Текст книги "Бизнес без иллюзий. Как получить реальную прибыль"

В-третьих, деньги являются инструментом достижения целей, которые ставит перед собой собственник бизнеса. Вне зависимости от того, каковы эти цели, будь то покупка виллы на Багамских островах или спасение уссурийских тигров, если бизнес не будет зарабатывать деньги, задуманное останется нереализованным.

Понимая роль денег в бизнесе, нужно выполнить одно очень полезное упражнение. Прямо сейчас возьмите бумагу и ручку и запишите, зачем вам нужно, чтобы ваш бизнес зарабатывал деньги? Сформулируйте хотя бы 10–15 ответов на этот вопрос.

Самые распространенные ответы часто связаны с потреблением самого собственника бизнеса. Но этим дело ограничиваться не может, человек не должен жить для того, чтобы вкусно есть, ездить в экзотические страны и владеть роскошными автомобилями. Это все, конечно, важно и нужно, но, помимо этого, в вашей мотивации должно быть что-то еще.

Что это? Запишите. Это очень важно для себя прояснить! Вспомните о своей «путеводной звезде».

Когда вы выполните данное упражнение и еще раз прочтете то, что вы написали, то еще раз убедитесь в том, что бизнес можно строить и без высокой миссии. Очевидно, что утверждение, согласно которому бизнес обязательно должен преследовать иные цели, нежели генерация прибыли, – иллюзия. Выполнить даже самую возвышенную миссию без достаточного денежного потока не получится, а вот зарабатывать деньги без миссии – можно.

Таким образом, можно выделить два подхода к созданию бизнеса.

Подход первый, при котором бизнес создается как инструмент спекуляции, – вполне жизнеспособен и очень распространен. Да, возможно, он не предполагает эстетического наслаждения от исполнения некоей высокой задачи, но зато приносит деньги. При таком подходе есть ви́дение рыночной ниши, понимание того, как строить в ней бизнес, а также как сделать его самостоятельной системой под управлением наемного менеджера и заставить работать как минимум на 75 % без прямого участия собственника.

Подход второй, при котором бизнес строится как некое проявление внутренней сути предпринимателя, а не просто удовлетворения очевидной потребности рынка, тоже встречается. Такой бизнес вырастает из того, чем нравится заниматься его создателю и собственнику. У этого подхода также есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, здесь мы сталкиваемся с весьма коварной ловушкой. Она заключается в том, что зачастую мы слабо умеем монетизировать то, что нам действительно нравится делать. У меня лично за годы пребывания в бизнесе сложилось впечатление, что тут действует такое правило: там, где много творчества, возникают проблемы с монетизацией.

Всем, кто уверен, что главное быть всецело поглощенным «великой идеей», а продажи и прибыль приложатся, внесу поправку в ход их мыслей: обязательно приложатся, но только при условии, что рядом с вами будет человек, который способен красиво упаковать и эффективно продавать плоды вашего изумительного и необходимого человечеству творчества. В противном случае никаких продаж и денег вы не увидите.

История предпринимательства наглядно это подтверждает: каждый раз, когда мы видим успешного и богатого «творческого человека», мы обязательно найдем рядом с ним подобную фигуру мастера продаж и управления бизнесом, который обычно находится «в тени».

И если вдруг случается чудо и творческому человеку в ходе реализации его идеи «сами собой» приходят деньги, ни к чему хорошему это все равно не приводит. Ему деньги как таковые на самом деле не нужны, и он не знает, что с ними делать. Именно этим объясняется феномен тех «творческих личностей», которые жили исключительно ради своего творчества и были людьми с очень большими деньгами, но под конец жизни совершенно обанкротились и закончили ее очень трагично.

Такой исход произошел как раз потому, что с деньгами они обращаться не умели, не знали им цену и не понимали их важности, а порой и открыто их презирали.

