Текст книги "Успех – здесь и сейчас!"

Задача рекламы

Прежде всего, реклама должна привлечь ВНИМАНИЕ потенциального потребителя, которое может быть как произвольным, так и непроизвольным. Первое возникает, когда предмет замечен как бы случайно, без намеренного указания на него со стороны. Для такого привлечения внимания часто используются яркие, запечатлевающиеся в сознании образы, ассоциации. Второе – требует определенного напряжения, связанного с тем, что человек сознательно хочет что-то увидеть.

Далее реклама должна пробудить ИНТЕРЕС потребителя, воздействуя на его интеллект или эмоции. Если реклама привлекает эмоционально, то, чтобы заставить человека задержать на ней свое внимание, она должна заинтересовать его своим содержанием, вызвать ту или иную реакцию. Например, обрадовать, заинтриговать, удивить, подбодрить.

Хорошая реклама не только сформирует в сознании потребителя представление о продукции, создаст рекламный образ, но и пробудит в нем желание воспользоваться ею. Это, в конечном счёте, и есть её главная задача.

Воздействие рекламы зависит и от содержащейся в ней ОЦЕНКИ рекламируемой продукции, и от аргументации в её пользу. Если такой оценки и аргументации потребитель не обнаруживает, то влияние рекламы значительно ослабевает.

АРГУМЕНТЫ в пользу продукта можно разделить на объективные, логически раскрывающие сущность рекламируемой продукции, её отличительные особенности, и на вызывающие определенные эмоции. Объективные можно увидеть, например, в рекламе компьютеров компании Intel Pentium, где говорится об отличительных свойствах компьютеров этой фирмы: удобство, быстрота, надежность. Рекламы, вызывающие определенные эмоции и ассоциации: «Фэйри» – отличное средство для мытья посуды, или «Финт» – только для тех, кто вправду крут!

Реклама внедряет в сознание людей определенный рекламный образ, который в дальнейшем становится стереотипом, через него легче воздействовать на потребителей. Творческие подходы могут быть разными. Например, при рекламе товаров массового спроса, как правило, используют эмоциональные мотивы, для изделий промышленного назначения – рациональные.

Эффективность и сила рекламы заключаются в том, насколько ясно будет для человека представление о внешнем виде и содержании рекламируемого товара.

Реклама – это совокупность рекламного текста, графического изображения, слогана, и т. д. Если эти элементы тщательно продуманы и работают во взаимосвязи, представляя одно целое, то вероятность высокой эффективности рекламы повышается.

Реклама обязательно должна быть направлена на определенную группу людей, а эта группа – хорошо изучена. Для определения целевой аудитории проводят маркетинговые, социологические и прочие исследования, чтобы можно было прогнозировать действия этой группы.

«Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы…»

Но есть одно ошибочное убеждение – обычно думают, что надо рекламировать только дрянь, – хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама – это имя вещи… Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи… Думайте о рекламе!»

В. В. Маяковский, статья «Агитация и реклама», Полн. собр. соч. Т. 12. М., 1959. с. 57–58.

Комитет определений американской торговой ассоциации после консультации с руководящими лицами по всем отраслям рекламирования дал формулировку, которая получила всеобщее одобрение. Американская ассоциация маркетинга предлагает такое определение: реклама – это любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком.

Основные принципы рекламы

1. Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, привлекающие внимание клиентов, которым она адресована.

2. Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.

3. Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.

4. Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувству собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.

5. Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).

6. Дать сигнал к действию: «не трать времени», «поторопись», «счастливый случай», то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут его внимания.

В зависимости от цели рекламы, выделяются следующие ее виды:

Информативная — применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель – выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей.

Увещевательная — формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами.

Сравнительная — приводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов.

Напоминающая — рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.

Без рекламы нет продвижения вашего бизнеса!

Вы с этим согласны?

Существует еще один вид рекламы, который также очень важен для продвижения бизнеса, особенно если ваш бизнес развивается в индустрии МЛМ и в сети Интернет.

Что же это за реклама?

