Текст книги "Построй себя. Как работать меньше, а получать больше"

Перескочить время

● Особенности эпохи: информации становится больше, глубина мысли мельчает, возможности увеличиваются, конкуренция становится трансграничной, в любой момент нас могут потревожить, мы всегда онлайн.

● Три основных тренда: обращение к нужным знаниям вместо запоминания, независимые размышления в связке с другими людьми, объединения человека с компьютером.

● Профессионалы понимают, как использовать базовые принципы, чтобы запускать скачкообразное развитие – это их «камера-обскура», о которой мало кто знает.

● Три этапа «самопрорыва»: прорыв осознания, прорыв способностей и энергетический прорыв.

● Делегирование мозга: делегировать неважные функции, фокусироваться на прорыве в сфере важнейших навыков.

02. Стратегия профессионала

Делать правильные вещи c наибольшей ценностью

Множество возможностей можно приравнять к отсутствию возможностей. Чем свободнее конкуренция, тем более человеку нужны навыки принятия стратегических решений в результате глубокого обдумывания и возможность заниматься чем-то, что можно делать «меньше, но лучше».

Задумайтесь, за последние десять лет стало ли у нас больше возможностей или меньше?

Когда взлетел рынок мобильных приложений, появилось огромное число продакт-менеджеров. В инновационном парке «Чжунгуаньцунь» в Пекине у каждого прохожего был заготовлен бизнес-план. И каждый из них мог рассказать восхитительную историю о том, как этот план выполнить. Казалось, что, по сравнению с эпохой ПК, в эпоху мобильных приложений возможностей преуспеть стало больше. Но на самом деле по сравнению с эпохой ПК, людей, добившихся успеха в эпоху мобильных приложений, стало меньше. Сегодня мобильные приложения делятся на девять основных категорий: соцсети, развлечения, покупки, образование, путешествия, лайфстайл, новости, инструменты для повышения эффективности и маршрутизаторы. В каждой категории первые три места перетягивают на себя 80 % трафика (например, в категории новостей это приложения Tencent News, Jinri Toutiao и Tiantian Kuaibao)[23]23
  На основе отчета компании Questmobile в декабре 2016. (прим. пер.)


[Закрыть]. А в категориях с более ожесточенной конкуренцией большинство трафика перетягивают на себя всего две компании, как, например, Alipay и Wechat pay в сфере финансов. А тысячи других более мелких приложений делят оставшийся рынок.

Стало ли больше или меньше хороших книг, которые помогают изменить жизнь? С развитием печатной отрасли и появления контента в интернете, конечно, качественных книг стало больше. Но вместе с этим стало больше и бесполезных книг, которые не имеют никакой связи с тем, что нам нужно. В прошлом у читающих людей не было большого количества книг, но качество передающихся знаний было высоким, все книги были классикой. А сегодня мы в основном читаем только посты в соцсетях. И перед тем, как кликнуть на заголовок, мы даже не знаем, о чем написано внутри.

Это же касается и саморазвития. Волны новых идей появляются каждые несколько лет, и каждую из них хочется попробовать. По сравнению с прошедшим десятилетием кажется, что в будущем у нас намного больше возможностей. Авторитетные люди постоянно говорят нам, что мы должны сосредоточиться, и тогда сможем перешагнуть границы и даже стать «молодежью через слэш»[24]24
  От англ. slash – косая черта. Понятие означает молодого человека, добившегося хороших результатов сразу в нескольких областях деятельности. (прим. пер.)


[Закрыть]. То есть стать людьми, у которых одновременно есть возможности сразу во многих сферах деятельности.

Но когда возможности повсюду, то это можно приравнять к отсутствию возможностей. Потому что сильные мира сего перешагивают границы намного дальше, чем мы, а люди, сосредотачивающие внимание на чем-то одном, развиваются намного быстрее нас. Раньше эти люди были ограничены своими сферами работы – ты можешь быть самым крутым продакт-менеджером, а я – автором, у нас с тобой не может быть никакой конкуренции. Но сегодня продакт-менеджер может собрать свои ресурсы и начать выпускать контент, который не будет уступать книгам писателей. Сегодняшних возможностей стало в десятки раз больше, но конкурентов стало больше в сотни раз.