Во-вторых, при таком подходе налицо совершенно иное ви́дение перспективы создаваемого бизнеса. Когда мы пытаемся создать некое предприятие на основе того, чем нам нравится заниматься, мы хотим, чтобы оно существовало и процветало бесконечно долго. Такой подход сильно отличается от первого варианта, когда бизнес создается под определенную временную «тему» и существует только до тех пор, пока она приносит деньги.

Когда мы делаем бизнес как проявление своей внутренней сущности, у нас начинает формироваться стратегическое ви́дение, – как раз потому, что мы желаем нашему предприятию долгой и счастливой жизни. И вот именно на этой базе и может родиться миссия бизнеса.

Если честно, я бы заменил слово «миссия» на слово «смысл», потому что когда мы произносим термин «миссия», то ведем речь именно о смысле существования бизнеса, выходящего за рамки генерации денежного потока. Причем этот смысл должен иметь два проявления: а) смысл (миссия) лично для вас и б) смысл (миссия) для вашей команды, которая должна четко понимать, что вы делаете для внешнего мира, и должна разделять эти интересы.

Теперь давайте разберемся, каким же образом бизнесы появляются на свет и каковы типичные сценарии рождения новых бизнесов.

Первый вариант заключается в реализации посетившей вас идеи. Вас «озаряет», в голове формируется план и ви́дение, и вы начинаете его реализовывать, оформляя в бизнес. Как правило, аналогов у такого бизнеса нет, ниша толком не сформирована, вы ее формируете сами, создавая и запуская собственный инновационный продукт.

С появлением и распространением Интернета количество таких бизнесов резко возросло.

Второй вариант мы уже обозначали. Здесь за основу бизнеса берется некое ваше увлечение, в рамках которого у вас есть определенная квалификация и из которого вы планируете извлечь определенные деньги. Говоря упрощенно, здесь вы думаете над тем, как превратить ваше хобби в «машину для зарабатывания денег».

Третий вариант возникает, когда вы берете за основу собственного бизнеса какую-либо готовую бизнес-модель, которую хорошо понимаете. К примеру, кто-то отработал несколько лет топ-менеджером в определенной компании и прекрасно представляет, как она устроена и работает. Он знает рынок, знает клиентов, конкурентов, особенности бизнеса и все цепочки процессов и процедур. И в какой-то момент он увольняется с поста топ-менеджера, чтобы заняться собственным бизнесом и создать такую же компанию, только собственную.

Причем данная готовая модель может быть как скопирована напрямую во всех деталях, так и подвергнута определенной модификации.

Опасная ошибка, весьма распространенная среди начинающих бизнесменов, заключается в иллюзии «понятности» того бизнеса, который они наблюдали со стороны. Например, посетители ресторанов, салонов красоты и тренажерных залов уверены в том, что прекрасно разбираются в этом бизнесе и все о нем знают, тогда как на самом деле они видят лишь «фасад», то есть клиентскую сторону.

Административных и финансовых проблем, всех организационных тонкостей бизнеса и других нюансов они при этом не видят и видеть не могут. Но когда они сами пытаются создать подобную компанию, считая, что досконально все изучили, то с большим удивлением открывают для себя все эти «невидимые» тонкости и нюансы. И тогда наступает прозрение, но в большинстве случаев оказывается уже слишком поздно.

Довольно часто меня спрашивают, каким образом можно относительно быстро разобраться в том или ином бизнесе и понять, как он устроен и как работает? Мой ответ неизменен: устройтесь на работу в одну из компаний нужной сферы или индустрии. Только не афишируйте своих намерений, иначе вам не дадут там работать и на пушечный выстрел не подпустят к тем моментам, которые вас интересуют больше всего!

Когда вы работаете в нужной компании и заодно выясняете, как она устроена, как работает, что происходит в этом бизнесе, каковы его привлекательные и отталкивающие черты и прочее, вы находитесь, с позволения сказать, на «оплачиваемом обучении». Именно так и следует воспринимать этот этап вашей жизни: вы словно проходите стажировку перед созданием своего бизнеса, да еще и получаете за это «стипендию» в виде выплачиваемой вам заработной платы!

