Текст книги "50 великих книг об успехе"

Тайна веков
1926

«Вы один из хозяев Земли с безграничным потенциалом. В вас скрыта сила, которая, будучи правильно понимаемой и направляемой, поможет вам подняться из рутины заурядности и занять свое место среди избранных – законодателей, писателей, инженеров, крупных предпринимателей – СОЗИДАТЕЛЕЙ и МЫСЛИТЕЛЕЙ. Эта сила заключена в вас только для того, чтобы вы научились использовать ее – сила УМА, который может все».

В двух словах

Если у вас есть одна-единственная большая цель, вам должно хватить смелости воплотить ваши замыслы.

В схожем ключе

Клод М. Бристоль «Магия веры» (стр. 70)

Рассел X. Конуэлл «Алмазные залежи» (стр. 134)

Наполеон Хилл «Думай и богатей» (стр. 216)

Кэтрин Пондер «Динамические законы процветания» (стр. 322)

Уоллес Д. Уоттлз «Наука стать богатым» (стр. 416)

Впервые десятилетия XX века было издано много вдохновляющих книг, большинство из которых сейчас неизвестно. Книга «Тайна веков» выдержала испытание временем благодаря нескольким доработкам родственников автора, а также из-за соблазнительного обещания раскрыть древние тайны успеха. Действительно, на ее страницах есть несколько упоминаний о древних культурах или произведениях, но это скорее вступление к тому, чтобы познакомить нас с идеями, олицетворяющими современное представление об успехе.

Эта книга написана в то время, когда рос интерес общества к возможностям разума, а ее эмоциональный слог и вера в потенциал читателей сделали ее бестселлером.

Кольер проводит читателя по трем уровням разума: сознательному, подсознательному и сверхсознательному.

Сознательная часть вашего разума, которую вы считаете «собой», представляет только малую его часть. У успешных людей хорошие взаимоотношения между сознанием и подсознанием, которые они используют для творчества и решения своих проблем. Подсознательная часть ума знает, как идеально решить миллион задач (включая управление вашим телом), и решит их, если вы ему позволите. Саванты[10]10
  Савант – человек, страдающий савантизмом. Синдром саванта, савантизм (фр. savant — «ученый») – проявление у человека экстраординарных способностей в одной или нескольких узких областях. Встречается чрезвычайно редко и обычно является вторичным явлением, сопровождающим некоторые формы нарушений развития.


[Закрыть] могут идеально исполнить музыкальное произведение, услышав его всего один раз, или же продемонстрировать невероятное мастерство в математических вычислениях. Такие таланты исходят не из сознательного ума.

Величайшие открытия, отмечает автор, делает человек, который увидел то, на что кто-то другой просто смотрел.

Карл Юнг считал, что подсознание (он называл его бессознательным) содержит в себе все знания, когда-либо приобретенные человеком, а также знания любого другого человека, когда-либо жившего на земле. Эта часть ума изначально нейтральна, но полностью открыта для внушения. Если вы передадите подсознанию мысли и образы изобилия и успеха, оно начнет работать и воплотит их в жизнь. А если вы сообщите ему негативные мысли, оно создаст негативные обстоятельства.

Кольер предполагает, что чувство, которое мы когда-то испытали, когда нас вдохновляли на что-то хорошее или уводили от дурного (выражаемое словами «ангел-хранитель» или «добрый гений»), – это на самом деле функция сверхсознательного ума, той части нас, которая связана с всеведущим и всевидящим Универсальным разумом. Это невидимая сила, или Высшее «Я», а не сфера безумия, о чем безмолвно свидетельствует большинство человеческих переживаний. Если ее просят о содействии, она настраивается на сотрудничество.

Мы беспокоимся об исчезновении лесов или истощении запасов нефти, говорит Кольер, но не особенно волнуемся об утрате умственных способностей, если не пользуемся своим умом. Люди едят, спят и работают, даже не подозревая, какое богатство в них таится. Все мы слышали о том, что люди используют лишь 10 процентов возможностей своего мозга (по словам Кольера, первым об этом сказал психолог и философ Уильям Джеймс). Но даже если это неверно, даже если это 20 процентов, наш мозг все же остается двигателем, работающим вхолостую. Чтобы стать одним из созидателей и мыслителей, вам нужно задействовать остальное.

