Текст книги "Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога"

Буклеты могут иметь различное наполнение. В этот формат отлично вписывается и развернутая биография с некрупными фотографиями основных жизненных вех, и небольшой отчет кандидата (ну или действующего депутата) о его общественно полезной деятельности, и программное заявление, особенно в формате ГИК. Тут все зависит от вашей фантазии и требований конкретного момента кампании. Используйте особенности буклета с его делением на три колонки. Разбивайте текст в соответствии с ними на смысловые куски. В случае биографии это могут быть становление, работа, общественная деятельность. В случае программы – законотворчество, экономические вопросы и социалка. И помните: правила составления листовки касаются и буклета.

Впрочем, не меньшей популярностью пользуется и буклет формата А5 (рис. 7). Он представляет собой обычный печатный лист, сложенный вдвое (то есть с одним фальцем). В результате мы получаем четыре отдельные страницы. На первой чаще всего располагается фотография и ФИО кандидата. За счет увеличенной (по сравнению со сложенным втрое листом) площади фото и текст можно дать крупнее. Внутри же одну страницу (обычно третью) можно отвести под полноценную графическую схему, коллаж или инфографику. А на другой, например, эмоциональное воззвание по данной тематике. Да и на последней странице можно вместить больше полезной информации.

Плата за все это – удобство избирателя. Формат А5 уже не сунешь походя в карман, с ним придется возиться, а это увеличивает вероятность того, что люди просто не будут брать такую агитационную продукцию. Но если данный буклет распространяется путем разноски по квартирам, то удобством переноски без проблем можно пожертвовать в угоду выигрышному внешнему виду и информационной вместительности. Буклет такого формата отлично подходит для концентрированного выражения ГИК или для того, чтобы заострить внимание избирателей на одной конкретной проблеме.

Стандартом изготовления буклетов давно уже стала полноцветная печать на глянцевой бумаге. С одной стороны, это позволяет по максимуму использовать возможности дизайна, с другой – демонстрирует окружающим финансовую мощь кандидата. Но данные обстоятельства далеко не всегда говорят об эффективности АПМ. Так уж получилось, что большинство выборных команд давно действуют по наработанным схемам, а значит, и у всех ваших конкурентов будут глянцевые разноцветные буклеты. Хотите быть одним из многих?

Опыт показывает, что не менее интересно смотрятся буклеты, выполненные в два цвета на простой плотной бумаге. Их угрюмый минимализм выгодно выделяется на общем фоне. А значит, останавливает на себе взгляд избирателей. Помните: ваша задача – завладеть вниманием людей, а для этого порой лучше сыграть на контрасте. К тому же это значительно снизит расходы на печать АПМ. А ведь буклет – один из самых дорогих видов печатной продукции. Главное – всегда старайтесь выделить свою агитационную продукцию на общем фоне. Все кругом привыкли к яркому кричащему кичу? Закажите верстку профессиональному дизайнеру и стремитесь к лаконичной простоте. Все делают скромные и простые АПМ? Добавьте ярких красок.

И ни в коем случае не экономьте на дизайнере! Порой настоящий профессионал может компенсировать невнятность идеи и топорность текста. В любом случае, прежде чем прочитать ваши воззвания, избиратель должен обратить на них свое внимание. Заинтересуйте человека оформлением, и весьма возможно, он заинтересуется и содержанием.

Как сделать газету

Так называемая газета (обычно в официальном названии стараются избегать этого слова, чтобы не попасть под определение СМИ, но об этом позже) давно уже стала одним из основных видов агитационных печатных материалов. Оно и понятно: с одной стороны, ее изготовление обходится дешевле буклета, с другой – печатные площади позволяют разместить большое количество материала, с третьей – уровень доверия избирателей к газетообразным АПМ гораздо выше, чем к другим видам агитпродукции. Это, по всей видимости, наследие еще советского периода, когда печатные СМИ были официальным информационным рупором.

К тому же газета дает возможность поиграть с формой подачи материала и его оформлением. Кроме этого, не нужно ломать голову над тем, где найти площади под полезную для избирателей информацию. Простое наличие кроссворда на последней странице уже увеличивает срок жизни АПМ и дает шанс, что человек хотя бы поверхностно ознакомится с его содержанием. Хотя при некоторых усилиях газету (в отличие от других форм АПМ) можно сделать действительно актуальной и интересной. Такой, что в нее будут вчитываться, а содержание обсуждать.

