Текст книги "Стартап. Как начать с нуля и изменить мир"

Самая вырвиглазная особенность – возможность установить тему. Несколько кликов – и клавиатура (во всех приложениях!) становится розовой или, например, красно-белой с санта-клаусами. Если же хочется радовать не только себя, но и собеседников, Touchpal предлагает использовать нестандартный набор смайликов и, главное, несколько вариантов ASCII-арта из эмодзи. Какое-нибудь сердечко, составленное из пары десятков маленьких букетиков (или букетик, составленный из пары десятков маленьких сердечек), можно отправить в один клик, а на той стороне будут думать, что это специально ради них так старались.

Что касается успехов, то Touchpal рассказывает про сотни миллионов пользователей и называет себя самой популярной альтернативной клавиатурой – про лидерство можно поспорить, но пользователей действительно много. Хуже дело обстоит с деньгами, продавать свое приложение стартап даже не пытался, зато много экспериментировал с freemium-моделью, платными темами, паками смайлов или даже функциями типа автокоррекции. Какие-то эксперименты включены и сейчас, но выручка от них смехотворна. Другая мысль – лицензировать клавиатуру производителям телефонов, чтобы их модели по умолчанию были подходящими для подростков. Какие-то соглашения заключены, и телефоны такие действительно есть, но вряд ли с них зарабатываются большие деньги, бесплатное трудно продавать дорого. Для таргетинга введенные тексты тоже не сливает, видимо, аудитория не та.

http://www.touchpal.com/index.html

SKILLZ

Одна из самых популярных категорий приложений – казуальные игры. Суперхитов среди них мало, но вполне играбельных середнячков бесконечное количество на любой вкус. Конкуренция чудовищная, зарабатывают все, кроме лидеров, немного, и, конечно, всем интересны новые способы монетизации. Одно из решений предлагает Skillz.

Их SDK позволяет подключить мультиплеерный режим к абсолютно любой игре. В конце концов, ведь и в тетрисе можно играть друг против друга: победителем будет объявляться тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляются азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.

Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы (или что еще положено по геймплею). Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20–25, остальное остается игре и Skillz. Как видно, выгоднее всех быть платформой.

За 6 лет жизни стартап получил порядка 30 миллионов долларов инвестиций, собственная выручка за 2016 год – 54 миллиона.

http://www.skillz.com/

QUIDD

Онлайн-игры за живые деньги продают записи в базе данных, которые помогают нарисованным персонажам (пикселям на экране) ловчее махать руками и ногами. Это привычно, это никого не удивляет, это новая норма. Quidd сделал шаг вперед: убрал из схемы игру и продает записи в базе данных, которые… которые ничего. Просто записи в базе данных. Криптокотики или криптознаменитости в принципе делают то же самое, но Quidd показал: для фокуса не нужна мистическая сила блокчейна, и система может стабильно жить и планомерно расти, а не однократно взлететь на хайпе.

Пользователи покупают у сервиса смайлики-стикеры и стремятся собрать полные комплекты серий – PR стартапа сравнивает эту активность с коллекционированием марок. Одна покупка – четыре случайные картинки из пака, при этом, естественно, часто попадаются дубли, а нужные всё не приходят и не приходят. Лишние смайлики коллекционеры перепродают друг другу в отдельном разделе, на вторичном рынке – опять же как у филателистов.

Экономика работает на виртуальной валюте, какое-то количество местных денег выдается просто так, но, если не хватает, надо покупать за доллары. Всё, больше в стартапе ничего нет, только коллекционирование байтов. Компания освоила 8 миллионов долларов инвестиций, еще полтора заработала через сторы, и, наверное, рекламу тестировали, она на стикеры органично ложится. Похоже, сейчас экономика привлечения аудитории сошлась, недавний раунд в 13 миллионов долларов был от Sequoia, этот фонд деньги считать умеет.

http://quidd.co/

MOVIEPASS

Американские кинолюбы обожают MoviePass. Сервис продает подписку на почти безлимитное посещение кинотеатров. За 10 долларов в месяц пользователь покупает право на один билет в день в 90 % залов страны, правда, только на обычные фильмы, без 3D. Средняя цена билета в Штатах – 9 баксов, с поправкой на запрет премиальных форматов – пусть будет 8. Если ходить раз в неделю, то получится экономия 300 долларов в год – отличное предложение.

