Текст книги "Короли Авито. Как увеличить свой доход, продавая вещи через сайты бесплатных объявлений"

Устанавливаем цену
Как оценить свой товар, опираясь на объективные данные

В глазах людей, одушевленных различными страстями, предметы не могут иметь одинаковую ценность.

Гельвеций

Большинство людей, впервые пытающихся что-то продать через интернет, совершают одну и ту же ошибку.

Они устанавливают цену, руководствуясь своими собственными представлениями о стоимости товара, которые не имеют ничего общего с реальностью.

В результате они либо продают слишком дешево (хотя и быстро), либо, наоборот, назначают слишком высокую цену, и товар остается непроданным.

В этой главе я расскажу о том, как установить на свой товар правильную цену.

Не смотрите на цену нового

Начинающие продавцы стремятся получить ту цену, которую они когда-то заплатили за товар, или ту цену, по которой продается такой же или похожий новый товар.

За редкими исключениями это бессмысленно.

Даже если ваш товар выглядит как новый, он уже потерял определенный процент стоимости просто потому, что вы вынесли его из магазина и извлекли из упаковки. За это время мог смениться модельный ряд, и ваш товар морально устарел. На него, возможно, закончилась гарантия. Аналогичный новый товар может иметь новые функции и возможности, которыми ваш не обладает.

Посмотрите на ситуацию глазами покупателя. Он должен потратить свое время на телефонные переговоры, на встречу с вами и обсуждение условий сделки. С чего бы ему делать это, если такой же или даже лучший товар он может свободно купить за ту же цену в магазине, причем с гарантией и с возможностью возврата, а то и с бесплатной доставкой?

Просто взгляните на вещи трезво. Люди покупают на досках бесплатных объявлений с целью сэкономить, а не с целью купить подержанный товар по цене нового, не так ли?

Если вы изучали экономику, вам должно быть знакомо понятие остаточной стоимости. Она рассчитывается как первоначальная стоимость вещи (т.е. цена покупки) минус амортизация (величина, отражающая износ). Фактически амортизация – это та цена, которую мы платим за пользование вещью. Поэтому, продавая неновую вещь, мы пытаемся вернуть именно ее остаточную стоимость – то, сколько она стоит, если от первоначальной цены отнять стоимость пользования. Если вы хорошенько над этим подумаете, то увидите, что это справедливо.

Несмотря на сказанное, вы можете использовать информацию о цене нового товара для привлечения покупателей. Например, вы можете написать «Отдаю за полцены нового такого же телефона» или даже «Швейная машинка куплена год назад за 10 000, сейчас такие стоят уже 13 000, так что отдаю за 9 000». Подобные формулировки работают хорошо, поскольку наглядно показывают экономию, которую может получить покупатель.

Маленькая хитрость: не пишите фразы типа «таким образом, ваша экономия составит X рублей». Дайте покупателю исходные данные, пусть он сам выведет экономию и самостоятельно придет к выводу о том, что предложение действительно стоящее.

Изучите рынок

Казалось бы, решение очевидно. Почему бы не посмотреть в интернете цены, по которым люди продают аналогичные подержанные вещи? Так вы можете составить представление не только об уровне цен, но и в целом о рынке данного товара, в частности, оценить состояние спроса и предложения.

В большинстве случаев так и следует поступить. Единственное, что следует учитывать, – фактор торга. Цены, которые вы увидите в объявлениях – это еще не окончательные цены. Реальная цена сделки может быть ниже, чем цена предложения, потому что покупатели часто торгуются. В зависимости от того, с каким товаром вы имеете дело, поправка на торг может составить от 5 до 15%. В целом, чем дороже товар, тем этот процент ниже.

Для того чтобы сделать верные выводы об уровне цен, вы должны мало-мальски разбираться в товаре и понимать, какие варианты данного товара есть на рынке и как различия между ними влияют на цену.

