Текст книги "Гуру. Как стать признанным экспертом"

Инфопродукты

Что такое инфопродукт?

В России становятся все более популярными информационные продукты, или просто инфопродукты.

Что это такое? Инфопродукт – это тренинг в записи плюс дополнительные материалы, подготовленные специально для самостоятельного изучения.

Как правило, это набор дисков вместе с конспектами и другими материалами. При правильной «упаковке» такие продукты могут продаваться за тысячи долларов.

Например, у Дэна Кеннеди (гуру в области инфобизнеса в США) есть продукт для консультантов и коучей за 2997 долларов: http://www.gkicresourcecenter.com/product/ advanced-consultingcoachinghigh-fee-selling-boot-camp/.

И это не предел.

Как создать инфопродукт?

Вы просто проводите тренинг или семинар, а затем оформляете аудио– или видеозапись в виде курса для самостоятельного изучения. То есть разбиваете информацию на небольшие фрагменты по темам. И обязательно даете задание к каждому уроку.

Пройдя такой курс, человек должен получить результат. То есть нужно не просто напичкать слушателя информацией, а помочь ему в достижении его целей.

Оформляйте каждое свое выступление в виде инфопродукта и выставляйте его на продажу.

Вам нужно создать линейку, включающую бесплатные, недорогие и дорогие продукты.

Все бесплатное – это способ заинтересовать потенциальных покупателей, привлечь их внимание и заполучить их контактные данные. Люди должны зарегистрироваться у вас на сайте или подписаться на рассылку.

Недорогие продукты, стоимостью до 100–200 долларов, позволят вам получать пассивный доход и разогревать свой рынок. Люди увидят, что вы делитесь информацией. Они начнут воспринимать вас как гуру, потому что вы чему-то их учите.

Дорогие инфопродукты будут покупать не так часто, но они тоже необходимы. Они задают верхнюю ценовую планку, на фоне которой недорогие продукты смотрятся очень доступно.

И само собой, продавать дорогие продукты выгодно с финансовой точки зрения. Всего одна продажа может принести вам дополнительную тысячу долларов.

Преимущества инфопродуктов по сравнению с живыми тренингами

Если вы в 200-й раз проводите один и тот же тренинг, очень легко перегореть. Конечно, можно оттачивать мастерство и каждый раз делать его все лучше и лучше. Но инфопродукты позволяют вам провести тренинг только один раз, а получать деньги с его записи на протяжении долгого времени.

Поверьте, очень приятно проснуться и увидеть, что ночью у тебя купили несколько инфопродуктов за 6000 или даже за 30 тыс. рублей.

Конечно, живые или интернет-тренинги, как правило, приносят больше денег. Но инфопродукты позволяют вам получать пассивный доход.

Некоторые тренеры ищут любую возможность выступить за 15–20 тыс. рублей на каком-нибудь корпоративном тренинге, в то время как другие зарабатывают гораздо больше денег на инфопродуктах, не тратя личного времени.

Однако инфопродукты имеют свой срок жизни. Периодически их нужно обновлять или перезаписывать. Вы можете повторять основные тренинги раз в год и снова оформлять их в записи. А в промежутках имеет смысл создавать новые тренинги и новые продукты.

Через инфопродукты можно также продавать свои личные услуги. Если человек слушал запись вашего тренинга и нуждается в быстрых результатах – он придет к вам лично. Инфопродукты готовят людей к покупке ваших персональных услуг.

Дополнительная информация

Тема инфопродуктов невероятно обширная. Существует множество неочевидных тонкостей. Поэтому мы предлагаем вам получить бесплатную дополнительную информацию на сайте infobusiness2.ru.

Задания

• Создайте линейку минимум из трех продуктов (бесплатный, недорогой, дорогой).

• Напишите для каждого из них продающий текст.

• Выставьте инфопродукты на продажу.

