Текст книги "Философия управления бизнесом HUAWEI. Настольная книга современного предпринимателя"

8.5.1 Чтобы решиться на инновационные риски, необходимо обеспечить баланс достоинств и недостатков и дать пространство для инноваций

Допускайте риски, допускайте инновации, научные исследования не всегда могут быть успешны, у них должны быть определенные риски. Стремление к научным исследованиям должно быть эффективным с точки зрения инвестиций, но если в один прекрасный день 100 % научно-исследовательских проектов, о которых докладывает НИОКР, окажутся успешны и 100 % инвестиций сработают, это будет ошибкой. Почему? Потому что не идти на риск – это самая большая трата ресурсов впустую: напрасная трата рабочей силы, материальных ресурсов и времени. 100 % успех означает полное отсутствие рисков, а отсутствие рисков означает отсутствие инноваций, поэтому в инновациях непременно нужно идти на риск, допустимость рисков есть допустимость инноваций.

При так называемой допустимости инноваций, а также обеспечении баланса достоинств и недостатков, допустимы ошибки, позволяется иметь определенную маневренность в конфигурации ресурсов, предоставляется пространство для инноваций. При отсутствии баланса достоинств и недостатков отсутствуют люди, осмеливающиеся совершить ошибку, отсутствуют люди, осмеливающиеся рисковать, и инновации становятся пустой болтовней. В восьмидесятых годах ХХ века энтузиазм реформ[68]68
  Речь идет об экономических реформах, которые Коммунистическая партия под руководством Дэн Сяопина начала проводить в Китае с 1978 года. Целью реформ являлось создание социалистической рыночной экономики и открытости страны внешнему миру. Данные реформы привели к масштабному экономическому росту КНР (прим. переводчика)


[Закрыть] был высок, поскольку существовал инновационный механизм, позволявший уравнивать достоинства и недостатки, так почему же с более позднего периода вплоть до сегодняшнего дня отсутствуют инновации? Потому что достоинства и недостатки более не уравнивались и отсутствуют люди, осмеливающиеся совершить ошибку. Без инновационного механизма бесполезно громкими голосами выкрикивать лозунги о «смелых инновациях». Поэтому не имеет значения, в прошлом, настоящем или будущем, не имеет значения, в процессе замедления или в процессе стремительного развития, но инновационный механизм не должен останавливаться, а инновационный дух и сознание в «Хуавэй» никогда не угаснут. Угаснув однажды, наша команда очень быстро будет уничтожена. Поэтому для инноваций необходимо оставлять пространство.

Для НИОКР инновации являются основным элементом, при внедрении инноваций следует быть терпимыми к неудачам, необязательно, что потерпевшие неудачу будут отвергнуты.

«Выбравшийся из трясины, уже совершенномудрый», НИОКР должен твердо придерживаться открытости и инноваций, должен терпимо относиться к неудачам. В исследованиях и разработках инновации занимают существенную часть, но самой большой инновацией могут быть ошибки, а не успехи. Если быть нетерпимым к ошибкам, не относиться со снисхождением к людям, выбравшимся из трясины, то это ложные, а не истинные инновации. Идя верной дорогой, поднимаешься быстро, идя неверной, поднимаешься медленно, но даже если все идут верной дорогой, а ты один – неверной, тоже не стоит беспокоиться. Пока есть силы вернуться, есть шанс снова подняться. Наши программируемые коммутаторы и CDMA[69]69
  CDMA: code division multiple access, множественный доступ с кодовым разделением каналов, относится к технологии цифровой связи множественного доступа с расширенным спектром, применяемой к системе мобильной связи 800 МГц (мегагерц) и 1,9 ГГц (гигагерц) сверхвысокой частоты (uHf).