Это САМОРЕКЛАМА! Толковый словарь Т. Ф. Ефремовой объясняет нам, что такое самореклама:

Самореклама – рекламирование, восхваление самого себя, собственных заслуг и достоинств.

Реклама – двигатель прогресса, а самореклама – двигатель вашего «Я»! Наше благополучие напрямую зависит от того, насколько успешно мы продаем себя каждый день, когда хотим произвести впечатление на свое начальство или делового партнера, познакомиться со значимыми для нас людьми, устроиться на работу или реализовать сделку. Как же добиться успеха в рекламной кампании товара под звучным названием «Я»?

Самореклама, как и традиционная коммерческая реклама, решает три задачи. Занимаясь саморекламой, человек стремится:

• В условиях конкуренции выделиться среди тех, кого он оценивает как равных себе.

• Представить себя как равного по статусу тем, кто достиг какого-либо значимого успеха и, возможно, даже является законодателем некой моды.

• Продемонстрировать себя в наиболее выгодном свете, создать достойный образ, понравиться окружающим.

Пример саморекламы можно долго не искать. Кто смотрел Новогодний Огонек? Вот он – Коля Басков! Он со всеми, он везде, он в каждом кадре… ЕГО много! Шоу-бизнес! Это его бизнес!

Не все используют саморекламу и самопиар как средство заявить о себе. Пегги Клаус, тренер программы развития общения и лидерских навыков и автор книги «Бахвальство! Искусство трубить о себе без помощи рога» объясняет брезгливость к саморекламе «мифами о бахвальстве» – социальными, культурными и семейными стереотипами, мешающими нам говорить о собственных достижениях. Он пишет, что люди обычно принадлежат к одному из двух одинаково неприятных лагерей: либо они самодовольные хамы, любое слово из уст которых – самореклама, либо скромные неудачники, которые и слова такого – самопиар не знают. Сложно найти золотую середину. Но Клаус утверждает, что при правильном отношении можно делиться своими достижениями, не чувствуя себя хвастуном и задавакой!

Часто причины нелюбви к саморекламе родом из детства. Родители, воспитывая своего ребенка, учат его не выделяться, объясняя это тем, что никто не любит выскочек. Учат не рассказывать о своих достижениях, ведь никто не любит хвастунов. И вот ребенок вырос, а в его сознании живет закрепившаяся с детства фраза – «Просто делай свое дело, опустив голову, и рано или поздно тебя заметят».

Нравится это кому-то или нет, но самореклама – часть ответственного карьерного менеджмента. Расхваливающие свои достижения получают самые лакомые задания и повышения по службе.

Действия не всегда говорят громче, чем слова.

Потому что в наше время деловой загруженности начальники редко способны запомнить, чего добивается конкретный подчиненный каждый день.

Ваше умение преподнести себя, способность подчеркнуть свои достоинства, преимущества – верный способ продвинуться по карьерной лестнице и не остаться без средств к существованию. И наоборот – неприятие саморекламы может ограничивать вашу карьеру.

Но нужно найти золотую середину – с саморекламой нельзя переборщить… Она должна быть к месту и в нужное время!

Советы по саморекламе

1. Составьте короткий и насыщенный рассказ, содержащий информацию о том, кто вы и что вы сделали. Используйте его при знакомстве как визитную карточку. Рассказывайте о своих умениях, но не обо всех! Если работаете учителем, не стоит рассказывать о том, какой вы непревзойденный танцор, если только вы не учитель танцев.

2. Не стоит рассказывать о своих негативных чертах характера. Возьмите лист бумаги, разделите его на три колонки, в первую запишите свои недостатки, в третью достоинства. О том, что написано в первой колонке, забудьте навсегда – об этом не рассказывают. Во второй колонке напишите те же недостатки, только смягчив формулировки: вместо «упрямство» – «принципиальность», вместо «завистливость» – «умение брать пример с успешных людей», а «склонность к выяснению отношений» заменим на «непримиримость к промахам других людей»[1]1
  Авторская методика Евгении Шацкой.


[Закрыть].

3. Первая фраза о себе должна быть сформулирована коротко, например, так: «Я учитель истории. Решаю все вопросы по подготовке к вступительным экзаменам». С точки зрения психологии, это самая выгодная форма первого представления.

