Текст книги "Lean Impact. Инновации для масштабных социальных перемен"

Энн Мей Чанг
Lean Impact. Инновации для масштабных социальных перемен

Женщинам, которые стали для меня примером, наставниками и вдохновляли меня на этом пути – Флоренс, Элизабет, Энн-Мари, Мелани, Сонал, Генриетте, Лоне

Copyright © 2019 by Ann Mei Chang. All rights reserved. Published by John Wiley &Sons, Inc., Hoboken, New Jersey

© И. Борисенко, А. Мороз, перевод, 2020

© М. Юдина, художественное оформление, 2020

© АНО «Портал «Такие дела», 2020

Предисловие

В конце второго десятилетия XXI века становится все более очевидно, если не сказать предельно ясно (в жизни такое встречается нечасто), что «инновация» – не просто модное словечко из лексикона обитателей Кремниевой долины. Более того, это понятие вышло и за рамки IT-сектора. Руководители во всех сферах, будь то бизнес, политика, образование, культура или благотворительность, понимают, что выбор у их организаций невелик: либо инновации, либо вымирание. НКО делают невероятно много, и все же они стремятся к большему и осознают, что лишь передовые решения позволят им добиться цели. Я лично общался со многими лидерами НКО и убежден, что они готовы внедрять инновации. Они знают, что благодаря этому их работа станет более цельной, эффективной и соответствующей сложнейшим задачам, которые требуют немедленного решения. Кроме того, они знают, что эксперименты в стиле Lean Startup позволят им вскрыть проблемы, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными. Этот метод – бесценный инструмент для разработки программ в области борьбы с бедностью и голодом, улучшения здравоохранения, повышения безопасности и многих других, требующих серьезного внимания. В мире всегда найдутся добрые дела, которыми можно заняться, и лучше прочих это знают те, кто стремится к масштабным социальным переменам.

Но вот как внедрять инновации, многим пока неясно. Именно поэтому значение книги «Lean Impact. Инновации для масштабных социальных перемен» трудно переоценить. Большая часть работ, посвященных инновациям, адресованы бизнесу, живущему по своим правилам. Эта книга, в отличие от многих, погружает читателя в проблемы и возможности социального сектора и предлагает свой ответ на вопрос, как заниматься инновациями в этих условиях. Перед вами глубокий и одновременно написанный доступным языком труд, проиллюстрированный рассказами о людях, которые уже двигаются в нужном направлении. Я знаком с Энн Мей Чанг много лет и уверен, что с этой задачей никто не справился бы лучше ее. За 20 лет работы в Кремниевой долине она узнала об инновациях все, а затем сделала крутой вираж в сторону НКО и госсектора. В качестве директора по инновациям USAID и исполнительного директора Лаборатории глобального развития, открытой агентством, она блестяще руководила поиском решений, меняющих жизнь людей к лучшему. При этом Энн Мей и ее команда применяли современные подходы и инструменты, в том числе технологические, в области международного развития. Автор признает, что после перехода в социальный сектор ей предстояло многому научиться. Преуспев в этом, Энн Мей делится знаниями и опытом с читателями.

В книге немало историй об НКО, которым приходилось резко менять стратегию, чтобы привести ее в соответствие с реальными потребностями людей. Эти организации работают в разных уголках планеты: в Индонезии, Либерии, Уганде, Кении, Сальвадоре, Индии, Бангладеш, Великобритании и у нас в Соединенных Штатах. Одна из них, к примеру, помогает иммигрантам заговорить по-английски, при этом курсы разрабатываются исходя из данных о предпочтениях обучающихся. Другая поставила в 62 страны 12 млн светильников на солнечных батареях и не собирается останавливаться на достигнутом. В книге есть история о том, как горячее желание одной женщины спасти индонезийских орангутанов привело к строительству деревенской больницы. Этого не произошло бы, если бы она не применила метод Lean Impact и не выяснила, что реальная проблема заключалась в отсутствии местного медицинского обслуживания. Список можно продолжать долго: инновации, начавшиеся с простой игры в футбол; превращение компании, созданной для бесплатной раздачи очков нуждающимся, в правозащитную и политактивистскую организацию; истории о борьбе с безработицей среди южноафриканской молодежи, об облегчении доступа к продуктовым купонам в Калифорнии и об обеспечении жильем и услугами бездомных.

