Текст книги "Миллион за 15 секунд. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте с помощью коротких видео"

Формула трех «П»

Внимание! Сейчас я подробно опишу, что вам нужно сказать в первых живых историях. Возможно, вы не сможете уместить это в три видео по 15 секунд, тогда пусть будет пять, шесть или даже восемь, сейчас это не важно. Более того, вам не нужно снимать сразу в сторис. Сначала мы будем снимать на камеру смартфона, а уже потом загружать в ваш аккаунт. Вы еще не забыли наши странные упражнения? Они вам сейчас пригодятся, потому что снимать будем на основную камеру, чтобы вы не видели себя на экране. Это важно.

Итак, запомните – вам нужно проговорить три «П»:

1. Признание

2. Причина

3. Просьба

Первое «П» – Признание

Признайтесь, что для вас сторис в данный момент. Вам страшно? Вы стесняетесь говорить на камеру? У вас дрожит голос или вам не нравится, как он звучит? Вы боитесь критики или осуждения? Искренне расскажите о своих чувствах. Объясните, почему вы до сих пор не снимали живые сторис.

Цель: Расположить к себе подписчиков и нейтрализовать хейтеров.

Как это работает? Подписчиков, мягко говоря, удивит ваше признание. Они бы никогда не осмелились вот так признаться в слабостях. Они на 99 % испытывают то же самое, что и вы: те же страхи и волнения, но боятся признаться в этом вслух. А вы не боитесь! Хейтеры не смогут осудить вас, ведь вы их опередили. Вы сами признались, что вы полный бамбук в съемке сторис, не умеете их делать и отдаете себе в этом отчет.

Пример: «Ребят, всем привет! Я сильно волнуюсь, правда. Очень редко снимаю сторис и вот почему: мне не нравится, как я выгляжу; мне не нравится, как звучит мой голос; думаю, многие с этим сталкивались, когда записывали себя на видео. Но я читаю сейчас книгу Руслана Фаршатова и понимаю, что, блин, это нормально! Никто не родился с навыком уверенно говорить на камеру, все это можно натренировать».

Прикольно я придумал прорекламировать свою книгу через ваши сторис, да? Шутка! Можете не называть мое имя, это лишь пример.

Понимаете, какая сила стоит за этим сообщением в сторис? Как круто оно повлияет на дальнейшее восприятие вас подписчиками? Вы, по сути, оголили душу, раскрылись, признались в своей слабости.

Типичная ошибка: Не переусердствуйте! Не нужно перегибать палку, принижаться и опускать себя ниже плинтуса. Просто признайтесь в том, что действительно чувствуете, когда снимаете себя на камеру. Все!

Второе «П» – Причина

Признание – это отличное и неожиданное начало, но если за ним не последует объяснение, зачем вы это делаете, то подписчики сами додумают: «Затем, чтобы хайпануть и поймать тренд». Поэтому сразу после признания озвучьте причину, свое железное алиби – для чего вам нужны сторис.

Цель: Дать понять подписчикам, что навык съемки сторис вам нужен не потому, что вы хотите раскрутить свой блог, и не потому, что сторис – тренд, а потому, что вам есть чем поделиться с аудиторией.

Пример: «Вы, наверное, знаете, что я фотограф. Я в профессии уже лет десять и понимаю – мне есть чем поделиться с вами. Это лайфхаки по мобильной съемке и фотопозированию. Знаю, что многим это было бы интересно, и хочу рассказывать об этом в сторис».

Вы заметили, в чем фишка этого сообщения? На чем был сделан акцент? Перечитайте еще раз и попробуйте догадаться.

Типичная ошибка: Говорить, что вы делаете это для продвижения дела. Если вы скажете: «Я хочу снимать сторис, чтобы рекламировать бизнес», то обречете себя на критику и негатив. Ведь в таких случаях всегда хочется ответить: «Ну, поздравляю!»

Будем честны друг с другом: всем плевать на чужие хотелки – людям интересно лишь то, что касается их самих. И как только вы начнете говорить о своих амбициозных целях, большинству, как минимум, станет скучно. Кому-то, возможно, завидно, но в целом, всем по барабану, какие у вас цели и чего вы хотите от жизни.

Что из этого следует? Нужно говорить на языке потребностей своей аудитории. Какую бы цель вы перед собой ни ставили, ищите в этом выгоду для подписчиков – а им что с того? Это и будет первый шаг к общению с вашей аудиторией.

Давайте еще раз перечитаем пример второй «П». Человек говорит, что он – опытный фотограф и хочет дать подписчикам лайфхаки, с помощью которых они смогут делать более интересные фото.

