Текст книги "Верь себе! Интуиция сильнее советов"

Этот бренд сбил наш продукт. Мы были крошечными по сравнению с ними, и QVC был нашим единственным крупным партнером. Те грязные ребята уже получили гораздо больше эфирного времени, чем мы на QVC. Они также были во всех крупных розничных магазинах и универмагах. И они собирались запустить полную подделку нашего продукта на всех этих платформах. Все, о чем я могла думать, – это о том, как они собираются использовать свою обширную экспозицию, чтобы рассказать миру, что этот инновационный продукт был их творением, и у них был охват и распространение, чтобы запустить его повсюду. Они могли бы быстро сделать это, даже в рекламе в журналах. Это были наши кровь, пот и слезы, и я беспокоилась, что просто так они не просто получат кредит за инновации; что еще более разрушительно, они разрушат наш бизнес в процессе. Что, если однажды все закончится так, как будто это мы их скопировали? Каждый наихудший сценарий прокручивался у меня в голове. Я чувствовала, что на нас напали. И мы на войне.

Здесь мы возвращаемся к «кроличьей норе», к тезису о том, как трудно быть маленькой компанией. Мы могли бы подать в суд на нашего производителя, но у нас не было на это денег, и, что еще хуже, они все еще производили бо́льшую часть наших ключевых формул. Подать на них в суд, скорее всего, означало бы, что они прекратят производство нашей продукции. Когда вы начинаете новый бизнес, есть так много идеальных или справедливых дорог, но если вы пойдете по ним, есть большая вероятность, что это больше повредит, чем поможет, или, что еще хуже, вы выйдете из бизнеса.

Следующий вариант состоял в том, чтобы позвонить в QVC и предупредить их об этом поддельном продукте, сделанном по формуле, которой МЫ ВЛАДЕЛИ, и готовящемся к запуску на их канале. Я знала, что QVC разместил свои заказы, понятия не имея, что формула была похожа, но, возможно, если я докажу им, что это так, они предотвратят ее запуск.

Я позвонила Аллену Берку, чтобы спросить его, что делать. Да, тот самый Аллен Берк, который однажды сказал мне «нет» и что наши продукты не подходят для QVC (что привело меня к тому, что я рыдала всю ночь, пока не заснула, а затем просыпалась несколько раз подряд и рыдала еще, так как я не знала, как мы собираемся остаться в живых как компания).

Ну, после того как мы запустились на QVC, Аллен стал одним из моих величайших наставников и дорогих друзей. Он был большим сторонником подлинности и миссии нашего бренда, а также того, как настоящие женщины во всем мире реагировали на него. Даже после того как он ушел из QVC, он оставался одним из самых умных и ценных наставников в моей жизни. В тот день он дал нам совет, который, вероятно, спас наш бизнес. Он сказал, что мы можем сделать то, что я хочу, а именно позвонить в QVC и попросить, чтобы они вытащили продукт, но в конечном счете это повредит QVC, если мы это сделаем. Они выделили эфирное время на продукт, и их прогнозируемые цели продаж были привязаны к запуску. Замена в последнюю минуту, скорее всего, не повлияет на прогнозируемые продажи. Помогло то, что он объяснил, что QVC никак не мог знать, что это подделка, когда они размещали заказ. Он напомнил мне, что у этого другого бренда совершенно другое позиционирование, чем у нас, и что продукт не подходит для маркетинговой истории этого бренда. Он был прав. Например, это было похоже на то, как если бы бренд, который продавал веселую косметику с блеском и сахаром, внезапно предложил органическую антивозрастную сыворотку с составом из глубин океана, потому что это было модно. Это было настолько радикально, и наш продукт просто не казался подлинным для того, кем они были как бренд. Скорее всего, они просто сбросили его и запустили, потому что увидели, что этот маленький, скрытый от радаров бренд (США) добился с ним большого успеха. Я знала, что было ошибкой запрыгивать на что-то не от бренда только потому, что это было модно и/или успешно, потому что это ослабило бы доверие клиентов. Но это не меняло того, что они это делали. Это было похоже на борьбу Давида против Голиафа, и этот гигантский бренд был Голиафом, который мог уничтожить нас.