Кольер цитирует Орисона Суэта Мардена, сказавшего: «Большинство неудачников – это просто жертвы своих внутренних поражений». «Люди, влачащие жизнь в серости, делают это потому, что по-настоящему не верят в себя. Следовательно, есть путь, открытый для решительных натур». Точно так же, как сильно намагниченный кусочек металла может поднять другой кусочек в десять раз больше его, так и сильно увлеченный чем-то человек, полный уверенности в себе и целеустремленности, может сделать как минимум в десять раз больше того, кто не столь энергичен.

Кольер проводит читателя по трем уровням разума: сознательному, подсознательному и сверхсознательному.

Кольер отмечает: если вы уже чего-то достигли, вы скорее всего снова достигнете успеха, потому что теперь в вас есть то, что для этого нужно. В следующей аналогии он предполагает, что, когда вы чего-то сильно желаете и верите, что у вас оно будет, это приводит в движение ментальный вихрь, который втягивает в себя предметы, людей и обстоятельства, необходимые для воплощения вашего желания. Вы создаете импульс, позволяющий добиваться своего, но уже с меньшей энергией.

Величайшие открытия, отмечает автор, делает человек, который увидел то, на что кто-то другой просто смотрел. Величайшие достижения таились в тех возможностях, которые многие имели, но воспользовался ими только кто-то один. Дело не в том, что неуспешные люди не видят перспектив, они их видят. Но они отличаются от людей, которых называют победителями, тем, что редко находят в себе волю или смелость задействовать хорошую идею. Они ищут причины, по которым это невозможно осуществить, в то время как победитель думает только о том, как это сделать.

Кольер доходит до сути таких понятий, как «воля», «желание» и «амбиция», и того, как их можно применить. Основное в его размышлениях то, что успех нужно «увидеть» посредством создания образа.

Почему визуализация того, чего вы желаете, так важна для достижения этого? Все, что происходит в действительности, говорит Кольер, начинается с образа. Бог представил мир, прежде чем его создать, и вы тоже представьте свое будущее, прежде чем оно возникнет. Задача в том, чтобы взять бездействующий образ, представляя его важным и положительным.

Подчините себя дисциплине и никогда не отказывайтесь or достижения тою, чего вы действительно желаете.

Техника «планирования богатства» Кольера включает создание коллажа с образами тех вещей, которые вы хотите иметь. Глядя на эти изображения несколько раз в день, вы готовите им путь для вхождения в вашу жизнь. Одна женщина, оказавшаяся в трудном положении и бедствующая, сделала картинки дома и сада, в которых она и ее дети хотели бы жить, а также магазина, где она могла бы торговать галантереей. Благодаря странному стечению обстоятельств она получила и то и другое в течение шести месяцев.

Есть оккультный закон, что сила перетекает от большего потенциала к меньшему, а не наоборот. Следовательно, всегда представляйте себе наилучший возможный исход, и формирующаяся реальность последует вашему замыслу.

«Может показаться парадоксальным, – говорит Кольер, – но мало кто знает, чего он хочет». Люди могут иметь кучу желаний и потребностей, но если мы не заострим эти страстные желания до предела, то будем вечно дрейфовать по морю неудовлетворенности. Он упоминает китайскую поговорку «Великие люди имеют волю, а ничтожные только желания».

Все, что происходит в действительности, говорит Кольер, начинается с образа.

Вы можете вспомнить наставление, которое многие родители дают детям: «Довольствуйся тем, что у тебя есть», но учитывайте, что каждое великое дело начинается с неудовлетворенности и желания чего-то иного. Задача в том, чтобы превратить наши стремления и неудовлетворенность в одно мощное намерение. Кольер предлагает начать этот процесс с составления списка ваших желаний, а затем удаления тех вещей, которые не смогут служить вам долго. Если вы не знаете точно, какие желания лучшие, спросите: «Сделает ли это меня лучше, сильнее и квалифицированнее?»

Когда вы выберете единственное всеобъемлющее желание, или определенный идеал, вам будет легче избавиться от несущественных вещей. Используя морскую терминологию, Кольер писал:

«Определенный идеал – как песчинка, заключенная внутри каждой жемчужины, которую окружает ткань жемчуга. Это «великая идея», вокруг которой строится, отлагается и накапливает избыток своего материала ваше творческое воображение».

