Текст книги "Психокибернетика"

Главные идеи для запоминания (заполните список сами)

1. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Иллюстрирующие примеры

Перечислите здесь переживания из своего прошлого, которые объясняются принципами, изложенными в этой главе.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Глава 4
Избавьтесь от ложных убеждений

В детстве моего друга Альфреда Адлера имел место эпизод, демонстрирующий, насколько мощное влияние на поведение и способности могут оказывать убеждения.

У Адлера неудачно началась учеба по арифметике, и учительница решила, что он «бездарен в математике». Затем учительница сообщила родителям Адлера об этом «факте» и посоветовала не ждать от сына многого. Родители тоже поверили в бездарность Альфреда. Адлер пассивно согласился с данной ему оценкой. И его табель доказывал правоту старших. Однако однажды у Адлера случилось озарение: он нашел решение написанной на доске задачи, слишком сложной для остальных учеников. Он сообщил об этом учительнице. Та рассмеялась, а вслед за ней и весь класс. Тогда Адлер, рассердившись, вышел к доске и решил задачу, изумив всех. Так он осознал, что разбирается в арифметике. Он обрел уверенность в своих способностях и после этого стал хорошо успевать по математике.

Опыт Адлера очень схож с опытом пациента, обратившегося ко мне несколько лет назад. Этот бизнесмен хотел овладеть блестящими ораторскими навыками и сообщить людям о своем выдающемся успехе в одной трудной сфере деятельности. У него был хороший голос и важная тема выступления, но он оказался не способен выйти на сцену перед незнакомыми людьми и внятно донести до них свою идею. Его тормозила убежденность: он не может произнести хорошую речь и не сумеет произвести впечатление на аудиторию, ведь он не обладает внушительной внешностью – не «выглядит как успешный руководитель».

Это убеждение укоренилось в мужчине глубоко и создавало препятствие всякий раз, когда ему нужно было встать перед группой людей и начать говорить. Он решился на пластическую операцию в надежде обрести уверенность.

Операция могла действительно сделать его уверенным в себе, а могла и нет: мой опыт работы с другими пациентами показывал не гарантированную связь внешних и внутренних изменений. Решение в случае бизнесмена было найдено, когда он осознал: это негативные убеждения не дают ему донести до слушателей важную информацию. Он успешно заменил негативное убеждение позитивным – поверил в крайнюю важность своего сообщения, смысл которого сможет донести до других только он сам, и не имеет значения, как он при этом выглядит. Впоследствии он стал одним из наиболее востребованных ораторов в деловом мире. Единственные потребовавшиеся для этого перемены произошли в его убеждениях и представлении о себе.

Вот что я хочу подчеркнуть: маленький Адлер был буквально загипнотизирован неверным представлением о себе. Не фигурально, а буквально и на самом деле загипнотизирован! Помните, мы обсуждали это в прошлой главе? Сила гипноза – это сила веры. Позвольте, я здесь повторю объяснение, данное Барбером силе гипноза: «Мы обнаружили, что объекты гипноза способны делать удивительные вещи, только если они убеждены, что слова гипнотизера – истинные утверждения… Когда гипнотизер подводит объект к состоянию, в котором тот убежден, будто утверждения гипнотизера – истинные, объект ведет себя иначе, потому что думает и верит иначе».

Важно помнить: не имеет значения, как у вас возникла идея или откуда она пришла. Возможно, вы никогда в жизни не встречались с настоящим гипнотизером. Возможно, вас никогда «официально» не гипнотизировали. Но если вы согласились с какой-то идеей – собственной, высказанной вашими учителями, родителями, друзьями, почерпнутой из рекламы или любого иного источника; более того, если вы твердо убеждены, что эта идея верна – она имеет над вами ту же власть, что и слова гипнотизера.

Согласно научным исследованиям, опыт Адлера не был «одним на миллион»; он типичен чуть ли не для всех учащихся, получающих плохие оценки.

В первой главе мы говорили о том, как Прескотт Леки добивался почти волшебных перемен в успеваемости школьников, помогая им изменить образ Я. После тысяч экспериментов и многих лет исследований Леки пришел к выводу: плохие оценки в школе почти в каждом случае отчасти возникают благодаря «представлению о себе» и «самоопределению» ученика.

