Текст книги "Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих"

Просто помните…

Чем лучше мы начинаем разбираться в том, как устроена система хранения информации в нашей голове, тем лучше эта система начинает работать, когда дело доходит до запоминания или вспоминания. Другими словами, все люди разные, и техники, отлично работающие у одних, могут совершенно не подходить вам.

Подскажу, с чего лучше начать:

♦ Учитесь анализировать ситуации, тонкости и происшествия. Старайтесь отбирать необходимые факты и отсеивать ненужную информацию.

♦ Изучите особенности своей памяти. Вы из тех, кто отлично усваивает информацию, разделяя ее на смысловые категории? Или вам легче запоминать что-либо, следуя за картинками и образами у себя в голове? Используйте эффективные для вас методы!

* Чем лучше мы начинаем разбираться в том, как устроена система хранения информации в нашей голове, тем лучше эта система начинает работать.

Не расстраивайтесь, если вам не удастся стать менталистом уже завтра! Все вещи, касающиеся нашего разума и сознания, сугубо индивидуальны, и все же улучшить свою память может абсолютно каждый. Просто для этого требуется упорство, а иногда даже ошибки и испытания.

Глава 3
Взгляд менталиста —наблюдение за деталями

Каждый из нас видел по телевизору репортажи о том, как из-за ошибочных свидетельских показаний в тюрьму попадали невиновные. Согласно данным Проекта «Невиновность» – организации, деятельность которой направлена на реабилитацию неправомерно осужденных и реформирование судебной системы, – в 75 % случаев именно неверное опознание послужило причиной обвинительных приговоров, которые впоследствии были опровергнуты анализами ДНК.

Многие факторы могут привести к ложному опознанию: слабая видимость, неправильный инструктаж свидетеля, ненадежная память, список можно продолжать еще долго. Но в основе всего этого кроется нелицеприятная истина: большинство людей просто не обращают внимания на происходящее. Мы просто не запрограммированы на наблюдение. А вспомнить что-то, если никогда по-настоящему этого не видел, чрезвычайно сложно.

Но Патрик Джейн не из этих ненадежных свидетелей. Мало что ускользает от его взгляда. Он способен замечать и запоминать вещи, на которые многие из нас никогда не обратят внимания.

Включение всех органов чувств

В действительности менталисту нужно нечто большее, чем один только острый взгляд. Для создания по-настоящему достоверной и полной картины ему требуются все чувства.

В 16-й серии 1-го сезона «Менталиста» («Глаза, налитые кровью») Джейн ослеплен в результате несчастного случая и вынужден носить на глазах повязку. Но это не отнимает у него удивительной способности «читать» людей и понимать суть происходящего. На самом деле ослепленный Джейн все равно мог наблюдать, пожалуй, лучше каждого из нас, даже при том, что мы используем зрение вместе с остальными органами чувств. Мы часто используем глаза лишь в качестве костылей.

* Когда мы полностью полагаемся только на наши глаза, мы упускаем множество деталей и потенциальных возможностей узнать больше об окружающих людях и предметах.

В этой серии Джейн действительно ослеп, хоть и на короткое время. А менталисты по всему миру частенько специально завязывают глаза, чтобы впечатлить публику, читая человека или ситуацию без использования зрения.

В следующий раз, когда пойдете на вечеринку, обязательно выберите время, чтобы протестировать работу всех своих сенсоров. Вы увидите множество мужчин в костюмах и галстуках, женщин на высоких каблуках и в коктейльных платьях. Возможно, вы разглядите барную стойку и сидящих вдоль нее людей в ожидании своих напитков.

А что вы слышите? Без сомнения, вокруг вас слышны разговоры. Но если абстрагироваться от них на секунду, можно расслышать хлопок, с которым бармен открывает новую бутылку вина. А уличное движение? Шарканье усталых ног по деревянному паркету?