Со стороны MoviePass экономика выглядит по-другому. Да, за билет стартап платит из своего кармана. Но пользователь, уже оформивший подписку, всегда выбирает кинотеатр из списка бесплатных, а значит, приложение управляет его поведением, а значит, заслуживает комиссии. MoviePass хочет от кинотеатра 3 доллара с билета и 20 % выручки бара, в итоге возвращает, грубо, 5 баксов из потраченных 8. Для продавца подписка окупается, если используется реже, чем раз в 10 дней, для покупателя – если чаще, чем раз в месяц. При соблюдении обоих условий сотрудничество взаимовыгодно.

Страдает скорее всего кинотеатр. Хороших исследований нет, но вряд ли люди с подпиской ходят в кино существенно чаще – а значит, выплаты в сторону MoviePass – это просто перетягивание старого одеяла, индустрия в сумме только теряет деньги. Крупные сети ситуацию понимают, скандалы с нежеланием платить и взаимными угрозами выплывали в прессу. При отказе от сотрудничества MoviePass иногда работает бесплатно, полностью субсидирует билет, но дает пользователю выбор, иногда выбрасывает кинотеатр из выдачи.

Независимость от воли кинотеатров требует нетривиального технического решения, интегрироваться-то нельзя. Новому пользователю MoviePass присылает по почте дебетовую карту. При походе в кино человек в приложении выбирает сеанс, карта мгновенно пополняется на стоимость билета, а дальше – обычная покупка в обычной кассе.

MP заявляет о 2 миллионах подписчиков (т. е. годовой выручке в 200 миллионов долларов). По общему мнению, проект глубоко убыточен, но все инвестиции непубличны, сколько денег потратил – неизвестно. Стартап много говорит о торговле данными как дополнительном источнике монетизации, но, честно говоря, не верю в существенную роль этих доходов. Facebook знает о пользователях куда больше, но и не мечтает ни о чем сравнимом с сотней долларов нерекламной выручки на человека в год.

http://moviepass.com/

Глава 5. Контент

Интернет не уничтожил телевизор, кино, книги и музыку. Наоборот, многие стартапы помогают смотреть, слушать и читать больше, быстрее и дешевле, а некоторые даже создают новый контент сами.

MOLOTOV

Удивительно, но Molotov – это модный французский стартап. Причем он не про коммунизм, не про Россию и даже с коктейлем никаких ассоциаций. Molotov хочет быть телевидением будущего.

Что плохого в телевидении настоящего? По большому счету только одно: в каждый момент оно показывает то, что показывает, а не то, что хочется. Без технических ухищрений его нельзя ни на паузу поставить, ни повтор сделать, ни на 15 минут позже начать любимое шоу смотреть.

Что хорошего в телевидении настоящего? Контент! Netflix, конечно, делает несколько сериалов, и мультик «Масяня» тоже прекрасен, и гифки кошечек в FB отличны, но на ТВ видеоконтента больше, он профессиональнее и быстрее обновляется. И сериалы, и развлекательные передачи, и даже новости делаются достаточно хорошо, чтобы быть интересными среднему человеку.

Molotov берет контент телевидения и делает нормальный современный интерфейс: возможность запуска закончившейся передачи, паузы, поиски, закладки и всё остальное, что, очевидно, хочется сейчас человеку от видеопроекта. Естественно, всё работает на любом устройстве: есть приложение как для PC и Mac, так и для смартфонов, планшетов и Smart TV. В общем, нормальное современное приложение с нормальным современным пользовательским опытом. И бесконечный профессиональный контент из всех французских каналов телевизора: фильмы, передачи, сериалы, спорт – всё, что душе угодно. Для многих пользователей это предложение века.

Продается Molotov как Freemium, но, насколько я могу судить, без пакета за 4 евро в месяц он совершенно бессмысленный. С другой стороны, 4 евро в месяц – сумма очень небольшая, Netflix во Франции стоит в два с половиной раза больше.