Плохой пример: «Я хочу научиться снимать видеоистории, чтобы продвигать себя как фотографа, показывать вам фотосессии, сообщать о свободных датах и ценах на услуги».

Чувствуете, насколько вам неинтересно? Пожалуйста, не допускайте такую грубую ошибку!

Третье «П» – Просьба

Итак, вы сделали чистосердечное признание и озвучили причину. Чего не хватает? Без чего эта формула не сработает и реакция будет лишь: «О как. Молодец, так держать! И что?» А вот что! Причем тут ваши подписчики-то? Просьба – это и есть то самое взаимодействие, о котором я говорил выше.

Нужно обратиться к подписчикам с просьбой. Пусть они помогут вам стать лучше, снимать сторис интереснее, дадут обратную связь, даже покритикуют вас! Вспоминаем транзактный анализ. Есть три эго-состояния: ребенок, родитель, взрослый. Прося о чем-то, вы ставите себя в позицию ребенка, а подписчиков в опекающую позицию родителя. И что происходит? Включается фонтан бесплатных советов. Мы ведь очень любим раздавать советы, даже когда нас не просят, правда? А уж если просят! Ох, держитесь! Вы сразу получите поток идей про то, как жить, что есть и как улучшить аккаунт.

Иногда я даже удивляюсь, насколько это важная потребность у людей – советы раздавать. Да и сам с трудом сдерживаюсь, чтобы не помочь советом кому-нибудь, кто меня не просит.

Цель: Дать зрителю почувствовать свою важность, свою роль в вашем деле. И это не уловка. Очень многие советы действительно пойдут вам на пользу. Правда, критику в свой адрес вы тоже получите, конструктивную и неконструктивную. Зато начнете замечать недочеты в своих сторис. Ну и куда же без комментариев людей, которые просто завидуют вашей смелости? Но любая обратная связь лучше, чем тишина.

Что принимать всерьез, а на что не обращать внимания, поймете в следующих главах. Вы будете расти на глазах у подписчиков, читая эту книгу и применяя знания на практике. А у них будет полное ощущение, что вы меняетесь именно благодаря их наставлениям, и отчасти это так и будет. Но правду знаем только мы с вами!

Пример: «Честно, я понимаю, что первое время сторис у меня будут так себе. Но я же не для себя их буду снимать, а чтобы вам было интересно. И я смогу сделать их лучше, только если вы будете писать мне свое мнение о том, что я снимаю. Очень прошу вас писать мне в директ, если что-то в моих сторис покажется вам неинтересным и странным или вы увидите, как их можно улучшить. Любую критику я приму как ценную обратную связь. Буду снимать сторис, очень надеясь на ваш фидбек. Спасибо заранее!»

Плохой пример: «Ребят, я буду снимать сторис и хочу, чтобы они были интересными. Пишите мне в директ, если что-то вам не понравится, учту и исправлю».

Так не надо! Это записал один из моих учеников. Он снимал сторис уже достаточно давно, и у него был опыт взаимодействия с аудиторией. Он знал, что нравится подписчикам, и был уверен в себе. Поэтому подтекст в его три «П»: «Ребят, я охрененный и каждый из вас знает это, но, если кто-то так не считает – пишите в директ, обсудим». Ну кто после такого напишет что-то плохое? А хорошее еще надо заслужить.

После неглубокого погружения в контент мы поняли, что его блог чересчур нарциссический, голос слишком поставленный, а образ очень уж идеальный. В целом парень выглядел фальшиво и аудиторию собрал исключительно из тех, кто готов это терпеть. Конечно, он был не в восторге от такого открытия и все исправил.

Запомните правило: блог – это служение аудитории и ее интересам.

Мне не нравится слово «служение», но оно подходит лучше всего. Чем больше вы служите интересам вашей аудитории, тем больше обратной связи получаете. Я служу своим подписчикам! Да, я сам сформировал их интерес к съемке сторис, но теперь служу их интересам, создавая контент, который помогает им маленькими шажками двигаться к своей цели. Примите это правило и следуйте ему – служите своим подписчикам, и вас ждет успех.

Я забежал в кафе и снял для вас пример, как должны выглядеть ваши сторис по формуле трех «П».

Ну как, ощутили мощь формулы трех «П»? Если использовать ее правильно, то:

1. Сможете быстро расположить к себе аудиторию.

2. Станете персонажем, за изменением которого интересно наблюдать.

3. Ваши подписчики наконец-то узнают, чем вы занимаетесь и какую пользу можете им дать.