Когда вы приобретете это ощущение цели, будьте готовы платить за него. Подчините себя дисциплине и никогда не отказывайтесь от достижения того, чего вы действительно желаете. Даже если вы не гений, в конечном счете это неважно, потому что закон средних величин гласит: если вы настойчивы, то будете вознаграждены.

Будьте признательны скрытой силе (ангелу-хранителю), помогающей вам достичь ваших целей. Верьте, что достигнете их, так же как вы верите, что утром взойдет солнце. Хотя это не духовная вера, а рациональная убежденность. А уникальность вашей цели может породить спокойное осознание и веру в будущий триумф, которая присуща всем успешным людям. Это чувство благодарности и осознание привлекают желаемое по принципу «подобное притягивает подобное»: желаемое приходит к тому человеку, который уже обладает им мысленно.

Хотя «Тайна веков» может быть отнесена к классике литературы по преуспеванию, эта книга, с ее настойчивым стремлением убедить читателей в их огромном потенциале, по существу является сочинением на тему мотивации.

Книгу украшает множество строф и стихов, чего вы, вероятно, и ожидаете от специалиста по рекламе и рекламным письмам. Кольер весьма свободно использует заглавные буквы и восклицательные знаки. Его стиль разговорный, и он не боится повторений, чтобы вбить что-то в голову читателя. Если вы вдруг сочтете, что в книге недостает соединительной ткани, то это потому, что каждая глава первоначально публиковалась отдельно, как и главы книги Клэйсона «Самый богатый человек Вавилона».

В конце есть подборка писем, которые Кольер получил от читателей, о том, как книга «Тайна веков» изменила их жизнь. На первый взгляд трудно понять, как эта книга могла оказать такое влияние, современным искателям успеха его идеи и язык покажутся устаревшими. Но мысль о том, что вы можете быть хозяином своей судьбы, по-прежнему вдохновляет, и книга содержит истины, которые при применении на практике принесут вам успех, которого вы жаждете.

Роберт Кольер

Кольер родился в Сент-Луисе в 1885 году, учился в церковной школе и готовился стать священником. Решив, что жизнь в духовном сане не для него, он уехал в Западную Вирджинию и восемь лет проработал горным инженером.

Переехав в Нью-Йорк, он занимался рекламой для компании «Кольер Паблишинг Кампани» (его дядя издавал журнал «Кольер’с Мэгэзин») и стал экспертом в написании рекламных текстов, делая для этой фирмы миллионы долларов. Его буклет «Рекламные письма на миллион долларов» – это классическая работа о маркетинге.

После серьезных, но невыявленных болезней, которые Кольер будто бы излечил силой собственной мысли, он много читал, чтобы узнать о законах и тайнах разума. Стремясь делать то, что считал наиболее доступным, Кольер написал и издал несколько небольших книг – «Тайну веков», позже собранную в один том. Другая серия, «Закон высокого потенциала», теперь известна как «Доступные богатства». Кроме того, он написал книги «Сила молитвы» и «Удивительные тайны учителей Дальнего Востока».

Кольер умер в 1950 году.

От хорошего к великому
2001

«Независимо от того, насколько существен конечный результат, путь от большого до великого невозможно пройти сразу. Не было ни одного значительного поступка, ни одной грандиозной программы, ни одного потрясающего новшества, никакого исключительного подарка судьбы, никакого чуда. Скорее этот процесс напоминал постоянное движение огромного и тяжелого махового колеса в одном направлении, оборот за оборотом, единый наступательный порыв и преодоление».

В двух словах

Не удовлетворяйтесь тем, что вы хороший или отличный. Узнайте, что такое быть великим.

В схожем ключе

Майкл Делл «От Dell без посредников» (стр. 150)

Дэвид С. Лэндис «Богатство и бедность народов» (стр. 264)

Дж. У. Мариотт-младший «Дух служения» (стр. 314)

Сэм Уолтон «Сделано в Америке» (стр. 406)

Большинство прекрасных компаний пережило годы безвестности, прежде чем их достижения заставили мир их заметить.

