Текст книги "Эндрю Карнеги. Делаем деньги! 15 уроков от самого богатого человека мира"

Правило 2
Определите точное количество денег, которое вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу иметь много денег». Будьте точны и конкретны!

Вселенная крайне отзывчива к нашим желаниям, надо только уметь их донести до нее. Если задать вопрос: «Сколько денег вы хотите иметь?», наверняка большинство ответит: «Мнооого!». Хотите правду? Это большинство так и останется со своими мечтами.

Подумайте сами: что значит «Много»? Для жителя Бурунди один доллар будет приличной суммой, а десять долларов он точно отнесет к понятию «много». Большая сумка, битком набитая однокопеечными монетами – это тоже много, вон какая она тяжелая. У Мироздания хватает других задач, ему некогда раздумывать о том, чем вас осчастливить: одним долларом или сумкой с копейками.

Однажды вы можете найти на тротуаре тот самый доллар и знать не будете, что это Вселенная, оказывается, ответила на вашу мечту!

Озвучивать ваши мечты, четко формулировать планы, выделять приоритетные задачи – вот что подразумевал Эндрю Карнеги, когда формулировал данное правило. Точность важна в данном вопросе еще и потому, что разные люди вкладывают совершенно разные смысл в понятие «много денег». Кому-то достаточно сытно питаться каждый день, иметь теплый кров и быть здоровым. Кому-то жизнь не мила без трех яхт и десятка породистых скакунов.

Определите, что именно вам нужно, чего вы хотите в этой жизни. Не берите сумму «с потолка»: «Хочу миллион!» Четко сформулируйте, на что бы вы потратили данную сумму. Если вы хотите машину-квартиру-путешествие – это одно. Желать же стать обладателем нефтяной скважины – совсем другое. От ваших желаний зависят усилия, которые вам надо будет приложить к достижению своей цели.

Разумеется, ваши желания могут меняться на протяжении вашей жизни. Эндрю Карнеги начинал с зарплаты в полтора доллара в неделю, и его желанием было поначалу зарабатывать два доллара в неделю. Он этого добился. Чувствуете? Он не был настолько глуп, чтобы сразу возжелать миллион. В итоге он получил сотни миллионов, но начинал-то с желания получить два доллара!

Начните с того, что определите свои жизненные приоритеты на данный момент. Чего вы хотите достичь в первую очередь? Если вы мечтаете удвоить ваш доход, вы должны точно знать, для чего вам необходимы эти деньги. Только поставив четкую цель, начинайте работать в данном направлении. Ниже дано упражнение, которое поможет научиться выявлять самую важную для вас задачу. Практикуйте его регулярно таким образом, чтобы оно вошло в привычку. Определив приоритетные задачи, вы без труда поймете, какой точно суммой хотите обладать.

Упражнение
Самая важная задача

1. Приготовьте ручку, лист бумаги, выделите себе примерно пятнадцать минут времени.

2. Составьте список всех дел, которые вы планируете выполнить на следующий день. Это могут быть как домашние заботы, так и должностные обязанности. Возьмем последние в качестве примера. Выпишите в столбик все дела, которые вам надо сделать, не задумываясь пока об их важности. Пишите их в том порядке, в котором они приходят вам в голову.

3. Посмотрите на получившийся список и ответьте на четыре следующих вопроса:

а) что из этого списка я могу сделать только лично, без помощи коллег и не делегируя их исполнение кому-то другому, причем сделать наилучшим образом?

б) какое дело из данного перечня более позитивно повлияет на всю мою работу по сравнению с другими заданиями?

в) каким должен быть конечный результат моей работы? Какое из запланированных дел приближает меня к этому результату? Обратите внимание: отвечая на этот вопрос, вы можете увидеть, что упустили какое-то важное дело. Не страшно, просто внесите его в список постфактум. Или это может быть дело, о котором вы помнили, но приступить к которому не решались. Если вы объективно понимаете, что именно от него в наибольшей степени зависит результат всей вашей работы – вносите его в список дел прямо сейчас.

г) каким делом необходимо заняться прямо сейчас, чтобы получить наиболее эффективный результат работы? А какие дела могут безболезненно подождать?

