Текст книги "Гуру. Как стать признанным экспертом"

Действия до результата

В фильме «Собачье сердце» есть отличный эпизод, когда профессору предлагают купить газету за 50 копеек в помощь голодающим детям, а он отказывается. Диалог:

– Вам денег жалко?

– Не жалко!

– Вам детей не жалко?

– Жалко!

– Тогда почему не покупаете?

– Ну не хочу!

В этом диалоге заложен важный принцип: не хотите – не делайте, хотите – идите вперед. Если в процессе достижения желания меняются, то меняйте решение только по достижении результата. Например, вы хотите слетать в космос, для этого нужно заработать 20 млн долларов. Заработав первый миллион, вы подумаете: «Осталось заработать еще 19! Зачем мне это надо?» Так вот, останавливаться уже нельзя. Другой пример: поступив в университет, нужно обязательно его окончить, даже если дальше не будете работать по выбранной специальности.

От простого к сложному

Начинайте с малого. Невозможно поднять штангу весом 200 кг с первого раза, не правда ли? Если вам прямо сейчас хочется слетать в космос, но не на что даже купить продукты, то в первую очередь думайте, как заработать на еду. Сделав первые шаги, начните постепенно поднимать планку.

Например, вы захотели поесть. Можно встать с дивана и сварить пельмени – это легко, просто и быстро. А если хочется чего-нибудь вкусненького? Нужно сходить в магазин, купить рыбу, приправы, прийти домой, замариновать ее, завернуть в фольгу, отправить в духовку на определенное время. В общем, чтобы было вкусно, нужно приложить усилия. И если действительно хочется, чтобы было вкусно, нужно брать и делать.

Именно так ваша планка будет подниматься. Можно ничего не делать, но тогда в вашей жизни ничего не поменяется. Чем больше вы будете делать, тем сильнее будет меняться мир вокруг вас.

Личная власть и контроль

Личная власть и контроль над другими людьми, конечно же, начинаются с власти над собой, с контроля над собой и своими эмоциями. Но затем вам необходимо научиться тренировать других людей. Если вы хотите что-то из себя представлять и постоянно идти вперед, то есть стать self-made man, научитесь хорошо вести аудиторию, научитесь тренировать.

Советую провести 10 тренингов, причем лучше на разные темы. Сделав это, вы сами поймете очень многое в этой жизни. Вся та информация, которая находилась до этого в вашей голове, выкристаллизуется во что-то действительно нужное и правильное.

Личная власть и контроль позволяют решить следующие задачи:

 Привлечь к себе внимание любым приемлемым для вас способом: поразить окружающих, в результате чего в вашу сторону полетит как хорошее, так и плохое.

 Мотивировать аудиторию (конкретного человека или даже себя) на конкретные действия. Выдавая какую-то информацию, вы параллельно должны ее красиво упаковывать, чтобы в дальнейшем люди могли ее использовать. Здесь может сработать принцип маленьких шагов: сначала просто привести людей в движение, а затем направить их действия в нужное вам русло – на выполнение ваших заданий.

 Составить план работы с теми участниками, которые вас игнорируют, не подчиняются вам. На бесплатных тренингах вы встретите много персонажей, которые не будут выполнять домашние задания. Будут и такие, которые захотят поиграть в игру «Убей тренера»: начнут флудить, обращать на себя внимание аудитории, показывать, что они знают все лучше тренера. Так вот, у вас обязательно должен быть план «отстрела» таких участников. Их можно игнорировать, банить или нелестно отзываться о них в присутствии других участников.

P.S. Если вы уже понимаете, что тема личной власти для вас крайне актуальна, постарайтесь найти возможность пройти тренинг «Личная власть» (http://4winners.ru/selfpower), хотя это очень нелегко сделать – просто так на него не попадешь.

Контроль над своей жизнью

Контроль над другими начинается с контроля над собой. Вы должны четко расставить свои жизненные приоритеты. Разобраться с целями поможет простое упражнение.

Возьмите лист бумаги и разделите его на три части. В первом столбике укажите, сколько денег вам нужно, чтобы хватало на удовлетворение минимальных жизненных потребностей. Во втором – сколько денег нужно для нормальной жизни, чтобы не переживать из-за лишнего похода в кафе. В третьем столбике напишите, чего же вам на самом деле хочется и что конкретно нужно сделать для того, чтобы получить это. В третьем столбике и заключается вся сила этого упражнения.