Правда, тут нужно отдавать себе отчет в том, что двух до конца одинаковых бизнесов не бывает. Все так называемые бизнес-модели являются достаточно условным явлением. Какой бы точной ни была бизнес-модель, все бизнесы, по ней построенные, будут отличаться друг от друга, причем отличаться весьма существенно. Даже когда мы имеем дело с франшизой, каждый франчайзи развивает ее в своей собственной местности, со своими особенностями, в своей уникальной ситуации. Многое в каждой «точке» будет по-другому, не так, как у всех остальных.

ВАЖНОЕ ПРАВИЛО:

Двух одинаковых бизнесов в мире не бывает. И поэтому сделать «точно такой же бизнес, как у того парня», у вас вряд ли получится. Поэтому в любом случае придется подключать собственное предпринимательское мышление для составления бизнес-плана и его реализации «на месте».

Четвертый вариант представляет собой так называемый бизнес-липучку. При этом бизнес создается и «прилепляется» либо к какой-то государственной структуре или организации, либо к крупной корпорации. При таком варианте главным становится умение завязывать знакомства и договариваться. Если выпадает такая возможность – я всегда рекомендую ею воспользоваться.

С моей точки зрения, это достаточно неплохая «бизнес-модель».

Пятый вариант возникает тогда, когда вам, с позволения сказать, «дали тему». Это ситуация, при которой в поле вашего зрения появляется кто-либо из ваших родственников или знакомых с готовой потребностью или бизнес-идеей, которой он не хочет заниматься сам, но которая ему нужна или интересна, возможно, для других его проектов. И он предлагает вам эту идею реализовать.

В этом варианте нужно без всяких иллюзий понимать, что, несмотря на предоставление «темы» и, возможно, каких-то ресурсов, создавать и развивать бизнес вам придется самостоятельно, и это потребует от вас полной самоотдачи и выполнения всей необходимой работы.

Шестой вариант сценария возникновения бизнеса – покупка франшизы. По сути, это покупка готовой бизнесмодели, но такой вариант подходит далеко не всем, потому что он обычно предполагает достаточно серьезные материальные вложения и жесткие рамки.

Какой бы вариант бизнеса вы ни выбрали, нужно обязательно иметь в виду следующее: наличие определенной компетентности в том, чем вы собираетесь заняться, является обязательным.

Вы должны обладать либо хорошим знанием той темы, которую хотите положить в основу своего бизнеса, либо навыками администратора, управленца и специалиста по продажам, если выбираемая ниша и все, что с ней связано, вам не очень хорошо знакомо и понятно.

Имейте в виду: «взять новую тему с потолка» и «развить из нее с нуля классный бизнес» не получится. Чудес не бывает. Вы либо являетесь специалистом в самой теме и формируете вокруг себя команду людей, которые помогут вам все это монетизировать, либо в теме разбираетесь слабо, но знаете, как практически из любой перспективной темы выстроить отличное коммерческое предприятие, но это уже уровень серьезного бизнесмена-управленца.

Третьего не дано.

Некоторые новоиспеченные предприниматели желают сразу же взяться за крупный бизнес-проект, плохо понимая, откуда в реальной жизни берутся большие бизнесы. Между тем успешный большой бизнес появляется на свет всего тремя путями.

Путь 1. Он вырастает из малого бизнеса, в котором все делалось правильно. Это самый распространенный и самый надежный путь создания успешного крупного бизнеса. Конечно, некоторые корпорации изначально строятся и строились как крупные компании, но их доля в общей массе очень мала.

Поэтому вот вам хороший совет: если вы желаете стать «акулой большого бизнеса», создайте вначале маленький бизнес, тщательно его рассчитайте, выстройте, организуйте, а затем начните развивать, и, возможно, он вырастет в стабильный и устойчивый большой бизнес.

Путь 2. Человек или группа людей получают мощный административный ресурс. В этом случае крупный бизнес вырастает вокруг административного ресурса и при непосредственной его поддержке. В России немало крупных бизнесов возникли и развивались именно таким образом.

