Текст книги "Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж"

На текущий момент у вас проработано все необходимое, чтобы подвести итоги и упаковать уникальное позиционирование вашего бизнеса. Эта часть бренд-платформы достаточно простая, ведь вся необходимая информация у вас на руках, и вместе с тем важно прописать все максимально детально.

Сейчас вам необходимо дать ответ всего на два вопроса:

1. Как объективно выглядит бренд со стороны на данный момент?

Подсказка:

Знает ли вас и ваши продукты целевая аудитория? Думает ли она о вас? Как и с чем она вас ассоциирует? Насколько вы харизматичны? Какова ваша интонация общения? Как на вас и ваш контент реагируют подписчики в социальных сетях (и есть ли у вас сообщества и подписчики)? Знают ли клиенты о ценностях и миссии вашей компании? Насколько проработана личность вашего бренда?

Если у вас сейчас осознанного позиционирования как такового нет – так и пишите и переходите ко второму вопросу.

2. Что необходимо скорректировать в позиционировании?

Подсказка:

Что из того, что вы проработали в этой главе, транслируется вашим клиентам неправильно или не транслируется вообще? Что необходимо внедрить, чтобы исправить ситуацию? Например, донести что-то до сознания целевой аудитории, транслировать ценности, упаковать и продвигать личность бренда, закрепить в сознании клиентов определенные ассоциации, прописать историю бренда, нужно выделить перспективные каналы продвижения, создать группы в социальных сетях, наполнить их качественным контентом и так далее. Какие инструменты для этого необходимо задействовать? Что стоит в приоритете на первоочередное внедрение?

Если у вас все отлично – так и пишете. Но обычно один-два момента на улучшение можно добавить даже самому сильному бизнесу.

У вас получится несколько абзацев текста, изложенного в свободной форме.

Либо, для наглядности, проведите шкалирование: сделайте таблицу и отметьте важные для вас моменты позиционирования (социальные сети, личность бренда, работу с целевой аудиторией, качество контента и т. д.) и оцените их по шкале от 1 до 10. Пометьте то, что приоритетно, и отдельно распишите текстом ответ на вопрос № 2.

Чтобы у вас была опора при работе с позиционированием, рассмотрим на примере – в нише продажи многоразовых подгузников для малышей.

Шаг 2. Построение продуктовой линейки
Как создавать продукты, которые клиенты будут покупать сами и рекомендовать друзьям?

В предыдущей главе вы узнали о том, как грамотно провести анализ рынка, изучить целевую аудиторию, а также упаковать ваш бизнес, создав бренд-платформу. Тем самым вы заложили фундамент для всего маркетинга вашей компании.

Единожды выстроенная и регулярно дополняемая бренд-платформа будет работать на вас, предоставляя вашим подрядчикам и сотрудникам полную картину вашего бизнеса. На базе этого документа вы будете составлять грамотные предложения для каждого из сегментов целевой аудитории, проработаете комплекс действий по отстройке от конкурентов, выберете вектор развития на годы вперед. Естественно, эти изменения отразятся и на росте вашей прибыли.

Кроме того, на базе этого документа даются технические задания подрядчикам по рекламе, копирайтингу, дизайну и т. д. Отсутствие или некорректное заполнение бренд-платформы приводит к сливу бюджета независимо от величины вашего бизнеса и срока его существования.

Теперь будем двигаться дальше. Основная задача этой главы – научить вас создавать полноценную продуктовую линейку, понимать принципы ее формирования и в дальнейшем уметь самостоятельно заменять продукты в воронке продаж или создавать новые так, чтобы человек, потребляя их, становился постоянным клиентом вашей компании и рекомендовал вас друзьям.

Я уверен, изучив эту главу, вы откроете новые для себя решения и иначе посмотрите на то, что у вас уже есть.

Если у вас уже есть сформированная линейка продуктов, то вам будет немного сложнее, чем тем, кто находится на этапе старта. Почему? Потому что вам нужно будет либо создать ее по-новому, либо пересмотреть все то, что у вас уже есть по факту, усиливая это правильными элементами.