Помимо примеров из жизни Энн Мей дает огромное количество практической информации о принципах работы в существующей системе, новых моделях финансирования организаций и даже методах изменения культуры самих организаций. В книге разъясняется, как удовлетворить два разных, но одинаково важных типа клиентов – финансирующую сторону и бенефициаров (потребителей). Это очень важные навыки в социальном секторе. Кроме того, много внимания уделяется источникам финансирования – фондам, госструктурам, филантропам, импакт-инвесторам и донорам – и предлагаются рекомендации, как распределить средства так, чтобы максимально помочь социальным проектам. Работа, в которой этот вопрос разобран исчерпывающе и ясно, – значительный вклад в наше общее дело.

Мне не раз приходилось беседовать со спонсорами, которые хотели знать, как быть полезнее социальному сектору. Я отвечал им, что прежде всего следует изменить политику выделения грантов и пожертвований: финансировать реальные результаты, а не просто давать организациям деньги и ждать, что из этого получится через год (или два года, или более). После этого большинство из них мне уже не перезванивали. До недавних пор эта идея, как и вообще любые перемены в сфере финансирования соцсектора, казалась спонсорам радикальной. В книге же она трактуется не просто как возможный, а как предпочтительный путь развития. Я очень рад, что автор использовала идеи книги «Бизнес с нуля», адаптировав их к нуждам социальных инноваций. К двум главным аспектам метода Lean Startup, ценности для потребителя и росту, теперь добавился третий – эффективность.

Эффективность – крайне важный параметр для социальных инноваций, обычно используемый в контексте оценки работы программ. Но концептуально это очень похоже на оценку успешности бизнеса до получения прибыли. Собственно, поэтому lean-методики так замечательно подходят социальным предпринимателям. Единственное отличие состоит в том, что Энн Мей говорит не о максимальной ценности того или иного проекта для акционеров, а о его социальной эффективности. Группа первопроходцев – некоторые из них упоминаются в этой книге – уже работает по-новому. Но их, конечно, должно быть больше – и труд Энн Мей, надо полагать, будет этому способствовать.

Впрочем, эта книга будет полезна не только социальному сектору. Я надеюсь, что руководители организаций и компаний в других сферах прочитают ее и задумаются о том, как продукты и структуры, которые они создают, влияют на мир. Всем нам еще многому предстоит научиться, чтобы работать эффективнее и вместе приближать наступление новой эры в развитии общества.

ЭРИК РИС, АВТОР КНИГ «БИЗНЕС С НУЛЯ. МЕТОД LEAN STARTUP ДЛЯ БЫСТРОГО ТЕСТИРОВАНИЯ ИДЕЙ И ВЫБОРА БИЗНЕС-МОДЕЛИ» И «МЕТОД СТАРТАПА. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЛЯ ДОЛГОСРОЧНОГО РОСТА КОМПАНИИ»

Введение

Я лежу на крыше маленькой лодки, которая плывет по течению реки Ив[1]1
  Река в Мьянме.


[Закрыть]. Мы следуем мимо густых зарослей, в них то и дело мелькает яркий золотой блеск буддийской ступы, и в моей голове проносятся впечатления этого поразительного дня. Я совершила полукругосветное путешествие на самолете, проехала восемь часов по проселочным дорогам и прошлой ночью добралась до дельты реки Иравади. Бессонная ночь в лучшей местной гостинице, сухой кашель соседа за тонкой перегородкой, на 30 сантиметров не достающей до потолка, – и вот наконец я с нетерпением приступила к первой полевой работе. Я должна была стать свидетелем благородного дела – борьбы с бедностью на планете.

Это был переломный момент для Мьянмы. Жизнь постепенно возвращалась в русло после трагедии 2008 года, когда циклон «Наргис» погубил почти сотню тысяч человек. Появилась надежда на светлое будущее: лидер продемократического движения Аун Сан Су Чжи вышла из-под домашнего ареста, а в стране впервые за несколько десятков лет прошли открытые выборы в парламент. Тем не менее люди бедствовали, трудились на маленьких фермах и в среднем получали меньше $2 в день. Конкретно моя программа охватывала несколько ферм в районе дельты: предполагалось увеличить объем их урожаев, а следовательно, и уровень дохода.