Мы живем в эпоху большего выбора возможностей, но меньшей вероятности успеха. Повсеместные возможности – это повсеместная конкуренция. Чем более развит рынок, тем более нам нужно сосредотачиваться на основных факторах конкурентоспособности. Большее развитие требует более точной фокусировки. Эта эпоха принадлежит профессионалам. Когда у вас сконцентрированы большие ресурсы, то выбор способностей важнее направления развития. Чтение, знакомства, совершенствование – это все неважно. Важно то, какие книги мы читаем, с какими людьми знакомимся, какие качества развиваем в себе и какие возможности ухватываем.

Эти вопросы не получится решить только благодаря усилиям. Для этого понадобится способность разрабатывать стратегию на основе глубоких размышлений. Нужно найти те сферы, где получится делать «меньше, но лучше».

Гете говорил: «Если вы хотите смотреть сразу во все стороны, то сначала вам нужно забраться на крышу». Он имел в виду, что, только стоя на вершине, вы сможете увидеть настоящий мир. С большинства точек обзора вам может открываться вид на разные улицы, но с них не посмотреть на весь город.

Я тоже всегда считал, что если начинать учиться какому-то навыку, то нужно смотреть на лучших профессионалов в этой сфере. Понять на самом деле, как устроен их мир, можно, только если находиться и развиваться вместе с ними.

В прошлом лучшие исследователи и составители стратегий становились генералами, а сегодня, возможно, они становятся самыми профессиональными инвесторами. У их работы есть три особенности:

1. Их работа состоит из принятия решений и выбора. При инвестициях в акции способности, нужные для выполнения операций, у большинства людей примерно одинаковы. Наши способности при работе на рынке акций не сильно отличаются от того, что могут делать легендарные инвесторы. Поэтому инвесторы полагаются на умение делать выбор.

2. Инвесторы принимают больше стратегических решений. За всю жизнь мы принимаем решения о покупке акций 5–7 компаний в 3–4 разных отраслях. А инвесторы каждый год принимают решения о работе примерно с 1000 компаний в 10 и более сферах. Им больше всех остальных людей приходится принимать решения.

3. Инвесторы больше всех нуждаются в стратегическом видении. Они отличаются от большинства людей, которые хотят вложить деньги сегодня и получить прибыль уже завтра. Срок возврата инвестиций в фондах составляет 5–7 лет, а в промышленных инвестициях доходит до 20 лет. Инвесторы стремятся к долгосрочной прибыли. Интересно, что 5–7 лет – это как раз срок, за который происходит развитие карьеры. Если держать в голове эту цифру, то у вас не будут возникать мысли типа «А у моего одноклассника ежемесячная зарплата выше, чем у меня».

Инвесторы – это профессионалы стратегии. Они постоянно оценивают отношение вложенных в компанию капиталов к их отдаче. Если так подумать, то разве мы не являемся собственными бизнес-ангелами? Разве нам не нужна такая же рассудительность?

Мы вкладываемся в развитие, получаем навыки; вкладываемся в развлечение, получаем опыт; вкладываемся в чувства, получаем отношения; вкладываемся в обучение, получаем знания. Каждый человек – это инвестор в самого себя. С утра мы получаем энергию на 24 часа, а вечером рассчитываемся по счету. На следующий день повторяется то же самое. Только то, что мы продолжаем делать после того, как проснулись с утра, определяет, будет ли наша жизнь меняться. Поэтому мы должны научиться у инвесторов определять свое положение в жизни и тренировать навыки принятия решений.

Отбивать мяч только «сладким пятном»[25]25
  Sweet spot. Понятие из тенниса, сквоша, ракетбола, бейсбола, бейсбола, крикета или гольфа. Место наилучшего приложения усилий на бите, ракетке или клюшке. (прим. пер.)