Партнеры

На пути к успеху невозможно ограничиться только собственными силами. Нужны партнеры (возможно, занимающиеся смежными темами), которые позволят вам расти быстрее.

Например, эту книгу мы написали в таком составе: Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский и Сергей Вернадский. Мы объединили свой опыт. Каждый из нас записал определенную часть этой книги на диктофон.

Помимо этого у нас есть совместные тренинговые проекты, что также приносит свои плоды.

Партнерство дает возможность быстрого роста. И это тот случай, когда 1 + 1 равно не 2, а как минимум 3 или даже 10. Совместные усилия значительно повышают итоговый результат.

Конечно, если вы совсем новичок, то у вас сразу не получится найти хорошего партнера, который вытянет вас за уши куда-то наверх. Необходимо самостоятельно сделать первые шаги.

Если вы воспользуетесь всеми описанными ранее инструментами, то будете готовы к работе с партнерами.

Когда у вас появятся статьи, выступления, свой сайт, рассылка и инфопродукты, вы станете достаточно интересны для многих экспертов.

Формы сотрудничества

Давайте посмотрим на три самые простые и распространенные формы партнерства.

 Выступления. Вы можете совместно с кем-то организовать семинар, тренинг или конференцию. Вместе проще набрать аудиторию и организовать событие. Конечно, придется делить прибыль, но и вложения (как финансовые, так и временные) также разделятся пропорционально.

 Книги. Вместе с другими экспертами проще и быстрее писать деловые книги. И что самое приятное – совместными усилиями легче продвигать книгу после ее выхода.

 Проценты от продажи услуг или продуктов. Предположим, вы занимаетесь увеличением продаж в различных компаниях. И периодически сталкиваетесь с тем, что у них нет нормального сайта. Очевидно, что вы можете договориться с соответствующим экспертом (разработчиком сайтов) и приводить ему готовых клиентов за процент от заказа. Аналогично можно делать с другими продуктами и сервисами. Например, почему бы не заплатить 30 % от стоимости инфопродукта тому, по чьей ссылке к вам пришел покупатель?

Конкуренты = партнеры

В вашей теме, скорее всего, будут появляться и другие

желающие стать гуру. Их можно воспринимать как конкурентов и отстраиваться от них, а можно делать партнерами.

Выбор за вами.

На наш взгляд, имеет смысл с некоторыми людьми находить почву для сотрудничества и объединять усилия.

Как получить доступ к партнерам?

Определите, с кем хотели бы установить партнерство, и напишите, что для этого необходимо сделать. Чем вы можете заинтересовать человека? Возможно, вам придется поработать над собой, прежде чем идти к кому-то с предложениями. Составьте план действий и реализуйте его.

Задания

• Найдите партнеров, с которыми вы можете организовать совместный взаимовыгодный проект.

• Выберите несколько людей, которые для вас пока недосягаемы. Подумайте, что вы можете сделать сегодня, чтобы завтра получить к ним доступ.

Публикации в газетах и журналах

Вам обязательно нужны публикации в газетах и журналах, а не только у себя на сайте.

Это еще один необходимый атрибут гуру, а также первый шаг к написанию книги. Опубликовать свою статью не составит труда. Написать ее тоже несложно.

Как написать статью?

Если вы не умеете хорошо писать, просто наговорите информацию на диктофон или запустите записывающую программу на компьютере – и за пять минут вы создадите основу будущей статьи.

Перед записью представьте, что знакомый спрашивает у вас: «Расскажи мне про свою тему, чем ты занимаешься?»

Вы просто рассказываете и записываете ответ. Дальше аудиозапись переводится в текстовый вид. Для этих целей вы можете нанять фрилансера, который за несколько сотен рублей не только подготовит текст, но и отредактирует его.

Вы не обязаны сами быть профессиональным журналистом или писателем. Многие этого не понимают и жалуются, что у них не получается писать.

Главное – уметь говорить.

