Текст книги "Наука денег. Как увеличить свой доход и стать богатым"

Потом они заходят в какую-то комнату, где стоит кромешная темнота. В центре комнаты возвышается стеклянная витрина, и единственный луч света освещает предмет, напоминающий клин для двери. «Это моя самая любимая вещь, – говорит дьявол. – Она приводит ко мне больше людей, чем любой другой фактор человеческой жизни». «Что это? – спрашивает мужчина. – Похоже на клин для двери». «Нет, – отвечает дьявол. – Это клин самосомнения. Когда мне удается вбить его в головы людей, они начинают сомневаться в себе и своих способностях, в том числе в способности быть успешными, практиковать самодисциплину, упорно работать и хорошо зарабатывать – и теряют свою жизненную силу. Рано или поздно они попадают сюда и коротают вечность в моей компании».

Самосомнение – это ограничивающее убеждение. Чтобы изменить свою жизнь, нужно осознать свои ограничивающие убеждения и избавиться от них. Нужно заменить их более конструктивными. Именно этому я учу людей. Я говорю им: «Представьте, что существует магазин с убеждениями и вы можете купить себе любое из них и заложить его в свою подсознательную мыслительную программу. Какой выбор будет лучшим?» Ответ: убеждение в том, что вы обязательно добьетесь в жизни успеха. Подключите его и постоянно говорите себе: «Несмотря ни на что, я собираюсь добиться в жизни успеха».

Отмечайте малейшие доказательства того, что это работает. Если вас за что-то похвалили, порадуйтесь: «Отлично, я на пути к успеху». Если вы прочли какую-то книгу и почерпнули из нее новую полезную идею, возьмите ее на заметку и скажите: «Это часть моего плана, потому что я собираюсь добиться в жизни успеха».

Клемент Стоун умер, нажив состояние в $800 миллионов. На сегодняшний день это несколько миллиардов долларов. Он начал с нуля, продавая газеты на улицах Чикаго, и родителям не было до него никакого дела. Клемент Стоун жил по принципу обратной, или инверсионной, паранойи и учил этому других. Инверсионный параноик ожидает от жизни только хорошего, в то время как обычный видит во всем злой умысел. Многие люди параноики и законченные пессимисты. Они всегда настроены на худшее. И очень часто это является следствием соответствующего воспитания.

Стоун говорил, что в любой ситуации нужно верить в то, что Вселенная знает, как лучше. Любую ситуацию нужно воспринимать как возможность и говорить: «Значит, так должно быть. Нужно просто найти в этом смысл. Потому что я собираюсь добиться в жизни успеха».

Я узнал об этом много лет назад, еще до того, как стал выступать с лекциями. И я твердил своим детям еще с малолетства: «У вас все будет хорошо». А когда они стали постарше, добавлял: «Вы обязательно добьетесь в жизни успеха».

Я повторял это снова и снова, потому что знал, насколько важно для детей родительское влияние. Своими сообщениями мы закладываем в их сознание и подсознание мысленные установки, которые потом действуют автоматически. Так что я знал, что делаю. Сейчас мои дети уже выросли, и они уверенно смотрят в будущее. Они много работают. Пользуются известностью. Они порядочные, дружелюбные, позитивные, никогда не ноют и не жалуются. Они просто счастливы, занимаются любимым делом, живут полноценной жизнью и у них все хорошо, потому что с раннего детства я «запрограммировал» их на успех. Такая установка помогает воспринимать любые жизненные перипетии как временные неудачи и трудности и успешно их преодолевать.

Так что, если одна из ваших целей – достижение финансового благополучия, вы должны безоговорочно в это верить. Смотрите на все происходящее как на часть Высшего замысла, чтобы заставить вас о чем-то задуматься или преподать важный урок.

В молодости многие открывают какое-то дело, вкладывают в него все свое время и деньги и терпят фиаско. Позже, оглядываясь назад, они говорят: «Слава богу, что так произошло, иначе я до сих пор мучился бы с этой компанией и не вылезал бы из долгов. А так я богат, и все благодаря тем неприятностям».

Это и есть ключ к преодолению мифа о том, что все мы чем-то ограничены. На самом деле нет никого лучше и умнее вас. Вы способны сделать все – в рамках разумного, – что сделали другие люди. Никогда не сравнивайте себя с миллионерами или миллиардерами. Сравнивайте себя со своими одноклассниками или однокурсниками, которые стали более успешными, чем вы.

