Текст книги "Как запустить трафик и зарабатывать в Интернете"

Шаг 4. Повторять действия по поиску потенциальных клиентов каждый день

Это будет занимать всего 20—30 минут в день.

Здесь не буду надолго останавливаться, потому что и так всё понятно: чуда не будет, если просто сидеть и ждать его. Либо не ждите, либо сами осознанно делайте то, что другие будут считать чудом.

Почему вы больше удивляетесь мастерству цирковых силачей и акробатов, а к работе иллюзионистов относитесь скептически? Потому что вы понимаете: акробаты, в отличие от иллюзионистов, не обманывают ваше зрение и другие чувства. Они всё делают на самом деле. Они смогли добиться результатов и отточить свое мастерство без высоких технологий и трюков.

Как им это удалось? Годы упорных тренировок. Годы жестоких испытаний. Травмы. Нереальная сила воли, которая со стороны кажется не то исполинской, не то безумной. И полная самоотдача. Никакой халтуры. Каждый день тренировки, пока хватает сил. А когда силы на исходе, работа сверх силы.

Такова цена больших результатов.

От вас же требуется в сто тысяч раз меньше!

Просто уделять 20—30 минут в день на выполнение алгоритма по поиску заказчиков. Неважно, есть видимые результаты сейчас или их нет. Важно другое – постоянство. И в этом вся суть.

Эти простые действия надо повторять ежедневно. Если вы скажете, что это не работает, вы просто ведете себя не совсем правдиво и обманываете прежде всего сами себя.

Если вы сделали первые шаги правильно, как я рассказал и показал, и регулярно повторяете алгоритм поиска заказчиков, то результат всё равно будет.

Вопрос в том, готовы ли вы идти к результату?

Если ДА, то всё получится!

Шаг 5. Изучить алгоритм заключения сделки и применять

Когда вы получите ответ от потенциального заказчика, надо опять же действовать по правильному алгоритму.

1. Анализ ответа

Если вам ответили «Да, интересно», то отправляйте детальное предложение (ссылка на образец предложения в Приложении 4).

Если «Нет», уточните: «Категорически нет, или нужно по-другому сформулировать предложение, согласно вашим потребностям? Вы уверены, что вам вообще не нужны новые клиенты, которые покупают?»

На категорическое «нет» просто отвечаете: «До свидания».

Если заказчику интересно другое предложение, то:

• спросите, какие проблемы у него есть сейчас в бизнесе, которые надо решить;

• перейдите к аудиту проектов/проекта.

2. Предложение

Этот пункт выполняйте только в том случае, когда вам отвечают «да» и понятно, что заказчику предложение интересно. Предоставьте ему детальную информацию об услуге – коротко, четко, по делу.

3. Аудит проекта

Это анализ проекта – выявление слабых и сильных мест, а также подготовка рекомендаций, как решить проблемы заказчика. Здесь важно умение деликатно продать услугу, но вам лично это делать не обязательно, потому что, если вы сотрудничаете с нами, наши специалисты сделают эту работу сами. Ваша задача – найти заинтересованного клиента, завязать с ним диалог и передать клиента нам.

Вы просто:

• сообщаете заказчику: «Давайте сделаем аудит вашего проекта. Скиньте ссылку на сайт, который нужно рекламировать»;

• если сайта нет: «Скиньте описание вашего проекта. Кто ваши клиенты?»;

• или: «Давайте пообщаемся вживую? Созвонимся по скайпу» (и дальше договариваетесь о конкретном времени).

Самостоятельно созваниваться вам и заказчику не обязательно. Разговаривать буду я или мой помощник. Можем также сделать созвон втроем, вместе с вами.

4. Выявление возражений

Мы выявляем возражения во время созвона. Вы можете сделать это сами, просто задавая нужные вопросы. Сохраняйте ответы на них в гугл-таблицу.

Вот вопросы, которые надо задать клиенту (по одному или сразу анкетой):

• Как ваши успехи?

• Что нового в бизнесе за последний год?

• Как много у вас сейчас постоянных клиентов?

• Сколько клиентов в день к вам приходят и покупают?

• Вас устраивает прибыль, которая есть сейчас?

• Какую сумму хотите заработать за этот год?

• Какие три самые острые проблемы в вашем бизнесе сейчас?

• Почему вы до сих пор не решили эти проблемы?

• Какие у вас цели в бизнесе на ближайший год?

• Что мешает вам добиться этих целей?