Где найти фрилансера? Вот несколько сайтов на выбор:

• free-lance.ru;

• freelance.ru;

• workzilla.ru.

О чем писать статьи?

Подбирайте темы, обладающие практической ценностью. Абстрактные теории и общие слова СМИ не заинтересуют.

Я (Николай Мрочковский) сам до кризиса издавал журнал «Финансовый эксперт». Я же был его научным редактором и знаю всю кухню изнутри. Плюс долгое время я вел передачу на ТВ. И скажу вам, в СМИ очень большая проблема с адекватными авторами и журналистами.

Почему? Потому что у большинства СМИ нет денег на покупку этого контента (за исключением крупных изданий типа Cosmopolitan, Forbes и т. п.). У них всегда не хватает действительно интересных статей.

Ваша задача – дать практические ценные советы. СМИ ценят конкретику.

Три направления, которые подойдут почти для любой области:

• самые большие ошибки/проблемы;

• быстрые способы достижения результата;

• новые технологии/принципы/секреты.

Пишите статьи в стиле «5 советов», «7 критических ошибок». Например: «10 критических ошибок при строительстве дома». Вы описываете 10 реальных ошибок, которые допускают люди, и предлагаете пути решения. В итоге получается интересная и полезная статья.

Теперь нужно составить список местных и федеральных СМИ и отправить им то, что получилось. Мы заставляли людей делать это в тренинге «Быстрые деньги в консалтинге». Все участники, выполнявшие задания, опубликовали свои статьи. Некоторые даже в журналах уровня «Генеральный директор».

Вопрос-ответ

Лучше продвигать себя по регионам или на федеральном уровне?

Вы должны заниматься продвижением и там и там.

Ничего, если одна статья выйдет сразу в нескольких газетах?

Вы печатаете одну статью в одном издании. Кто первый согласится – с тем вы и работаете. Всем остальным говорите: «Извините, вас определили. Но я готов с вами обсудить следующую статью».

Я вот не читаю специализированную литературу. Действительно ли нужно публиковать свои статьи в таких изданиях?

Какая разница, читаете вы специализированную литературу или нет! Наличие статей – это ваш статус в глазах потенциальных клиентов. Вам нужно опубликовать для начала хотя бы пять статей. Отправляйте предложения всем сразу. А затем выбирайте, с кем работать. Вас будут часто посылать. Но из 10 изданий как минимум одно скажет вам «да».

Статьи в рекламных проспектах считаются?

Нет, нужны нормальные статьи в журналах и газетах.

Как показывать свои статьи клиентам?

Размещайте статьи у себя на сайте. Вам нужен сайт. Без него вы никакой не гуру. Его может сделать фрилансер буквально за 2–3 тыс. рублей. Если говорить о персональном блоге, то площадка типа livejournal не подходит в качестве основного варианта. Нужен отдельный сайт. Например, такой как financel.ru. Он сделан на платформе Wordpress. Вам необходим аналогичный персональный блог. Там будет раздел о вас, о ваших публикациях, книгах и т. п. Сайт на бесплатном хостинге – не подходит.

Можно ли стать гуру в принципиально разных, но близких для себя сферах?

Можно, но начните с одной.

Есть сайт компании. Нужен свой отдельный сайт?

Да. Если вы хотите позиционировать себя как гуру, нужен свой отдельный сайт.

Задания

• Подготовьте минимум пять статей.

• Выберите 50 изданий местного и федерального уровня. Предложите им свои статьи.

Книги

Задумывались ли вы над тем, чтобы написать свою собственную деловую книгу?

Это невероятно мощный маркетинговый инструмент.

Книга приводит клиентов. Повышает ваш статус. Дает доступ к интересным партнерам и влиятельным людям, увеличивает количество денег в вашем кармане.

Нужно только написать ее.

Но как это сделать? Какую тему выбрать, в какое издательство обратиться и как сделать так, чтобы книга стала бестселлером, а не пылилась на полках в книжных магазинах?

