Текст книги "Сто фильтров и ведро"

6

В последующие несколько дней я познакомился с некоторыми людьми – из внешнего окружения «УЛЬТРА Плюс» – если в молодой и перспективной компании «УЛЬТРА Плюс» формировали внешнее окружение и имели представление о том, для чего оно вообще.

Сообщаю доверительно: внешнеторговая компания – как впрочем, и компании другого профиля – во многом, очень во многом зависит от внешнего окружения, от экспортеров до банков, от инвесторов до правительств, в противном случае, это ваш и только ваш бизнес и вам неоткуда ждать помощи и содействия. Скверная ситуация в бывшей коммунистической стране, в эпоху нарождающегося капитализма. Женщине – привлекательной женщине – у которой на месте готова, подвешен язык, и есть что-то между каблуками и шиньоном – сформировать внешнее окружение в тысячу раз проще, чем менеджеру-мужчине. Там, где она вильнет задницей, вам нужны тонны обоснований и месяцы переговоров. С недавних пор все находят, что женщины в бизнесе – это красиво (я говорю о женщинах и бизнесе). Как это бывает в конце века, мир сходит с ума, ценности пересматриваются, представления меняются, и мы движемся от эмансипации к матриархату. Мне это не по душе, но я следую за процессами. Я зарабатываю деньги. Господи, сколько пользы могла бы принести своей компании Иришка, будь у нее мозги!

И все же есть на свете люди, которые ее любят и ценят. Прежде всего, это госпожа Шлитман, Софья Исааковна, доктор наук, член-корреспондент Российской Академии медицинских наук, светило и непререкаемый авторитет в своей области. Софью Исааковну знают все в ученом и околонаучном мире, где ее слово – закон, ее знают и в Администрации Президента и в Совете национальной безопасности. В данный момент она работает над новым «САНПИНОМ», сводным документом, призванным привести в соответствие наши санитарные и гигиенические нормы и требования с предельными или предельно допустимыми нормам бытовых и промышленных загрязнений воды, к требованиям цивилизованного мира, частью которого наша многострадальная отчизна станет когда-нибудь, если нам очень повезет. Она – еврейка, что в ее случае безразлично, она – человек убеждений, любит Ельцина, Чубайса и Гайдара, ходила защищать Белый дом и запросто может примкнуть к демонстрации – если посчитает нужным. Маленькая, как воробышек, седая, как лунь, стриженная ежом, она трогательно любит Иришку и – время от времени – ведет занятия с нашими кретинами из МЛМ за шестьсот долларов в месяц. Мне она объясняет, что Ирочка – актриса и очаровательная женщина, что ей надо делать скидки и сноски, что она немножко легкомысленна – так, самую малость. Она готова помогать мне – поскольку помогаю Ирочке, я только должен объяснить, что мне требуется. Я обещаю объяснить – если Ирочке вообще можно помочь без педагогов и психиатров. Откуда, собственно говоря, Софья Исааковна могла знать всю глубину Иришкиного помешательства?

На второе знакомство я напрашиваюсь сам. Иначе говоря, я прошу Иришку свести меня с Борей или Борисом Львовичем, о котором наслышан – от Вольдемара, его продюсерши, и не припомню, от кого еще. Это, впрочем, не существенно. Боря – Иришкин любовник, вложил уйму денег в ее житье-бытье и проекты. Он из тех, кто помогает – а молодая перспективная компания «УЛЬТРА Плюс», как никогда, нуждается в помощи – в оборотных средствах, которых нет.

Дурное дело – не хитрое.

Просматривая дискеты Вольдемара, я все яснее представляю себе, каким образом «УЛЬТРА Плюс» оказалась в минусе и пребудет в нем, если немедленно не предпринять правильные шаги.

Прежде всего, я вижу шесть вариантов расчета цены – и понимаю, почему водоочистное устройство S1Q стоит дороже холодильника или шикарной стиральной машины. Расчеты сделаны по-идиотски. Или – точнее говоря, под давлением Иришки и «Машец». Шестьдесят долларов в цене отнесены на регистрацию и использование торговой марки, на рекламу – полтора, стратегия ценообразования (которых множество) отсутствует, как таковая. Разброс расчета цен применительно к продажам поразителен: на одну единицу и на тысячу – ни скидок, ни ступенчатых цен. Я начинаю понимать – и как потом выясняется, правильно, – что дамы сумели вкрутить Вольдемару, будто в состоянии за квартал выйти на тысячу единиц продаж. Копаясь дальше, я получаю подтверждения – в так называемой Концепции «УЛЬТРА Плюс», в которой дефицит собственных средств проговаривается, хотя и вскользь, и где говорится что «фирму надо выводить на рынок, пока не иссяк энтузиазм учредителей», и еще в нескольких проектах «протоколов Собрания Совета директоров» (по-моему, несуществующего), черным по белому написано (но не подписано), что г-жа Чернавцева, испытанный менеджер сети МЛМ фирмы «Zepter», обещает «раскрутить» продажи в рекордно короткие сроки, три – в некоем подобии матрицы, которую Вольдемар пытается сотворить, чтобы, следуя букве управленческой науке, обусловить мотивацию сотрудников и упорядочить межфирменные отношения.

