Текст книги "50 великих книг об успехе"

Технология никогда не бывает основой для достижения успеха, говорит Коллинз, основой является управление.

Технология редко упоминалась руководителями выдающихся компаний как главный фактор успеха. Никто не говорил: «Эта технология сделает компанию», скорее: «Мы можем применить ее, чтобы продвинуться в своем деле». Обычные компании выбирают технологию ради самой технологии, а исключительные компании инвестируют в передовые методы, только когда они совпадают с их общим замыслом.

Коллинз считает, что «технология сама по себе никогда не бывает первопричиной расцвета или упадка». Однако разумное применение технологии является частью культуры выдающейся компании.

Исследование, описанное в книге «От хорошего к великому», было проведено на волне увлечения «новой экономикой». Коллинз говорит о тех годах: «Мы вошли в удивительный период истории, когда идея построения выдающейся компании казалась странной и устаревшей». Учитывая «культуру дисциплины», одну из ключевых особенностей выдающихся компаний, эта идея действительно казалась старомодной. Выяснилось, что выдающиеся фирмы стали великими не потому, что работали в нужной отрасли в нужное время, а потому, что они определили свои уникальные и сильные стороны и упорно трудились, используя их себе на пользу.

Коллинз считает, что харизматичные лидеры часто могут мешать успеху компании.

Этот вывод удивительно похож на вывод, сделанный Дэвидом Лэндисом в книге «Богатство и бедность народов», обнаружившим, что если география и национальные ресурсы (возможности), разумеется, влияли на развитие стран, то культура достижений и предпринимательства делала их процветающими.

До книги «От хорошего к великому» Коллинз написал знаменитую книгу «Создано на века» о дальновидных культовых компаниях, прошедших испытание временем. Как сборник советов о том, как подняться до начальной стадии величия, книга «От хорошего к

великому» является, по сути, «предысторией», говорит Коллинз. Ценность книги «Создано на века» в том, что она показывает, как сохранить исключительное положение в деловом мире.

Коллинз говорит, что не считает свою книгу предназначенной именно для компаний или предприятий. Принципы книги «От хорошего к великому» можно применить в любой организации, и он ясно говорит, что вы можете использовать их в своей жизни. Вы, возможно, удивитесь тому, насколько вдохновляют эти книги; они дают понимание, что успех можно предопределить, и его уроки можно систематически применять. С этими двумя книгами у вас будет хорошо изученная база для успеха, которая ставит результаты выше харизмы.

Джим Коллинз

Коллинз сейчас возглавляет Лабораторию менеджмента в Боулдере, штат Колорадо, которая исследует стабильные выдающиеся компании. Он работает на факультете магистратуры Школы бизнеса Стэнфордского университета, а прежде служил в «McKinsey» и «Hewlett-Packard».

Еще одна его книга «По ту сторону предпринимательства. Создано на века: успешные традиции дальновидных компаний» была продана тиражом более миллиона экземпляров.

Алмазные залежи
1921

«Той ночью Аль Хафид узнал все об алмазах и лег спать бедняком. Он хотел иметь целый алмазный прииск. Назавтра рано утром он горячо молил священника и спрашивал его, где можно найти алмазы».

«Величие состоит в том, чтобы делать великие дела малыми средствами – в восхождении к большим целям. Оно состоит в личных жизненных правилах, в помощи своим товарищам, соседям, в прославлении своего города и страны».

В двух словах

«То, чего вы желаете, возможно, находится рядом с вами, если вы готовы открыть свои глаза и свой ум».

В схожем ключе

Хорейшо Элджер «Дик-оборванец» (стр. 28)

Наполеон Хилл «Думай и богатей» (стр. 216)

Уоллес Д. Уоттлз «Наука стать богатым» (стр. 416)

Рассел X. Конуэлл однажды решил совершить путешествие вдоль реки Тигр, протекающей по территории современного Ирака, с помощью нанятого в Багдаде проводника, который должен был вывести его к Персидскому заливу. Эти проводники своей речью напоминали варваров, но, как утверждает Конуэлл, историю, которую рассказал его проводник, легко проверить.

На берегу реки Инд жил один человек, Аль Хафид, у него была прекрасная ферма с садами и огородами, много денег, красивая жена и дети. Он был «богат, потому что был доволен жизнью». Его навестил старый священник и однажды вечером рассказал ему, как был сотворен мир, включая образование скал, земли, драгоценных металлов и камней. Он сказал фермеру, что, если бы у него было несколько бриллиантов, он мог бы иметь не одну, а много ферм. Слушая его, фермер неожиданно почувствовал неудовлетворенность тем, что уже имел.

