Текст книги "Миллион за 15 секунд. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте с помощью коротких видео"

3. Зависть. Они просто завидуют вам. Тупая черная зависть! Они видят, как вы делаете шаг в неизвестность, туда, где вас рано или поздно ждет успех, и им больно от этого. Больно, потому что сами они не могут переступить через страхи и дискомфорт, им проще сидеть в своей ракушке. Я потерял несколько близких друзей из-за их зависти. К сожалению, это неизбежно. Приходится выбирать: либо сохранять дружеское расположение, либо идти навстречу своим целям и мечтам. Но можно ли назвать таких людей друзьями?

Решение: Очистите свое окружение, перестаньте переживать из-за людей, которые не могут смириться с вашим успехом.

Посмотрите короткое мотивирующее видео, которое я снял для вас со своей бабушкой. Оно называется «Завяздь». Это о том, как мы делали ей такое фото, чтобы подруги завидовали.

Собственные неудачи, собственный страх и простая человеческая зависть заставляют людей критиковать других. Это слабые люди, раненые души, и мне их искренне жаль. А жалость – деструктивное чувство? Поэтому я о них просто не думаю.

Да, вам не так просто не думать о них. Но это пока.

Осенью 2019 года ко мне на личный коучинг пришел простой уфимский мебельщик – татарин Айрат Ибатуллин. Ему было чуть за 30, и он зарабатывал деньги руками, собирая кухни на заказ.

– Знаешь, Руслан, прежде чем решиться на обучение, я несколько раз от тебя отписывался и несколько раз подписывался обратно.

– Почему? Зачем?

Собственные неудачи, собственный страх и простая человеческая зависть заставляют людей критиковать других

– Бесил ты меня своими сторис! Долго не мог понять почему, но недавно понял. Я хотел делать то же, что и ты, ведь наш образ жизни и мыслей очень схож. Я тоже отец, у меня есть семья, любимая работа, мы даже живем в одном городе. Но у меня не получалось, и мне было неприятно смотреть на того, у кого получается. А потом я понял – надо идти туда, где не получается!

– Прикольно! Рад, что ты разобрался.

– Но главная проблема не в том, что я не умею, а в том, что никто из моего окружения не верит, что это поможет мне зарабатывать больше. Я смотрел твои вебинары – умом понимаю, что все логично, но когда начинаю рассказывать это коллегам и даже в кругу семьи, сталкиваюсь со стеной осуждения…

– Что они говорят?

– Говорят: «Айрат, ты взрослый мужик, мебельщик, ремесленник, ну какой из тебя блогер? Это же смешно – 30-летний мужик снимает сторис. Тебе самому не стремно?»

Уже в процессе обучения, за первый месяц активной съемки живых сторис, Айрат получил три заказа на общую сумму 750 тысяч рублей. Только с помощью живых сторис. Действительно, стремно! Чуть-чуть до миллиона не дотянул. Как вам история?

А знаете, как он получил первый заказ? На курсе «Медиафитнес» на одном из занятий мы работаем над своей селфи-зоной, то есть над внешностью. А именно над теми частями, которые чаще всего мелькают в сторис. Обычно это прическа, лицо и верх одежды (мы еще поговорим об этом). И я отправил Айрата к своей хорошей знакомой – стилисту одного из салонов красоты в Уфе. Только забыл ему сказать, что это женский салон. Он пришел туда и занял место в очереди, где были одни девушки. Айрат, мягко говоря, удивился и сразу позвонил мне:

– Руслан, ты издеваешься? Что я тут вообще делаю? Здесь одни женщины с фольгой на голове!

– Ты спрашиваешь, что ты там делаешь или что тебе там делать?

– Я знаю, что пришел менять прическу. Но мне здесь не по себе, я же нормальный мужик в конце концов!

– Вот и расскажи об этом.

– Кому?!

– Своим подписчикам в сторис!

Айрат положил трубку и снял сторис: «Ребят, сижу я, значит, в очереди в женском салоне красоты, и вокруг только женщины с фольгой на голове. Это вообще нормально?»

Через минуту Айрату в директ приходит сообщение:

– Айрат, я тоже здесь…

– А вы кто?

– Я слежу за вашими сторис последние две недели и на самом деле удивлена, как смело вы рассказываете о своей работе. Не только о том, что получается, но и что не получается. Да и вообще, вы один из немногих мужчин, кто рассказывает в сторис о своей семье, а это очень располагает.

– Спасибо большое! Неожиданно.

– Я подумала, что если мы встретились с вами здесь, то это знак…

– Эмм… Какой знак?

