Текст книги "Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни"

Глава 8. Средний уровень – провальный

Оглянитесь вокруг и, скорее всего, вы увидите мир, наполненный средними уровнями. Как я уже говорил ранее, это «приемлемая» степень активности, однако мы видим все больше подтверждений, что мышление подобного рода непродуктивно. Ценные кадры строят карьеру за границей, и уровень безработицы набирает обороты. Представители среднего класса едва сводят концы с концами, их сбережений всегда недостаточно. Из-за среднего уровня действий, мышления, продуктов и профессионализма сотрудников разрушаются целые компании и отрасли.

Эта «привычка к среднему» убивает возможность воплотить ваши мечты в реальность. Обратимся к статистике: среднестатистический работник читает в среднем менее одной книги в год и работает в среднем 37,5 часов в неделю. Этот же человек зарабатывает в 319 раз меньше, чем ведущие руководители компаний США, которые утверждают, что читают более 60 книг в год. Многих из этих финансово успешных руководителей осуждали за огромные суммы денег, которые они получали. И мы часто не понимаем, что сделали эти люди, чтобы добиться таких выдающихся результатов. Они могут не выглядеть трудоголиками, однако мы часто игнорируем один факт: им удалось посещать правильные учебные учреждения, установить правильные связи, а затем сделать все необходимое для продвижения вверх в пищевой цепочке. Все это требовало значительных усилий с их стороны. Вы можете возмущаться, если хотите, но они получают вознаграждение за достигнутый успех.

После того как экономика сильно пострадала в 2008 году, основатель Starbucks Говард Шульц делал то же, что почти каждый второй владелец компаний в Америке – сокращал расходы и избавлялся от точек, приносивших мало прибыли. А затем он объехал всю страну, чтобы встретиться с посетителями Starbucks. В то время пока среднестатистический сотрудник заканчивал рабочий день и шел домой, миллиардер Шульц посещал свои рестораны и встречался с любителями кофе, чтобы понять, как Starbucks может лучше удовлетворить клиентов.

Средства массовой информации не особенно афишировали эту историю, но это была поразительная картина. Бизнесмен проезжал через всю страну, чтобы узнать мнения людей, покупающих его товары. Вот яркий пример мышления и действий «выше среднего». Это явно выходило за рамки ожиданий как рынка, так и клиентов. Это намного превосходило любое «обычное» действие владельца компании. Результат – биржевые графики показали уверенный и динамичный рост Starbucks.

Компания производит продукт, который абсолютно не нужен людям в финансово трудные времена. Тем не менее Starbucks продолжает развиваться как бренд и находить инвесторов. Это подтверждает важность качества продукта, но также мы видим, что именно сотрудники организации – истинная сила, которая играет наибольшую роль.

Шульц точно знал, как подойти к ситуации. Несмотря на экономический спад, несмотря на временные трудности, ему удалось «развить» свой бизнес. Пусть он не открыл новые рестораны, но задействовал личную энергию, ресурсы и творческий потенциал, чтобы предпринять масштабные действия, уделить внимание каждому заведению сети и многим клиентам. Его бренд стал более заметен, а доходы увеличились.

«Привычка к среднему» убивает возможность воплотить ваши мечты в реальность.

Любое начинание, в котором вы довольствуетесь средним уровнем, рано или поздно сыграет с вами злую шутку. Умеренные действия однажды просто не принесут результата. Большинству людей характерен обычный уровень активности. Однако он не выдерживает влияния различных факторов: сложности, возраста, осуждения со стороны, времени и непредвиденных обстоятельств. При среднем уровне действий столкновение с любыми препятствиями, конкуренцией, потерями, отсутствием заинтересованности, трудными рыночными условиями или всем этим одновременно, – приведет к краху вашего проекта.

Помните, что нужно учитывать попытки отдельных лиц или организаций помешать вашей деятельности. Я не из тех, кто страдает паранойей или находится в постоянном страхе, но усвоил ценный урок: эти люди действительно существуют. Однажды ко мне обратились люди, которые заявили, что хотят сделать меня партнером своей компании. Однако они никогда не собирались реализовать эту идею. Вместо этого они с самого начала намеревались украсть достигнутый мной успех.

Я не учитывал этого ни в одном из своих планов. Все мои усилия на протяжении многих лет буквально воровали. Так что поверьте, вы не можете распланировать все, и люди будут пытаться отнять у вас то, что они не в состоянии создать сами.