Ну, с внешним видом обычной газеты, надеюсь, все знакомы, и объяснять азы не нужно. Поэтому сразу перейдем к конкретике. Сколько полос (иначе страниц) нужно? Конечно, каждый определяет сам. Если вы уверены, что сумеете все их наполнить достаточным количеством действительно интересного материала – то хоть двадцать. Но как раз вот с этим зачастую бывают проблемы. Агитационных материалов (а ведь именно ради них, а не ради развлечения читателей мы и делаем газету) зачастую набирается не так много. Раньше оставшиеся площади забивали различной развлекухой, откровенно сворованной в СМИ. Теперь надзор за копирайтом в агитационной продукции усилили. За подобную перепечатку можно получить немалые проблемы – вплоть до снятия кандидата с предвыборной гонки. Поэтому основным стандартом агитационных газет со временем стала четырехполоска. Кроме достаточности печатной площади, она дает выигрыш в цене (меньше полос, отсутствие лишних фальцев и необходимости разрезания страниц) и удобстве распространения.

Если с полосами все понятно, то формат газеты – вопрос открытый. Кто-то печатает огромный А2. Подобную гигантоманию оправдывают тем, что именно такой формат предпочитают официальные газеты и смотрится он солидно. Но все имеет свою цену. Увеличивается площадь, и мы снова оказываемся перед проблемой, чем же ее заполнять. К тому же газета становится неудобнее. Это касается как читателя – попробуйте развернуть такой лоскут где-нибудь в троллейбусе, так и агитаторов-разносчиков, которым приходится таскать на себе тяжелые пачки бумаги.

Другим вариантом, часто используемым на выборах невысокого уровня, будет формат А4 (обычный размер печатного листа для принтера). Конечно, четырехполоска этого размера удобна и для чтения, и для распространения. Единственным минусом, зачастую перечеркивающим все плюсы, будет ограниченность печатной площади. Ведь, по сути, это набор из четырех листовок, а о том, сколько читабельного текста вмещается в листовку, мы уже говорили. Впрочем, и у этого формата есть своя ниша – например, тематическая газета (то есть вся площадь АПМ посвящена одной проблеме). На первой полосе – краткая суть и главный посыл, на развороте – большой проблемный материал, на четвертой странице – развлекуха или подборка новостей, подкрепляющих проблематику.

Если эти форматы вам не подходят, то что остается? Правильно, золотая середина. Формат А3 давно стал самым распространенным, и на то есть веские причины: он лишен всех минусов перечисленных выше форм, удобен в чтении и переноске, позволяет разместить все необходимые материалы, не превращая полосы в монолитные блоки текста.

Газета имеет свою логическую структуру. Достаточно взять любое печатное СМИ, и вы обнаружите, что определенные рубрики всегда находятся на своих местах, а чтобы материал выбрался на первую полосу, он должен обладать определенными качествами. Конечно, структура обычных газет весьма консервативна, и нет никакого смысла экстраполировать ее на агитационное издание. Тем не менее логическая структура присутствует и в АПМ. Ее понимание поможет вам справиться с заполнением страниц текстом. Итак, что и куда ставить?

Первая полоса. Это презентационная страница газеты. По большому счету нужно всегда держать в уме, что немалая часть избирателей дальше нее и не пойдет, просто пробежит глазами. А значит, эта полоса должна по возможности отражать содержание всей газеты. Как этого добиться? Очень просто. Для этого на полосе должен присутствовать материал, коротко и эмоционально пересказывающий главную идею кампании. Это может быть журналистское повествование или, что предпочтительнее, обращение к избирателям от лица кандидата. Помните: читатель должен при первом же взгляде на полосу четко идентифицировать газету именно с ним.