Рано утром я отправилась в трехчасовую поездку по реке в одну из деревень. Я осмотрела соломенные хижины и побывала на полях, где крестьяне и крестьянки гордо показали мне, как поспевает урожай риса и овощей. Я зашла в переполненный барак, где по рабочим дням местные сотрудники до самой ночи учат крестьян современным методам ведения сельского хозяйства, принимают поставки семян нового поколения и формируют рабочие группы, чтобы увеличить масштабы производства и тем самым сэкономить средства. Меня поразило, с какой отдачей работают крестьяне и персонал. Все трудятся во имя общего блага.

Когда я вернулась в город, группа руководителей показала мне, как они управляют программой. В конторе на стене висела большая расчерченная школьная доска. В левой части доски были перечислены все деревни, а вверху – все запланированные шаги и связанные с ними цели. В конце недели на собрании сотрудники отчитывались, как идут дела, и считали охват населения. Это был хорошо отлаженный механизм.

Однако выйти из замкнутого круга нищеты чрезвычайно сложно, и мы не до конца понимаем, что для этого нужно. Я спросила руководителей программы: «Насколько эффективна ваша деятельность? Каких улучшений в программе вы добились за два года? Как нам увеличить охват населения?» Ответом мне были лишь удивленные взгляды.

Вскоре я поняла, в чем дело. Как и многие другие программы по всемирному развитию, этот проект практически полностью придумали сотрудники штаб-квартиры организации в Соединенных Штатах, несколько лет назад подававшие заявку на грант. Персонал в дельте Иравади просто приводит этот план в исполнение и отчитывается в достигнутом, не наращивая знаний, не корректируя процессов. Хуже того, программа стоимостью несколько миллионов долларов охватила лишь несколько тысяч человек – и это в регионе с населением более 6 млн человек, из которых примерно треть живет за чертой бедности. Можно ли было действовать эффективнее? По истечении четырех лет, выделенных на программу, она будет закрыта независимо от результата. И не важно, продолжает ли этот или соседний регион нуждаться в помощи. Если повезет, рабочая группа найдет новый грант или спонсора. В противном случае придется паковать чемоданы и разъезжаться по домам.

Снова оказавшись в лодке, я нежилась в теплых лучах январского солнца и думала, что должен быть выход. Люди выполняют тяжелую работу, пытаясь что-то изменить, но у них связаны руки. Разовые программы без дальнейшей корректировки не дадут большого эффекта и максимального охвата населения. Мы можем сделать больше. В следующие несколько лет, проводя полевую работу в разных странах – в Либерии, Уганде, Зимбабве, Гватемале, Индии и Монголии, – я наблюдала тот же сценарий.

Я решила, что сделаю своей второй профессией изучение этой отрицательной динамики и найду способы улучшить систему.

Столкновение двух миров

Это решение может показаться странным. Большинство людей, возвращаясь с полевой работы, страстно хотят помочь конкретному человеку или сообществу, а не бороться с бюрократической машиной и управленческими принципами, стоящими за ней. Но я разработчик.

В 2012 году, более 20 лет проработав в сфере компьютерных технологий, я сделала давно намеченный шаг. Я взялась за новую для меня деятельность – менять мир к лучшему. Звучит банально, но моя формулировка была именно такой. Я очень любила решать сложные задачи в технологиях, но знала, что хочу сделать что-то важное в жизни. Вопрос в том, что именно. Я не была специалистом по борьбе с бедностью, по здравоохранению, образованию, охране природы или правам человека. В разработке программного обеспечения я давно перешла на руководящие должности, а следовательно, потеряла квалификацию и уже не могла писать программы. Однако я с головой окунулась в работу с новым предметом, искренне веря в то, что у меня получится действительно помогать людям, а не просто перекладывать бумаги.

Полевая работа в Мьянме стала одним из начальных этапов моего обучения. Я решила: раз уж я надеюсь что-то изменить, то прежде всего следует понять, какая работа в этом направлении уже ведется. Мне повезло поработать с лучшими представителями отрасли: в правительстве США, в руководящей группе международной некоммерческой организации и с их многочисленными партнерами.