• Вы заказывали раньше клиентов под ключ / сайты под ключ / бизнес под ключ?

• Что бы вы конкретно хотели получить от этой услуги?

• Сколько вы сейчас готовы инвестировать в развитие бизнеса?

• Сколько денег в среднем приносит вам бизнес?

• Какая часть из этих средств сейчас в обороте?

• Какие результаты вы хотите получить от нашего сотрудничества?

• Над чем вам необходимо подумать, прежде чем принять решение о сотрудничестве?

И дальше клиент говорит, над чем он хочет подумать. Если вы знаете ответы на эти вопросы, то просто отвечаете. Если не знаете или не уверены, говорите, что всё это можно легко решить, поговорив по скайпу со специалистом из нашей команды, и переводите заказчика на нас.

5. Закрытие возражений

Приведу здесь несколько типовых возражений и ответы на них.

Какие есть гарантии?

Будьте спокойны, мы даем вам тройную гарантию и поддержку, всё это прописывается в договоре. У нас всё надежно, мы уже более одиннадцати лет на этом рынке и у нас более пяти тысяч клиентов по всему миру. Вы ничем не рискуете.

А у меня точно получится?

Конечно, получится. Разве у вас есть причины сомневаться в себе? (Если у заказчика есть причины сомневаться в себе, выясните, какие именно, и аргументируйте, почему это несущественно).

Когда я буду зарабатывать?

Конечно же, это зависит от вас. Это ведь ваш бизнес, и сроки вы совершенно свободно определяете сами.

Когда я окуплю свои вложения?

Естественно, это тоже зависит от вас. Но в среднем наши клиенты, получившие готовый бизнес, зарабатывают в первый же месяц конкретные деньги, а полностью окупают все инвестиции за один-три месяца. Уверен, вы способны показать, что можете лучше.

Больше типовых возражений вы найдете в Приложении 5.

Обратите внимание, что некоторые возражения выяснятся, только когда заказчик ответит на все или часть вопросов, предложенных выше.

Важно!

Возражения, как правило, мы закрываем сами при беседе с заказчиком. Но будет эффективнее, если вы тоже сможете грамотно отвечать на возражения. Шпаргалка для закрытия возражений – в Приложении 5.

6. Консультация специалиста

Если до этого этапа заказчик так и не поговорил с нами по скайпу, с вашим участием или без него, еще раз прямо пригласите его на беседу. Это может быть созвон втроем (вы, я или мой помощник и заказчик) или один на один (я или мой помощник и заказчик). Эффективно в любом случае.

7. Ответы на вопросы

Если сделка еще не заключена, спросите, какие у заказчика еще остались вопросы. Потом эти вопросы вы передаете нам. Если знаете ответ, консультируетесь с нами. Если надо, мы этот ответ дополняем, и вы передаете его заказчику.

8. Сделка

Если всё в порядке, подписываете договор и получаете оплату с заказчика. Заключаете договор с нами, перечисляете нам оплату – и в бой.

Можно сделать еще проще: мы сами заключаем договор с заказчиком, берем оплату и перечисляем вам вашу долю.

Ведите грамотный диалог с потенциальным клиентом!

Еще раз по шагам.

1. Добавьте потенциального клиента в друзья и прикрепите классное сообщение, как указано в Приложении 3.

Важно!

Отправлять много одинаковых сообщений нельзя. Делайте рерайт примеров, сочиняйте свои тексты сообщений на их основе. Не забывайте, что можно креативить!

Пример 1:

Добрый вечер! Нашел в таком-то сообществе (НАЗВАНИЕ). Вы правда занимаетесь …? Вам нужны новые клиенты и подписчики? Только целевая аудитория.

Пример 2:

Привет! Я профессионально занимаюсь рекламой в интернете. Вам нужны новые клиенты?

2. После того, как вас добавят в друзья, выясните, чем занимается клиент, какой у него бизнес, какие проблемы хочет решить, что получается, что не получается, кто его клиенты. Попросите ссылку на лендинг.

3. Четко объясните клиенту, чем вы сможете помочь. «Стреляйте» по проблемам, которые он назвал, и по тому, что он хочет, но пока не получается.

4. Выведите на разговор голосом – по телефону, скайпу, вайберу, без разницы. Так проще заключить сделку. Собеседнику неудобно отказывать вам голосом, это гораздо труднее, чем письменно, так что однозначно нужен диалог голосом.

5. Если что-то не получается, продолжайте действовать и доводите дело до конца, прожимайте ситуацию.