[Закрыть]

Уоррен Баффет, король инвестиций, на протяжении 17-ти лет занимал второе место в рейтинге самых богатых людей по версии «Форбс». Историй о том, насколько он богат, и так очень много, я не буду повторять их в этой книге.

В те годы, когда Баффет был наиболее популярным, среди предпринимателей считалось модным купить одну акцию компании Баффета Berkshire Hathaway, чтобы посещать ежегодный съезд акционеров, проводимый в мае в Омахе. А также чтобы послушать размышления Баффета на тему инвестиций, насладиться атмосферой богатства и посетить знаменитый офис Баффета, в котором нет компьютера.

Внимание посетителей всегда привлекал плакат с бейсболистом. На нем изображен спортсмен, готовящийся к удару, а рядом с ним нарисована прямоугольная матрица из бейсбольных мячей, на каждом из которых написана цифра. Баффет всегда объяснял, что этот человек очень сильно повлиял на его инвесторское мышление.

Чему может научиться инвестор у бейсболиста? Скорей всего американские бейсбольные фанаты считают, что человек, чей портрет висит у Баффета в кабинете, еще более велик, чем сам Баффет. Это Тед Вильямс – бэттер в Washington Red Socks. В мире бейсбола он занимает положение не менее важное, чем положение Баффета в мире инвестиций.

Он получил титул «лучшего бэттера в истории». Вильямс – последний игрок высшей бейсбольной лиги с годовым коэффициентом отбиваний больше 0,4.[26]26
  В профессиональном бейсболе коэффициент отбиваний выше 0,3 считается выдающимся. Годовой коэффициент выше 0,4 считается чем-то невероятным. На данный момент в профессиональном бейсболе было всего два спортсмена с коэффициентом выше 0,4. (прим. пер.)


[Закрыть] Он находится на 8 месте в списке «100 лучших спорстменов» по версии американской The Sporting News.

В своем учебнике «The Science of Hitting», оказавшем большое влияние на бейсбол, Тед Вильямс предлагает такую идею: «Секрет высокого коэффициента отбивания состоит в том, чтобы отбивать не каждый мяч, а только те, которые целятся в «сладкое пятно». Если правильно отбивать мячи, летящие в сладкое пятно, и игнорировать другие, то у вас получится сохранять лучший результат».

«Если вы хотите стать выдающимся бейсболистом, то вам нужно дожидаться хорошего мяча. Если бы я отбивал мячи, не летящие в сладкое пятно, то я бы никогда не попал в список лучших бейсболистов».

Эта стратегия звучит очень просто, но для того, чтобы ее применять, нужна большая решительность. Особенно когда на кону стоит победа в важном соревновании, а взгляды десятков тысяч болельщиков ощущаются так, будто над тобой на тонкой проволоке висит 1000-тонный груз и в любой момент он может оборваться. Они смотрят и ждут, пока ты ударишь. И в это время мяч медленно летит не в сладкое пятно. Отбить его – раз плюнуть. Может, попробовать? Если не отбить – толпа освистает. В такой момент нужна железная выдержка, холодный разум и твердое понимание работы закономерностей, чтобы продолжать следовать принципу «отбивать только качественные мячи».

Он выделил 77 областей удара на бите, каждая область размером с бейсбольный мяч. Он отбивал мяч, только когда тот летел в нужную область. Таким образом ему удавалось сохранять коэффициент отбивания на уровне 0,4. Если бы он старался отбивать мяч, летящий в боковые области, то его коэффициент снизился бы до 0,3 или даже 0,2. Поэтому мячам, летящим в невыделенные области, он позволял со свистом пролетать дальше и даже не пытался отбивать.

источник «The Science of Hitting»

Во время соревнований бейсболисты делятся на две группы: первые со всей силы отбивают все подряд и пытаются выбить хоум-ран. Но для этого нужна недюжинная сила. Многие даже принимают допинг, чтобы повысить силу. А вторая группа спортсменов – это умные отбивальщики. Возможно, у них не лучшие физические данные, но они очень умны. Они берутся только за мячи с высоким шансом на отбивание и не стремятся к хоум-рану, а стремятся только к тому, чтобы отбить подходящий мяч туда, где нет игроков противника. Топ-10 бейсболистов относятся ко второй группе, а Тэд Вильямс – профессионал среди игроков второй группы.