4. Результатом ответа на вышеприведенные вопросы должно стать выделение самого важного дела, за которое стоит приняться в первую очередь.

5. Составляйте планы работы на каждый день. Постепенно приучайте себя пользоваться планами и в повседневной жизни: домашние дела, список покупок, сборы в поездку. Планы существенно облегчают жизнь, а главное, благодаря им вы сможете определить приоритеты. Начиная выполнение дел с самого главного задания, вы добьетесь больших результатов.

Упражнение
Лист желаний

1. Приготовьте лист бумаги. Запишите на нем все ваши мечты. Не ранжируйте их пока по важности или степени реальности осуществления. Пишите подряд все, что приходит в голову. К примеру, так:

• поехать в Рим,

• получать ежегодно не менее пяти миллионов рублей,

• иметь четырех такс.

2. Внимательно перечитайте написанное. Оцените реальность исполнения каждой мечты по десятибалльной системе, где 10 – мечта стопроцентно сбудется, 1 – вряд ли это достижимо. Будьте объективны, оценивайте честно свои шансы и способности – не завышайте, но и не занижайте. Если вы мечтаете покорить Машу из бухгалтерии, но ни разу даже не говорили с ней, не спешите ставить единицу: скорее всего, вы себя просто недооцениваете. Проранжируйте таким образом каждый пункт вашего списка.

3. Не исключено (и даже скорее всего), что в процессе «оценки» ваших желаний у вас появятся конкретные мысли о том, как скорее можно воплотить их в жизнь. Замечательно! Такой мечте сразу надо повысить балл реальности и записать рядом ваши идеи по воплощению.

4. Теперь поработаем с теми мечтами, которым вы поставили балл 6 и выше. Это уже даже не мечты, а желания! Напишите напротив каждого пункта минимум три шага, которые вам надо совершить, чтобы приблизить исполнение данного желания. К примеру, для исполнения желания «Поехать в Рим» это могут быть такие пункты:

• накопить денег на путевку,

• получить загранпаспорт,

• найти подходящее туристическое агентство.

Сосредоточьтесь на реализации этих шагов. Почувствуйте, как идете к чему-то важному, к исполнению ваших желаний.

Упражнение
Мечты: разбор «полетов»

1. Приготовьте лист бумаги, ручку, выделите себе несколько минут свободного времени. Вспомните всю свою жизнь и запишите на лист все ваши мечты. Вспоминайте их с раннего детства: о чем вы мечтали, когда были ребенком, о чем в отрочестве и юности, как изменились ваши мечты в более позднем возрасте.

2. Выпишите все, что вспомните, в столбик. Просмотрите получившийся список. Проставьте знаки «плюс» напротив тех мечтаний, которые сбылись, и «минус» рядом с теми, которые так и не реализовались.

3. Составьте новый список, в него выпишите только те мечты, которые не осуществились.

4. Посмотрите на получившийся список. Жалеете ли вы о том, что эти мечты остались не реализованными? Отметьте те пункты, которые больше неактуальны для вас. Возможно, вы больше не мечтаете стать космонавтом, но по-прежнему желаете иметь свой домик с мансардой.

5. Проведите анализ тех пунктов, которые остались. Получается, это ваши давние мечты, которые не утратили свою актуальность за много лет. Не повод ли это воплотить их, наконец в жизнь? Готовы ли вы пойти на это? Если вы ответили на этот вопрос положительно, самое время перейти к планированию. Упражнения по планированию будут приведены в следующих главах.

Порой мы не властны над обстоятельствами. События иногда так причудливо переплетаются, что мы оказываемся не в состоянии ничего предпринять и изменить. Если в подобных случаях вы не знаете что делать и только расстраиваетесь, поймите и запомните одну вещь: если вы видите, что обстоятельства не в вашей власти, что вы не можете их изменить, – просто смиритесь с неизбежным.

Вы поставили себе конкретный срок и прилагали все мыслимые и немыслимые усилия, чтобы цель осуществилась, однако сторонние силы помешали вам? Не спорим, это весьма неприятно, однако ваша совесть чиста: вы не сидели, сложа руки, вы действовали. И результат не зависел от вас. Смиритесь с тем, что произошло, и продолжайте жить дальше. Вспомните знаменитую фразу: «И это пройдет». Все так. Все пройдет. Вы смиритесь со своей временной неудачей, а вскоре и вообще забудете про нее. Вы продолжите жить дальше.