Например, семейство ноутбуков Apple MacBook включает в себя три модели с разными характеристиками – «просто» MacBook, MacBook Air и MacBook Pro, при этом существуют также версии одной и той же модели с разным размером экрана. Вы не можете устанавливать цену на MacBook Air 11», опираясь на данные о стоимости MacBook Pro, как и наоборот.

Сложность может возникнуть в том случае, если вы продаете редкий или вовсе уникальный товар. В этом случае вы можете попросту не найти аналогичных предложений, на которые могли бы ориентироваться. Если дело обстоит именно так, попытайтесь расширить географию поиска: ищите не только в своем регионе, а по всей России. Если и эти попытки не увенчались успехом, посмотрите на зарубежных сайтах. Ваша задача – хотя бы приблизительно понять, сколько может стоить данная вещь.

Цена пополам

Если аналогичный подержанный товар к продаже никем не предлагается, для приблизительной оценки можно попытаться отталкиваться от цены ближайшего нового аналога, поделив ее мысленно на два. Этот метод не является самым точным, поэтому используйте его лишь в тех случаях, когда у вас нет других ценовых ориентиров.

Идея состоит в том, что цена, близкая к половине цены нового товара, воспринимается потребителем как заведомо выгодная.

Вы можете скорректировать полученную грубую оценку в зависимости от состояния товара, наличия у него аксессуаров, бонусов и других «плюшек», а также от того, хотите ли вы продать товар максимально быстро или готовы немного подождать, чтобы получить несколько более высокую цену.

Предположим, вы собираетесь продать сферического коня в вакууме. Вещь это специфическая, редкая, на вторичном рынке появляется нечасто. Вы знаете, что новый такой конь обойдется не меньше чем в 10 000 рублей. Если поделить пополам, получается 5 000, но вы учитываете, что ваш конь прекрасно сохранился, кроме того, вы даете к нему насос для подкачки вакуума (новый стоит 1 500), поэтому выставляете своего коня за 7 000.

На самом деле многое еще зависит от состояния спроса и предложения на конкретный товар. В зависимости от этого нормальная цена на б/у вещи может находиться в диапазоне примерно от 40 до 75 процентов от их первоначальной цены. Специализируясь на определенных видах товаров, вы скоро сами начнете понимать, каково это соотношение в вашей нише1414
  Например, по некоторым оценкам, нормальная цена подержанного Macbook в хорошем состоянии составляет 60—70% от цены нового ([битая ссылка] https://journal.tinkoff.ru/macbook-avito/).


[Закрыть].

Кстати, данный метод вы можете использовать и для оценки привлекательности чужих предложений. Если цена предлагаемого товара ниже, чем половина цены такого же нового, это с высокой вероятностью указывает на то, что предложение заслуживает вашего внимания.

Магия цифр

Как выразился Сэмюэль Джонсон, круглые числа всегда лгут.

Не устанавливайте слишком круглую цену. Цена 5000 рублей рождает у потребителя недоверие: а почему, собственно, ровно пять тысяч? Такая цена выглядит надуманной.

И наоборот, цена 4700 или 5200 рублей внушает больше доверия. Сразу видно, что продавец все продумал и рассчитал. Это вызывает уважение.

Однако не стоит впадать в другую крайность и уподобляться торговым сетям, устанавливающим цены типа 990 или 1790 рублей. То, что в супермаркете выглядит вполне естественно, в сделках между частными лицами неуместно.

По той же причине избегайте дурацких цен вроде 1237 или 3542 рубля. Округляйте цену до ближайших 50 или 100 рублей, так и рассчитываться проще.

Назначайте верную цену сразу

Очень важно угадать правильную цену с первого раза.

Некоторые продавцы вначале устанавливают более высокую цену, а впоследствии, если товар не продается, снижают ее.