В течение нескольких недель, предшествовавших запуску НАШЕГО продукта этим другим брендом, я чувствовала себя невыразимо больной. Вы когда-нибудь получали действительно плохие новости, а утром, проснувшись, надеялись, что все это сон, а потом у вас ужасно болел живот, когда вы понимали, что это не так? Что ж, это происходило со мной ежедневно. Пауло решил обратиться в телешоу «Выживший» и начал расклеивать бумажные таблички по всему нашему офису (он же гостиная), говоря такие вещи, как «Перехитрить», «Переиграть» и «Пережить». Он также сделал мне футболки «Супер Джей-Джей». Он решил, что мне нужно напомнить о супергерое, которым я являюсь, поэтому нарисовал S и два J в логотипе в стиле Супермена черным маркером. Я носила эти футболки. Часто.

Мы решили последовать совету Аллена. Мы не уведомили QVC о том, что сделал другой бренд. Мы не хотели причинять им боль, пытаясь заставить их вытащить что-то из своего списка эфирного времени. Кроме того, QVC по-прежнему был нашим основным партнером по дистрибуции. Мы не могли рисковать испортить эти отношения. И мы определенно не могли позволить себе ввязаться в судебную тяжбу с конкурентом-Голиафом.

Настал день. Основной бренд запустил поддельный продукт на QVC и в розничных магазинах в каждом уголке США и по всему миру. Он был расположен с немного другой историей, чем у нас, но выглядел и работал почти одинаково. Я наблюдала за прилавком продаж, когда продукт был представлен на QVC. К моему удивлению, используя мои собственные цели по продажам в качестве ориентира, бренд продавал этот продукт небыстро. Он продавал не то, что должен был! И когда я увидела его в розничных магазинах, полки были полны. Подделка нашего продукта продавалась просто отлично! Что? Подождите, это правда? Да, он продавался просто отлично. Он едва достиг своей цели по продажам. Этот ГОРАЗДО более крупный бренд выступил хуже, чем мы, практически с тем же продуктом. Почему? Я вспомнила то, что сказал мне Аллен Берк во время нашего телефонного разговора: «Вы не можете подделать подлинность». Я знала и верила в это, но вот возникло доказательство этого прямо перед моими глазами. Подделка продукта (он же наш продукт) получила отличные отзывы! Люди, которые его купили, полюбили его. Но даже с отличными отзывами, поскольку их продукт не был аутентичным для ДНК их бренда, было недостаточно клиентов, связанных с ним эмоционально, чтобы купить его в первый раз. Но знаете что? Он продолжал НЕВЕРОЯТНО хорошо продаваться для нас! Потому что это было основой того, кем мы были, чего мы хотели для наших клиентов и во что мы верили. По сей день, когда у нас сотни продуктов, он по-прежнему остается одним из наших самых любимых и самых продаваемых продуктов.

Много лет спустя мы выросли и стали намного больше, чем бренд, который сделал это с нами. И через несколько лет после этого, когда наши пути пересеклись с основателем этого бренда, который сбил нас с толку, я решила, что нам пора поговорить. Мы были на большой открытой площадке в QVC, которая представляла собой часть большой гримерки. Там было несколько десятков основателей, все мы находились на разных стадиях подготовки к выступлениям. Я увидела основателя того бренда, сидевшего в одиночестве, и решила, что поговорю с этим человеком. Я не знала, превратится ли это в ссору, взбесятся ли они, возьмут ли на себя ответственность или даже извинятся.

«У вас есть минутка поболтать?» – спросила я.