Какие запахи вы чувствуете? Закуска, вероятно, весь вечер источает аппетитные запахи. Но чувствуете ли вы запах духов стоящей рядом женщины? Можете уловить слабые отголоски чистящих средств, которые мы обычно используем, чтобы привести комнаты в порядок?

Когда вы пробуете кушанья, можете различить вкус отдельных ингредиентов? Можете определить, что за вино вы пьете, помимо того, красное оно или белое?

И наконец, пожимая руку новому знакомому, вы замечаете грубость кожи на его ладонях? Когда ваших ног касается подол женской юбки, вы можете определить тип ткани?

Когда мы полностью полагаемся только на наши глаза, мы упускаем множество деталей и потенциальных возможностей узнать больше об окружающих людях и предметах. Представьте себя в теле Патрика Джейна. Вам преподносят некий объект в качестве доказательства преступления. Как думаете, он вспомнит Шерлока Холмса из «Знака Четырех» и использует свои суперчувствительные сенсоры для поиска скрытых секретов этого объекта?

Распутываем клубок

Многое в этой книге посвящено считыванию, или, как я это называю, способности встретить кого-то впервые или первый раз взять в руки какой-то предмет и в ту же секунду получить о нем множество информации.

Часто Джейн берет верх над скептиками, делая о них моментальные точные суждения. Это профессиональный навык менталиста.

Уверен, вы будете чувствовать себя несколько не от мира сего, используя способности менталиста, которые традиционно относят к сфере деятельности сумасшедших мистиков и медиумов, например «холодное чтение» (подробнее об этом в главе 7). Но не путайте ментальные способности с жульничеством. Взгляните, один из самых известных в мире литературных персонажей, обладающий к тому же неиссякаемым авторитетом среди борцов с преступностью, наглядно демонстрирует использование ментального искусства. А излюбленные техники Джейна представляют собой образец наблюдательности и дедукции, словно взятые со страниц книг о Шерлоке Холмсе.

В первой сцене «Знака Четырех» сэр Артур Конан Дойл описывает, как доктор Ватсон передает Холмсу только что унаследованные наручные часы, а сыщик, взглянув на них, описывает характер их предыдущего владельца.

После небольшой паузы Холмс заключает, что часы, возможно, принадлежали старшему брату Ватсона.

«Ваш брат был человеком очень беспорядочным, легкомысленным и неаккуратным, – сказал Холмс. – Он унаследовал приличное состояние, перед ним было будущее. Но он все промотал, жил в бедности, хотя порой ему и улыбалась фортуна. В конце концов он спился и умер».

Холмс был прав!

В сериале мы много раз видим, что Патрик Джейн тоже умеет, словно из ниоткуда, извлекать информацию о предмете и его владельце, прямо как в историях о Холмсе и Ватсоне. Примером тому может служить дело об убийстве управляющего казино, в котором Джейн считывает информацию с отрезанной руки. Иногда, помимо самого предмета, менталист может проанализировать окружающую обстановку или разговор. Но чаще всего ему приходится обходиться без такой роскоши, как дополнительная информация, и полагаться лишь на сам предмет.

Вот как Джейн делает это.

Вернемся к этому делу об отрезанной руке. Серия начинается со сцены, в которой наша команда сыщиков посреди автострады изучает устрашающую находку. Совершенно очевидно, что рука принадлежала мужчине, а на ладони была написала цифра 43. Джейн высказывает несколько своих наблюдений и даже нюхает руку. Да, он действительно нюхает отрезанную руку. Нужно же использовать все доступные органы чувств.

Джейн обращает внимание на то, что цифра 43 написана довольно мелко, а чернила успели выцвести, из чего заключает, что надпись сделана не убийцей. Следовательно, скорее всего, написал ее сам убитый. А раз мы имеем дело с правой рукой, логично предположить, что жертва был левшой.

Чуткое обоняние позволило Джейну уловить запах миндального увлажняющего масла, табака и мускусного одеколона. Также он отметил, что ногти жертвы ухожены, а ладони мягкие. Все это говорит о его высоком материальном достатке.

