Текст книги "Просто делай! Делай просто!"

Ректор:

– Разучиться какой-то привычке или пониманию – вот что нужно взрослому человеку, именно это создаст новые действия, которые приведут к результату. Очень простой механизм, вы контролируете то, на чем фокусируетесь. Это ваша свобода и ваша ответственность. Наш мозг избегает незнакомого и делает выбор в пользу всего знакомого.

Многие девушки часто остаются с парнями, которые приносят им вред. Но, если в детстве у нее дома была похожая обстановка, она ее себе воссоздает. Привычно, когда мужчина на нее орет или бьет. Она жалуется подругам, но все равно остается с ним жить. Это парадокс. «Всадник» думает об этом критически, но «лошади» это привычно, и она вновь идет туда же. Похожая ситуация с выигравшими в лотерею людьми. Они не остаются богатыми, а просто спускают все деньги и часто оказываются в худшем положении, чем до выигрыша. У них нет привычек, которые позволили им стать богатыми, состояние богатства непривычно их мозгу. Зато привычно быть бедными, и этот паттерн очень быстро возвращает их в исходное состояние. Задумывались, почему многих людей пугает предпринимательство?

Потому что их мозг привык, что все решения принимали за них школа, университет, работа… Но данное свойство мозга также можно использовать себе во благо, например, связав открытие нового с удовольствием.

– Именно так! Для меня, Ослик, открытие новой компании – словно рождение собственного ребенка.

Ректор:

– В итоге все эти скрытые силы привели вас туда, где вы находитесь. Они могут работать на вас, а могут и против, такова реальность.

Как-то я ехал в такси и спросил у водителя, 45-летнего здорового мужика под два метра ростом, почему у него в салоне стоит такая вонь. Он рассказал, что вынужден спать в машине, потому что жил у мамы, а та его выгнала, так как он тратил ее деньги. И теперь они не общаются. На мой вопрос, почему он жил у мамы, таксист ответил, что после проигрыша всех семейных сбережений в ставках на спорт его выгнала жена. Супруга избавилась от него, боясь, что он проиграет квартиру, хотя он точно знает, как вернуть все деньги. Он говорил, что ушел с работы, так как изобрел систему, в которой гарантированно можно выиграть в ставках на спорт. И в тот момент, когда его выгнала жена, ему стало понятно, что и друзей настоящих у него тоже нет, потому что все друзья, дававшие взаймы, перестали одалживать и отвернулись от него. Потом он подробно и очень аргументированно описал мне свою стратегию ставок на спорт, в которой выигрыш гарантирован, но он все проиграл из-за необъяснимых случаев. В конце нашего разговора он попросил у меня 50 тысяч рублей в долг, чтобы отыграться и доказать маме и жене, что был прав. Я отказал. Тогда он показал мне смс, которую только что получил, и попросил дать ему тысячу рублей взаймы на бензин – только что он проиграл все сегодня заработанное из-за несработавшей ставки. Я ошарашенный вышел из машины с мыслями, как можно помочь этому человеку с двумя высшими образованиями, который математически гениально объяснил мне полный бред.

Ректор:

– Вот этому человеку важнее разучиться делать что-то старое, нежели научиться чему-то новому. Для него ставки – бездействие, а действие – прекратить делать ставки, как раз то, чему ему надо разучиться. Что еще должно произойти, чтобы он начал совершать другие действия? Люди не хотят делать примитивные, но эффективные вещи, предпочитая загружать себя новыми сложными знаниями.

Пример с таксистом, конечно, крайность. Но есть узкая прослойка людей, у которых уже все получается, они достигли своего максимума в чем-то и при этом хотят развиваться дальше. Они уже научились достигать цели и с помощью разучивания смогут с очень высокой долей вероятности достичь новые цели. Самые успешные психологи не зря работают только с такими людьми и не берут себе в терапию других. Они не берут обычных людей и не делают их успешными. Это самый тяжелый и неблагодарный труд с большой долей непредсказуемости, рандомным фактором, с огромным количеством боли и испорченных историй, губящих репутацию. Полный фейл – брать неуспешных и несчастливых и пытаться делать их счастливыми и успешными. Самые высококлассные психологи берут успешных людей и помогают им стать счастливыми.