«Да», – ответил он. Мы подошли к широкой, покрытой ковром лестнице, ведущей из торгового зала в диспетчерскую, и сели на ступеньки, примерно в двадцати футах от всех остальных. Момент был очень напряженным. Мое сердце бешено колотилось. Если начистоту, возможно, мы могли бы пройти мимо этого.

Я напомнила ему о запуске продукта и нашем общем производителе и объяснила, насколько разрушительным это было для меня. «Вы были намного больше нас, – сказала я. – То, что вы сделали, могло вывести нас из бизнеса. Это действительно, действительно отстой».

Я была в положении один против миллиарда, где я была Давидом, разговаривающим с Голиафом лично. В течение такого долгого времени оппозиция казалась огромной, непреодолимой. Но к тому времени я достигла вершин гораздо больших, чем эта. И снова и снова убеждалась, что Бог сильнее любого противника.

Другой основатель отрицал произошедшее. Я объяснила, что у меня есть доказательства, даже от моего собственного производителя, что это произошло. Этот другой основатель объяснил, что они изменили несколько ингредиентов и то, как они позиционировали продукт, и что они никогда не сбивали меня с толку. Я смотрела ему в глаза и не боялась сказать то, что думала, и надеялась, что они никогда не сделают этого с кем-то еще. Независимо от того, как этот человек решил ответить, я больше не чувствовала боли. Больше никакой обиды. Честно говоря, я просто чувствовала себя победителем. Потому что я выжила и преуспела. Я заново усвоила урок силы подлинности. И благодаря этому опыту я стала более сильной деловой женщиной и человеком.

О, а что касается производителя, который продал нашу «очень похожую» формулу более крупному бренду, ну, теперь мы стали их крупнейшим клиентом. Во многом. И теперь были те, кого они боялись потерять.

«Однажды люди, которые никогда в вас не верили, расскажут о том, как они вас встретили». (Неизвестный)

А что касается трех женщин, которые немного надо мной издевались? Я выполнила клятву, которую дала себе в одну из самых неудачных ночей в QVC. В конце концов моя компания стала настолько большой, что эти три злые девчонки перестали ненавидеть меня. Две из них в конце концов стали приятными, вежливыми и в основном безразличными ко мне, а третья в конечном итоге сделала ставку на дружбу со мной. Самое близкое, что меня устраивало, это отношения, которые у нас с ней сложились сегодня, которые я бы назвала отношениями хороших знакомых.

Мой опыт общения с ними сделал меня еще более благодарной всем другим основателям бренда, многие из которых были женщинами, которые поддерживали меня на протяжении всего пути на QVC. Многих из них я и по сей день считаю большими друзьями. Нас связывает глубокое уважение друг к другу, мы знаем, насколько труден путь предпринимательства. Несмотря на то, что мы конкуренты, мы поддерживаем друг друга и вносим позитивный вклад в жизнь друг друга. И мы становимся конкурентоспособными, развивая свои собственные игры, а не разрушая чужие.

По сей день всякий раз, когда я вижу другую женщину, стоящую или сидящую в полном одиночестве, будь то на вечеринке, на рабочем мероприятии или где-либо еще, если я могу, я стараюсь включиться. Я подхожу к ней, здороваюсь и спрашиваю, как у нее дела. И мои самые близкие друзья тоже так делают. Так что спасибо этим трем женщинам за то, что научили меня, как много это может значить для кого-то другого, кто чувствует себя совсем одиноким.

И еще одно. Я уже упоминала ранее в этой главе, как я позвонила Аллену Берку за советом. Ну, когда он ушел из QVC, мы наняли его на оплачиваемую должность в консультативном совете IT Cosmetics. Аллен Берк, легенда индустрии красоты, который возглавлял и преобразовал всю логику продаж товаров красоты на QVC, присоединился к нашему консультативному совету. Человек, когда-то отказавший мне, теперь работал на меня!! Что?!