Хорошо это или нет, но за восемь лет в компании Google я стала такой же амбициозной, как и все в Кремниевой долине. Мне казалось, что все возможно. В конце 2000-х годов я руководила разработкой программ для мобильных устройств, и основным запросом у пользователей мобильных карт Google Maps была пошаговая навигация. Путь на рынок нам преграждали два монополиста – поставщики картографических данных, которые предлагали лицензионные программы за фиксированную цену, но с ежегодными процентами за пользование. Компания не могла себе позволить такие расходы на бесплатный продукт. Тогда мы обратились к соучредителям Google Ларри и Сергею[2]2
  Ларри Пейджу и Сергею Брину. – Прим. перев.


[Закрыть], и они предложили нам грандиозное предприятие: пройти по всем улицам мира и создать собственную базу данных. Индустрия спутниковой навигации, которая зиждилась на том, что пользователи платят за услугу $5–10 в месяц, перевернулась с ног на голову.

Google не только научила меня мыслить шире – я осознала значение эксперимента. Хотя Google является признанным лидером в своей отрасли, компания не почивает на лаврах. Каждый день проводятся сотни экспериментов и тестов для повышения качества товаров. Разработчики Google не были первыми, не они создали поисковую систему, но они превзошли конкурентов в скорости проверки, корректировки и улучшения продуктов. В итоге компания Google сегодня производит продукты лучшего качества, чем год или два года назад.

С таким настроем я приехала в дельту реки Иравади. Я не могла удержаться от вопросов: «А это эффективно? Можно ли достичь большего? Как увеличить охват населения? Возможно ли постоянно корректировать систему?»

Признаю, это было немного наивно. Жесткая действительность вскоре остудила мой пыл. Я быстро поняла, что инновации в социальной сфере (поиск лучших решений для проблем общества и окружающей среды) – дело куда более сложное, чем инновации в сфере современных технологий. Рамки бюджета могут жестко ограничить эксперимент. Нужды тех, кто получает помощь, и приоритеты спонсоров – это далеко не всегда одно и то же. Тактические успехи часто ценятся выше долгосрочного роста. Результат социальной деятельности измерить гораздо сложнее, чем подсчитать клики, а риск чреват серьезными последствиями, потому что имеет отношение к жизни реальных людей.

И все же я считаю, что инновационные методы, которые дали впечатляющий результат в Кремниевой долине, можно применять и в социальном секторе. После возвращения из Мьянмы я обнаружила, что многие организации уже начали брать их на вооружение и добиваться успеха. Инновации – это не обязательно большие вложения времени или финансов. Решив проблему на ранней стадии, можно, наоборот, выиграть время и сэкономить деньги.

Компания несет ответственность за биржевую стоимость акций, благотворительная организация – за решения, приносящие максимальную пользу обществу. Работа как в коммерческих компаниях, так и в благотворительных организациях вдохновила меня написать книгу, которую вы держите в руках. В ней я изложила свои взгляды на то, как инновации могут изменить мир к лучшему.

Движение Lean Startup

Почти в каждой отрасли компании хотят сравняться в динамичности с Кремниевой долиной, ставшей колыбелью инноваций. Технологические новшества не просто изменили большинство аспектов нашей жизни – год от года наши большие и маленькие проблемы решаются все быстрее. Классический пример того, как ускоряется прогресс, – закон Мура. Более 50 лет назад Гордон Мур предсказал, что число транзисторов в микросхеме раз в два года будет удваиваться, а вычислительная мощность будет расти в геометрической прогрессии. Он оказался прав. Так почему бы не ускорить прогресс в решении самых острых проблем человечества?

Расцвет инноваций в сфере компьютерных технологий отчасти связан с тем, что программное обеспечение больше не доставляют в упаковке из полиэтилена и пенопласта, а выпускают онлайн в облачном сервисе. Обновления, которых приходилось ждать целый год, теперь можно скачать за день или даже за час. К тому же онлайн-режим позволяет компаниям сразу получать фидбэк от пользователей. Сфера разработки программного обеспечения полностью изменилась. Новую методологию перманентных инноваций популяризировал Эрик Райс, выпустив в 2011 году бестселлер «Бережливый стартап».