И мне действительно важно, чтобы вы поняли, как создается продуктовая линейка. Если вы продаете образовательные продукты – то у вас она по определению образовательная. Если вы продаете услуги либо физические продукты – вам крайне важно выстроить контентную продуктовую линейку, чтобы вы подогревали свою аудиторию и подводили ее к осознанному совершению покупки. Товары вы выбираете, исходя из маржинальности, своих идей и каких-то других факторов. Но чтобы правильно подводить к этим продуктам и прогревать аудиторию, нужна контентная продуктовая линейка. Она состоит из видео или текстовых материалов, подобранных определенным образом и нацеленных на то, чтобы максимально эффективно взаимодействовать с потенциальным клиентом, выстроить доверительные отношения и подвести к осознанной покупке.

Уже в третьей главе вы получите разбор конкретных стратегий различных автоворонок, для e-commerce, для образовательных бизнесов, для сферы услуг, которые сможете моделировать под свой бизнес.

Но чтобы стратегия автоворонки сработала, в первую очередь вам важно правильно выстроить продуктовую линейку.

Ценность

Почему главу о построении полноценной продуктовой линейки я начинаю именно с понятия «ценность»? Причина проста: весь ваш маркетинг с самыми мощными фишками, выстроенными стратегиями автоворонок, созданный без понимания, что такое ценность на самом деле и нужна ли она вашей целевой аудитории, будет просто неэффективным.

Поэтому крайне важно разобраться в вопросе: что такое ценность и как ее правильно применять в продуктовой линейке?

Обычно слово «ценность» ассоциируется со следующими понятиями: важность, значимость, польза, полезность чего-либо. Но насколько вы уверены, что вашей целевой аудитории нужно именно это?

Дело в том, что ценность по определению – это ничто. Ее нельзя никак измерить ни в деньгах, ни в количестве. Это нечто абстрактное, что кажется полезным для людей. Это может быть контент, видео, посты, статьи, какие-то образовательные продукты, услуги. Даже физические товары несут определенную ценность. Но по факту люди не хотят ценности как таковой.

Сейчас я вам наглядно продемонстрирую.

Чтобы понять данный пример, вам нужно иметь представление об обычном лид-магните (Regular Lead-Magnet, RLM). Каково его общепринятое (хоть и не совсем корректное) определение? «RLM – это ценное предложение для потенциального клиента, которое он может получить в обмен на совершение целевого действия. Обычно это заполнение контактной информации (имя, e-mail) в подписной форме».

Перейдем к примеру. Предположим, человек скачал ваш RLM. Что обычно следует дальше? Предложение какого-то недорогого, но максимально ценного продукта. Как правило, в него вкладывают все, что можно: стратегию, пошаговые видео, техники, чек-листы… И все это при невысоком ценнике: $1, $5, в идеале – до $10.

Для чего это делается? Чтобы пользователь изменил статус читателя на покупателя. То есть это такой продукт-включатель, который снижает порог входа в последующие продукты и включает желание работать с вами и дальше.

Ок. Что (по словам «экспертов») должно произойти с вашим подписчиком, который за $1 получил то, что легко можно было бы продать и за $500? Теоретически он должен получить осознание: «Как же круто! Если тут за $1 такая ценная информация, то насколько фантастическими должны быть продукты за $500 и за $1000?»

Но дело в том, что эта модель реально гнилая. Она эффективна только в рамках психологии работы с людьми. На первый взгляд она кажется логичной, но только где-то в параллельной вселенной.

Почему? В 97 % случаев все усилия вкладываются именно в первый, недорогой продукт. После его покупки человека начинает разбирать любопытство, что же он может приобрести за $300, а в результате оказывается, что покупка за $1 в большинстве случаев была ценнее того, что он купил за $300. Естественно, человек чувствует себя неудовлетворенным и заканчивает дальнейшее взаимодействие с вами как с бизнесом.

На самом деле все работает немного по-другому: люди не хотят ценности. У вас нет необходимости людей конвертировать хоть чем-нибудь за один доллар. Если мы даем человеку что-то за бакс, продаем ему какой-то продукт, то это хорошо. Пусть это будет один доллар, но нам нужно дать человеку первое решение.

Человеку не нужна ценность как таковая. Ценность для него – в решении. Это именно тот момент, который вы должны для себя понять. Поэтому, делая какой-то микс из чек-листов, книг, видео и прочего, вы добиваетесь не того, чего ожидаете.

Именно в этом и заключается логика: чтобы человек покупал у вас больше, он должен решать свои проблемы и боли с каждым новым продуктом еще более качественно.