Действуйте! И никогда, никогда, никогда не сдавайтесь.

Часть 2.
Технологии запуска эффективной рекламы в интернете

Технология запуска рекламы в рассылках

Для быстрой рекламы и получения заказов нам нужна email-рассылка, которую можно найти на сервисе BazaarEmail (ссылка в дополнительных материалах, см. Приложение 4).

Замечу, что там только легальные рассылки, прошедшие проверку на активность подписчиков. Есть независимая статистика кликов по ссылке в письме, то есть вам не надо запрашивать статистику у автора рассылки, проверять достоверность этой статистики и т. д., как это было раньше.

Давать рекламу нужно именно в рассылках этого сервиса. Не в спам-рассылках – они вне закона, и от них нет толку.

Важно, чтобы рассылка была близка к выбранной вами нише. Если вы будете рекламировать товар про заработок в интернете в рассылке о садоводстве, вам просто откажут в рекламе, это в лучшем случае. В худшем случае подписчики этой рассылки пошлют вас на три веселых буквы.

Однако нередко срабатывает и немного другой подход. Например, в рассылках по эзотерике очень часто хорошо идет реклама дополнительного легального заработка. Это бывает только в тех случаях, когда у рассылок разной тематики примерно одна и та же аудитория.

Выберите 10 рассылок с кликабельностью от 10% и выше. Свяжитесь с авторами этих рассылок.

Давайте рассмотрим детальный алгоритм поиска нужной рассылки для вашей рекламы.

Алгоритм поиска рассылки для эффективной рекламы

Зайдите на сервис BazaarEmail и зарегистрируйтесь там. В процессе регистрации нет ничего сложного. После регистрации переключитесь в режим «Рекламодатель».

Потом в левом меню выберите подраздел «Биржа email баз».

Вы увидите форму для поиска рассылок по тематике, по стоимости и прочим параметрам. Нас пока интересует именно тематика рассылки. Как говорилось выше, выбирайте рассылку, максимально близкую по теме.

Для этого просто выберите нужную тему в выпадающем списке, а потом нажмите кнопку «Искать».

Если вы хотите более прицельный поиск, используйте дополнительные параметры, например, страну. Вы можете указать стоимость рассылки, от и до. Но более эффективным будет указать процент кликабельности – не менее 9—10%.

Вы также можете указать количество подписчиков в рассылке – от трех до десяти тысяч, как рекомендовалось выше. Но в последнее время этот параметр не всегда нужен, главное, чтобы процент кликабельности был высоким. Чем выше, тем лучше, потому что это означает большую активность людей в базе. Допустим, в базе две тысячи подписчиков. При кликабельности в 10% примерно 200 человек кликнут по ссылке в вашем письме. Это отлично.

И, разумеется, жмем кнопку «Искать». Результаты поиска будут выглядеть примерно так:

На что стоит обратить внимание?

Рейтинг: желтые звездочки. Пять звезд – это отлично.

Статистика. Кликните по кнопке, чтобы посмотреть ее.

Рекомендую также подсчитать, сколько будет кликов не в процентах, а в штуках. Если рассылка на три тысячи человек, а средняя кликабельность 12,01%, значит, по ссылке в письме кликнут примерно 3000/100*12,01=360 человек.

После того, как всё оценили и просчитали, сверьтесь с бюджетом. Готовы ли вы заплатить цену, указанную за рассылку, с учетом количества переходов? Если да, нажмите кнопку «Подать заявку».

Пополните баланс на нужную сумму, например, на 50—100 долларов. Я для примера пополню на 100 долларов, потому что буду заказывать несколько рассылок. С оплатой за выпуск получается экономнее.

Прочитайте и примите оферту о заключении сделки. И помните – это не формальность, а реально полезное дело, на которое стоит потратить пару минут.

После принятия условий оферты нужно создать рекламную кампанию под рассылку.

После нажатия на кнопку появится отдельная страница, где нужно заполнить все поля.

Название кампании ставьте говорящее, чтобы отражало суть проекта.

Заголовок письма. Лучше всего начните со слова «Как» и добавьте результат в цифрах (об этом далее).

Обратите внимание, что текст письма – это отдельный процесс, о нем мы поговорим подробно дальше. Сначала просто сориентируйтесь с процессом создания рекламной кампании и сделайте черновик. Когда будет готово письмо, отредактируйте кампанию или создайте новую.