4. Они станут вашими наставниками и помощниками.

Заметьте, что эта формула отлично сработает и у тех, кто уже снимает живые истории. Ведь ее задача – повысить лояльность аудитории. И даже если сторис-мейкер с неким бэкграундом снимет эти три «П», то аудитория увидит его под другим углом. Вам достаточно сказать что-то типа: «Я уже давно снимаю сторис, но уверен, что мог бы делать это лучше с вашей помощью. Вы не первый день за мной наблюдаете и можете искренне сказать, что вам нравится, а что не очень, что бы вы посоветовали изменить в моих историях или добавить…»

Все просто! Сделайте шаг навстречу аудитории, откройтесь им, покажите, что вы обычный, неидеальный человек. На самом деле тем, кто уже давно снимает сторис, сделать это сложнее всего.

Итак, вы знаете, что нужно сказать, чтобы подписчики стали ближе и между вами возник первый мостик доверия – это формула сторис:

Три «П» = Признание + Причина + Просьба

Теперь давайте снимем это на камеру и опубликуем в сторис. Волнительно? Понимаю. Поэтому готов вас поддержать лично.

Практическое задание № 1

Как выполнить задание и получить от меня обратную связь. Пошаговый алгоритм:

1. Подготовка (1 минута)

Поставьте камеру перед собой. Напоминаю: пишем на основную камеру, не фронтальную! Проверьте звук, свет и фон:

• в комнате не должно быть сильного эха;

• в идеале нужен дневной свет, и он должен падать ровно на ваше лицо, не оставляя лишних теней;

• на фоне не должно быть старого шкафа, на дверце которого сушится банное полотенце. Смешно, но такое бывает.

2. Настройка (3 минуты)

Произнесите вслух, не заучивая, ваши три «П». Просто проговорите то, что собираетесь сказать, без записи. Все, что вы говорите, должно звучать искренне, на языке потребностей вашей аудитории и не забудьте про просьбу. Она должна звучать именно как просьба, а не приказ.

3. Запись (3 минуты)

Нажмите на запись и скажите свои три «П» на камеру. Абсолютно нормально, если при этом вы будете зависать, тормозить, тупить, говорить дрожащим голосом, что-то теребить в руках и делать все, что не принято в кадре или при публичных выступлениях. Сейчас все это допустимо. Чем меньше дублей вы сделаете, тем лучше.

По моему опыту, ученики, которые переписывают три «П» более двух раз, начинают говорить заученным текстом – это худшее, что может произойти. Если поймали себя на мысли, что текст звучит заученно, переключитесь на другое дело, а лучше почитайте вслух статью или страницу из любой книги.

Не считайте, на сколько секунд у вас получится видео, но старайтесь говорить лаконично, просто потому, что если выложите больше пяти сторис (1 минута 15 секунд), то зритель может не дослушать ваше сообщение до конца.

4. Публикация (3 минуты)

Загрузите видео в сторис. Откройте приложение, выберите функцию сторис и найдите в ленте видео, которые вы сняли. Внимание! Продублируйте то, что вы говорите, текстом (титрами) в каждом 15-секундном видео. Не дословно, но чтобы смысл был понятен.

5. Моя обратная связь

Каким образом вы получите от меня обратную связь? Я увижу эту отметку в сторис, поддержу вас и напишу свое мнение о том, что вы записали. По рукам? И еще напишите мне в директ, что это задание из книги – я пойму, что вы мой читатель, а значит, вы в приоритете. Не переживайте, если я не отвечу сразу – в течение суток вы обязательно получите мой ответ. Если все же этого не произойдет и через 24 часа ваши сторис исчезнут, то скиньте мне исходник видео, и я дам по нему обратную связь.

Я не просто так указал длительность каждого этапа. Все это займет у вас максимум десять минут. Ну, пусть двадцать! Вы готовы потратить это время, чтобы заложить основу своего социального капитала и начать качественное общение с подписчиками – настоящими и будущими? Неважно, сколько их у вас, важно, что вы сейчас делаете. Или не делаете.

В чем тут трудность

Главное препятствие при выполнении этого практического задания – не время, не силы и не отсутствие опыта. А ваш собственный перфекционизм! Именно он – главный враг ваших сторис. Когда-то в прошлом он был и моим главным врагом. Но когда я отпустил перфекционизм в съемке сторис, он волшебным образом ушел из всей моей жизни. Психотерапия, что тут скажешь!