Проект очень молодой, запустился во Франции только летом 2016 года, но уже собирается выходить в другие страны. Инвестиций собрали 35 миллионов долларов, двумя почти равными раундами на запуск и на экспансию на новые рынки. В 2017 году компания последовательно росла, запускала новые фичи и добавляла контент. В апреле того же года Molotov объявил о первом миллионе пользователей, скромно умолчав, имеются ли в виду только платные или вообще любые.

https://www.molotov.tv/

SOUNDTRACK YOUR BRAND

Идеальный пример взаимодействия большого кита и маленькой пираньи – стартап Soundtrack Your Brand. Весь его продукт – это легализация использования Spotify для бизнесов, подписка на него разрешает играть привычную музыку не только в собственных наушниках, но и в колонках холла гостиницы, ресторана или магазина. Стоит это удовольствие 35 долларов в месяц за каждое помещение: с одной стороны, существенно дороже, чем десятка за Spotify Premium, с другой стороны – незначимо даже для очень небольшого бизнеса. Впрочем, к этой стоимости надо еще добавить сбор за публичное исполнение в пользу РАО или его иностранного аналога, Soundtrack его за вас не платит.

В принципе тариф для бизнеса мог бы сделать сам Spotify – ни уникальной технологии, ни других конкурентных преимуществ у Soundtrack нет. Но для Spotify такой проект – это дефокус и отвлечение ресурсов от основного продукта, который в сто раз для них важнее. С другой стороны, отдавать настолько близкий рынок жалко – вдруг рано или поздно там вырастет что-то существенное. Естественный компромисс – крупная инвестиция (30 %) и наверняка преимущественные права на выкуп контроля или стартапа целиком. Отвлекаются при этом только юристы с финансистами, которых не жалко, а рынок никуда не убежит. Да, если считать только деньги, то выходит дороже, но денег в Spotify вливают достаточно, чтобы о них в данном случае не беспокоиться, а вот человеческие ресурсы – всегда дефицит.

Стартапу под крылом крупняка тоже удобно – и конкуренции от него нет, и о партнерстве договариваться проще, и другим инвесторам стратегию выхода объяснять не надо, а может быть, еще и какая-то экспертиза перетекает.

Soundtrack Your Brand – проект относительно маленький, но уже смог выйти в плюс, а Spotify – нет. Видимо, основная причина в том, что клиенты гораздо менее чувствительны к цене. Впрочем, выручка в 2017 году выросла всего в полтора раза по сравнению с двукратным ростом в 2016-м – и сам темп невелик для стартапа, и замедление совсем картину портит.

Кстати, в России они работают, можно использовать, если кому-то актуально. Но надо помнить про РАО.

https://www.soundtrackyourbrand.com/

KWAI

Формально стартап Kwai – это китайский Инстаграм для видео. Далеко не первый, скорее всего не последний, но отличается от остальных тем, что добился успеха. Про функциональность его рассказывать сложно – действительно Инстаграм для видео. Можно снять ролик, можно наложить на него простенькие фильтры и выложить; другие пользователи видят видео в своей ленте и лайкают – поднимите руки, кто не ждал именно этого. Набор фильтров тоже более или менее очевиден – это накладывание музыки, подписи и эффекты в стиле самого Инстаграма: поярче, порезче, потемнее… То, что кроме видео можно использовать слайд-шоу из фотографий, а ролики в ленте показываются зацикленными, – наверное, не так неизбежно, но вряд ли это повлияло на конечный успех.

Почему же тот же Vine и множество других умерли, а Kwai растет? Точного ответа, разумеется, никто не знает, но можно предположить, что дело в способе продвижения и выбранной целевой аудитории. Оригинальный Инстаграм шел сверху вниз, начав с самых модных и продвинутых (и только на iPhone) и закончив уже всеми подряд. Kwai, наоборот, популярен в китайской провинции среди самой невзыскательной публики и постепенно добирается до главных городов. Связанное отличие – подбираемый в ленте контент. Если упрощать и говорить совсем грубо, то умным и успешным есть что сказать, они смотрят в основном на жизнь знакомых, Джанлука Вакки – это исключение, а не правило. В Kwai люди попроще, жизнь у них скучнее, и показывают им по большей части что-то яркое и веселое от кого-то, у кого все-таки получилось, контент фишек. нет, а не личного пространства.