Обо всем по порядку.

Причины написать книгу

Зачем вообще нужна бизнес-книга? Вот те преимущества, которые вы получите:

 Генератор клиентов. Книга позволит привлечь новых клиентов. Причем хорошая книга обладает очень большим сроком действия. Даже спустя годы после ее выпуска вас будут находить благодарные читатели.

 Статус эксперта. Ваш статус в глазах потенциальных клиентов заметно вырастет.

 Собственное развитие. В процессе написания книги вы сами узнаете много нового и разложите всю информацию по полочкам у себя в голове.

 Бесплатный пиар. После выхода книги вас будут приглашать на радио, телевидение. Будут предлагать писать для журналов. И вам не придется активно кого-то уговаривать.

 Доступ к сильным мира сего. Многие люди, которые сейчас для вас недоступны, после выхода книги будут рады с вами пообщаться или организовать совместный проект.

 Влияние. Книга – это вклад в мир в виде ценной и полезной информации. Она поможет многим людям в достижении своих целей, изменит чье-то сознание, замотивирует на решительные действия. Книга – это мощный инструмент позитивного влияния. Поверьте, очень приятно осознавать, что твой труд приносит пользу окружающим.

 Мощное преимущество перед конкурентами. В конце концов, если не вы поделитесь знаниями, это обязательно сделает кто-то из ваших конкурентов! Потом будет обидно.

 Обратная связь. За счет того, что книга – массовый продукт, вы получите обратную связь с читателями, которые также являются вашими потенциальными покупателями. Это позволит вам вести свои дела намного эффективнее.

Как выбрать тему?

Что важно учесть при написании книги:

 Наличие спроса. Книга должна решать наболевшие проблемы людей. Перед тем как приступать к ее написанию, узнайте, что действительно волнует потенциальных читателей. За какую информацию они готовы платить прямо сейчас? Не пытайтесь выдумывать ответ сами. Загляните хотя бы на тематический форум, где люди обсуждают свои проблемы и мечты. Еще один хороший вариант – «подсмотреть» удачные темы среди новых англоязычных книг, которые хорошо продаются на amazon.com.

 Уникальность темы. У книги должна быть отличительная особенность, которая выделит ее на фоне остальных. Например, на тему продаж написано огромное количество книг. Писать еще одну подобную нет смысла, если только вы не обладаете уникальным опытом или у вас нет своей огромной аудитории. Лучше возьмите какую-то более узкую тему (например, продажа услуг) и поработайте с ней.

 Денежный потенциал. Издательство обязательно будет интересовать, сколько потенциально можно заработать на вашей книге. Вы должны выбрать достаточно широкую аудиторию, у которой есть деньги и желание прочитать то, что вы написали.

 Продвижение. Должен быть простой и доступный способ достучаться до вашей читательской аудитории через Интернет. Это позволит продвигать книгу практически без вложений.

Как написать книгу

Основу книги можно написать очень быстро. Буквально за выходные. Если вы будете неспешно работать, то вам на это понадобится одна-две, максимум – три недели. Вас это шокирует? Давайте мы покажем вам, как это сделать.

Для начала рассмотрим несколько типов книг с точки зрения структуры.

 «Проблемы – решения». Каждая глава в такой книге – это описание мини-проблемы и пути ее решения. Многие наши книги построены по такой модели.

 «Продающее письмо». Возьмите за основу одну большую проблему, драматизируйте ее, сгустите краски, затем предложите простое решение и на протяжении всей книги продавайте его. Например, в книге Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» за основу взята проблема финансовой недостаточности. И далее продается идея о том, что необходимо быть либо инвестором, либо бизнесменом, чтобы вырваться из крысиной гонки.

 «Книга-интервью». Такая книга строится на основе интервью с известными экспертами. Яркий пример – книга Наполеона Хилла «Думай и богатей». Сам он не был очень богатым человеком на момент написания книги. Но нашлись люди, которые поделились с ним своими секретами.