Целью Эрика было «повысить успешность инновационных продуктов во всем мире». Благодаря книге «Бизнес с нуля» ему удалось запустить всемирное движение Lean Startup. Сегодня тысячи людей обсуждают его метод на конференциях и совещаниях, развилась целая индустрия консультирования и учебной подготовки, а митапы[3]3
  Встреча единомышленников для обсуждения тех или иных вопросов в неформальной обстановке.


[Закрыть] распространяют взаимное обучение и взаимопомощь по всему миру. Во второй книге, «Бизнес с нуля», Эрик отстаивает все более популярную позицию, что крупные корпорации либо становятся более гибкими, либо остаются в прошлом. Благотворительным организациям в своей работе тоже следует учитывать актуальные тенденции.

Инновации во благо

Вовсе не удивительно, что инновации, ориентированные на достижение цели, а не на получение прибыли, сталкиваются с большими трудностями. Однако когда речь идет о социальных проблемах, мы должны еще активнее искать варианты решений, которые работают лучше и быстрее, и расширять масштабы деятельности. Мы говорим о том, как спасти и улучшить жизнь людей, а не новые мобильные приложения или способы заработка. Сейчас самое время пересмотреть наши взгляды на то, что такое социальное благо в ХХI веке.

Чего будут хотеть люди и что они поддержат? Можем ли мы добиться революционных перемен? Удовлетворить огромные потребности? Мы не знаем ответов на эти вопросы, но нужно сделать все, что в наших силах, чтобы их отыскать. Максимально увеличить наши шансы побороть сложные проблемы поможет методология: так мы компенсируем риски и ускорим обучение.

Запрос на инновации в социальной сфере действительно есть. Исследование, которое Bridgespan Group провела среди 145 главных некоммерческих организаций, показало, что 80 % из них считают инновации «неотложной задачей», но только 40 % утверждают, что готовы к ним.

Метод Lean Impact стимулирует мыслить шире, поскольку позволяет увидеть потенциал для изменений. Возможно, эта книга пойдет против вашей интуиции: воодушевит начинать с малого и постепенно ускорять темпы обучения, постоянно проверяя гипотезы, прежде чем инвестировать в проект более крупные суммы. Помимо прочего она побудит вас сконцентрироваться на своей миссии и выйти за пределы первоначальных решений или даже за пределы вашей организации. Я надеюсь, что вы составите мне компанию в этом путешествии и мы вместе проложим путь к масштабным социальным переменам.

Как устроена эта книга

Книга состоит из трех частей – «Вдохновение», «Проверка» и «Преобразование». В первой части, «Вдохновение», говорится о том, что смелая постановка цели и стремление к максимальному результату еще важнее для социальных преобразований, чем альтруизм. Если текущей деятельности недостаточно, чтобы устранить проблемы, нужно искать решения получше. Все новое неизбежно рождает неопределенность, поэтому научный подход к итеративному обучению снижает риски и помогает понять, что работает. Делать все возможное – наша обязанность перед обществом.

Вторая часть, «Проверка», детально знакомит нас с основами метода Lean Impact. В ней подробно описан процесс непрерывной проверки социальных инноваций, на реальных примерах со всего мира показано, как повысить ценность инноваций для их адресатов, и исследуются механизмы, помогающие ускорить развитие и максимально увеличить социальный эффект. Также мы рассмотрим, как проверить гипотезу и ускорить получение обратной связи, используя понятие MVP – минимально жизнеспособного продукта.

Третья часть, «Преобразование», рассматривает более широкую экосистему, необходимую для общественного блага. Решение многих трудноустранимых проблем требует системной работы с экономическими и политическими процессами в том числе. Одна из стойких преград для инноваций в социальной сфере – это финансирование, которое может обеспечить эксперимент, но чаще делает его невозможным. А чтобы закрепить метод Lean Impact в организациях, нужна культура, которая поддерживает риск и вознаграждает амбиции. В заключение книга демонстрирует, что социальные задачи тесно связаны с коммерческой деятельностью, возможностями инвесторов, выбором карьеры и покупательной способностью потребителей. Хорошие решения все чаще пересекают условные границы между секторами экономики.