Эта стратегия обычно оказывается не слишком выигрышной. Самые высокие шансы продать – в первые дни или даже часы после размещения объявления, пока оно не ушло глубоко вниз в результатах поиска. Если вы в эти «золотые» часы отпугнете потенциально заинтересованных пользователей чрезмерно высокой ценой, то последующее снижение уже не даст нужного эффекта.

С другой стороны, данная стратегия вполне уместна, если аналогичных товаров в вашем регионе предлагается немного (результаты поиска занимают одну-две страницы). В этом случае ваше объявление в любом случае не затеряется среди ему подобных.

Также этот метод подойдет, если вы планируете поднимать свое объявление в списке, воспользовавшись соответствующий платной услугой.

Поправка на торг

Закладывать ли в цену возможное снижение при торге? Здесь нет единого решения, которое подошло бы на все случаи жизни.

С одной стороны, психологически покупателю гораздо легче расстаться с деньгами, если вы немного ему уступите. Порой покупатель бывает вполне доволен и даже счастлив, если вы сделаете скидку в 100 или 200 рублей.

С другой стороны, если вы изначально установите достаточно низкую цену (в расчете на то, что торга не будет), ваше предложение будет выглядеть более привлекательным, и вы можете получить больше откликов.

Многое зависит от вида товара. Иногда возможность торга предполагается и даже ожидается, как, например, при продаже автомобилей.

Обычно я предпочитаю оставить небольшое пространство для торга. Я мысленно определяю ту цену, которую я ожидаю получить, после чего прибавляю к ней «надбавку на торг». Для недорогого товара это может быть 10—15 процентов от цены товара, для более дорогого – 5 процентов и меньше. Такая надбавка не выглядит достаточно большой, чтобы отпугнуть покупателей, поэтому я все равно получаю отклики. Если речь зайдет о торге1515
  Надо сказать, что до этого может и не дойти – как ни странно, многие покупатели не любят и даже боятся торговаться. Такие люди решение о покупке принимают, отталкиваясь от цены, указанной в объявлении.


[Закрыть], у меня есть запас для того, чтобы опуститься до комфортной для меня цены, а у покупателя появляется дополнительный стимул купить у меня.

Если вы хорошо знаете цены и уверены, что ваша цена и так достаточно низкая, вы можете твердо стоять на своей цене. Не забудьте сказать об этом покупателю заранее, чтобы у него не было ложных ожиданий. И обязательно объясните, почему вы так считаете.

Не рекомендую писать в объявлении «без торга». Подобная категоричность может отпугнуть покупателей. Если вы не приемлете торг, лучше сообщить об этом по телефону, когда вы уже установите с покупателем какой-никакой контакт (подробнее об этом – в главе «Общение с покупателем»).

И уж чего однозначно не советую делать, так это писать в объявлении «Торг уместен». Это лишь продемонстрирует покупателю вашу слабость и неуверенность. Если покупатель намерен торговаться, то он сделает это и без вашей подсказки. Если же он изначально не планировал сбивать цену, зачем давать ему повод?

Монопольное положение

Вы можете обнаружить, что в определенный момент являетесь единственным продавцом в выбранной вами нише. Идеальный вариант, когда при этом еще и присутствует платежеспособный спрос.

В этом случае вы можете назначить и более высокую цену, чем обычно. Однако следите за рынком и при появлении конкурентов снижайте цену.

Цена – еще не все

Цена решает многое, но не всегда она является единственным критерием. Многое определяет еще и удобство. Например, человек может выбрать ваше предложение, если ему ближе к вам добираться, даже если ваша цена выше, чем у других.

Так, в Москве вы вправе назначить несколько более высокую цену, если находитесь в пределах кольцевой линии метро. Не всякий покупатель готов прокатиться куда-нибудь в Медведково или в Ясенево.

Учитывайте ценовую категорию товара. Чем она выше, тем вероятнее, что ваш предполагаемый покупатель, ценящий свое время, предпочтет собственное удобство экономии в цене.