Поэтому каждый раз, конвертируя базу подписчиков в базу клиентов первым недорогим продуктом, нужно задаваться вопросом: что это будет за клиент, как дальше этот клиент пойдет по продуктовой линейке после потребления данного продукта? Какие проблемы должен проработать следующий продукт, чтобы в итоге человек получил комплексное решение?

Основная задача – это продать продукт, который даст клиенту какое-то базовое решение, а дальше уже вести его по автоворонке. Человек, покупая ваш первый недорогой продукт, должен в минимальные сроки получить результат от его потребления. И понимая эту истину, мы уже можем создавать продукты, которые действительно будут нести ценность для клиента.

Креатив

Теперь, когда вы знаете, каким должен быть продукт, чтобы нести ценность для клиента, его надо эффектно подать целевой аудитории. В этом случае обычно используется креативный подход. Но правильно ли вы понимаете, что такое креатив?

Чаще всего я слышу следующее: креатив – это производство творческих идей, это нестандартный подход, это создание чего-то оригинального, это творческая работа и т. д.

Все это правильно, но возникает вопрос: как все эти определения применить для создания креативных решений в маркетинге?

Приведу пример.

Вы собираете вашу команду на брейн-шторм и даете нескольким людям задание: «Есть продукт, его надо подать аудитории ярко и необычно – создайте креативное решение». Все в восторге, но возникает вопрос: «А как же создать креатив?» Наверное, это разрушение шаблона. Вроде бы все ясно, но от этого задача не упрощается.

Когда вы мыслите категорией, что это что-то креативное, необычное, новое, не понимая принципов создания креативного решения, вы себя очень ограничиваете.

У креатива есть конкретная формулировка. И сейчас мы с вами к ней придем. Для этого разложим это понятие «по полочкам».

«Креатив» состоит из двух элементов: ключевое сообщение и трансформация. То есть для создания креативного решения вам нужно продумать ключевое сообщение и трансформировать его.

Для наглядности расскажу вам историю, которая меня вдохновляет уже пятый год подряд.

Компания Nissan начинала продажи новой модели автомобиля – Tiida, которая особо ничем не выделялась. Так же, как и у всех, у автомобиля было четыре колеса, красивый кузов, обычный двигатель. Но на этом рекламу не построишь. В результате сравнения с новыми моделями конкурентов маркетологи нашли единственное преимущество – просторный салон при небольших внешних габаритах.

Ключевое сообщение найдено, но как показать это преимущество в рекламе, чтобы создать вирусный эффект и чтобы реклама была понятна каждому человеку? Специалисты Nissan трансформировали это ключевое сообщение и создали креативное решение для рекламного ролика: два ярых футбольных фаната враждующих клубов едут на матч в одном автомобиле. В реальности они готовы разорвать друг друга в клочья. Но салон настолько комфортный и просторный, что они попросту друг друга не замечают.

С помощью такого креативного подхода рекламщики Nissan передали ключевой месседж – самый просторный салон небольшого городского автомобиля.

Когда вы знаете, как создавать креативные решения, а также понимаете свою целевую аудиторию, вы можете легко создавать то, что будет действительно притягивать людей, прогревать их и дальше уже направлять в автоворонку.

5 ключевых характеристик обычного лид-магнита (RLM)

Мы разобрались с такими понятиями, как ценность и креатив. Теперь пришло время разложить по полочкам всем известный обычный лид-магнит (Regular Lead-Magnet, RLM). Вы считаете, что RLM – это первый бесплатный продукт в линейке, который в идеале решает какую-то ярко выраженную проблему. Правильно?

Ок, а что может быть RLM? Обычно это:

• чек-лист (например, «11 способов измерить объем талии», «ТОП-7 ошибок при выборе игрового ноутбука»);

• пошаговый план по очищению организма за 8 дней;

• 20-минутная консультация эксперта;

• выезд специалиста на бесплатный замер окон

• и т. д.

А теперь давайте декомпозируем его, чтобы понять разницу между тем, что о нем говорят на рынке, и тем, чем он должен являться на самом деле.

Итак, эксперты утверждают, что RLM должен:

1) потребляться за 5–15 минут – то есть это продукт для быстрого использования;

2) давать быстрый результат – скачал, потребил, и проблема решена;

3) быть ценным и нужным – присутствует ярко выраженная потребность его получить;

4) обеспечивать низкий порог входа – у пользователя должно появиться желание легко за него отдать свой e-mail, ID мессенджера или иную контактную информацию;

5) быть специфичным продуктом для специфичного рынка – чем уже аудитория для RLM, тем лучше, ведь он создан под боли конкретного аватара.