Когда я оглядываюсь назад и анализирую ситуацию с этими «злоумышленниками», понимаю, что был восприимчив к их соблазну, потому что перестал работать на 10Х уровнях. Много лет спустя у меня открылись глаза: в тот момент, когда я начал почивать на лаврах и подумал, что могу «немного расслабиться», сделал себя мишенью.

Невозможно предсказать все возможные события. В своей жизни вы столкнетесь с необычными условиями, часть из них точно окажется враждебной или неприятной вам. Лучший способ планировать – это поднимать мышление и действия до 10Х уровней. Преуспейте настолько, чтобы ни один человек, ни одно событие или ошибка не выбили вас из колеи! Средний уровень, в чем бы он ни был, подведет вас или, по крайней мере, подвергнет риску! Если вы достигнете большего успеха, чем хотели изначально, всегда будьте начеку: люди, которые не добились успеха для себя, попытаются украсть его у вас.

Хотя я проживал годы в лучах побед, которые другие считали весьма впечатляющими, в глубине души я знал, что перестал масштабно действовать. Конечно же, эти ребята решили отнять у меня немного моего успеха – и это сошло им с рук. Этот провал дорого мне обошелся и был довольно унизительным, но он действительно заставил меня осознать, что переходить на умеренный уровень вовлеченности и активности – опасно в любой период жизни. Как только вы это сделаете, уверяю, все, что у вас есть и о чем вы мечтали, начнет исчезать. Это относится к вашему здоровью, браку, богатству и духовному состоянию. Все среднее и вас тоже делает таким – средним.

Посмотрите, к чему приведут обычные мысли и действия: рядовые проблемы быстро превратятся в непреодолимые трудности. Что, если ваших сбережений не хватит до конца жизни? Многим придется заботиться о других членах семьи, потому что они не обладали 10Х мышлением и не работали на 10Х уровнях. Как насчет возможности возникновения долгосрочных проблем со здоровьем или экстремального финансового положения, которое не было предусмотрено? Что происходит людьми среднего класса, когда они сталкиваются с затянувшимися экономически трудными временами или десятилетиями безработицы? Они переходят в низший класс, если вообще не оказываются на обочине жизни. Средний уровень – провальный!

Лучший способ планировать – это поднимать мышление и действия до 10Х уровней. Преуспейте настолько, чтобы ни один человек, ни одно событие или ошибка не выбили вас из колеи.

Средний показатель не эффективен ни в одной сфере жизни. Все, чему вы уделяете лишь умеренное количество внимания, начнет ослабевать и в конечном итоге перестанет существовать. Компании, отрасли и люди, которые успешно продвигаются в будущее, всегда считают средний показатель недостаточно хорошим для своей деятельности. Вам нужно увеличить свою целеустремленность и изменить мышление, чтобы быть намного выше среднего уровня.

Обещаю, когда вы уйдете от ориентации на все среднее, вы немедленно начнете управлять всеми сферами своей жизни. Ваши отношения с друзьями и семьей изменятся, качество достигнутых результатов повысится. Вы обнаружите, что вам везет все больше. Время может пролетать незаметно, а ваши действия приведут к улучшению взаимодействий с людьми.

Средний показатель – причина неудач у новых компаний. Пара людей собираются вместе, у них есть отличная идея, они пишут бизнес-план, основывают компанию и строят прогнозы, основываясь на позитивном сценарии, когда все будет складываться в их пользу. Они могут даже делать прогнозы, которые считают консервативными. «Допустим, мы покажем товар 10 людям. В этом случае мы продадим его по крайней мере три штуки. Это консервативно и реалистично». Один из них говорит: «Давай сократим это число вдвое, чтобы точно находиться в безопасности. Можем мы это сделать?» Они решают, что даже на основе консервативного плана добьются успеха. Но расчет неверный. Они неправильно предполагают, скольким людям им придется позвонить, чтобы получить только возможность 10 раз рассказать о своем товаре.

Приготовьтесь к масштабным, настойчивым действиям, и вы победите!

Даже если вы захотите презентовать самый удивительный продукт в мире, вам может потребоваться 100 звонков, чтобы вас выслушали хотя бы 10 раз. Вы можете полностью спланировать следующий этап вашего проекта. Но это не означает, что все события будут соответствовать плану. Другие люди заботятся о собственных графиках, продуктах и планах. Для встреч с нужными людьми потребуются огромные усилия и настойчивость. Большинство же людей строят бизнес-планы, исходя из средних расчетов и способов мышления, а не огромных объемов действий, которые необходимы для продвижения вперед.

