Текст книги "Много хочешь – много получишь. Как реализоваться в любви и бизнесе через контакт с собой"

Курс для начинающих

Я упорствовала в своем трудоголизме и едва не падала от усталости. Казалось, именно из-за такого количества работы у меня не остается сил на то, чтобы вдохновлять своего мужчину. Вскоре он стал зеркалить мое начинающееся выгорание.

– Я так люблю то, что делаю, но в последнее время мне стало тяжело, – говорила я. – Столько людей записано… И при этом как будто пропала мотивация двигаться дальше.

– Может, тебе пора свою школу открыть? – внезапно спросил он.

На тот момент интуиция уже пыталась подкинуть эту, пока еще робкую, мысль, но нужно было, чтобы кто-нибудь другой подтвердил ее.

– Скажешь тоже, – тут же парировал мозг. – Где ты и где школа?

Но мысль уже поселилась в голове и понемногу перерастала в уверенность. Начала я с того, что стала выкладывать в соцсети много танцевального контента. Раньше стеснялась это делать, но сейчас уже не оставалось сомнений в том, что преподаю хорошо, клиенты довольны и счастливы. Удивительно, что с такой очередью на занятия я только поняла это. К тому же посты всегда писала искренне, от души, вкладывала в них свои настоящие мысли, и людям это откликалось.

Несмотря на отсутствие вложений в рекламу, ко мне приходили все новые и новые люди. Думаю, дело было в том, что я открыто показывала, как взаимодействую с учениками. Все больше людей приходили в студию, о которой узнали через меня.

У руководства была своеобразная политика, о которой я не сразу узнала. В мою уже набранную группу периодически приходили новенькие, о которых меня не всегда предупреждали. При этом человек заходил со словами:

– Сегодня же первое занятие? Я правильно пришел?

Через какое-то время я случайно обнаружила объявление на сайте школы: «Старт группы через неделю». Группа была указана моя – уже давно набранная и регулярно занимающаяся. Получается, людей обманывали, продавали им занятия с нуля, а в итоге человек присоединялся к тем, кто танцует уже год.

Зачем я шла преподавать? Чтобы люди чувствовали себя счастливыми. Получалось же наоборот, и я часто слышала:

– Вроде бы группа только стартовала, почему я так отстаю?

– Ну вот, я думала, тут с нуля и я наконец-то научусь, а это опять группа продолжающих.

Все, что я могла сделать, – помогать постепенно вливаться, подсказывать, уделять чуть больше внимания. Это тормозило тех, кто уже прошел определенный путь и набрался танцевального опыта. Им тоже становилось некомфортно, и я прекрасно понимала и новеньких, и продолжающих. С этим нужно было что-то делать, и я пошла к руководству с предложением.

– Нам необходимо вводить обучение с нуля. Я прекрасно понимаю, что это не принято, но давайте попробуем.

– Нет, – отвечали мне. – У нас другая политика, нам это неудобно.

Решение никак не обосновывали. Я-сейчас вполне понимаю их позицию с точки зрения бизнеса, но с позиции человеческого подхода мне это не близко. По такому принципу присоединения новичков в уже продолжающую группу работали все школы.

Я сама иногда ходила к другим педагогам и прекрасно знала, что обучение обычно выглядит так: «Проходи, вставай, повторяй за мной». На этом все. Никто не объяснял, как расслабиться, какие ощущения должны быть во время танца, не раскладывал каждое движение последовательно и методологически. Мне же, например, с моими женственными, сексуальными, пластичными танцами, все время хотелось попробовать танцевать хип-хоп. Смотрелось странно, не получалось. Метод «давай повторяй» не работал совсем. Я не понимала, как мне прочувствовать движения, что именно делаю не так и как исправить это. Фраза «Добавь больше филинга» не помогала, потому что не было ясно, в чем именно это заключается и как мне ощутить танец. Я видела, что в группах у нескольких учеников получалось очень круто, в точности как у педагога, но большинство стояли с потерянными глазами и ощущением, что они зря сюда пришли. А подход тренера был следующим: если не получается, то, может быть, это не твое. Мне же хотелось кардинально поменять систему обучения тех, кто только начинает свое движение, чтобы этот путь стал для них комфортным, а не травматичным, и проходил в теплой, принимающей атмосфере.