Моя знакомая психолог, работающая только с очень успешными людьми, рассказала историю. Суперуспешный голливудский продюсер четко следил за тем, чтобы у его дома не парковались машины стоимостью ниже 100 тысяч долларов. Почему? Так сильно он был озабочен тем, что про него подумают соседи. Не дай Бог, решат, что дела у него пошли плохо. При этом он сумасшедше успешен. Он постоянно меняет места жительства, пять раз был женат. Когда психолог зашла к нему в дом, продюсер сразу рассказал ей, какой это плохой дом. Этот человек был всегда озабочен своей недостаточностью. Раньше он никогда в жизни об этом не задумывался, просто шел по жизни как танк.

Они проработали всего две сессии, и стало понятно, что ему надо разучиться представлению о своей недостаточности. И уже пять лет подряд психолог получает от него счастливые фото из всех уголков мира: то он рыбачит в Исландии, то исследует с семьей Африку. Вся его жизнь изменилась благодаря тому, что он разучился представлению о своей неполноценности.

Вы много знаете о том, как надо правильно поступать, но это далеко не всегда означает трансформацию знания в действие. Видимо, вам не хватает мотивации? Это первая гипотеза. Пациентам с определенным диагнозом сообщали, что они умрут в ближайшей перспективе, если не поменяют образ жизни. Здоровый образ жизни – лучшее лекарство. Не поменяешь свою жизнь – умрешь. Кажется, разве может быть более сильная мотивация? Но хоть какие-то изменения на постоянной основе совершили лишь 33 % людей!! Мотивация огромная, а 66 % не меняются и умирают. Эта история наглядно иллюстрирует, что формула «информация плюс мотивация равно действие» не работает! То есть история про отсутствие изменений не про недостаток мотивации. И уж если перед лицом смерти наши желания не реализуются, то что говорить про «хотелки» типа «а хорошо бы иметь пресс…» Даже если вы окажетесь перед лицом смерти, не факт, что это случится. Мозг часто оправдывает нежелание меняться недостатком мотивации. Удобная позиция, сохраняющая целостность вашей личности. Если что-то из ваших «хотелок» не реализовалось, мозгу нужно внедрить в сознание понятное объяснение. Он не хочет, чтобы у вас возникло ощущение, что вашей жизнью управляете не вы, и началось биполярное расстройство. В данном случае отсутствие мотивации удивительно универсальная штука, особенно, если нет семьи и ответственности за других.

Люди хотят получить какие-то лайфхаки для изменения своей жизни, но не хотят идти в экзистенциальные вопросы. Я обнаружил одну мощную концепцию под названием «Психологическая иммунная система». Если у вас есть жизненная философия, которой вы руководствуетесь, а она у всех есть, то благодаря психологической иммунной системе мозг защищает и охраняет эту философию от воздействия извне, так же как физиологическая иммунная система защищает ваше тело. Новая информация, способная опровергнуть эту философию, просто блокируется, как лейкоциты иммунной системы блокируют вредоносные бактерии и вирусы. Новая цель, вступающая в конфликт с уже сложившимся мировоззрением, включает психологическую иммунную защиту. И она не дает вам измениться. Задача обычной физиологической иммунной системы – поддерживать статус-кво, а мозг обладает неким ментальным механизмом, препятствующим изменениям.

Существует два типа изменений-вызовов. Первые – технические, когда изменения происходят просто путем получения новых знаний или техник. К ним относятся катание на лыжах, управление автомобилем, вертолетом и многие другие. Этому можно просто научиться. Второй тип вызовов – адаптивный, в которых для изменений нужна не только техника, но изменение себя, изменение своего мировоззрения.

Проблема в том, что в обычной жизни мы не разделяем эти два типа вызовов. Там, где нужны адаптивные изменения, мы пытаемся найти технику. Если изменения не происходят, то хотим найти другую технику. Если девушка в сотый раз не похудела, она ищет новую диету или нового тренера. Мозг защищается таким образом, так как есть другие мысли, интересы или обязательства, которые конфликтуют с понижением веса.

Если вы хотите меняться и не находите новую технику, ваш вывод прост. Либо вы не смогли похудеть из-за отсутствия мотивации, либо диета оказалась дурацкой.

При этом мозг всегда хочет для вас только хорошего. Даже когда вы курите или переедаете. Вот пример. Человек хочет похудеть и не может. Он все время переедает, хоть и не хочет этого. Покупает в магазине больше, чем надо, ест на ночь, а потом мучается чувством вины, которое тоже заедает. Как быть?