[Закрыть] являются примерами последующего развития, в то время мы оказались в невыгодном положении, но потом наверстали упущенное. Преимущество крупной компании в том, что она способна мобилизовать лучшие ресурсы, использовать принцип давления и быстро изменить темпы. Поэтому нужно быть терпимыми к неудачам, снисходительными к людям, потерпевшим неудачу, только так у нас будет завтра и блестящее будущее, в противном случае у нас не будет завтра.

8.5.2 В исследованиях неясных областей нужно быть еще более терпимым к неудачам

В вопросе инноваций нам нужно быть еще более терпимыми к неудачам. Необходимо иметь конкретный оценочный механизм терпимости к неудачам, не во всех сферах допускается широкомасштабная терпимость, поскольку вы являетесь областью высококлассных исследований, я полагаю, что неясных областей гораздо больше. Некоторые области совсем не являются неясными, не надо позволять действовать безрассудно, например, подряд на инженерные работы может быть четко просчитан, его плохая реализация означает слабое управление. Однако вы вступаете в неясные области, мы не знаем, как они будут выглядеть в будущем, что смогут сотворить. Поэтому вам следует быть более открытыми в мышлении, вы можете пойти на улицу выпить кофе, столкнуться с воззрениями других людей, записать свои мысли и чувства, опубликовать это в Интернете и побудить к размышлениям новое поколение. Возможно, не только «Хуавэй» заметит вас, но и общество, ничего страшного – мы хотим внести в общество свой вклад. Когда ваши эмоции могут влиять на других людей, они пойдут той же дорогой и, возможно, добьются успеха. Поэтому в вопросе инноваций многое заключается в сотворении нового, используя лучшие достижения предшественников. Я говорю вам это сегодня, возможно, когда вы добьетесь успеха, я уже буду мертв. Однако в наших речах не должно быть ограничений из-за того, что меня нет в живых. У вас, ученых, не может быть ограничений из-за этого. Возможно, вы, в конечном итоге, не увидите ваших прогнозов о человечестве, но я не думаю, что эти прогнозы непременно ошибочны. Поскольку необходима упорная работа людей нескольких поколений, чтобы осуществить прорыв, поэтому мы не можем сегодня сказать, где мы высадим десант завтра, это не Нормандия.

При рассмотрении исторических вопросов в особенности люди, которые занимаются фундаментальной наукой, должны еще больше обращать внимание на созданные вами исторические ценности и вклад в будущее. Нашей компании следует терпимо относиться к прихотям «кривых арбузов и треснутых фиников», раньше, говоря о кривых арбузах и треснутых финиках, они писали «треснутый» как «неполноценный»[70]70
  По-китайски слова «треснутый» и «неполноценный» звучат одинаково и различаются только иероглифически (прим. переводчика)


[Закрыть]. Я им говорил, вы ошибаетесь, треснутые финики самые сладкие, а из арбузов самые сладкие – кривые. Хотя они нравятся не всем, но со стратегической точки зрения мы к ним нормально относимся. Сегодня мы вновь обращаемся к Ван Говэю[71]71
  Ван Говэй (2 декабря 1877–2 июня 1927): историк, филолог, переводчик, преподаватель, философ, поэт времен последней династии старого Китая – Цин. Не поддержал Синьхайскую революцию 1911 года, свергшую монархию, выступал за восстановление империи Цин. Покончил с собой, утопившись в озере Куньминху в Пекине (прим. переводчика)


[Закрыть], Ли Хунчжану[72]72
  Ли Хунчжан (15 февраля 1823–7 ноября 1901): один из самых влиятельных сановников империи Цин. Отличился при подавлении восстания тайпинов в 1867 году. В последние десятилетия XIX века фактически руководил внешней политикой Китая. Именно Ли Хунчжан подписал Симоносекский мирный договор с Японией (1895) и Союзный договор между Российской империей и Китаем (1896), вследствие чего его имя стало в китайской истории синонимом унижений эпохи неравных договоров (прим. переводчика)


[Закрыть], фактически они являются кривыми арбузами и треснутыми финиками истории. Людям, занимающимся фундаментальными исследованиями, иногда не нужно стремиться к быстрому успеху и близкой выгоде, поэтому мы никогда не заставляем вас сравнивать количество статей, чтобы вы могли основательно заниматься своими исследованиями. Но это недостаточно хорошо, почему недостаточно хорошо? Потому что наши ценности не могут быть полностью унифицированы, единые ценности возможны только после притирки многими поколениями, сейчас мы не можем это подтвердить, но будем стараться изо всех сил.