Главный недостаток данного пути – большая зависимость от административного ресурса, на котором такой бизнес основан. Практика показывает, что он редко бывает надежным и стабильным в долгосрочной перспективе.

Дело в том, что, когда вы работаете с государственными служащими, опираясь на предоставляемый им административный ресурс, вы находитесь в сильной зависимости от своего «благодетеля». Да, административный ресурс часто является мощным (а порой и единственным) рычагом развития ряда бизнесов, но вместе с тем он таит в себе потенциальную угрозу.

Чиновники любят оказывать всевозможное давление на предпринимателей, которые от них зависят, для использования их ресурсов в своих целях. Чтобы не подвергаться постоянному «прессингу», в вашем распоряжении должен быть некий сдерживающий противовес, который, с одной стороны, не будет мешать вам работать с чиновником, с другой – умерит его желание выкручивать вам руки и выворачивать вас наизнанку.

Что конкретно это будет – зависит от вашей ситуации, ваших возможностей и самого чиновника, но такой противовес должен быть обязательно. В противном случае вы окажетесь в заложниках у должностного лица и ваше сотрудничество может принести вам больше проблем и головной боли, нежели выгод.

Проще говоря, вы не должны находиться в положении слабого просителя, а чиновник – в положении всесильного благодетеля. У вас должны быть как минимум равные «весовые категории» (хотя бы в глазах этого чиновника). И конечно, при потере власти вашим админ-партнером все бизнесы прекращаются. Часто с уголовными делами. Это правда жизни.

Путь 3. Стартап. Ситуации, в которых создаваемый бизнес изначально выстраивается как крупная компания для реализации какой-то новаторской идеи, действительно бывают. Но это возможно только тогда, когда у создателя бизнеса имеются: а) продуманный до мельчайших деталей бизнес-план с безупречными финансовыми расчетами; б) большой денежный запас и в) отличные организаторские способности.

Достаточно много предпринимателей, выстроивших какой-то маленький бизнес в офлайне (а зачастую не сделавших даже этого), окрыленных гипотетическими возможностями Интернета и начитавшихся вдохновляющих книг про Билла Гейтса, Марка Цукерберга и Стива Джобса, проникаются уверенностью, что прямо сейчас они могут «включиться в онлайн» и создать там «новую компанию Apple». Они даже придумали специальный термин, говоря о том, что сейчас с нуля и очень быстро построят «яблочный бизнес».

Если человек, развивающий стартапы, – серьезный инвестор, с ним все понятно. Он достает из своего кармана солидные деньги, отбирает с десяток стартапов и смотрит, какой из них в конечном итоге выживет и все окупит. Он занимается этой деятельностью профессионально, и у него есть много других источников дохода, которые позволяют ему, не ставя под угрозу свое благополучие, проводить такие бизнес-эксперименты.

А вот для предпринимателя, надеющегося на «безграничные возможности» Интернета, поставить на карту все, что у него есть, кажущийся близкий успех – очень жестокая иллюзия. Логика под названием «они же сделали – значит сделаю и я» не выдерживает никакой критики. «Они» сделали это только потому, что очень хорошо в «этом» разбираются и все связанное с «этим» изучили досконально, потому, что имеют в данной сфере солидный и уникальный опыт. Кроме того, во введении к данной книге мы указывали точную процентную вероятность успеха подобного начинания, и эта цифра выглядит отнюдь не привлекательно.

Этот путь – не для начинающих предпринимателей, такими проектами с самого начала должен руководить профессионал высшей категории. Поэтому я не рекомендую создавать финансово затратный стартап, если у вас пока нет серьезного опыта успешного бизнеса, тем более когда вы пытаетесь организовать его на свои последние деньги.

И поскольку в большинстве случаев предприниматель на начальном этапе создания своего первого проекта не обладает навыками администрирования и развития бизнеса, а достаточного финансирования, чтобы нанять себе помощников-специалистов и обеспечить свое предприятие достаточными ресурсами, нет, очень многое приходится делать самому, своими руками и своей головой.