Фотографируем для продажи
Как создать свежие, мотивирующие снимки товара

Глаза – свидетели более точные, нежели уши.

Гераклит

Изображение содержит исключительно много информации о товаре. Никакое описание, даже самое подробное, не заменит фотографию.

Но фотография – это не просто еще одно, «альтернативное» описание товара. Хорошие снимки создают у покупателя особую эмоциональную связь с товаром. Если словесное описание в большей степени воздействует на разум покупателя, то посредством фотографии вы можете заставить работать на себя его чувства и эмоции.

Поэтому при подготовке объявления фотографированию следует отвести первое место.

Данная глава содержит советы о том, как минимальными средствами существенно поднять уровень ваших снимков. Однако эта книга – не учебник по фотографии. Для того чтобы разобраться в теме лучше, обратитесь к специальной литературе. Начните с руководства к своей камере.

Какую камеру выбрать?

Если у вас уже есть какая-то цифровая камера, пусть даже самая простая «мыльница», ее будет вполне достаточно. Лишь бы она была более-менее современная. Даже если у вас нет своего фотоаппарата, наверняка вы сможете позаимствовать его у родственников или знакомых1616
  Впрочем, если вы будете продавать что-то на постоянной основе, имеет смысл обзавестись своей собственной камерой.


[Закрыть].

Если вы обладатель дорогой «зеркалки» – прекрасно. Но вы должны понимать, что это еще не гарантирует успех. Неудовлетворительное качество фотографий в частных объявлениях чаще всего объясняется небрежностью, а не качеством камеры.

Цель в том, чтобы получить приемлемые фотографии, затратив минимум средств. Если вы выполните изложенные ниже рекомендации, то даже недорогая камера обеспечит достойное качество для наших с вами задач.

Вы также можете использовать камеру, встроенную в сотовый телефон или планшет. Однако вам потребуется адаптер (зажим), с помощью которого вы сможете установить ваше устройство на штатив (об использовании штатива речь пойдет ниже).

Фотографируйте свой товар

Ваши фото не должны вводить людей в заблуждение.

На фотографии должен быть именно тот конкретный товар, который вы продаете. Не используйте фотографию аналогичной вещи, найденную в интернете. Покупатель хочет видеть реальный товар, его состояние. Если вы используете готовое фото, он может заподозрить, что с товаром что-то не так, или что вы мошенник и на самом деле товара у вас нет.

Хуже может быть только, если фото совсем не будет. Надеюсь, вам не придет в голову размещать объявление без фотографий?

Если выбор стоит между тем, чтобы использовать готовое изображение или пусть не самые качественные, но собственноручно сделанные снимки, лучше выбрать второе.

Нужно также учитывать, что готовые фотографии являются объектом авторского права. Конечно, вряд ли кто-то подаст на вас в суд за использование фотографий в частном объявлении, и все же риск предъявления претензий со стороны правообладателей сбрасывать со счетов нельзя.

В случае же с фотографиями, сделанными лично вами, вы ничем не рискуете. В этом случае вы сами автор, и все права на фото принадлежат только вам.

Ищите лучший ракурс

Поэкспериментируйте с ракурсом. Найдите такой ракурс, который лучше всего отражал бы особенности предлагаемого товара и представлял бы его наиболее естественным образом.

Понимание того, какой ракурс будет лучшим, придет с опытом. Есть лишь некоторые общие рекомендации.

Плоские вещи, к примеру, картину или фотографию в рамке, лучше снимать «в лоб», расположив камеру на том же уровне, что и фотографируемый предмет. При этом обычно возникает наименьшее количество искажений.

Если объект имеет некоторую глубину, которую необходимо передать (например, книга или мобильный телефон), то достаточно будет немного развернуть его (снимок «в три четверти»), не меняя высоты установки камеры.

Фотографируя цилиндрические или округлые предметы, чаще всего имеет смысл слегка приподнять камеру, чтобы она смотрела на предмет чуть «свысока». Это лучше передаст форму предмета.