Во-первых, надо перевести проблему на уровень осознанности. Осознанность – это выход из серой зоны на свет, ясность или правда, если хотите. Вы сами себе честно говорите, что вами двигает. Мы уже договорились, что мозг хочет для вас исключительно хорошего. Получается, что у вас есть конфликтующая цель и установки, которые блокируются психологической иммунной системой. И вот мы выносим проблему на уровень осознанности. Видим другие, обычно очень простые, человеческие истории. Человек вырос в бедности и всегда ассоциировал богатство с богатым столом. Обеспечение семьи и свою мужскую самоидентичность он связал с наличием дома большого количества продуктов и с питанием без ограничений. Если это убрать, то как мужчина он почувствует ущербность. Как только проблема оформилась в слова, пришло осознание, что мир стал другим и благополучие больше не связано с полным столом и перееданием, человек может все изменить.

Задание от Оскара

Привяжите одну привычку, которую вы считаете полезной, к удовольствию.

* * *

Миллионы книг написаны на тему мотивации и успеха. В них нет какой-то единой правды, но много противоречивой информации, рекомендаций, советов по развитию энергичности, веры, оптимизма, любознательности, благодарности, последовательности, упорства, самоконтроля и так далее. Все эти факторы работают, только если в критический момент заставляют вас действовать, становятся «улучшателями» ваших действий. Оптимизм сам по себе – просто неадекватная оценка реальности. Но почему оптимисты более успешны? Потому что оптимизм склоняет к большему количеству действий. Оптимисты действуют, а циники и скептики постоянно бездействуют. Цинизм и скепсис не меньшие враги человечества, чем рак и другие неизлечимые болезни. Или возьмем упорство, важный фактор на пути к цели. А ведь упорство – это повторение определенных действий раз за разом, даже когда тяжело, когда все против вас. Если есть вера в себя, то вы действуете мощнее. Если есть осознанность действий, то вы не останавливаетесь, а развиваетесь.

Я смотрю на вещи только под одной призмой. Все, что создает действие в сторону моих долгосрочных целей, хорошо, а все, что блокирует действия, плохо.

Возьмем религию. Разве христианские заповеди не основа для действий? Люби себя, своего ближнего, чти отца и мать, прощай, не лги, не воруй и даже не чревоугодничай, то есть не объедайся. Это можно назвать руководством к действию. С этой точки зрения религия способствует нашему движению вперед. В иудаизме много сказано об отношении к матери и о действиях в ее сторону. Способствует ли иудаизм лучшему отношению к маме? Да, на 100 %. Почему? Потому, что вы начинаете делать конкретные действия по отношению к маме. С этой точки зрения религия приводит к действию, и это хорошо.

Но когда у человека начинает болеть левая нога, и он вместо похода к врачу говорит, что религия запрещает обращаться за медицинской помощью, та же самая религия становится разрушительной, потому что становится основой для бездействия.

И тут мы подходим к важнейшему моменту, являющемуся, подобно действию, скрытым фактором. Чему нас учат, начиная с детского сада? Правда – хорошо, а неправда – плохо. Мы все находимся в вечном поиске правды. Но я считаю, что бывает правда, которая абсолютно вредна! Правда, приводящая к бездействию, плоха. Когда я думал, что в мире есть люди лучше меня, это было правдой. Вопрос только, в чем лучше? Если я машу киркой в поисках золота, а стоящий рядом человек отговаривает этим заниматься, ведь золота может и не оказаться, то для меня это вред. Он ослабляет мои действия, движение в сторону достижения цели. Несмотря на возможную правоту, его присутствие вредоносно для меня.

Если сравнить нас и космос, то, в принципе, правда, что космос огромный, а мы, со всем, что делаем, маленькие и ничтожные рядом с ним. Но, если это принять, можно стать толстым депрессивным неудачником, размышляющим следующим образом: «Какая разница? Земля была за миллиарды лет до нас и будет еще миллиарды лет после. Все мы рано или поздно умрем, от нас ничего не зависит и не останется, даже следа». Это правда, не поспоришь. Но для жизни конкретного человека подобная правда вредна. Осознавая себя лишь маленькой частичкой вселенной, он находит в этом основу для бездействия и цинично смотрит на вещи. А другой говорит, что человек – маленький космос, в нем есть все. Еще есть правда, которая гласит, что все в мире важно, взаимосвязано и зависит от ваших действий. От того, что на перекрестке вы пропустили пешехода, где-то в мире не упадет самолет. Кто прав, а кто нет? Неважно! Важно, кто будет действовать больше.