4. Рассказывая о своем деловом опыте, постарайтесь сделать так, чтобы собеседник понял: вы знаете дело, как никто другой. Перечислите ваши основные заслуги. Между делом упомяните о планах на будущее и перспективах: например о том, что планируете посетить престижный семинар или выступить на конференции.

5. Не давите на жалость! Общение стоит строить в стиле «Я могу быть вам полезен», а не на интонациях «Вы мне полезны». Знаменитый американский психолог Дейл Карнеги еще в начале XX века утверждал, что главное – показать собеседнику, какую пользу он может извлечь из сотрудничества с вами. В мире слишком мало альтруистов, а людей чаще всего интересуют только они сами и собственная выгода. Поэтому, если вы надеетесь на то, что к вам по каким-либо причинам проявят сочувствие и предоставят хорошую работу, – вы ошибаетесь.

Хорошо продается только успешный товар, а с неудачниками никто не хочет иметь дела.

6. Самореклама не предполагает застенчивости. Всегда берите слово на общих собраниях, высказывайте собственное мнение, сидите на виду и будьте заметны. Во время обсуждений занимайте определенную позицию и аргументированно ее отстаивайте. Если вы застенчивы от природы, стоит развить уверенность в себе, сходите на курсы ораторского искусства.

7. Ведите летопись своих достижений. Создайте документ Word, чтобы вести учет своим достижениям. Дневник Успеха, о котором мы говорили в начале книги, теперь вам очень пригодится! Каждый раз, когда вы что-то совершите, записывайте это. Пишите, что именно вы сделали, и почему это важно. Такая информация будет полезна, когда вы решите внести корректировки в свой рассказ-презентацию.

8. Одним из важных моментов в презентации результатов своей деятельности является форма подачи информации и ее своевременность. Человек, до которого вы доносите информацию о своих достижениях, должен быть готов ее выслушать именно сейчас, а также в той форме, в которой вы ее представляете. Список ваших достижений всегда будет выглядеть достойно, если вы преподносите объективную информацию, которая понятна и прозрачна для всех.

9. В саморекламе важно быть оригинальным. Ваш образ должен быть ярким и запоминающимся, будь то манера говорить или действовать.

10. Всем известно, что встречают по одежке, а хорошее качество упаковки повышает стоимость товара. Поэтому не стоит пренебрегать такими вещами, как забота о внешнем виде, даже если вы занимаетесь Интернет-бизнесом, а не традиционным.

В крупном Нью-Йоркском банке служил один паренек. Он работал обычным менеджером, но, в отличие от других, одевался как директор. Все менеджеры сидели в простых заношенных рубашках, а он – в хорошем костюме. Причем больше он ничем не выделялся, работал ровно так же, как и остальные. Спустя год он стал главным менеджером, а спустя еще 2 года его назначили директором банка. А все почему? Он одевался и вел себя как директор!

11. Не держите свои таланты при себе. Демонстрируйте те качества, которые выделяют вас среди остальных. Чтобы люди были готовы к сотрудничеству с вами, необходимо представить себя таким, каким вас в идеале хотели бы видеть они.

12. Будьте инициативны. На совещаниях не стесняйтесь озвучивать свои дельные предложения по оптимизации работы фирмы, даже если предложения находятся не в вашей компетенции или касаются деятельности других отделов. Позаботьтесь о том, чтобы ваше имя фигурировало в отчетах по результатам компании.

http://sekretpotokadeneg.ru/otchet/

Если вы уверены в своем превосходстве, можете инициировать в компании рейтинг или соревнование, которые наглядно продемонстрируют ваше преимущество.

13. Возьмитесь за самую большую проблему в вашей организации. Никто больше не хочет с ней связываться, и если вы решитесь и преуспеете, то вас обязательно заметят.

14. Принимайте признание. Если кто-то хвалит вашу работу, не принижайте ее значения словами «это было не так сложно» или «у меня это заняло всего несколько часов». Наоборот, привыкайте отвечать: «Спасибо». А еще лучше, покажите, что вы цените признание вашего труда, сказав: «Спасибо. Очень приятно, что вы заметили».

