Текст книги "Ножницы: как угробить дизайнерский бизнес. 43 вредных совета"

Из четырех групп блогеров – селебрити, профессиональные блогеры, имеющие более 500 тыс. подписчиков, микроблогеры и лидеры мнений – на начальном этапе вы, скорее всего, обратитесь к микроблогерам местного разлива или к лидерам мнений.

Кто такие лидеры мнений? Это люди, которые, может, и не имеют сотни тысяч подписчиков, но их мнение авторитетно, за их жизнью интересно наблюдать: где купили тарелки, откуда этот сервиз, кто их парикмахер, где делает маникюр и т. д. Instagram пропагандирует создание кумиров и следование за ними. Лидеры мнений – это те, за кем следуют, тогда как блогера могут даже ненавидеть. Да, быть подписанным, читать, смотреть, но ненавидеть, потому что раздражает, потому что завидно, потому что без комплексов и т. д. и т. п.

Вы можете попытаться найти блогера сами: просматривать аккаунты других дизайнеров и компаний смежного бизнеса, определять, каких блогеров они привлекают, спросить у них об эффективности работы с тем или иным блогером. А можете обратиться к биржам блогеров – сервисам, которые существенно упрощают взаимодействие с ними. Сервисы есть бесплатные (EasyPrBot и LiveDune) и платные (AdinBlog – поиск и анализ Instagram-аккаунтов для размещения рекламы, GetBlogger, Epic Stars, LabelUp, Adstamer, Plibber, Dealway и др.).

В чем преимущества работы с такими сервисами?

• Они анализируют всю активную аудиторию, отсеивая накрутки и ботов.

• Осуществляют поиск по базе с учетом географии, рубрики, количества и качества подписчиков, их пола, накрученных и ненакрученных лайков, комментариев, сохранений.

• Анализируют статистику аккаунта блогера, активных подписчиков по географии, полу, их активности и популярности, взаимодействие с другими аккаунтами.

• Показывают рекомендованную цену рекламы.

• Экономят время и удобны.

Обзор площадок для рекламы у блогеров дает Макс в своем блоге «Макс про Маркетинг» (marketerup.ru). Поизучайте его – найдете много полезной для себя информации.

Когда вы случайно натыкаетесь на блогера и чувствуете, что это тот, с кем надо работать. Он «ваш» до мозга костей. И вы даже проверять его не хотите – сразу пишете предложение о сотрудничестве. Так бывает. Бывает, что срабатывает.

Работает, так как есть результат у другого коллеги в цифрах и суммах. Но помните: ваш продукт другой и результат может быть другим.

Поэтому в идеале совмещайте аналитику, интуицию и сарафанное радио – три в одном, и результат не заставит вас ждать.

Удачный опыт сотрудничества в плане соблюдения договоренностей у нас был с блогерами, которых мы нашли через сервис LiveDune, а неудачный – с теми, которых нашли самостоятельно или по рекомендациям знакомых. Делайте выводы! Я свои сделала.

Вернитесь к началу вредного совета, прочитайте его и… сделайте наоборот: для продвижения вашего бреда не обязательно привлекать блогеров, есть более эффективные и менее затратные способы. Но если вы все же приняли решение задействовать блогера, то очень внимательно отнеситесь к его выбору.

#9. Не используйте таргетинг!

Однажды деньги закончатся, если их не вкладывать в свое продвижение. Но продвижение продвижению рознь (см. антисовет #11).

Когда мы начинали, никто и слыхом не слыхивал про таргетированную рекламу, а сейчас о ней как самом лучшем инструменте продвижения не говорит только ленивый.

Используете таргетинг? Если нет, то следующая информация для вас.

Можно заниматься продвижением своего аккаунта в Instagram и бизнеса в соцсетях без таргетинга, медленно, используя экономичные способы продвижения, а можно качественно настроить рекламу и достаточно быстро получить запрашиваемый результат.

Что такое таргетинг? Быстрый и доступный путь к целевой аудитории.

Работает ли таргетинг? Однозначно. Через рекламу я подписалась на приличное количество коммерческих аккаунтов, узнала о десятке полезных ресурсов, оформляла заказы. Через рекламу я узнала о крутом методе «тета-хилинг» и прошла обучение. Таргетинг работает, причем намного точнее, чем обычные методы развития аккаунта. Главное – грамотно его настроить.

Как работает таргетинг?