По крайней мере вам нужно знать:

• за что вы готовы бороться, а за что нет;

• за что вы готовы драться, а что можете спокойно отпустить;

• в чем вы собираетесь стать профессионалом, а в чем вам достаточно быть просто любителем.

Вы сами должны понять, каким образом будете определять личные приоритеты. Хорошо работает способ активной медитации. Если хотите, можете углубиться в это с помощью прохождения энергетических тренингов и занятий восточными единоборствами. Добейтесь от самого себя требуемого результата.

Каждый день становитесь лучше, чем вчера

Не забывайте об одной довольно интересной вещи: законы физики работают везде одинаково, и закон инерции в том числе. Тело, которое находится в состоянии покоя, так и не сдвинется. Тело, которое движется в ту или иную сторону, будет стараться оставаться в движении.

Поменять одно состояние на другое непросто. Если вы сидите и ничего не делаете, то вам будет очень сложно начать двигаться. Если же вы находитесь в постоянном движении, вам будет хотеться все время чем-то заняться. Успехи, как и неудачи, всегда оставляют след. Происходящее меняет вас внутренне и внешне.

В течение некоторого времени после проведения своего первого тренинга вы начнете получать непонятно откуда берущиеся выгоды. На самом деле это будет происходить неслучайно – необратимые процессы уже запущены. Ловите момент! Если волна идет, бросайтесь на нее. Если вы что-то раскручиваете, то это нужно делать постоянно, нельзя пропускать ни дня. Завтра этой волны может и не быть.

Инерцию можно и нужно использовать в своих целях. Почему парни через год после армии сильно набирают вес? Потому что резко меняется ритм жизни, он становится спокойным и размеренным. Все это влияет как на внутреннее состояние, так и на внешний вид. То же самое происходит и со спортсменами, которые перестают тренироваться.

Фишка в том, что нужно постоянно работать над повышением своей планки, чего бы вам это ни стоило.

Ваша главная задача: сегодня быть лучше, чем вы были вчера.

В чем это будет выражаться – дело ваше. Если инерция работает вам в минус, то нужно ее переломить и выправить вектор вверх. Многие делают наоборот: если дела идут вверх, то они пускают все на самотек. Это неправильно. Нужно методично включаться в работу.

Влияние кризиса

Личностный рост и личная власть напрямую зависят от силы характера. Характер меняется в нужную вам сторону через действия, а действия меняются через кризисы.

Прямо сейчас сами себе ответьте на вопрос: готовы ли вы сделать все, что угодно, для поднятия своей планки и достижения целей? Отвечайте честно: и «да», и «нет» – нормальные ответы, за которыми действительно что-то стоит. Важно, чтобы у вас появилась определенность, которая потом перерастет в уверенность.

Если вы ответили себе «нет», то это нормально. Спасибо вам за честность! Если же вы ответили «да», то вам нужно воспитывать в себе характер: уверенность, гибкость, настойчивость. Но еще раз заметим, что любой ваш ответ будет правильным. Самое страшное в жизни – это постоянные сомнения и нерешительность. Важно понять, чего вы действительно хотите. Тогда вы сможете раскрыть свой потенциал в полной мере и начать по-настоящему радоваться получаемым результатам.

Если вы ответили «да», то вам следует заранее быть готовым к трудностям. К сожалению или к счастью, есть вещи, которые приходят к нам только в кризисных ситуациях. Но многие из нас пытаются их избежать. Мы все любим приятные сюрпризы, но неожиданные трудности выбивают нас из колеи. Как правило, если у человека рушится что-то одно, то начинается резкий спад во всех сферах жизни, былое благополучие разваливается, как карточный домик. И это нормально.

Нужно научиться управлять этими процессами и использовать это в своей дальнейшей жизни. В кризисах человек закаляется. Если вы готовы меняться, то будьте как бойцы на поединке, которые говорят себе: «Давай! Иди вперед!» Бросайте вселенной вызов и радуйтесь любой возможности подняться.