15. Найдите человека, который с удовольствием расскажет о вашей заслуге, или сами расскажите о достижениях ваших коллег, они сделают то же самое для вас. Не будьте эгоистичны, продвигайте окружающих. При презентации своих достижений руководству не стоит делать акцент только на своем вкладе, следует обратить внимание и на то, коллеги из каких подразделений были вовлечены в проект, и кто из сотрудников на уровне специалистов (а не только руководителей подразделений) особо отличился при выполнении задач, с какими трудностями вы столкнулись и какие уроки извлекли при осуществлении проекта. Руководитель будет благодарен вам за комплексный анализ и сделает правильные выводы.

16. Опасайтесь наскучить собеседникам рассказами о своих талантах. Надо учиться не только привлекать к себе внимание, но слушать других.

17. Самопиар – это не одноразовая акция, над своей репутацией надо работать постоянно.

Вспомните павлина. Чтобы привлечь внимание самки и спариться с ней, он распускает свой волшебный хвост, как знамя. Без этого «самопиара» никакой он не павлин, а просто индюк. Так и у людей. Оглянитесь, и вы обнаружьте у себя павлиний хвост!

Психология саморекламы

Самореклама – один из наиболее распространенных и древних видов рекламной деятельности. Также, как и традиционная коммерческая реклама, она решает три задачи. Занимаясь саморекламой, человек стремится:

1) В условиях конкуренции выделиться среди тех людей, которых он оценивает как равных себе.

2) Представить себя как человека, равного по статусу тем, кто достиг какого-либо значимого успеха и, возможно, даже является законодателем некой моды (социальной нормы поведения).

3) Продемонстрировать себя в наиболее выгодном свете, создать достойный образ, понравиться окружающим.

В первом случае человек демонстрирует нестандартное поведение; во втором — полное соответствие сложившимся эталонам поведения, нормам, при условии, что они являются значимыми для него; в третьем – он работает над собственным имиджем независимо от наличия конкуренции. В любом случае в основе его поступков лежат одни и те же психологические механизмы и, по сути, одна и та же мотивация.

Практическая психология всегда подчеркивала, что каждый нормально развивающийся, активный, социально ориентированный человек при определенных условиях старается продемонстрировать окружающим свою индивидуальность, доказать, что он незаурядная, уникальная личность, обладающая чувством собственного достоинства. Публичное признание своей заурядности, потеря индивидуальности и достоинства, низкая самооценка человека являются результатами сознательного расчета или симптомами психического отклонения.

Тем не менее, в силу защитных механизмов, подробно описанных в теории психоанализа, человек нередко стыдится признаться окружающим и самому себе, что часто проявляет свою социальную активность из честолюбивых побуждений. Обычно он скрывает и публично отрицает саму возможность такой мотивации своих поступков.

Хорошо известно, что исключительно честолюбивыми и тщеславными являются представители некоторых социальных групп, например, творческие люди (богема) или группы подростков, стремящихся доказать свое «право на личное мнение». К ним также можно отнести некоторых профессионалов и членов неформальных организаций, например актеров, участников массовых шоу, в частности спортивных (бодибилдинг, рэйслинг и пр.), музыкальных, театрализованных. В таких группах стремление рекламировать себя, выделяться из числа себе подобных, соревноваться в оригинальности поступков, необычности внешности является осознанным.

Интересной формой самопиара и саморекламы является разного рода регулярная статистическая и аналитическая отчетность. Это могут быть отчеты о том, чего ты добился и что получилось очень хорошо. Сегодня сайты бизнес-тренеров пестрят путевыми заметками о том, где они побывали. Кроме отчетов по своей специальности, человек демонстрирует атрибуты той жизни, к которой его советы могут привести читателя.

http://sekretpotokadeneg.ru/otchet/

Вам предстоит освоить написание обучающих статей и книг. Для чего? Чтобы люди видели в вас эксперта! Вам не обязательно быть Писателем с большой буквы. Пишите, как говорите – простыми словами, понятно, без пространных рассуждений. Привлекайте к подготовке текстов профессиональных редакторов, корректоров, издателей. Их услуги стоят не так дорого, а впечатление ваши тексты будут производить совсем другое. Сколько людей с обостренным чувством грамотности пренебрегают умными и полезными текстами только потому, что в них недоставало запятых!

http://www.sinamati.com/articles/index.php?ELEMENTID=696

http://www.sinamati.com/articles/?ELEMENT_ID=1324

В детстве нам часто говорили: «Не будь выскочкой! Не хвастайся! Никто не любит хвастунов! Просто работай, и люди это заметят!»