Зарабатывает стартап на стриминге и донате, собирая адские проценты между дарителем и вещателем. Вещать разрешается только самым популярным авторам, местным звездам, за пределами Китая нужный статус вроде бы вообще никому не дают. Работает это хорошо, при примерно 50 миллионах общего DAU выручка у них порядка 10 миллионов долларов в месяц. Стоит проект даже по китайским меркам много – последний раунд был по оценке в 3 миллиарда. Тратить инвестиции будут в том числе и на зарубежные рынки, причем пока выходит так, что первая цель – Россия, у нас единственных уже какая-то аудитория в приложении есть, даже смотреть почти есть что.

https://www.kwai.com/

MUSICAL.LY

Технически стартап musical.ly – это Инстаграм для видео, формально очень похожий на Kwai, но продукт – это не набор функций, видеоинстаграмов было много, успешных мало, у каждого своя история и свой путь к успеху.

Musical.ly стартовал и набрал ядро аудитории в узком позиционировании – видеокараоке. Для программиста это тот же видеоинстаграм, которым дело закончилось, пара кнопок в другом порядке стоит да описание в сторе другое, но маркетологу куда проще привлекать людей в специфическую и более или менее оригинальную нишу.

Потом, когда приложение набрало массу крутых караокеров, случился пивот. Новая аудитория приходила не на пустое место, а к базе хорошего, хоть и однообразного, контента; проблема курицы и яйца была решена.

Основатели musical.ly – китайские китайцы, но запустили продукт во внешний мир, с упором на США. Аудитория – естественно, подростки, и их много. О 90 миллионах регистраций стартап объявил еще в 2016 году, во времена караоке. Статистике сторов заявление тогда соответствовало плохо, но сейчас выглядело бы реалистично. Если же верить тогдашнему пиару, то сейчас, с учетом роста загрузок, пользователей должно быть миллионов 300. На Россию приходится обычная доля в пару процентов мировой аудитории, жизнь в приложении есть, топовые ролики смотрибельны даже для взрослых людей, а творчество одного дуэта мне искренне понравилось.

С монетизацией дело обстоит хуже. Приложение зарабатывает на модели видеостримов, зрители дарят деньги авторам, musical.ly берет комиссию. Но в стримах-то все онлайн, звезда сразу спасибо говорит, а тут никакой реакции, никакого положительного подкрепления, никакого смысла тратить деньги. Выручка за год выходит всего несколько миллионов долларов, для такой аудитории – мизерная. Второй источник дохода – реклама, но там тоже миллиардов нет и не предвидится.

Зато как раз миллиард удалось получить на продаже компании. Покупателем стал китайский Toutiao, аналог нашего Яндекс. Дзена (или, с учетом масштабов, Яндекс. Дзен – аналог Toutiao). Если считать по выручке – цена, конечно, многократно завышена, но аудитория столько стоит и сама по себе. Facebook тоже Instagram без выручки покупал.

https://www.musical.ly/

CRUNCHBASE

Crunchbase сначала был просто частью Techcrunch (а тот частью AOL). На отдельном домене с помощью краудсорсинга собирается информация обо всех стартапах, инвесторах, раундах и прочих важных элементах венчурной индустрии. Проектов с такими данными довольно много (навскидку – CBInsights и Pitchbook), но Crunchbase отличается тем, что открыт для широкого доступа, а не только профессионалам, оплатившим подписку.

Информация там в итоге оказывается менее полной. Например, достаточно часто до прессы и, следовательно, до Crunchbase не доходят оценки, по которым прошел раунд, даже если в закрытых базах они есть. Тем не менее дареному коню в зубы не смотрят, среди публичных этот источник бесспорно лучший. Зарабатывал он изначально просто на рекламе, ну и чуть-чуть помогал с аудиторией для Techcrunch: в описании каждого стартапа есть раздел «пресса о нас», и, конечно, статьи из родительского издания индексировались никак не хуже других.

Ситуация изменилась по всем пунктам в 2015 году: проект был выделен из AOL в независимую компанию, получил венчурные деньги и начал работать над монетизацией через тарифы на подписку. Если не считать телефонного саппорта и отсутствия рекламы (ха-ха), то за первой версией paywall была единственная настоящая смысловая функция – это поиск. Бесплатная версия работает как Википедия – попасть в статью можно через перекрестные ссылки или если знать, что искать. Аналитикам же часто хочется найти что-то вроде «все финтех-стартапы из Бразилии с раундом за последние полгода», и вот за возможность таких запросов уже надо платить.