Результаты недавнего исследования подтверждают: успешные люди всегда сравнивают себя с теми, кто достиг большего. Это называется теорией социального сравнения. Ее выдвинул исследователь Гарвардского университета Леон Фестингер. Чего бы человек ни добился, он всегда смотрит на следующую ступеньку.

Смысл здесь в том, чтобы равняться на людей, которые поднялись выше по лестнице, но не пытаться их оттуда сбросить. Если вы пытаетесь их сбросить – пусть даже мысленно или вербально – это действует против вас, потому что уничтожает все ваши шансы на успех. Так что внимательно относитесь к своим словам, мыслям и помните: вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени.

Дэн

Давайте подробно обсудим каждый миф. Миф номер один: деньги и богатство можно привлечь силой мысли. Его основная идея базируется на законе притяжения. Объясните, почему она в лучшем случае является полуправдой.

Брайан

Этому закону уже 4 тысячи лет. Люди, которые пишут о законе притяжения, зачастую имеют о нем поверхностное представление. Я давно интересуюсь работами древних метафизиков и изучил их достаточно глубоко.

Закон притяжения гласит, что вы являетесь живым магнитом и неизбежно притягиваете в свою жизнь людей, ситуации и обстоятельства, соответствующие вашим доминирующим мыслям. Так что, прокручивая в голове какую-то мысль, помните: вы становитесь тем, о чем думаете.

Закон притяжения нужно рассматривать вкупе с другими законами, в частности с законом соответствия, который гласит, что ваш внешний мир является отражением вашего внутреннего мира. Представьте, что вы живете в зеркальной сфере. Куда бы вы ни посмотрели, везде видите себя, и ваши доминирующие мысли отражаются на трех основных областях вашей жизни: здоровье, окружении и финансовом положении.

Ваше здоровье является отражением ваших представлений о еде, питании, диете, физической активности и т. п. Кстати, знаете ли вы, почему одни люди стройные, а другие имеют лишний вес? На эту тему недавно проводилось исследование, и оно показало, что стройные люди думают о том, как они будут себя чувствовать и выглядеть на следующий день, через месяц, через год и т. д., – другими словами, применяют принцип долгосрочной перспективы.

Люди с избыточным весом думают только о сиюминутном удовольствии от еды. Они едят жадно, быстро, а так как чувство насыщения появляется только через 20–30 минут, то и много. Как результат, они разбивают себе желудок и едят все больше и больше.

Так что по человеку всегда можно сказать, о чем он думает большую часть своего времени.

Вторая область, отражающая ваши жизненные установки, связана с отношениями: вы всегда притягиваете в свою жизнь людей, соответствующих вашим доминирующим мыслям. Не удивительно, что позитивный человек, как правило, окружен позитивными людьми.

И наконец, последняя область, в которой заметно проявляется закон притяжения, – это ваше финансовое положение. Уровень финансового благополучия отражает то, что человек думает о деньгах.

Это исходный момент, но далеко не всё. В некоторых книгах можно прочесть, что достаточно просто мыслить позитивно, визуализировать благополучие и успех – и вы привлечете их в свою жизнь. Неправда. Как поется в одной песенке, «молитесь, но шевелитесь». Даже в Библии сказано, что вера без дел мертва. Другими словами, над созданием данного силового энергетического поля нужно много и упорно работать. Невозможно создать постоянное силовое энергетическое поле для финансового успеха, не подпитывая его соответствующими делами.

Другой принцип называется законом вибрации. Его знают те, кто занимается музыкой. В более широком смысле он означает, что все во Вселенной вибрирует. Горы, камни, растения, животные – все субстанции находятся на определенной частоте вибрации. Приведу пример. Представьте большую комнату с фортепиано у каждой стены. Вы подходите к одному из них и нажимаете на клавишу «до-бемоль». Потом берете туже ноту на другом фортепиано – и она вибрирует в унисон с первой.

Эта вибрация, известная как симпатический резонанс, проявляется и во взаимоотношениях. Поэт Халиль Джебран писал об этом еще 100 лет назад. Он говорил, что, когда люди встречают свою вторую половинку, происходит симпатический резонанс. Он возникает мгновенно, в доли секунды, как только люди посмотрят друг другу в глаза, только в этот момент – либо не возникает никогда.