8.5.3 Необходимо утвердить ценность и роль оппонентов, допускать существование противоположных взглядов

Нам нужно создать механизм защиты внутри «Хуавэй», непременно нужно позволить «синим»[73]73
  В данном случае имеется в виду сторона противника при проведении командной игры или учений (прим. переводчика)


[Закрыть] занять позицию. Возможно, «синие» будут нести чепуху, есть сумасшедшие, которые осмеливаются думать, говорить и действовать, после игры проявите к ним снисхождение, откуда вы знаете, что они не способны найти новые методы? В мире было две линии обороны, которые потерпели поражение, одна из них – французская линия Мажино, Франция построила эту линию для защиты от немецких войск, но Германия напрямую не напала на Францию, а через Бельгию вышла в тыл линии Мажино, и эта линия обороны была разгромлена. Также, когда Япония препятствовала вторжению Советского Союза на территорию китайской Маньчжурии, она построила семнадцать фортов на северо-востоке Китая, японцы делали ставку на то, что основой военной стратегии Советского Союза является танковая война и советские танки не смогут перевалить через Большой Хинган, но миллионная Красная Армия через него перешла, разгромив японскую линию обороны. Поэтому я полагаю, что от этого уберечься невозможно и необходимо сконцентрироваться на нападении. При наступлении нужно обратить внимание на роль «синих», «синие» сделают все, чтобы противостоять «красным», и даже если это им не удастся, «синие» тем не менее действуют с умом. Успех дамбы Санься должен подтвердить значение роли оппонентов, хотя оппоненты и не были признаны, в конструктив дамбы были внесены изменения в соответствии с оппозиционным мнением. Нам нужно утвердить ценность и роль оппонентов, допускать существование противоположных взглядов.

Чтобы «синие» в полной мере играли свою роль, командующий «красных» должен быть выбран из числа «синих». Если командующий «синих» найдет, как разбить «красных», значит, он действует с умом; если не найдет, значит, «синие» отстают, и командующего из «генералов» можно перевести «на кухню», понизив до «командира отделения в звании подполковника» и заменив на компетентного человека для продолжения атак. Если «синие» не противостоят этому открыто, то как же можно заметить талантливого командира? В сообществе Xinsheng[74]74
  Сообщество Xinsheng: коммуникационная платформа, где могут общаться сотрудники «Хуавэй». Войти в систему могут только сотрудники «Хуавэй», имеющие учетные записи (прим. переводчика)


[Закрыть] была статья, критикующая SDN[75]75
  SDN, software-defined networking, программно-определяемая сеть, это новая инновационная сетевая архитектура, базовая технология которой, openflow, обеспечивает гибкое управление сетевым трафиком путем разделения плоскости управления и плоскости данных сетевых устройств.


[Закрыть], мне все равно, верно мнение автора статьи или нет, если в нашей компании есть голоса, осмеливающиеся выступить против, это великолепно. Вы, «красные», тоже можете писать статьи, «синие» будут атаковать, «красные» опять обороняться, ведя игру, если будет слишком много мнений, то произойдет фонтанирование идей. В настоящее время SDN не осуществлялось на практике, в Интернете отсутствует РК (с кем можно было бы помериться силой), прислушиваться к голосам оппонентов может помочь нашим продуктам быть здоровыми.