Наконец, Патрик отмечает светлую полоску на коже мизинца. Очевидно, на этом пальце убитый носил кольцо. Джейн говорит, что кольца-печатки любят носить экстраверты.

После такого всестороннего и несколько эксцентричного анализа отрезанной руки Джейн объявляет, что она принадлежала топ-менеджеру отеля или казино.

Кимбал Чо, один из агентов КБР, считает, что невозможно определить все это, просто понюхав и посмотрев на конечность. Он предлагает Джейну поспорить на 35 центов, что тот ошибся.

Никогда не заключайте пари против Патрика Джейна. Он всегда оказывается прав. Иначе он не был бы главным героем популярного сериала, как думаете?

Но здесь есть нечто большее, чем просто удачная выдумка сценаристов. Умозаключения Джейна действительно довольно разумны и реалистичны. Я могу доказать это еще одним примером. Предположим, вам необходимо проанализировать такой объект, как простые серебряные часы. Как с этим справиться? Вы сможете? Обязательно.

Давайте приступим. Следуйте за мной, и сначала я открою вам секреты считывания информации с предметов, а затем приведу в глубокий и коварный мир менталистов.

Остановитесь, подумайте и понаблюдайте

Дайте себе время поразмыслить над тем, что за предмет перед вами.

В нашем случае это серебряные часы. Что мы можем из этого извлечь?

Начнем с простых наблюдений. Раньше вы, возможно, не считали нужным размышлять над такими вещами или просто не пользовались возможностью остановиться и понаблюдать. Часы отполированы до блеска или тусклые? Они выглядят потемневшими? Быть может, они сношены на одной стороне больше, чем на другой? На них есть какие-либо метки, может, дата выпуска?

Все это поможет вам определить, откуда взялись эти часы и кто их владелец. Разглядывайте часы ровно столько, сколько необходимо. Не торопитесь начинать говорить, как только вы начнете, пути назад уже не будет.

Предположим, на поверхности часов в некоторых местах вы заметили потертости, но в то же время они прекрасно отполированы. Это говорит о том, что хозяин заботится о них и часто носит. Скорее всего, эта вещь ему дорога, возможно, это подарок или семейная реликвия.

Если это слепое чтение и вы не видите обладателя часов, оцените длину ремешка, это поможет определить ширину запястья хозяина. Ремешок короткий? Значит, запястье узкое, и оно принадлежит кому-то довольно изящного телосложения. Об этом догадаться несложно.

Какого цвета и формы эти часы? Часто цвета можно использовать для определения общего настроя человека. Светлые цвета предпочитают люди, изначально более приветливые и оптимистичные. Темные оттенки чаще выбирают пессимистичные натуры.

Итак, просто взяв в руки эти часы, мы может заключить, что они, скорее всего, принадлежат маленькой женщине, которая получила их в подарок (фамильная ценность тоже может рассматриваться как своего рода дар семьи). Эти часы – ее излюбленное украшение, и она часто их надевает. Кроме того, эта женщина склонна во всем видеть хорошее.

Вот так. Мы даже не встречались с человеком, а знаем уже так много. Но давайте копнем глубже.

Одно только наблюдение не даст всей информации. Вы должны исследовать! Нужно использовать контекст.

Если вы достаточно любознательны, то, вероятно, уже знаете, что одна и та же вещь у левши и правши будет снашиваться в разных местах. Поверните часы так, чтобы циферблат смотрел влево, а застежка вправо. Теперь взгляните на потертости и темные пятна на внутренней стороне часов. Если низ внутренней поверхности часов более тусклый, а верх, наоборот, отполирован, можно заключить, что их носили на левом запястье. Потому что естественная жировая смазка кожи вызывает химическую реакцию на поверхности металла, и он темнеет, но постоянное трение верхней части часов о запястье истирает металл и потемнение на этом участке становится незаметным. Итак, эти часы носятся на левой руке. Дальше мы может заключить, что, если эта женщина носит часы на левой руке, она, скорее всего, правша.