Если вы не вынесли его фамилию «в шапку» (так на журналистском жаргоне именуется название газеты), то она в обязательном порядке должна присутствовать в центральном заголовке, который принимает, к примеру, следующий вид: «Иван Иванов: “Газ должен прийти в поселок к октябрю!”» или «Кандидат Иван Иванов требует обеспечить поселок газом». Кроме основного материала, на первой полосе должно быть кратко, доступно и желательно ярко обозначено содержание остальной части газеты. Делается это при помощи анонсов. Обычно они имеют такой вид: «Газификации быть! Кандидат Иванов защитит интересы посельчан. С. 3». Анонсов не должно быть много, четырех вполне достаточно. Причем в одном из них не забудьте предупредить читателей, что в газете есть не только агитация, но и развлечения. Например: «Сканворд. С. 4».

Вторая полоса. По привлечению внимания читателей она изрядно уступает третьей. Поэтому здесь в основном располагается мелочевка. Репортажи со встреч в школах, дворах и на предприятиях. Фото пикетов и уличных акций (в том случае, если это не многотысячный митинг, ставший основным достижением кампании). Отчеты о сборе подписей в поддержку и о работе общественной приемной. То есть, по сути, своеобразный дайджест событий кампании. Также сюда отлично подходят биографические материалы – как общие, так и те, что акцентируют внимание избирателей на определенной деятельности кандидата (производственной, политической, социальной).

Третья полоса. По важности уступает только первой. Здесь читатель должен увидеть основной проблемный материал, иллюстрирующий ГИК. Это может быть статья или стилизация под аналитику, интервью со специалистом или прямая речь кандидата. Все это неплохо подкрепить врезками с цифрами и примерами решения аналогичных проблем в других местах. Не забывайте усиливать материал иллюстрациями – фотографиями, инфографикой, рисунками. Если вы делаете не одну газету, а серию, то на третьей полосе всегда должны присутствовать материалы, усиливающие ГИК. Например, так. Первая газета – проблемная статья, с комментарием кандидата. Вторая – пример того, как может измениться ситуация (снова не забудьте засветить фамилию кандидата). Третья – графическое выражение ГИК с небольшим объяснением. И т. д.

Четвертая полоса. Зачастую ее полностью отдают на откуп развлекательным материалам. Сюда ставят кроссворды и сканворды, рецепты блюд из картошки и советы по сохранению здоровья, анекдоты и карикатуры. Тем не менее и на четвертой полосе найдется место для агитации. Сюда хорошо встают небольшие материалы. Например, так называемая социология – рейтинги, наглядно показывающие отрыв кандидата от конкурентов (да, они составляются не на основе реальных данных, а так, как нужно вам; главное, следите, чтобы цифры сошлись). Также сюда подойдут материалы, тезисно демонстрирующие превосходство кандидата над соперниками, например «Пять причин голосовать “за”».

Кто-то может сказать: «Что тут мудрствовать, берем обычную газету и делаем, как там». А вот и нет. В подавляющем большинстве обычные газеты рассчитаны на внимательное чтение. Им не нужно бороться за внимание читателя (это делается в рамках кампаний продвижения и раскрутки), ведь если вы заплатили за печатное СМИ, то явно хотите его прочитать. АПМ же, в отличие от газеты, избирателю навязывается. И чтобы ваши идеи с печатных полос перешли в сознание людей, необходимо приложить некоторые усилия. Как же это сделать? Вот несколько простых правил.

1. Трехуровневая подача материала.

Прошу прощения за банальность, люди бывают разные. Соответственно, по-разному они воспринимают и газетный текст. Принято делить это восприятие на три уровня. Первый, самый общий, – это уровень заголовков. Человек открыл газету и пробежался по полосам глазами, цепляясь только за самые крупные буквы. Второй уровень – заголовок, лид и врезки. Лид, повторюсь, – это та часть теста, что предшествует основному материалу и обычно располагается под заголовком. Лид выделяется жирным шрифтом или специальной плашкой. В лиде отражена основная идея материала, и зачастую он в той или иной степени обыгрывает заголовок. Врезки – это отдельные предложения из общего текста. Они призваны проиллюстрировать фактами или эмоциональными высказываниями материал, акцентировать его основной смысл. Обычно выделяются крупным и жирным шрифтом и отбиваются сверху и снизу линиями (как вариант – выносятся на плашку или заключаются в рамку). Третий уровень – это прочтение всего текста целиком. Так вот, суть первого правила в том, чтобы на всех уровнях восприятие главного посыла текста было одинаковым. И не терялось при сокращении до заголовка.