Если же вы будете избегать кризисных ситуаций, то рано или поздно они просто обрушатся на вас лавиной, будут сыпаться, как детали в игре «Тетрис» на 13-м уровне. Можно предотвратить такое развитие событий – спровоцировать кризис самому. Ведь самое проблематичное в кризисе – это его неожиданность. Она вызывает стресс и высасывает много ресурсов. Предотвратив неожиданность, вы сохраните эти ресурсы.

Я (Андрей Парабеллум) всегда помогаю тем, кто делает много и сразу, персонально их тренирую и зачастую рассказываю им о том, что будет дальше: какая у кого будет реакция, кто выйдет вперед, а кто отвалится. И самое интересное, что именно так и происходит. Я знаю это не потому, что очень умный, а потому, что сам провоцировал такие ситуации и в курсе, что за чем последует.

Провоцируем кризис

Вы уже, наверное, понимаете, что для новичков даже проведение тренинга – своего рода кризис. Сильные внутренние изменения, которые будут возникать во время прохождения кризисов, поведут вас вверх по лестнице. Впереди вас точно ждет очень много интересного, яркого и увлекательного. Если же вы решите, что все это не для вас и того, что у вас есть на данный момент, вам вполне достаточно, это тоже хорошо.

Как же спровоцировать кризис? Запомните, что здесь рулит хаос. Напишите свои желания на бумаге и начните претворять их в жизнь, составив план исполнения каждого из них. Причем соблюдайте одно условие: даже если вам хочется отказаться от какого-то желания из-за появившихся в процессе больших проблем, не обращайте на это никакого внимания – делайте, и все. Вы обязаны прокачать навык достижения того, чего вы хотите.

Вам хочется попить персиковый компот в три часа ночи? Вставайте с кровати, выходите на улицу и ищите круглосуточный магазин. Если в первом магазине нет персикового компота, садитесь в машину и вперед к следующему магазину, пока не достигнете своей цели. Важно, чтобы ваше подсознание знало: что пожелаю, то обязательно исполнится. Если я что-то хочу, значит, все для этого сделаю.

Обязательно тренируйте свое сознание и подсознание. Скажу сразу: финансовые проблемы я не считаю кризисом. Если бы они для всех были кризисом, то уже давно бы разрешились. Кто-то должен вам крупную сумму? Вы должны кому-то крупную сумму? Все это – обычные рабочие ситуации, не являющиеся кризисом.

Кризисы, которые не касаются лично вас, заставляют работать и учат самодисциплине гораздо лучше, чем ваши собственные финансовые проблемы. Нужен миллион долларов на лечение кого-то из родных или близких? Мы горы свернем, но найдем нужную сумму.

Пример искусственно созданного кризиса

Продажа инфопродукта, которого еще не существует. Можно придумать название, нарисовать виртуальное фото, сообщить, что 33 мартабря выйдет этот продукт, и только потом начинать делать записи, брошюры и так далее.

Обозначайте для себя дедлайны, которых нужно придерживаться, несмотря ни на что. Дедлайн и придуман для того, чтобы привести кризис в ваш дом. Всегда можно успеть, ведь в сутках целых 24 часа. Ваша мотивация будет заряжать окружающих. Найдется много людей, готовых вам помогать. Запомните: мотивация и уверенность – это синонимы.

Если огонь внутри вас горит сильнее, чем в других людях, то они будут плавиться и прогибаться под вас. А уверенность дают именно дедлайны (ограничения), которые вы сами себе ставите и о которых объявляете другим.

Создавайте себе такую мотивацию. Я (Андрей Парабеллум), например, очень ленивый человек. Именно поэтому я обозначаю для себя дедлайны.

Трудности для того и нужны, чтобы их преодолевать. В этом помогает упорство, которое некоторые называют упрямством. Если вы решили провести свой тренинг, то сделайте это обязательно: пусть вам разонравится выбранная тема, не понравится аудитория, пусть вас заваливают негативными комментариями. Решили – сделали, несмотря ни на какие мнения. Так вы научитесь тренировать себя. У вас будет свой план, и вы будете придерживаться только его. Это упражнение не на один день, пусть оно станет постоянным упражнением в вашей жизни. Постепенно люди начнут к вам все больше и больше прислушиваться.