Правильный вопрос от Оскара

Какую правду или философию вы берете за основу для своих действий?

Какая правда улучшает жизнь вокруг вас и других людей?

Важно не то, является правдой что-либо или нет, а то, что приведет к вашей цели и будет основой для действий. Многие из вас сейчас страдают от этой мысли. Это очень сложный вопрос, я знаю. Я тоже иду к правде там, где она есть. Вечный вопрос: «Быть или не быть, сдаваться или нет в своем деле?» Некоторые пробуют, не получается, и они быстро сдаются, делая вывод, что являются плохими предпринимателями. А есть те, кто не сдается. Но если просто написать «не сдавайся», то в пример обязательно приведут человека, который не сдавался, двадцать лет занимался одним проектом и потерял все. Он использовал неправильные инструменты, рыл в поисках золота, которого там не было, дошел до ядра земли и сгорел. Получается, что надо писать: «Никогда не сдавайся, кроме тех случаев, где…» Но если взять большинство людей, то окажется, что они сдаются слишком рано в ожидании быстрых результатов и вознаграждений. При том, что результаты отсрочены во времени. Сколько людей начинают учить языки, и какой процент из них доходит до первого уровня владения?

На все важные и сложные вопросы нельзя дать однозначный ответ, здесь нет черного или белого. Правда находится где-то посередине. Я просто хочу посмотреть на все через абсолютно другую призму, которая очень помогла мне самому.

Темой моей дипломной работы в университете стало определение ключевых факторов успеха иностранных компаний на российском рынке. Для этого мне нужно было провести собеседование с сотней топ-менеджеров компаний, открывших представительства в России. Знаете, что произошло? Я получил сто разных ответов, они говорили абсолютно противоположные вещи, я чуть не сошел с ума, пытаясь хоть как-то все это систематизировать. Один считал, что в России компанию нужно выстраивать наподобие семьи с высочайшей лояльностью, прощением, как в племени; другой с порога заявлял, что самое худшее – компания, созданная по принципу семьи, здесь работает только железная дисциплина и армейский подход. Но все они были успешными.

О чем это говорит? Они все свято верили в свою правоту. Все четко определили свои позиции, и никто из них не метался в сомнениях. Когда бабушка говорила мне, что я должен делать в два раза больше остальных, я, маленький Оскар, просто верил ей. Правда ли то, что она говорила, или нет? Не имеет значения, если просто веришь, то делаешь в два раза больше.

Важна та правда, те метафоры и фундаментальные смыслы, в которые вы сами верите. Они являются вашей основой для действия. Они заставляют вас совершать действия, которые приводят к результату. Как правило, много действий совершают люди принципиальные и сильно во что-то верящие.

Если ваша правда заключается в том, что в случае неуспеха проекта вы поймете, что предпринимательство не ваш путь, то эта правда точно не может служить основой для действий. А, если ваша правда в том, что вы предприниматель и после сотни попыток будете знать все о том, как это работает, и добьетесь успеха, формируется совсем другой образ жизни, активное непрекращающееся движение навстречу своей цели.

Это сверхважно! Сознательно выбирайте утверждения, веря в которые, вы будете действовать. И неважно, правдивы они или нет с какой-либо из точек зрения. В конце концов, все относительно. Самое главное, что вы верите в свою правду, в свою силу, энергию, метафору, в свои смыслы! Они вас вдохновляют, а не подавляют.

А наша «лошадь» вообще делает все выводы, только исходя из собственного опыта.

У «лошади», однажды получившей удар, возникает эффект «битой собаки», ей уже не объяснить про безопасность на уровне рацио. Совершенно бесполезно рассказывать о в целом низкой статистике преступлений в Германии человеку, которому на вокзале в Берлине воткнули нож в ногу. Его «лошадь» уже приняла решение, что Германия – опасная страна. Он просто выиграл в обратную лотерею и попал в низкую вероятность.

Мы проходим сложный жизненный путь, на котором получаем различные травмы. Все наши выводы сделаны на основе двух-трех не являющихся научно доказанными опытов. Это могут быть просто случайности, как в описанном выше примере.

