Текст книги "10000 дней. Менеджмент жизни"

Одна из величайших тайн нашей жизни состоит в том, что человек так до конца и не осознал всю свою силу, с помощью которой он вполне может стать творцом собственной судьбы.

Исток этой силы – в человеческой психике. Потенциальная мощь человеческой психики поистине безгранична.

Ваша психика напрямую сообщается с энергией Вселенной, используя для этого в качестве ворот свое подсознание. Ворота эти устроены таким образом, что человек способен открывать их по своему желанию. Для этого и существует особое состояние души, называемое верой.

Психика человека снабжена даром воображения, с помощью которого можно найти пути к осуществлению любых надежд и целей.

Ваше психическое устройство оснащено стимулирующим механизмом желания и энтузиазма, облегчающим выполнение поставленной задачи.

Оно вооружено силой воли, которая позволяет неотступно стремиться к цели. Оно обладает даром веры, которая в критические моменты подчиняет себе и силу воли, и рациональное мышление, прислушиваясь к голосу нашей природы; шестое чувство позволяет вам вступать в непосредственный интуитивный контакт с другими людьми, так что потенциал каждого увеличивается, а воображение питается не из одного, а из двух и более источников.

Психическое устройство умеет рационально мыслить, выстраивая из фактов теории, гипотезы, идеи и планы.

Оно владеет дедукцией, то есть способностью предсказывать будущее на основе анализа прошлого.

Оно отлично умеет получать, запоминать и при необходимости вызывать из архива любые нужные сведения; этот механизм называется памятью, и устроен он таким чудесным образом, что обращение к одной мысли автоматически ведет за собой переход к другим, тематически связанным. Это называется ассоциативным мышлением.

Психическое устройство владеет и сферой чувств, которые призваны мобилизовать ваш организм для достижения желаемой цели.

Психическое устройство умеет выбирать, совершенствовать и контролировать мысли, что дает вам возможность самому формировать свой характер и самому решать, какие мысли для вас станут главными, а какие второстепенными.

Ваши мысли наделены творческой силой. Они способны творить объекты из самих себя. Ничто нельзя ни создать, ни воссоздать без помощи сознания.

Творческая сила – это привилегия каждого сознания. Ваши личные усилия, направляемые вашим стремлением, составляют основу вашей судьбы. Не ослабляйте свое сознание, лелея жалкие немощные мысли. Поверхностному уму не познать глубин интуитивного озарения.

Управляйте волнением ума, наслаждаясь течением ваших мыслей. Все, о чем вы напряженно размышляете, произойдет с вами раньше или позже, в зависимости от усилий, которые вы прилагаете для достижения цели.

Мысли – это прорастающие семена поступков. Мысль и действие связаны друг с другом.

Никто другой не несет ответственности за то, что вы получаете, поскольку ваша жизнь отражает ваши мысли. Причина всего, что происходит в вашей жизни, кроется внутри вас. Никакая иная сила не осыплет вас милостями, если вы их не обеспечите себе сами. Все, что вы получаете от других, – это результат ваших собственных усилий. Когда ваши мысли текут в правильном направлении, в мире нет ничего, чего вы не могли бы достичь.

Человек – вовсе не продукт влияния среды. Его мысли – архитекторы этой среды. Человек с характером строит свою жизнь над обстоятельствами. Он настойчиво добивается и упорно работает. Он не оглядывается назад. Он смело идет вперед.

Его не страшат препятствия. Он никогда не раздражается и не волнуется. Он никогда не падает духом и не разочаровывается. Он полон бодрости, энергии, жизни и сил. Он всегда усерден и охвачен энтузиазмом.

Мысли – это кирпичики, из которых выстраивается здание характера. Характер не рождается. Он формируется. Необходима непреклонная решимость выковать определенный характер в жизни. Эта решимость должна сопровождаться настойчивыми усилиями.

Сформируйте свой характер; вы сможете выстроить свою жизнь. Характер – это сила; это влияние. Он притягивает покровительство и поддержку. Он дает друзей и привлекает деньги. Он выбирает верный и прямой путь к благополучию, почету, успеху и счастью.

Сильный характер формируется на основе энергичной благородной работы мыслей. Хороший характер – это плод личных стараний. Это результат персональных усилий.