По мере роста нашего бизнеса я также поняла, что Аллен был на самом деле прав, когда сказал «нет». Видите ли, иногда, даже несмотря на то, что «нет» больно, на самом деле это подарок. Вот что я имею в виду. Если бы QVC сказал «да» раньше, мы бы не добились успеха. В тот момент мы никак не могли удовлетворить спрос на объем, сроки и движение запасов, которые необходимы для успеха на таком большом счете. Проще говоря, у нас не было достаточно большой команды, инфраструктуры или оперативных отношений, и мы бы с треском провалились. Аллен на самом деле был прав все это время; мы просто не знали того, чего не знали в то время. Иногда эти «нет» на самом деле являются счастливой случайностью, завернутой в пакет с надписью «Болезненный отказ». И точно так же, как злые девочки заставили меня еще больше ценить тех, кто меня поддерживал, «нет» делают «да», когда оно случается, намного слаще!

Вот что я узнала и что я считаю истинным в жизни, когда вы живете своей правдой, очень много работаете и поступаете правильно по отношению к другим: когда дело доходит до подлых людей, безжалостных конкурентов, скептиков и критиков, они могут не верить в вас сейчас, но однажды они позвонят вам за советом. Сегодня они могут назвать вас неквалифицированными, но однажды они расскажут людям, откуда они вас знают. Они могут называть вас слабаком, но однажды они назовут вас магнатом. Они могут назвать вас лохом, но однажды они назовут вас другом. Они могут называть вас малявкой, но однажды они назовут вас игроком. Они могут назвать вас сумасшедшими, но однажды они назовут вас гением. Они могут назвать вас недостойным, но однажды они назовут вас легендой. Они могут позвонить вам по телефону, чтобы отвергнуть вас, но в один прекрасный день они просто могут в конечном итоге назвать вас боссом.

Глава 5
Верьте в силу своего микрофона

«Что имеет значение, так это необязательно размер собаки в бою; это размер боя в собаке».

(ДУАЙТ Д. ЭЙЗЕНХАУЭР)

Я очень выросла за те дни, когда позволяла злым девушкам, с которыми я сталкивалась в QVC, причинять мне боль, и действительно поняла, что сила вашего внутреннего круга – один из величайших секретов успеха как в бизнесе, так и в жизни.

Когда вы посмотрите на моих шестерых самых близких друзей, вы увидите, что у них действительно разные личности, довольно фантастические карьеры и огромные сердца. По фотографиям в социальных сетях могло бы показаться, что у них такая гламурная и успешная жизнь, которая случается только с другими людьми. Но, как и у меня, истории, стоящие за их фото, далеки от идеальной картины. Я попросила у них разрешения поделиться с вами некоторыми фрагментами их историй, которые не являются тем, что вы видите на первый взгляд в социальных сетях, в их профессиональной жизни или лично.

Взгляните на лица нас семерых на этой фотографии. Я думаю, что все мои друзья такие красивые, и поэтому для меня это, безусловно, идеальная картина! Но мы семеро храбрые, неряшливые, торжествующие и определенно не идеальные! А вот реальная правда, скрывающаяся за этими красивыми улыбающимися лицами: из нас семерых один был бездомным, когда рос. Один из нас был приемным ребенком. Двое из нас были приняты в приемные семьи. У одного из нас была мать с тяжелым психическим заболеванием. У одной из нас был отец, который покончил с собой, когда ей было всего пятнадцать. Двое из нас не знают, кто их отец. У одного из нас есть проблема с обучением. Одна из нас забеременела в возрасте пятнадцати лет и воспитывала своего ребенка как мать-одиночка. У одной из нас был диагностирован рак молочной железы.

У каждого из нас также было несколько сказочных ПОБЕД, многие из которых родились из чистого песка: четверо из нас – предприниматели, основатели и генеральные директора.

У одной из нас было свое собственное телевизионное новостное шоу, названное в ее честь на канале CNN HLN (это Наташа, с которой вы познакомились в предыдущей главе).