8.6.1 Будущая рыночная конкуренция – это спор о правах интеллектуальной собственности

План будущего прекрасен, для высокотехнологичной компании, напрямую конкурирующей с известными мировыми производителями, нет места для выживания без ведущих мировых технологий. Стремясь развивать различные передовые технологии, необходимо усилить работу по защите прав интеллектуальной собственности, каждый сотрудник компании должен защищать ее права интеллектуальной собственности как собственные глаза.

Самой большой особенностью интеллектуальной собственности является добавленная стоимость высокотехнологичных продуктов. Что такое национальная промышленность? Я считаю, что высокотехнологичные отрасли с независимыми правами интеллектуально собственности относятся к национальной промышленности, даже если высокотехнологичные проекты инвестируются иностранцами в Китае, лишь бы права интеллектуальной собственности были зарегистрированы в Китае. В настоящее время государство все больше уделяет внимание роли независимых прав интеллектуальной собственности, а наша компания с самого начала придавала этому большое значение.

Наша страна заимствовала множество отраслей, почему она не сформировала собственную промышленность? Ключевым здесь является то, что основные технологии находятся не в наших руках. Овладейте самой сутью, сделайте открытым окружающее пространство, чтобы предприятие могло быстро расти, не находясь под контролем других. Лишь обладая правами интеллектуальной собственности на основные технологии, можно выйти на уровень мировой конкуренции.

В будущем необходимо выяснить, сколько из инвестиций на предварительные исследования составляют стандартные расходы, сколько патентные расходы, сколько расходы на международные конференции, сколько расходы на людей. Инвестиции на предварительные исследования составляют 10 % расходов на НИОКР, что составляет примерно 1 % выручки от продаж. Расходы на различные составляющие части предварительных исследований (например, стандартные, патентные, расходы на конференции, на людей) необходимо тщательно разделить, иначе стандартные элементы никогда не вырастут, поскольку нет денег и нет бюджета.

Будущая рыночная конкуренция – это конкуренция IPR[76]76
  IPR, intellectual property rights, права интеллектуальной собственности


[Закрыть], то есть это споры между будущими предприятиями. Поэтому в будущем государство без базовой интеллектуальной собственности никогда не станет индустриальной державой. Наша страна исходит из того, что для того, чтобы заниматься самостоятельными инновациями, прежде всего необходимо с помощью юридических средств защитить права интеллектуальной собственности, наши и чужие права интеллектуальной собственности должны быть защищены одинаково.

В действительности защита прав интеллектуальной собственности является нашей собственной потребностью, а не средством, используемым другими для подавления нас, если понять это, то спустя несколько десятилетий или сто лет, у отечественных технологий появится надежда. Однако технологии это не вопрос быстрого успеха и мгновенной выгоды, чтобы теоретический прорыв стал вкладом в общественную ценность, требуется двадцать-тридцать лет.

Мы должны отчетливо понимать, что в будущем обязательно будет война за права интеллектуальной собственности и нам нужно создать мощный потенциал интеллектуальной собственности, чтобы защитить себя от уничтожения, но мы никогда не будем использовать интеллектуальную собственность для стремления к гегемонии. Когда мы захотим извлечь из этого выгоду, мы на самом деле начнем движение к гибели.

8.6.2 Основа для рождения великой компании – защита интеллектуальной собственности

Наша цель – разработать ведущую в мире систему поддержки электронных и информационных технологий с независимыми правами интеллектуальной собственности.

Уважение чужих и собственных прав интеллектуальной собственности является необходимым условием для того, чтобы «Хуавэй» стала международной компанией.

Единственный способ для предприятия сохранить свое преимущество в международной конкуренции в течение длительного времени – это иметь собственную конкурентоспособность. Когда продукты интеллектуальной собственности «Хуавэй» устремляются из Азии с высокой конкурентоспособностью и выходят в мир, они представляют страну и показывают всему миру: Китай не только был великой страной в культуре и технологиях в прошлом, но и создаст себе большую славу сегодня, завтра и послезавтра.