Итак, как мы вам продемонстрировали, именно ваша собственная модель мира создает смысл и субъективный опыт. И именно этот смысл и субъективный опыт руководят вашими поступками. Вы сценарист, главный герой и режиссер истории вашей жизни. Вы можете выбрать триллер, создав фильм типа «Огненные колесницы», а можете выбрать мыльную оперу типа «Общая больница». Все зависит от того, что вы внушаете себе ежедневно. Если вы изменяете то, что вы думаете, или то, как вы мыслите, вы тем самым воздействуете на свое восприятие мира. Если вы измените свое восприятие мира, вы обязательно измените свой субъективный опыт и поведение. Таким образом, это есть та область, которой вы будете управлять, чтобы изменить ваш собственный субъективный опыт и поведение к лучшему: область личностных моделей мира. Технологии такого управления и были представлены в настоящей главе.

Мастерство общения и позитивного влияния на людей

Большинство людей, достигших успеха и жизненного благополучия, интуитивно понимает, насколько большую роль в их жизни и карьере играют другие люди. Каждый человек – это шанс. В мире бизнеса эта концепция называется системой деловых связей. Ее смысл заключается в следующем: чем больше у вас знакомых, тем значительнее ваши шансы наладить бизнес. И если у вас не завязываются деловые контакты непосредственно с ними, может быть, вам удастся найти партнеров с их помощью. Мы живем в век совместных усилий. Почти любой процветающий бизнес ведется в той или иной кооперации. Без преувеличения можно сказать, что люди являются наиценнейшим богатством. Человеческие взаимоотношения занимают центральное место, и тот, кто достигает успеха в различных сферах жизни, всегда строит прочные отношения с окружающими.

Несчастен человек, который по невежеству либо из эгоизма воображает, будто способен переплыть океан жизни на утлой ладье независимости. Все естественные законы природы строятся на гармоничном объединенном усилии. Сознательно или неосознанно каждый из нас стремится достичь этой гармонии.

Так, когда вы увлечены каким-то делом, у вас неизбежно появляется желание, чтобы другие люди также узнали то, что знаете вы, чтобы поверили в то, во что верите вы, поняли то, что понимаете вы, увидели то, что видите вы; и вы захотите, чтобы они действовали в соответствии с этими знаниями, этой верой, этим пониманием, этим видением.

Вы захотите гармонии отношений, эмоциональной поддержки. Вы захотите, чтобы это стало нормой ваших достижений, а не просто однажды случившимся чудом.

Вы можете этого достичь, овладев искусством общения и позитивного влияния на людей.

Для этого необходимо: во-первых – суметь вызвать позитивные чувства у других к вам, во-вторых – установить психологический контакт с данными лицами, в-третьих – овладеть искусством скрытого на них воздействия, в-четвертых – суметь преодолеть возможный конфликт.

В настоящей главе даются ответы на то, как эффективно решить все эти задачи, чтобы достичь нужной вам гармонии отношений.

Первым элементом в построении отношений между людьми является осознание простого факта, что каждый человек несет в себе определенное значение для других. Вопрос звучит так: «Что вы хотите значить для окружающих?». Вы, скорее всего, желали бы ассоциироваться для окружающих с чем-то положительным.

Тогда вам стоит проверить, как люди реагируют на вас. Обратите внимание на реакцию другого человека в тот момент, когда вы, например, входите в комнату, чтобы поздороваться с ним, особенно в том случае, если ваш визит оказался для него полной неожиданностью. Как этот человек реагирует на ваше появление? Загорается ли в его глазах радость и энтузиазм? Что вы видите: улыбку или нахмуренные брови, а может быть, страх и замешательство? Результаты наблюдения являются хорошей проверкой того, что вы значите для этого человека, еще до того, как вы начнете разговор.

Английский исследователь и двоюродный брат Чарльза Дарвина Фрэнсис Гэлтон однажды проделал такой эксперимент: прежде чем отправиться на утреннюю прогулку по Лондону, он внушил себе: «Я человек, которого больше всего ненавидят в Англии!» После того как он на несколько минут сконцентрировался на этом представлении и отправился, как обычно, на прогулку, с ним произошло следующее: некоторые прохожие обзывали его бранными словами или отворачивались от него. Один из грузчиков в порту с такой силой толкнул его локтем, когда Гэлтон проходил мимо, что тот чуть не упал. Казалось, враждебность по отношению к нему передалась даже животным. Когда он проходил мимо запряженного жеребца, тот лягнул ученого в бедро. Когда же он после этого пытался пожаловаться небольшой толпе, люди стали защищать лошадь, так что Гэлтону пришлось ретироваться и возвратиться домой.

Эта достоверная история приводится в американских и английских учебниках по психологии под названием «Замечательная прогулка Фрэнсиса Гэлтона».