От настоящих закрытых баз цена подписки отличается на порядок – мешают худшие данные и имидж бесплатного сервиса, отдать ему 100 долларов в месяц компании еще готовы, а вот десять тысяч за год уже жаба задавит: «как же так, он же бесплатный, а искать по нему и гуглом можно». План Crunchbase по преодолению этой проблемы – создать маркетплейс и продавать чужие данные. Недавно на страницах проектов появилась информация о посещаемости сайта от SimilarWeb, загрузки мобильных приложений от Apptopia и так далее. Партнеров подключено шесть, из них два отдают информацию бесплатно, а остальные просят 49 долларов в месяц. Экономический эффект запуска пока неизвестен.

https://www.crunchbase.com/

THE PLAYERS' TRIBUNE

Много лет назад модной была общественная дискуссия о том, заменят ли блогеры традиционную журналистику или нет. Время показало, что нет, не заменили, хотя во многом очень сильно дополнили. И вот теперь новая попытка, по крайней мере в одном узком сегменте.

Стартап The Players' Tribune – специализированная блог-платформа, через которую известные спортсмены могут общаться со своими фанатами. По функционалу для обычного пользователя – совершенно типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов совсем другие, чем на каком-нибудь CNN. Впрочем, американские спортивные звезды – блогеры особенные: не думаю, что кто-то из них пишет тексты сам, и уж точно профессионалы снимают им фотографии и видео, но про смысл и общее содержание постов атлеты, конечно, в курсе и с ним согласны.

Публикации от первого лица должны быть для большинства интереснее, чем рассуждения журналистов со стороны, и, если модель завертится, The Players' Tribune действительно сможет претендовать на существенную часть аудитории специализированных изданий. Но пока дело не идет: спортсмены пишут мало, поэтому читателям нечего читать, и они на сайт не возвращаются, поэтому спортсменам писать неинтересно – какой пиар с непосещаемого ресурса? – поэтому они пишут мало. Разорвать этот замкнутый круг довольно сложно – никакие разумные деньги звезд писать не заставят, они по-другому зарабатывают, а привлекать на полупустой сайт фанатов и вовсе почти невозможно.

За примерно полтора года попыток выйти из этого тупика не получилось. Самым интересным шагом был суперэксклюзив по блату: Коби Брайант (один из величайших баскетболистов последних десятилетий и одновременно один из инвесторов проекта) именно на TPT объявил о завершении карьеры, и в этот день на сайт, естественно, пришли миллионы. Но как пришли, так и ушли, на трендах посещаемости событие не отразилось, а каждый день завершать карьеру Коби, к сожалению, не может.

Не добившись результата в обход, Tribune идет в лобовую атаку – в начале 2017 года получает огромный по масштабам проекта раунд инвестиций в 40 миллионов долларов, пытаясь всё-таки решать проблему деньгами. Посмотрим, что получится.

https://www.theplayerstribune.com/

READLY

Помните, в прошлом веке, до интернета и телевидения, в мире были популярны бумажные журналы? Они, оказывается, до сих пор существуют! Стартап Readly предлагает доступ к электронной версии сразу нескольких тысяч изданий по одной цене за всё: 11 долларов в месяц. Это, между прочим, очень недорого, в бумаге столько стоят два номера, а не две тысячи. К тому же нельзя сказать, что в списке только второразрядные журналы: Forbes, The Economist и Playboy – все они с Readly работают. А вот русскоязычного ничего пока нет, недоработка.

Кроме качества контента пользователя привлекают и максимальной к нему лояльностью: подписка дает доступ как к последним номерам, так и к архиву, мобильные приложения сделаны красиво, первые два дня чтения бесплатны и не требуют кредитной карты – кстати, лайфхак. Единственный недостаток (хотя для кого-то это и достоинство) – журналы остаются журналами, Readly показывает настоящие сканы страниц, а не гипертекст, ссылок нет, и даже реклама остается та же, что была в тираже, а не что-то контекстное.