Человек может приспособиться к любой жизненной ситуации.

Поймите: в самом деле – к любой!

Переселите вельможу из дворца в богом забытую деревушку; через какое-то время он научится вскапывать грядки и самостоятельно печь хлеб в печи. А вот как скоро он освоит эти занятия, зависит от того, насколько быстро он сможет смириться с тем, что произошло.

Мы ни в коем случае не хотим сказать, что вам заранее надо готовиться к неудаче. Нет, нет и еще раз нет! Однако, согласитесь, редко какой путь к цели бывает выстлан розовыми лепестками.

В 99,99 % случаев на пути встречаются препятствия, могут ждать неудачи и форс-мажоры. Вам просто надо быть к этому готовым и знать, что чем быстрее вы смиритесь с произошедшим и начнете двигаться дальше, тем быстрее вы достигнете успеха.

Трудности вообще закаляют человека, это давно замечено. Пример тому – наши бабушки и дедушки, прошедшие войну, голод, разруху, перестройку и много чего еще. Посмотрите на них: насколько они крепки духом и телом, хотя столько вынесли! Трудности их закалили, не позволили опустить руки, среди них исключительно мало ипохондриков и страдающих депрессией. Хотя причин для последнего, казалось бы, предостаточно.

Смириться с неизбежным весьма непросто. Жить с грузом прошлого – задача не из легких. Наши предки, пережившие голод, войну, потерю близких точно это знают. Однако они поняли и принцип «Смирись с неизбежным». Они не ковыряют старые раны, не терзают окружающих. Просто потому, что понимают, что в этом нет никакого смысла.

Упражнение
Смирение

1. В случае возникновения неприятной ситуации проделайте следующее: возьмите лист бумаги. Сосредоточьтесь. Запишите на бумаге свою проблему. Четко ее сформулируйте, от этого иногда зависит, насколько правильным будет ваше отношение к ситуации. Согласитесь, звучит по-разному: «Не получил повышение, на которое рассчитывал» – или «Начальник не захотел видеть меня на месте своего заместителя». Факт один и тот же: долгожданного повышения нет, но разница в его восприятии столь велика, что в первом случае еще остается надежда на положительное изменение ситуации, а во втором случае, пожалуй, лучше начинать искать другую работу.

2. Подумайте и запишите возможные причины произошедшего. Внимательно их перечитайте. Пишите причины предельно честно: в конце концов, вы сейчас ищете объяснение для самого себя. Если вы пришли к выводу, что от вас в данном случае действительно больше ничего не зависит, переходите к следующему пункту.

3. Подумайте, какие последствия может иметь данное событие. Задайте себе вопрос: «Что может произойти?». Запишите вероятные варианты развития событий.

4. Следующий вопрос, на который вам надо откровенно себе ответить – это «Что я могу сделать?». Запишите все действия, которые вы можете предпринять, чтобы повлиять на ситуацию. Обязательно запишите даже те действия, которые не вызовут у вас радость или удовольствие. Наша задача – разобраться, можно ли изменить ситуацию в лучшую сторону.

5. Если вы выявили действия, которые можно провести для улучшения ситуации – сделайте это. Во всех остальных случаях, как бы ни была неприятна для вас данная ситуация, смиритесь с ней и продолжайте жить дальше.

Правило 3
«Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят. Да и тот, кто делает не больше того, что ему говорят»

Что хотел сказать этим высказыванием знаменитый промышленник? Что успеха добьется только тот, кто действует по подсказке? Или что ответственному подчиненному, действующему только по указанию руководителя, самому никогда не стать начальником? Нет, смысл этого высказывания намного шире и глубже.

Карнеги имел в виду, что, с одной стороны, в любом деле необходима исполнительность, а с другой стороны, нужно быть не просто исполнителем, но обладать творческим подходом к делу и уметь делать нечто большее, чем то, чего ждет от вас начальство. То есть, опираясь на чужой опыт и мудрость других, вносить в работу и нечто свое.