Вы должны быть к этому готовы. Вникая во все тонкости предпринимательского искусства, нарабатывая опыт, делая пробы, совершая ошибки и устраняя их последствия, вы сможете добиться любой поставленной цели, но нужно понимать, что это потребует от вас приложения серьезных усилий на протяжении длительного времени.

Еще один момент состоит в том, что многие молодые предприниматели, попробовав создать один бизнес и не получив быстрого результата, сразу же бросают свое начинание и берутся за другой проект, потом – за третий… В результате ни в одном бизнесе важные задачи не решаются, запланированные дела до конца не доводятся, а сам предприниматель лишь «перебегает» от одного проекта к другому.

Такие «перебежки» не имеют смысла. Нужно признать: если вы не умеете организовывать бизнес и управлять им, бесполезно пытаться менять ниши, партнеров, бизнес-модели и все остальное. При отсутствии системного подхода к созданию своего бизнеса, приобретения новых знаний, умений и навыков вас везде будут преследовать неудачи. Бросая один бизнес на половине пути, чтобы приняться за другой, который тоже будет брошен при возникновении первых же трудностей, вы ничему не научитесь. Движение к успеху – это метод проб и ошибок. Их анализа и новых усилий для достижения нового результата. И так постоянно.

Если вы желаете стать собственником успешного бизнеса – вы сначала должны стать собственником самого себя. Это предполагает принятие полной ответственности за свою жизнь и судьбу, за все, что вы делаете и чего достигаете или не достигаете. Никаких сожалений и упреков. Действие – анализ результата – новое действие!

Еще один важный вопрос, на который нужно прямо сейчас дать четкий ответ, звучит так: каково ваше намерение в отношении создания своего бизнеса?

Вы собственный бизнес:

• хотите создать;

• собираетесь создать;

• планируете создать;

• решили создать;

• готовы создать?

Если вы «планируете» и «собираетесь», скажите честно: как долго вы уже планируете и собираетесь его создать? Что вам сейчас нужно для того, чтобы вы наконец-то решили его создать? И что вам мешает?

Самые опасные враги предпринимателя – его собственные иллюзии и страхи. И если первые активно влекут нас туда, куда соваться не нужно, то вторые мешают пройти туда, где нас ждет успех. В абсолютном большинстве ни те ни другие не имеют ничего общего с окружающей действительностью, поэтому вам их вполне по силам преодолеть, применяя на практике инструменты и методики, описанные в данной книге.

Боятся ли чего-нибудь успешные предприниматели или они бесстрашны по определению? Конечно, боятся. Но их страх другого рода, он совершенно не похож на страх обывателя.

Самым точным образом это состояние описывают космонавты: страха как такового быть не должно, а вот чувство опасности должно быть сильно развито! Пожалуй, точнее и не скажешь.

Следующее препятствие на пути к реализации бизнес-намерения – это зона комфорта, которая удерживает вас в рамках вашей текущей ситуации и не дает двигаться вперед. Главная трудность с зоной комфорта заключается в том, что на самом деле она устраивает большинство жителей нашей планеты гораздо больше, чем они считают.

Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно научиться выходить из своей зоны комфорта. Причем «телепортироваться» из вашей текущей зоны комфорта в зону комфорта успешного предпринимателя не получится. Этот путь придется проходить упорно, шаг за шагом, тренируя свою волю и поэтапно перестраивая собственный образ мыслей и действий.

И наконец, третье серьезное препятствие на пути осуществления своего намерения заключается в так называемом ожидании «квантового скачка». Проще говоря, человек, не предпринимая никаких осмысленных действий в направлении своей цели, ожидает, что в один прекрасный день обстоятельства его жизни сложатся так, что успешный бизнес начнет создаваться сам собой и жизнь сделает «квантовый скачок».

Но мы уже говорили о том, что никаких «квантовых скачков» в бизнесе не бывает.

Такая жизнь – не жизнь, а ожидание жизни!