Профессионал – это тот человек, который совершает правильные действия в той области, где это имеет наибольшую ценность.

Чему научился Баффет у Тэда Вильямса? Он научился тому, что называется «фокусироваться на области наибольшей ценности». В документальном фильме 2017 года «Стать Уоренном Баффетом» инвестор говорит:

«Работая в сфере финансов, я будто нахожусь на бейсбольном матче, который никогда не заканчивается. Здесь можно выбрать лучший бизнес, найти больше 1000 компаний, но мне не нужно смотреть на всех. Мне даже не нужно смотреть 50 из них. Я могу сам выбрать мяч, который я хочу отбить. Секрет инвестиций в том, чтобы сидеть и смотреть на то, как раз за разом мимо тебя пролетают мячи, и ждать, пока появится самый лучший из них. Часто люди будут вам кричать – отбивай! Не обращайте на них внимания».

Баффет и Билл Гейтс – старые друзья. Как-то раз отец Гейтса позвал Баффета на совместный ужин и предложил игру, в которой нужно было написать на руке слово, оказавшее наибольшее влияние на их жизнь. Гейтс и Баффет написали одно и то же слово: фокусировка.

Баффет также говорил в фильме:

«У акций и в самом деле есть такая тенденция: люди слишком часто и слишком быстро их меняют, они очень легко утекают. За много лет люди изобрели разнообразные фильтры, помогающие выбирать акции. Но я знаю свои преимущества и свое окружение. Я остаюсь в этом окружении и не обращаю никакого внимания на происходящее за его пределами. Очень важно определить, что является вашими правилами игры и в чем ваше преимущество».

Именно поэтому даже несмотря на то, что Баффет был много лет знаком с Билом Гейтсом и мог получать инсайдерскую информацию, он никогда не вкладывал деньги в Microsoft. Потому что в те годы интернет-компании не были в его круге интересов. Даже если он видел хорошую возможность, он не отбивал мяч.

Подход Баффета к инвестициям состоит в том, чтобы вкладывать только в компании с высокой ценностью, с хорошей защитой и способностью к последовательным изменениям и не обращать внимания на другие компании. Стремиться не к краткосрочной, а к долгосрочной прибыли. Совершать как можно меньше движений. Подход Теда Вильямся в том, чтобы отбивать только мячи, летящие в сладкое пятно, стремиться не к хоум-ранам, а к наилучшему результату.

Кажется, и Баффет, и Вильямс пользуются самыми надежными, самыми консервативными методами, в которых нужно делать как можно меньше движений. Но при этом оба они лучшие в мире игроки: один – инвестор, зарабатывающий больше всего денег, а второй – спортсмен с наилучшим годовым коэффициентом отбивания.

Профессионалы стремятся к действиям, в которых нужно делать меньше, но которые приводят к лучшим результатам.

Стратегия Змея

В бассейне Амазонки есть огромный удав, который называется анаконда. Это самый длинный и самый тяжелый удав на земле. Взрослая анаконда может достигать 30 футов в длину (примерно 9 метров) и весить до 300 фунтов (примерно 136 кг). Если полностью развернуть анаконду, она будет примерно равна длине двух небольших автобусов.

Но еще более интересна сила анаконды. В ее теле находится примерно 10 000 мышц (у человека 639). Это самая настоящая стрела, сделанная из мышц. Перед ней побледнел бы и чемпион мира по бодибилдингу.

Если вы попадете в захват анаконды, она сможет создать давление 6.4 кг на каждый дюйм тела. Это как если бы у вас на груди (25*25 см) припарковался 4-тонный грузовик. Слышите хруст собственных костей? Фильм 1997 года «Анаконда» как раз об этом.

Эту змею можно назвать королевой джунглей Амазонки. Она находится на вершине пищевой цепочки.