– Я уже заказала кухню другому мастеру, но теперь передумала. Хочу, чтобы мою кухню сделали именно вы.

250 тысяч рублей благодаря 15-секундному видео из салона красоты! Оценили? Скажите, куда засунули свои языки все эти «друзья» и советчики, когда он сообщил им, что получил три заказа на кухни только с помощью сторис?

Кстати, после одного из заданий Айрат пришел домой и сказал: «Дорогая, мне нужно сменить гардероб». «А как насчет меня?» – ответила ему жена. С этого момента они стали проходить курс вместе.

250 тысяч рублей благодаря 15-секундному видео из салона красоты! Оценили? Скажите, куда засунули свои языки все эти «друзья» и советчики, когда он сообщил им, что получил три заказа на кухни только с помощью сторис

А знаете, что произошло с его бизнесом позже, уже в разгар пандемии, когда в начале 2020 года мы все сидели на карантине? Айрат перестал справляться с заказами. И начал обучать заказчиков делать замеры самостоятельно с помощью прямых эфиров. После этого ему только и оставалось, что изготовить кухню и сделать доставку. В период, когда большинство конкурентов закрылись, Айрат увеличил поток заказов в три раза и перестал справляться с объемами производства. Хотели бы вы столкнуться с такой проблемой в своем бизнесе? Вот ведь головная боль какая – деньги идут, только успевай работу делать.

Айрат стал единственным мебельщиком в городе, который снимает сторис. Он даже мне писал иногда: «Руслан, я больше не могу! Я понимаю, что ты приводишь меня в пример, как ученика, и я не имею права не снимать сторис. Но пойми меня правильно, сторис – как водопроводный кран: открыл поток – вал заказов, закрыл – тишина. Как только начинаю снимать сторис – идут клиенты, а я не справляюсь, понимаешь? Можно я иногда не буду снимать сторис?»

Понимаете ли масштаб изменений, которые произойдут с вашей жизнью и бизнесом, когда вы овладеете навыком съемки живых историй, как это сделал Айрат из Уфы? Или продолжите искать оправдания, что в вашем случае это не сработает? На пятом уровне я расскажу, почему даже специалист в очень узкой сфере, скажем, в упаковке франшиз, может начать зарабатывать с помощью сторис в десятки раз больше. А пока давайте (на выдохе, в голос и напевно) повторим нашу мантру:

«Пошли все нахрен!!!»

Чувствуете, уже звучит более уверенно?

Видеоистории – опасная штука. Она действительно может перевернуть всю вашу жизнь. И дело даже не в увеличении доходов.

Екатерина Дю – массажист, специалист по самомассажу лица и сжиганию лишнего жира, зарабатывала до пандемии 20 тысяч рублей в месяц. Сразу после обучения на курсе «Медиафитнес» (в апреле – в самый разгар пандемии) она начала зарабатывать 300 тысяч, в июне ее доход вырос до 500 тысяч, а в июле она сделала 670 тысяч только с помощью живых сторис, обучая других девушек самомассажу лица. Как и Айрата, Катю хорошенько перетряхнуло из-за этих видео. Она рассталась с молодым человеком.

По словам Кати, он не принял ее быстрого роста и волны онлайн-востребованности. Парень чувствовал себя ущербным рядом с ней и, конечно, не поддерживал получение нового «сомнительного» навыка, за обучение которому Катя отдала свою месячную зарплату. Как думаете, жалеет ли она о своем выборе?

После этой истории я даже записал короткое видеообращение к мужчине, который не поддерживает свою женщину в ее начинаниях. Посмотрите это видео или покажите тому, кому оно может быть полезно.

Это тот самый случай, когда близкий человек, казалось бы, должен желать только добра, радоваться вашему росту и поддерживать все начинания. Но вместо этого он становится железобетонной стеной на пути к вашему светлому будущему. Подумайте, не окружают ли вас такие люди? И что для вас дороже – их мнение или ваши цели? Ради кого вы живете? Ради другого человека или себя? Мне нравится мысль, что мы приходим в мир в одиночку и уходим тоже в одиночку. Так почему бы не окружать себя людьми, которые помогут нам пройти этот путь интересно и с удовольствием, вместо того чтобы становиться заложниками их мнения?

Что говорит ваш внутренний голос?

Конечно, не только эти страхи мешают вам двигаться вперед. Их множество – можно целый справочник написать «Как ваш мозг делает вам мозги». Пускай это будет моя следующая книга, а пока я приведу еще три популярные отговорки вашего мозга, чтобы ничего не делать и стоять на месте.