Какую модель вы выберете, не столь важно. Мы привели несколько примеров, чтобы вам было проще определиться. А теперь вам необходимо быстро написать книгу. Как это сделать?

Методика быстрого написания книги:

• Вы составляете оглавление минимум из 10–12 пунктов.

• В каждый пункт оглавления вставляете по 5–6 ключевых тезисов.

• Надиктовываете книгу на диктофон либо проводите вебинар.

• Отдаете запись фрилансерам. Вам возвращают отредактированный текст.

• Вы шлифуете текст, добавляете примеры. И книга готова.

Если вы хорошо разбираетесь в своей теме, то первые три пункта можно выполнить за один день! Весь секрет в том, что надиктовать полноценную книгу можно за 4–6 часов. Но попробуйте выдать аналогичный объем информации сразу в текстовом виде! У вас уйдет на это в десятки раз больше времени.

Редактирование и доработка черновика, который получится после перевода аудиозаписи в текст, займет не больше 2–3 недель.

Многие боятся писать свою книгу. Хотя на самом деле это несложно, если вы обладаете знаниями по теме. Книга быстро пишется и при этом сразу обеспечивает вам статус гуру. Особенно, если издать ее в крупном деловом издательстве.

Выступления, видео, статьи – все это хорошо. Но книга позволяет сделать гораздо более резкий скачок.

На вас сразу начинают смотреть другими глазами. Если вас спрашивают, кто вы такой, вы достаете книгу – и все вопросы моментально отпадают.

Многие считают, что написание книги – это дело всей жизни. Поэтому книга добавляет вам звездности в их глазах.

Лучшие клиенты – это те, кто прочитал ваши книги. Эти люди добровольно потратили несколько часов своего времени на то, чтобы изучить вашу информацию, ваши мысли. В процессе чтения у них пропали многие возражения и появилось доверие к вам. Они уже готовы работать с вами. Они не торгуются и не задают глупых вопросов.

Печатать или не печатать?

Вы можете подготовить книгу как в электронном, так и в печатном виде. Печатная значительно эффективнее с точки зрения повышения вашего статуса. Если у вас есть только электронная книга, воспринимайте ее в основном как инструмент продаж. Это тоже неплохо, но не ждите от нее чудес.

Вам необходимо издать или самостоятельно напечатать хотя бы одну книгу.

Как выпустить книгу через издательство

Любое издательство заинтересовано в получении прибыли. И оно всегда рискует, начиная работать над вашей книгой. Предсказать успех не всегда просто. Из 10 книг минимум две-три не оправдывают ожиданий. И еще примерно столько же становятся бестселлерами. Издательства осторожно подходят к выбору книг. Им не интересно выпускать сомнительные работы, которые с высокой долей вероятности могут провалиться.

Как мы уже говорили, книга должна быть актуальной, интересной и обладать отличительными особенностями. Оцените заранее размер читательской аудитории. Если тема слишком узкая («Секреты портретной фотографии для владельцев зеркальных камер Sony»), то вряд ли печатная книга будет продаваться хорошо. Если слишком широкая («Успешные продажи»), то книга также может провалиться.

Если потенциал книги для издательства неочевиден, вам могут предложить выпустить книгу за свой счет. В этом случае вы либо вкладываете свои деньги в подготовку и печать книги, либо привлекаете спонсоров.

Но, как правило, если книга действительно хорошая, то хотя бы одно из издательств согласится напечатать ее полностью за свой счет.

Крупных издательств не так много (мы перечислили их в приложении). Зато достаточно мелких. Поэтому после написания книги составьте список из 10–20 издательств и отправьте им свою рукопись. Некоторые вам откажут, а некоторые пригласят встретиться.

Как самостоятельно издать книгу

Если у вас есть своя большая аудитория, вы можете печатать и продавать свои книги самостоятельно.