Но название анаконда не очень звучное. Я буду называть ее Змеем. Ван Сифэн[27]27
  Герой китайского романа «Сон в красном тереме». (прим. пер.)


[Закрыть] говорил: «У великих людей великие проблемы». То же самое можно сказать и о великом Змее. Она не наедается обычной едой, ей нужна большая добыча. Но из-за своих размеров она не может долго гнаться за другими животными.

Поэтому Змей разработал свой особенный способ охоты. Он находит водоемы в тени деревьев, возле которых обычно нет птиц, черепах или аллигаторов, укладывается под деревьями и спокойно ждет, пока добыча попадет в ловушку.

Поначалу все животные вокруг понимают: «Ой, да это же змея! Нет, нет, нет, туда нельзя». Никто из животных не решается подойти. Но Змей лежит неподвижно день, два, три, на него падают листья, он постепенно покрывается мхом, который скрывает змеиный запах.

На третий или четвертый день по Змею уже бегают насекомые и на него садятся птицы, иногда мимо его пасти даже пробегают белки. Змею стоит только открыть пасть, и можно сразу проглотить белку. Но голодный Змей все также лежит неподвижно. Постепенно к нему начинают подходить небольшие зверьки, которые думают: «Возможно, это просто бревно, похожее на змею».

На десятый день вокруг Змея начинают собираться на водопой молодые птицы, с интересом наблюдая за бревном, похожим на змею. Несколько раз через Змея даже перескакивают озорные зебры, но Змей лежит неподвижно. Чего он ждет? Огромной возможности.

И так до того момента, пока на водопой не придет баран или аллигатор. Он спокойно пьет воду спиной к Змею, абсолютно не беспокоясь о защите, виляя хвостом прям перед носом Змея – время действовать!

Змей, пролежавший в укрытии больше 10 дней, как толстая черная пружина выпрыгивает с места. Аллигатор только успевает напрячься, чтобы убежать, но он уже обвит со всех сторон черными змеиными чешуйками.

Змей постепенно начинает страшное удушение. Вскоре кровотечение аллигатора останавливается, он перестает бороться, и тогда Змей полностью его проглатывает. Этой еды хватит на месяц.

Змей находит другое место в тени деревьев, сворачивается, постепенно переваривает еду и ждет следую-щей жертвы.

Стратегия Змея

Когда я случайно увидел этот документальный фильм, я поразился стратегии Змея. Конечно, Змей не осознает, что он использует «стратегию», но тысячелетний естественный отбор позволил ему выбрать наилучший способ охоты. Его стратегия очень проста:

● Найти сладкое пятно: место возле водопоя. И спокойно ждать.

● Стратегическая фокусировка: охотиться только на больших животных, стратегически упускать возможность схватить маленьких зверьков.

● Ждать возможности: атаковать самым бесхитростным образом – удушением.

Как же этот подход похож на методы Баффета и Вильямса!

Сейчас мы видим, что наилучшие мастера в трех разных сферах: финансах, бейсболе и животном мире – выбирают одну и ту же стратегию. Я называю ее «стратегия профессионала»: выбрать зону с высокой ценностью, держать фокус, пользоваться для победы только теми инструментами, которыми владеешь лучше всего.

Путь к успеху известных учителей компании Xindongfang

Держать фокус только на зоне наибольшей ценности? Кто-то может спросить, а разве это не то же самое, что «ждать у моря погоды»? Не слишком ли пассивный это подход? Змей может столетиями лежать у воды в джунглях Амазонки, потому что его среда обитания почти не меняется. Но сегодняшнее общество предлагает такой выбор вариантов, так много изменений и неопределенностей. Найти зону наибольшей ценности и постепенно разобраться в хаосе получится, только если очень внимательно следить, находить и проверять информацию.

Вы также можете спросить: а почему ты нам не скажешь напрямую, где эта зона высокой ценности? Зачем писать целую книгу об этой технике?

Во-первых, зона высокой ценности всегда контринтуитивна. Даже если я вам скажу, вы все равно не поверите.