Новые идеи всегда сопровождаются волнением и энтузиазмом тех, кто их генерирует. Многие негативные факторы, такие как: конкуренция, экономика, рыночные условия, производство, кредитование, привлечение денег, занятость ваших клиентов другими проектами и тому подобное – рассчитываются на уровне, который все считают умеренным или средним. Затем, когда оптимистичные прогнозы оказываются нереалистичными, даже самые консервативные цели упускаются. Основной партнер может заболеть, могут произойти существенные изменения в экономических условиях или глобальное событие, которое заберет всеобщий интерес на последующие полгода. Люди, задействованные в новом предприятии, начинают терять энтузиазм, возникают споры, и по мере ухудшения обстановки провал кажется все реальнее.

Партнеры тратят больше денег, чем предполагали, не получая прибыли. Один из создателей идеи начинает сомневаться и задается вопросом, а не выйти ли ему из проекта, поскольку сотрудники, похоже, не готовы умственно, эмоционально и физически предпринять масштабные действия, необходимые для преодоления сопротивления рынка.

Заурядное мышление и образ действий обеспечат вас только страданием, неуверенностью и неудачей.

Чтобы решить проблемы с отсутствием прибыли, члены группы пытаются брать кредиты или занимать деньги у друзей, где они сталкиваются с еще большим сопротивлением. Они понимают: с каждым днем все труднее выполнять «необоснованные» объемы 10Х действий, необходимые для достижения результата. Тем более эти действия отсутствуют в бизнес-плане. Партнеры начинают думать, что их компания ориентирована больше на привлечение денег, чем на увеличение количества действий.

Все это происходит потому, что они неправильно рассчитали 10Х уровни мыслей и действий, которые требуются для продолжения работы.

На среднем уровне людям кажется, ошибочно, конечно, что все работает стабильно. Они переоценивают гладкость их бизнес-пути, а затем недооценивают количество сил и энергии, которые потребуются, чтобы просто добраться до цели. Любой, кто добился успеха в бизнесе, согласится с этой идеей. Вы просто не в состоянии сопротивляться конкуренции и рыночным условиям. Не думайте обыденно – думайте масштабно. Сравните свои действия с ежедневной необходимостью нести 1 000-фунтовый рюкзак на гору с уклоном в 20 градусов, если ветер при этом дует со скоростью 40 миль в час. Приготовьтесь к масштабным, настойчивым действиям, и вы победите!

Большинство предприятий терпят неудачу, потому что они не могут продавать свои идеи, продукты и услуги по ценам, достаточно высоким для поддержания организации и финансирования своей деятельности. Компании не приносят большую выручку, потому что сотрудники, клиенты и поставщики также ограничиваются умеренными действиями.

Помните: посредственность никогда не приведет вас к уникальной жизни.

Средний показатель никогда не срабатывает в сторону «немного выше среднего», скорее, наоборот, он проявляется как «намного меньше среднего». Заурядное мышление и образ действий обеспечат вас только страданием, неуверенностью и неудачей. Вычеркните из своей жизни весь средний уровень: начиная от комментариев, которые слышите в свой адрес, и заканчивая вашим личным окружением. Звучит слишком жестко? Помните, что успех – это ваш долг, обязанность и ответственность. И поскольку дефицита в успехе нет, любые ограничения, с которыми вы сталкиваетесь, могут быть просто результатом заурядного мышления и образа действий. Избавьтесь от проявлений «среднего» во всех сферах жизни.

Изучите действия посредственных людей и запретите себе и своему коллективу в принципе рассматривать среднее как вариант. Окружите себя удивительными мыслителями и деятелями. Пусть ваши друзья, семья и коллеги по работе знают, что вы относитесь к средним показателям как к симптомам неизлечимой болезни. Помните: посредственность никогда не приведет вас к уникальной жизни. Найдите определение «средний» в словаре и посмотрите, какое из его значений ближе для вас: типичный, обычный, заурядный. Этого должно быть достаточно, чтобы отказаться от подобного образа мыслей и действия во всех отраслях вашей жизни.

Контрольные вопросы

Что служит причиной неудач у новых компаний?

«Привычка к среднему» ________ возможность воплотить ваши мечты в реальность.

Запишите имена знакомых, которые работают только на среднем уровне.

Запишите три случая из жизни, когда умеренные действия приводили вас к неудаче.

Запишите имена знакомых, которых можно назвать исключительными. Опишите отличия между ними и обычными людьми.

Найдите определение «среднего» (как прилагательного) и напишите его здесь.