Вы определяете вашу целевую аудиторию – у кого и когда в ленте должна оказаться ваша реклама.

Опять и опять мы возвращаемся к теме целевой аудитории – это ключевой момент в развитии бизнеса. Он определяет все: от создания коллекции, выбора ткани, ценовой политики до стратегии продвижения бренда в онлайне и офлайне. Если вы не знаете свою целевую группу, можете даже не начинать свой бизнес. Вначале мы вообще не задумывались об этом. Когда вопрос был поставлен ребром (кто наша целевая аудитория?), мы не могли на него ответить. Мы не знали, поэтому метались из крайности в крайность, полностью утратив свой изначально заявленный стиль. Чем все закончилось, вы знаете.

Том Вандербильт. ЦА. Как найти свою целевую аудиторию и стать для нее магнитом.

• Мартин Линдстром. Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя.

• Филип Грейвс. Клиентология. Чего на самом деле хотят ваши покупатели.

Итак, вы определяете аудиторию. Затем ставите цели, которых хотите достичь с помощью таргетинга: переход на сайт, заявки, покупки, новые подписчики и т. п.

Реклама настраивается исходя из поставленных задач. С вас фото и цепляющий с первых слов пост, чтобы человек, увидев слово «реклама», не пролистнул, а прочитал. Любым решением человека движет эмоция – нужно постараться зацепить чувства пользователя.

Вместе с таргетологом вы оцениваете, какая реклама сработала, какую надо откорректировать, а от какой отказаться вообще.

Принято считать, что таргетированная реклама экономит бюджет, так как дешевле всех других видов рекламы в интернете. Это так. При условии, что вы сами умеете настраивать рекламу в Instagram. Если для настройки таргетинга вы привлекаете специалиста, то ни разу он дешево не стоит. Ценник на услуги таргетолога довольно кусачий: 3000 рублей – настройка одной рекламы, 20 000 рублей ежемесячно (3–4 рекламные кампании), 20 000 рублей – настройка одной рекламной кампании (у каждого специалиста свои расценки).

Не знаю, может, лучше пройти обучение и в целях экономии настраивать рекламу самому?

Самые популярные виды таргетинга:

• тематический – показывает пост на тех площадках, которые соответствуют определенной тематике;

• контекстный – пост показывается целевой аудитории согласно ее интересам (заметили, что, как только вы поискали аккаунты по мебели, на вас дождем начинает сыпаться реклама мебельных производителей и дизайнеров?);

• географический (геотаргетинг) – реклама для жителей конкретного региона;

• временной – показ рекламы в заданное время.

При этом виды таргетинга в одной рекламной кампании могут сочетаться. Например, вы продаете детские игрушки. Ваша целевая аудитория – работающие женщины от 25 до 45 лет, имеющие детей, делающие покупки преимущественно в выходные дни. Тогда вы настроите выход рекламы с пятницы по воскресенье с показом именно для этой целевой аудитории.

Ваша реклама должна быть настроена так, чтобы не вызывала отторжения, выделялась на фоне других реклам и была эффективной.

На сайте elama.ru вы можете найти информацию о бесплатных мастер-классах по рекламе в интернете.

Чтобы реклама попала в цель, зацепила, необходимо соблюдать несколько простых правил.

1. У вас должен быть качественный контент. Перейдя в ваш аккаунт, пользователь должен получить визуальное и дигитальное (не путать с генитальным) удовольствие от вашей ленты. Согласитесь, если в аккаунте пять фотографий, то с большей вероятностью пользователь не задержится у вас, не подпишется, не сохранит, а вы напрасно потратите средства за переход.

Три кита качественного контента:

• уникальность;

• регулярность, в том числе в сторис;

• вирусность – живые, вызывающие эмоциональный отклик публикации и истории и дикое желание ими поделиться.

2. Не вкладывайте сразу много денег в рекламу. Определите бюджет, график расходов и отслеживайте эффективность рекламы. После анализа результата первой рекламной кампании вы сможете настроить последующие с учетом сделанных выводов и при необходимости увеличить бюджет.

3. Постоянно анализируйте свою целевую аудиторию. Если есть необходимость сузить – сужайте. Например, чисто теоретически в целевую аудиторию 2CHOP входили женщины в возрасте от 17 до 50 лет без ограничений по месту проживания, роду деятельности, семейному положению, наличию детей. Нашим клиентом могла быть абсолютно любая женщина. Однако с такими настройками реклама уйдет в никуда. Надо сужать! Но как? Ограничить целевую аудиторию девушками от 20 до 25 лет, работающими, незамужними, бездетными, составить пост с посылом, что в нашей одежде легко привлечь внимание противоположного пола, быть стильной и яркой в одежде с авторскими принтами, выложить качественную фотографию, где этот принт будет отчетливо виден. Просто?

