них пройти по алгоритму.

1. Понять, какая ниша вам нравится.

2. Найти в соцсетях лучшего специалиста в этой нише, то есть провести небольшое исследование. Например, найти через Google хотя бы пятерых самых крутых фотографов в этой тематике, посмотреть, кто из них чему обучает.

3. Пойти поучиться, приобрести определенные знания и навыки у профессионала.

4. Применить на практике то, чему научились.

5. Понять, получится у вас в этой нише что-то или нет либо что это в итоге не ваше.

Даже если фотограф купит обучение в пяти разных нишах по очереди, в этом нет ничего плохого. Любое обучение в конечном счете принесет пользу. Например, я много ходила на свадебные мастер-классы, и, хотя не стала свадебным фотографом, они мне были очень полезны с точки зрения правильного продвижения своих услуг, ценообразования – во время обучения об этом тоже говорили.

А в конце этой главы вы найдете подробную инструкцию по выбору своей ниши.

Трансформация мечты

В детстве мне всегда нравились глянцевые журналы: смотреть их, читать. И когда я фотографировалась, то очень любила странно позировать – у меня есть такие снимки, там мне лет девять. Я поехала с дедушкой в Санкт-Петербург, тогда еще снимали на пленочные мыльницы, особенно не разгуляешься, но я упорно принимала странные позы. Мне очень нравилось позировать, изображать из себя модель. Всегда.

Но в подростковые годы я столкнулась с суровой реальностью. Сначала моя мама сказала, что мне нельзя носить мини-юбки – они только для тех, у кого длинные, стройные ноги. Потом у нас дома появился канал FashionTV, и мой папа смотрел передачи, где по подиуму ходят модели и про этих моделей рассказывают. Там пишут их параметры: рост, обхват груди, обхват талии. Он на это смотрел, потом смотрел на меня (мой рост – 158 см). Хватал меня за ногу и говорил, что мне нужно с каждой ноги сбросить по килограмму. Сейчас его назвали бы абьюзером, но тогда у такого поведения не было никакого названия. Просто вот такая странная родительская оценка.

Я психовала, сидела на диетах большую часть своей жизни, наверно, лет с двенадцати-тринадцати, когда поняла, что я не модель, и до беременности. Перепробовала все виды диет, даже Дюкана, когда вообще ничего не ешь, кроме белка. Потом какое-то время увлекалась правильным питанием. Когда мода на анорексичек прошла, пришло новое поветрие: качать попу и есть протеин. Я все это делала, как раз в это время мы познакомились с Кириллом. Вроде бы увлекалась фитнесом, но на самом деле у меня было настоящее расстройство пищевого поведения. Я принципиально не ела некоторые виды продуктов, никогда не солила еду, ничего не жарила, ела только обезжиренный творог и зерновой хлеб, не ела сладкое. Временами все это, естественно, приводило к срывам, я постоянно то худела, то толстела. Я переживала из-за веса, из-за внешнего вида. Это была детская травма. Мне достаточно рано сказали, что модели из меня не выйдет.

Но фотографироваться мне все равно всегда нравилось. И мое увлечение фотографией, как я уже упоминала в предыдущей главе, во многом началось с автопортретов. Я снимала сама себя, я искала такие ракурсы, позы, при которых не было видно каких-то нюансов фигуры. Или это был просто крупный план лица. Я искала, как я могу снять лицо так, чтобы это было загадочно, красиво, как у моделей.

В какой-то момент я перестала думать о том, что хочу быть звездой с обложки. У меня не было такой мечты. Просто я любила фотографироваться и с помощью снимков находить в себе те черты, которые роднят меня с моделями, а то, что не роднит, просто не показывать.