Счастливым семейным парам часто задают вопрос, как они нашли друг друга. И оба отвечают, что это произошло сразу. Они посмотрели друг другу в глаза – и моментально почувствовали взаимное притяжение. Такие люди говорят, что в момент, когда встречаешь своего человека, создается ощущение, будто это твой самый близкий друг. Вот так. Никаких драм, душевных терзаний, наездов, отфутболиваний и т. п. Вы просто уходите вместе и больше не расстаетесь. Мы с женой вместе уже 36 лет, и тоже сразу поняли, что это судьба. Мы до сих пор помним момент, когда встретились друг с другом глазами. Это тоже проявление закона притяжения.

Обратная сторона закона притяжения, о которой обычно умалчивают, называется законом отражения. Если вы возьмете два магнита и поднесете их одинаковыми полюсами друг к другу, они будут отталкиваться. Этот принцип лежит в основе многих электрических устройств; двигатель будет работать только в том случае, если магниты установлены правильно. Так же и с мыслями. Негативные мысли вернутся к вам бумерангом. Вот почему я призываю никогда не думать плохо об успешных, состоятельных людях. Это отразиться не на их, а на вашем финансовом благополучии.

У некоторых людей существуют негативные убеждения относительно денег и тех, у кого они есть. Как правило, такое отношение прививается в детстве родителями. И как правило, эти люди бедны и озлоблены. Если вы верите в то, что богатые не могут быть хорошими, то никогда не станете состоятельным, потому что в противном случае вы будете сами себе противоречить.

Вот почему многие люди, разбогатев, занимаются самосаботажем. Комик Робин Уильямс замечательно выразил это одной фразой: «Кокаин – это знак свыше, что вы зарабатываете слишком много». Часто можно слышать, что богатые люди забывают в такси сумку с крупной суммой денег или теряют их еще где-нибудь. Все это подсознательное проявление самосаботажа, когда человек считает, что не заслуживает своего успеха.

Это еще один важный момент и причина большинства проблем, связанных с законом притяжения, когда люди не верят в то, что достойны хорошей жизни. Внешне они работают на износ, по 16 часов в день, но внутри у них негативная вибрация. Они много зарабатывают, но в глубине души не верят, что этого заслуживают. Как результат, эти люди часто злоупотребляют алкоголем, занимаются чревоугодием, разрушают семьи, страдают от заболеваний сердца и других проблем со здоровьем. Они живут по закону отражения, и он вытесняет из их жизни успех, к которому они так отчаянно стремились.

У меня был друг, создавший одну из самых успешных компаний в Соединенных Штатах с оборотом в сотни миллионов долларов. Он вышел из очень бедной семьи и начинал с нуля. Однажды к нему пришел его бухгалтер и сказал: «Если бы мы внесли небольшие механические изменения в кассовые аппараты, то могли бы оттяпывать по нескольку центов с каждой сделки, перечисляя их на отдельный счет».

По мере того как бизнес рос, эти несколько центов превратились в миллионы долларов, и в один прекрасный день моего друга арестовали. На него настучал бухгалтер, чтобы избежать тюрьмы. В результате его босс – богатый, невероятно успешный человек, национальная легенда – загремел за решетку на восемь лет. Это самое невероятное проявление саботажа. А все потому, что этот человек вышел из бедной семьи и считал, что он почему-то не заслуживает богатства.

Закон притяжения подобен лампе. Ваша лампа может излучать замечательный свет, но только в том случае, если она подключена к источнику питания. То же и с мыслями. Сама по себе мысль не имеет эмоционального контекста. Она нейтральна. По сути, это инертная субстанция. И только когда вы многократно подкрепляете ее эмоцией, мысль начинает обретать силу.

Вот почему мы говорим, что все, чем вы располагаете в жизни, притягивается вашими мыслями. Изменяя мышление, вы изменяете жизнь. Когда вы горите желанием достичь финансового успеха и все время об этом думаете, то тем самым создаете силовое поле позитивной эмоциональной энергии, которое притягивает в вашу жизнь людей, идеи и возможности, помогающие реализовать намеченные цели.

В нашем мозге есть участок – ретикулярная формация, который отвечает за активацию коры головного мозга. Когда вы подкрепляете мысль или желание эмоцией, в этот участок мозга поступает импульс, делая его гиперчувствительным ко всему, что находится во внешнем мире и имеет отношение к вашему желанию.