Прорыв к известности не делается революционным путем. В противоположность распространенному мнению, эти фирмы не приглашали новых высокооплачиваемых руководителей, чтобы изменить ситуацию (что характерно для посредственных компаний). И хотя, судя по замечательным результатам хороших компаний, иногда кажется, что успех пришел к ним быстро, подобный прорыв происходит только через несколько лет упорного труда – это то, что Коллинз называет «движением маховика».

Американская сеть аптек «Walgreens» – старая компания, которая сорок лет своей деятельности следовала интересам широкого рынка. А потом, в 1975 году, эта компания покинула средний сегмент и начала поразительный подъем. С 1975 по 2000 год она превысила средние показатели фондовой биржи в 15 раз. Она в два раза превзошла знаменитую «Intel», в пять раз восхваляемую всеми «General Electric» и в восемь раз прославленную «Coca-Cola».

Что является причиной неожиданного и длительного превышения среднего уровня? Чтобы это установить, Джим Коллинз вел исследование в течение пяти лет. Об 11 компаниях, имевших превосходные показатели как минимум 15 лет и вошедших в книгу «От хорошего к великому: почему одни компании совершают прорыв, а другие нет», Коллинз говорит: «Более пеструю группу, наверное, трудно найти».

Список Коллинза включал в себя «Fannie Мае» (ипотечный финансовый дом), «Gillette» (бритвы), «Kimberly-Clark» (подгузники, бумажные полотенца), «Kroger» (дисконтный супермаркет), «Nucor» (сталеплавильная компания), «Philip Morris» (сигареты, шоколад, кофе) и «Pitney Bowes» (оборудование для офиса). Для каждой из компаний Коллинз нашел аналог, который был всего лишь хорошим (например, «Ekerd» и «Walgreens»).

Какие идеи он извлек из своего исследования?

Коллинз по-настоящему не интересовался лидерством, когда начинал свое исследование. Он хотел уйти от образа «прекрасного лидера», существующего во многих компаниях, где считается, что приглашение энергичного руководителя все изменит. Он обнаружил, что лидерство действительно крайне важно, но то, что только определенный тип лидера способствует подъему, стало неожиданностью.

Лидеры успешных компаний представляют собой необычное смешение амбиций и скромности, они «больше напоминают Линкольна и Сократа, чем Пэттона или Цезаря». Коллинз описывает Дарвина Смита, главу «Kimberly-Clark», как обладающего «неловкой застенчивостью и отсутствием притязаний, в соединении с яростной, даже стоической решимостью по отношению к жизни».

Отличные компании имеют культуру, которая «строга, но не беспощадна».

Такие лидеры не кажутся внешне амбициозными, потому что они направляют свой запал и решительность на обеспечение долговременного успеха компании. Они неохотно говорят о себе, вместо этого упоминая выдающихся людей, внесших свой вклад, и вечно перечисляют их благодеяния (Коллинз был удивлен, что, несмотря на все свидетельства упорного труда, многие упоминали слово «удача», говоря о личном или общем успехе). Все эти лидеры также страстно привержены продукции своей фирмы, однако это обычное явление. К примеру, руководители «Gillette» вложили 200 миллионов в создание бритвы «Mach-З», которая завоевала огромный успех.

Эти лидеры «пятого уровня», как называет их Коллинз, ставят на первое место свою фирму, и поэтому они гарантируют, что кто бы ни стал их преемником, он, скорее всего, будет точно так же продуктивен, если не продуктивнее. И наоборот, руководители компаний-аналогов хотят, чтобы заметной была их личная биография, и часто подбирают более слабых преемников.

Лидеры пятого уровня всегда сохраняют скромность «обычных людей, незаметно дающих необыкновенные результаты». Но чтобы разбогатеть за счет продажи своей доли специалистам по поглощению или выкупить акции за счет кредита – об этом едва ли стоит говорить, это невообразимо. Они работают там ради будущего величия компании, даже намного дольше срока их пребывания в должности. Многие из них сохраняют за собой свои прежние кабинеты еще долгое время после отставки.

Принято думать, что если ты хочешь построить великолепную компанию, то до безупречности совершенствуешь концепцию и потом нанимаешь лучших людей, каких только можешь найти. Однако Коллинз и его команда считали, что руководители фирм – от хороших до прекрасных, – начиная свои корпоративные преобразования, поступали противоположным образом: «Сначала они брали на борт нужных людей (а ненужных высаживали) и затем решали, куда им плыть».