Мечта «попасть на обложку» привела меня к тому, что я и снимаю, как на обложку. Но понимание этого пришло намного позже, наверное, когда я снимала в стиле Vogue уже года три или четыре. Просто в разговоре с подружками-фотографами я как-то рассказала эту историю: что у меня был папа-абьюзер, измерял мои ляжки, говорил, что я жирная, а модели на FashionTV – классные. И что я с тех пор ненавижу FashionTV. Девочки мне и сказали, что зато теперь я сама могу снимать, как на обложку, и, возможно, это связано с тем, что я когда-то к этому стремилась, но не достигла.

И я подумала – а ведь это правда! Я теперь могу любой девушке нарисовать любые ноги, если надо, сделать ее стройнее, что-то скорректировать, как-то приблизить к идеалу. А то, что мы видим на обложках, тоже не всегда совпадает с реальной жизнью.

Мои модели много раз говорили, что на этих фотографиях они впервые увидели себя такими красивыми. А лучший комплимент – это, наверное, от мужа модели. Когда ты отдаешь фотографии, а тебе потом пишут: «Боже, Саша, мой муж сказал, что наконец-то на фотографиях настоящая я».

Но больше всего мне запомнился другой случай. Ко мне пришла клиентка и сказала, что она беременна третий раз, но до этого никогда не фотографировалась. Ей было непонятно, для чего нужны все эти фотосессии беременности в цветах и платьях-облаках. А когда она увидела мои фотографии, то поняла, что именно так хочет запомнить себя в этот момент. И жаль, что я не фотографировала ее раньше.

МИФ

Студийный свет – это очень сложно, тяжело, страшно. Вдруг я приду в студию, что-нибудь там подвигаю, и он сломается?

Это заблуждение есть у многих, особенно часто боятся девочки. Боятся стоек, самих вспышек, насадок. Некоторым кажется, что этим должен заниматься администратор или ассистент в студии. Но я училась свету во время беременности. Если беременная женщина справилась с этой стойкой, то и вы справитесь. Свет сложен совсем по другой причине – надо уметь его видеть. Вот этому вы и должны научиться.

Отсканируйте QR-код, и вы сможете ознакомиться с уроком по свету. Это мини-урок, и знакомство с ним не означает, что вам не потребуется дальнейшее обучение. Но вы получите представление, что и как надо делать, чтобы получить нужный результат.

Выше я уже упоминала о том, как выбрать нишу. Но так как я постоянно слышу от учеников и подписчиков вопросы: «Все эксперты по фотографии говорят, что надо выбрать свою нишу, а если я не хочу выбирать?», «Как быть, если мне нравится снимать и детей, и будуар, и дни рождения, и love-story и я не хочу от чего-то отказываться?», «А если я зарабатываю и там, и там?», «Я не буду зарабатывать меньше, если буду снимать только что-то одно?», – то решила составить краткую инструкцию, которая поможет вам определиться.

Как фотографу найти свою нишу?

Какое направление съемок выбрать, чтобы сделать хобби профессией и получать стабильный доход?

Если коротко: каждому, кто хочет стать высокооплачиваемым профессионалом и известным фотографом, надо выбрать нишу, в которой он сможет добиться многого. Не думать о выборе ниши может только тот, кто хочет просто снимать для себя и не нуждается в стабильном источнике дохода.

Итак, вы хотите, чтобы фотография не осталась просто хобби. Значит, надо сесть и задуматься, выбрать прибыльную нишу.

Ваша ниша, в которой вас ждут популярность, деньги и признание, лежит на стыке трех факторов:

• то, что вам нравится;

• то, что вы делаете качественно;

• то, что нужно людям.

Считаете, что вы и так уже хорошо делаете то, что вам нравится? Но если вы до сих пор не заметны на рынке, значит, вы где-то халтурите или нечестны с собой.

Поясню на своем примере.