Теперь давайте посмотрим, что же на самом деле несет в себе этот продукт и как правильно понимать пять вышеуказанных тезисов. Пойдем от простого к сложному.

Низкий порог входа – здесь все достаточно просто: информация должна быть настолько ценной для конкретного сегмента, чтобы им не жалко было отдать вам свой электронный адрес в обмен на эту информацию.

Далее уже немного сложней.

Яркая проблема. Считается, что ключевая задача RLM – привлечь человека возможностью решения какой-то ярко выраженной проблемы, чтобы появилось желание оставить контактные данные и скачать продукт.

Но самое важное – добиться того, чтобы в процессе потребления человек понимал, что проблема, ради решения которой он скачал данный продукт, – это лишь маленькая подпроблема, и где-то в продуктовой линейке компании есть комплексное решение, которое ему важно получить. Чтобы яркая проблема стала частью одной большой проблемы, RLM должен быть заведомо правильно создан.

До 15 минут потребления.

Здесь очень важно понять суть. То, что человек скачал ваш чек-лист или иной вариант RLM, еще не значит, что он его потребил. Будь мы роботами, мы могли бы мгновенно загружать и усваивать терабайты информации. Но часто люди даже не открывают материал после скачивания. Для русскоязычного рынка это очень характерно.

И понимание этого термина искажается до неузнаваемости. 5 минут загрузки на компьютер вместо 15 минут потребления (изучения). Поэтому, когда вы создаете RLM правильно, человек должен успеть его изучить. А как происходит в большинстве случаев? Человек только скачал продукт (часто даже не открыл его), как сразу получает новое предложение – купи.

Помощь в потреблении этого продукта отсутствует, и у подписчика появляются негативные эмоции. Конечно, вы не можете ждать вечность, пока человек изучит ваш материал и по собственной инициативе просигнализирует, что готов двигаться дальше. Но вы можете помочь ему потребить RLM серией поддерживающих писем или серией рассылки в чат-боте.

Следующий тезис – специфичный продукт для специфичного рынка.

В корне неправильно ориентировать RLM на всех. Делая размытое предложение, чтобы зацепить внимание каждого, вы просто палите по воробьям из пушки. Не зная целевую аудиторию и особенности аватаров, не получится создать специфичный продукт, а RLM, который решает конкретную проблему для узкого сегмента рынка, всегда будет приводить больше потенциальных клиентов. Поэтому также очень важно следить за тем, чтобы этот продукт давал быстрый результат конкретному сегменту.

Быстрый результат. Но в чем? О каком результате идет речь? Если вы подвели человека к скачиванию бесплатного продукта, то он должен понять, что ему действительно это было необходимо, но нужно двигаться дальше. То есть ключевая задача RLM – это не дать результат в действии. Это очень важный момент при его создании – дать НЕ результат в действии, а дать результат в ОСОЗНАНИИ.

В каком осознании? Что он находится в нужном месте. Что вы – именно тот бизнес/проект/эксперт, который может ему помочь. Это тот результат в осознании, который подводит его к приобретению.

Миссия обычного лид-магнита на этом заканчивается. Человек, потребляя RLM, должен понять, что здесь – для него и про него. Но первый измеримый результат (в эмоциях, в деньгах, в статусе, в приобретении кондиционера или новых кроссовок) должен быть в вашем первом платном продукте в линейке.

Флагманский продукт компании (BackEnd, BE)

Проработка и его вскрытие

В этом блоке будем прорабатывать ваш флагманский продукт – самый дорогой в линейке. Если объяснить еще более простым языком, это продукт, ради которого вы все затеяли.

Почему после описания особенностей RLM я перешел сразу к BE? Дело в том, что обычный лид-магнит – привычное всем начало продуктовой линейки, и важно было остановиться на трактовке его характеристик. Забегая немного вперед, скажу, что я RLM в классическом его понимании в продуктовой линейке не использую. Я разработал иную модель привлечения потенциальных подписчиков, о которой расскажу в той части главы, где буду разбирать продукты линейки по отдельности.