Инновации должны иметь теоретическую основу. Без теоретических инноваций, без глубоких инвестиций трудно создать крупную индустрию. Теоретически для прорыва прежде всего необходима защита прав интеллектуальной собственности, только так появится инвестиционная активность и стимул к инновациям.

Защита прав интеллектуальной собственности должна стать общим делом человеческого общества. Почему не защитить то, что производится трудом других людей? Только когда права интеллектуальной собственности защищены, возможны оригинальные изобретения, возможны глубокие инвестиции, а также инновационные активность и мотивация. Без оригинальности страна, стремящаяся создать крупную индустрию, не будет иметь такой возможности, и даже если это удастся, она не будет устойчивой, подобно построенному в пустыне зданию. Часто авторы оригинальных изобретений начали выдвигать свои идеи несколько десятилетий назад, и человеческое общество не понимает их истинного знания, может счесть их необъяснимыми, а в авторах увидеть людей не от мира сего. Когда ученые творят, лишь несколько человек овладевают истиной, постепенно она распространяется и все больше людей в человеческом обществе понимают ее, а затем мастерством и другими аспектами продвигается вперед, делая мечту возможной, только заложив за несколько десятилетий хорошую основу, возможно служить человечеству. Нам нужно опираться на социальную среду для защиты интеллектуальной собственности. При опоре на закон для защиты инноваций издержки будут низкими. По мере того, как мы становимся все более передовыми, политика компании открытости для внешнего мира и увеличения внутренних ресурсов уже вошла в новую систему окружающей среды. За последние двадцать-тридцать лет человеческое общество стало сетевым; в последующие двадцать-тридцать лет произойдет информатизация, в этот период родится много великих компаний, основа для рождения великой компании – защита интеллектуальной собственности, в противном случае не будет возможностей, возможности будут у других.

Нам нужно трезво оценивать мощь Соединенных Штатов Америки, их передовая система, гибкие механизмы, четкие права собственности, уважение и защита прав личности, эта здоровая обстановка в сфере бизнеса привлекла выдающиеся таланты со всего света, тем самым способствуя инвестициям и инновациям, которые на территории США сделали сотни миллионов талантов, это страна, где инновации фонтанируют. Мы продвигаем комплексные инновации, чтобы изучить их хорошие методы и хорошие механизмы.

8.6.3 Обладая интеллектуальной собственностью, не нужно быть властным и безжалостным

Подавая патентные заявки, мы не должны стремиться стать номером один в мире по их количеству, надо подавать больше заявок на высококачественные патенты. Бюджетные патенты предназначены для защиты от хакеров, а на некоторые малополезные патенты не имеет смысла подавать заявки. Что такое «не привлекать внимания»? Это психология монарха! Раз все вокруг монархи, почему вы должны быть громогласными? Все и так знают, что вы едите мясо, зачем вы мажете рот маслом?

Что касается вопроса интеллектуальной собственности, хотя мы были усердны, отлично потрудились, но на протяжении долгой истории человечества этого все еще недостаточно. Поэтому в переговорном процессе мы должны научиться правильно идти на компромисс, то есть на «открытость, компромисс, градации серого». Не нужно быть властным и безжалостным, добиваться цели при помощи жестокости – подло, нужно быть великодушными. «Письмо пришло лишь по причине стены, почему не позволить ему увеличить еще на три чи[77]77
  Чи: мера длины, равная 1/3 метра (прим. переводчика)


[Закрыть]? Великая стена стоит до сих пор, но не видать Цинь Шихуанди»[78]78
  Стихотворение Чжан Ина (1637–1708), чиновника времен династии Цин. Написанию данного стихотворения предшествовала следующая история: рядом с домом семьи Чжан был свободный участок земли, на котором их сосед построил стену, чтобы присвоить участок себе, семья Чжан судилась с соседом, но безрезультатно. В то время Чжан Ин жил в столице и получил от своей семьи письмо, в котором его просили вмешаться, используя его власть и связи. Чжан Ин в ответ написал это стихотворение, которым хотел сказать, что жизнь слишком коротка и ценна, чтобы бороться за незначительные материальные вещи. Его родственникам стало стыдно, когда они прочитали это стихотворение и они отдали участок в три чи соседу, который, в свою очередь, был настолько тронут их великодушием, что отказался от своего участка в три чи, создав таким образом узкий переулок в шесть чи (прим. переводчика)