Ситуация начнет меняться только тогда, когда вы сами начнете делать то, что нужно делать, и активно продвигаться к своим целям!

Что конкретно нужно делать, вы узнаете из следующих глав данной книги. Но это нужно будет именно сделать, не дожидаясь никаких «квантовых скачков». Я дам вам карту минного поля, но через это поле идти придется вам самому (самой), своими собственными ногами, на свой страх и риск.

Когда вы дойдете до конца поля, то получите в виде приза те самые вожделенные квартиры, машины, деньги, обеспеченную старость и все то, что вы себе нарисовали в своих мечтах. Но «телепортироваться» и оказаться «по ту сторону поля» одним прыжком не получится.

Самое главное в ходе работы с данной книгой – поэтапно и неуклонно выполнять все задания, воплощать в жизнь советы и рекомендации, не останавливаясь и не сворачивая в сторону, а продолжая путь, что бы ни пыталось вас остановить.

Я не дам вам никаких волшебных таблеток. Их нет ни у меня, ни у кого бы то ни было другого.

Точно так же я не буду учить вас тому, «как за два дня заработать сто тысяч рублей» или «как за неделю заработать миллион». Самое главное для достижения успеха – не количество денег, которую вам хочется заработать. Самое главное – жизненный подход предпринимателя, глаза предпринимателя и мозги предпринимателя. Все это вам нужно в себе развить.

И самый главный тест на вашу «профпригодность» будет заключаться в том, чтобы выполнять домашние задания из данной книги, не бросая своих начинаний.

Финальный вопрос, на который нам нужно обратить внимание в данной главе, заключается в том, каково будет ваше отношение к создаваемому вами бизнесу. Чем он для вас является?

Многие предприниматели относятся к своему бизнесу, как к ребенку. Они так и говорят: моя компания – это мое дитя, мой ребенок. Такой подход очень опасен.

Если вы воспринимаете свой бизнес как ребенка, вы и относиться будете к нему как к ребенку. Он для вас всегда будет самый лучший, даже если на расстоянии вытянутой руки будут более выгодные и менее затратные бизнес-возможности. Вы не будете замечать проблем и недостатков, которые мешают вам делать бизнес и на которые нужно срочно обратить внимание. Если бизнес-идея, реализацией которой вы занялись, окажется нежизнеспособной, вы не сможете это признать.

При таком отношении вы станете приносить на алтарь своего бизнеса любые жертвы, невзирая даже на их абсурдность и бесполезность!

Вместо этого абсолютно любой бизнес следует воспринимать как дерево в саду вашей жизни. Этот подход самый практичный и эффективный. Когда дерево не плодоносит, засыхает, «болеет», его выкорчевывают и сажают новое. И ни для кого это не является вселенской трагедией.

Еще один опасный подход заключается в том, что предприниматели зачастую затевают собственный бизнес не как хорошо рассчитанный бизнес-проект, а именно как способ любыми средствами реализовать свою навязчивую идею. Это – очень опасная ситуация, потому что далеко не все навязчивые идеи, подпитываемые, как принято писать в умных книжках об успехе, «жгучим желанием», жизнеспособны и имеют коммерческий потенциал.

Человек, руководимый навязчивой идеей, обычно отказывается выполнять банальные расчеты для проверки своей идеи на предпринимательскую жизнеспособность, потому что боится увидеть отсутствие коммерческого смысла превращения его идеи в бизнес-проект. Для него это будет казаться равнозначным потере смысла жизни. Но по моему глубочайшему убеждению, будет гораздо лучше не начать реализацию бесперспективной идеи, чем превратить свою жизнь в кошмар, пытаясь совершить чудо.

ИСТОРИЯ ИЗ ЖИЗНИ:

Я помню одну бизнес-леди, которая была буквально одержима идеей создать частный детский садик. Безусловно, это очень хорошее и полезное с социальной точки зрения дело, но насколько оно является перспективным коммерчески? Упомянутая бизнес-леди не стала особо в это вникать и выполнять необходимые расчеты, потому что была убеждена: нужно не «циферки складывать», а дело делать.