В переводе на язык человеческий – бытовой и повседневный – выглядит картина так. «Машец» обещает Иришке ассортимент и дает деньги, потраченные с размахом (двери и аренда не в счет, явно есть другие траты, о которых мне предстоит узнать).

Двухсот тысяч долларов США не хватает, и Иришка добывает деньги, то есть, доит своих поклонников по полной программе (ей надо еще на жизнь, на ребенка и, как потом выясняется, на международные телефонные разговоры, что составляет ежемесячно две-три тысячи долларов США, так они с «Машцом» ведут дела). Иришка обещает «Машцу» продажи и прибыли, поскольку ей это обещает Чернавцева; про персонал они забывают, потому что есть сеть МЛМ, кроме которого – Многоуровневого сетевого маркетинга – они вообще ничего не знают. Ни о каких системах распределения. И все это благословляет Вольдемар, которого любезно «дал» Иришке Борис Львович – или преследуя цели, о которых я могу только догадываться, или действительно полагая, что Вольдемар знает менеджмент, «трейдинг» или внешнюю торговлю и моделирование фирм, которые входят на рынок без рекламы и внешнего окружения, и, непонятным мне образом, сворачивают горы. Все всем обещают, деньги испарились, спросить не с кого. Это такая же обычная российская картинка, как снег зимой или посиделки за полночь. Мне жаль себя, обидно за управленческую науку! Самое время заглянуть к Борису Львовичу на огонек, поговорить о перспективах этой затеи. Что мы и делаем – Иришка и я, потому что она еще мой драйвер, как теперь говорят, и не пользоваться метро у меня есть основания более чем веские.

Офис Борис Львович держит в гостинице «Пекин», где – как выясняется, – Иришкин бывший муж, казак Петя держит казино на первом этаже. Дорогой Иришка бегло рассказывает мне о своем разводе, хотя мне все понятно без слов: Петя больше не женился. Понимаю. О ребенке он заботится и дает Иришке советы и журналы. (Один, в котором упрощенно описаны различия предпринимателя, менеджера и администратора – мечтателя, прагматика и буквалиста – Иришка норовит всучить мне, конечно из лучших побуждений, но дом мой – и без того второй офис, я никак не избавлюсь от ненужных бумаг). Борис Львович – хороший человек, это видно невооруженным глазом. Он опрятен, деликатен. Грудь колесом, семья в Америке. Он уже смотрел мой отчет, разделяет мое мнение – как выясняется потом, он справедливо полагает, что Иришке надо бы держаться от бизнеса на том же расстоянии, на каком школьнице – от противопехотной мины. Дел у Бориса Львовича невпроворот. Он президент ассоциации медиков, торгует обувью, влез в инвестиционный проект – в застройки участков сборными домами американского производства. С домами американского производства его подставил партнер, и Борис Львович уже умудрился попасть в поле зрение Федеральной налоговой полиции. Благодаря чему ОМОН и приставы и налоговые инспекторы терзали его два месяца, в итоге дело ушло в арбитраж, и это было только начало. Мы поговорили. О том о сем. Между делом – или чтобы перейти к делу – я предложил помочь ему. Как я и предполагал, ему моя помощь не требовалась – по крайней мере, теперь. Достаточно того, сказал он, что специалист моего уровня взялся помочь Иришке.

Положив руки на стол, достав пачку «More» и глядя на коричневую тонкую и длинную сигарету Филипп-Морис в своих смуглых пальцах, я перешел к делу. Я знал, что денег у него нет, но связи у него были.

Я попросил его организовать «УЛЬТРА Плюс» межфирменный беспроцентный кредит на полгода на сумму в пятьдесят тысяч долларов: пятнадцать – на рабочие места для менеджеров, которых берусь привести, тридцать пять тысяч – на рекламу и сертификацию новых продуктов в ассортименте, который создам. Это были гроши по масштабам бизнеса. Но я получил уклончивый ответ – и ни копейки в результате.

Что он думал, гадать не берусь.