[Закрыть]. Иными словами, при ведении разумных переговоров можно немного уступить западным компаниям, потому что мы будем еще сильнее. Вы можете отправиться в переулок в шесть чи в уезд Тунчэн провинции Аньхой[79]79
  Местоположение дома семьи Чжан Ина и образованного переулка из шести чи (прим. переводчика)


[Закрыть] и как следует прочувствовать стремления великих людей древности, лишь имея стремление, можно владеть миром.

Глава 9
Больше уделять внимание возможностям как движущей силе развития компании

Возможности являются движущей силой расширения бизнеса. Ускорение информационных сетей огромно, это делает жизненный цикл всех новых продуктов и технологий все короче и короче. Если не воспользоваться коротким периодом времени, когда окно возможностей открыто, и не добиться масштабного эффекта, развитие предприятия станет все более и более трудным. Рост должен быть контрциклическим, развитие – ступенчатым, и когда расстановка конкурентных сил окажется в точке перелома, необходимо решиться на опережение. В эпоху больших возможностей ни в коем случае нельзя быть оппортунистом, следует проявить стратегическое терпение.

Использовать возможности и создавать возможности – это две разные ценности, определяющие пути развития стран и предприятий. Искать возможности, использовать возможности – так гласит известный афоризм отстающих. Создавать возможности, управлять потреблением – девиз первопроходцев. Вышедшие на передний край всемирно известные компании, опираются на исследования и разработки, чтобы создавать возможности и управлять потреблением. За короткий период времени они извлекли прибыль из окна возможностей и инвестировали в создание больших возможностей, в этом заключается фундаментальная причина, по которой они развиваются быстрее, чем мы.

Западные компании используют ресурсы в качестве движущей силы корпоративного развития, а мы уделяем внимание возможностям как движущей силе развития компании. Когда в компании возникает конфликт между возможностями и издержками, что для нас важнее – возможности или издержки? Возможности важнее. Воспользоваться стратегической возможностью – это всегда победа, вне зависимости от того, сколько потрачено денег; не использовать стратегическую возможность – это гибель, даже ничего не потратив. Экономия не сбережет компанию «Хуавэй».

В этой главе основное внимание будет уделено теме стратегических возможностей, стимулирующих развитие компании, с акцентом на характеристиках бизнес-стратегии «Хуавэй».

9.1.1 Использовать стратегические возможности для расширения, лишь осмелившись на победу, можно научиться побеждать

Компания столкнулась с уникальной исторической возможностью и должна ею воспользоваться, чтобы ускорить свое развитие.

Наша страна много пережила за сто лет и, наконец, в ХХ веке наступил самый лучший и уникальный период для Китая. У «Хуавэй» был очень стабильный период роста, поэтому мы идем в ногу с веяниями времени. Существует вероятность, что мы прорвем эту блокаду и окажемся в мировом авангарде. Великие идеалы, великие стремления должны исходить из реальности.

Возможности – движущая сила корпоративного роста.

Ускорение информационных сетей огромно, это делает жизненный цикл всех новых продуктов и технологий все короче и короче. Если не воспользоваться коротким периодом времени, когда окно возможностей открыто, и не добиться масштабного эффекта, развитие предприятия станет все более и более трудным.

Мы должны уметь использовать возможности, сокращать разрывы, чтобы компания могла выжить, идя в ногу со всем миром.