Скажем, вам захотелось иметь красную спортивную машину, и сразу повсюду вы начинаете замечать красные спортивные машины. Вы видите их рекламу, видите, как они выезжают из-за поворота, сворачивают за угол, маячат вдалеке, паркуются на стоянках, а все потому, что вы послали в свое подсознание импульс, что интересуетесь красной спортивной машиной. Это тоже часть закона притяжения.

Если вы решите поехать в отпуск на Гавайи, то станете замечать рекламу туристических услуг; если решите похудеть, будете видеть рекламу средств для похудения. Таким образом ваш мозг помогает добиться в жизни успеха. Он помогает вам выжить и преуспеть.

Взгляните на свое финансовое положение и вы поймете, что оно соответствует вашим мыслям. Вы несете полную ответственность как за все хорошее, так и за все плохое, что есть в вашей жизни, потому что вы привлекли это сами – положительными мыслями либо изъянами в мышлении. Осознайте эту ответственность.

Подумайте, какие изъяны имеются в вашем мышлении и что с ними можно сделать. Что вы привлекаете в свою жизнь, а что – нет? Рассмотрим очень простой пример: миллионеров, которые добились всего сами. Я начал изучать этот феномен много лет назад. Как-то меня пригласили выступить с лекцией перед аудиторией из 800 владельцев бизнесов и дистрибьютеров о том, как стать миллионером с нуля. Я согласился.

И только повесив трубку, осознал, что мне 38 лет, с подросткового возраста я хотел стать миллионером, но до сих пор едва свожу концы с концами и в принципе мало что знаю о миллионерах.

На подготовку к лекции у меня было ровно два месяца. Поэтому я сел и провел исследование. Я прочел книги Томаса Стэнли «Мой сосед – миллионер» и «Как продать что угодно и кому угодно». Я начал понимать, что «миллионеры с нуля» обладают мышлением, притягивающим богатство. Другими словами, большую часть времени они думают о том, как стать богатыми. А если вы большую часть времени о чем-то думаете, то создаете очень сильную вибрацию, излучающую электромагнитные волны и притягивающую в вашу жизнь то, что вы хотите.

Через два месяца я выступил с лекцией, которую назвал «Двадцать один секрет успеха миллионеров с нуля». Ее очень хорошо восприняли и попросили меня выступить еще. А потом еще. Затем мне предложили увеличить время выступления с 60 до 90 минут, потом – до нескольких часов, и наконец я стал проводить однодневные семинары с перерывами на кофе и ланч, на которых мы подробно разбирали каждый из двадцати одного принципов.

Но самое интересное то, что за пять лет я сам стал миллионером. Чем больше я изучал эти принципы, тем больше о них думал и тем чаще их практиковал. Как известно, вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени, а также тем, чему учите других большую часть своего времени, потому что усваиваете материал на более глубоком уровне и тем самым усиливаете интенсивность вибрации. Если вы действительно верите в эти принципы и стремитесь вдохновить ими других, то начинаете резонировать на более высоком уровне. Как результат, в вашей жизни начинает происходить все больше и больше вещей, привлекающих деньги, и вы становитесь все более и более состоятельными.

Большинство миллионеров начинали с какого-то бизнеса и стали состоятельными, сами того не осознавая. Эти люди были настолько поглощены своей работой и она приносила им такую отдачу, что они и не заметили, как сумма на их счетах перевалила за $1 миллион.

Та же история произошла и со мной. Как-то мне нужно было заполнить форму для очередного банковского займа и перечислить все свои доходы. Когда я все припомнил и записал, то ахнул: «О боже, $1,1 миллиона в год!» Это чистые активы, которые банк рассматривает как ценность: недвижимость, доля в уставном капитале компании, сбережения на счетах, акции и ценные бумаги.

Чем больше вы изучаете какую-то область деятельности, тем больше усиливаете поле ее вибрации. Чем отчетливее что-то представляете, тем сильнее притягиваете это в свою жизнь. К примеру, если вы хотите стать миллионером, представьте себе чек на $1 миллион, выписанный на ваше имя. Просто думайте об этом чеке. Смотрите на него. Представляйте, как вы ставите на нем подпись и дату.

Именно так поступил актер Джим Керри, когда был еще начинающим комедиантом. Он выписал себе чек на $10 миллионов за роль в фильме, переехал из Торонто в Голливуд и целыми днями сидел на голливудских холмах, любуясь на чек, выписанный на имя Джима Керри: $10 миллионов за картину. Через несколько лет ему действительно предложили роль на $10 миллионов. Именно ту сумму, которую он вписал в свой чек.