Почему я (Андрей Парабеллум) обладаю силой убеждения? Потому что я сам убежден в своей правоте, причем гораздо сильнее, чем люди вокруг меня. Я сам себя сделал таким: воспитал, натренировал, вырастил. Если я хочу получить предмет X или совершить действие Y, то мне совершенно неважно, правильно я делаю или неправильно, рационально или иррационально, понятно или непонятно: мне захотелось, значит, нужно сделать. Хочется купить вертолет? Надо покупать. Если нет на это финансовых средств, надо придумать, как их достать.

Не задавайте себе вопросы: «Могу ли я?» или «А вот как бы было, если бы…». Скажите себе: «Хорошо, мне нужно вот столько-то, а это равно такому-то количеству денег». Причем в своих размышлениях вы можете очень сильно ошибаться. Поэтому вы должны выяснить все подробности, денежные суммы расписать по месяцам, а еще лучше по неделям или дням. После выполнения поставленных задач остановитесь и ответьте сами себе на следующие вопросы:

• Что вы сделали правильно?

• Где вы допустили ошибки?

• Что можно было сделать лучше?

• Куда идти дальше?

• Зачем идти дальше?

У многих не хватает именно этого качества – заканчивать начатые дела. В общем, если вы концентрируетесь на каком-то деле, то доводите его до конца.

Долой отмазки!

Человек очень часто придумывает всевозможные оправдания, чтобы чего-то не делать. Например, некоторые говорят: «А я не знаю, как это делать». Незнание не должно останавливать вас. Например, малыши, не знающие, как ходить, делают очень много попыток и в конце концов идут! Даже если вы не знаете, как сделать что-то, вы должны пойти и сделать это. Вам не нужно иметь огромный потенциал: знания, связи – все это мифы. Совершенно неважно, умеете вы или нет, знаете, как это сделать, или не знаете. Хотите? Берите и делайте!

Задания

• Найдите способ выявить свои жизненные приоритеты и воспользуйтесь им.

• Начните организовывать для себя кризисы.

Вопрос-ответ

Что делать, если появятся такие люди, которые будут мне мешать?

Людей бывает очень сложно убедить в чем-то. Причем чем ближе человек, тем хуже он будет реагировать на изменения в ваших убеждениях. А так как близкие люди сильнее других привыкли к определенному ритму вашей жизни, то они больше остальных будут вставлять палки в колеса. Когда мы начинаем меняться, они пытаются затянуть нас обратно, усадить в привычную ямку на диване, потому что не хотят напрягаться, привыкая к чему-то новому.

Если вы в себе не уверены, вам обязательно нужна поддержка близкого человека. Без этого работать очень сложно. В каждой счастливой семье такая поддержка есть. Иногда, продвигаясь вперед, даже при наличии поддержки приходится снижать значимость определенных вещей в глазах близких людей, потому что они просто не способны понять смысла ограничений и кризисов, которые вы себе устраиваете. И это нормально: это ваш путь, ваш кризис, который нужен для формирования определенной черты характера.

Если минимизировать общение не получается, то не объясняйте, что вы делаете и зачем.

Существует ли какая-то система выхода из финансового кризиса?

Система есть, но прежде, чем выходить из кризиса, его нужно создать. Когда вы научитесь преодолевать маленькие кризисы, большие вам будут нипочем. Вокруг вас все будут бегать и кричать: «Мир сошел с ума! Как можно что-то делать в таких условиях?» А вы окажетесь подготовлены и на все это будете смотреть с высоты своего опыта. На тему выхода из кризиса есть много книг и тренингов.

Как быть, если я пытался поменять себя и делал для этого очень много, но понял, что остался таким же, каким и был?

Это нормально. Давайте возьмем за основу опять же законы физики. Здесь нам подходит волновая теория: ни вниз, ни вверх вы не будете идти по прямой линии. Нужно смотреть на направление вектора волны. Если оно правильное, значит, вы идете в нужную сторону.

Внутренняя уверенность в себе

Прекратите прятать свою уверенность

Что делать дальше? Как расти? Как работать над собой? Как разбудить в себе внутреннюю уверенность? Во-первых, она у вас появится уже во время проведения первого тренинга. В тренерской среде есть хорошие шутки:

• Черт! Ну что сегодня за аудитория! Я им уже три раза объяснил, а они не въезжают. Я и сам уже все понял, а они ни в какую.