Отговорка № 1: У меня 150 подписчиков, из них половина родственники и друзья, кому нужны мои сторис?

Как думаете, лучше учиться на 150 подписчиках или на 15 тысячах? Если у вас нет мании величия, то ответ очевиден.

Но даже с пятью подписчиками можно начать зарабатывать на любимом деле.

Когда вы начнете снимать живые видео о себе и своем продукте, о вас вспомнят те, кто вас знал, и вдруг поймут, что им нужны именно вы. Затем они перешлют вашу сторис другу или подруге, которым это может быть интересно. И постепенно число ваших подписчиков вырастет до 150.

Моей ученице Тане повезло чуть больше. К моменту, когда она с помощью живых сторис продала 15 своих юбок, у нее было не 150 подписчиков, а целых 152.

Почему же 15 юбок продала именно Таня, а не какая-нибудь Маша из соседнего профиля?

Представьте, что перед вами два аккаунта замечательных рукодельниц – Тани и Маши. Обе они шьют прекрасные женские юбки, ведут красивые странички в соцсетях и у обеих по 152 подписчика. Качество юбок одинаковое. Но Маша просто публикует их фото, а Таня еще и рассказывает о них через живые сторис. Показывает, как подбирает материал для юбок, делится рукодельными секретами и процессом примерки на довольных клиентках, проводит прямые эфиры про то, какие юбки нынче в моде и т. д.

У кого вы купите с большей вероятностью? Думаю, у Тани. Вы с ней стали практически родственниками, вы ей верите и доверяете. Ваша будущая юбка шилась прямо у вас на глазах. Сторис – это конкурентное преимущество.

А еще с помощью видео Таня дольше удерживает внимание подписчиков на своей странице, поэтому она чаще мелькает в их ленте, ее больше смотрят. Публикуя каждый новый пост, Таня рассказывает о нем в сторис и увеличивает его охваты. Охваты ее сторис растут, потому что она проводит тест-драйв юбок, показывая, какие средства могут испортить их внешний вид, а какие нет.

А что Маша? Бедная Маша все еще думает, зачем ей снимать сторис для своих 152 подписчиков… Ну, пусть думает. Думать – это хорошо. «Семь раз отмерь…» – как учили ее в детстве.

Отговорка № 2: Мои услуги невозможно продвигать через сторис, тогда зачем мне это нужно?

Легко ли поверить, что самомассаж лица можно продвигать с помощью сторис? Но Катя Дю в разгар пандемии увеличила доход в 33 раза. Сегодня она ездит по городам России с мастер-классами и просто в шоке, что все это стало возможно в ее жизни только благодаря живым историям.

Отговорка № 3: Продвижение в соцсетях отнимает много времени, а если у меня его нет?

Продвижение своей страницы в соцсетях – это работа. Любую работу можно делать быстро и эффективно, а можно растягивать на сутки. Выбор за вами. На восьмом уровне я расскажу, сколько времени и на что именно я трачу в соцсетях. Я подробно, с конкретными примерами и реальными историями, распишу весь свой день: как придумываю идеи для сторис, как их снимаю, сколько времени уходит на обработку, монтаж и загрузку. Вы поймете, что на все это можно тратить максимум 50 минут в день.

А пока давайте еще разок: «Пошли все нахрен!» Все, кто пытается встать между вами и вашим будущим, кто бы они ни были – пошли все нахрен!

Когда вы начнете снимать сторис о себе и своем продукте, о вас вспомнят те, кто вас знал, и вдруг поймут, что им нужны именно вы. Затем они перешлют вашу сторис другу или подруге, которым это может быть интересно

Но прежде чем начнете снимать свои первые сторис, я должен вам кое-что дорассказать. Помните ту историю про телестудию, когда я забыл слова и не знал, что делать? Режиссер дал команду «Запись!», а я молчу. Тишина прямо убийственная. Я действительно забыл весь текст, даже импровизировать не мог, потому что забыл, какая тема программы.

В критических ситуациях я начинаю внутренний диалог, который занимает буквально несколько секунд.

– Ну что, облажался, Фаршатов? Бывает. И что теперь будет?

– Наверное, режиссер разочаруется во мне.

– И что самое страшное произойдет после этого?

– Наверное, меня уволят.

– И что тогда?

– Будем жить дальше.

– А что ты можешь сделать прямо сейчас, чтобы исправить ситуацию?

– Попробовать еще раз.

Вот и весь «самодиалог», который длился ровно столько, сколько вы его читали.