Я попросила у школы разрешения арендовать дополнительные часы, самой набрать группу с нуля для тех, кто пришел через мои соцсети, и заниматься с ними уже в таком формате, который считаю правильным. Мы договорились, и я сразу же выложила пост с приглашением в новую танцевальную группу. Набор закрылся моментально, начались занятия, к которым уже нельзя было присоединиться, – целостный, методологически выстроенный курс обучения направлению с нуля.

Расставаться ли мне?

Параллельно я продолжала преподавать в школе, и новый курс никак не отражался на качестве занятий. Я считала тогда и считаю сейчас, что если человек работает в каком-то месте и решил параллельно развивать свое дело, то одно не должно влиять на другое. Если он чувствует, что на какую-то деятельность не хватает сил, значит, пора определиться с выбором.

Вместе с тем намерение получить клиентов из места, где работал раньше, является нарушением на уровне и физики, и духовности. На уровне духовности запустятся сложные процессы: начнутся нехватка денег, проблемы со здоровьем. На уровне физики все очевиднее: если человек все время привлекал клиентов только таким образом, он впоследствии очень удивится, узнав на практике, что люди не набираются быстро и сами собой.

Если человек забрал клиентов, еще не зная, как устроен бизнес, он не имеет представления, как их удержать и как найти новых. Рано или поздно они уйдут по естественным причинам: закончится продукт, они переедут и так далее.

Я соблюдала все законы, духовные и физические, организовала занятия не исподтишка, а на виду и с разрешения руководства и никогда не уводила клиентов из студии, наоборот, ранее привлекала их в очень большом количестве из своих соцсетей. Однако вскоре состоялся такой разговор:

– Настя, я вижу, ты набрала новую группу, – начал руководитель.

– Да, и мы с вами это обсуждали.

– Но ты же уводишь наших потенциальных клиентов.

– Что? – я не могла поверить своим ушам. – Это ведь мои клиенты!

– С этого дня ты не только платишь аренду, но также должна будешь отдавать половину того, что зарабатываешь, – продолжал руководитель.

– Подождите, я и в ваши группы привела столько людей, я не понимаю…

У меня словно что-то упало, и вместе с тем я очень разозлилась, потому что это было несправедливо. Хотелось сказать, что это они мне должны процент за всех новых клиентов, которые пришли через мои соцсети. И я ведь говорила, что нужен спецкурс с нуля, объясняла почему. В каждом видео, которое выкладывала, отмечала студию – хотела, чтобы она процветала. Мой контент замечали и публиковали в источниках с большой аудиторией, он набирал десятки тысяч просмотров, что опять-таки приводило в школу новых клиентов. И я никогда ничего за все это не просила! А теперь я вдруг должна отдавать им половину своего личного заработка?

Я вылетела из кабинета, продолжая вспоминать все возможные улучшения, с которыми когда-либо приходила к руководству. Сколько раз я предлагала перекрасить жуткие зеленые стены! И как красиво бы смотрелась на видео вывеска на стене танцкласса, и каждый, кто его смотрит, сразу бы понимал, что это за школа.

В залах и раздевалках был неподходящий для танцев свет. Когда девушка танцует, ей хочется смотреть на себя в зеркало и думать: «Боже, какая я красивая». Но свет, который там был, выделял и умножал все незначительные недостатки. Ноги и живот казались толще, становились заметными даже небольшой целлюлит или второй подбородок. Возможно, девушка и не видела раньше в себе недостатков, а тут мы их ей показывали. Разве так можно?

Мне хотелось, чтобы девушки танцевали и думали: «Какая же я красотка, и кому я такая достанусь, интересно?» Не удивлюсь, если вместо этого у них возникали совершенно другие мысли: «Кажется, пора похудеть. И зачем я надела шорты? В следующий раз приду в штанах. Нет, в следующий раз вообще не приду… Наверное, танцы – это не для меня».

Разумеется, поменять свет – намного дороже, чем перекрасить стены, о чем мне и говорили неоднократно. Но они не могли понять, что это не просто моя прихоть, но и выгодное решение с позиции бизнеса. Клиент возвращается туда, где ему хорошо. Даже если он пришел в первый раз из боли, чтобы решить свою проблему, останется он, только если комфортно. Когда человеку уже и так плохо по жизни, зачем он будет приходить на танцы, если там становится хуже?

Я-тогда мало понимала в бизнесе, но, видимо, интуитивно многие моменты чувствовала правильно, ведь отталкивалась от своего взгляда: если человеку со мной хорошо – он вернется. А раз руководство школы не идет навстречу и не желает ничего менять, значит, на выбор человека я могу повлиять только тем, как преподаю. Но даже это становилось труднее в тех условиях, которые мне создавали.