Умейте использовать чужие опыт и мудрость в своих целях, но не ограничивайтесь только чужим опытом и чужой мудростью – вот о чем говорит Эндрю Карнеги. Но, заметьте, в любом новом для себя деле мы начинаем именно с опоры на чужие опыт и мудрость, и этого невозможно избежать, если мы в дальнейшем хотим прийти к своему собственному успеху. Поэтому начнем с первой части правила: «Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят».

Первые шаги, какого бы дела они ни касались, всегда самые сложные. Вспомните свой первый рабочий день: разве вы сразу знали, что и как надо делать? Знали, где лежат нужные документы, кому можно позвонить для консультации, у кого попросить помощи? Вряд ли. Наверняка вам помогали более опытные коллеги.

Заметьте: чем больше у человека апломба и неоправданного самомнения, чем громче он заявляет о своем «Я», чем меньше хочет слышать советы, но громче говорит «Я знаю!», тем меньше у него шансов добиться успеха на данной работе.

Дальновидный умный человек будет слушать объяснения, даже если действительно знаком с предметом дела. Во-первых, он знает, что могут всплыть ранее неизвестные ему нюансы. Во-вторых, таким образом он показывает уважение к более опытным коллегам.

Вторая часть правила звучит так: «Не добьется успеха тот, кто делает не больше того, что ему говорят». Не правда ли, это высказывание перекликается с Правилом номер 1? Вспомните его: «Делайте больше!» А теперь ответьте себе на вопрос: как часто вы употребляете фразу «Это не входит в мои должностные обязанности»? или «Это должен делать не я»?

Если такие фразы есть в вашем употреблении, задумайтесь, могут ли они привести вас к успеху.

Если вы хотите стать успешным, богатым, востребованным, – вы должны быть профессионалом своего дела. То есть разбираться во всех тонкостях своей работы, и знать свои обязанности не только в пределах должностной инструкции. Любой хороший руководитель является профессионалом в своем деле именно потому, что знает особенности функционирования своего бизнеса на любой ступени; скорее всего, пройдя к своей должности всю карьерную лестницу с самого низу.

Невозможно стать профессионалом, подходя к делу формально и работая «от сих до сих», отказываясь делать все то, что хотя бы немного выходит за должностные рамки. Так не делал сам Карнеги, так не стоит делать и вам. Работать больше других, использовать в своих целях опыт и мудрость окружающих – вот заповедь Стального Короля (такое почетное звание Эндрю Карнеги заслужил от множества людей при своей жизни).

Поскольку мы говорим о том, как научиться зарабатывать, необходимо обратить внимание и на такую составляющую профессионализма, как финансовая грамотность. Это ведь важнейший инструмент на пути к богатству. Поэтому вам придется овладеть хотя бы элементарными знаниями в области финансов. Есть несколько способов обретения финансовой грамотности:

• действовать интуитивно, получая собственный эксклюзивный опыт методом проб и ошибок;

• найти опытного компетентного человека, который готов стать вашим консультантом, направлять и корректировать ваши действия;

• посещать курсы, лекции, семинары и тренинги, которые проводят профессионалы.

Каким путем пойти – ваш выбор. Но однозначно стоит начать двигаться в этом направлении. Следующее упражнение поможет вам в этом.

Упражнение
Составьте план развития вашего финансового интеллекта

1. Первое, что вам надо сделать – принять решение учиться и увериться в твердости этого решения. Имейте в виду: неделю-другую почитать учебник по инвестированию – это, может, и неплохо, но это еще не учеба. Настоящее обучение должно быть глубоким, систематизированным и постоянным.

2. Составьте план своего обучения. К примеру, в нем могут быть такие пункты:

• ежедневное чтение любого делового издания (в бумажном виде или онлайн), тщательный анализ по крайней мере одной статьи;

• посещение каждый месяц хотя бы одного тренинга или лекции на финансовую тематику, участие в обсуждении по окончании;

• регистрация на финансовых форумах в интернете, изучение тем, обсуждение и вступление в дискуссии с участниками;

• каждый месяц читать не менее одной книги на тему финансов. Это может быть учебник, методическое издание, специализированная брошюра. Главное, чтобы вы понимали смысл прочитанного, могли разбираться в терминах и самостоятельно употреблять их.