Одна из нас недавно поделилась со своими друзьями/семьей, что идентифицирует себя как бисексуала.

Одна из нас известна как женщина Джерри Макгуайр, и знаменитость из списка «А» играет ее в телесериале.

Одна из нас входит в список самых богатых женщин, которые сделали себя сами, по версии Forbes.

У одной из нас было более одной главной роли в телевизионной драме в прайм-тайм.

Одна из нас борется с физическим уродством.

На бумаге мы – разнородная группа кусочков головоломки, которые, похоже, не подходят друг к другу. Мы не все разделяем одну и ту же религию, политику или социально-экономический статус, но все это не имеет отношения к нашей дружбе. Все мы вместе плачем, вместе мечтаем изменить культуру, вместе защищаем женщин и творим удивительные дела, и ВСЕ мы ПОБЕДИТЕЛИ, а не ЖЕРТВЫ, несмотря на наше прошлое, несмотря на наши проблемы, несмотря на наши недостатки. Все мы верим в жизнь в служении, в служении!

Это мои самые близкие друзья, потому что они сражаются за свою жизнь, храбро и искренне. Они полностью раскрываются передо мной, и я раскрываюсь перед ними. Они меня поддерживают. Они напоминают мне, что я достаточно хороша, и в лучшие дни, которые украшают мою жизнь, и в плохие дни, когда я не могу встать с постели. Мы видим друг друга в нашей полной уязвимости и правде. И любим друг друга без осуждения.

Я делюсь историями этих женщин и нашей дружбой в качестве примера того, как, несмотря на наше прошлое или те части наших историй, которыми нам было стыдно делиться, мы оказались достаточно смелы, чтобы делиться ими, и часто обнаруживали, что мы не одиноки.

Дана была моей близкой подругой более двадцати лет. Именно она недавно обнаружила и поделилась тем, что идентифицирует свою сексуальную ориентацию как бисексуальную/текучую. Она сказала мне: «Я чувствую, что мои отношения с друзьями и семьей абсолютно пострадали, когда я не поделилась тем, что я была текучей. Я чувствовала себя более одинокой, чем когда-либо. Моя жизнь начала разворачиваться самым замечательным образом, когда я начала делиться своей правдой». Когда Дана доверилась мне, я заплакала от радости, потому что никогда не видела ее счастливее. Она попросила меня поделиться с вами впечатлением и свободой, которые она почувствовала, когда наконец приняла свою правду и решила поделиться ею с людьми, которых она любит больше всего. И хотя они не единодушно поддержали ее так, как она молилась, теперь она чувствует себя свободнее, чем когда-либо.

В исследовании Брене Браун приходит к выводу, что владение нашей правдой и обмен ею, даже когда это трудно, – это единственный способ по-настоящему соединиться с другим человеком. А подлинная связь – это ключ к любви.

Когда вы скрываете важные части того, кто вы есть, у вас никогда не может быть подлинных отношений. Потому что этот другой человек любит кого-то, кто не совсем ты. Мы колеблемся – что, если они не будут любить нас такими, какие мы есть на самом деле? Но тогда мы должны спросить себя, что хуже – потерять этого человека или потерять шанс на настоящую, подлинную любовь на всю оставшуюся жизнь? Мы рождаемся с потребностью в человеческой связи. Итак, если вы боялись полностью и достоверно показать себя настоящим, истинным собой, то вы лишаете себя этой реальной человеческой связи.

Моя подруга Дезире узнала, что беременна, когда ей было пятнадцать лет.