Все беды в тот день я принесла своему молодому человеку со словами:

– Вот бы я могла сама…

– Но ведь ты можешь! – сказал он. – Это твое, у тебя круто получится.

– Да-да, ты можешь, – соглашалась интуиция. – У тебя уже это внутри.

– Ага, бизнес, подумать только! – ворчал мозг.

Тогда казалось, моя эмпатия и стремление к улучшениям никак не характеризуют меня как предпринимателя, но я-сейчас знаю: предприниматель – это тот, кто думает о желаниях, болях и страхах людей и делает все возможное, чтобы удовлетворить их потребности и сделать счастливее.

«У меня может получиться»

Мой молодой человек видел во мне то же, что и остальные, но я сама это упорно отрицала. Постепенно, день за днем он вселял в меня уверенность – я действительно смогу открыть собственную школу. Говорил, что верит в меня и все получится. Даже не знаю, решилась бы на это без него или нет, но уже тогда понимала, что у мужчин все просто: они говорят то, что видят. Он не пытался сказать то, что я хотела услышать, а искренне считал: я могу открыть школу, и честно делился этим со мной. Я ведь по-прежнему оставалась для него женщиной-героем, что окрыляло. Это было новым ощущением – раньше никто не верил в меня так, как он.

Достаточно уже самой мысли «А не открыть ли мне свою школу?», чтобы пойти и сделать. Если вы думаете, что нужно иметь стопроцентную уверенность, скажу честно: ее не будет никогда. Чем больше вы просчитываете вероятности, получится или нет, не приведет ли это к негативным последствиям, тем меньше шансов действительно начать. Я-сейчас искренне уверена, что нужно действовать сразу же, как только появилась мысль.

Я не открыла школу на следующий день, но и ждать, пока достигну состояния полного дна, тоже не стала. Несмотря на мою неуверенность в себе, Вселенная поддерживала меня через моего мужчину и подтверждала: тебе пора.

Как только у вас зародилась мысль о переменах, обращайте внимание на знаки. Они могут прийти с разных сторон, иногда даже кто-то из близких, клиентов, коллег может сказать: «А не начать ли тебе?..» Это нельзя игнорировать, не закрывайте тему словами: «Нет, это не для меня». Начните с того, чтобы просто допустить возможность, подумать: «Интересно. А вдруг у меня правда получится?» Важно хотя бы чуть-чуть зацепиться за эту мысль и заменить «У меня не получится» на «У меня МОЖЕТ получиться».

Я называю это термином «первичная внутренняя безоценочность». Он означает, что у нас есть доступ к импульсам, первым идеям и мыслям, которые возникают в подсознании, и мы не отметаем их сразу. Если человек блокирует такие мысли, то только потому, что имел негативный опыт их проявления или неудачную попытку реализации. Или же мозг анализирует и сопоставляет все события, которые видел, – не всегда на своем примере, но и на примере знакомых и незнакомых людей, героев фильмов и книг, – и решает, принять или не принять конкретную мысль. Мозг всегда выбирает безопасное для него решение. Соответственно, если он знает, что у кого-то не получилось или нет стопроцентной вероятности, что получится у него, в 99 % случаев он блокирует идею еще до того, как мы успели ее заметить и обдумать.

В реальности эти импульсы все же проскакивают, но мы привыкли их не отслеживать, не замечать. Маленькая деталь, которая здесь помогает, – завести заметку в телефоне, куда вы будете сразу же заносить все возникающие идеи, мысли и желания. Любые, даже те, которые покажутся мелкими и незначительными.

Если блокировать идею внутри, никогда не появится ресурса на то, чтобы воплотить ее в жизнь. Дальше мозг либо начнет генерировать ресурсы для реализации этой идеи, либо поймет, что потребность сейчас невозможно удовлетворить так, как хотелось бы, но можно сделать это другим, более доступным способом. К примеру, вы понимаете, что вам сейчас физически необходим отдых и вы бы хотели съездить на море, но, чтобы осуществить эту идею, нужно дождаться отпуска или накопить определенную сумму денег, а это займет несколько месяцев. Вы не отметаете свою идею и начинаете откладывать деньги или идете общаться с руководством по поводу отпуска. Пока эти вопросы решаются, вы можете расслабиться другим способом – погулять на природе, полежать в ванне с пеной.