3. Расширяйте план своего обучения один раз в квартал. К примеру, со временем вы можете понять, что готовы к посещению серии очных лекций или даже к получению новой специальности. Можете запланировать себе посещение биржи или более глубокое изучение особенностей работы банков. Главное – не останавливайтесь на достигнутом. Расширяйте план постепенно, небольшими шажками, не пытайтесь охватить все сразу. Идеальным результатом будет ваше первое самостоятельное осуществление любой финансовой операции.

Учиться на примере и опыте других – великое искусство. Далеко не каждый может признать свою недостаточную образованность, компетентность. Человек по природе своей тщеславен. Он тяжело воспринимает критику и не очень любит советы. Зато самому дать совет или покритиковать кого-то – это всегда пожалуйста. Но если мы сами не любим критику, почему так любим осуждать окружающих?

Следующие упражнения будут посвящены развитию тех качеств, которые необходимы нам для наилучшего усвоения чужого опыта и мудрости. И начнем мы с умения правильно высказывать свое мнение.

Сидит ли в вас внутренний критик? Если вы можете объективно себе в этом признаться, то следующее упражнение как раз для вас. Оно научит сдерживать себя, когда захочется кого-то покритиковать; если же критика реально необходима (такие ситуации случаются, хотя и не так часто, как мы думаем), упражнение покажет, как преподнести ее мягко, не обидев объект критики.

Упражнение
Правильная критика

1. Вспомните события последней недели. Не спешите, детально восстановите в памяти каждый свой день. Вспомните все ситуации, когда вы указывали людям на их промахи и ошибки. Попробуйте прокрутить в памяти реакцию окружающих. Как они отреагировали на ваши слова? Восприняли ли их в штыки? Или приняли критику с благодарностью?

2. Подумайте, сказался ли ваш поступок на ваших отношениях? Возможно, ваш оппонент обиделся, даже если старался не показать этого?

3. Представьте, что ситуацию можно повторить. Как можно более мягко преподнести критику? Какие слова использовать? Возможно, стоило указать на ошибки человека косвенно? Подумайте, каким образом это можно было сделать. Сгладило бы это конфликт, как вам кажется?

4. Пообещайте себе больше никогда не критиковать людей жестко. Если критика необходима, преподносите ее наиболее мягко, заранее тщательно обдумав слова. Последнее крайне важно: если вы будете говорить сгоряча о накипевшем, есть шанс, что вы не сможете сдержаться и наговорите много лишнего, такого, о чем впоследствии пожалеете.

5. Если чувствуете, что вас так и тянет сказать человеку все, что думаете, сделайте следующее: наберите как можно больше воздуха в легкие, задержите дыхание, медленно сосчитайте до десяти и аккуратно выдохните. Эта короткая передышка снимет напряжение, и вы сможете обдумать слова, которые собираетесь произнести. Постарайтесь перестроиться на «мирные рельсы». Не говорите неприятные резкие вещи своему оппоненту.

6. Если вы полны решения покритиковать кого-то, сначала обдумайте все, что собираетесь сказать. Избегайте фраз типа «о чем ты думал?», «неужели нельзя было…», «потому что я лучше знаю!», и т. п. Постарайтесь подать критику, как совет. Предложите решение или способ исправления ошибки и, разумеется, свою помощь.

С критикой разобрались. Теперь пора поговорить о таком важном качестве, как уважение к окружающим и отношение к людям вообще. Как вы оцениваете себя в качестве коллеги? Руководителя? Подчиненного? Спутника жизни? Друга? Вы одинаковы в этих ролях или в каждой ипостаси у вас проявляются разные черты характера? Знаете ли вы о том, что людей, которые не любят себя, гораздо больше, чем тех, кто полностью собой доволен? Это, кстати, мешает в общении с окружающими! Да-да, если человек недоволен собой, имеет претензии к своей личности, то общаться с окружающими ему сложнее, чем тому, кто любит и ценит себя. В последнем случае мы говорим, разумеется, не об эгоизме, а о реальной объективной оценке самого себя и признании своих достоинств. Следующее упражнение поможет вам научиться жить в гармонии с собой, ценить себя и не причинять себе вред.