Текст книги "100 вопросов о ТВ спонсорстве"

18. Кому выгодно развитие рынка спонсорства?

Несмотря на то, что спонсорство не так популярно, как прямая реклама, у этого рынка есть большой потенциал. И главное тому доказательство: в развитии этого направления заинтересовано большинство участников рекламного рынка.

Кто и почему?

В первую очередь это рекламодатели. Особенно те, чей бюджет на рекламу не позволяет тягаться с мировыми гигантами, занявшими большую часть эфирного времени прямой рекламой. Спонсорство, в отличие от прямой рекламы, дает возможность эффективного продвижения даже со сравнительно небольшим бюджетом[6]6
  См. подробнее – в вопросе 3.


[Закрыть].

Каналам тоже выгодно реализовывать как можно больше спонсорских кампаний по трем причинам:

• При помощи спонсорских бюджетов можно компенсировать затраты на производство программы.

• Если интеграция сделана профессионально, часто рейтинг программы на ней растет, а не падает (в отличие от существующего укоренившегося мнения), особенно если спонсор предоставляет крупные денежные призы.

• Спонсорская реклама – это дополнительный доход канала, так как львиную долю этих денег канал забирает себе.

Для продакшнов спонсорство – это возможность дополнительного источника дохода. Закупочная цена на программы, как правило, не очень высокая. Особенно это проявляется в период кризиса, когда каналы снижают затраты на проекты. Иногда спонсор берет на себя расходы на подарки участникам. Имея больший бюджет, продакшны могут улучшать качество контента и тем самым повышать медийные показатели программы. А если проект оказывается в топе по рейтингу, их заработок растет как снежный ком.

Исследовательские структуры получают выгоду от любого направления рекламы, так как реклама товаров или услуг не может планироваться без исследований его эффективности, поведения потребителя и аудиторных показателей.

Ведущие программ тоже всегда рады спонсорам. Во-первых, ведущие получают гонорары за отработку интеграций, во-вторых – это дает возможность дополнительного пиара, если рекламная кампания сделана профессионально.

Леонид Аркадьевич:

Развитие рынка спонсорства выгодно всем: спонсорским агентствам, каналам, продакшнам, ведущим, рекламодателям и исследовательским структурам.

19. Как выгоднее работать: через агентство или напрямую с каналом?

Есть две главные причины, почему лучше работать через агентство.

• Финансовая сторона.

К сожалению, некоторые все же верят в миф о том, что работать через агентство дороже, так как ему нужно платить за работу, и намного выгоднее купить размещение, так сказать, по оптовым ценам. Сейчас на российском рекламном рынке созданы все условия для выгодного сотрудничества клиента с агентством. У каналов есть специальные скидки для агентств – агентская и баинговая, – и они не даются клиентам напрямую (хоть и бывают отклонения от этого «маршрута»). Агентство показывает прозрачные условия, выдвинутые каналом, клиенту, отдавая часть или даже всю свою агентскую скидку клиенту для того, чтобы сохранить свою конкурентоспособность. В итоге все остаются в выигрыше. Помимо этого, агентство имеет опыт в ведении торгов с каналом, что дает клиенту шанс получения лучших условий размещения рекламы.

• Качество и сервис.

Во-первых, агентство независимо, оно может собрать самые выгодные коммерческие предложения от всех каналов и дать клиенту рекомендации по выбору спонсорского пакета.

Во-вторых, размещение спонсорства – трудоемкий процесс, он требует постоянной работы на протяжении всей кампании: создание полноценной стратегии, бесконечные согласования, подготовка реквизита и текстов, съемки, монтажи, отчеты о вышедших интеграциях… – здесь агентство выступает как персональный личный менеджер клиента. У канала часто нет возможности оказывать полный спектр сервисных услуг каждому клиенту. Агентство берет все заботы на себя, выступает адвокатом клиента на протяжении периода размещения рекламы: защищает его интересы на всех этапах работы. Особенно важна работа сотрудников продакшна, так как они погружены в процесс телепроизводства, говорят на одном языке со съемочной группой канала, а значит, знают, как правильно подготовиться к съемке, лучше отработать интеграцию и избежать форс-мажоров на съемочной площадке.

Леонид Аркадьевич:

Я полагаю, что работать напрямую могло бы быть выгодно, если бы у производителя было собственное рекламное агентство. В ином случае лучше иметь дело с профессионалами из рекламного агентства, которые совершенно точно могут подсказать, где, как и когда кампании лучше всего будет размещаться.