Если при съемке на уровне предмета в кадр попадают нежелательные объекты на заднем плане, можно попытаться от них избавиться, подняв камеру повыше. Если высоты штатива для этого не хватает, можно установить его на любом возвышении. Для этого удобна лестница-стремянка.

Фас и профиль

Нужно ли фотографировать товар с разных сторон – спереди, сзади, сбоку и т.д.?

Часто этого не требуется, если вы выбрали удачный ракурс, позволяющий составить впечатление о пропорциях предмета.

Однако дополнительные фотографии с разных сторон необходимы, если нужно показать специфические детали, которые иначе не видны – разъемы на задней панели, табличку с указанием изготовителя и модели, серийный номер и т. п.

Если товар имеет дверцы, выдвижные ящики, крышки и другие подобные части, на одном из снимков откройте их, чтобы показать товар изнутри.

В общем, действуйте по обстоятельствам. Избегайте только совсем уж неожиданных ракурсов. Ваш товар на фото должен быть узнаваемым, покупатель вряд ли догадается, что белый квадрат на фотографии – это на самом деле холодильник, сфотографированный сверху.

Лежа или стоя?

Некоторые вещи – те же мобильные телефоны – будут смотреться интереснее, если их фотографировать не лежащими на столе, а стоящими.

Если нижний торец предмета не является плоским и предмет неустойчив, подоприте его чем-то сзади, чтобы он не падал, только так, чтобы «подпорка» не была видна. Должно создаваться полное ощущение, что предмет стоит сам по себе.

Используйте любые подручные предметы. Для мобильного телефона сгодится и кусок пластилина, для книги – банка с водой.

Зажигайте!

Если вы продаете устройство, оснащенное собственным экраном, лампочками, светодиодами или другими индикаторами, включите его при фотографировании. В случае с экраном (планшеты, ноутбуки, телефоны) можно вывести на него какую-нибудь интересную и красочную картинку.

Во-первых, яркие светящиеся элементы выделят ваше объявление среди других, авторы которых не озаботились включить продаваемый прибор.

Во-вторых, это добавит покупателю уверенности в том, что предлагаемый товар действительно работает.

Покажите масштаб

Иногда покупателю важно получить скорее общее представление о размере предмета, нежели точные габариты. Такое представление ему могут составить фотографии предмета, на которых присутствует какой-то знакомый предмет: карандаш, зажигалка или монета.

Для более крупных предметов, таких как диван или столик, в качестве меры масштаба вы можете использовать журнал или книгу.

Сколько фотографий?

Обычно сайт с объявлениями позволяет разместить несколько фотографий. Так, Авито позволяет опубликовать до 10 фотографий, и этим нужно пользоваться.

Постарайтесь сделать несколько снимков с разных ракурсов. Это сделает товар более осязаемым, более реальным. Пусть покупатель не сможет покрутить вещь в руках, но он хотя бы осмотрит ее с разных сторон. Нельзя лишать его этого удовольствия.

Даже если ваш предмет является плоским (допустим, это почтовая открытка), у него, как минимум, есть обратная сторона, и покупателю будет интересно ее увидеть.

Разумеется, не во всех случаях имеет смысл размещать все 10 фотографий. Оптимальное количество снимков зависит от вида товара, количества продаваемых предметов и принадлежностей. Так, если товар – это всего один незамысловатый предмет, может быть достаточно двух-трех снимков, для более сложных товаров с множеством аксессуаров может потребоваться 5—8 фотографий.

Однако здесь лучше перестраховаться и ошибиться в большую сторону, нежели в меньшую.

Добивайтесь качества сразу

Стремитесь получить максимально качественный результат прямо с камеры. Не нужно уповать на то, что вы сможете исправить или улучшить его впоследствии в графическом редакторе. Это может оказаться дольше и сложнее, чем вы думали.