«Сразу после того как я узнала, мой парень исчез. Я была напугана, одинока и охвачена страхом. Будучи необразованной матерью-одиночкой, я разрывалась между тем, отдать ли моего мальчика на усыновление или вырастить его, когда знала, что шансы будут против меня… и него. В последнюю минуту я просто поняла, что не могу с ним расстаться, но в тот день, когда он родился, когда медсестры положили его мне на руки, я была настолько парализована страхом, что отказывалась смотреть на своего собственного ребенка. Я не хотела, чтобы он увидел мое лицо и его первым воспоминанием о маме были глаза страха. Когда я лежала с ним на руках, глядя в потолок со слезами на ресницах, я не могла не думать о том, достаточно ли я сильна, чтобы сделать это в таком юном возрасте? Почему Бог доверяет мне этот дар? Неужели я разрушу шанс этого невинного ребенка на нормальную жизнь?»

И тут же инстинкт Мамы Дезире, похожий на Медвежий, взял верх. И она приняла решение, что будет руководствоваться любовью, а не страхом. И в этом решении вся ее жизнь изменилась. «Я впервые посмотрела в глаза моего мальчика и залила его каждой унцией любви в моем существе. И в этот момент я точно знала, что именно здесь и кем я должна быть: мамой. Его мамочка».

Пятнадцать лет спустя мы с Дезире впервые встретились, когда она работала моделью для нас в эфире QVC. Она имела дело с тяжелой кожей, склонной к акне, и поделилась со мной, как ЭТО изменило ее кожу и ее уверенность в себе. Однажды мы с ней пообедали и проговорили несколько часов. Я видела этот свет внутри ее в тот день. Я чувствовала ее сердце и жестокую уязвимость. «Как бы ты отнеслась к тому, чтобы поделиться своим сердцем и своей подлинной историей с миллионами женщин по всей стране?» – спросила я Дезире. Мне нужно было нанять еще несколько человек, чтобы демонстрировать IT Cosmetics на QVC – быть не только моделями, представляя наши продукты в эфире. В отличие от большинства брендов, которые нанимают опытных специалистов по продажам телевизоров для продвижения своих продуктов, я хотела найти людей, чья жизнь была по-настоящему изменена нашими продуктами и чьи сердца были связаны с нашей миссией, а затем научить их технике телевидения и продаж.

Когда я впервые спросила Дезире, согласится ли она на эту новую роль, она посмотрела на меня, как олень в свете фар. Позже, после многих дней борьбы с неуверенностью в себе, она позвонила мне и сказала «да».

Я никогда не забуду ее дебют на QVC. Как и продюсеры, которые когда-то беспокоились за меня, я боялась, что Дез может упасть в обморок в тот день. Вне съемочной площадки ее глаза были полны слез и страха. Но когда камеры включились, я увидел, как выражение ее глаз сменилось со страха за себя на любовь к женщинам, наблюдающим за происходящим дома. Она излила свое сердце в этом дебютном выпуске и в бесчисленных выпусках, которые она сделала с тех пор. Я пошла на огромный риск для своей компании, пустив в ход аутентичность вместо опыта. И она пошла на огромный риск, доверившись мне, появившись и руководя с любовью, а не со страхом.

С годами наше доверие переросло в прекрасную дружбу. Дезире напоминает мне, что в уязвимости заключается сила. И всякий раз, когда я испытываю искушение позволить страху взять верх или играть по-маленькому, не осознавая этого, Дез первой напоминает мне, что надо идти к любви, а не к страху.

Подумайте о том, как хорошо, когда вы остаетесь самими собой. Вам не нужно пытаться. Это просто случается. И это кажется легким. Если вы работаете в творческой области или у вас есть творческое хобби, вы знаете, что, когда вы находитесь в состоянии, называемом «потоком», когда вы вовлечены и заряжены тем, что делаете, творчество и ваша лучшая работа просто возникают. То же самое происходит, когда вы находитесь в состоянии потока в повседневной жизни. И единственный способ испытать это – полностью стать своим подлинным «я». Хорошие части, причудливые части, неловкие части, добрые части, испуганные части, истинные части. Когда вы прячете части себя, приглушаете свой собственный свет или меняетесь, чтобы соответствовать чьим-то ожиданиям, вы рискуете упустить возможность стать тем человеком, которым вы были рождены, и развить те типы отношений, которые наполнят вашу душу.