Грамотная продуктовая линейка всегда начинается с проработки BE. Ведь это тот самый продукт, к покупке которого вы последовательно ведете человека, начиная с того момента, когда он оставил свои контактные данные.

Чтобы проработка была наиболее эффективной, я создал алгоритм, состоящий из трех блоков: «Идеальный мир», «Реальный мир» и «6 вопросов для создания сильного BE». После их проработки картинка вашего бизнеса кардинально поменяется. Для простоты понимания рассмотрим сразу на примерах.

«Идеальный мир»

Когда вы прописываете идеальный мир в ответе на вопрос № 1, представьте, что вас ничто не ограничивает: каким должен быть ваш продукт, чтобы удовлетворить любые, самые безумные требования идеального клиента?

Во втором вопросе добавляем один сдерживающий фактор – вашу экспертность. Неважно, есть ли у вас бюджет, команда, сайт, площадка для общения – ваши ресурсы безграничны. Единственное ограничение – рамки экспертности.

Теперь сделаем ваш идеальный продукт реальным.

«Реальный мир»

Тут вам предстоит ответить на три вопроса: «Что?», «Кто?» и «Почему?».

«Что?» – что из себя представляет ваш продукт и каким образом вы доведете клиентов до желаемой эмоции, желаемого результата, который он перед собой поставил?

«Кто?» – кто ваша целевая аудитория? Тезисно описываете, кто потенциально заинтересован в вашем BE.

Важный момент, который я уже подчеркивал в предыдущей главе, но на котором не будет лишним еще раз акцентировать ваше внимание: если в бренд-платформе у вас прописана разноплановая целевая аудитория, запросы которой сложно уместить в одной автоворонке (например, частные, корпоративные клиенты и субдилеры), сразу продумайте и отметьте, какой из сегментов сейчас наиболее перспективен и под кого вы будете строить линейку продуктов и автоворонку продаж. Пример подобной целевой аудитории вы найдете в примере ниши производителей твердотопливных котлов.

«Почему?» – почему они должны выбрать именно вас, а не ваших конкурентов? Возможно, вы приглашаете селебрити или привозите звезд на свои мастер-классы. А может быть, у вас есть какие-то «круглые столы», за которыми вы собираетесь и обсуждаете тренды рынка, чтобы давать только современный материал.

6 вопросов для вскрытия сильного флагманского продукта

Теперь переходим к проработке третьего блока с вопросами. Они достаточно простые и, если вы полноценно проработали целевую аудиторию, не вызовут у вас вопросов. Для удобства разберем их на примерах из тех же ниш, чтобы вы увидели весь процесс от А до Я.

Раскладка флагманского продукта на модули

В этом блоке мы будем декомпозировать ваш BE – разбивать его на элементы. Это финальная стадия подготовки перед созданием продуктовой линейки. Если проигнорировать ее – ваша линейка продуктов будет взята «с потолка», и автоворонка, скорее всего, не сработает. Именно этот шаг – база для полноценной продуктовой линейки, основанной на реальных запросах целевой аудитории.

Как я уже отмечал ранее, если вы продаете физические товары, то у вас продуктовая линейка – та, которую вы для себя уже определили. И я не могу вам диктовать, чем заниматься и что продавать.

Но я могу показать вам, какие контентные продукты вы должны создавать, чтобы поднимать уровень осознанности вашей аудитории и помогать ей вовлекаться в то, что вы продаете за деньги в рамках вашей основной продуктовой линейки. В следующих блоках этой главы мы разберем все эти продукты. Такие, как главный лид-магнит, контентный лид-магнит, продающий лид-магнит, воронка перед воронкой и виды стартеров. Сейчас эти продукты вы воспринимаете как нечто неведомое и непонятное.

А если еще представить, что некоторые из них должны быть в нескольких вариантах и как-то между собой соприкасаться, создавая единую логику для подвода к вашему основному продукту, то тут напрашивается логичный вопрос: «Как все это сделать? Где взять столько информации для создания всех этих продуктов? И как-то связать их между собой?» Ответ кроется именно в декомпозиции BE.

Итак, у вас есть некий флагманский продукт, вне зависимости от того, физический это продукт или услуга, тренинг или коучинг. У вас есть некий основной продукт в линейке.

Вам нужно его декомпозировать на части.

Например, если вы продаете образовательные продукты, вы можете разбить программу своего тренинга (или коучинга) на модули.