20. В чем плюсы работы со специализированным спонсорским агентством?

Рекламных агентств на российском рынке – тысячи, специализирующихся на спонсорстве – единицы. Профессиональное размещение действительно качественной спонсорской рекламы требует кропотливой работы большого штата специалистов. Приоткроем дверь на «бэкстейдж» и расскажем, что у спонсорского агентства есть такого, чего нет у других.

• Дополнительные скидки на каналах. Чем больше агентство размещает спонсоров, тем лучшие условия оно может получить от канала.

• Знание сферы телевизионного спонсорства и опыт. В планировании спонсорской рекламной кампании есть свои особенности, и каждый неверный шаг может обернуться стратегической ошибкой, которая повлечет за собой снижение эффективности всей кампании. Специалисты помогут правильно выбрать проект, период и лучшую комбинацию интеграций из широкого спектра, представленного на рынке.

• Знакомства и связи на рынке. Известные в сфере спонсорства агентства первыми получают от каналов информацию о грядущих премьерных проектах, горящих предложениях, изменениях в сетке вещания и возможном закрытии программ. Часто эта информация бывает строго конфиденциальной. Владея данной информацией, агентства могут дать клиентам верные рекомендации по поводу размещения в новом сезоне и вовремя «забить» место в новых проектах с высоким спросом. Большим бонусом знакомств в этой производственной сфере является возможность организации встречи между производителями программ, ведущими и потенциальным клиентом. Такая встреча поможет обсудить индивидуальные вопросы «на берегу» и принять окончательное решение с минимальными рисками возникновения форс-мажоров.

• Свой продакшн, «заточенный» под телевизионное спонсорство. Команда продакшна умеет работать на телевизионной съемочной площадке, говорит на языке производителей контента и при этом будет выступать на стороне клиента, добиваясь лучших планов, большего количества дублей и выгодного монтажа. Копирайтеры знают особенности телевизионного текста, стиль и скорость речи каждого ведущего, создают тексты изначально в рамках Федерального закона «О рекламе» и основываясь на негласных правилах канала. Помимо внутренних мощностей, у спонсорского агентства есть база подрядчиков, которые могут в невозможно сжатые сроки произвести реквизит, организовать на съемку дополнительную технику или создать виртуальный элемент интеграции.

• Возможность комплексного подхода. Специализированное агентство может организовать целый комплекс интегрированных коммуникаций на базе телевизионного спонсорства. Например, участие в программе может дополнять лицензия на использование образа ведущего и / или символики программы в рекламном ролике, в спецпроекте в Интернете, в наружной рекламе, местах продаж и т. д. Централизованное объединение всех каналов и активностей даст более высокую эффективность рекламы и оптимизирует бюджет.

Специализация на одной сфере деятельности всегда дает лучшее качество. И бессмысленно доказывать обратное. Куда вы пойдете за идеальным стейком: в мясной ресторан или в модное место с классическим меню «Цезарь – роллы – борщ»?

Леонид Аркадьевич:

Каждый должен заниматься своим делом. Специализироваться на чем-то и добиваться совершенства.

Именно поэтому я рекомендую производителю обращаться к специализированному рекламному агентству, а не к какому-то другому. Я лично убедился в том, что их подход приводит к положительному результату намного чаще, чем работа с теми, кто берется за все, не имея должного опыта.

К сожалению, огромное количество неспециализированных рекламных агентств, с которыми я сталкивался, работает именно по этой схеме: они осваивают бюджет и больше ничего не делают. Но это не работа рекламного агентства, это работа, как бы сказать, финдиректора, который берет деньги, относит их куда-то, получает прибыль и делит ее – или забирает себе. Какое отношение это имеет к рекламе?

Вот смета. Стоимость.

Да, эта итоговая цифра рождается не с потолка, она рождается из понимания того, что рекламодатель хочет получить на выходе. Сначала делается план размещения, утверждается примерный креатив интеграции… И только после этого разговора выработается общая концепция будущего размещения.

Те, кто продает спонсорство по прайс-листу, обычно не знают, как будет показан товар и как будет произнесена рекламная фраза. А может, я спиной к зрителям буду говорить! Заранее спланировать съемку, которую реально будет потом осуществить, могут только профессионалы.

21. Как понять, что агентство действительно умеет размещать спонсорскую рекламу?

Многие агентства заявляют о размещении спонсорства как об одной из своих услуг, не имея ни малейшего опыта в этой сфере. Как определить на первой встрече, можно ли доверить свой бюджет агентству или стоит продолжить поиски?