4. Будьте краткими. Объявление без слов не работает, так же как и рекламное объявление с длинным, сложным для восприятия текстом. Ваша реклама должна сразу привлечь внимание, зацепить. Используйте броские заголовки, яркие изображения.

5. Настройте ретаргетинг. Это форма показа рекламы для человека, который уже взаимодействовал с вами. Ретаргетинг не вызывает раздражения, так как человек уже знает вас, относительно лоялен и гипотетически готов к продолжению сотрудничества.

Вернитесь к началу вредного совета, прочитайте его и… сделайте наоборот: грамотно используйте таргетированную рекламу.

#10. Первым делом накрутите себе подписчиков, чтобы клиенты видели: вы популярны, о вас многие знают

Когда только начинаешь работать, грустно смотреть на строчку с подписчиками, где высвечиваются двузначные цифры. И первое желание, которое возникает, глядя на них, – через массфолловинг накрутить подписчиков хотя бы до пары тысяч. В этот момент больно ударьте себя по рукам и закройте Instagram.

Знаете, это как ситуация с фондовым рынком. В начале пандемии 2020 года я вложила денежные средства в ценные бумаги. И первое, что мне посоветовал мой брокер, – не заходить в личный кабинет как минимум месяца 3–4, чтобы не расстраиваться, поскольку стоимость акций будет то падать, то взлетать, иногда существенно падать. Но у меня устойчивая психика, и сумма вложений была небольшая, поэтому я не только заходила в личный кабинет, но еще и докупала ценные бумаги.

Так вот, количество подписчиков не равно количеству покупателей. У вас может быть мало подписчиков, но достаточно постоянных клиентов и стабильный приток новых, чтобы обеспечить вам безубыточное существование. И наоборот, большое количество подписчиков не является гарантией стабильных продаж. Когда во время конкурса у нас стало 32 тыс. подписчиков, а после его завершения с учетом отписавшихся осталось порядка 22 тыс., наши продажи стояли колом. Ни один из подписавшихся не лайкал наши публикации, не задавал нам вопросов, не покупал нашу одежду.

Мне смешно, когда через рекламу я захожу в недавно созданный аккаунт с десятью фотографиями и вижу, что у него уже 5 тыс. подписчиков. Ребята, вы реально думаете, что вам поверят? Поверят, что на вас за десять дней подписалось 5 тыс. человек? Одно из двух: или вы купили чужой аккаунт с подписчиками, сменили название, обнулили контент и опубликовали свой, или с первого дня вы крутите фолловеров и в ваших подписчиках не ваша целевая аудитория, а всякая ерунда, которая не то что не купит ваш продукт, но еще и будет снижать показатели охвата и вовлеченности.

В чем вред накрученных подписчиков? Почему они будут вам скорее мешать, чем помогать?

Многие считают, что пользователи Instagram активнее подписываются на аккаунты с десятками тысяч подписчиков, чем просто с десятью. Не будем зависеть от мнения других людей. Когда вы принимаете решение подписаться на аккаунт, для вас имеет значение количество подписчиков? Для меня – нет. Моей мотивацией к подписке является интерес, и только. Очень надеюсь, что у вас тоже, что вы не простак, который ведется на цифры в строке подписчиков.

Как ранжирует наши публикации умная лента Instagram?

Вот у меня в моем личном аккаунте сейчас чуть больше 1000 подписчиков, в среднем публикация набирает 70 лайков (от 50 до 90), что составляет 7 %. Для Instagram это низкий показатель, но реальный, и мои публикации продолжают появляться в новостной ленте моих подписчиков. После марафона, на котором я была спикером, на меня подписались порядка 3000 человек, затем отписались 500, среди оставшихся 2500 только примерно 1000 были активны. Но из-за 1500 лишних мои активные подписчики меня не видели, поскольку я попала в ленту неактивных, которым я неинтересна. Поэтому я вручную удалила 1500 подписчиков, и мои охваты сразу же выросли. Конечно, можно накрутить лайки, чтобы довести соотношение подписчиков и лайков до нормы, но накрученные лайки не могут обмануть статистику и не влияют на охват и вовлеченность.