Люди всегда чувствуют, как вы настроены по отношению к ним. Вы и ваши знания им будут неинтересны до тех пор, пока они не почувствуют, что вы интересуетесь ими. На уровне подсознания вы действуете как передатчик, который сообщает окружающим, какое у вас настроение: радостное или печальное, ощущаете ли вы себя победителем или ваше чувство самооценки опустилось ниже нулевого уровня! Преуспевающий человек должен излучать силу, уверенность и оптимизм.

Вряд ли вы сможете передать свой энтузиазм другим людям, если сами находитесь в скверном настроении. Сформулируем важнейшее правило: при любом общении необходимо соответствие между тем, что вы говорите, и тем, что вы чувствуете.

Если ваше сообщение должно быть интересным, должны быть интересны ВЫ.

Если ваше сообщение должно быть динамичным, должны быть динамичны ВЫ.

Как передающий сообщение, вы должны быть здоровым, энергичным, обладать личным обаянием. Все холодное или неприветливое в вас будет восприниматься как что-то неприветливое в вашем сообщении.

Людям нравится чувствовать себя хорошо, и они хотят быть в окружении таких же людей. Наверняка вы встречались с людьми, которые очаровывали вас. О тех, кто умеет производить благоприятное впечатление, говорят, что они привлекательны. Что такое привлекательная личность? Это личность, которая влечет, притягивает к себе, то есть обладает личным магнетизмом. Это особого рода шарм, которым владеет человек и который он может передавать непосредственно на свое окружение.

Хорошо известно, что если на колокольне ударить в колокол и заставить его звучать, то и другие колокола зазвучат в той же тональности. Вы можете пробудить в других только то, что колеблется глубоко внутри вас. Закон психоэнергетического резонанса утверждает, что все зависит от вас и ключ к окружающим вас людям лежит в вас самих.

Это особенно важно, когда вы имеете дело с людьми, бесконечно уставшими от ежедневного удовлетворения часто пустячных потребностей, склонных закрывать двери своего разума перед разумными аргументами, даже перед тем, что совершенно очевидно. Но двери подсознательного восприятия, инстинктов и эмоций не так-то легко закрыть.

В приведенном ниже материале содержатся некоторые важные соображения относительно механизма и этики использования метода привлечения к себе других.

Вы хотите, чтобы ваш разумный аргумент был воспринят разумно. Вы хотите, чтобы ваши слушатели были счастливы, что они могут разумно рассмотреть и принять то, что вы хотите до них донести.

Но это может быть разумно принято только тогда, когда вас действительно слушают и слышат, на вас смотрят и вас видят.

Как вы можете гарантировать, что вас услышат и увидят?

Только взывая своими эмоциями, чувствами, подсознанием, вместе со своим рациональным разумом и физическим присутствием: как человек в целом – к своему слушателю как к человеку в целом: разумом – к разуму, чувствами – к чувствам, физическим присутствием – к физическому присутствию.

Когда работают знаменитые дирижеры, они сначала настраивают весь оркестр, и только тогда, когда достигнута чистота звучания основных аккордов, они начинают концерт. Так же и вы должны постоянно настраивать самих себя, чтобы достичь чистого и гармоничного излучения и сохранить его. Тот, кто теряет свое собственное позитивное излучение, теряет и силу воздействия на других. Осознав же значение этого воздействия в повседневной жизни и уделяя ему необходимое внимание, вы сумеете превратить несчастье в счастье, болезнь в здоровье, случайность в шанс.

Вот почему для того, чтобы согласовать различные уровни своего «Я» – физический, эмоциональный, интеллектуальный и духовный, – вам необходимо творческое самоконструирование, с тем, чтобы вы, как цельный человек, могли обеспечить реальное существование своих сообщений.

Таким образом, стратегия привлечения и вызывания добрых чувств в людях весьма проста. Определите, с каким эмоциональным состоянием и чувствами вы хотите ассоциироваться. Затем станьте примером такого состояния и ведите себя так, чтобы возбудить такое же состояние у других.

Разговаривая с другим человеком, постоянно мысленно просматривайте наиболее привлекательные, убедительные и полезные моменты, которые вы хотели бы донести до внимания людей. В своем воображении «увидьте» их такими, как вам хотелось бы, чтобы их увидели люди. Пусть вас не беспокоит, если то, что вы сейчас «видите», покажется вам слишком преувеличенным или значительным. Вам необходимо работать со своей эмоциональной природой, чтобы достичь эмоциональной природы других людей, а это совсем не то же самое, что работа с рациональным разумом.