Если вы продаете услугу, разбейте ее на этапы. Пример: изготовление кухни по индивидуальному проекту. Какие этапы могут быть в данном случае? Снятие размеров, обсуждение проекта и начальный эскиз, утверждение с заказчиком эскиза и материалов, подготовка проекта, изготовление мебели, монтаж бытовой техники, монтаж кухни на объекте, оплата.

Как быть в случае с физическими товарами? Разбейте на этапы процесс покупки. Например, в случае с беспроводными наушниками: выбор фирмы/модели под задачи, тестирование качества и звука, упаковка, материалы изготовления девайса, оплата и доставка.

Что делать дальше со списком элементов BE? Когда вы прописали модули/этапы – наполните каждый из них теми вопросами, которые волнуют вашу целевую аудиторию, проблемами, с которыми обязательно столкнется человек, не разбирающийся в продукте так хорошо, как вы.

Давайте подкрепим теорию примерами онлайн-тренинга по набору мышечной массы для мужчин.

Модуль 1. Подготовка к тренировкам.

• Как подобрать снаряжение?

• Как лучше одеваться?

• Как выбрать зал для тренировок?

Модуль 2. Подготовка к тренировкам.

• Пить ли воду во время тренировок?

• Чем питаться и как часто?

Модуль 3. Программа тренировок.

• Как не навредить себе?

• Как избежать травм?

• Как отслеживать технику выполнения упражнений?

И так далее. Если вам кажется, что в вашей нише это невозможно, я хочу вам сказать: у меня была клиентка, которая в процессе обучения сделала эту раскладку для своего продукта. Она продает веревки для упаковки колбас. После этого продукта я понял, что продуктов, которые нельзя разложить, просто не существует. Если смогла она, то и вы сможете.

Далее. После того как вы разложили BE на части и прописали вопросы, вы видите, какие проблемы хочет решить ваша аудитория, и именно они лягут в основу вашей продуктовой линейки, поэтапно подводя человека к покупке комплексного решения – вашего самого дорогого продукта.

Вы будете доставать из вашего флагманского продукта кусочки и предлагать людям их потребить. Люди, соприкасаясь с вашим материалом, так или иначе соприкасаются со всем вашим BE, поэтому при потреблении отдельно взятых элементов комплексная картинка у них не складывается.

Если говорить об услуге или образовательных продуктах, то люди не могут, используя эти кусочки, сами себе оказать услугу либо сами себя обучить. Это невозможно. А если это физические товары, то вы этими элементами вскрываете нужные боли аватаров и подогреваете их к тому, чтобы продать ваш физический товар, будь то баня, трубы, нитки для колбас, столы, телефоны – неважно что.

Давайте обратимся к примерам ниши «Видеопродакшн, видеопроизводство».

Сначала мы выделяем комплексные этапы и формируем из них модули.

Модуль 1 – аппаратура, настройка.

Модуль 2 – создание видеопрезентации.

Модуль 3 – продвижение и поиск клиентов.

Модуль 4 – создание рекламных фильмов.

Модуль 5 – съемки клипов.

Дальше мы берем проблемы и делаем детальную разбивку каждого модуля.

Модуль 1. Что необходимо для того, чтобы абсолютный новичок стал успешным в видеопродакшн? Каким должен быть бюджет на технику для съемки? Тонкости правильной озвучки.

Модуль 2. Как написать продающий сценарий? Отличие видеороликов под разные цели.

Модуль 3. Какие каналы продвижения использовать? Составление производственной сметы.

И вы таким образом формируете продукты, отталкиваясь от реальных проблем и запросов целевой аудитории. И когда люди будут соприкасаться с контентом, с этими продуктами, они будут в итоге решать части своей большой проблемы.

Но они будут чувствовать, что у вашего бизнеса есть комплексное решение, которое полностью решит эту проблему. К которому в итоге вы и будете подводить вашу аудиторию.

Чтобы вы полностью поняли этот важный блок, по традиции сопровождаю его примерами реальных бизнесов.

Пример № 1. Продажа физических товаров

Продукт: твердотопливные котлы собственного производства

Пример № 2. Продажа образовательных продуктов

Продукт: обучение созданию бизнеса на Amazon

Пример № 3. Продажа услуг

Продукт: услуга по долгосрочному управлению недвижимостью в ОАЭ