Как написать письмо для рекламы в рассылке

Составить правильное письмо – самый важный шаг из всего алгоритма. Именно это письмо опубликует автор рассылки, именно его увидят ваши потенциальные клиенты. Это письмо должно продавать, то есть оно должно быть убедительным.

В маркетинге есть такое понятие, как «продать бесплатное». Словом, письмо должно успешно продавать как платный продукт, так и бесплатный.

Учтите: так как вы вкладываетесь в рекламу, сразу продавать что-то прямо в письме не стоит. Гораздо лучше, если вы будете рекламировать бесплатный продукт.

Запомните это. Пишите в письме о бесплатном продукте и выгодах от него. В письмо вставляйте партнерскую ссылку на страницу получения бесплатного продукта (страницу подписки), а не на продающий сайт.

Как составить заголовок и текст письма?

1. Заголовок, он же тема письма. Этот элемент вызывает любопытство и провоцирует открыть письмо.

Пример 1: (Free) Как за пять шагов продать коучинг (видео + пошаговый план).

Пример 2: Комиссионные в партнерках за один шаг в день.

2. Лидер-абзац. Обычно здесь мы рассматриваем самый важный момент всего письма в двух словах или даем быструю ссылку на сайт продукта, но лучше всего в первом абзаце описать боль клиента.

Пример: Добрый день!

Вы пытались когда-нибудь продать дорогой коучинг? Если да, то вы понимаете, что проще продать слона на мясо. Но если вы коуч и продажа коучинга – ваш хлеб, то сидеть сложа руки нельзя.

3. Мотивация к действию + ссылка. Самый важный после заголовка элемент. Здесь нужно задеть читателя так, чтобы он подумал: «Блин, я идиот! Как я раньше жил без этого товара? Вот прям щас кликну по этой ссылке и решу свою проблему».

Пример: Представьте, что вы заказали себе гроб. Сидите и держите в левой руке гвоздь, в правой – молоток. Чтобы забить последний гвоздь в крышку… Неприятно, правда? Да и абсурдно. Но поймите меня правильно. Если вы не примените решение, которое я даю вам бесплатно, то вы реально забьете этот гвоздь.

Фишка. Вашего клиента больше всего мотивируют страхи. Надавите на них, чтобы рекомендуемый продукт выглядел, как избавление от этого страха. Да, еще используйте нестандартные, но простые метафоры. Это работает. И еще как работает!

4. Список выгод. Распишите три-четыре самые убойные и вкусные выгоды, которые человек получит от обладания продуктом.

Пример: Вот что вы узнаете, если скачаете мое решение, как продавать коучинг (к слову, это решение для вас бесплатно):

• Как правильно сформулировать оффер для вашего коучинга, чтобы люди хотели в него попасть.

• Где найти клиентов в коучинг.

• Как сделать, чтобы они загорелись желанием купить ваше обучение.

• Как убедить клиентов платить сразу, даже если это дорого.

И в итоге сможете без проблем находить клиентов и продавать им ваш коучинг. Дорого. Как вам такое решение?

5. Финальная ссылка и пинок для действия. Здесь весь смысл – в жесткой и краткой мотивации. Заставьте читателя кликнуть по финальной ссылке, ведь она последняя в этом письме! Хорошо работает четкая жесткая команда и причина, по которой эту команду надо выполнить.

Пример: Кликайте по ссылке и забирайте решение сейчас. Потому что я не могу вечно раздавать его бесплатно. У вас есть ровно пять минут, чтобы сделать это (я не шучу – кликайте по ссылке и убедитесь сами) [ССЫЛКА].

А теперь давайте соберем наш пример по кусочкам. Вот что получилось:

Заголовок письма

(Free) Как за 5 шагов продать коучинг (видео + пошаговый план)

Текст письма

Добрый день!

Вы пытались когда-нибудь продать дорогой коучинг? Если да, то понимаете, что проще продать слона на мясо. Но если вы коуч и продажа коучинга – ваш хлеб, то сидеть сложа руки нельзя.

Представьте, что аы заказали себе гроб. Сидите и держите в левой руке гвоздь, в правой – молоток. Чтобы забить последний гвоздь в крышку…

Неприятно, правда?

Да и абсурдно. Но поймите меня правильно. Если вы не примените решение, которое я даю вам бесплатно, то вы реально забьете этот гвоздь.

Вот что вы узнаете, если скачаете мое решение, как продавать коучинг (к слову – это решение для вас бесплатно):

• Как правильно сформулировать оффер для Вашего коучинга, чтобы люди хотели в него попасть.