Задача этой книги – выявить бесполезные убеждения, которые служат основой для бездействия и превращают вас в «битую собаку». Быть «битой собакой» неэффективно. Даже если вы существуете в прекрасных условиях, потребуется много лет на преодоление страха. Когда я приехал в США, моя «лошадь» долго не понимала, что происходит, настолько все отличалось от ее существующего опыта. «Битая собака» попала в слишком хорошую семью.

Итак, на первом этапе вы должны выявить свое убеждение, не служащее вашим целям, а потом на уровне осознанности поменять его на правильное, которое продвинет вас вперед. Хуже всего, когда у человека нет своих убеждений, он мечется по жизни, постоянно меняя свои установки и принципы в случае неудач.

В детстве я занимался плаванием и, как оголтелый, ходил на тренировки девять раз в неделю. Больше меня тренировался только мой друг Скотт, который был маленького роста и верил, что вырастет, если будет много плавать. Я уверял его, что рост не зависит от занятий плаванием, а определяется генами.

«Оскар, – говорил он мне, – посмотри на олимпийских чемпионов по плаванию, когда они выходят на пьедестал, они все высокие, потому что много плавают».

Я отвечал, что не слышал ничего глупее такой логики, но он мне не верил и продолжал плавать. И вот как-то мне на глаза попалась статья о том, что некий профессор изучил этот вопрос и выяснил, что от плавания люди выше не становятся. Радостный, я отправил эту статью Скотту.

– Скотт, лови! Помнишь, мы много спорили, я оказался прав.

– Ну и что, Оскар, зато я стал чемпионом по плаванию!

Понимаете? Это очень важно! Я был прав, а он стал чемпионом.

Вы сразу же можете возразить мне:

– Что же, по-твоему, человек низкого роста может стать баскетболистом?

Или найдете аргумент еще лучше:

– Если каждый захочет стать президентом, то несомненно не станет!

Мой ответ заключается в следующем:

– Может ли абсолютно каждый стать тем, кем захочет?

– Нет, не может.

– Но может ли каждый, кто верит в это утверждение, стать лучше в том, чем занимается?

– Однозначно – да!

Человек, верящий, что он все может, точно сделает больше и лучше, чем тот, кто не верит. Без сомнений!

Если человек совершает мощные действия в сторону своей цели, пусть и основываясь на каких-то бреднях, то зачем разъяснять ему, что это бред? Кто-то берет ипотеку, и теперь его правда в том, что у него нет времени на создание бизнеса, так как он обязан много работать и ежемесячно выплачивать кредит. Очень удобная правда для бездействия и оправдания собственной лени. А можно посмотреть на эту ситуацию как на возможность создания бизнеса в свободное от основной работы время, составляющее порядка пятидесяти часов в неделю, так называемый side hustle, подработка.

Другой мой друг сделал нереальный прорыв в бизнесе, пройдя большой кризис. На вопрос, как ему это удалось, он отвечает, что в самые тяжелые минуты он говорил себе: «Я армия из одного человека. И со мной Бог!» Правдой является данное утверждение или нет? Какая разница! Главное, что это давало ему силы и энергию для победы. Важно, ЧТО заставляет вас действовать и дает энергию, а ЧТО отнимает её.

Диагноз «рак», который поставили Ленсу Армстронгу, для многих означал бы конец. А он решил, что это его шанс стать героем, что он будет первым человеком в истории, который с таким диагнозом выиграет велогонку «Тур де Франс». В результате он выиграл эту велогонку еще три раза.

Правильный вопрос от Оскара

Может, именно благодаря вере в свою правду не очень одаренные люди создают основу для действий и становятся намного успешнее одаренных?

* * *

Ректор:

– Оскар, так важно понять и осознать сказанное выше! И дополню, что в нашем UNLEARNING UNIVERSITY одним из главных вопросов, который мы задаем студентам, является следующий: «Почему вечное стремление понимать, что вы делаете, приводит к «деятельной инвалидности?»

У людей в головах крепко сидит формула «знания плюс мотивация равно результат». Я говорю, что эта формула не работает. Рабочая формула другая: «Действия Равно Результат». Делая правильные действия и вообще не понимая, почему они работают, вы все равно получите результат. Мысль, что вначале необходимо досконально разобраться в том, что делаем, а лишь потом начать действовать, тормозит движение.

Когда вы приходите в спортзал и начинаете заниматься с тренером, вы просто выполняете рекомендуемые им упражнения и строите свое тело, а не начинаете разбираться, как работают митохондрии в мышцах и почему нужно сделать три подхода, а не два. Это уже исследованный факт, и нет смысла изучать его заново. Вам не нужно разбираться в науках, лежащих в основе каждого действия, чтобы получить результат.