Как видите, если мы замечаем свои идеи, это не значит, что нужно срочно работать над каждой из них. То, что нас действительно расширяет, – это быть в контакте со своими желаниями и идеями, ведь если их игнорировать, то мы с каждым днем будем удивляться, почему все меньше чувствуем себя счастливыми. Это происходит потому, что человек не может исполнить свои желания и не понимает, чего хочет, даже в мелких бытовых вопросах, не говоря уже о масштабных.

Если вы все-таки проигнорировали первый знак, за ним последуют и другие. Не стоит критиковать себя и думать, что уже второй человек говорит вам об этом, а вы до сих пор не делаете. У каждого своя скорость, а самые первые изменения одновременно являются и самыми долгими, сложными – это нормально. Никогда не сравнивайте свое начало с чужой серединой.

Путь человека делится на два этапа: накопление активов и их применение для перехода на новый уровень. Накопление активов состоит в расширении контактов, улучшении навыков, приобретении опыта, не всегда позитивного. Все это помогает стать сильными и расширить восприятие, чтобы быть готовыми к переходу на следующий этап.

Рисунок 7. Квантовый скачок на новый виток реальности с уровня 1 на уровень 2 как результат разрыва старых шаблонов

Едва я ощутила, что мне правда пора расти, первой мыслью было начать смотреть залы, ведь школа – это в первую очередь подходящее помещение. Мало того, что мне ничего не понравилось, так еще и цены были несоизмеримы с моей картиной мира. Я ведь никогда не тратила такую большую сумму денег сразу. Мой мозг не представлял, каким образом можно столько отдать за один раз.

То, что я не была транжирой, – с одной стороны, хорошо, потому что не тратила деньги налево и направо, умела разумно распределять их, но вместе с тем всегда присутствовали определенный страх и неуверенность в том, что я имею право тратить большие суммы, несмотря на то, что доход уже вырос. Я начала откладывать и почти перешла в состояние «когда-нибудь, но не сейчас», но очень быстро поняла, что в текущей реальности существовать больше невозможно.

В этот момент в голове появился маячок позитивного мышления, который говорил: «У меня может получиться». Он сразу же начал тянуть меня на уровень выше, но я уже прочно закрепилась на текущем этапе, с которого было страшно сдвинуться. В такое время мы почти физически чувствуем, как нас тянет в разные стороны. На уровне, который есть, больше некомфортно, а шагнуть выше – страшно.

Глава 5

Моя первая студия

Тогда я думала, что между мечтой и реальностью неизменно вырастает непреодолимая, непробиваемая стена, на которую раз за разом натыкается жизненная сила. Психика выносит цели вердикт «невозможно» и блокирует потенциал реализации. Стоит ли вообще мечтать?

Для меня такой стеной казалась аренда помещения. Требовалось внести обеспечительный платеж и оплатить первый месяц, а потом еще и сделать ремонт за свой счет. И тогда я поняла, что нужно придумать промежуточное звено, лестницу, которая поможет взобраться на эту непреодолимую стену и хотя бы посмотреть для начала, а что там, за ней.

Промежуточным звеном стал уже готовый зал с почасовой арендой. Я выбрала один из самых дешевых вариантов, который подходил мне по параметрам, но у него были свои недостатки, к тому же туалет находился в соседнем здании.

Но мои клиенты так меня любили, так порадовались за меня, что пришли заниматься и в такое помещение. Даже необходимость одеваться зимой и идти в другое здание в туалет никого не смущала. Они относились к этому как к забавной игре: за небольшой перерыв нужно было успеть быстро собраться и со смехом добежать до соседнего здания и обратно.

Я была счастлива, и энергии значительно прибавилось, она просто била через край, хотя пришлось работать еще больше, чем раньше, не говоря уже про повышенную ответственность. У меня не было ни администратора, ни помощника. Все организационные и финансовые вопросы решала сама: встречала и провожала клиентов, создавала и вела чаты в мессенджерах. Но мне это было в радость, и дела шли неплохо. Несмотря на первый успех, я не считала свое дело полноценной школой – мне было стыдно применять это слово к занятиям в таких условиях.

Проблема заключалась еще и в том, что зал не всегда был свободен, и иногда мы занимались в других местах. Начинались сложности с тем, чтобы всех скоординировать, люди путали время и залы, порой я до последнего не знала, где и во сколько состоится занятие. Как только ученикам становилось некомфортно, для меня это было знаком – пришла пора для очередных изменений. Я отталкивалась скорее от их ощущений, а не от собственных.