Так многие из нас тратят впустую большую часть своей жизни, теряя себя потому, что слишком беспокоятся о том, что думают о них другие люди.

Один из самых больших страхов, который удерживает нас от того, чтобы показать себя как наше истинное «я», – это страх того, что мы не понравимся людям. Вот в чем дело: мы столкнемся с подлыми девушками, подрывниками, сплетниками, безжалостными конкурентами и даже заблудшими сторонниками. Не все будут любить каждого из нас все время, несмотря ни на что. Так почему бы не принять это и не быть самими собой?! В противном случае у вас будут ненавистники и критики, осуждающие кого-то, кем вы на самом деле не являетесь, вдобавок ко всему. Может быть, это менее болезненно, или вы думаете, что, если вы съежитесь или спрячетесь, вы столкнетесь с меньшим негативом? Но в конце дня, когда вы восстановите свою силу и проявите себя в своей жизни как свое подлинное «я», вы буквально вернете себе всю свою жизнь.

Ключ к вере в себя – окружить себя людьми, которые не только верят в нас и любят нас такими, какие мы есть, но и обостряют нас. Много раз говорилось, что вы – квинтэссенция пяти или около того людей, с которыми вы проводите больше всего времени. Подумайте об этом на мгновение. Помимо ваших детей, конечно, если вы родитель, с кем из пяти или около того людей вы чаще всего видитесь или разговариваете? Они обостряют вас и помогают вам полностью раскрыть свой потенциал, и прожить свою лучшую жизнь? Любят ли они вас и вдохновляют ли вас любить больше? Напоминают ли они вам о ваших талантах, сильных сторонах и красоте? Они вызывают вас на ваш детектор лжи? Помогают ли они вам избавиться от сомнений в себе?

Если пять человек, с которыми вы проводите больше всего времени, не обостряют вас и не вдохновляют вас быть лучшей версией себя, возможно, стоит потратить некоторое время на инвентаризацию того, кем вы себя окружаете. Потому что в нашей жизни легко удержать людей, которые на самом деле причиняют нам боль или снижают нашу энергию/вибрацию. И мы часто держим их рядом, потому что это удобно. Или потому, что мы с ними всегда были друзьями. Или потому, что мы боимся, что нам будет слишком трудно завести новых друзей. Легко понизить планку и втянуться в сплетни, даже если от этого нехорошо. Легко общаться с людьми, которые на самом деле поощряют укоренение наших вредных привычек и худших сторон нас самих. Легко взволнованно рассказывать людям о наших свежих идеях или самых больших мечтах, даже когда мы подозреваем, что они не разделят наше волнение или веру. Решма Сауджани в своей книге «Храбрый, а не совершенный» пишет: «Мы привыкли идти на компромисс и сжиматься, чтобы понравиться. Проблема в том, что, когда вы так усердно работаете, чтобы понравиться всем, вы очень часто в конечном итоге совсем не нравитесь себе».

Может быть, вы чувствуете, что у вас нет выбора и что вы застряли с людьми вокруг вас? А что, если некоторые из людей, с которыми вы проводите больше всего времени, не поддерживают ту жизнь и мечты, которые вы хотите осуществить, и оказываются вашими настоящими членами семьи? Даже ваш партнер? Я имею в виду, что вы не можете просто сказать «все, мама» и так легко избавиться от членов семьи, верно? Я получила мощный урок от моего блестящего друга и наставника, автора и спикера Боба Гоффа. Однажды он поделился этой идеей в небольшой групповой беседе, и я попросила его разрешения поделиться ею с вами, потому что это было так полезно для меня.

Боб научил меня, что у всех нас есть микрофон, который мы контролируем в нашей жизни. И мы должны выбрать людей, которым передадим этот микрофон. Мы решаем, кто говорит в него и на какой громкости. Когда мы сможем решить, кому позволить говорить в нашей жизни или кому мы передадим наш микрофон, это может изменить все.