Поэтому уже при съемке позаботьтесь о том, чтобы у ваших снимков не был завален горизонт, и приблизительно было сделано кадрирование.

Кстати про кадрирование. Фотографируемый объект должен составлять большую часть кадра, однако не переборщите с этим. Оставьте вокруг предмета немного пространства, чтобы он не казался «зажатым» в кадр.

Чтобы этого достигнуть, вы можете перемещать камеру вместе со штативом или, что часто оказывается лучше, использовать приближение («зум»).

Настройте баланс белого

При фотографировании с автоматическими настройками камера пытается угадать, в каких условиях освещения ведется съемка. Часто камера при этом ошибается, в результате снимки могут приобретать голубоватый, желтоватый или другой неестественный оттенок.

Чтобы избежать этого эффекта, в некоторых камерах есть предварительные установки, пользуясь которыми вы сможете выбрать тип освещения (например, естественное освещение, люминесцентные лампы или лампы накаливания).

Однако эти предустановки также часто не помогают, особенно если освещение является смешанным (например, одновременно присутствуют солнечный свет и искусственные источники).

Более правильное решение – использование функции настройки баланса белого, которая имеется во многих камерах. Для этого достаточно навести объектив камеры на лист белой бумаги. В отличие от заводских предустановок, этот способ позволяет настроить камеру с учетом не предполагаемых, а реальных условий съемки.

Используйте штатив

Просто купите штатив-треножник (можно недорогой), установите на него камеру и всегда фотографируйте со штатива. Забудьте о том, чтобы фотографировать, держа камеру в руках1717
  Исключением из этого правила могут быть разве что домашние животные (если вам вдруг придется заниматься их продажей). Из-за их подвижности фотографировать их со штатива может быть непросто.


[Закрыть]. Рассматривайте штатив как продолжение вашей камеры и ее неотъемлемую часть.

Штатив позволит избежать «дрожания» камеры в ваших руках, что ведет к нечетким, размытым снимкам. Это особенно важно при съемке в условиях слабого освещения. Кроме того, со штативом вы можете быть уверены, что камера останется на месте, пока вы создаете «сцену» для вашей фотографии.

Однако дрожания камеры полностью избежать не удастся, если вы будете сами нажимать на спусковую кнопку. Штатив, даже самый лучший, не является абсолютно жестким, и камера всегда немного раскачивается после нажатия на кнопку. Решить эту проблему можно двумя способами.

Вы можете использовать пульт дистанционного управления вашей камерой, если он у вас есть.

Как вариант, вы можете применить автоспуск. В этом случае снимок делается не сразу после нажатия на кнопку, а с задержкой в несколько секунд, что позволяет камере «успокоиться».

Освещение важно

Из всех аспектов фотографии освещение является чуть ли не самым важным. Хорошее цифровое фото – это большое количество информации. Чтобы собрать эту информацию, вы должны обеспечить матрицу своего фотоаппарата достаточным количеством света.

Отключите вспышку

Никогда не фотографируйте со вспышкой, встроенной в вашу камеру. Из всех возможных это, пожалуй, худший способ осветить фотографируемый предмет. Это практически гарантированный способ получить нежелательные блики и (или) тени.

Отключите вспышку и забудьте о том, что она есть. Если вспышку по каким-то причинам отключить не получается или у вас нет другого выхода, кроме как снимать со вспышкой (например, когда темно и других источников света под рукой нет), вы можете по крайней мере уменьшить причиняемый ею вред, прикрыв ее кусочком салфетки или чем-то подобным.

Ищите солнечный свет

Солнечный свет воспринимается нами как наиболее естественный. Поэтому, если есть такая возможность, снимайте при естественном освещении.

Однако сильный солнечный свет тает в себе угрозу того, что на фотографируемом объекте появятся блики или резкие тени. Идеально, если получится провести съемку в пасмурный день, когда облачность рассеивает солнечные лучи.