Преимущества этого подхода? Если у вас с самого начала работают правильные люди, они смогут приспособиться к любым изменениям в управлении или стратегии. Вам не придется мотивировать их, потому что они разделяют ваше желание достичь успеха и, следовательно, уже мотивированы. Интересно, что отличные компании платят не более, чем просто хорошо; вознаграждение не такой уж важный фактор в мотивировании людей, когда у них есть к чему стремиться, – нечто большее, чем деньги.

И наконец, отличные компании имеют культуру, которая «строга, но не беспощадна». Строгость означает, что каждый знает стандарты, которым он и его фирма должны соответствовать. Если человек не соответствуют им, то знает, что должен уйти. А беспощадность – это характеристика всего лишь хороших компаний. Без долгих размышлений они аннулируют целые отделы через реструктуризацию и решением сверху увольняют тысячи сотрудников. Такая обстановка страха, по сути, непродуктивна и расхолаживает работников, тогда как отличные компании имеют командный дух, который призывает всех быть на высоте. Они знают, как сообщает Коллинз, что «прекрасная мечта недостижима без прекрасных людей».

Выдающиеся компании отличает от других то, что они доверяют фактам при принятии решений. Они не полагаются на модные концепции управления или высокие мечты о величии, чтобы достичь своих целей, а вместо этого постоянно занимаются самоанализом.

Прорыв к известности не делается революционным путем.

Коллинз считает, что харизматичные лидеры часто могут мешать успеху компании, потому что персонал начинает ориентироваться на то, «что подумает директор», вместо фактов, являющихся основанием для решений. Лучшие компании хотят слышать правду, кто бы ее ни говорил. У них есть культура проведения опросов и открытости, не искаженной угодничеством.

Коллинз цитирует Уинстона Черчилля: «У меня… не было необходимости в утешительных мечтах. Факты лучше, чем мечты». Черчилль также был известен своей позицией «несдающегося».

Отличным компаниям также присуща вера в то, что они в итоге достигнут цели, но при этом они готовы встретиться лицом к лицу с суровой реальностью.

Выдающиеся компании имеют единственную идею или цель, руководящую всем, что они делают. Такие концепции можно усовершенствовать долгие годы, но, однажды установленные, они могут привести к огромному успеху, потому что очень хорошо адаптированы.

«Walgreens» избрал в качестве самоопределяющей концепции лучшие, наиболее удобно расположенные аптеки с высокой прибылью с одного покупателя. «Wells Fargo» не пыталась побить «Citicorp» или «Bank of America», чтобы стать крупнейшим всеамериканским банком. Вместо этого она сконцентрировалась на том, чтобы стать наиболее доходным банком, нацеленным на обслуживание запада Соединенных Штатов.

Лидеры успешных компаний представляют собой необычное смешение амбиций и скромности.

У Коллинза была трехсферная модель для проверки уровня компании. Первая сфера – это осведомленность о том, в чем вы можете быть первым. Она включает в себя реалистичную оценку ваших возможностей, но не для того, чтобы дать волю своему эго. Она подразумевает не только то, в чем вы компетентны, – то, чем вы занимались годами, может оказаться не тем делом, в котором вы можете стать выдающимся.

Вторая сфера – это то, что является вашим экономическим двигателем; то есть откуда именно поступает наибольшая часть вашего дохода.

Третий круг – это страсть: все очень просто, делайте то, чем вы страстно увлечены. Если вы смогли найти нечто, в чем можете стать лучшим, что вам нравится делать и что приносит вам доход, то у вас есть отправная точка для отличного предприятия. А если у вас есть только две из этих трех составляющих, вы, скорее всего, станете лишь успешным, но не выдающимся.

Коллинз считает, что «технология сама но себе никогда не бывает первопричиной расцвета или упадка».

Стоит найти в книге главу, где описывается эта модель и то, как вы можете применить ее в вашей жизни и в организации, в которой работаете. На что именно вы нацелены? Можете ли вы выразить это в нескольких словах? Если нет, ваши усилия могут быть разбросанными и недостаточно энергичными, точно такими же, как у «всего лишь хороших» компаний.