Мы составили чек-лист, по которому можно оценить профессионализм рекламного агентства и степень его компетентности в спонсорстве.

• У агентства должны быть успешно реализованные спонсорские рекламные кампании. Желательно, чтобы в портфеле имелись кейсы в различных продуктовых категориях, в том числе близкой к вашей. Чем больше опыта у агентства, тем профессиональней оно подойдет к реализации интеграции и тем больше шанс получить качественное размещение.

• Важно, чтобы у агентства были биллинги на телеканалах и подтверждающие рекомендательные письма от телеканалов. Такое агентство обязательно получит хорошие бонусы, скидки и / или специальные условия для клиента.

• Профессиональное агентство постоянно поддерживает контакт с телеканалами и располагает актуальной информацией о новых проектах. Как только появляется хороший проект, подходящий клиенту, агентство сразу же информирует клиента.

• Агентство должно обладать ресурсами для проведения аналитической работы: анализ активности категории, анализ покупателей и потребителей, рейтингов телевизионных проектов. По результатам рекламной кампании агентство должно предоставить данные о набранных рейтингах, охватах аудитории и т. д.

• Перед разработкой спонсорской стратегии агентству необходимо хорошо изучить клиента. Для этого существует брифинг, который включает заполнение креативного и стратегического брифов.

• Неотъемлемой частью разработки спонсорского размещения является бриф.

• Во время написания стратегии продвижения, как правило, агентства разрабатывают несколько направлений коммуникаций, основываясь на данных о целевой аудитории и ее предпочтениях, а также на анализе конкурентного окружения.

• Кроме телевизионного спонсорства агентство предложит активацию рекламной кампании в диджитал – это усилит коммуникацию и вовлечет больше аудитории.

• Агентство расскажет о возможности и условиях покупки лицензии на использование образа ведущего и символики программы для интеграции рекламной кампании в другие каналы коммуникации. И, конечно же, поможет найти / проконтролировать подрядчиков в рамках рекламной кампании в местах продаж, BTL, радио и других медиа.

• Важны также отзывы других клиентов о работе агентства, его репутация на рекламном рынке, личное впечатление от менеджеров агентства и многое другое.

Леонид Аркадьевич:

В первую очередь надо проверить, сколько агентство существует на рынке, в частности в сфере спонсорства. Спонсорских рекламных агентств на самом деле не так много. В этом деле, как и в любом другом, должны быть профессионалы.

Путь к успеху состоит из трех этапов. Освоить ремесло. Потом пройти длинный путь до владения профессией в совершенстве. А за этим идет тончайшая, почти папиросная прослойка между профессией и искусством, которую очень редко кто преодолевает. Надо научиться находить лучших. Не первых, не самых больших, а именно лучших. И этих лучших ищут не по словам, а по заслугам.

22. Как спонсорство работает на имидж компании?

Телевизионное спонсорство прекрасно работает на повышение уровня доверия за счет эмоций, которые аудитория испытывает к любимой программе или ведущему.

В последние годы «закластерность» рекламных блоков снизила эффективность прямой рекламы. А в 2018 году законодательно увеличили блоки рекламы с 9 до 12 минут. Востребованность спонсорства, наоборот, возросла, в том числе, потому, что такой рекламе доверяют больше, чем просто роликам.

В такой ситуации все внимание потребителя концентрируется вокруг тех источников информации, которым он доверяет. Это могут быть как личные знакомства, так и лидеры мнений / трендсеттеры в разных социальных областях. Харизматичного ведущего из любимого зрителями телевизионного шоу вполне можно отнести к последним.

Эмоциональная привязанность зрителя к какому-либо шоу, как и симпатия к личности шоумена, – эффективный рычаг, который можно и нужно использовать в борьбе за современного потребителя.

Во-первых, уже качественно сформированное положительное отношение переносится с проекта (личности ведущего) на органично интегрируемый продукт, что помогает в работе над имиджем. В идеале ведущий должен продукт использовать, но достаточно будет даже просто показать ведущего с продуктом в руках.

Во-вторых, сам факт спонсорской интеграции продукта в охватный премиальный телепроект уже влияет на восприятие зрителем торговой марки. Таким образом компания-рекламодатель ненавязчиво заявляет о себе как об успешном и надежном бизнес-партнере, который может себе позволить быть партнером телевизионного проекта.