Он все распродал и отправился на поиски алмазов в Персию, Палестину и Европу. За пару лет он истратил все имевшиеся у него деньги и превратился в бродягу, одетого в лохмотья. А однажды поднялась большая волна и смыла его в море.

А с человеком, купившим землю этого фермера, случилась другая история. Однажды, купая свой скот в ручье, протекавшем по его владениям, он заметил, как на мокром песке что-то сверкнуло. Это был один из самых ценных алмазов в истории: прииски Голконды еще принесут ему не один или два алмаза, а целые алмазные россыпи.

Эта крошечная книжка представляет собой запись очень популярной проповеди, которую читал Конуэлл. Он рассказывает в ней подобные непридуманные истории о безрассудстве людей, отправившихся на поиски удачи, когда она скрывалась на их собственном дворе или смотрела им в лицо. Он намекает, что большинство людей – это «карлики в сравнении с их собственным «я», потому что они не хотят признать, или им не приходит в голову, что они обладают огромными неизрасходованными силами: «Люди не верят своим родным, обладающим способностями, которые они приписывают другим людям. Города ужасны, потому что их порочат сами жители».

Основная идея Конуэлла состоит в том, что мы не должны попадать в ловушку представления, что великие люди и предприятия находятся где-то далеко от нас. Помните, что Генри Форд начал разрабатывать и строить свою машину на собственной ферме и построил знаменитый завод в том месте, где вырос. В городе Дирборн, расположенном в штате Мичиган, не было ничего особенного – он сделал его особенным, даже не покидая собственного двора. Великий инвестор Уоррен Баффетт решил не перевозить свою семью на Уолл-стрит, а остался в Омахе, в штате Небраска, и там сделал свои миллиарды.

Другая идея Конуэлла заключается в том, что великое служение – это основа преуспевания.

Он рассказывает о коммерсанте Джоне Джейкобе Асторе-старшем, который вынужден был стать совладельцем шляпного магазина, потому что его хозяева не могли выплачивать деньги по закладной. И что же он сделал, чтобы поднять этот бизнес? Он пошел в парк и стал тайком наблюдать за прогуливавшимися там женщинами, особенно за уверенными в себе и изящно одетыми, и делать подробные записи о шляпах, в которых они щеголяли. Потом он в точности скопировал эти шляпы. В результате его магазин ни разу не изготовил шляпу или капор, который не нравился бы леди, и дела пошли в гору. Он отказался от идеи «Мы делаем шляпы и стараемся их продать» в пользу другой: «Мы продаем то, что хотят женщины».

Вы не добьетесь успеха, если вам неинтересны люди и их потребности.

Такой подход принес огромный успех. В данном случае это магазин, который еще в XIX столетии сделал 17 миллионов долларов. Вы можете подумать, что уже это учли, но еще раз задайте вопрос: что хотят люди?

Как говорит Конуэлл, проблема большинства людей в том, что их богатство находится «слишком близко». Вам нужно развить восприимчивость, чтобы заметить очевидное. Этого никогда не произойдет, если вы постоянно гонитесь за новыми возможностями в поисках более выгодных дел. Дело вашей жизни – рядом, но оно может вам открыться, когда ваш ум спокоен. Не найдя времени для уединения, вы не сможете увидеть лес за деревьями. Оставьте время для медитации и раздумий. И ответьте на свои собственные вопросы.

Другой способ начать – это подумать о том, что нужно вам. Возможно, если что-то нужно вам, то и другим это нужно тоже. Женщина, изобретшая кнопку, сначала использовавшуюся для перчаток, разбогатела именно таким образом. Конуэлл подчеркивает: «Именно свежий взгляд на мелочи приносит людям успех». Величайшие умы мыслят просто, и самые великие люди всегда просты, говорит Конуэлл.

Вы не добьетесь успеха, если вам неинтересны люди и их потребности. Вы должны стать необходимым миру. Качество, присущее всем великим людям, – то, что они стали «обычными» всем во благо: они производят лучшие продукты и снабжают ими большинство людей. Это, а не складывание денег в ящик, и есть служение.

Книга «Алмазные залежи» будто бы пришла к нам из другой эпохи, но Конуэлл был истинно американским лектором, выступавшим на тему мотивации, и его лекция по-прежнему может вдохновлять. Она стоит почти что ничего, ее можно прочесть примерно за полчаса, и вы сможете время от времени освежать в памяти два его наставления, которые столь же просты, сколь и полезны.