Нужен ли этот сервис хоть сколько-нибудь массовой аудитории в 2018 году – вопрос открытый; на мой вкус, бумажные журналы выглядят устаревшими даже в форме мобильного приложения. Числовые результаты стартапа за пять лет работы – это примерно миллион загрузок (не оплат) и двадцать миллионов евро инвестиций.

https://readly.com/

NEWCASINOS.COM

Newcasinos.com – это сайт, запущенный в 2015 году, который состоит из пары сотен обзоров казино и игровых сайтов. Статьи, на мой вкус, не слишком качественные, но, правда, я от предметной области далек может быть, для целевой аудитории такой стиль изложения – самое оно. И не могу не признать: картинки в каждом обзоре красивые. Всё, больше ничего на сервисе нет.

Самая популярная на сайте механика – слоты, но есть и много других разновидностей. Рекламирующиеся казино выглядят легальными – принадлежат реально существующим юридическим лицам (мне попадались в основном зарегистрированные на Кюрасао), имеют тамошние лицензии на игровой бизнес, некоторые даже соблюдают законы США и не пускают к себе американцев.

Тем не менее очевидно, что игроки на всех площадках обычно проигрывают, а значит, начинают искать какой-нибудь новый сайт, и newcasinos пригождается им снова и снова, а стартап раз за разом получает свою комиссию. Любопытно, что попадать пользователь может всё равно туда же, откуда ушел: огромное количество разных казино принадлежат одним и тем же компаниям, хоть и очень отличаются друг от друга по внешнему виду и даже функциональности.

Стоимость, за которую продали стартап, – 11 миллионов долларов, грубо говоря, 50 тысяч за статью, и это уже живые деньги на руки, речь о выходе, а не каких-то там инвестициях. Азартные игры в интернете – золотая жила не только для владельцев казино.

http://newcasinos.com

TUNEIN

В первом приближении стартап TuneIn похож на российский moskva.fm/piter.fm, но американский масштаб позволил сделать куда более интересный продукт. Основная услуга тем не менее остается той же самой: TuneIn – это в первую очередь каталог радиостанций и их прямой эфир через интернет. Сотрудничество с правообладателями бесплатно для обеих сторон, но это и логично, полезно оно для обоих участников: радио получает новый канал распространения, а значит, и новых слушателей рекламы, стартап – необходимый ему контент. База станций просто огромная, даже в России к TuneIn подключились все популярные бренды, которые пришли мне в голову, а, например, поиск по городу Казани находит семь локальных названий. И это только радио, а есть же еще и подкастеры.

Заработать в лоб с такого продукта невозможно: рекламу в аудиопоток вставлять нельзя, это радиостанции расстроит, баннеры на сайте будут приносить копейки, слушают-то все в фоне, а пользователи не будут платить за доступ к общедоступному контенту. Какие-то деньги TuneIn берет за продвижение радиостанций в каталоге, но – см. пункт о баннерах – это не может быть большим бизнесом. И стартап пошел другим путем – для премиум-пакета он собрал отдельный контент.

После оплаты десяти долларов в месяц за подписку пользователь получает прямой эфир спортивных матчей из НБА, НФЛ и остальных американских лиг, отключение рекламы в собственных музыкальных «радио» TuneIn и доступ к коллекции аудиокниг. Здесь вопросов к платности не возникает, в других местах аналоги тоже денег стоят. Важно еще, что правообладатели у разного контента разные, единым фронтом им выступать сложно, торговаться с ними проще, чем моносервисам.

Аудитория бесплатного TuneIn огромна, стартап рапортует о 75 миллионах пользователей, сторы видят пару миллионов загрузок приложения в месяц. Выручка при этом составляет несколько десятков миллионов долларов в год, т. е. конвертируется в платные примерно полпроцента пользователей, а если считать только американцев, то процент, – в любом случае немного, для выхода на окупаемость этого не хватает, но и расти понятно как. Последние инвестиции компания получала по оценке в полмиллиарда.

https://tunein.com/

MILIBRIS

Французский стартап Milibris помогает старым газетам и журналам приспособиться к современному миру. L'Equipe или Le Figaro, о которых даже я в России слышал, держат в штате лучших на рынке журналистов, которые пишут интересные тексты, но у них нет ни опыта в создании онлайн-приложений, ни инструментов для найма лучших людей для их разработки – хороший специалист при прочих равных всегда предпочтет IT-компанию.