Вывод: реальные подписчики всегда лучше накрученных. Работайте над тем, чтобы увеличить количество покупателей, вкладывайте деньги не в накрутку, а в рекламу. Лучший способ заполучить заинтересованных подписчиков – создавать контент с учетом интересов вашего бизнеса и вашей целевой аудитории.

«Как же тогда продавать, если мало подписчиков?» – спросите вы.

Ответ прост: ваши продажи зависят от вас, а не от количества подписчиков.

Если вы находитесь только в соцсетях, а офлайн бываете только на маркетах, то выход – в умело настроенной таргетированной рекламе.

Ваша задача – всегда уделять внимание новым подписчикам, поддерживать их интерес к вам. Когда они прирастают не сотнями или тысячами, а единицами, у вас есть прекрасная возможность быть рядом с каждым из них.

Как работать с новыми подписчиками?

1. Обратите внимание, из какого города у вас появился новый подписчик, и тут же сделайте публикацию о модницах или брендах этого города.

2. Исследуйте аккаунт подписчика – состоит он в браке или одинок, работает по найму или фрилансер, есть ли дети и сколько, какой образ жизни ведет – и тут же отреагируйте соответствующим постом с акцентом на индивидуальность вашего нового подписчика.

3. Высылайте каждому новому подписчику приветственное письмо в директ с предложением специальной разовой скидки или начислением приветственных бонусов.

Все эти действия отнимают время – самый ценный ресурс. И у вас есть выбор: делать это самостоятельно или нанять специалиста по ведению вашего рабочего аккаунта, который будет заниматься не только постингом и продвижением, но и общением с подписчиками. Не забывайте о ботах: именно они делают массовую рассылку приветственных и рекламных писем в директ Instagram и на электронную почту. Решение принимаете только вы. Знаете один из главных законов Вселенной? Если решение принимаете не вы, то его принимают за вас!

Вернитесь к началу вредного совета, прочитайте его и… сделайте наоборот: никогда не накручивайте подписчиков. Помните, что вам нужны клиенты. Увеличивайте количество подписчиков за счет качественного контента. Отслеживайте прибавление новых подписчиков, уделяйте им внимание и удерживайте их интерес к вашему аккаунту. Грамотно настройте таргетированную рекламу.

• Колин Макдауэлл. Анатомия моды.

• Рената Молхо. Быть Армани.

• Сесил Битон. Зеркало моды.

#11. Применяйте дохлые приемы продвижения

Если вы решили двигать свой Instagram самостоятельно, то обязательно должны использовать до ужаса раздражающие приемы продвижения. Ловите их.

1. Проводя розыгрыши, просите в комментариях отметить друга!

Меня отмечают только те подруги, которым я дала карт-бланш на это гиблое дело или которые точно знают, что я их не пошлю. Я абсолютно точно не перехожу на ту страницу, где меня отметили, не участвую в розыгрыше, который для меня априори является дурацким, и тем более не отмечаю другую несчастную особь. Если меня отметил кто-то чужой, то он сразу идет в бан. Тут я не церемонюсь.

В розыгрышах чаще всего отмечают вот таких лояльных друзей, от которых устроителям розыгрыша ни тепло, ни холодно. Или левые аккаунты, кого не жалко. Некоторые, кому не жалко меня и не страшно попасть в бан, так и делают.

От розыгрышей я бегу, практически никогда не отмечаю подруг, сразу пролистываю. Бывают редкие исключения, когда я точно знаю, что этот розыгрыш будет интересен и моей подруге. По большей же части проводить такие розыгрыши – как стрелять из пушки по воробьям: ни новых подписчиков, ни новых клиентов. Те, кто ради розыгрыша подписался на вас, после него отпишутся.

2. Становитесь спонсором в гивах!

О да, мы были. Волею случая нас затянули в гив, который проводился с участием Ольги Бузовой. Мы не платили за участие – нас впихнули в спонсоры по блату. В первый же день гива на нас свалилось 23 тыс. подписчиков. Мы радовались как сумасшедшие, не представляя себе масштаба будущей катастрофы. Еще в течение 3–4 дней количество подписчиков увеличилось до 36 тыс.

Что было потом?