Таким образом можно исследовать любой предмет. Например, очки в узкой оправе, скорее всего, принадлежат человеку с узкой головой. При этом обычно, чем уже голова, тем ниже рост человека. Тип человека можно определять и по ботинкам.

Список подобных наблюдений бесконечен, поэтому его невозможно просто запомнить. Лучше изучать их постепенно, в течение многих годов терпеливых исследований. Вы должны изучать людей каждый день, чтобы собрать собственную коллекцию наблюдений, которые сможете впоследствии использовать в своих целях.

УПРАЖНЕНИЕ НА НАБЛЮДАТЕЛЬНОСТЬ

Тысячу слов о фото

Это упражнение отлично подходит для группы начинающих менталистов.

Найдите в журнале фотографию с множеством разнообразных деталей, и пусть каждый из участников по очереди запишет как можно больше своих наблюдений. Можно установить некие временные рамки, но очень важно, чтобы каждому хватило времени хорошенько изучить фотографию.

После того как все закончат работу, сравните свои наблюдения. Ваши друзья зафиксировали то же, что и вы? Если вы пропустили определенные вещи, подумайте, почему так произошло и как вам следует тренироваться, чтобы в следующий раз быть более внимательным.

Ну а теперь давайте представим, что перед нами человек, с которого тоже можно считывать информацию.

Наблюдаем за людьми

Как я уже говорил, многое о человеке мы можем узнать, даже не встречаясь с ним. Но что, если он стоит перед нами? Как переработать информацию, которую можно получить, исходя из того, как этот человек выглядит и взаимодействует с окружающим миром? Что ж, сам человек, безусловно, может стать источником гораздо более детальной и точной информации, чем его часы.

Информация о человеке буквально окружает его. Внимательно присмотревшись к его глазам, можно сказать, носит ли он контактные линзы. Для этого обратите внимание на область прямо под веком. Линзы делают кожу в этом месте на вид более стянутой.

Обувь – вот что может рассказать о человеке крайне много. Ботинки порядком поношенные? Грязные? Может, это вообще рабочие ботинки?

Обувь дорогая? Если вы не сильны в ценах, просто задержитесь в обувном отделе, когда в следующий раз пойдете за покупками. Учитесь различать обувь по материалу и фасону, а после сравните туфли из магазина распродаж с похожими из бутика. Потратьте какое-то время на изучение символики дорогих дизайнеров и марок.

Однажды в обувном магазине приятная девушка-консультант сказала, что на мне прекрасно смотрелись бы легкие кожаные мокасины от «Гуччи». Я примерил их – они и впрямь оказались великолепными. Но потом я нашел ценник. Почти 500 долларов. Ничего себе! Что ж, могу поспорить, я никогда не забуду эти мокасины. Позже я увидел их на одном джентльмене в зале и, конечно, пригласил его на сцену. Я знал: тот, кто покупает такую обувь, отлично чувствует себя в центре внимания и даже ищет способ привлечь к себе взгляды окружающих. Кроме того, мне сразу стал ясен его финансовый статус.

Вы должны всесторонне исследовать человека, стоящего перед вами.

Посмотрите на его руки. На них есть мозоли? Если да, то о чем это может говорить? Возможно, этот человек работает руками или регулярно занимается с гантелями. Если он не в самой лучшей физической форме, гантели можно исключить.

А что насчет его ногтей? Они тщательно подпилены или искусаны? Лично я ненавижу свою привычку грызть ногти. Я слишком хорошо знаю, что это признак нервозности. Кроме того, часто такая привычка указывает на то, что человек несерьезно воспринимает происходящее в своей жизни. Я обычно оставляю свои ногти в покое, когда нахожусь в «хорошем месте», расслабленный, спокойный и сфокусированный.