Я очень часто нахожусь в спортивном зале. Наблюдая за тренировками других, я вижу, как много они задают вопросов тренерам во время тренировок. Рядом со мной занимался боксом один парень, который так часто отвлекался на вопросы тренеру, что из всей часовой тренировки боксировал от силы минут пять!

У Арнольда Шварценеггера есть книга «Энциклопедия бодибилдинга», в ней говорится о том, что надо сделать для роста мышечной массы. Можно просто начать делать, следуя прописанной там инструкции, а можно начать разбираться, почему это работает, и для этого изучить биологию, биохимию, физику, теорию спорта и многие другие науки. Вдруг окажется, что науке не все известно о работе тела и гормонов, окажется, что есть большая вариативность и индивидуальность, окажется, что внутри бодибилдинга существует много споров и различных теорий. И что вы получите? Потрачено несколько лет, вы еще больше растеряны из-за обилия полученных знаний, при этом сидите с пузом и, самое важное, ни на шаг не приблизились к постройке здорового тела.

Или другой известный факт. Мужчине для сближения с девушкой надо как можно больше и чаще к ней прикасаться. Как это работает? Да какая разница, главное, что работает! Если мы будем делать только то, что уже досконально изучили теоретически, количество действий будет ничтожно мало.

Есть только два пути: первый – начать делать, второй – уйти в разбор и анализ. Во втором случае сперва окажется, что необходимо много чего изучить, а потом – что есть предел научных знаний. В итоге все перетечет в философскую плоскость, где для обоснования собственной лени можно найти сотни причин. Классический пример: два неудачника сидят в неубранной квартире и обсуждают, как лучше обустроить государственный порядок. Люди обсуждают устройство государства, даже не справляясь с уборкой собственной комнаты, и размышляют о налаживании отношений между странами, когда сами не могут наладить отношения с родственниками.

Можно и нужно применять что-либо, даже не зная, как это работает. Человек, который делает, даже не понимая внутреннего механизма, в любом случае намного успешнее понимающего, но не делающего. Иногда люди выполняют действие и думают, что понимают механизм, но так ли это? Великий теннисист Роджер Федерер говорил, что во время удара он специально делает малозаметное движение, которое и придает удару такую силу. После многочисленных видеопросмотров его удара экспертам удалось доказать, что это движение он делал уже после момента удара. Мир намного сложнее, чем мы привыкли о нем думать.

Делайте больше, чем вы знаете!

Естественно, не стоит забывать про здравый смысл. Он тоже недооценен, но здравый смысл должен быть всегда. Ваш здравый смысл и есть ваше главное образование.

А что на самом деле запускает весь этот процесс ухода от действия в изучение сути и механизма процессов? Обычная лень, нежелание действовать и меняться. Люди ищут подтверждение своим теориям и, самое главное, находят.

Ректор:

– Никто не хочет быть больным, слабым, нищим или находиться в уязвимой позиции. Обязательно должен быть быстрый путь к результату!

Да, он есть. Мы берем за образец людей, уже достигших того, о чем мы мечтаем, смотрим, что они делают, и начинаем копировать их действия. Потом можно подтягивать знания и теорию по принципу just in time (знания, нужные в определенный момент). А уже дальше вы найдете свою индивидуальность, но только через эти действия.

Ректор:

– Допустим, я хочу привести в порядок свое тело. Тогда я смотрю на Арнольда Шварценеггера в молодости. Но его стратегия для меня не применима, потому что я не Арнольд!

Но Арнольд – человек, как и наш читатель. Мы все такие, и пусть у нас есть индивидуальные отличия, но основные законы термофизики и калорийного дефицита действуют для всех.

Ректор:

– Нужно отличать науку достижения целей, единую для всех, от искусства быть счастливым, которое у каждого очень индивидуально. То есть отделять универсальные правила от индивидуальных особенностей.

Во Франции живет мой ментор по имени Жак Антуан, богатый предприниматель-филантроп. Я знал, что он очень интересный человек и имеет огромный успех. Я делал то же, что и он, и получил схожие результаты. Да, я не купил театр, как сделал он, но моя миссия – развитие предпринимательства. Это уже искусство как стать счастливым, а оно очень индивидуально.