После завершения гива – и это правило, а не исключение – ушло 30 %. Остальные отписались постепенно. Вы знаете, что массовая отписка убивает статистику и вы пропадаете из ленты ваших реальных подписчиков? Спонсорство дает только большую цифру подписчиков. Потенциальных клиентов у вас не будет.

Сейчас у @2chop_official около 6300 подписчиков. Когда я хотела продать аккаунт хотя бы за 10 000–12 000 рублей, он никого не заинтересовал. Именно потому, что подписчики накручены. И их было около 20 000. Потом количество убавилось, но даже эти 6000 мне надо уменьшить, заказать разбор аккаунта, а затем услугу по массовой отписке. Вот тогда можно пытаться снова выйти с продажей аккаунта.

3. Дайте, дайте же мне лайки!

Мне кажется, что сегодня уже всех задолбали изворотливые способы просить лайки или реакцию на сторис.

Если человек выдает ценную информацию, то он может рассчитывать на заветное сердечко – вроде как энергетический бартер. Но в аккаунте, где публикуются фотографии одежды, за что выпрашивать лайк? В таких случаях попрошайничать просто глупо, тем более что сейчас лайки перестали быть индикатором активности подписчиков и никак не влияют на статистику. Забейте на них! Просто делайте качественный контент и грамотное продвижение.

4. Вступайте в чаты активности, где вам будут ставить «стопятьсот» лайков и писать одинаковые комментарии.

Люди, которые не являются вашими подписчиками, которые с вероятностью 0,1 % будут вашими клиентами, которые не имеют к вам и вашему бизнесу никакого отношения, – все эти люди сбивают настройки Instagram и выводят вас на людей, которым неинтересны вы и которые неинтересны вам.

5. Оформите профиль при создании рабочего аккаунта и забудьте о нем раз и навсегда!

Вы растете, меняетесь, и шапка вашего профиля должна меняться вместе с вами. Экспериментируйте, пробуйте разные варианты, смотрите, на что пользователи лучше отзываются. Стремитесь получить максимальную отдачу от каждой буквы в вашем аккаунте. Вы можете менять лозунги, триггеры и даже стиль визуального контента, если такие изменения приводят к повышению внимания публики и увеличению продаж.

6. Комментируйте посты известных личностей, тратьте на это свое драгоценное время, а еще лучше, размещайте в комментариях у блогеров свою рекламу: вас заметят, подпишутся и сразу же купят.

Вы реально верите в то, что ваш комментарий можно заметить среди 3000 комментариев? В то, что рекламные комментарии кто-то читает, а уж тем более переходит в аккаунт этого спамера? Да его тихо презирают, а иногда и громко. Общение в комментариях известных личностей в норме для личных аккаунтов, для рабочих – неуместно. Если вы выбрали такой способ продвижения вашего бренда, то общайтесь лично. В личном аккаунте сделайте ссылку на свой бизнес-профиль, с подписавшимся на вас человеком начните общение и аккуратно подтолкните его к подписке на ваш рабочий аккаунт.

Вернитесь к началу вредного совета, прочитайте его и… сделайте наоборот: никогда не применяйте дохлые приемы продвижения!

Глава 4
Продвижение офлайн

#12. Не участвуйте в коллаборациях. Партнеры по таким проектам могут задавить вас

На втором году существования 2CHOP Вселенная свела меня с автором афоризмов Сергеем.

Мы в то время выпустили в продажу футболки с фирменным логотипом 2CHOP по цене 300 рублей за штуку, и, надо признать, они неплохо продавались (сейчас при цене дизайнерской футболки 1500–2000 рублей такая цена кажется смешной).

Сергей обратился ко мне с предложением объединить его талант с нашими возможностями. Опыт работы 2CHOP с типографиями позволил бы создать интересный и конкурентный по стоимости продукт. Отшивать единичные экземпляры изделий со своими афоризмами ему было невыгодно.

Казалось бы, за чем дело стало? Такой классный инструмент для продвижения бренда. Жизнь послала нужного человека. Но у меня включилась жадность. Еще не приступив к совместному делу, я начала делить прибыль, определяя себе бо льшую часть. Мне казалось это вполне разумным: мы тратимся на футболки, печать, продвижение в Instagram, а что делает Сергей? Он же предлагал другой алгоритм сотрудничества: заказываем пробную партию, расходы и доходы делим пополам. Логично? Конечно же, нет! Мы же планируем выпускать не пять штук, а сразу пятьсот! Опт всегда выгоднее. «Зачем пятьсот?» – пожимал плечами Сергей. «Так надо, так правильно», – настаивала я на своем. Сергей взял время на раздумье и не надумал работать с нами. Жадность фраера сгубила. Это я про себя.