Milibris как IT-компания наняла отличных продуктовиков и программистов и сделала универсальное решение для любой газеты. Платформа включает в себя мобильные приложения под обе операционки, интеграцию с сайтом и iTunes, управление рекламой и CRM – в общем, всё, что сейчас положено. Конечно, кто-то заказывает такой же комплект у аутсорс-компаний, но Milibris точно получается дешевле – экономия на масштабе – и скорее всего лучше. Для аутсорсера газета будет первым и последним подобным опытом, а Milibris на своей тематике уже собаку съел.

Стартап пишет о 80 % подключившихся к нему изданий в родной Франции, есть клиенты и в англоязычном мире, самый известный – New York Daily News. В России ниша, кажется, свободна, я пару газет проверил – живут без приложений. Сам Milibris успешно продался, сумма публично не разглашается, но масштаб – десятки миллионов долларов.

http://www.milibris.com/

VIDANGEL

Стартап, делающий необычный бизнес на музыке или кино, рискует вдвойне. Любая нетривиальная идея легко объявляется нарушением авторских прав, и суды относятся к таким преступлениям куда жестче, чем, скажем, к нелицензионным такси. Чик-чик – и готово: огромный штраф и запрет деятельности.

Даже если к сервису не подкопаться со стороны закона, правообладатели вольны удушить его экономически. Основных игроков что в музыке, что в кино всего несколько штук, контент каждого уникален, цена лицензии всегда может вырасти ровно до маржи стартапа или чуть больше.

Американский VidAngel демонстрирует отличный пример этих сложностей. Стартап предложил пользователям цензурированную версию фильмов. Его редакторы разметили относительно большую фильмотеку, а пользователи в сложной системе фильтров настраивали для себя, хотят ли они видеть в кино кровь, поцелуи, курение, оскорбления и пару десятков других категорий. Изначально изрезанный фильм можно было посмотреть за 1 доллар: юридически пользователь «покупал» у VidAngel DVD за 20 долларов, смотрел «свое» кино с помощью стриминга сколько хотел, а потом «продавал» его обратно за 19 долларов.

Киноиндустрии такая модель не понравилась (кино! в интернете! всего за доллар!), несколько известных студий подали на стартап в суд и выиграли его по всем статьям обвинения. В правовом поле VidAngel объявил себя банкротом, в техническом – закрыл свой стриминг.

Но идея-то хорошая, а банкротство – не смерть, а только шанс для перерождения. Сейчас стартап запустил вторую версию сервиса – он не показывает фильмы сам, а работает как плагин для стримингов Амазона и Нетфликса. Цена, соответственно, драматически выросла – подписка на VidAngel стоит 8 долларов в месяц в дополнение к подписке видеохостинга.

В модели «фильм за доллар» стартап получал инвестиции краудфандингом. Перед запуском кампании он планировал 5 миллионов, в реальности за несколько дней собрал 10, мог собрать и больше, но остановился. После трансформации, наверное, будет у обычных фондов деньги просить.

https://www.vidangel.com/

PATREON

Старый прогноз многих футуристов – отсутствие посредников при продаже произведений искусства: никаких студий, издательств и прочих капиталистов между творцом и почитателем.

Стартап Patreon строит именно такое будущее, он помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на Patreon в закрытом режиме, назначает цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ.

Комиссия Patreon – 5 % собранных средств плюс оплата услуг платежных агрегаторов. Kickstarter, для сравнения, берет себе столько же, dobro.mail.ru – ничего. В абсолютных числах, при цене подписки 3 доллара и времени жизни пользователя полгода, стартапу достается 90 центов – недостаточно даже для попытки вести маркетинг, нацеленный на привлечение жертвователей. Patreon этим и не занимается, «блог» должен рекламировать сам автор. Если у него есть популярные аккаунты в обычных соцсетях, то там посты типа «моя новая песня для самых преданных поклонников, ссылка» смотрятся органично и людей приводят.

Серьезное ограничение модели – необходимость эксклюзива: если статья появится не только тут, то какой смысл платить за доступ? В результате на Patreon непропорционально много авторов, для которых закрыта хотя бы часть других дверей – от мастеров эротической фотографии до маргинальных политических блогеров. Забавно, что некоторые из них оказались слишком острыми даже для лояльного Patreon, самых крайних он забанил за hate speech (переводить советуют как «риторика ненависти», мне больше нравится «недозволенные речи»), они в ответ запустили свой клон Hatreon.