Это не так! Или не совсем так. Чем дольше я веду бизнес в Интернете, тем четче понимаю, что неприятие саморекламы ограничивает результаты в бизнесе. Нельзя рассчитывать на то, что люди сами заметят, когда вы хорошо сделаете свою работу. Они слишком заняты собой, своими проблемами, чтобы думать о вас.

Нравится вам это или нет, но самореклама – часть ответственного карьерного менеджмента. Люди, расхваливающие свои достижения, получают самые лакомые задания и повышения по службе. Действия не всегда говорят громче, чем слова. Карьерная версия старой пословицы «за деревьями не видеть леса» должна звучать так:

Выбирай заметные дела, выигрышные поручения, не всякая выполненная работа ведет к успеху!

Если человек сидит на работе всю ночь и в результате проводит крупную сделку, но этого никто не замечает – повысят ли его в должности? Продвинется ли он по карьерной лестнице? Нет…

Когда вас просят рассказать о человеке, которого вы любите, уважаете, вы используете самые правильные, значимые слова, описывающие достоинства того человека. Так почему вы не можете сделать это для себя? Цель саморекламы – заявить о себе обществу. Вы должны донести свои идеи людям, которые имеют для вас значение. Они должны вам поверить. Информация, которую вы предоставляете, должна быть ценной и точной. Если она имеет привкус непорядочности или бесполезности, если вы раздуваете свои достоинства, хвастаете несуществующими регалиями, то ваша репутация как человека, который продвигает себя, находится под угрозой. Обман аудитории, который может сработать единоразово, погубит стратегическую компанию своего продвижения.

Продвигайте себя! Не держите свои таланты при себе! Если вы креативны, то будьте САМОЙ творческой личностью… Если вы еще недостаточно известны, пишите о знаменитостях, берите у них интервью. У вас беспроигрышный аргумент: люди услышат уже известного человека, его известность будет еще больше, стабильнее. Но вместе с ним будете продвигаться, как на буксире, и вы.

Если вы как-то раскрыли себя, создали свой бизнес или хороший качественный продукт, вы должны предпринять действия в целях повышения осведомленности об этом. Если вы сами не хотите рекламировать себя и свои услуги, никто другой не будет этого делать. Успех или провал саморекламы полностью зависит от вас. Если вы боитесь или не знаете, как продвигать себя и свои услуги, вы потерпите неудачу. Вы можете поручить кому-нибудь эту работу, но это не будет саморекламой. Самореклама полагается на вашу личную ответственность. Это самое важное!

Бывает так, что в Интернет-бизнесе ваши покупатели и партнеры вас лично не видят. Но будьте уверены, они видят, сколько стоит в сети Интернет ваш личный бренд. Вы можете это проверить. Наберите в поисковой системе свои имя и фамилию. Если Яндекс или Рамблер выдадут ваши сайт, блог, воронку, значит вы сделали свой первый шаг к раскрутке личного бренда.

В основе вашей рекламной кампании будет лежать бренд – образ, который вы сформируете в сознании других людей, который создаст правильное представление о вас у окружающих и позволит вам добиваться своих целей. Бренд – это то, что будет отличать ВАС от других. Сейчас на рынке огромное количество МЛМ-компаний, сотни тысяч дистрибьюторов. Как сделать так, чтобы люди пошли именно за вами? Для этого вы должны быть яркой, узнаваемой и уникальной личностью.