Во время и после окончания средней школы одной из моих многочисленных работ была работа секретаршей в оздоровительном клубе, где я работала до продаж и быстро стала менеджером. В то время мой отец работал инспектором на сборочном конвейере стекольного завода. По мере того как я продвигалась по службе в оздоровительном клубе, я получала комиссионные от продажи членства в дополнение к своей зарплате и начала зарабатывать более 50 000 долларов в год – и это было намного больше, чем зарабатывал мой отец. Когда я сказала ему, что меня приняли в Университет штата Вашингтон и я планирую поступить в колледж, он сказал: «Нет! Как тебе это пришло в голову? Ты зарабатываешь так много денег. У тебя есть большое дело, и тебе нужно продолжать в том же духе». Он хотел как лучше, и он давал свои лучшие советы, но это было через призму его собственного ограниченного опыта.

Я хотела уехать из города, в котором выросла, и путешествовать, и, учиться в колледже, и встречаться с людьми, у которых был другой жизненный опыт, чем у меня, и, больше всего я хотела увидеть мир! В тот момент я знала, что отец любит меня так, как только может, но я также знала, что должна забрать микрофон у отца, говорящего на эту тему.

Это так вдохновляет, когда вы овладеваете искусством решать, у кого включить или выключить громкость. Может быть, у вас есть друзья, с которым вы любите тренироваться, но вам не нравится, что у них менталитет жертвы. Вы можете быть добрыми и любящими, находясь в тренажерном зале, но решите не давать им микрофон в своей жизни в любом другом качестве. Возможно, у вас есть член семьи или партнер, которого вы любите, но вы знаете, что, когда вы делитесь с ним своими целями или мечтами, он становится негативным или циничным, и это истощает вас и высасывает вашу душу. Вам не нужно полностью отказываться от них, но вы можете изменить темы в своей жизни, о которых вы позволяете им говорить в микрофон. У вас есть возможность уменьшить их громкость, когда захотите. В некоторые дни вы можете в конечном итоге слушать только тогда, когда они говорят с вами о погоде, или о том, что на ужин, или о том, кто на самом деле присутствует справедливо в телешоу «Холостяк», но вы решаете не искать их вклада в идеи, которые вас волнуют. Вы можете сохранить этот разговор для кого-то, кто достоин громкого микрофона для конкретной темы! Кто-то, кто вдохновляет вас быть лучшей версией себя и летать выше в этой области вашей жизни!

Представьте, что вы забираете микрофон у этого человека так же быстро, как репортер забирает его у вышедшего из-под контроля свидетеля в прямом эфире. Когда мы запустили IT Cosmetics, мы с Пауло постоянно получали полные сомнений комментарии и вопросы, даже от многих наших друзей, членов семьи и коллег в то время. «Что ты знаешь о макияже?», «Пауло, макияж не для мачо!», «Зачем тебе отказываться от безопасной работы с льготами?» и «Ты уверен, что готов это сделать?» Если бы мы видели перспективы нашей мечты через призму их сомнений, где бы мы были сейчас? Точно так же, когда вы чувствуете, что люди говорят вам только то, что вы хотите услышать, потому что они хотят доставить вам удовольствие, вам нужно уменьшить громкость и на этом, потому что это нереально.

Если ваша интуиция подсказывает вам, что друг, партнер или член семьи не видит ваши цели и мечты с той полезной точки зрения, в которой вы нуждаетесь, не ищите активно их совета. Не передавайте им микрофон на эту тему. Любите их с новой, более здоровой точки зрения. Поделитесь, но сосредоточьтесь на тех областях, где вы лучше всего подключаетесь. Энергия заразительна, и даже если вы не можете контролировать, как появляются другие люди, вы можете контролировать то, кому вы позволяете влиять на себя.