Цвет кожи – тоже хороший индикатор. В первую очередь оттенок кожи говорит о корнях и национальности. Еще кожа выдает «поклонников солнца». Тот, кто проводит бесчисленные часы на солнце, обычно становится не только обладателем загара, но и лучистых морщинок в уголках глаз. А значит, ваш объект либо работает на открытом воздухе, либо из тех, у которого «все есть» и он может позволить себе неделями валяться на пляже.

Или этот загар больше похож на результат трудов человека, чем солнца? Люди, пользующиеся автозагаром, всегда очень озабочены своим внешним видом.

Если женщина носит что-то очень броское, вроде маленьких облегающих шортиков или кричащей надписи на футболке, то она либо артистическая, творческая натура, либо слегка отстала от моды. Блузы с глубокими вырезами и короткие шортики обычно говорят о том, что женщине комфортно в своем теле. А если на женщине колготки, то она либо стремится к строгому корпоративному стилю, либо стесняется показывать свои ноги.

Определить, правша человек или левша, можно по тому, как он пристегивается, завязывает галстук, носит часы, или просто приглядевшись к его жестам.

Копнем еще чуть глубже. Ведущая рука указывает на особенности мозговой деятельности, поэтому, основываясь на этом интересном факте, мы можем делать интересные предположения. На десять человек приходится лишь один левша. И если наш объект действительно относится к этой сравнительно небольшой категории людей, это позволит нам существенно углубить наш анализ. В отличие от правшей, у которых активнее работает левое, более рациональное полушарие, левши считаются творческими натурами. Они склонны к артистичности, музыкальности и нестандартному мышлению.

Столетиями о людях с ведущей левой рукой незаслуженно забывают. Даже Библия, кажется, написана для правшей. Нигде вы не найдете упоминания о благословенной «левой руке Господа». Большинство повседневных вещей также создано для правшей. Левшам приходится использовать специальные ножницы, открывалки, штопоры или тренировать правую руку. Тем не менее левшами являются некоторые выдающиеся личности. Например, Билл Клинтон, Ганди, Роберт Редфорд, Марк Твен, Курт Кобейн и Джимми Хендрикс.

Итак, как же нам использовать эту информацию? Знание особенностей работы различных полушарий человеческого мозга позволяет нам делать некоторые предположения. К примеру, «чтение» левши может звучать следующим образом:

«Я думаю, вы обладаете сильным независимым характером, но при этом крепко связаны со своей семьей. У вас добрая душа, и поэтому вы частенько переживаете, что недостаточно делаете для других. Кажется, у вас есть незавершенный творческий проект. Возможно, книга? Не уверен точно… Это ваше хобби или идея, которую вы пытались воплотить много лет назад, а теперь решили попробовать снова?»

Помните, нельзя задавать слишком много прямых вопросов, ведь предполагается, что вы умеете читать мысли, а значит, у вас есть все ответы. Вместо этого аккуратно подайте имеющуюся информацию и подождите, пока ваш подопечный сам ее дополнит. Кроме того, всегда заканчивайте «чтение» позитивными утверждениями, чтобы оставить хорошее впечатление.

Все эти тонкости и частности могут привести начинающего менталиста в замешательство, но они абсолютно необходимы. Хотя отдельный предмет может рассказать нам немало интересного, вся основная информация о человеке в нем самом. При этом разрозненные наблюдения еще не являются «чтением». Лишь когда вы сумеете объединить всю имеющуюся информацию в связный рассказ, зрители назовут вас настоящим чтецом мыслей.

* Отдельный предмет может рассказать нам немало интересного, но вся основная информация о человеке в нем самом. При этом разрозненные наблюдения еще не являются «чтением».

Многое из того, что я делаю в качестве менталиста, основывается на микромимике – мимолетных сокращениях мышц лица. Правильно интерпретируя их, я могу легко разгадать стоящего передо мной человека. Мы по большей части можем контролировать движения рта, бровей и глаз, но микромимика абсолютно непроизвольна и особенно сильно проявляется в моменты, когда мы многое ставим на карту.