В этом случае вся прибыль остается у вас. Но надо понимать, что все вопросы, связанные с подготовкой, печатью, продажей и доставкой книг, придется решать вам.

Книга, выпущенная самостоятельно, это прежде всего способ заработать. Еще один плюс такого подхода: самостоятельно вы можете напечатать книгу именно в той форме, которая интересна вам. Например, полностью сохранив авторский стиль написания, вставив любые рекламные ссылки. Но самостоятельно изданная книга не повлияет на ваш статус так, как книга, выпущенная в серьезном издательстве.

Если люди видят на вашей книге логотип «Манн, Иванов и Фербер», «Альпина», «Эксмо» или «Питер», вы получаете дополнительное преимущество. Ваш авторитет растет. Это важно понимать.

Вопрос-ответ

Монография подойдет?

Книга должна быть практической. Давайте конкретные практические советы вашим клиентам. Всякие абстрактные рассуждения про «успешный успех» никому не интересны.

Можно написать книгу с другим гуру?

Да, это отличный вариант. Именно так мы написали эту книгу.

Надо делиться в книге своими ноу-хау?

Да, не надо жадничать. Делитесь в книге всем, что у вас есть.

Ваша задача – сделать классную книгу. Причем лучше всего выпустить ее через издательство.

Даже если у вас не получится договориться с издательством, напечатайте небольшое количество экземпляров (хотя бы 20) самостоятельно.

Сколько страниц должно быть в книге?

Хотя бы 100 страниц. Важен сам факт наличия книги, чтобы вы могли везде ее показывать и говорить: «Я автор книги». То, что она тоненькая – нормально. Разница между тонкой и толстой книгой небольшая по сравнению с разницей между наличием книги и ее отсутствием.

Ваша первая задача – быстро сделать книгу.

Нужно ли писать книгу на 300–400 страниц?

Нет, вам не нужно 300–400 страниц. Напишите лучше четыре книги по 100 страниц. Потом, если захотите, объедините их в одну большую.

Сама книга не приносит большой прибыли?

Нет, абсолютно. На книге вы либо совсем ничего не заработаете, либо заработаете очень немного. Например, мы получаем гонорар экземплярами наших же книг. Потом мы продаем их на наших мероприятиях, и с этого идет какая-то выручка. Но напрямую никаких денег не получаем.

Советы должны быть только испытанные на собственной практике?

Нет, необязательно. Вы можете давать советы, которые проверены другими людьми.

Постоянная рубрика «Советы эксперта» в специализированном журнале – недостаточная альтернатива?

Нет, недостаточная.

Дорого ли напечатать книгу?

Если печатать самостоятельно, то одна книжка обойдется вам в 150–200 рублей. Соответственно, за 20 книг вы отдадите 3000–4000 рублей. Если выпустите книгу через издательство, то для вас это, скорее всего, будет бесплатно.

Книга – это своеобразный показатель гуризма?

Да. Если у вас нет книги, то вы «хромой» гуру.

Где печатать книги?

В типографиях. Есть типографии, которые печатают различные брошюры, буклеты, календари. Они же печатают и книги.

Можно сделать аудиокнигу?

Можно, но в дополнение. Аудиокнига не ценится.

Наговорил книгу. Получилось очень сумбурно и мало информации.

Выпишите конкретику, суть на бумагу, а потом просто расскажите об этом. Если вам тяжело надиктовывать книгу, попросите помочь друга. Составьте список вопросов, которые он будет задавать вам, и устройте интервью. Диалог запишите на диктофон или камеру.

Насколько важно качество содержания книги?

Естественно, надо работать на качество. Но сначала вам нужно хоть что-то написать. Средняя книга лучше, чем ее отсутствие.

Как не перейти грань плагиата в книге?

Не переписывать дословно. Пропустить мысли через себя. Рассказать то же самое своими словами, не подглядывая в чужую книгу. Рассказанное своими словами – это уже не плагиат.