Леонид Аркадьевич:

Спонсорство – один из самых мощных способов выстроить положительный имидж компании и повысить уровень доверия аудитории.

Быть частью программы на федеральном канале может не каждый, это в глазах зрителя своего рода гарантия качества. К тому же, если известный ведущий рекомендует компанию, доверие к ней сразу возрастает.

23. Можно ли оценить будущую эффективность спонсорской рекламной кампании по краткосрочному тестовому размещению?

Представьте себе, что спонсор футбольной команды хочет разместить свое имя на футболках игроков на одну игру из сезона. Звучит абсурдно, правда? Так же и с телевизионным спонсорством.

Безусловно, кто-то заметит логотип на футболке или интеграцию в программе, возможно, будет даже скачок продаж, но оценивать результативность спонсорства по итогам этого «размещения» будет просто глупо.

Спонсор должен стать частью проекта, начать ассоциироваться с ним. Именно тогда лояльная к проекту аудитория захочет сделать пробную покупку или потреблять продукт чаще. Представьте, что в одном выпуске кулинарной программы ведущий готовит на одном масле, рассказывая о том, какое оно вкусное и качественное, а через неделю поменяет его на продукцию прямого конкурента. Именно поэтому не стоит ожидать эффекта от единичной интеграции. Все уважающие себя производители программ закрывают категорию на время размещения рекламодателя и потому предпочитают, чтобы он «встал в программу» минимум на год или сезон.

Глубокая интеграция в охватный проект с лояльной аудиторией может повлечь за собой всплеск продаж, но именно всплеск, а не повышение. Люди видят все больше рекламы все большего количества продуктов каждый день, они забудут об одном выходе в эфир очень быстро.

Спецпроект – программа, посвященная спонсору – с большей вероятностью запомнится зрителю. Как не запомнить, если на протяжении всего хронометража программы логотип и продукт находятся в кадре практически каждую секунду, а ведущий то и дело упоминает о продукте в своей речи. Но эффект от спецпроекта увеличится в несколько раз, если за месяц до него сделать анонсирование в той же программе или в идеале на канале.

Леонид Аркадьевич:

Делать пробное спонсорское размещение – абсолютно алогично. Оно не принесет никакого эффекта, и понять, какой эффект будет в дальнейшем, тоже за неделю нельзя. Это примерно как мониторить какую-нибудь ситуацию, спрашивая у одного и того же респондента. Только время может показать, насколько правильно были выбраны тактика размещения и проект. Тестовый период должен длиться минимум 6 месяцев, а для точной оценки – год.

24. Зачем нужен бриф на спонсорскую рекламную кампанию?

Бывает, что клиенты просят нас сделать подборку подходящих проектов или рассказать о наиболее интересной для них программе, не предоставляя агентству стратегической информации о торговой марке, продукте, своих задачах, конкурентах. В таких случаях выбирать спонсорские инструменты специалистам приходится, исходя из общедоступной информации, собственных оценок и представлений. Но предложение по спонсорскому продвижению (как и по любой другой рекламной активности) не может существовать отдельно от маркетинга компании. Только зная маркетинговые цели и задачи, ситуацию с конкурентами, особенности продуктовой линейки, историю рекламных активностей, имея данные о целевой аудитории, агентство сможет подготовить максимально подходящее конкретно этой компании предложение из существующих проектов и спонсорских опций.

Наш опыт показывает, что спонсорство наиболее эффективно работает в синергии с другими инструментами продвижения, зачастую задавая тон и придавая вес всей кампании. А чтобы проработать предложение, реально решающее маркетинговые и коммуникативные задачи клиента, нужно их хотя бы знать.

Отсутствие брифа сильно растягивает согласование деталей. За это время нужный проект вполне может оказаться занят конкурентом или можно банально не успеть к съемкам, так как большинство спонсороемких проектов не выходят в прямом эфире, а записываются заранее.

К тому же наличие полноценного брифа на спонсорство служит маркером профессионального агентства. Так можно отсечь людей, которые просто пытаются «впарить» свой проект, совершенно не вникая в особенности продукта. Даже если они предлагают нечто, на первый взгляд, интересное, слишком оптимистично ожидать качественных отработок от продавцов, которых не интересует, насколько успешным будет исход рекламной кампании.

Леонид Аркадьевич:

От точности выданного технического задания будет зависеть точность и качество выполненной работы. Рекламодатель должен обозначить перед рекламным агентством техническое задание, согласовать детали проведения рекламной кампании, дождаться ее завершения и потом по результатам определить, прошла ли рекламная кампания именно так, как он хотел.