«Неуспевающие» буквально загипнотизированы представлениями: «я тупой», «я слабак», «я бездарен в арифметике», «я от природы безграмотен», «я урод», «у меня плохая память» и т. д. С такими представлениями ученик попросту обязан получать плохие оценки, оставаясь верным своему образу.

Получение плохих оценок бессознательно становится для него «моральным вопросом». С его собственной точки зрения, было бы неправильно получать удовлетворительные оценки, так же как было бы неправильно воровать для порядочного человека.

Случай загипнотизированного агента по продажам

В книге «Секреты успешных продаж» (Secrets of Successful Selling) Джон Д. Мерфи рассказывает об использовании Элмером Уилером теории Леки в попытке увеличить заработки одного менеджера по продажам.

«Элмера Уилера позвали консультантом по продажам в одну фирму. Менеджер отдела продаж этой фирмы привлек его внимание к очень интересному случаю. Один агент умудрялся зарабатывать около 5000 долларов в год, вне зависимости от выделенной ему территории или выплаченного вознаграждения.

Поскольку этот агент хорошо справлялся с продажами на довольно небольшой территории, ему выделили территорию побольше и побогаче. Но на следующий год его комиссионные составили почти ту же сумму, которую он зарабатывал прежде, – 5000 долларов. Еще через год компания увеличила процент в прибыли для этого продавца, но он все равно умудрился заработать только 5000. После этого его поставили на одну из самых скудных по прибылям территорию компании – и он снова заработал обычные 5000.

Уилер провел беседу с этим агентом и выяснил, что проблема была не в территории, а в оценке самого себя этим агентом. Он считал себя человеком, зарабатывающим 5000 долларов в год, и пока он сохранял такое представление о себе, внешние условия мало значили.

Когда ему доверили бедную территорию, он усердно трудился, чтобы заработать 5000. После того как ему дали хорошую территорию, он неосознанно находил предлоги отлынивать, когда приблизилась заветная цифра – 5000 долларов. Однажды, заработав 5000, он серьезно заболел и больше не мог работать в тот год, хотя врачи не нашли никакого конкретного заболевания, а к началу следующего года он чудесным образом выздоровел».

Как ложное убеждение состарило одного человека на 20 лет

В своей предыдущей книге «Как приключения помогают сохранять молодость» (Maxwell Maltz, Adventures in Staying Young, Thomas Y. Crowell Co., New York) я подробно изложил историю мистера Расселла, состарившегося на 20 лет чуть ли не за один день из-за ложного представления, а потом почти так же быстро вернувшего себе молодость, когда принял истину.

Вкратце история такова: я провел для мистера Рассела косметическую операцию на нижней губе за очень скромную сумму с одним условием: он должен был сказать своей подруге, будто операция стоила ему сбережений, накопленных за всю его жизнь. Подруга мужчины не возражала против того, чтобы он тратил деньги на нее, и уверяла в своей любви, но при этом отказывалась выходить замуж из-за внешнего дефекта – слишком большой нижней губы.

Однако, когда он рассказал ей версию, на которой настаивал я, и с гордостью продемонстрировал свою новую нижнюю губу, ее реакция оказалась точь-в-точь такой, какую я предвидел, но никак не ожидал мистер Расселл.

Женщина впала в гневную истерику, обозвала его глупцом из-за истраченных средств, и недвусмысленно заявила, что никогда не любила его и никогда не полюбит, просто выманивала у него денежки, пока они у него были.

Однако женщина зашла дальше, чем я рассчитывал. В гневе и отвращении она заявила, будто наложила на мужчину «проклятие вуду». И мистер Расселл, и его подруга родились на острове в Вест-Индии, где невежественные и суеверные люди практиковали колдовство вуду. Его семья была хорошо обеспеченной, он был культурным человеком и окончил колледж.

Однако когда в пылу гнева подруга «прокляла» его, Рассел ощутил некое смутное неудобство, хоть и не придал этому особого значения.

Мужчина запомнил сказанное и был неприятно удивлен, когда вскорости нащупал странный маленький твердый бугорок на внутренней стороне губы. Его друг, знавший о наложенном вуду-проклятии, настоял на консультации у «доктора Смита», шарлатана, тут же «узнавшего» в бугорке ужасную африканскую болезнь, которая постепенно пожрет всю жизненную и физическую силу Рассела. Мой клиент начал беспокоиться, искать признаки ухода силы – и вскоре обнаружил их. Он лишился аппетита и сна.