Каким мог бы быть вариант сценария?

Вариант развития событий был бы иным, если бы мы без лишней заносчивости приняли доводы Сергея и согласились попробовать поработать по его схеме «50 на 50». Но меня сгубила не только жадность. Меня сгубил еще и страх: мы раскрутимся, вложим в это дело деньги и силы, а Сергей разорвет с нами отношения и начнет реализовывать проект самостоятельно. Без 2CHOP. Я делила шкуру неубитого медведя, я боялась того, что могло никогда не случиться. Только по итогу он начал реализовывать проект самостоятельно. Без 2CHOP. И мы даже не попробовали, каково это – работать вместе над реализацией такой чудесной идеи.

Я не думаю, что у вас получится создать коллаборацию с местным гигантом модной индустрии, но с интересной публичной личностью из другой сферы – почему бы и нет. Известная ведущая может придумать принт, а вы его напечатаете на своих футболках и сделаете совместную рекламную кампанию. Особенно круто будет, если средства от продажи пойдут на благотворительность.

Именно с целью благотворительности я хотела реализовать проект с нашей одеждой и рисунками, нарисованными детьми из детских домов или детьми с особенностями. Не случилось. Если у вас есть такая возможность – используйте ее. Тем более что по законам Вселенной 10 % от полученного дохода нужно направлять на благотворительность (закон обмена энергией).

Можно придумать одежду в расцветке дружественного вам бара, а в самом баре провести модный показ. Видео с такого показа разлетится по социальным сетям, и сотни незнакомых вам людей – подписчики гостей бара – познакомятся с вашим брендом. И даже подпишутся, поскольку в их понимании вы будете клевыми и креативными ребятами. Почему мы до такого не додумались?

Коллаборация лучше срабатывает тогда, когда вы придумываете нечто необычное, непривычное, сочетаете на первый взгляд несочетаемое.

Что дает коллаборация? Почему ее можно делать даже на дружеских началах?

Прежде всего вы преследуете цель повысить узнаваемость бренда и уровень продаж. Коллаборация может положить начало новому этапу вашего развития, кардинально изменить вектор деятельности компании. Коллаборация – быстрый способ поднять статус бренда, привлечь аудиторию, это сложение сил, запускающих новые процессы для всех участников коллаборации.

H&M когда-то была ничем не примечательной компанией, торгующей одноразовыми носками, однотонными футболками и прочей базовой ерундой, которую покупали скучные скандинавы и неприхотливые студенты. Коллаборации с Карлом Лагерфельдом, Balmain, Kenzo превратили шведскую компанию из невзрачного участника массмаркета в стильный бренд, одежду которого не стесняются носить такие звезды, как Наоми Кэмпбелл, Джиджи Хадид, Рианна, Алекса Чанг. Теперь H&M – это про моду, про стиль, про дизайн.

Коллаборации помогают установить эмоциональную связь с клиентом, сформировать сообщество лояльных потребителей. Помните, чем важны бизнесу лояльные клиенты? Если в 2005 году существование H&M было интересно только шведам, то сейчас за новинками этого бренда следят все, а лимитированная коллекция в коллаборации с великими дизайнерами раскупается в течение часа после старта продаж.

А если страшно сотрудничать с более популярным партнером, который может задавить своим авторитетом, навязать невыгодные условия? Если у вас сомнения в партнере, но вы очень хотите работать именно с ним – оформляйте соглашение о сотрудничестве документально, пропишите взаимные обязательства, сроки и гарантии. Творческие личности не всегда отличаются исполнительностью и пунктуальностью. И всегда помните, что вы можете просто сказать нет, но не из страха перед более крутым, а из опасений, что взаимодействие с этим человеком может навредить вашей репутации.

Используйте любые инструменты для роста продаж, повышения узнаваемости и создания своего сообщества лояльных клиентов, в том числе коллаборацию. Если вы не видите своим партнером другую торговую марку или стилиста, ищите иные варианты: бары, кафе, рестораны, медийные личности, художники, музыканты. Мир полон возможностей!

Вернитесь к началу вредного совета, прочитайте его и… сделайте наоборот: участвуйте в коллаборациях! Ищите партнеров для совместного продвижения как на онлайн-, так и на офлайн-площадках.