Я с 2010 по 2016 год тоже думала, что занимаюсь любимым делом, дарю людям радость и делаю это хорошо. Снимала свадьбы, девушек на заброшенных стройках, семьи в парках, праздники и многое другое. Получалось вроде бы неплохо, клиенты благодарили, но моим потолком были 20 000 рублей в месяц. Несколько раз в год у меня заказывали свадьбу – за 20 000 – 25 000 рублей в день, но максимальная стоимость обычной съемки была 5000 рублей. И таких съемок я продала всего две – знакомым парням в качестве подарка для их девушек на 8 Марта. Все остальные съемки стоили максимум 3500 рублей, и при этом я часто слышала: «Три тысячи??? А что как дорого? Я подумаю».

В 2016 году я начала снимать беременных со студийным светом, назвала это направление «Фотография беременности в стиле Vogue» и была поражена результатом. У меня сразу же купили съемку за 9000, добавленную в прайс «для красоты», – на самом деле я тогда и не думала, что кто-то будет тратить на фото такие деньжищи!

А потом у меня купили съемку за 12 000 рублей.

За 15 000.

За 25 000.

За 45 000.

За 111 000 рублей!

Естественно, это произошло не за один день. Путь был долгим, но интересным: я начала вести блог, проводить мастер-классы, меня позвали спикером на один фотофестиваль, другой, третий, я создала свою онлайн-школу с тысячей выпускников…

Все это получилось только благодаря тому, что я перестала врать самой себе, что люблю свадьбы и пикники в кустах, и вспомнила, ради чего пришла в фотографию.

То, что вам нравится, – это не «Поснимала подружку, она на аву фотку поставила, классно» или «Ой, как миленько они целуются на свадьбе, я даже почти прослезилась». Это когда вы делаете клиенту фото и думаете: «С УМА СОЙТИ, КАКИЕ ФОТО! ДА Я Б ДУШУ ПРОДАЛ(-А), ЧТОБЫ МНЕ КТО-НИБУДЬ СДЕЛАЛ ТАКИЕ ЖЕ!!!» Так я чувствовала себя, когда начала снимать будущих мам в стиле Vogue – минималистично, глянцево, как с обложки журнала. Ведь изначально я шла в фотографию именно для этого – хотела фото, как в журнале!

Этот фактор – снимать то, что тебе нравится, – необходим, чтобы достичь высот в профессии. Но его недостаточно. Второй фактор – делать это хорошо – не менее важен. И не надо говорить «Да я уже все умею».

Снимать, как в журнале, у меня не получалось больше 10 лет, потому что я просто не знала, что надо получить один навык – работу с импульсным светом. Я один раз пришла в студию, сняла там какую-то ерунду со вспышкой и подумала – не мое, это слишком сложно. Поэтому я снимала с дневным светом плосковатые нечеткие картинки и пыталась придать им «волшебства» при помощи ретуши и тонировок. Иногда мне даже казалось, что получается красиво. И только когда я прошла обучение по импульсному свету и увидела, как это работает на самом деле, я поняла, что все эти годы искала магию не там.

Все, что мне было нужно, – научиться правильно настраивать и выставлять схемы с импульсом. И вот она – та самая фотография с обложки, которую я видела в своей голове и наконец воплотила в реальность!

Так совпали два фактора – моя мечта и мой навык.

Третий фактор – снимать то, что нужно людям, – найти проще всего.

Спросите себя: какие фотографии вы хотели бы себе? Какие фотографии вы хотели бы пересматривать в альбоме со своими близкими, повесить дома на стену, показать в соцсетях?

Тут не надо идти от того, что и так продается. Это ошибка!

Когда я сама была беременна, я знала, какую фотосессию хочу для себя. Не с венком на голове, не в платье-облаке, не с развешанными вокруг детскими вещами. Я хотела съемку, как у Деми Мур, Клаудии Шиффер, Синди Кроуфорд с обложек журналов: ничего лишнего, просто однотонный фон и я красивая.