Мы все немного понимаем в экономике. Если каждый узнает об этом, то этот факт обесценится – «люди глупые, денег много, скорей приезжай!»[28]28
  Китайский фразеологизм. Он основывается на легенде, по которой проститутка, переехав в другой город, обнаружила, что в нем можно заработать много денег, и отправила записку сестре: «Люди глупые, денег много, скорей приезжай». (прим. пер.)


[Закрыть]. Эти зоны не только имеют высокую ценность, но часто и контринтуитивны, а некоторым людям даже кажутся глупыми.

Во-вторых, зоны высокой ценности требуют высоких конкурентных навыков.

Чем выше ценность, тем больше должно быть конкурентных преимуществ. Если у вас нет змеиного тела, то и стратегия выжидания возле водопоя не принесет никаких результатов. Если вы не обладаете выдержкой Баффета, то не факт, что у вас получится достичь хороших результатов в инвестициях.

В-третьих, эти зоны со временем меняются.

Не верите? Приведу пример о том, как несколько молодых людей стали известными учителями компании Xindongfang с помощью стратегии профессионалов и скачкообразного развития.

2016 год называют годом начала «оплаты знаний». В докладе «О развитии долевой экономики в Китае в 2017 году» говорится о том, что в этом году заложились основы формирования рынка долевой экономики. В 2016 году сумма сделок на рынке сферы платных знаний составляла 61 млрд. Рост по сравнению с тем же периодом составил 205 %. Количество пользователей превысило 300 млн. человек.

Мои слова о том, что навыки обучения и выражения мыслей из профессиональных навыков превратятся в распространенное умение, уже стали реальностью. Сейчас лучшие создатели контента – это не профессиональные преподаватели, умеющие только вести уроки, а профессионалы из разных сфер, освоившие навык преподавания.

Если вы сегодня задумываетесь над тем, чтобы создать свой инфопродукт или хотите в будущем стать выдающимся преподавателем в какой-либо сфере, то как этого можно достичь быстрым способом?

Здесь мнения расходятся. Но нам и в самом деле нужно было бы изучить, как появляются современные профессионалы. Сегодня мы видим целую плеяду известных преподавателей, которые зарабатывают на продаже контента: Ло Юнхао, Ли Сяолай, Ай Ли, Ли Шанлун, а также еще более популярные педагог Юй Минхун, бизнес-ангелы Юй Сяопин и Ли Фэн, ученый Ван Цян. Все они начинали в учебной организации Xindongfang.

Почему Xindongfang за 10 лет выпустил так много известных преподавателей? Как раз это я и изучал в 2006 году. В том году я преподавал лексику GRE в иностранном отделении Xindongfang, и меня выбрали в первый состав инструкторов группы компаний Xindongfang.

Учитель Юй Минхун хотел, чтобы я исследовал «модель качества возможностей выдающихся преподавателей», с помощью которой я бы составил систему «педагогического круга». Эта система помогла бы развиваться другим преподавателям.

Исследователи изучили более 100 преподавателей университетов, средних школ, компании Xindongfang и других образовательных центров и выделили 5 ключевых навыков. Каждый хороший преподавателей обладает этими 5-ю навыками:

1. Профессиональные знания: обладание научными доказуемыми систематизированными знаниями в сфере преподавания.

2. Написание программы урока: обладание навыком составления уроков, соответствующих разным требованиям студентов.

3. Навык презентации: как выразить мысль с помощью языка, жестов, дополнительных материалов к урокам, медиа.

4. Личное обаяние: обладание уникальным личным очарованием.

5. Активная жизненная установка: обладание активной жизненной позицией и системой внутреннего воспитания характера.

педагогический круг

На основе этих 5 ключевых навыков мы создали систему подготовки под названием «педагогический круг». Она помогает преподавателям улучшить эти ключевые навыки. Система показала хорошие результаты в подготовке преподавателей. Развитие навыков у преподавателей было очень заметным.

И тут я заметил очень интересный факт: при изучении одних и тех же уроков развитие навыков у одних групп проходило быстрее, чем у других. И это было не потому, что первые были умнее или усерднее вторых, а потому что они применяли более умную стратегию обучения.