Она взяла в аренду огромный двухэтажный дом и сделала в нем шикарный ремонт под детский садик, вложив в это 3 миллиона рублей (на тот момент это были гораздо большие деньги, чем сегодняшние 3 миллиона). Немалые деньги были вложены в рекламу и продвижение. Но прибыльным этому бизнесу стать было не суждено уже с первого дня.

В итоге она оказалась в моем офисе, заплаканная и отчаянно просившая моего совета. Мне оставалось только пожимать плечами: простые расчеты с самого начала показывали, что этот «бизнес» даже при 100 %-ной посещаемости садика еле-еле выходит в ноль! И тут сразу возникали два вопроса:

а) где же прибыль, которую бизнес должен приносить?

б) что делать, если 100 %-ной посещаемости не будет, и уж точно на первом этапе?

Что тут можно было сделать, чтобы ей помочь? Абсолютно ничего.

Бизнес был закрыт с серьезными убытками на сумму более 5 миллионов рублей. Она так хотела заниматься воплощением своей идеи, что ничего другого вокруг себя не видела и жестко отметала все то, что этой идее противоречило, игнорируя очевидные факты и слепо веря в какое-то «чудо».

В реальной жизни таких чудес не случается.

Не поймите меня неправильно: я не являюсь жестким консерватором. Я всегда за здоровый авантюризм, но каждая так называемая авантюра всегда должна быть основана на трезвом расчете и «приправлена» некоей долей куража и интриги. Запуску подобной авантюры должны предшествовать серьезная аналитическая работа и изучение достаточного количества информации из референтных источников. И конечно же, авантюра не должна превращаться в аферу!

В заключение данной главы подчеркну: я абсолютно убежден в том, что полностью безнадежных стартовых позиций для бизнеса не бывает. Какова бы ни была ваша нынешняя ситуация, вы можете стать успешным предпринимателем, и эта книга, возможно, научит вас как. Возможности и огромное количество перспективных вариантов окружают нас всегда, единственная проблема заключается в нашем неумении их распознавать и реализовывать.

Но если вы будете упорно идти за своей «путеводной звездой», для вас это лишь вопрос времени. И пусть ваша путеводная звезда будет пока «звездой далекой», главное – чтобы она была и чтобы вы следовали за ней.

Домашнее задание:

1. Определить, какова ваша нынешняя стартовая позиция и как вам нужно из нее действовать, чтобы максимально повысить свои шансы на успех.

2. Определить свою «путеводную звезду» в создании вашего бизнеса. Разработать долгосрочное, краткосрочное и среднесрочное ви́дение.

3. Записать минимум 10–15 целей, зачем ваш бизнес должен зарабатывать деньги.

4. Решить, нужна ли вашему бизнесу миссия. Если вы считаете, что нужна, то сформулировать, в чем она заключается: а) для вас лично и б) для тех людей, кто будет работать в вашей компании.

5. Определить, какой из вариантов сценария рождения бизнеса для вас является наиболее доступным и подходящим.

6. Точно идентифицировать ваше нынешнее намерение относительно своего бизнеса. Как долго вы еще будете «собираться» и что мешает вам заняться реализацией вашей бизнес-идеи прямо сегодня?

7. Сегодня же дать себе оценку по 10-балльной шкале по следующим параметрам:

а) насколько хорошо вы сейчас разбираетесь в бизнесе;

б) насколько в вас сейчас развиты навыки предпринимателя;

в) если вы уже добивались чего-либо в своем бизнес-начинании – насколько вас устраивают достигнутые вами результаты?

Запишите результаты этого теста на бумаге, а затем укажите, какой результат вы хотели бы получить от изучения и применения на практике материала данной книги.

И что вы при этом будете считать:

а) нормальным результатом;

б) хорошим результатом;

в) отличным результатом?

И только после полного выполнения домашнего задания переходите к изучению следующей главы.