Глава 9. Цели на 10Х уровне

Уверен, одна из главных причин, по которой люди не достигают поставленных целей, – они не ставят их достаточно высоко с самого начала. Я прочитал много книг по целеполаганию и даже посещал семинары на эту тему. Кроме того, постоянно наблюдаю, как люди обозначают желаемое, а затем либо никогда не начинают реализацию, либо бросают.

Большинство из нас нередко слышали предупреждения в духе: «Не нужно ставить перед собой слишком высокие цели». Реальность же такова: если вы начнете с малого, более вероятно, сами станете маленьким. Неспособность людей мыслить масштабно обычно означает, что они никогда не будут действовать в достаточной мере масштабно, регулярно или упорно. В конце концов, кого волнуют так называемые реалистичные цели? И кто может оставаться в восторге от дела со средней отдачей? Потому люди и отказываются от проектов, если возникают трудности. Просто их цели недостаточно велики.

Для поддержания энтузиазма вы должны сделать желаемое действительно значимым, захватывающим ваше внимание.

Средние и реалистичные цели зачастую не устраивают человека, который их ставит: ведь он не может подкрепить результаты необходимыми действиями.

Действительно, большинство людей настолько равнодушны к своим целям, что записывают их только раз в год. Насколько я понимаю, значимые вещи не делаются один-два раза в год. Ваша жизнь зависит от действий, совершаемых ежедневно. Вот почему я всегда стараюсь делать две вещи:

• записывать свои цели каждый день;

• выбирать просто недостижимые цели.

Это открывает весь мой потенциал, и его силу я использую, чтобы подпитывать свои действия каждый день. Некоторые люди предполагают, что постановка невероятных целей может привести к разочарованию и потере интереса. Но интерес вы потеряете, если вам не приходится даже размышлять над целями, поскольку они слишком малы.

Хорошая идея – формулировать цели так, будто вы их уже достигли.

Я держу блокнот рядом с кроватью, чтобы ежедневно записывать планы и желания после пробуждения утром и перед сном. Еще один ежедневник держу в офисе, в нем я записываю новые и улучшенные результаты. Ниже я покажу, как записываю цели и над какими из них в настоящее время работаю. Обратите внимание: я формулирую их так, будто уже их достиг (но на самом деле мне еще предстоит это сделать).

1. Я владелец более 5 000 квартир, которые приносят свыше 12 процентов прибыли.

2. Я нахожусь в прекрасном состоянии здоровья и физической формы.

3. Мой собственный капитал составляет более 100 миллионов долларов.

4. Мой доход составляет более миллиона долларов в месяц.

5. Я написал и опубликовал более 12 бестселлеров.

6. Мой крепкий брак – позитивная модель для других.

7. С каждым днем я все больше влюбляюсь в жену.

8. У меня двое красивых и здоровых детей.

9. У меня нет никаких долгов, кроме тех, погасить которые должны передо мной.

10. Я получаю прекрасный дом на берегу океана без кредитов.

11. На моем ранчо в Колорадо много лошадей, а еще с него открывается невероятный вид на горы. Это моя идеальная картина.

12. У меня есть компании, которыми я управляю удаленно, со мной работают замечательные люди.

13. Мои дети дружат с самыми влиятельными людьми на планете.

14. Я добиваюсь положительных изменений в обществе и политике.

15. Я продолжаю создавать уникальные программы, которые нужны людям и которые улучшают качество жизни других людей.

16. У меня бесконечная энергия и интерес к моей карьере.

17. Мое популярное телешоу идет уже пять сезонов.

18. Я один из крупнейших благотворителей моей церкви.

Имейте в виду – это лишь часть моих целей. Я привел их, только чтобы показать, как я их формулирую. Повторюсь: всего этого мне еще предстоит достичь.

Постановка средних целей не может и не будет способствовать масштабным 10Х действиям. Если вы подходите к делу с заурядным мышлением, вы начнете сдаваться в тот момент, когда сталкиваетесь с трудностями, сопротивлением или менее оптимальными условиями. Поэтому вам нужна большая «сочная» цель в качестве двигателя. Чтобы справиться со сложностями, вам нужен серьезный подход. Чем масштабнее и нереалистичнее ваши цели – и чем больше они соответствуют вашим желаниям и долгу, – тем больше они будут заряжать вас энергией и подпитывать ваши действия.