С точки зрения глобальной макросреды через пять тысяч лет все еще будут арбузы, а мы по-прежнему будем их есть. Сети западных стран, включая Европу, Америку и Японию, были созданы в 80-х годах ХХ века, в то время технические условия были крайне отсталыми, функционирующие сети были также отсталые. Оптимизация затянулась на время IT пузыря, а через несколько лет эта проблема стала очевидной, и чем дальше, тем становилась все более и более серьезной. Поэтому им нужно осуществить модернизацию сетей, и это предоставляет нам огромное рыночное пространство. Некоторые отстающие страны Африки и Латинской Америки также должны как можно быстрее продвигать информатизацию, заполнять цифровой разрыв и решать проблему содействия информационному развитию людей, обладая определенным пространством. Все рыночное пространство восстанавливается, предоставляя нам огромную площадку для упорной работы, у нас должен быть шанс, и он становится все более отчетливым.

Целью всего фронта является укрепление и ускорение расширения. Такая возможность, как у нас, не возникает и раз в тысячу лет. Когда-то была уникальная возможность, она появилась семь или восемь лет назад, но в то время мы еще были словно муравьи и не имели таких способностей. А сейчас у нас уже есть способности. Мы должны осмелиться на победу, чтобы уметь побеждать.

Трафик больших данных может расти в гипергеометрической прогрессии и при наличии трафика будут возможности. «Хуавэй» несет ответственность за передачу данных и для этой задачи требуются более крупные, более широкие, более быстрые каналы, это самая основная и самая большая возможность, с которой мы сталкиваемся. Основа платформы, которую мы создали за двадцать пять лет упорной работы имеет преимущество перед другими. Эпоха, когда широкие каналы складываются из нескольких десятков узких каналов, заканчивается, в будущем потребуются большие платформы, этого не смогут сделать небольшие компании, тогда и появится возможность для нас.

Что будет из себя представлять информационное общество будущего, люди еще не поняли, да и мы тоже. В то время, когда мы говорили о «каналах шириной с Тихий океан», мы были всего лишь на один шаг впереди других, заняв стратегическое положение; на рынке компаний и в других областях такого положения у нас не было. Для большого трафика ICT обязательно должно быть много возможностей, и мы непременно должны ухватить те важные возможности, которые должны ухватить.

9.1.2 Воспользоваться стратегическими возможностями, решиться на инвестиции и твердо их придерживаться

Если посмотреть на текущее развитие компании со стратегической точки зрения, то развитие требует затрат на развитие, а найм персонала может иметь ограничения по росту эффективности и заработной платы, но нам нужно смотреть в будущее, таким образом у нас появятся новые и различные знания.

Мы должны твердо верить в то, что широкополосная интеграция IP, проводных и беспроводных сетей – это путь будущего. Нужно решиться на увеличение инвестиций, решиться привлечь полезные таланты упорно работать вместе с нами, делиться будущими успехами.

В эту эпоху в конечном счете победителями становятся крупные компании. Возможности всегда возникают, подобно волнам, одна волна, другая волна, вы используете возможность, инвестируете в больших масштабах и из отсталых превращаетесь в передовых. Иногда совсем нет нужды в опережении малых компаний.

Следующие три-пять лет могут быть лучшим периодом для раздела мира, мы подчеркиваем, что в этот период мы обязательно должны сосредоточиться и занять стратегические позиции большого трафика, если мы займем эти позиции, в будущем другим уже будет трудно взять их с боем, и для нас также наступит завтра. Все в курсе, насколько ужасен этот трафик данных, сейчас изображения переходят от 1k к 2k, от 2k к 4k, двигаясь к высокому разрешению, дети берут свои мобильные телефоны и щелк-щелк, делают фотографии и отправляют их в центры обработки данных, не удаляя. Понимаете, куда там увеличению этого трафика до представляемого вами геометрического ряда, это возрастание в геометрической прогрессии, это рост трафика не в квадратном отношении, а в кубическом, биквадратном отношении. Таким образом каналы необходимо расширять, а центры обработки данных увеличивать, это и есть наша точка стратегической возможности, мы обязательно должны бороться изо всех сил за эту возможность, поэтому мы не можем использовать силу равномерно, для того чтобы реформа организации решила эту проблему, следует сосредоточиться на силе и повышении боеспособности боевых частей.