Но знал я только, что нам еще предстоят беседы. И, кажется, знал, о чем.

Говоря по совести, мне нужен был факт, что я просил деньги, чтобы вытащить фирму – и получил отказ.

7

И еще: я решил, что пришло время избавиться от мальчика Васи.

Что украинского мальчика Васю вместе с другом Славиком просто необходимо было гнать в три шеи – что б там не говорил о его продвинутости Вольдемар – было понятно и лошади.

Я ничего про себя не рассказывал, верно?

Ну так я вырос среди Вась. Я вырос в Харькове, сбежал оттуда в двадцать семь лет, потом – уже взрослым человеком – вернулся лет на пять. Что такое Васи, я не просто знал – я мог написать о них трактат, вроде книги Сабанеева «Жизнь и повадки пресноводных рыб». Я мог написать по ним «Общее руководство пользователя». Со схемами и иллюстрированными примерами. Будь Вася развитым, тянущимся мальчишкой, я б дал бы ему шанс и помог. Но терять время на упрямого самоуверенного дурня я не мог себе позволить. И дела компании были не таковы, чтобы устраивать business school его товарищам по мореходке.

Между делом – а дел было по шляпу – я сделал flyers открытое предложение или оферту, выражаясь на языке ГК, о продаже фильтров партиями. Надо было получить оборотные средства любой ценой. Терпению Иришкиных любовников в любую минуту мог прийти конец.

Валентина Михайловна подготовила список – и я поручил Василию Васильевичу разослать оферту факсом через факс-модем: эти версии INTERNET-mail позволяли запрограммировать компьютер и разослать сообщение неограниченному числу пользователей.

Но есть частности во всем этом деле.

Существуют определенные условия оферты, которые вы обязаны соблюдать. Вы обязаны указать место, что за предложение вы делаете, и прочие частности, которые предусмотрел Законодатель, И, если вам отвечают согласием – исполнить условия предложения, в противном случае вас потащат в суд – и будут абсолютно правы.

Именно эту часть мальчуганы изъяли из текста. Соответственно, предложение не просто утратило смысл – юрисконсульт любой крупной компании решил бы, что это обычное хулиганство. Чем оно и было на самом деле. Послание выбросили бы в корзину, а мы ждали бы несколько месяцев, пока тамошние управляющие забудут и нас и этот фортель.

Молча я подозвал Иришку, ткнул пальцем в документ, и пока она шевелила губами, положил перед ней ГК.

От меня не укрылось и другое: в выходных данных, откуда не возьмись, у нас появился WEB-адрес, а это значило, что в Интернете существует домен или корпус электронных страниц, о которых ровно ничего не знал маленький менеджер.

Не долго думая, я взял такси, примчался домой и посмотрел в сети, что происходит. Увиденное мне не понравилось. Ссылка была на провайдера.

Выходило так, что Вася от имени нашей компании предлагал услуги в Интернете – разработку анкет, серверов и прочее. Ай да Вася. Я позвонил Иришке, попросил захватить Бориса Львовича, и в располагающей домашней обстановке показал все. Иришка зашлась от ярости. Интеллигентный Борис Львович заключил, что от Василия Васильевича надо избавиться – и мы переглянусь. Я сделал распечатки. И заикнулся было, о том, что увольнение генерального директора, даже если это мальчик Вася – дело тонкое, я бы сказал, щекотливое, к которому надо готовиться, но Иришку понесло. Ее прорвало, как дамбу. Минут на пять. Но она быстро взяла себя в руки и повела себя как настоящая леди (потому что интеллигентный Борис Львович отдувался, кряхтел, краснел и поправлял манжеты). Тем не менее, на следующий день, часа в три она звонит мне из компании – для конфиденциальных разговоров она обыкновенно уединяется в учебном зале – где дает себе волю. Гаденыши вконец охамели. Оба опять ржали, когда она сморозила очередную глупость. Мы должны разобраться с обоими до конца рабочего дня. Чтобы к шести я был на фирме. Приедет ее Саша со своей бригадой.

Я спрашиваю: для чего нам Саша, я все это могу один. Нет и нет. Саша приедет, это не обсуждается.

Саша так Саша.

В назначенное время я сажусь в такси.

На фирме никто ни о чем не подозревает.

Иришка вытаскивает меня в коридор, где строго-настрого предупреждает, чтобы я называл Сашу Сережей – потому что Вася слышал про Сашу раньше. Я пожимаю плечами. Сережа так Сережа.

Кажется, они решили кастрировать украинского мальчика Васю.