• Для того чтобы научиться собирать газонокосилки, необходимо провести пару тренингов на эту тему.

Когда вы начнете кого-то учить, то поймете, насколько мало вы знаете по своей теме. Но вам и не нужно знать ее лучше всех. Вы должны знать больше, чем те люди, которые пришли к вам. То есть вы должны бегать быстрее соседа, а не быстрее всех в мире.

Прекратите прятать свою уверенность, прекратите прятать свою власть. Если вы будете это делать, то как же другие увидят их? Провоцируйте ситуации, в которых вы сможете показать себя. Когда спортсмен готовится к борьбе с очередным соперником, у него всегда приподнятое настроение, так как появляется возможность показать себя лучше, чем раньше. У вас должен работать тот же принцип. Прекратите думать: «Что подумают обо мне соседи? Что скажут другие люди?»

Что вычеркнуть из лексикона

Для тренировки уверенности в себе прослушивайте записи своих выступлений, следите за своей речью. Отслеживайте то, что прозвучало неуверенно, и отказывайтесь от этого в дальнейшем. Вслушивайтесь в свой голос, обращайте внимание на нотки неуверенности и предотвращайте их появление в будущих выступлениях. Фраза «я не могу» на самом деле подразумевает два выхода: «я не знаю как» или «я не хочу». Никогда не говорите человеку «я не могу», гораздо честнее сказать «я не хочу».

Для более правильного отношения к себе вы всегда должны знать, что говорите. Когда вы начнете наблюдать за собой, то сможете наблюдать и за окружающими. Вы уже будете понимать, что человек спрашивает или как он отвечает на самом деле.

Вспомните эпизод из саги «Звездные войны», в котором магистр Йода учил своего подопечного Скайуокера поднимать космический корабль силой мысли. При этом он говорил: «Не нужно пробовать, надо брать и делать». Нет понятия «попробовать», можно «сделать» или «не сделать», третьего не дано. В слове «попробовать» заключается запасной выход из ситуации: я попробую, а если не получится, то больше не буду этого делать. Это будет вам мешать. Поэтому откажитесь от слова «попробовать», оно не приносит результатов.

Уберите из своего лексикона предложения типа: «Мне кажется, что…» Если высококультурные родители воспитали в вас чрезмерную вежливость, то пытайтесь избавиться от этого недостатка. Выражение «Не будет ли так любезен высокоуважаемый джинн сделать то-то?» в большинстве ситуаций не работает. Это тот самый «костыль», от которого нужно избавляться.

Задания

• Прослушайте записи своих выступлений, сделайте выводы, откажитесь в дальнейшем от ненужных слов, фраз, интонаций.

 Спровоцируйте конфликт и выйдите из него победителем. Например, если кто-то занял у вас деньги, прямо сейчас потребуйте их обратно. Если начальник давно не повышал вам зарплату, идите к нему и потребуйте этого. Спровоцировав конфликт, вы должны в нем повариться и добиться результата, который вас удовлетворяет.

• Естественно, не нужно провоцировать крупные конфликты: доводить дело до развода, раздражать ключевого клиента своей компании или устраивать драку на улице. К конфликту нужно относиться позитивно, как к игре, ведь таким образом вы оттачиваете свои навыки.

Что делать дальше

Напишите план действий на ближайшие 2–3 месяца.

Как вы намерены стать гуру?

1. У вас должны быть все атрибуты гуру, о которых шла речь (выступления, статьи, книги, инфопродукты, сайт, рассылка и т. д.).

2. Если вы не будете действовать – результатов не будет. Ничего не изменится.

3. Нужно сделать первый шаг сегодня, чтобы через несколько месяцев получить результат.

Сделайте какое-то одно простое действие прямо сейчас.

Заключение

Желаем вам стать гуру. Но также напоминаем, что помимо внешнего пиара вам необходимо развиваться внутренне. Нужно расти очень быстро. Нельзя себя жалеть.

Вы должны предъявлять к себе очень высокие требования и им соответствовать. Люди увидят, что вы делаете больше, чем они, и начнут за вами тянуться.