Прочтите это и визуализируйте у себя в уме картину желаемой цели. Каждый раз, когда вы это делаете, в ваш мозг поступает очередной импульс, создавая подсознательную программную установку.

Либо представьте себя за определенным занятием, приносящим вам хорошие деньги. Многие менеджеры по продажам мысленно представляют себе, как они продают тот или иной товар или услугу либо заключают крупную сделку. Они прокручивают в голове разговор с клиентами и видят, как те улыбаются и подписывают чек или контракт.

Еще один вариант (мы с женой использовали его) – поискать дом, в котором вы будете жить, когда разбогатеете. Каждое воскресенье я и моя жена Барбара отправлялись смотреть дорогие дома, выставленные на продажу в нашем районе. Мы ходили по ним, представляли, каким у нас будет бассейн, тренажерный зал, задний дворик и прочие предметы роскоши – и через три года переехали из съемного домика в роскошный особняк в очень красивом месте. Потом мы его продали, переехали из Канады в Калифорнию, пересмотрели порядка 150 домов и обосновались в том, в котором сейчас живем.

Мы сразу поняли, что это наш дом, потому что именно таким мы его себе представляли. К тому же он подходил нам по цене и условиям. В общем, все идеально сошлось, и мы живем здесь вот уже 28 лет. Обычно, когда дети подрастают и начинают жить отдельно, люди подыскивают себе что-нибудь поменьше, но мы даже не думаем отсюда съезжать.

В общем, это был именно тот дом, который мы визуализировали. Мы даже записали 42 обязательных требования, и оказалось, что он всем им соответствует. Это самая поразительная вещь.

Вот как создается силовое поле. Вы молитесь, визуализируете, формируете в голове отчетливую картину того, чего хотите, а потом «шевелитесь». Потому что только удар по клавише заставляет ее вибрировать. Если вы по ней не ударите, она не зазвучит. Вера без дел мертва. Если вы ничего не будете делать, ничего и не произойдет.

К сожалению, во всей той галиматье, которую пишут о законе притяжения, никогда не говорится о работе. Такие люди считают, что можно получить что-то задарма, не прикладывая никаких усилий, и это, как мы уже говорили раньше, одно из самых глубоких заблуждений. Нельзя получить больше того, что вы вложили.

На самом деле можно получить только часть, определенный процент, созданной вами стоимости. Как говорят в Нью-Йорке, вы получаете только часть большого пирога. Если вы ничего не вложили, то ничего и не получите.

Идея получения чего-то задарма приводит к разбитому корыту многих и многих людей в самых разных областях деятельности по всему миру. Это заблуждение, подобный миф превращает их в ментальных преступников. Они злятся на тех, кто хорошо зарабатывает; требуют, чтобы правительство силой отбирало у этих людей деньги и отдавало им, хотя они их не заработали и не заслужили. Вот в чем проблема этой идеи. Как вы знаете, я достаточно много пишу и выступаю на эту тему. По сути, почти все мировые проблемы связаны с желанием иметь что-то задарма.

Всю свою жизнь Эйнштейн посвятил разработке теории единого поля, которая стала бы универсальным физическим законом, объясняющим устройство Вселенной. Эйнштейна интересовала физика, а не люди. Я же почти 30 лет посвятил разработке теории единого поля человеческой жизни. Я нашел это поле и назвал его Е-фактором, или фактором наживы. Он означает, что люди не являются ни хорошими, ни плохими, но они всегда ищут самый легкий и быстрый способ достижения желаемого, не задумываясь о возможных или побочных последствиях.

Этот фактор объясняет все проблемы: преступность, безработицу, алкоголизм, инертность, лень. Он объясняет все социальные и международные проблемы, появление диктаторов, воров, преступников, мародеров. По сути, все войны в истории разжигались с целью наживы.

Первое, что делали нацисты во время Второй мировой войны, – грабили страны, в которые вторгались. Они уносили все, что было приколочено и не приколочено. Так что это была чисто грабительская война.

Возьмите любого из военных диктаторов. Сколько у Саддама Хусейна было дворцов? Девятнадцать. Пока его люди ели грязь, он возводил себе многомиллиардные хоромы. Как и прежний глава Украины. Все это чистый грабеж. И им очень легко заниматься, потому что его очень легко обосновать.