К шести прибывает кавалерия: ее Саша и двое парней, один – бритый наголо и слишком развитый для бандита. С мозолями на кулаках. Мне, впрочем, нравятся все трое. Мы запираемся в учебном зале с мальчиками; оба тут же получают по шее. Обычные подзатыльники – не больше. Но я помолодел на двадцать лет. В двери вломилась моя центровая харьковская юность.

Саша шикарно грузит мальчиков. Сев поближе, он обещает Васе сделать его загадкой для травматолога. Его дружка он обещает свезти в Карьер Справедливости, в котором расположены городские отстойники, и утопить в них в воспитательных целях. Там время от времени вылавливают предпринимателей, согласно милицейским сводкам. «Я тебя еще раз спрашиваю, маленький педераст, кто тебе разрешил открывать пасть на Ирину Михайловну? Как это – она никто? Ты говорил ей, что она – никто, гнида мокрожопая?».

Остальные позевывают. Бить некого. Им явно невдомек, почему Иришка не прибила их косметичкой.

Наконец, мне дают слово.

Я говорю коротко: обоим дается пять минут, чтобы подписать заявления, которые сейчас составлю, и в будущем не посещали Юго-Восточный административный округ, в котором расположена молодая преуспевающая компания «УЛЬТРАПЛЮС». Если после инвентаризации, которую проведу, обнаружатся убытки, они будут погашены их имуществом. Олег, бритый наголо и слишком развитый для бандита, предлагает заехать домой к мальчику Васе и забрать винчестеры из компьютеров, но я машу рукой: это слишком.

Я выходу на минутку – написать заявления об увольнениях, а это не простые заявления: нужно указать, что, дескать, состояние здоровья обоих, а также незнание устава организации и непонимание должностных обязанностей помешало им исполнять их добросовестно, в связи с чем оба просят уволить их датой подачи заявления. Оба обязуются в бесспорном порядке возместить ущерб, нанесенный компании – и прочее, в том же духе.

Формулировки у меня в голове, но – мне мешают.

Наше бабье царство – маленький женский коллектив – напоминает курятник, в который свалилась росомаха. Хафизова пьет волокардин. Думает, наверное, что будет следующей. Чернавцева таращится на меня, точно завидела василиска. Девчонки мечутся туда-сюда, но больше всех панику сеет Иришка. У нее такое лицо, будто обоих придурков за дверью зала режут заживо. Христом Богом она заклинает меня, чтоб мальчиков не били. Загадочная русская душа! Теперь она боится мальчика Васю – его природной хохлацкой злопамятности. Меня душит смех. Одна Оксанка Вартанян – соседка и верная Иришкина подруга, она тоже помогает нашей фирме, коротко спрашивает, что там слышно, и, дымя сигареткой, подводит резюме: мало дали.

Словом, я в быстро сотворяю заявления – и объясняю Васе, что он уйдет не прежде, чем заполнит передаточную ведомость и в чистую передаст компанию новому генеральному директору Мне? Нет, не мне. Компания наймет хорошего профессионального администратора, и он не должен встретить препятствий. Кажется, это понятно. Время, тем не менее, позднее: экзекуция заняла часа два.

Я велю Хафизовой перестать переводить волокардин и дать мне учредительные документы, приказы о назначении Славика и Васька, протоколы собрания Совета директоров – короче, все документы юридической истории. Времени смотреть, что там она сует мне в портфель, у меня нет, нет и желания – со всем этим мне предстоит разбираться дома.

Оказывается, на свете есть люди – кроме меня – которым не безразличны «УЛЬТРА Плюс» и Иришкина судьба.

И это дает надежду.

8

На моем месте другой спал бы сном праведника.

Я же провожу бессонную ночь.

Начать с того, что Генеральный директор В.В. Гончаренко принят на фирму незаконно.

У меня на столе два протокола, первый – Совета директоров, не существующего в природе, второй – Общего собрания акционеров, подписанные гг. Кашиной (матерью «Машец»), Ереминой и Мироненко (Вольдемаром Исааковичем). Как я подозреваю, у Васи на руках оригиналы обоих документов, поскольку у меня – копии.

Хуже другое – Устав. Это, собственно говоря, не Устав, а так называемая примерная форма, которую кто-то не поленился перепечатать до конца. В нем ничего не прописано, но есть одно место, от которого мой лоб вождя покрывается испариной. По Уставу акционеры реализуют свои права путем голосования (не прописаны формы голосования, нет ссылки на регламент Собрания) по формуле «одна акция – один голос». Что соответствует ГК. И Закону РФ «Об акционерных обществах», который, к счастью, я знаю досконально, как и любые прецеденты.