♦ Не нужно заглядывать вперед, за пределы существующих обстоятельств, чтобы найти семена своей удачи.

♦ Служение – это ключ к успеху. Не просто продавайте вещи, а выясните, что на самом деле нужно людям. Это требует дополнительных размышлений и наблюдений.

Рассел X. Конуэлл

Рассел Херман Конуэлл родился в 1843 году в Уортингтоне, в штате Массачусетс. Он учился в Йельском колледже и в 1862 году, еще не достигнув двадцатилетия, собрал отряд солдат-добровольцев и сражался в Гражданской войне на стороне янки в чине капитана.

После войны Конуэлл учился на юридическом факультете в Олбани и занимался юридической практикой, но позже пошел работать репортером в «Бостон ивнинг трэвеллер». Он путешествовал по миру, работая для другого журнала, «Амэрикен трэвеллер», и в возрасте 27 лет совершил путешествие вдоль берега Тигра. Его жена умерла, когда ему еще не было тридцати.

В 1882 году Конуэлла пригласили стать пастором только что построенной баптистской церкви в Филадельфии. Там он прослужил 43 года, стал популярным лектором и выступал в лектории и других заведениях, а также написал несколько книг. «Алмазные залежи» – это, бесспорно, самая популярная проповедь Конуэлла, которую он прочел более 5 тысяч раз и которая принесла ему, как говорят, миллион долларов. На эти деньги он основал Университет Темпл в Филадельфии. Умер Конуэлл в 1925 году.

Семь навыков высокоэффективных людей
1989

«В конечном счете в общении мы гораздо более убедительны, чем в мыслях и делах. Мы все это знаем.

Но есть люди, которым мы полностью доверяем, потому что знаем их характер. Красноречивы они или нет, владеют они техникой общения или нет, мы им верим и успешно работаем с ними».

В двух словах

Первый шаг на пути к успеху – это хороший характер. Второй – открытость новым перспективам. Третий – что ваша постоянная деятельность обязательно должна быть подчинена высоким целям, с пониманием: ты пожнешь, что посеял.

В схожем ключе

Уоррен Бенине «Как становятся лидерами» (стр. 36)

Мюриэл Джеймс и Дороти Джонгвард «Рожденные выигрывать» (стр. 242)

Джим Лоэр и Тони Шварц «Жизнь на полной мощности» (стр. 286)

Дж. У. Марриотт-младший «Дух служения» (стр. 314)

Джон Уитмор «Коучинг высокой эффективности» (стр. 434)

Книга «Семь навыков высокоэффективных людей» полезна и для оказания самопомощи, и для достижения успеха. Это единственная книга, включенная в оба справочника: «50 классических книг о самопомощи» и этот. Книга «50 классических книг о самопомощи» описала эти семь навыков и воздействие книги на людей, в то время как этот комментарий выходит за рамки семи навыков и исследует представление Кови об успешном человеке.

Кови объясняет, что личностный рост – это часто не результат создания чего-то нового, а способность видеть те же вещи в новом свете.

Книга «Семь навыков высокоэффективных людей» – это искусный синтез самых высококачественных идей из литературы об успехе, превращенных в методологическую систему. Это книга о самопомощи – и вы захотите ее прочесть, если почувствуете, что катитесь по жизни, не руководствуясь никакими ценностями. Это и произведение об успехе, так как оно напоминает вам, что настоящий успех основан на цельности человека и вечных законах жизни. С такой основой созиданию и достижениям нет предела, если вы делаете все на совесть.

Мы просим совета у людей, которые кажутся нам цельными. В этом смысле книга «Семь навыков высокоэффективных людей», объединяющая в себе принципы и поступки, – это скорее произведение о лидерстве, чем о мотивации.

Цельность означает наличие неизменной внутренней сути. Она помогает пережить большие перемены, которые других могут сбить с толку. Человек с характером или стержнем остается верным своим ценностям, он хочет быть хорошим слушателем, безоговорочно любить и понимать других – короче говоря, быть прежде всего успешным человеком. Западное общество заставляет нас многого хотеть; оно меньше озабочено нашим состоянием или тем, соответствуем ли мы собственным идеалам. Идея Кови состоит в том, что прежде чем начать что-то делать, мы должны точно определить, кто мы есть. В его представлении, успешный человек – это тот, кто:

♦ дает и выполняет обязательства и обещания; быстро и открыто признает ошибки;

♦ признает расхождение между побуждением и откликом. То есть ему редко приходится что-то делать. Если он что-то делает, то это выбрал он сам;

♦ понимает, что время дорого и успех означает просто быть собой, но быть организованным;

♦ ради достижения высокой цели готов делать то, чем другие не стали бы себя утруждать.