Вот почему желание получить что-то на дармовщину, что не заработано и не заслужено, – это один из главных факторов крушения надежд и мечтаний.

Дэн

Брайан, я знаю, что вы фанат Айн Рэнд. Ей принадлежит фраза: «Лодыри всегда ищут, чем поживиться, и обычно за чужой счет». Давайте возьмем ее в качестве лейтмотива и обсудим миф номер два: богатые постоянно думают о том, как бы набить себе карманы. Расскажите о том, почему это неверно и что подавляющее большинство состоятельных людей думают в первую очередь о создании стоимости и/или благополучия, а не о деньгах; деньги – это, скорее, не цель, а следствие. Продуктивный гражданин думает о создании добавленной стоимости посредством продуктивной работы, нового изобретения или нового бизнеса, что, в свою очередь, приносит доход в виде заработной платы или вознаграждения. Как это согласуется с законом причины и следствия?

Брайан

Идея о том, что богатые все время думают о том, как бы набить себе карманы, неверна. Самый главный принцип человеческой жизни – это принцип служения. Эрл Найтингейл сказал, что сумма вашего вознаграждения всегда будет равна стоимости созданных вами благ. Исходя из этого, каждый день нужно задавать себе вопрос: что я могу сделать, чтобы увеличить стоимость созданных мною благ?

Вернемся к учениям Христа и других великих проповедников. Все они служили людям, и знаете, что самое замечательное? Генетически мы все устроены таким образом, что испытываем наибольшую радость от служения другим.

Как-то я ужинал со своим сыном, его женой и их двумя маленькими дочурками. Мой сын и его жена – замечательные родители, поэтому их девочки абсолютно счастливы. Дети – одна из самых больших радостей в жизни. Некоторые говорят: «О, они ужасны в этом возрасте». Нет. Они никогда не бывают ужасными. Воспитание детей приносит нам такое удовольствие, что мы проводим с ними всю свою жизнь. Мы даже миримся с тем, что, став взрослыми, дети иногда обделяют нас вниманием.

Мужчины живут в среднем на восемь лет меньше женщин, потому что работают на износ, чтобы обеспечить свою семью. Служение семье приносит им радость и наполняет работу смыслом.

Служение – это ключевой момент. Конечно, состоятельные, успешные люди хотят заработать много денег, но деньги – это прежде всего индикатор служения людям. Индикатор того, насколько ваше дело работает и приносит прибыль, насколько оправданы затраты ваших усилий и времени. К сожалению, многие этого не понимают. Что касается меня, то я всегда ищу продукты и услуги, которые могут реально помочь людям.

Вспомните Джона Рокфеллера. Он был скрягой. Рокфеллер начал свою карьеру с должности клерка, зарабатывая $3,75 в неделю. И $1,75 из них отдавал на благотворительность. Вот так он начинал свою жизнь: половину заработка жертвовал на благотворительность, а те крохи, которые удавалось отложить, копил. Он всегда искал способы служить другим. В то время все пользовались керосиновыми фонарями, и Рокфеллер одним из первых научился производить керосин.

С появлением двигателей внутреннего сгорания и автомобилей он сфокусировался на том, чтобы дать людям жизненно важные продукты по более низким ценам. Рокфеллер владел всем, от нефтяных месторождений, трубопроводов и железных дорог до нефтеперерабатывающих заводов и автозаправок, что позволяло ему не платить посредникам и поддерживать цены на минимальном уровне.

Возьмите другой пример – Генри Форда. Он революционизировал промышленное производство. До этого автомобили собирались командой механиков, и на сборку одной машины уходило 300 часов. Форд внедрил поточный конвейер, на котором машины собирались с такой скоростью, что их можно было продавать за $300, а не за $3000.

В результате даже простые рабочие могли позволить себе купить товар, который они сами же и производили. Генри Форд преобразовал весь мир, и это доставляло ему огромную радость. Он стал одним из богатейших людей, подарив миру доступные всем автомобили, чего никто и никогда не делал.

Раньше автомобили были доступны только богатым людям, а теперь их мог купить любой человек, причем в рассрочку. Другими словами, простой рабочий мог купить автомобиль за небольшой первоначальный взнос, а оставшуюся сумму выплачивать в течение трех лет. Это было еще одной новацией, перевернувшей мир.