Когда обнаруживается точка стратегической возможности, мы можем направить на нее многотысячное войско, приложив на финальной стадии максимум сил, чтобы ее достичь, и вы должны решиться использовать инвестиции, а не только рабочую силу, чтобы накапливать ресурсы, в этом и заключается разница с инновациями малых компаний.

В настоящее время мы должны поддерживать определенную инвестиционную интенсивность, инвестиции должны быть сосредоточены на стратегических позициях, заняв эти позиции, не надо продавать продукты так дешево, извлеченную прибыль тратить на передовые исследования.

Для захвата стратегической позиции нам требуется всего лишь одна треть территории, чтобы «втиснуть одну ногу». Стратегические возможности будут появляться всегда, технологии развиваются, эпохи проходят, а клиенты меняются, необязательно полностью подрывать уже имеющиеся преимущества для получения стратегических возможностей.

9.1.3 Использовать возможности и создавать возможности

Проблемы будущего развития решаются комитетом по стратегическому планированию, цель в том, чтобы использовать возможности, чтобы трансформировать искры воображения из различных каналов в реальные возможности рынка и продуктов, чтобы посредством постоянной практики и исследований открывать новые точки роста. Центральный отдел исследований должен всецело сконцентрировать свое внимание на уничтожении уже сформированных возможностей, целью является продукт. В один прекрасный день компания «Хуавэй» среди своих конкурентов выйдет на передний край, и в один прекрасный день ей придется самой создавать новые технологии, новые продукты, новые рынки, поэтому, чтобы искать возможности среди хаоса, ухватить будущие точки роста, необходима эффективная организационная система и научные методы работы в качестве обеспечения.

IBM ежегодно инвестирует около шести миллиардов долларов в исследования и разработки. Каждая крупная компания тратит на исследования и разработки примерно 10 % от объема продаж для создания возможностей. Наша страна довольно отсталая в этом отношении, понимание возможности зачастую уже после появления самой возможности, позволяет сделать правильную оценку, использовать возможность и сформировать успех, «Хуавэй» именно так и поступает. Вырвавшиеся вперед всемирно известные компании, опираясь на создание возможностей через исследования и разработки, управляют потреблением. За короткий период времени они полностью извлекли прибыль из окна возможностей и инвестировали средства в создание еще больших возможностей, это фундаментальная причина, из-за которой они развиваются быстрее нас.

Использовать возможности и создавать возможности – это две разные ценности, определяющие пути развития стран и предприятий. Хаос полон надежды, а надежда движется от реальности к новому хаосу. История человечества есть история развития царства необходимости в царство свободы. В царстве свободы, сделав еще один новый шаг вперед, снова оказываешься в царстве необходимости. Поэтому человечество всегда будет полно надежд, спустя пять тысяч лет все так же будут изобретения и творения, для целеустремленных всегда будут возможности. Любые горестные вздохи «уже поздно» есть самооправдание бездействующих.

Искать возможности, использовать возможности – так гласит известный афоризм отстающих. Создавать возможности, управлять потреблением – девиз первопроходцев.

В трудные времена мы обязательно должны искать возможности, ёмкость рынка уменьшается, но наша доля на рынке не уменьшится, а продолжит расти. Нам непременно нужно стремиться к росту в тяжелые времена, мы вырастем и избавимся от конкурентов, это и есть точка стратегической возможности.

Мы должны уделять особое внимание возможностям, должны быстро концентрировать энергию и обладать рыночной чувствительностью, иметь возможность быстрого реагирования, особенно уделяя внимание потребностям клиентов. Нужно и уделять внимание долгосрочным целям, и сконцентрировать силы, чтобы ухватить возможности ближайших двух лет.