Опасности заключаются в том, что можно скопировать действия не того человека, спутать шум с сигналом или нарваться на сугубо индивидуальные вещи, которые работают у одного и не работают у другого. В принципе, это тоже неплохо, так как вы получаете результат, корректируете его и идете дальше. Все равно вы добьетесь большего, чем те, кто сидит и изучает теорию.

В России принято встречать «по одежке», обращать внимание на часы, машину, телефон. Но, когда мы смотрим на успешного человека, нужно обращать внимание не на одежду, которую он носит, и не на рестораны, в которые ходит, и уж точно не на его Instagram, не это определяющие факторы.

Ректор:

– А как же понять, где определяющий фактор? Как отличить сигнал от шума?

Хороший вопрос. Когда вы смотрите на спринтеров, все они бегают в обуви компании Nike. Но это не сигнал, это шум, так как купить обувь Nike легко. А вот делать приседания или циклы многочасовых тренировок сложно. Когда я смотрел на богатых людей, они очень много говорили о том, как правильно инвестировать, но я наблюдал за их действиями и увидел, что больше 50 % капитала они вкладывают в недвижимость. Слова и действия разительно отличались.

Можно посмотреть на меня или других предпринимателей, которые постоянно ездят по всему миру и пишут посты в Instagram, и решить, что для того, чтобы стать успешным, надо писать посты. Но это неверно, в момент активного строительства бизнеса я всем этим не занимался. В подавляющем большинстве случаев сигнал или определяющий фактор – то, что делать тяжело. Обычно люди ищут способ, как сделать легче, вот в чем проблема. Но то, что сделать легко, не ценится!

Когда я приехал в Россию со своими идеями по созданию компаний, я начал общаться с аналитиками и консультантами, которые говорили мне, что эти бизнес-модели в России не пойдут, так как здесь все по-другому. Но я думал, что в России живут люди, у них те же потребности, что и у всех людей в мире, и что Россия в своем развитии повторяет опыт других стран. Основываясь на всем вышеизложенном, вместо того, чтобы решать, кто прав, а кто нет, я начал думать, какое из этих двух утверждений дает мне основу для действия?

Я выбрал создание компаний, и мне было неважно, правда это или ложь, прав я или нет.

В этом решении я проигнорировал мнения сотни человек и тысячи возражений: здесь коррупция, здесь ты столкнешься с кучей проблем, здесь женщины, которые покупают по-другому, и так далее. Но я много где побывал, видел, как работают компании, производящие всеми используемые товары, и думал иначе. Все возражения были для меня шумом, а настоящим сигналом были ценности, работающие по всему миру.

Именно потому, что это была правда, в которую я верил, я создал KUPIVIP, Sapato, Teamo.ru, RelevantMedia и Shopping Live. Данное убеждение стало основой для создания всех моих компаний, хотя были и другие, которые я мог бы принять для оправдания бездействия. Конечно, часть из созданных мною компаний провалилась, и мои оппоненты могли бы сказать, что оказались правы. Да, это так, но часть компаний трансформировалась и выросла в нечто совсем иное. Когда ты собираешь команду, а идея не срабатывает, люди зачастую идут с тобой дальше в следующие проекты. Энергия людей – огромная сила, и тот, кто может собрать и управлять ею, очень ценится другими.

Ректор:

– Но что мы имеем в итоге?

В итоге мы имеем успех, часто в совсем неожиданных местах.

Ректор:

– И тут самое время для мини-лекции студентам нашего Университета. Идя к своей цели, вы просто совершаете действие и получаете какой-то результат. Потом корректируете действия. Опять получаете результат, обычно это неуспех, крахи, сложности. Снова корректируете ваши действия. И вот тогда, пройдя много неуспехов, сложностей и вызовов, вы приходите к цели и успеху там, где изначально и предположить не могли. Изучая истории всех выдающихся компаний мира, мы можем говорить о том, что ни одну из них нельзя было предсказать заранее. Мог кто-либо заранее рассчитать появление Яндекс. Такси или Яндекс. Еда? ДОРОГА ПОКАЖЕТ ЦЕЛЬ. Большие действия рождаются через маленькие действия. Ошибки не играют роли, если последствия исправимы или обозримы. Без ошибок нельзя. Нельзя очень долго готовиться, а потом, сделав один идеальный выстрел, добиться успеха. Это, может быть, работает в подготовке к выпускному экзамену, но не в реальной жизни.