Для Кови стало открытием заявление, которое сделал бывший Генеральный секретарь ООН Даг Хаммаршельд: «Благороднее полностью посвятить себя одному человеку, чем усердно трудиться ради спасения масс». Это отвечало его представлениям, потому что, работая бизнес-консультантом, он часто сталкивался с организациями, ставшими неэффективными, так как взгляды руководителей в чем-то расходились.

Книга «Семь навыков высокоэффективных людей» это искусный синтез самых высококачественных идей из литературы об успехе.

Кови сам это испытал, пытаясь работать с человеком, который имел совершенно другой стиль управления, и их разногласия влияли на всю организацию. Сдерживая страх, Кови предложил встретиться и разрешить противоречия. Как выяснилось, другой человек тоже этого хотел. Они решили основную проблему, с которой столкнулась их организация, вместо того чтобы дальше работать над разными проектами. Кови считает, что мы превращаемся в успешных, независимых людей, если имеем мужество реагировать на актуальные проблемы, вместо того чтобы гнаться за вещами, которые «бог знает где».

«Достижение согласия, необходимого для управления эффективным бизнесом, или семьей, или браком, требует большой личной смелости и мужества.

Никакие технические навыки управления в работе с массами не могут компенсировать недостаток благородства в развитии личных отношений.

Именно на личном уровне действуют основные законы жизни и любви».

Вывод, что успеха легче всего достичь посредством мужества в повседневных личных взаимоотношениях, сделали также Мюриэл Джеймс и Дороти Джонгвард в своей книге «Рожденные выигрывать». Скорее эти маленькие шаги являются становлением личности, а не показные публичные победы.

Показывая, как объективно обдумать свою позицию, Кови помогает вам не допустить навязывания своего видения мира другим людям. Пока вы не признаете иной взгляд на вещи, выслушивая других людей, вы не сможете быть по-настоящему успешным.

Кови объясняет, что личностный рост – это часто не результат создания чего-то нового, а способность видеть те же вещи в новом свете. У всех нас есть ментальная схема нашего мира, которую мы ошибочно принимаем за настоящий мир. Цепляясь за старое, мы не можем увидеть истинное положение вещей и теряемся. В этот момент, для того чтобы найти свой путь, мы, вероятно, возьмем на вооружение некие технические приемы или ориентиры, но без внутреннего изменения это не очень нам поможет. Нам необходимо изменить нашу систему взглядов, так же как представление Птолемея о том, что Вселенная вращается вокруг Земли, сменилось новыми парадигмами, основанными на противоречивых доказательствах.

Новые парадигмы все меняют. К примеру, раньше вы могли считать, что лучший способ существования – это «плыть по течению» и по возможности реагировать на внешние события; ваша «схема» не включала в себя активное построение жизни за счет целеустремленности. Но если вы решили изменить свою парадигму, та же земля, по которой вы ходите каждый день, неожиданно станет новым ландшафтом, потому что вы впервые увидите ее с другой точки зрения.

Идея Кови состоит в том, что прежде чем начать что-то делать, мы должны точно определить, кто мы есть.

Кови цитирует Альберта Эйнштейна: «Важные задачи, с которыми мы сталкиваемся, нельзя решить на том же уровне мышления, на котором мы были, когда их поставили». Если на небольшие изменения в нашей жизни может повлиять изменение позиции и поведения, то на более серьезные проблемы можно отреагировать только при условии трансформации собственной личности. Чтобы мыслить совершенно по-другому, нужно стать другим человеком, а это не дается легко. Вот почему основной элемент изменений для Кови – это навык, так как то, что мы постоянно делаем или думаем, формирует нас такими, какие мы есть, и становится линзой, сквозь которую мы видим окружающее.

Другой способ определения парадигм – это концепция «жизненного сценария». Сценарий – это модель поведения, помогающая нам интерпретировать мир и управляющая тем, что мы в нем делаем. Большинство людей перенимают жизненные сценарии своего окружения (семьи, общества), в котором они выросли, но Кови напоминает нам, что всегда есть возможность написать другой сценарий – создать пространство для принятия решений, основанных на истине.