25. Как спланировать размещение рекламы при спонсорстве?

Итак, рекламодатель принял решение продвигать продукт через спонсорство. Теперь нужно выбрать программу, решить, какими интеграциями в этой программе размещаться, в какой период, с какой частотой, в каких точках, с каким текстом и реквизитом и т. д.

А нет ли какого-нибудь стандартного пути?

В спонсорстве – нет. Это кастомный инструмент, который требует кропотливой работы над каждой рекламной кампанией.

Начать планирование рекламной кампании нужно не с выбора программы и канала, как часто делают, а с выбора подхода к рекламной кампании. Определившись с подходом, продумав стратегию и тактику рекламного размещения, будет легче найти и нужный канал (или каналы) и подобрать программы, запланировать частоту показа и выстроить план размещения на ближайшие несколько лет.

Рассмотрим спонсорские тактики, с которыми мы работаем чаще всего.

• Регулярное размещение в ежедневной программе.

Подойдет любой проект, который выходит 5–7 раз в неделю. Прекрасный пример – утренние форматы.

Регулярное размещение в ежедневной программе – это прекрасный выбор для продвижения многих категорий товаров, которые люди используют изо дня в день: от чая и конфет до бытовой техники. Такое размещение помогает решать задачи на всех этапах воронки продаж: есть возможность рассказать об ассортименте в целом и о каждом продукте отдельно, меняя тексты устных объявлений из выпуска в выпуск.

Эффективную рекламную кампанию на основе этого подхода можно сделать как со сравнительно небольшим бюджетом, так и с внушительным.

• Размещение в праймовых сезонных проектах.

«Голос», «Танцы» и любой другой праймовый проект с хорошими аудиторными показателями, известными ведущими и участниками – это как комфортабельный лифт вверх по небоскребу имиджа, лояльности и знания. Размещение в праймовых сезонных проектах подходит для продвижения практически любого продукта из категории товаров повседневного спроса, сферы услуг, автомобилей, банков, кроме, пожалуй, «неудобных» лекарств и средств личной гигиены. Это, конечно, возможно, но обычно производитель или правообладатель таких шоу не берет спонсоров из подобных категорий в проект, заботясь о репутации канала и программы.

В идеале нужно, чтобы программа была релевантна продукту по ситуации потребления и теме. К примеру, в ледовом шоу отлично зайдут средства от травм или горячие напитки, а в танцевальном проекте – энергетик или кроссовки. Но даже самые необычные сочетания «продукт – программа» можно грамотно обыграть продуманным креативом.

С точки зрения стоимости, увы, в праймовых проектах цена минуты, как правило, дороже, чем в ежедневных программах, так как рейтинг праймовых проектов очень высок. К тому же часто при спонсорском размещении в праймовом проекте каналы устанавливают входные пороги по стоимости, так как спрос на такие проекты обычно велик. Если это премьера – на размещение рекламы в первом сезоне проекта делается скидка, так как еще не ясно, будет ли проект популярен, но для рекламодателя это всегда риск.

Если бюджет ограничен, стоит сначала рассчитать, какой объем размещения получится сделать, и понять, стоит ли оно того. Два-три выхода за сезон не принесут ощутимого результата, а на ту же сумму можно сделать хорошее размещение в ежедневном или еженедельном проекте на три месяца.

• Регулярное размещение в ежедневном проекте плюс сезонное размещение в праймовых проектах. По нашему опыту, это самый эффективный подход.

Чаще всего такое дополнение рассматривают после года постоянного размещения в регулярном проекте или после сезонного размещение в прайме.

Если рекламодатель уже какое-то время успешно размещается в ежедневном проекте и готов увеличить свой рекламный бюджет, то логичным продолжением будет расширить текущую рекламную кампанию, добавив интеграции в рейтинговом, громком и стильном прайме.

Бывает, что случается и наоборот: ощутив всю мощь спонсорства после размещения в прайме, рекламодатель хочет поддержать и улучшить результат с помощью ежедневного проекта.

• Глубокие интеграции в еженедельном тематическом проекте, релевантном товарной категории продукта.

Кулинарные, строительные, медицинские проекты – лакомый кусок для многих рекламодателей. Согласитесь, больше всего возможностей для демонстрации преимуществ обоев, муки и лака для волос – в программах, где этими предметами пользуются на постоянной основе, где ситуация их потребления – часть сюжета.