Допустим, я хочу накопить 100 миллионов долларов на банковском счете. Это цель – и чем она больше и сочнее, тем больше вероятность, что вы захотите двигаться в этом направлении и регулярно преодолевать сопротивление. Если вы хотите добавить еще больше энергии к своим целям, убедитесь, что они связаны с еще бо́льшим желанием. Например, человек хочет зарабатывать деньги, но не знает, что с ними делать. Тогда он может получать деньги, а затем просто тратить их впустую. Когда вы ставите цель, убедитесь, что вам ясно, для чего она нужна, а затем свяжите ее с более высокой целью.

Мыслите масштабно и широко. Многие люди делают деньги самоцелью, желая лишь сохранить их, но в итоге просто утрачивают созданное богатство. Посмотрите, сколько людей просто хотели разбогатеть, сделали это, а потом умерли без гроша в кармане. Таким образом, согласование одних целей с другими действительно помогает вам.

Допустим, одна из моих целей – сэкономить 100 миллионов долларов, а другая цель – использовать эти деньги, чтобы помочь моей церкви и финансировать программы по улучшению условий жизни человечества. Это пример объединения целей, которые будут генерировать топливо и энергию, необходимую для моих действий.

Одна из первых моих работ была в McDonald’s. Я ненавидел ее – и не потому, что это был McDonald’s. А потому что работа здесь не соответствовала моим целям и задачам. Мой коллега любил ее, потому что она совпадала с его желаниями и устремлениями. Я был человеком, который зарабатывает 7 долларов в час, потому что мне нужны были деньги на карманные расходы. А он был человеком, который зарабатывает 7 долларов в час, чтобы изучить бизнес и открыть 100 франшиз. Он не понимал, почему я ненавидел работу, а я не понимал его увлеченность. В итоге меня уволили, а он открыл франшизы.

Чем масштабнее и нереалистичнее ваши цели – и чем больше они соответствуют вашим желаниям и долгу, – тем больше они будут заряжать вас энергией и подпитывать ваши действия.

Ваши цели подпитывают необходимые вам действия, поэтому предпринимайте их часто и на масштабном уровне, а затем связывайте их с другими, более важными устремлениями.

Спросите себя, соответствуют ли поставленные вами цели вашему потенциалу. Большинство людей признают, что их желания намного ниже их возможностей. Потому что их убедили и даже обучили ставить небольшие, легкодостижимые и реалистичные цели. Если вы родитель, уверен, вы и сами предлагали такой подход детям. Или, может быть, вы слышали подобное от собственных родителей или в своей рабочей среде.

Запомните: никогда не ставьте перед собой реалистичных целей. Вы можете жить реалистичной жизнью, не ставя перед собой никаких целей вообще.

Я искренне презираю слово «реалистичный», потому что оно основано на личном опыте других людей и их мнениях о возможном. Но они, вероятно, действовали только на первых трех уровнях. Однако они – не вы. Они не могут знать ваш истинный потенциал. Если вы собираетесь ставить цели, основываясь на мнениях других, тогда проверьте, что думают по этому поводу гиганты успеха. Они будут первыми, кто скажет вам: «Не устанавливайте свои цели на основе моего опыта, потому что вы можете сделать еще больше».

Но что, если ваша цель основывается на цели лучших игроков в мире? Цель Стива Джобса, например, состояла в «изменении» вселенной – он хотел создать продукты, которые навсегда изменят нашу планету. Посмотрите, что он сделал с Apple и Pixar. Если вы собираетесь ставить цели, сопоставимые с целями других, по крайней мере, выбирайте гигантов, которые уже добились огромного успеха.

Многие люди оказываются на пути, по которому идут просто потому, что следуют советам или опыту других обычных людей. Так, большинство людей поступают в университет не потому, что этого хотят, а потому, что им сказали так сделать. Большинство людей принадлежат к той религии, в которой их воспитывали и к которой они привыкли. Многие говорят только на родном языке и никогда не тратят время на изучение новых языков. На бо́льшую часть наших решений влияют мнения родителей, учителей и друзей, в том числе их ограниченные убеждения, которые они навязывают нам. Держу пари, если бы я спросил пять ваших лучших сотрудников об их целях, вероятно, смог бы выявить среди них и ваши цели. Вас и ваши устремления определяет ваше окружение.

Я никогда не скажу другому человеку, какими должны быть его цели. Однако посоветовал бы: когда будете ставить перед собой разные задачи, учитывайте, что ваши познания ограничены. Имейте это в виду, чтобы избежать недооценки возможностей. Затем примите во внимание следующее:

1. Вы устанавливаете цели для себя, а не для другого.