Если же день выдался солнечный, вы можете создать такой же эффект, зашторив окна полупрозрачной тканью, рассеивающей свет.

Еще один вариант – снимать на рассвете или незадолго до заката. В эти часы свет становится более мягким, и вы можете сделать отличные снимки.

Если вам нужно снимать на улице, а на небе ни облачка, поищите такое место, где была бы равномерная тень. Избегайте деревьев, их ветки обычно отбрасывают неровные тени.

Дополнительные источники

Не всегда есть возможность снимать при солнечном свете. Как быть, если вам приходится фотографировать вечером или ночью?

В фотомагазине вам продадут специальные светильники, рассчитанные на профессиональное применение. Однако если вы не собираетесь становиться фотографом-профессионалом, без них вполне можно обойтись.

Купите в любом магазине два недорогих светильника с люминесцентными лампами мощностью около 30 Вт (это могут быть и «энергосберегающие» лампы с обычным цоколем E27) и креплением в виде струбцины. Хорошо, если светильник оснащен гибким или шарнирным кронштейном. Лампочки лучше выбрать нейтрального белого цвета.

Если вы установите их вблизи от фотографируемого предмета, этого света будет вполне достаточно для съемки в помещении.

Избегайте бликов

При съемке предметов, имеющих отражающие поверхности, часто возникают блики. Фотографы-любители часто не придают им значения, и совершенно напрасно.

Контролируйте блики. Очень часто для того, чтобы убрать их или хотя бы уменьшить, достаточно сместить немного в сторону источник света или слегка изменить угол съемки.

Уберите все лишнее

Настоящий бич любительских фотографий – непродуманный фон. Порой на снимке присутствует столько всего лишнего, что трудно понять, что же именно предлагается к продаже.

Когда вы фотографируете товар для продажи, убедитесь, что все попавшие в кадр предметы находятся в нем по определенной причине. Ничто не должно отвлекать внимание от фотографируемого объекта.

Не загромождайте снимок. Не стремитесь любой ценой уместить все предметы, входящие в комплект, в один снимок. Вместо этого сделайте основное фото главного продаваемого предмета, а принадлежности покажите на дополнительных фото.

Если вы продаете набор одинаковых вещей – например, чайный сервиз на 12 персон, – нет нужды пытаться втиснуть все 12 чашек сервиза в одно фото. Сфотографируйте одну чашку с блюдцем. Это позволит покупателю лучше рассмотреть их, оценить совершенство их формы и изящную роспись. А в тексте и в заголовке укажите, что в наборе 12 чашек с блюдцами – этого вполне достаточно.

Создайте свой фон

В большинстве случаев оправданно фотографировать вещи на светлом однотонном фоне. Такой фон выглядит аккуратно и в то же время не отвлекает внимание.

Хорошее, проверенное решение – «бесконечный горизонт», образуемый плавно согнутой бумагой, ниспадающей тканью или другим материалом.

Существуют разные способы создания такого фона, но я в основном использую два.

Для фотографирования сравнительно небольших предметов (таких как книга или мобильный телефон) я использую лист обычного ватмана (плотной чертежной бумаги).

Если вы хотите большего, то в магазинах товаров для творчества можно приобрести цветную или фактурную бумагу, которая создаст более интересный фон. Особый узнаваемый фон может даже стать вашей визитной карточкой, которая в дальнейшем позволит покупателям выделять ваши объявления среди других (если вам это нужно).

Главное, чтобы ваш «задник» не был слишком ярким или пестрым. Подобный фон будет отвлекать внимание, а то и вовсе может подавлять собой фотографируемый предмет.

Более крупные вещи, вроде портфеля или ноутбука, я обычно фотографирую на диване, который застилаю светлой тканью так, чтобы она плавно ниспадала со спинки на сиденье. Необходимо следить, чтобы материал был разглажен и не образовывал морщин.