С хорошим креативом можно зайти и в прайм, и в утренний формат, но такие интеграции требуют оригинального, нестандартного подхода и, скорее всего, будут имиджевыми. Тематические проекты позволяют продемонстрировать именно продуктовые качества, подробно рассказать об особенностях продукта, расширить ситуацию потребления, научив зрителей использовать продукт по-новому, или создать желание пробной покупки. Аудитория тематических проектов, хоть и не так велика, как в прайме, но намного более релевантна целевой аудитории продукта. Причем лояльность этой аудитории к программе и ведущему очень высока, и, как заведено в спонсорстве, программа «делится» этой лояльностью с рекламодателем.

Бюджет такого размещения для начала может быть не очень большим, если грамотно подойти к выбору проекта и наполнению спонсорского пакета.

Отдельно стоит отметить проект «Поле чудес». Это уникальная программа: еженедельный прайм, который выходит не сезонами, а постоянно. При этом в нем можно отработать как имиджевые, так и продуктовые интеграции. Этот проект универсален и подходит для любой категории продуктов.

• Спонсорские заставки в рейтинговых тайм-слотах. Подход фиксированного размещения спонсорских заставок[7]7
  Подробнее об этой тактике можно прочитать в вопросе 14.


[Закрыть] – аналог прямой рекламы, их бюджеты сопоставимы.

Эта тактика проще остальных в реализации: не нужно продумывать креатив интеграций, контролировать съемку и согласовывать каждый выход рекламы в эфир.

• Регулярное размещение в тематическом релевантном проекте плюс спонсорские заставки в рейтинговых тайм-слотах.

Тематические еженедельные проекты позволяют подробно рассказать о продукте и продемонстрировать его достоинства в «естественной среде», но обычно такие программы не имеют гигантских охватов. Если на передний план выходит повышение знания, то к такому размещению можно добавить заставки в рейтинговых тайм-слотах. Для подобного расширения бюджет должен быть значительно увеличен.

• Создание собственного проекта или рубрики под спонсора.

Собственный проект – это самая масштабная спонсорская тактика. Идея программы, ее сюжет, тема – все строится вокруг нужд рекламодателя. Интеграции здесь будут максимально нативны, ведь у спонсора есть право контролировать происходящее не только в отдельных интеграциях, но и во всем проекте.

Обычно производством программы занимается канал, согласовывая этот процесс со спонсором, но некоторые площадки разрешают рекламодателю предоставлять контент собственного производства.

Хороший пример создания программы под клиента – проект «Большие семейные игры» на канале Disney.

Создание собственного проекта – это самый затратный вид спонсорства, ведь все издержки по производству программы берет на себя компания-спонсор. Зато, если проект «выстреливает», отдача от него будет фантастической.

Собственная рубрика в уже существующем проекте значительно проще в реализации, но и свободы здесь меньше: контент, созданный для спонсора, должен вписываться в сюжет, стиль и тему программы. Иногда с рекламодателя берут деньги за производство собственной рубрики (если канал сам не заинтересован в создании подобной рубрики), а иногда – только за интеграции в ней.

• Спецпроект в рамках акции.

Под спецпроектом мы подразумеваем выпуск уже существующей программы, полностью посвященный спонсору.

Спецпроект – это не просто один эфир, это целая рекламная кампания, в которой выпуск программы, посвященный спонсору, станет кульминацией. Способов реализации этого подхода много, и они могут быть очень разными, но суть одна: анонсы акции и спецпроекта плюс сам спецпроект.

Такая тактика идеальна для стимулирования продаж и лучше всего работает в связке с лицензией на использование образа ведущего / символики программы на упаковке товара, на полках ритейла. И, безусловно, требует внушительного бюджета.

Выбор подхода зависит от позиционирования торговой марки и должен основываться на трех вопросах: какой продукт мы продвигаем? какие задачи у рекламной кампании? какой бюджет?

Помните: каждое спонсорское размещение может стать основой для построения комплекса интегрированных коммуникаций, и мы рекомендуем уже при выборе тактики размещения продумывать этот вариант развития событий.

Леонид Аркадьевич:

Мы подбираем тактику размещения спонсорской рекламы, исходя из особенностей продукта и задач рекламной кампании. На мой взгляд, залог успеха спонсорской рекламной кампании – регулярные глубокие интеграции в мощный проект на протяжении минимум года. В идеале – на охватном канале. А дальше уже можно выбирать приправы по вкусу и экспериментировать с исполнением. Вот такой рецепт.