Я услышал все это от мистера Расселла, когда он вернулся в мой кабинет через несколько недель после выписки. Моя медсестра его не узнала – и неудивительно!

Тот мистер Расселл, который пришел ко мне в первый раз, был весьма впечатляющим мужчиной – несмотря на слишком большую губу. Рост около 193 см, крупный, с телосложением атлета, с осанкой и манерами, свидетельствовавшими о внутреннем достоинстве и придававшими его личности определенный магнетизм.

Казалось, даже поры его кожи источали этакую животную витальность.

Мистер Расселл, сидящий напротив меня за столом, постарел как минимум лет на двадцать. Его руки дрожали. Глаза и щеки запали. Он похудел килограммов на пятнадцать. Изменения во внешности буквально кричали о старении.

После быстрого осмотра его ротовой полости я пообещал избавить Рассела от «африканского недуга» менее чем за тридцать минут – и сделал это. Бугорок, причинивий столько беспокойства, оказался всего лишь небольшим рубцом, оставшимся от операции. Я удалил рубец, взял пальцами и показал пациенту.

Мужчина – это важно! – увидел правду и поверил в нее. Он испустил вздох облегчения, и в осанке и выражении лица почти сразу же произошли изменения.

Через несколько недель я получил от мистера Расселла любезное письмо с вложенной фотографией его самого с новой невестой. Он вернулся на родину и женился на девушке, в которую был влюблен еще в детстве. Человек на фотографии был тем самым первым мистером Расселлом. Мистер Расселл снова помолодел – почти мгновенно. Ложное убеждение состарило его на 20 лет. Истина же не только освободила от страха и вернула уверенность, но и обратила вспять процесс старения.

Если бы вы, как я, могли видеть мистера Расселла «до» и «после», у вас не осталось бы сомнений насчет силы убеждения или насчет могущества идеи, независимо от источника, принятой как истина.

Каждый ли человек загипнотизирован?

Каждый, без преувеличения, человек в той или иной мере загипнотизирован – либо идеями, некритически воспринятыми от других, либо идеями, которые он повторял самому себе и убедил себя в их истинности.

Эти негативные идеи оказывают точно такое же воздействие на его поведение, как и негативные идеи, внедренные в сознание человека профессиональным гипнотизером.

Вы когда-нибудь наблюдали демонстрацию «настоящего» гипноза? Если нет, позвольте мне описать всего пару самых простых феноменальных результатов воздействия.

Гипнотизер дает футболисту установку: его рука прилипла к столу, нельзя ее поднять. И ведь не то чтобы футболист не пытается. Он просто не может. Он прилагает усилия и старается до тех пор, пока мышцы его предплечья и плеча не становятся похожи на вздувшиеся канаты. Но рука остается прикована к столу.

Гипнотизер говорит чемпиону-тяжелоатлету, что тот не может взять со стола карандаш. И хотя этот чемпион обычно поднимает над головой штангу весом 400 фунтов, теперь он действительно не может поднять карандаш.

Как ни странно, в вышеприведенных примерах гипноз не делает спортсменов слабыми. Они потенциально столь же сильны, как и всегда. Но, сами того не сознавая, они работают под гипнозом против себя. С одной стороны, они «пытаются» поднять руку или карандаш путем сознательных усилий и действительно сокращают поднимающие мышцы. Но, с другой стороны, идея «вы не можете этого сделать» заставляет противоположно действующие мышцы сокращаться помимо воли. Эта негативная мысль заставляет загипнотизированных побеждать самих себя – они не могут показать действительную доступную силу.

Сила хвата третьего спортсмена замерялась динамометром и составила 100 фунтов. Все его усилия и напряжение не могли заставить стрелку двинуться выше 100-фунтового деления. Теперь спортсмена гипнотизируют и говорят ему: «Ты очень, очень силен. Сильнее, чем когда-либо в жизни. Намного, намного сильнее. Ты сам удивляешься тому, насколько ты силен». И после этого снова замеряют силу хвата. На сей раз спортсмен легко подводит стрелку к отметке 125 фунтов.