2. Все возможно.

3. У вас гораздо больший потенциал, чем вы думаете.

4. Успех – это ваш долг, обязанность и ответственность.

5. Нет дефицита в успехе.

6. Независимо от масштаба цели, ее достижение потребует вложения сил.

Теперь сядьте и запишите стоящие перед вами задачи. А затем будьте готовы переписывать их каждый день, пока эти цели не будут достигнуты.

Ваши цели подпитывают необходимые вам ́действия, поэтому предпринимайте их часто и на масштабном уровне, а затем связывайте их с другими, более важными устремлениями.

Если вы недооцениваете свой потенциал, то не сможете установить цели соответствующего размера. При легкодостижимых задачах вы не будете готовы к необходимым масштабным действиям. Я знаю, что концепция Правила 10Х подходит НЕ ВСЕМ. Она явно не для людей, которые смирились со средним уровнем и посредственной жизнью. Она не для бездельников, которые предпочитают расслабиться и довольствоваться тем, что останется. Эта концепция также не подойдет зависимым от молитв за свой успех.

Правило 10Х предназначено для немногих людей, одержимых идеей создания исключительной жизни. Для осознающих ответственность за этот процесс. В этой концепции нет понятия удачи и случайности в вашем бизнес-уравнении. Это правило показывает, какой образ мышления вы должны принять, чтобы добиться огромного успеха.

Рассмотрим такой сценарий: вы установили свои финансовые цели на отметке в 250 000 долларов. В 2009 году президент Соединенных Штатов заявил, что люди, зарабатывающие 250 000 долларов и более, должны считаться богатыми. В соответствии с этим ваш налоговый счет составил не менее 100 000 долларов. Соответственно, у вас осталось 150 000. После выплат за две машины, внесения ипотечного платежа, оплаты налога на недвижимость, трат на еду, одежду и обучение детей, у вас может остаться порядка 20 000 долларов. Если вы сэкономите эти деньги в течение следующих 20 лет, в итоге получите около 400 000 долларов. Но это только при условии, что все пойдет по плану.

Если вы собираетесь ставить цели, сопоставимые с целями других, по крайней мере, выбирайте гигантов, которые уже добились огромного успеха.

Теперь подумайте, что ваши родители, а возможно, и другие родственники, не рассчитали, как следует, собственную пенсию. Их сбережений окажется недостаточно, и они будут зависеть от вас, ждать, что вы позаботитесь о них. Если это произойдет, вы довольно быстро обнаружите, что просчитались в финансовых возможностях. Для управления своим имуществом и закрытия основных потребностей вы потратите больше сил, чем для создания всех этих благ. И помните, что, помимо заботы о своих родителях, вы не должны забывать и о собственной пенсии. Кроме того, этот сценарий не учитывает повышения стоимости жизни, экстремальные события и чрезвычайные ситуации. Добавьте лишь малую толику произошедшего за последние пару лет, и вы увидите: 90 процентов населения просчитались в своих целях и задачах относительно финансов, не говоря уже об устремлениях в жизни. «Мелочное» мышление так или иначе наказывалось и всегда будет наказываться.

Мы живем на планете, где недооценка всего – крайне распространенное явление. Лучшие бизнес-школы страны называют недостаточную капитализацию одной из главных причин неудач компаний. Это вызвано неправильными расчетами: сколько денег компания израсходовала бы прежде, чем ее продукт прижился. И это еще один пример расчетов со средними показателями.

Знаете, какое самое большое сожаление в моей жизни? Я не ставил цели в 10 раз выше изначальных представлений о своих способностях. Почему? Потому что на постановку моих целей сильно повлияло и наложило ограничение мое воспитание. Я никого не виню, это просто факт. Я потратил первые 30 лет карьеры, прилагая в 10 раз больше усилий в своем проекте. И потрачу следующие 25 лет, чтобы правильно выполнить 10Х часть постановки целей.

Поэтому вам рекомендую поступить мудрее:

1. Установите цели в 10Х размере.

2. Соотнесите их с другими вашими целями.

3. Записывайте их каждый день: после пробуждения утром и перед сном.

Контрольные вопросы

Опишите влияние вашего воспитания на постановку ваших целей.

Какие цели вы бы поставили, если бы знали, что сможете их достичь?

Какие у вас есть еще задачи, соотнесенные с основными целями, которые будут способствовать вашим дальнейшим действиям?

Посмотрите на список целей, которые я написал, и найдите две особенности, характерные для всего перечня.