Перфекционизм – сын тщеславия. Почитайте, что такое тщеславие, например, в Википедии: «Тщеславие (от «тщетный» (напрасный) и «слава») – стремление хорошо выглядеть в глазах окружающих». Бросьте вы эту затею: хорошо выглядеть в чьих-то глазах, неблагодарное это дело! Просто доверьтесь моему опыту и почувствуйте, как все начинает меняться вокруг и внутри вас.

Очень надеюсь, что вы уже начали совершать конкретные действия: выполнили все три странных упражнения и сделали практическое задание № 1, прежде чем перейти к следующему уровню.

Если нет, то, пожалуйста, отложите книгу и сделайте их. Это важно! Поверьте человеку, который всего в жизни добился упорным трудом и, не постесняюсь этого слова, задротством или ЗД. Да, я достигаю целей в жизни, благодаря своему ЗД, потому что делаю все ДЗ. Без перфекционизма.

Если, как и я, вы думаете, что таланта в вас меньше, чем упорства, и понимаете, что жизнь меняется не когда мы медитируем, повторяем аффирмации и визуализируем успех, а когда физически действуем, то сделайте эти важные шаги! Только тогда получится, что я написал эту книгу не зря, и вы читаете ее не напрасно.

Суть второго уровня:

Все страхи публичности связаны с выходом в неизвестность. Туда, куда большинство не идет. Именно поэтому 95 % людей никогда не сделают свой блог популярным. Все, что вам нужно, чтобы попасть в 5 % счастливчиков – снять свои первые сторис.

Уровень 3
Излучаем уверенность в кадре

Вжух-вжух! Заточи пилу!

«Некий человек увидел в лесу дровосека, с большим трудом пилившего дерево совершенно тупой пилой. Человек спросил дровосека:

– Уважаемый, почему бы вам не наточить свою пилу?

– У меня нет времени точить пилу, я должен пилить, – простонал дровосек».

Старая притча из книги Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей»

Знаете, в чем проблема начинающих сторис-мейкеров, которым «море по колено»? Они сразу начинают пилить сторис, безудержно и много. В принципе это неплохо. В первое время главное правило «Медиафитнеса» – важно количество, а не качество. Но!

Представьте, что вы как тот парень из притчи отправились в лес за дровами, не заточив пилу, и пилите-пилите, много и усердно, а толку нет.

А что значит заточенная пила в живых видео? В первую очередь, это ваша работа в кадре. Смелые люди рассуждают: «Да что там сторис – снял, загрузил, чем больше, тем лучше!» Но в итоге они не получают ни внимания, ни доверия аудитории – ничего. И вот почему.

Снимая сторис, вы исполняете сразу три роли в одном лице. Три! Вы и ведущий в кадре и за кадром, и оператор, и режиссер. Вам нужно говорить на камеру или комментировать что-то за кадром, снимать интересную картинку и креативно (или хотя бы небанально) подавать информацию. Представляете, какая нагрузка на мозг? Именно поэтому у храбрецов, которые бездумно бросаются пилить сторис, редко что получается, они быстро разочаровываются и выносят себе приговор: «Это не мое». Да, действительно странно, почему это у вас сходу не получается совмещать три разные функции, которыми люди овладевают годами.

– Руслан, я пилю сторис каждый день, а результата нет – все это ерунда или просто не работает в моем случае.

– Посмотри на свою пилу. Она же тупая. Реально тупая!

Работа в кадре – это навык передавать свои мысли на камеру интересно и лаконично. Это первая медиамышца в системе «Медиафитнес», которую нужно прокачать, прежде чем переходить к активной съемке сторис, ну или в крайнем случае прокачивать ее одновременно со съемкой.

И снова параллель с фитнесом. Вы же не приходите в зал, чтобы накачать исключительно бицепс. Обычно вы делаете акцент на развитии той или иной группы мышц. В вашем спортивном дневнике расписаны подходы для тренировки мышц спины, ног и бицепса. На следующем занятии вы делаете акцент на трицепсе, плечах и дельте, ну и т. д. Но тот, кто бездумно изо дня в день качает один только бицепс, в итоге либо не получает ничего, либо, что хуже, просто убивает свое тело.

Работа в кадре – это основа всего. Если с помощью моей книги вы сможете подтянуть этот навык хотя бы на 10 %, это уже будет победа. У 99 % людей эта медиамышца просто атрофирована. Мы не замечаем ее слабости, потому что это не приносит физического дискомфорта, как в случае с реальными мышцами. Дискомфорт от необходимости говорить на камеру или выступать публично – только эмоциональный, да и то он возникает нечасто, и у нас всегда есть возможность убежать от этого, причем физически, как та женщина на автобусной остановке, помните?