Пусть вас волнует то, что вы визуализируете. Никогда не смущайтесь проявить волнение по поводу того, что вы визуализируете. Пусть вас это возбуждает, вызывает энтузиазм. Осознайте, как много добра это может принести, как много добра оно принесет. Вы должны увидеть в этом все те хорошие качества, которые вы только что мысленно перечислили.

Создавайте это видение, о котором вы рассказываете другим, образ, который вы видите и хотите, чтобы смогли увидеть они. Описывайте его. Вы должны быть уверены, что можете заставить других увидеть этот образ, сделать его их видением тоже. Обычно люди хотят работать и общаться с теми, кто уверен в себе. Чем больше вы верите в себя, тем больше другие верят в вас. Тогда вы будете искренни в своих высказываниях и это будет работать, ибо чем искреннее вы верите в себя, тем больше люди доверяют вам.

Искренность в общении крайне необходима, т. к. если вы в чем-то неискренни, ваше подсознание в форме телесного поведения просигнализирует об этом. Результаты многих исследований показывают, насколько важным является совпадение словесного и телесного. Даже маленький ребенок может научиться обманывать, используя для этого слова. Но ему значительно труднее контролировать телесное поведение; правда почти всегда выходит наружу. Именно поэтому большинство из нас больше склонно доверять телесной информации, нежели словесной, если они не совпадают. Если вы, передавая информацию, хотите достичь желаемого результата, пусть ваша словесная информация находит выражение в мимике вашего лица и в тоне голоса. А поэтому будьте всегда искренни, тогда в вашем поведении не возникнет никаких несоответствий, и ваша информация будет воспринята с полным доверием.

Ваш личный магнетизм получает свое выражение главным образом через голос, глаза, руки и выражение лица – основные средства общения с другими. То, как вы используете их, определяет свойственную только вам манеру поведения. Так как ни одному человеку не дано увидеть, что у вас в голове, люди воспринимают вас через ваше поведение. Вы можете организовать и направить его таким образом, чтобы оно помогло вам достичь любой желаемой цели. И те, кто научился этому, становятся лидерами и созидателями в своей области.

Начнем с того, как вы звучите. Ваш голос и ваша речь совершенно уникальны для вашей индивидуальности. Именно ваше звучание, манера произносить слова и производит особое впечатление на других. Ваш голос выразительнее музыкального инструмента. О том, как он «происходит», каковы причины его «расстройства», и как их можно устранить, – будет рассказано в специальной главе нашей книги. Сейчас только скажем, что голос возникает внутри вашего организма и не существует изолированно от него. Голос и организм функционируют совместно и поддерживают друг друга. В индийской и даосской йоге, у тибетских лам есть специальные целительные звуки – мантры, с помощью которых можно излечиваться, снимать напряжение, прогонять страх. Звук – колебание ваших голосовых связок, глубоко проникает в вас и способствует возникновению новых жизненных сил. Повышается радость от совершаемого. Оттенки голоса выдают, какую музыку несет в себе человек. Если он находится в стрессе – мускулы лица искажены судорогой, голос звучит холодно и высоко, так как он холоден изнутри и не может подавить свою досаду. Как может такой человек согреть и растопить лед в душах окружающих? Чем ниже голос, тем в большей степени он выходит из глубины, из внутреннего мира человека и поэтому он может и глубже проникнуть в другого человека. Ваш голос – это рельсы, по которым ваши мысли добираются до сознания и подсознания окружающих.

Слова живут в колебаниях звуков. Таким образом, пробуждается их значение, и мы говорим о воодушевляющей силе слов. Немецкой писательнице, известной своими афоризмами Марии фон Эбнер-Эшенбах принадлежит следующее высказывание: «Что означало твое слово, узнаешь ты по отклику, который оно вызвало».

Тут же заметим, что умение слушать – не менее сильный инструмент воздействия, нежели умение говорить. У каждого из нас только один рот, но два уха. И тем не менее многие люди значительно больше говорят, чем слушают. Есть один способ, с помощью которого вы сможете так научиться слушать, что станете притягивать к себе людей: проявляйте искренний интерес к своему собеседнику. Когда вы слушаете человека по-настоящему, вы дарите ему такую ценную вещь, как уважение.

Что скрывают уста – выдают руки. Ваши руки – тончайшие инструменты энергетического воздействия. Даже то, как вы пожимаете руку партнеру, составляет важную часть вашей личности и сильно влияет на производимое вами впечатление. Как мы настораживаемся при вялом рукопожатии. Люди, несущие в себе негативные мысли, часто даже не подозревают, что уже при пожатии руки они излучают негативную энергию. Точно так же, как индивидуален голос человека, индивидуальны движения его рук. Они могут быть мягкими, крепкими, жесткими, решительными, безразличными или полными чувств. Искусство рукопожатия можно культивировать. Когда вы здороваетесь с человеком, вложите в свое рукопожатие что-нибудь такое, чтобы человек почувствовал, что вы ему искренне рады.