2. Крупный шрифт.

Это связано с несколькими факторами. Во-первых, основная часть электората – лица пожилого возраста. И если мы хотим, чтобы они прочитали нашу газету, нужно делать буквы больше. Во-вторых, крупный шрифт быстрее читается. То есть даже если просто пробежаться глазами, смысл текста уже оседает в сознании. Создавая газету, не забывайте о том, что в действительности она избирателю совершенно не нужна, и все, на что можно всерьез рассчитывать, – это беглое с нею ознакомление. Каким же должен быть шрифт основного текста (то, что заголовки должны быть крупными и легко читаемыми издалека, вы, надеюсь, и так поняли)? Конечно, 14-й будет крупноватым. А вот 10-й или 11-й – отличный вариант (рис. 8).

3. Графические элементы.

Без них никак. В газете это могут быть фотографии, графики, карикатуры, коллажи и т. д. Все это изрядно разбавляет текст. Не просто иллюстрирует отдельные посылы, но и визуально завлекает читателя. Помните об этом. То есть ваша задача сделать так, чтобы человек не просто глянул на графический элемент, но и захотел его поразглядывать. А значит, каждый из этих элементов должен нести смысловую нагрузку, отражать тот или иной посыл. Очень хорошо в этом плане показала себя инфографика. Зачастую с ее помощью можно передать смысл лучше, чем текстом. Кроме этого, не стоит пренебрегать и стандартными элементами оформления – колонтитулами, нумерацией страниц, врезками. Они пусть и не несут смысловой нагрузки, зато визуально разбивают полосу, делают ее более читабельной. Общее соотношение текста и графических элементов должно быть как минимум 3:1.

4. Эмоциональность текста.

Текст должен завлекать читателя. Агитационная продукция – не научная брошюра. Логика, последовательность, четкая структурированность – всем этим можно пренебречь в угоду эмоциональности. Читатель должен не только узнавать, но и сопереживать, быть вовлеченным. К сожалению, этому не научишься по книгам. Нужен талант журналиста и практика составления подобных текстов. Но можно посоветовать избегать таких стандартных форм газетных материалов, как интервью и информационная заметка с комментарием. Больше рассказов (очерков, фельетонов, статей) и репортажей. Практика показывает, что подобный подход делает газету интереснее, живее, чем официальное СМИ.

Создавая свою агитационную газету, очень важно не попасть под определение ее как средства массовой информации, то есть необходимо не допустить признаков периодичности. И тут мы попадаем между Сциллой и Харибдой. С одной стороны, газета должна быть узнаваемой, с другой – необходимо постоянно менять «шапку». Как поступить? Раньше делали просто – добавляли небольшим шрифтом одно-два слова. Например, первый выпуск «Наш район», второй – «Наш любимый район», третий – «Наш закукуевский район». Или так: первый – «За Иванова!», второй – «Мы за Иванова!», третий – «За кандидата Иванова!». Но есть и другой выход. В состав «шапки» включается дата. Тогда варианты названий выглядят так «Наша правда. 12 августа», «Наша правда. 3 сентября» и т. д. Также старайтесь избегать в материалах фраз наподобие «в предыдущих выпусках нашей газеты». Ну и, конечно же, ни в коем случае не отправляйте агитационные материалы в печать, пока их не просмотрит и не утвердит штабной юрист.

Газетная мимикрия

Одной из главных задач, которую вынуждены решать райтеры в своей работе, – как сделать так, чтобы агитационная составляющая при сохранении эффективности не вылезала на первый план. Ведь если читатель не будет доверять полученной информации, то кампанию не спасут и самые прекрасные идеи. Как давно известно, простой человек редко верит прямой рекламе. Но если видит ее в «упаковке» типичного СМИ, уровень критичности сразу падает ниже плинтуса. Поэтому долгое время политтехнологи пытались сотрудничать с местными газетами и боевыми листками. С одной стороны, это давало уже сформированную аудиторию читателей и заработанный средством массовой информации авторитет, но с другой, полностью отдавало агитационный материал во власть редакции.