Я подумал: «Черт возьми, никто из взрослых мужчин и женщин по ту сторону камер не смог бы вот так встать и с первого раза уверенно произнести этот текст. Так пошли они все нахрен!» И просто спросил у режиссера:

– Извините, можно заново? Вылетел текст из головы…

– Стоп запись! Давай. Готов?

– Да!

– Внимание! Вторая пошла. Запись!

И я зачитал весь текст от и до без запинки. Вот и вся история… Всегда можно попробовать еще раз.

Ваши первые сторис без страхов – коктейль для храбрости

• Как не показаться глупой?

• С чего это я вдруг начну снимать сторис?

• С чего и как начать?

• Как рассказать о себе, чтобы это не выглядело навязчиво?

• Как заявить о себе и своем продукте, чтобы не вызвать негатив?

• ……

Можно продолжить этот ряд вопросов, но все они говорят об одном и том же – людей беспокоит, что об их появлении в живых историях подумают другие.

Я дам вам формулу, которая поможет:

• забыть про всех, кто мог бы вас критиковать;

• заявить о своем продукте или теме блога;

• стать героем видеосериала, за которым ваши подписчики захотят наблюдать, переживать за него и поддерживать.

Звучит как сказка, правда? А я вам говорил, жизнь человека, который снимает живые истории по моей методике, рано или поздно превращается в сказку. Это не шутка!

И я готов поддержать вас в этом лично. Сняв три сторис по моей формуле, вы получите от меня обратную связь и поддержку. По рукам? Отлично!

Для начала давайте разберемся, что делает большинство людей, начиная снимать сторис, и почему это не работает, либо работает против них?

Тот, кто не знаком с моей техникой или осваивает функцию сторис самостоятельно, чаще всего просто снимает все подряд в стиле «что вижу, то пою». Или бездумно подражает блогерам, за которыми ему нравится наблюдать. Какой при этом результат? Предвзятое отношение со стороны подписчиков: «И этот туда же! Погнался за трендами и превратился в блогера. Фу-у, ужас!»

А как по-другому? Делюсь с вами рецептом фирменного коктейля для храбрости.

Первый ингридиент. Искренность

Это главное, что сразу располагает людей.

Те, кто выкладывает в сторис все подряд, думают: «Да что тут сложного? Снял 15 секунд из жизни и выложил». И, как правило, эти 15 секунд из жизни наполнены пафосом, искусственностью и постановкой – в них нет ни капли искренности. Потому что такие люди надевают маску того, кто знает, как снимать сторис. А за маской прячутся тараканы, о которых мы как раз говорили. И эта фальшь видна невооруженным глазом. Люди быстро считывают неискренность и деланность.

Я и сам так облажался в 2017 году. С момента появления этой функции в соцсетях я наблюдал за ее развитием. Как телеведущий, я смотрел на эти 15-секундные видео, которые люди снимали здесь и сейчас, и искренне недоумевал: «Да кто вообще будет это смотреть? Это же шлак-контент. Да как можно наговаривать на камеру все подряд, снимать абы как и загружать на страницу? Это же ужас!»

К тому времени я уже семь лет работал телеведущим и для меня было недопустимо говорить на камеру непродуманный до мелочей текст. На ТВ такая работа в кадре называется стендапом – ведущий появляется в кадре и что-то говорит. Стендап длится от 15 до 60 секунд, затем обычно идет закадровый текст и т. д. Так вот, во время съемок моей программы, чтобы записать этот 15-секундный стендап, мы тратили от 15 до 60 минут! Понимаете?! То свет не тот, то микрофон зашуршит, то оператор споткнется, то я затуплю, то собака за окном залает, то режиссеру кто-то позвонит. Целый час, блин, мы могли потратить на запись 15-секундного видео!

Ваша задача во время съемки видеоисторий – быть искренними со своими зрителями. Если вам страшно, больно, обидно, неловко, радостно, завидно, стыдно – скажите об этом!

И тут вдруг в социальных сетях появился сторис-формат, где эти 15 секунд люди записывали за 15 секунд. У меня в голове не укладывалось, как такое вообще можно допустить – записать что-то из своей жизни без особой подготовки и выложить в сеть.

Спустя год я начал снимать свои первые сторис. Но делал это с такой подачей: «Ребята, я гуру работы в кадре, для меня это плевое дело». При этом говорил на камеру, как телеведущий. И это было фальшиво. Сам я не чувствовал фальши, но ее считывали все, кто меня знал. Мне говорили: «Руслан, это же сторис! Это блог, а не телепрограмма». А я не мог понять разницу и готовился к 15-секундным сторис, как будто их будут передавать по федеральным каналам.