Взгляните на Sears Roebuck, превратившуюся в одну из крупнейших сетей розничной торговли, а все потому, что они гарантировали стопроцентный возврат денег. До этого никто ничего подобного не делал. Им говорили, что это нонсенс, на что Sears отвечали: «Люди, которым мы служим, – хорошие люди, и если они возвращают купленные по нашему каталогу товары, то только потому, что им не подошел размер, цвет или что-то еще. Поэтому мы предлагаем им безусловную гарантию». Оказалось, что ею воспользовались менее 5 % всех покупателей, а 99,9 % просили обменять им товар на другой, нужного цвета или размера. Доходы компании росли, как на дрожжах, и Sears Roebuck стала одним из самых успешных ритейлеров в истории.

Или взгляните на Walmart. Пару лет назад в рамках их ежегодной конвенции в Сент-Луисе я проводил однодневный семинар. В самый разгар конвенции, где собралось 25 тысяч человек, в зал вошел президент Walmart, и все замерли.

Он вошел и произнес речь, которая длилась около пяти минут. Президент сказал, что у Walmart очень простая философия: «Мы представляем людей, которые живут от зарплаты до зарплаты и не могут себе позволить ошибочные покупки. Наша работа – предоставить им наилучший выбор товаров по наиболее низким ценам и дать безусловную гарантию на все, что мы продаем, чтобы они не искали те же товары на стороне и по более высоким ценам. Наша задача – помочь своим клиентам улучшить качество и стандарт своей жизни, чтобы они могли купить как можно больше вещей для себя и своей семьи».

Если бы вы видели, с каким воодушевлением он произнес эту речь и какую бурю восторга она вызвала! А все потому, что философия Walmart – служить своим покупателям. Все, что они делают, направлено на снижение цен и повышение качества жизни людей.

Сегодня Walmart – самая успешная сеть розничной торговли в истории, насчитывающая 11 тысяч магазинов. Все ее сотрудники одержимы желанием служить людям. Кстати, состояние семьи Уолтонов составляет $149 миллиардов, потому что Сэм Уолтон заранее позаботился о распределении своего наследства. Так что, по сути, они стали самой богатой империей в мире благодаря своей невероятной этике служения.

Вот как мыслят состоятельные люди. Когда они оценивают гостиницу, магазин, строительную площадку или другой объект, то всегда думают о том, как произвести товар или услугу, которые помогут людям улучшить качество своей жизни. Вот что их вдохновляет и вот что дает им отдачу.

Дэн

Давайте обсудим миф номер три: обычному служащему невозможно достичь своих финансовых целей и уж тем более разбогатеть. Означает ли это, что подавляющее большинство людей, не занятых предпринимательством, лишены возможности стать состоятельными или финансово независимыми? Опишите, как, следуя четкому плану расходов и сбережений, можно стать финансово независимым, даже если это займет чуть больше времени.

Брайан

Питер Линч был величайшим инвестором в истории. Он создал многомиллиардный инвестиционный фонд «Магеллан» и ушел на пенсию мегасостоятельным человеком. Ему принадлежит замечательная фраза: «Важен не выбор правильного момента, а время нахождения на рынке».

Если люди покупают акции в паевом или индексном фонде, они, по сути, становятся владельцами бизнеса, поскольку каждая акция представляет собой долю собственности компании. Десять процентов «миллионеров с нуля» всю жизнь проработали на другую компанию. Они усердно трудились, получали хорошие деньги, откладывали их, открывали накопительные пенсионные счета, участвовали в компенсационных инвестиционных планах и т. п. Другими словами, их деньги постоянно работали и приносили им доход.

Причина, по которой люди, выходящие на пенсию, не являются финансово независимыми, заключается в том, что они тратят все, что зарабатывают. Потом они начинают чесать затылок, впадать в отчаяние и вкладывать деньги в разные сомнительные мероприятия или схемы быстрого обогащения, что неизбежно заканчивается крахом. Единственные, кто выигрывает в схемах быстрого обогащения, – это те, кто их продает.

На самом деле человек, который экономит $100 в месяц и вкладывает их в индексный или надежный паевой инвестиционный фонд, увеличивает свои вложения на 8—10 % в год и к концу жизни становится миллионером. Это действительно интересные цифры. Говорят, что из 100 человек, начинающих карьеру в наши дни, один будет богатым, четыре вполне обеспеченными, пятнадцать финансово независимыми, а остальные восемьдесят останутся у разбитого корыта, умрут или будут продолжать работать по достижении пенсионного возраста.