Все бы ничего, только вот газеты в подавляющем большинстве случаев не принадлежат сами себе. За ними стоит хитросплетение интриг и обязательств местных чиновников и бизнесменов. Мало того, любой провинциальный редактор уверен, что знает все гораздо лучше понаехавших столичных хлыщей. Он все время стремится поправить материал или снабдить его собственными иллюстрациями и комментариями. И ладно, когда это происходит просто по глупости, но иногда приходится сталкиваться с откровенным саботажем. Конечно, по закону СМИ обязано предоставлять свои площади всем кандидатам и желательно в равном объеме. В идеале. Но на деле у редакции есть масса способов угробить агитационный материал.

Можно, например, рядом со статьей о благоустройстве поставить фотографию (якобы к соседней заметке) с разбитыми дорогами и неубранными мусорными контейнерами. Можно поиграть с заголовками (ведь первое восприятия газетной полосы происходит именно на уровне названий материалов), чтобы в результате сводился на нет главный идеологический посыл. А можно просто предоставить возможность «своему» кандидату ответить на ваше заявление рядом. Причем его-то технологи будут заранее знать содержание статьи и вдоволь порезвятся. Но больше всех на этом поприще в моей практике отличился редактор одной из алтайских газет. После того как наши юристы таки заставили его опубликовать материалы кандидата, он поставил его на полосе, набранной 6-м кеглем (основной газетный – 9, для агитационной продукции используется не ниже 10). По большому счету данный материал представлял собой нечитаемые капли типографской краски, хотя при этом все юридические нормы были соблюдены.

Сегодня чаще всего отказываются от местных средств массовой информации как эффективного инструмента пропаганды. И причина не только в произволе со стороны редакций. Последние изменения в соответствующих законах очень сильно ограничили возможности размещения дополнительных материалов (обязательные бесплатные модули никто не отменял). Стало гораздо проще создавать подобия газет. Даже со временем выработался некий стандарт таких пропагандистских материалов. На данный момент это четырехполосная газета формата А3 с крупными иллюстрациями и заголовками, небольшими блоками текста, набранного 10–11-м кеглем, и непременным сканвордом на половину четвертой полосы. Порой, глядя на такой «боевой листок», не сразу и отличишь его от настоящего СМИ.

Со структурой и оформлением АПМ газетного типа мы разобрались. Теперь нужно наполнить эту форму достойным содержанием. А это не всегда просто. Даже в штабах выборных профессионалов по этому вопросу часто происходят нешуточные дебаты. Впрочем, за долгое время практики были выработаны определенные шаблоны наполнения агитационных газет. Все во многом зависит от того, сколько выпусков планируется. В случае единственного за всю кампанию выпуска и для целой серии газет будут использоваться совершенно разные способы. Рассмотрим разные варианты.

Опыт показывает, что порой хватает и одного выпуска. Особенно это касается скоротечных кампаний, длящихся меньше месяца. В таких случаях первым АПМ будет классическая биографическая листовка, вторым – листовка или буклет с ГИК, а завершающим аккордом – газета. Что в ней должно быть? Оптимальным вариантом будет такой. На первой полосе – эмоциональное мобилизующее обращение от кандидата, сопровождающееся крупной портретной фотографией. На второй полосе размещаем биографический материал (небольшое интервью, краткая биография или архивная фотоподборка – по сути та же биография, но состоящая из фотографий и подписей под ними). Там же имеет смысл поставить и репортажи со встреч с избирателями. Их можно дополнить высказываниями лидеров общественного мнения в поддержку кандидата.

Третья полоса должна стать рупором вашей ГИК. Смело ставьте сюда материал, рассказывающий о сути проблемы и способах ее решения, которые предлагает кандидат. Иллюстрируйте это графическими объектами, лучше всего подойдет инфографика. Подкрепите все это высказываниями лидеров общественного мнения, в которых они выражают надежду, что кандидат справится с поставленной задачей. Четвертая полоса обычно заполняется «легкими» материалами. Сюда отлично подойдет материал в духе «Пять причин голосовать “за”» или рейтинги кандидатов, показывающие тотальную поддержку населения. Также на четвертую полосу желательно поставить кроссворд, сканворд и подобную развлекательную информацию.