Естественно, я не уникальна, и то, что нравится мне, нравится и многим другим. Поэтому, когда я написала в блоге, что теперь снимаю беременных не с цветочками и рюшечками, а минималистично и как в журнале, ко мне пошли клиенты, которые тоже этого хотели (и не хотели съемку в кружевном пеньюаре с канделябрами).

Ищите третий фактор не в том, что делают все остальные, и не в безумном креативе (не надо выдумывать то, о чем никто до вас не додумался, потому что это, скорее всего, просто никому не нужно). Просто спросите себя: какие именно фотографии я бы хотел(-а) для себя? И делайте их для тех, кто разделяет ваши вкусы.

Итак. Ваша ниша, в которой у вас будет много благодарных клиентов и денег, – это:

• то, что вам нравится; то, что вы готовы снимать бесконечно просто потому, что приходите в восторг, видя результат;

• то, что вы действительно умеете делать (если хотите снимать как в журнале, не надо рисовать «глянец» и свет в Photoshop – просто для начала научитесь работать со студийным светом);

• то, что нужно людям: какие проблемы есть у вас, которые можно решить с помощью фотографии? Предложите это решение другим, тем, у кого те же проблемы, и они будут вам благодарны.

Глава 3

Как совершить прорыв в карьере?

Откуда взять мотивацию и энергию для рывка?

Моя любимая цитата на эту тему: «Как себя мотивировать? Никак, оставайтесь в жопе» (Артемий Лебедев).

Если жизнь сейчас тебя не устраивает и ты хочешь большего – нет преграды пойти и начать делать. Тебя не пугают препятствия И никто не может отговорить от того, чтобы вылезти из жопы.

Люди мечтают о большем, но не двигаются вперед по двум причинам: либо они понимают, что жизнь не удалась, но занимают позицию жертвы и обвиняют в этом других (родителей, мужа, жену, детей, государство), либо смиряются с тем, как устроена жизнь сейчас. Я долго не хотела брать на себя ответственность за свою жизнь. И тогда та дала мне пару очень сильных пинков, чтобы я очнулась.

Кризис и выход из зоны комфорта

Как же я перестала быть фотографом-любителем и научилась зарабатывать на съемках 50 000, 100 000, 200 000 в месяц? Не могу сказать, что трансформация произошла одномоментно, вероятно, она началась, когда я забеременела. Именно тогда пришло понимание, что детство кончилось. Пора перестать заниматься ерундой, надо взять ответственность за свою жизнь и жизнь будущего ребенка. И надо начать смотреть на фотографию как на профессию. Раньше это было подработкой: как получилось, так получилось. А тут я начала понимать, что пришло время что-то осознанно предпринять, чтобы быть в состоянии обеспечивать себя и ребенка.

Но первое время я об этом только и думала, хотя ничего толком не делала. Я смотрела какие-то вебинары, на которых рассказывали, как стать успешным, продавали курсы. Тогда я еще считала себя «самой умной»: зачем мне идти на какие-то курсы, если мне и так все понятно, я и так все знаю? Это и привело к неправильному решению – делать фотосессии за 500 рублей на съемной квартире, в домашней студии. После этого меня настигло выгорание. Какое-то время я вообще не снимала, примерно полгода, потом снова начала что-то пробовать. Но я опять же пыталась использовать какие-то старые методы, то же самое, что делала раньше, хотя это не давало результата.

К выходу из зоны комфорта, к тому, чтобы начать делать какие-то другие вещи – то, что я откладывала, не разрешала себе, чего стеснялась, – меня подтолкнула кризисная ситуация в отношениях с мужем. И если ранее у меня были стандартные отговорки фотографа («У меня синдром самозванца», «Я не знаю, чего хочу, люди должны сами увидеть, какая я замечательная, и сами ко мне прийти»), то теперь я поняла, что, если буду продолжать сидеть и чего-то ждать, будет очень плохо – настолько, что будет нечего есть.