У всех у нас есть это окошко свободной воли, но мы весьма успешно стараемся не открывать его широко. Анвар Садат, египетский лидер, ставший инициатором первого мирного договора на Ближнем Востоке, обращал внимание на то, что человек, неспособный изменить «строй своих мыслей», неспособен изменить реальность; только те, кто постоянно готов видеть вещи с новой точки зрения, способны узнать правду.

Когда строится дом, замечает Кови, у вас должны быть чертежи и планы, прежде чем вы раскопаете землю. Правило плотника гласит: «Дважды отмерь, один раз отрежь». В бизнесе вы не можете плыть по течению и надеяться сделать деньги. Каждый продукт или услуга должны быть тщательно продуманы, детально спланирован сбыт, обеспечение кадрами и распределение ресурсов. Это стадия «первичной разработки». Многие неудачи в бизнесе являются результатом недостатка капитала, недостаточного изучения рынка или отсутствия бизнес-плана – всех пороков первичной разработки.

Кови помогает вам не допустить навязывания своего видения мира другим людям.

То же самое касается вашей жизни. Внезапный успех – это обычно результат многолетнего планирования, практики, изучения и визуализации желаемого результата. Вы можете достичь удачи другими путями, но она вряд ли будет долгой. Никто еще не доплывал по течению до значительного успеха.

Певец Джон Леннон здорово сказал: «Жизнь – это то, что с тобой происходит, пока ты строишь другие планы». Разумеется, не всегда стоит пытаться изменить собственную жизнь так сильно, как предлагает Кови. Его идея не в том, что вы можете предотвратить неизбежные сюрпризы судьбы, а лишь в том, что ваша цель творит вашу судьбу. Парадокс, что внятное представление о том, где вы хотите оказаться (Кови предлагает проделать одно удивительно ценное упражнение: предположите, что скажут о вас люди, когда вы умрете), действительно позволяет большую спонтанность в жизни, потому что вы уверены в главном – в направления вашего движения.

Вы можете или формироваться под воздействием мыслей и намерений других людей и называть это жизнью, или же можете принять на вооружение принцип «дважды отмерь», чтобы убедиться, что то, что есть в вашей в жизни, создано вами.

Книга «Семь навыков высокоэффективных людей» больше других произведений на тему успеха является книгой идей. Она возвестила новую эру этого жанра и возвращение к идее неизменного ядра личных принципов, тогда как до нее для достижения определенных результатов чаще предлагалось управлять своим поведением.

Хотя этот аспект мало обсуждается, книга «Семь навыков высокоэффективных людей» предлагает многие элементы, входящие в программу персонального тренинга. Это стремление к «взаимовыгодным ситуациям»; умение слушать для того, чтобы помочь людям решить их проблемы; самопомощь и самообновление, чтобы поддерживать продуктивность; стремление управлять своим поведением и поддерживать равновесие работа/жизнь.

Хотя автор вообще не использует термин «коучинг», эта книга включает в себя много примеров и историй из отцовского опыта Кови и понимание, что «применение силы – это слабость». То есть использование вашего положения родителя или менеджера – это неэффективный метод выполнения задач. Вы улучшаете окружающий вас мир не за счет силовых решений, а за счет получения лучших результатов всеми участниками.

Внезапный успех – эго обычно результат многолетнего планирования, практики, изучения и визуализации желаемого результата.

Ирония в том, что книга «Семь навыков высокоэффективных людей», будучи самой сложной для применения книгой об успехе, является бестселлером этого жанра и в наше время. Эта книга – хит даже в Китае, где среди бурного роста новой капиталистической экономики все жаждут успеха, основанного на честности. Если вы захотите взять из книги хотя бы одну идею, пусть это будет «что посеешь, то и пожнешь». Это работает и для человека, и для бизнеса, и для страны. Не существует быстрых методов достижения долговременного успеха.

Стивен Р. Кови

Кови родился в 1932 году, имеет степень MBA Гарварда. Дольше всего работал в Университете Бригама Янга, где был профессором организационного поведения и управления бизнесом.

В 1984 году он основал «Центр лидерства Кови», который 13 лет спустя объединился с компанией «Franklin Quest», образовав «Franklin Covey», компанию с капиталом 500 миллионов долларов, продающую средства для обучения и работы в сфере лидерства и продуктивности.

Кови написал также книги «Лидерство, основанное на принципах», «Главное внимание – главным вещам», «Семь навыков высокоэффективных семей» и «Жить, используя семь навыков».

Кови имеет несколько почетных докторских степеней и был признан одним из 25 самых влиятельных американцев по рейтингу журнала «Times». Живет в штате Юта.