В Учредительном договоре – как и в выписке из реестра акционеров – значатся шестнадцать человек, из которых за двенадцатью записано по пол-акции, и это – не просто экзот, который можно продать коллекционеру – собирателю свидетельств русского идиотизма! Этого, например, достаточно, чтоб в органе надзора, в первую очередь, в Регистрационной палате Москвы, закрыть молодую перспективную компанию «УЛЬТРА-ПЛЮС. Экологические системы безопасности» на амбарный замок.

И это – не самая плохая новость.

По Учредительному договору Иришка назначается Генеральным директором.

О коллегиальных органах – ни звука. А значит это, что, назначив В.В.Гончаренко Генеральным директором, она становится никем и ничем. Юридически. И В.В. Гончаренко это известно лучше, чем кому бы то ни было.

Вот, стало быть, на каком основании он посылает ее по матери при каждом удобном и неудобном случае. Кстати, раз она сама – не Генеральный директор, то не могла никого назначать, поскольку Учредительный договор не правомочен изначально.

Куда смотрела Регистрационная Палата, сказать не берусь. Но что сделает прокурор по общему надзору, если к нему обратятся относительно неправомерных действий одной дамы, знаю определенно.

Я роюсь в документах – и раскапываю нечто, чему сам не могу найти ни объяснений, ни определений. Выясняется, что фирма «УЛЬТРА Плюс. Экологические системы безопасности» в России имеет договор о поставке водоочистных устройств модели S1Q с одноименной компанией в Канаде, а не с производителем фильтров – устройств модели S1Q. Связь между «Ultra Plus, Canada» и нашим «УЛЬТРА Плюс» нельзя объяснить ни с какой точки зрения, но есть основания подозревать криминал. Потому что молодая преуспевающая компания «УЛЬТРА Плюс. Экологические системы безопасности» с полным правом может продавать устройств модели S1Q по любым, самым завышенным ценам на нашем рынке, закупая их у производителя. Для этого одноименная канадская фирма не нужна. За каким чертом «Машец» или г-жа Ушакова представлена в компании своей мамашей, а не собой – абсолютно не понятно.

Ушакова создала компанию в Канаде, в России – предприятие с иностранными инвестициями и войди в него она, а не мама, все стало бы на свои места.

Контракт между «Ultra Plus, Canada» и нашим «УЛЬТРА Плюс» – позорище на трех страницах. Наша уборщица в подъезде написала бы грамотней. Контракт не дает ни права на замену дефектных изделий, ни гарантий – поскольку юридических отношений с производителем нет. И значит это, что ни о каком послепродажном обслуживании нет речи, поскольку мы должны давать гарантии от себя, но ничего гарантировать не можем. В случае исков к нам клиентов судиться они будут непосредственно с мамой «Машец».

Хафизова, мстительная стерва, между делом, сунула мне договор с какой-то компанией «Алруд», делавшей учредительные документы – за десять тысяч долларов США.

Кажется, мне становится ясно, как дамы промотали деньги.

В уставных документах значится минимальный уставной капитал, как водится, копейки. Просматривая документы, я снова вижу, каким образом они загнали компанию за Можайск. Мне хочется стонать от бешенства. Потому что в договорах с клиентами, скрепленных золотой печатью, значится, что клиенты вправе вносить предоплату за фильтр в течение двенадцати месяцев – иначе говоря, все эти месяцы накладные расходы компании постоянны, и их надо платить, в то время, когда клиент не платит – у него одиннадцать месяцев в запасе. Мы ждем год, без денег, без уставных и оборотных средств.

И тут, как по заказу начинается осенняя гроза, запоздалая, с громом и молниями, причем, гром бьет с такой силой, что автомобили, припаркованные во дворе, воют на разные лады – срабатывают сигнализации.

Я же в изнеможении бросаюсь на постель – жены, слава Богу, нет, сегодня не ее день – и задаю себе вопрос: ну не идиот ли я? Ведь еще в первую нашу встречу я предлагал им всем, включая Вольдемара, просто вывести фирму из бизнеса, чисто и без затей. Без боя.

Почему я не настоял на своем?

Приняв хорошую дозу нейролептиков – клонозепам, стугерон, лошадиная доза волокардина, рекомендую всем, кто пережил три развода, одиннадцать лет без отпуска и выход Украины суверенитет – я потащился в ванную, ополоснуть лицо.

Стало быть, у нас были стулья, столы, три с половиной компьютера, недоработанная база данных, двери, аренда на год, ноль денег в кассе и на счетах – и мне предстояло сотворить фирму заново и вдохнуть в нее жизнь.