• Где найти клиентов в коучинг.

• Как сделать, чтобы они загорелись желанием купить ваше обучение.

• Как убедить клиентов платить сразу, даже если это дорого.

В итоге вы сможете без проблем находить клиентов и продавать им ваш коучинг. Дорого. Как вам такое решение?

Кликайте по ссылке ниже и забирайте решение сейчас.

Потому что я не могу вечно раздавать его бесплатно. У вас есть ровно пять минут, чтобы сделать это (я не шучу – кликайте по ссылке и убедитесь сами).

[ССЫЛКА]

После того, как составите текст письма и заголовок, продолжайте создавать рекламную кампанию. Остается буквально пара шагов.

Укажите, в каких категориях вы хотите публиковать рекламу.

Укажите максимальные цены за выпуск рассылки. Это может быть такая же цена, какую вы видели в каталоге рассылок, а может быть ваша цена, допустим, 9—10 долларов.

Укажите желаемую дату публикации вашей рекламы и нажмите кнопку «Создать».

Вас перекинет в раздел «Заявки», где вы можете отслеживать, кто из выбранных вами авторов рассылок откликнулся на ваше предложение разместить рекламу. В этом заключается еще одно преимущество – о нем читайте дальше.

Следующий шаг – переговоры с авторами рассылки

Когда вы создали рекламную кампанию, рекомендую перейти в раздел «Рекламные кампании» в левом меню и уже в нем нажать на кнопку «Просмотр заявок» в правом углу.

На следующей странице прокрутите чуть ниже и нажмите кнопку «Написать».

Здесь очень важный момент: вы пишете сообщение автору рассылки. Этим вы привлекаете к себе внимание и заодно при правильном подходе заводите полезные связи.

Важно, что именно писать автору рассылки. Что нужно сделать в самом начале:

• Дайте понять, что вы хотите и как это поможет подписчикам автора.

• Уточните цену, срок рекламы и конверсию открываемости писем (вежливо попросите скриншот).

• Намекните на долгое и плодотворное сотрудничество.

• Обязательно предложите связаться голосом по скайпу, потому что вы настроены серьезно и будете сотрудничать даже вне рамок сервиса. Потому что вам важно сотрудничать с хорошими, надежными и эффективными владельцами рассылок.

Таким образом, вы позиционируете себя сразу как серьезного бизнесмена и обретаете возможность сотрудничать не только по вопросам размещения рекламы. А это полезно на перспективу.

Важный момент. Если вы работаете через сервис BazaarEmail, возможность мошенничества исключена. Поэтому общение с автором – это как полезное дополнение, чтобы вы потом могли обрести больше, чем просто рекламу, – человека.

Поэтому, если автор:

• выслал вам скриншот об открываемости и вышел на связь,

• показал экран со статистикой писем,

• при этом не юлил и не торопил вас с принятием решения

• значит, он играет честно и настроен дружелюбно. При этом помните, что на это готовы далеко не все авторы. Хотя это не признак мошенничества, конечно.

Если у автора нормальная статистика и хороший процент кликабельности, который вы видели через сервис BazaarEmail, то всё в порядке.

Если в ответ вы получили не совсем то, что ожидали, – ничего страшного. Возможно, у автора просто не было времени на длинный ответ. Такое тоже бывает. Главное, смотрите на результат. Сколько было переходов. Сколько подписчиков. Сколько вы получили продаж. Сколько заработали.

Все это обеспечит успешные переговоры.

И хороший результат.

Далее – выход рекламы и первая прибыль

Вот и настал черед самого приятного шага. Однако тут тоже есть свои тонкости. Их нужно знать и учитывать, чтобы повторить успех.

1. Вложите первую прибыль в развитие и получите результат в три раза круче. Теперь всё проще: у вас есть как минимум один надежный ресурс для рекламы. Запланируйте рекламу в этой же рассылке примерно через три недели и спросите автора, есть ли у него знакомые, которые принимают рекламу. Проверено. Работает. И не забудьте повторить алгоритм по выбору рассылки заново через BazaarEmail.

2. Идентифицируйте ваши интернет-кошельки и привяжите к ним банковскую карту, чтобы было удобно выводить деньги. Ведь ваши виртуальные деньги должны хрустеть в кошельке, верно?

3. Отложите часть прибыли на налоги. Их заплатите вовремя, узнав детали в налоговой инспекции. Ведь вы честный гражданин. А в бизнесе честность – основа успеха.