Теперь поговорим о взгляде. Ваши глаза являются окнами внутрь и наружу. Все тело человека может излучать спокойствие и беспокойство, но особенно интенсивно это излучение происходит через глаза.

Глаза называют зеркалом души потому, что они прямо и немедленно отражают энергетические процессы тела. Когда человек энергетически заряжен, его глаза сияют, и это хороший признак здорового состояния. Любое подавление энергетического уровня человека затуманивает блеск в глазах. По глазам можно определить интенсивность экспрессии и ее качество. Чьи-то глаза оживленно блестят, а чьи-то тусклы и часто бывают пустыми. Конечно, выражение глаз меняется, но мы говорим о типичной экспрессии. Глаза бывают скучными и злыми, холодными и тяжелыми, а бывают мягкими и привлекательными. Эти качества нельзя измерять с помощью инструментов. Но если не понимать таких вещей, психоэнергетическая практика станет никчемным занятием. Многие опытные психиатры, например, могут определить, что человек страдает шизофренией, по пустому, отсутствующему взгляду. Пустой взгляд дает впечатление, что «никого здесь нет». Глядя в такие глаза, человек получает впечатление внутренней пустоты. Контакт глазами является одной из самых сильных и наиболее интимной формой отношений между двумя людьми. Он включает передачу чувств на более глубоком уровне, чем словесный, потому что контакт глазами – это форма прикосновения. По этой причине он может быть очень волнующим. Многие люди избегают контакта глазами, потому что боятся того, что могут сказать их глаза.

Приходилось ли вам говорить неправду? Вспомните, как трудно при этом смотреть в глаза другому человеку. Вы чувствовали, что стоит вам взглянуть на него, и глаза выдадут вас. «Посмотри мне в глаза», – часто говорим мы детям, когда подозреваем их в неискренности.

И наоборот, мы склонны доверять тому, кто не избегает нашего взгляда. Но недостаточно просто смотреть в глаза собеседнику, надо делать это с интересом. Каждый имеет печальный опыт общения с теми, кто зачастую только притворяется, что слушает. Да, человек может сидеть прямо напротив вас, понимающе кивая головой, но его взгляд направлен мимо вас к двери или еще куда-нибудь. Несмотря на жесты и словесные заверения, его глаза говорят: «Мне это неинтересно», и тогда мы теряем желание продолжать разговор.

Поэтому, если вы хотите заинтересовать кого-нибудь, смотрите ему или ей прямо в глаза и старайтесь не потерять этот контакт, чтобы сохранить интерес собеседника.

Осознанное использование ваших глаз значительно повышает силу вашего воздействия.

Приятное выражение лица весьма благоприятно для общения. Спокойное, улыбающееся лицо производит совершенно иное впечатление, нежели лицо человека, озабоченного или чем-то обеспокоенного.

Улыбка – важнейшее и невероятно могущественное средство общения. Оказавшись в чуждом окружении на неведомой земле, вы мгновенно испытываете величайшее облегчение, увидев на лицах окружающих искренние, теплые улыбки. И доселе незнакомые люди тут же превращаются в ваших друзей. Улыбка – легко читаемое любым послание, которое гласит: не волнуйся, все в порядке, ты принят здесь, и ничего тебе не грозит. И вы расслабляетесь и снимаете доспехи настороженности.

Японская пословица гласит: «Сильнейший тот, кто улыбается».

Улыбка – это эффективный инструмент позитивного воздействия на себя и окружающих. Если мышцы лица «работают на улыбку», то происходит гораздо большее, чем вы можете себе представить: мышцы активируют нервы, расположенные в них, и тем самым в мозг «посылается» позитивный сигнал. Вы можете это проверить прямо сейчас. Улыбнитесь (не важно, если получится гримаса, вся суть в том, что работают нужные мышцы). Сохраняйте это положение примерно 30 с. Если вы честно проделаете этот эксперимент, то сможете однозначно констатировать: что-то все же «происходит». Было бы хорошо, если бы вы описали ваши впечатления, не откладывая.

Если вы впервые проделали это упражнение, то теперь вы знаете, что после него всегда чувствуешь себя лучше, и готовы приступить к регулярным тренировкам.