Опять же, как ни странно, гипноз не увеличивает действительную силу спортсмена. Гипнотическая обработка лишь помогает преодолеть негативную мысль, прежде не дававшую ему показать полную мощь. Иными словами, спортсмен в обычном бодрствующем состоянии наложил на собственную силу ограничение, убедил себя в том, что сила хвата составляет 100 фунтов. Гипнотизер просто снял этот ментальный блок и позволил работать в полную силу. Гипноз буквально временно «разгипнотизировал» спортсмена, заставив забыть о самоограничивающем убеждении.

Как говорил доктор Барбер, очень легко заподозрить гипнотизера в обладании магической силой, когда видишь во время сеанса удивительные вещи. Заика перестает запинаться. Робкий, замкнутый «стесняшка» становится общительным, осанистым и произносит зажигательную речь. Еще один человек, которому наяву плохо дается сложение даже с карандашом и бумагой, перемножает в уме два трехзначных числа. Все это происходит, казалось бы, просто из-за слов гипотизера, приказывающего смело сделать это. На взгляд зрителей, внушение гипнотизера обладает волшебной силой. Однако на самом деле это не так. Эта сила, основополагающая способность делать перечисленные вещи, всегда была присуща гипнотизируемым – даже до их встречи с гипнотизером.

Однако они не могли воспользоваться этой способностью, не подозревая о ее существовании. Они закупоривали ее и глушили в силу своих собственных негативных убеждений.

Не понимая того, они гипнотизировали себя, заставляя верить в немощь и бессилие. И получается, гипнотизер «разгипнотизировал» их, а не гипнотизировал.

Внутри вас, кем бы вы ни были, каким бы неудачником себя ни считали, есть сила и способность делать все необходимое для счастья и успеха. Эта сила станет доступна, стоит лишь изменить свои убеждения, «разгипнотизировать» себя, избавиться от влияния мыслей «я не могу», «я недостоин», «я этого не заслуживаю» и других самоограничивающих идей.

Вы можете исцелить свой комплекс неполноценности

Жизнь по крайней мере 95 процентов людей омрачена ощущением неполноценности, а для миллионов чувство неполноценности является серьезным препятствием на пути к успеху и счастью.

В некотором смысле слова каждый человек на земле стоит ниже какого-то другого или других. Я знаю, я не могу взять вес, какой может взять Пол Андерсон, или бросить 16-фунтовое ядро столь же далеко, как Перри О’Брайен, или танцевать как Артур Мюррей. Я знаю это, но знание не вызывает у меня ощущения неполноценности и не портит мне жизнь – ведь я не провожу невыгодных сравнений между собой и чемпионами и не чувствую себя никчемным только потому, что не могу делать какие-то вещи так же умело или хорошо, как они. Я также знаю: в определенных областях каждый человек, встреченный мною, от разносчика газет на углу до президента банка, меня превосходит. Но эти люди, в свою очередь, не могут исправить покрытое шрамами лицо или сделать иную операцию на моем уровне. И наверняка они из-за этого не считают себя «неполноценными».

Чувство неполноценности возникает не столько от фактов или переживаний, сколько от наших умозаключений, касающихся реалий, и наших оценок переживаний.

Например, факт: я – неважный штангист и неважный танцор. Однако это не делает меня «неважным человеком». Неспособность Пола Андерсона и Артура Мюррея выполнить хирургическую операцию делает их «никакими хирургами», но отнюдь не «никакими людьми». Все зависит от того, «какими» и «чьими» нормами мы себя мерим.

Комплекс неполноценности создается не нашим знанием о действительной нехватке у нас навыков или знания, и не это знание мешает нам жить. Мешает ощущение неполноценности.

И это ощущение неполноценности вызвано только одной причиной: мы судим и мерим себя не в сравнении с собственной «нормой» или «мерилом», а с чьей-то чужой «нормой».

Когда мы это делаем, всегда, без исключений, получаемся хуже другого. Но поскольку мы думаем, верим и предполагаем, что нам следовало бы соответствовать «норме» иного человека, чувствуем себя несчастными и «второсортными» – и делаем вывод о собственной ущербности.