Если вы не фотографируете вещи ежедневно, совершенно не обязательно держать вашу фотостудию постоянно наготове, выделив для этого пространство. Вы можете разворачивать ее по необходимости, а затем снова убирать – это не займет много времени.

Альтернативный подход

Другой способ представления рекламируемого товара – изображение его в определенном контексте. Так, например, если вы продаете подсвечник, вы можете показать его с горящей свечой в реальном интерьере спальни или ванной комнаты.

Этот подход имеет то достоинство, что он сильнее воздействует на эмоции. Вы не просто предлагаете некий товар, а моделируете определенное состояние или настроение, которое с ним ассоциируется.

В отличие от изображения товара на нейтральном фоне данный подход гораздо сложнее в реализации. Он требует вкуса и творческого мышления.

Все мы видели примеры фотографий, испорченных неряшливым, плохо продуманным контекстом. Предмет фотографируется где попало и как попало, в результате чего фотография если и вызывает какие-то эмоции, то явно не те, которые вы надеялись пробудить.

Поэтому трезво оценивайте свои возможности: сможете ли вы «вкусно» представить свой товар, создав для него определенную среду, в которой он заиграл бы новыми красками? Если нет, лучше всего ограничиться изображением объекта вне всякого контекста, на ровном светлом фоне, как было предложено выше.

Некоторые объекты, однако, из-за их размера почти всегда приходится фотографировать в интерьере. Это, прежде всего, мебель, бытовая техника, тренажеры и другие громоздкие предметы, создать фон для которых в домашних условиях невозможно или очень сложно технически.

В этом случае контексту нужно уделить особое внимание. Для начала как следует приберитесь. Подумайте, нельзя ли на время съемки убрать из кадра определенные предметы. Даже крупные вещи при желании можно передвинуть, чтобы объект оказался в более выигрышных условиях для съемки.

Если создать привлекательный задний план не удается, вы можете попытаться спасти дело кадрированием, обрезав снимок так, чтобы в нем остался практически только интересующий вас предмет. Можно также попытаться «заменить» фон в компьютерной программе, однако это требует определенного навыка и временных затрат, а результат не всегда выглядит естественно.

Продумайте композицию

Если вы фотографируете группу предметов, уделите внимание их взаимному расположению в кадре.

Обычно более крупные вещи располагают на заднем плане, а небольшие предметы – спереди. Кабели и провода аккуратно смотайте и зафиксируйте хотя бы резинками для денег. Вокруг каждого предмета должно быть свободное пространство, чтобы он был легко различим. Вещи не должны казаться сваленными в кучу.

Избегайте близких ракурсов

Качество снимков – палка о двух концах. Современные камеры способны передавать мельчайшие детали, которые не всегда различимы невооруженным глазом.

Так что если вы не хотите специально подчеркнуть царапины и потертости, то лучше избегать чрезмерно крупных планов. Ограничьтесь ракурсами, которые обычно ожидаются для подобного товара.

Из этого правила возможны исключения. Например, вы продаете старинную вещь. Следы износа в этом случае являются неотъемлемой частью предмета, отражающей его историю и (предположительно) добавляющей к цене.

Другой случай – когда у продаваемого товара есть явный дефект. Детальный снимок проблемы поможет покупателю лучше ее оценить и принять информированное решение1818
  Не забудьте отразить это в описании, например: «Состояние хорошее, есть только одна царапина, подробно показанная на фото».


[Закрыть].

Чтобы при приближении снимок был сфокусированным, вы можете использовать режим макросъемки, если он имеется в вашей камере (обычно он обозначается пиктограммой в виде цветка).

Избегайте человеческого тела

Мало что так отталкивает покупателей, как вид попавшей в кадр руки или других частей тела.

Не стоит фотографировать предметы одежды, украшения и подобные предметы надетыми на себя. Может показаться, что это хороший способ «показать товар лицом», но практически эффект скорее всего будет обратным.