Чтобы адаптировать свою телевизионную работу в кадре к съемкам живых видео, мне понадобилось около шести месяцев. Знаете, с чем это можно сравнить? С дыханием! Как ни странно, большинство людей не умеет правильно дышать. А что такое полное йоговское дыхание? Если вкратце, то на вдохе диафрагма расширяется, живот выдвигается вперед, затем подключается грудное дыхание, а на выдохе – в обратном порядке. Задумываемся ли мы об этом, когда дышим? Нет! И чтобы научиться дышать правильно, сначала придется долгое время контролировать дыхание. Здесь то же самое. Я привык работать в кадре как телеведущий, а сторис – это совершенно другой формат. Здесь, если вы не будете естественно запинаться, ошибаться, тупить, подвисать, то текст будет звучать, как заученный стендап.

Как раз в тот период работа в кадре ведущих программ о путешествиях тоже начала трансформироваться. Подача текста стала свободнее, в стиле блогинга, речь ведущих – более естественной и живой. И с того времени, именно благодаря ежедневной съемке коротких видео, моя работа в кадре вышла на совершенно другой уровень. Просто потому, что я стал более искренним и настоящим. Ушла «правильность», «продуманность» и «заученность».

Я не говорю, что все тексты в моих трэвел-шоу были заученными. Нет! Мы всегда стремились к естественности и работали над этим. Но на телевидении свои законы – там недопустимо то, что возможно (а иногда и необходимо) в блогинге. И это нормально. Именно поэтому ко мне на обучение по сторис приходят опытные теле– и радиоведущие, ведущие праздников и люди, давно выступающие публично. Они чувствуют, что снимают что-то не то, но не могут понять, как адаптировать свой навык под сторис.

Вот и ваша задача во время съемки сторис – быть искренними со своими зрителями. Если вам страшно, больно, обидно, неловко, радостно, завидно, стыдно – скажите об этом! Постепенно оголяя душу, вы поймете, что это не страшно. Да, это делает вас прозрачным и более уязвимым, но сильный человек – как раз тот, кто не боится показывать чувства.

Показывать, а не показушничать! Инстадивы и артисты грешат тем, что наигранно рыдают и пускают сопли перед камерой, но это никого не обманывает. Показывать искренние чувства тоже нужно учиться. Искренность пока не стала трендом, но совсем скоро люди поймут, что быть честным в чувствах не только проще, но и гораздо эффективнее, чем носить маску во всем хорошего и успешного человека.

Второй ингредиент. Алиби

В детективах алиби доказывает невиновность подозреваемого. Что же означает алиби в ведении блога? Напоминаю, что по умолчанию люди пока еще довольно предвзяты по отношению к тем, кто ведет блог и показывает свою жизнь, тем более через сторис. Их подозревают в легкомыслии, нарциссизме, погоне за модой… да в чем угодно!

Поэтому, чтобы не услышать: «И ты туда же!», вы должны иметь крепкое алиби, то есть простое объяснение – а зачем вы вдруг начали снимать сторис. И тут мы возвращаемся к цели вашего блога, которую прописали на первом уровне. Вы эксперт и продвигаете свои услуги. Вы предприниматель и продвигаете свой продукт. Вы творец и продвигаете свое творчество. Вы бюджетник и рассказываете, как прожить на свою зарплату. Но только не «просто я решил начать снимать сторис». Ни в коем случае! Такое алиби не выдержит никакой критики.

Третий ингредиент. Взаимодействие

Это главная составляющая действительно классных сторис. Многие воспринимают их как игру в одни ворота: «Сейчас что-нибудь сниму, выставлю и все ок». То есть вся работа сводится к сообщению о себе подписчикам. И пусть они сами решают, что с этим делать. А знаете, в чем мастерство? Во взаимодействии с ними, в навыке втянуть зрителя в диалог. Это не про то, как завалить сторис-ленту дежурными вопросами и опросами для галочки. Это про то, как сделать так, чтобы люди сами реагировали на ваши сторис, даже когда вы у них ни о чем не спрашиваете. Мастерство сторис в том, чтобы стереть границу между вами и подписчиками, между живым и онлайн-общением. Связь между вами не должна прерываться.

Итак, наш коктейль готов! Возьмите искренность – ваши реальные чувства здесь и сейчас. Смешайте с алиби – четким пониманием, с чего это вы вдруг начали снимать сторис. И главное, добавьте взаимодействие – искусство общения с аудиторией через живые сторис. Можете взболтать, если хотите.

А теперь, как это применить на деле.