Я начала активно выходить в мир и пробовать все подряд, потому что у меня не было понимания, как искать свою нишу и где она вообще может быть. Наверное, именно тогда я осознала, что съемки на природе, с дневным светом, свадебные фотосессии, скорее всего, никуда меня не приведут. Ведь я занималась этим профессионально около шести лет, а особого эффекта не было. Значит, надо двигаться в другом направлении. И я решила сделать ставку на студию. Постепенно основными моими клиентами стали будущие мамы.

Расскажу поподробней о кризисе, ведь с подобным, думаю, сталкивались многие – с одной или с другой стороны. И тут главное – не опускать руки и не думать, что наступил конец света.

Конфликт с мужем возник из-за денег. Мы очень быстро съехались и не успели обсудить денежные отношения. Я прояснила некоторые важные для меня моменты – мои творческие порывы будут поддерживаться, отлично. Остальное мы не обсуждали.

Получилось так, что на последних неделях беременности я не работала, «финансовая подушка» была израсходована. К тому же с помощью родителей мы купили квартиру, нужны были средства для ремонта. Муж работал в меру своих возможностей, старался, пробовал работать менеджером по продажам в Сбербанке, риелтором, нигде не мог прижиться, уровень дохода был 30 000 в месяц. А у меня тогда была странная идея – стать ведической женщиной, в то время была такая мода. То есть ты сидишь дома в длинной юбке и вдохновляешь мужа на подвиги. Работать не надо, нужно слушать мужа. У меня это не сработало, но я потратила на эту ерунду год, вместо того чтобы заняться собой и деньгами.

Это привело к фрустрации: у нас нет денег, муж не зарабатывает. Потом он ввязался в авантюру, занял деньги и потерял их. Мы в долгах, я понимаю, что магии ведической жены точно не будет. Финансовое положение аховое.

Больше всего меня раздражало то, что муж не обсуждал со мной свои авантюры. Решал: «Сейчас что-нибудь проверну – сразу много денег получу» – и делал все за моей спиной. Я ощущала предательство, мне казалось, что он меня подвел. Мы никак не могли договориться, что можно делать с деньгами, а что – нет. Он еще и транжира: если дать ему деньги – потратит все сразу.

Я понимала, что решение ситуации ложится на меня. В нашей семье я – тот человек, который понимает, что сначала нужно заработать деньги, далее их отложить, а потом как-то потратить. Мне казалось, что нам нет смысла жить вместе, потому что мы друг друга не понимаем, друг другу не помогаем, даже мешаем. Плюс он проворачивал разные дела за моей спиной, и у меня пропало доверие. В тот момент я думала, что нам нужно разъехаться: пусть он сам разбирается со своими долгами.

Но тогда я осталась бы одна с 10-месячным ребенком. Как я буду работать, что я буду делать? Муж всегда сидел с ребенком, если мне надо было отлучиться по работе или другим делам. А если мы разъедемся, малыша будет некому оставить, няню нужно оплачивать. А у меня съемка кое-как продается за 3000 рублей, и то – если получается. Выйти на работу в офис – не вариант, потому что ребенок маленький, тем более я восемь лет не работала в офисе и не представляла, что там делать.

Возвращаться жить к бабушке и признаваться родне, что я неудачно выбрала мужа и брак распался, мне было стыдно. Квартиру, где муж жил с родней, они продали. Получается, ни ему, ни мне некуда было уезжать. Поэтому мы продолжали жить вместе в такой напряженной обстановке.

В то время я была готова на что угодно, лишь бы появился хоть какой-то свет в конце тоннеля. А что, если попробовать сделать вот это? Неважно, что рискованно, непонятно и страшно, все равно пробуем. Вроде бы получается. Отлично – будем делать.

Потом я начала неплохо зарабатывать, и сразу стало полегче. Постепенно все наладилось. У нас не было каких-то других конфликтов, проблемы были только из-за денег. Чем больше я зарабатывала, тем легче становилось. В итоге мы так и не развелись.