– Зачем? – негодовал мозг. – Ты не можешь позволить себе зал подороже. Придется поднимать цену на занятия, и к тебе никто не придет. Ну да, тут есть проблемы, но люди же ходят. А если мы что-то поменяем, то как бы хуже не стало. Лучше довольствоваться тем, что есть, чем рискнуть и, возможно, потерять все.

– Не попробуешь – не узнаешь, – тоненько подсказывала интуиция на фоне громкого голоса мозга. – Ученики от тебя не уйдут, ты же знаешь это. Они поймут, почему тебе пришлось поднять цену. Им так понравится новый зал, что они с радостью заплатят больше.

Я прислушалась к интуиции, все-таки присмотрела другое помещение и встретилась с администратором, чтобы обсудить условия. В прошлом зале я платила по факту: если мне нужны были часы, вносила за них оплату разово. Теперь же хотелось забронировать сразу все нужные дни на месяц вперед, чтобы у группы было постоянное время и место для занятий. Это означало взять на себя еще большую ответственность: если я отменю занятие или никто не придет, все уже оплачено, и я просто потеряю деньги. Помню, как объясняла администратору, какие дни мне нужны, какое время, и тут он назвал сумму. Я не подала виду, насколько эта цифра меня шокировала, после секундного колебания собрала волю в кулак и согласилась оплатить аренду на месяц вперед.

– Так значит, у вас своя танцевальная школа? – поинтересовался администратор.

– Да нет, просто арендую зал… – начала было я, но тут же поняла, что люди в очередной раз зеркалят то, в чем боюсь себе признаться.

Мне было до сих пор неловко всем рассказывать и называть вещи своими именами, но я все-таки выложила пост о том, что у меня открывается собственная школа танцев Piletskaya Dance School. Назваться своей фамилией, проявиться таким образом в мир, заявить о себе – это был амбициозный, решительный и ответственный шаг.

Мне даже удалось организовать открытие. Я сняла помещение, пригласила ведущего и шоу-группы для выступления, заказала торт и красную ленточку с названием школы. Не самое рациональное использование финансов, ведь все это дорого и не принесет прибыли, а страха и стресса и так хоть отбавляй. Но, пожалуй, для меня в тот момент важнее всего было впервые в жизни отметить свою победу. Настолько важно, что до сих пор помню, как выглядел торт и кто пришел разделить со мной этот успех, эту важную ступень развития. Картинки стоят перед глазами, словно это было вчера.

Мне просто хотелось провести значимое для меня мероприятие и порадовать людей, и каково же было мое удивление, когда выяснилось: затраты окупились кратно, хотя у меня даже не стояло такой цели. Этот маркетинговый ход подсказала интуиция. Я думала, что не продастся ни одного абонемента, но, когда все закончилось, оказалось, что разобрали все!

Я пригласила на открытие своих подписчиц и учениц и приготовила для них сюрпризы: розыгрыши бесплатных занятий и абонементов. В этот вечер один из призов – абонемент на восемь занятий – выиграла девушка по имени Юля, которая впервые попала ко мне на занятия всего лишь за день до открытия и почти не знала меня. Выиграв абонемент, она использовала его за неделю. С тех пор не пропускала ни одного занятия, посещала абсолютно все группы. Если занятие вдруг отменялось, она все равно приходила тренироваться самостоятельно, потому что у нее была цель – попасть в мою творческую команду. Юля стала той, кого я взяла туда быстрее всех, буквально через пару недель – так меня впечатлили ее успехи и работоспособность. Я видела, насколько она любит школу, как всегда поддерживает меня и встает на мою сторону в любых ситуациях.

Мы с ней так любим пересматривать те волшебные фотографии с розыгрыша абонемента, на которых ее лицо светится восторгом и вдохновением! Хорошо, что мы запечатлели этот особенный момент, потому что Юля сыграла большую роль не только в моей работе, но и в жизни. Знаете, кем она является сейчас? Управляющим директором всей сети моих танцевальных студий.

Итак, Piletskaya Dance School пустилась в большое плавание. Я перестала стесняться того, что рискнула открыть собственную студию. Но, если я хотела развивать бизнес, предстояло ввести новые направления и принять на работу других преподавателей. Если я буду единственным педагогом – мечта так и останется мечтой.