Следующий логический вывод в искаженном процессе умозаключений: мы «недостойны».

Мы не заслуживаем успеха и счастья, и было бы неуместно выражать собственные способности и таланты, каковы бы они ни были, не извиняясь за это и не чувствуя себя виноватыми.

Мы загипнотизированы ошибочной мыслью: «мне следовало быть похожим на такого-то». Или: «мне следовало бы быть таким, как все».

Ошибочность второй легко увидеть, проанализировав ее, ибо в действительности не существует устоявшихся стандартов, общих для «всех остальных». «Все остальные» – отдельные личности, среди которых нет двух одинаковых.

Человек с комплексом неполноценности неизменно усугубляет эту ошибку, стремясь к превосходству. Его чувства возникают из ложной предпосылки о собственной ущербности. На ней строится целая структура «логического мышления» и чувств. Если человек плохо относится к себе, поскольку ущербен, ситуацию можно исправить, сделав себя таким же «хорошим», как все остальные. А чтобы по-настоящему хорошо к себе относиться, нужно превзойти всех остальных.

Стремление к превосходству создает еще больше проблем, вызывает еще большую фрустрацию, а иногда и невроз, которого раньше не было. Человек становится несчастным, как никогда, и «чем усерднее старается», тем несчастнее становится.

Неполноценность и превосходство – две стороны одной монеты. «Лекарство» – в осознании: сама по себе эта монета – фальшивая.

Истина о вас такова:

Вы не «неполноценны».

Вы не «превосходны».

Вы – это просто ВЫ.

Вы как личность не соревнуетесь ни с какой другой личностью, ведь на Земле нет ни одного человека, во всем подобного вам.

Вы – индивидуальная личность. Вы уникальны. Вы не похожи ни на одного другого человека и никогда не сможете стать похожим ни на кого. Вы и не должны быть похожи ни на какого другого человека, и никто не должен быть похож на вас.

Бог не создал некоего стандартного человека и не навесил на него ярлык: «вот это хорошо». Он сделал каждого индивидуальным и уникальным, так же как уникальны снежинки.

Бог создал людей низкорослых и высоких, крупных и миниатюрных, худых и толстых, чернокожих, желтокожих, краснокожих и белокожих. Он никогда не выказывал предпочтения одному размеру, цвету или форме.

Авраам Линкольн однажды сказал: «Должно быть, Бог любит обычных людей, иначе зачем бы Он создал их так много». Он был не прав. Никаких «обычных людей» не существует – нет стандартизированного, общего шаблона. Линкольн был бы ближе к истине, если бы сказал: «Должно быть, Бог любит необычных людей, иначе зачем бы Он создал их так много».

«Комплекс неполноценности» и сопровождающее его ухудшение производительности можно искусственно создать в психологической лаборатории. Нужно только установить некую «норму», или «средний показатель», а потом убедить подопытного в несоответствии этим параметрам.

Один психолог хотел выяснить, как чувство неполноценности воздействует на способность к решению задач. Он дал своим студентам обычный тест. «Но потом на полном серьезе объявил, что средний человек мог бы решить этот тест примерно за одну пятую отведенного студентам реального времени. Когда в процессе решения теста прозвенел звонок, указывая на истекшее «время среднего человека», некоторые из самых способных студентов стали нервничать и допускать ошибки, сочтя себя тупицами». (“What’s On Your Mind?”, Science Digest, Feb. 1952.)

Перестаньте мерить себя «их» стандартами. Вы – не «они» и никогда не сможете соответствовать «им». Так же как и «они» не смогут соответствовать вашим стандартам – да и не должны.

Когда вы поймете эту простую, очевидную истину, примете ее и поверите в нее, ощущение неполноценности исчезнет.

Нортон Л. Уильямс, психиатр, выступая недавно на медицинской конференции, сказал: тревожность и неуверенность современного человека коренятся в отсутствии самореализации, и внутренняя защищенность может быть найдена, только если человек «найдет в себе индивидуальность, уникальность и отличительность, которые сродни идее о сотворении по образу и подобию Божию».

Он отметил, что самореализация обретается благодаря «простой вере в собственную уникальность как человека, чувству глубокой осознанности всех людей и всех вещей и ощущению конструктивного влияния на других своей собственной личностью».