АС МЕНТАЛЬНОГО ИСКУССТВА

Патрик Джейн часто анализирует микромимику подозреваемого во время допроса, но наиболее эффектно и эффективно пользуется этой техникой другой персонаж – герой сериала «Обмани меня» доктор Кэл Лайтман. По замыслу создателей, Лайтман признан ведущим экспертом по лжи в мире. Его метод очень схож с методом нашего сыщика Джейна, но доктор Лайтман работает скорее в научной манере. Микромимика в «Обмани меня», безусловно, в центре внимания.

Кстати, эти мимические микровыражения были открыты и впервые описаны более сорока лет назад. Пол Экман – реальный прототип доктора Лайтмана – пионер и признанный эксперт в этом предмете, проводил обширнейшие исследования и составил подробный каталог микровыражений лица. Его исследования выходят далеко за рамки того, что мне, как менталисту, необходимо знать.

В главе 4 я подробно раскрываю тему движений глаз, и, на мой взгляд, вам, как менталисту, этой информации вполне достаточно для того, чтобы работать с микровыражениями и распознавать ложь. Движения глаз рассказывают нам, о чем думает человек, когда говорит. К примеру, в зависимости от того, смотрит человек вверх, вниз, вправо или влево, можно определить характер его мыслей или воспоминаний – визуальные, аудио– или чувственные. Этот прием довольно эффективен для менталиста, если хорошенько его освоить.

* В зависимости от того, смотрит человек вверх, вниз, вправо или влево, можно определить характер его мыслей или воспоминаний – визуальные, аудио– или чувственные.

Партик Джейн хорошо понимает тот факт, что глаза – зеркало души. Когда его спрашивают, откуда он знает, что подозреваемая говорит искренне и не виновна в убийстве, он, как нечто само собой разумеющееся, произносит: «По глазам вижу».

Суть теории микровыражений заключается в том, что они могут выдавать семь основных эмоций: счастье, страх, печаль, презрение, злость, омерзение и удивление. Они могут быть мимолетными, даже слишком, чтобы их заметить, или более неторопливыми и говорящими.

Вот некоторые основные способы распознать эти эмоции при помощи микромимики:

♦ Счастье – Когда люди счастливы, они улыбаются, правильно? Но ведь подделать улыбку не слишком сложно, а некоторым это удается даже лучше, чем остальным. Поэтому самый верный способ понять, счастлив человек или нет, – посмотреть ему в глаза. Вместе с улыбкой в уголках глаз проступают маленькие морщинки? Кожа вокруг глаз движется? Если нет, то улыбка поддельная.

♦ Страх – Распознавайте страх, глядя на губы, глаза и брови. Губы вытянуты горизонтально по направлению к ушам, брови подняты вверх. Веки испуганного человека тоже приподняты и напряжены.

♦ Печаль – Признаки печали или депрессии также стоит искать в глазах. Поникшие веки и брови говорят о том, что человек опечален. Пустой рассеянный взгляд – еще одно подтверждение. Надутые губы.

♦ Презрение – Если вы заметили движение только с одной стороны лица – это презрение. Если левый уголок губы двигается или даже дергается – это презрение. Презрение может едва коснуться уголка губ, а может заставить дернуться голову.

♦ Злость – В приступе злости людям свойственно фокусировать глаза при слегка опущенных веках. Помимо глаз злость выдает вырывающийся изо рта звук, похожий на рычание.

♦ Омерзение – Эта эмоция отражается на верхней губе и носе человека. Если верхняя губа поднимается вверх, обнажая зубы, – это омерзение. Часто движение губы дополняется сморщиванием носа.

Как я уже сказал, микродвижения не всегда легко опознать. Часто они слишком быстры для того, чтобы глаз менталиста успел их ухватить, но вместе с тем они очень ценны, потому что лишь кто-то с невероятной волей и способностью к самоконтролю способен в стрессовой ситуации не дать им вырваться наружу.