Ваш бренд – ваш путь к успеху. В бизнес приходят не на продукт, не на маркетинг и не на компанию. В бизнес приходят на людей, на личность. Все больше людей хотят иметь дело со специалистами, с авторами, которые отличаются от других. Они заметны, успешны, очень яркие и значимые люди. Итак:

Сначала вы создаете свой бренд и только потом вокруг него выстраиваете свою деятельность.

Брендинг — это создание, развитие и поддержка постоянной связи с вашим окружением с помощью стабильного и надежного набора отличий, который предполагает высокое качество и удовлетворение потребностей. Это должно быть лозунгом любого бренда!

Можно ли создать устойчивый, значимый бренд без саморекламы?

Нет! Потому что самореклама – это мощный импульс к саморазвитию. Важно понять, что чем больше человек будет заниматься саморекламой, тем больше он будет делать ДЕЙСТВИЙ на улучшение его профессионализма. А это автоматически сделает экспертность этого человека еще выше, приподнимет его над конкурентами.

Встречаются такие тренеры, которые вместо того, чтобы поддержать и помочь в раскрытии потенциала человека, останавливают его действия словами «у тебя еще нет результата!» Но его и не будет, если человек не заявит о себе! Поэтому очень важно, кто ваш наставник. Чему он вас учит? Какие результаты имеет его команда? Если вы начинаете понимать, что следование за таким «лидером» не приведет вас к результату, значит надо поменять наставника и свою стратегию! И чем раньше – тем лучше.

Самореклама – задача не из легких. Это самая сложная задача для копирайтера, чужое всегда рекламировать легче. Так считал самый талантливый копирайтер прошлого века Раймонд Рубикаме, и это проблема для всех копирайтеров.

Мария Блинкина-Мельник в своей книге «Рекламный текст. Задачник для копирайтеров» пишет, что «самореклама – особый, но чрезвычайно интересный случай». А также замечает, что «когда пишешь письмо от лица другого, пьянящее ощущение безответственности делает работу легкой и приятной».

Вот именно! Рекламируя себя, копирайтер выступает и в роли творца и в роли цензора, который творения первого принимает. Две роли – двойная ответственность, которая сковывает полет мысли и фантазии. Я решила узнать, что думают по этому поводу современные копирайтеры.

Вот что говорит директор Агентства Продающих Текстов Дмитрий Кот:

С саморекламой у меня всегда было проблемы.

Проблемы с мотивацией. Частенько было сложно выкроить время на текст о себе. А когда это время появлялось, то вдруг находила хандра-лень-тоска и находилось еще с десяток отговорок.

Сложно выразить все, что на сердце у меня. Думаю, не один я такой. Сложно сказать о себе все, но лаконично и понятно. Ведь речь идет именно о себе – какие-то хитрые механизмы в голове запускаются и не дают себе о самом себе что-то сказать.

В принципе, саморекламе всегда предпочитал самопиар. Мне проще общаться на профессиональных форумах «по делу», чем на этих же форумах «тупо в лоб» себя рекламировать. Мне проще вести свой блог и рассылку, чем рекламироваться в чужих блогах и рассылках. Мне проще все это написать, чем прямо сказать, что я хороший».

Seo-копирайтер и оптимист Константин Рощупкин пишет так:

Честно говоря, ни разу не делал рекламу для самого себя. Продвижение самого себя или своей компании для копирайтера – это сложная задача, но именно поэтому она очень интересная. Мне кажется, здесь важно быть самим собой, понять, что у тебя происходит внутри, как ты ощущаешь свое дело, и выплеснуть это в тексте.

Те же законы работают при ведении профессионального блога – не бойтесь быть самим собой, не играйте роль, чтобы не выглядеть фальшиво. Ведь может случиться так, что вы как-то раз забудете надеть маску, которой пользовались все время, и тогда ваши читатели или, что хуже, заказчики увидят, что на самом деле вы другой.

Вывод: рекламироваться самому зачастую сложнее, чем рекламировать других.

Как это ни странно, на первый взгляд, звучит.

Вы согласны? Нелегко! Почему?

У меня есть простой ответ: «Чтобы было кого рекламировать с чистой совестью, надо кем-то стать!» Самореклама – это плод вашей самооценки. Лучшей саморекламой является наглядная демонстрация своего профессионализма!