Работа в кадре – это главный инструмент для того, чтобы удерживать внимание аудитории. Поверьте человеку, чья профессия с этим связана. Как-то на вручении премии «ТЭФИ-Регион» я разговорился с очень уважаемым мной человеком, телеакадемиком, телеведущим и профессиональным журналистом:

– Руслан, а ты знаешь, в чем твоя задача как телеведущего и за что ты получаешь зарплату, снимаясь в трэвел-шоу?

– Конечно! Моя задача – максимально интересно доносить информацию до зрителя. И мне платят за то, что своей работой в кадре я погружаю зрителя в атмосферу разных стран, и он становится как бы соучастником всего происходящего со мной в программе…

– Нет, Руслан! Телеканал тебе платит за то, чтобы зритель не переключался на другой канал… Вот твоя профессиональная задача.

Это была шокирующая правда. В тот момент я понял, что ведущий телепрограммы – по сути, винтик в большой системе, которая делает деньги на рекламных вставках между передачами. Конечно, мне стало не по себе. Я-то относился к работе, как к творчеству, моей целью всегда было погружать зрителя в атмосферу, обстоятельства и приключения, которые происходили со мной в кадре. Но подумав, я признал, что все логично. Телеканал должен зарабатывать. А для этого у него должны быть хорошие показатели по удержанию внимания зрителей от рекламы до рекламы. Но согласитесь, как четко он вправил мне мозг! Стал ли я после этого работать хуже? Охладел ли я к профессии телеведущего? Нет, наоборот, я понял, в чем состоит мой ценный конечный продукт.

И ваша задача ничем не отличается от моей – удерживать внимание зрителя с помощью качественной работы в кадре. Если вы будете «замороженным бананом» (как говорят аборигены Танзании) – никто на вас смотреть не будет, какие бы умные и интересные мысли вы ни озвучивали.

Итак, первое, на чем нужно сфокусироваться – это работа в кадре. Затем, когда вы научитесь свободно, легко и лаконично выражать свои мысли на камеру в любых обстоятельствах, можно приступать к прокачке второй мышцы – съемке сторис, то есть учиться в процессе съемки быть еще и оператором, и режиссером. И только потом, когда вы уже не задумываетесь о своей работе в кадре, это происходит само собой, органично и естественно, когда вы сосредоточены не на том, как лучше снять и показать, а на том, как максимально эффективно донести продающую информацию до зрителя или привлечь внимание новых подписчиков, только тогда вы переходите к третьей мышце – продвижению и продажам.

Но нет! К сожалению, даже прочитав и вроде бы поняв эти важные строки, которые могут уберечь от ненужных расходов на бездумную рекламу или таргетинг и сэкономить кучу денег, кто-то все равно пойдет, купит рекламу у непроверенного блогера и будет ждать у моря погоды.

Итак, у пилы успешного сторис-мейкера 15 зубьев. Конечно, в идеале хотелось бы, чтобы каждый был максимально заточен, но, с другой стороны, если несколько из них будут туповаты – это не так уж и плохо, именно они сделают вашу работу в кадре естественной и неидеальной в хорошем смысле. В любом случае, у вас нет задачи стать профессиональным ведущим – это худшее, что может произойти с блогером. Задача в том, чтобы как можно острее заточить все 15 зубьев, но при этом оставаться самим собой, понимаете?

Максимально заточив пилу сторис-мейкера, по сути, вы станете лучшей версией себя в формате видео. А мы уже знаем, что от того, как вы выглядите в кадре, зависит восприятие вас окружающими. После обучения многие ученики пишут мне: «Руслан, я получил не то, что хотел. Мне нужно было увеличить продажи в Инстаграм, а в результате я не только научился зарабатывать, но и открыл нового себя. Самым ценным в обучении оказалось не увеличение доходов с помощью сторис, а то, что они сделали с моей личностью. Я чувствую себя по-настоящему большим человеком». Вот такие отзывы и побудили меня написать эту книгу. Они окрыляют меня, потому что я рассказываю вам не про деньги, а про масштаб личности.

Давайте подробно пройдемся по всем 15 зубьям. А чтобы тут же применять эту информацию на практике, сделайте упражнение сторис-стероид (60-секундный рассказ на камеру о том, как прошел ваш день) или просто держите перед собой то видео, которое уже записали.

Попутно вы получите 15 идей, которые помогут вам сделать тот самый плавный заход в сторис, во время которого вы покажете зрителям процесс своего обучения работе в кадре.