Текст книги "Домашнее задание. Будем учить формулу успеха"

13. Правила достижения успеха от Уоррена Баффетта

Помните, всегда в себя нужно вкладывать инвестиции!

«Ежедневно работайте над слабыми чертами своего характера, старайтесь их улучшать, развивайте свои умения и способности. Вкладывать в себя инвестиции – это не значит оплачивать обучение в университете. У меня два диплома, но я их не вешаю на стену в рамках. Я даже не знаю, куда их забросил».

«Научитесь говорить «нет».

«Пока вы не научитесь говорить «нет», не сможете полностью управлять своим временем и контролировать его».

Никогда не слушайте других

«Старайтесь не принимать решение, основанное на понятиях других людей. В начале карьеры все сулили мне только фиаско. Эти люди не изменили своё мнение даже тогда, когда мне удалось собрать 100 тысяч долларов у инвесторов. Можете себе представить выражение на их лицах, когда через 10 лет эти деньги принесли мне доход в 100 миллионов долларов.

Оценивайте себя лишь только по своей внутренней шкале!»

Действуйте ловко и плодотворно

«Не думайте долго над принятием решения. Всегда старайтесь понять суть дела быстро и вовремя. Позже вы поймёте, что это единственный способ зарабатывать деньги».

Свои доходы старайтесь снова вкладывать в инвестиции

«Начиная любое дело, старайтесь сразу договориться по финансовому вопросу. Если это не сделаете, то велика вероятность, что вас обманут. Этот урок я извлёк, ещё будучи подростком. Как-то мой дед попросил меня с другом убираться в его магазине. Пять часов мы подметали, таскали ящики. Когда закончили работу, он дал нам на двоих всего 90 центов. В тот момент я был потрясён такой несправедливостью».

Обратите внимание даже на самые мелкие вещи и старайтесь воспользоваться этим ради своей выгоды

«Если будете обращать внимание на мелкие вещи, то сможете хорошо сэкономить. Я вам приведу один хороший пример: один мой знакомый как-то решил покрасить наружные стены в своём доме. Сделал он это довольно разумно. Покрасил не все четыре стены, а только ту, которая выходила на улицу».

Правильно распоряжайтесь своими деньгами

«Правило первое: никогда не теряйте свои деньги. Правило второе: никогда не забывайте о первом правиле. Если вы занимаетесь торговлей на рынке Forex, то всегда избегайте необоснованных рисков. Занимайтесь торговлей не как попало. Всегда придерживайтесь метода экономии денег, чтобы ваш капитал в результате был сохранён и преумножен».

Живите на свои средства!

«Старайтесь не брать деньги в долг. Если возьмёте, то никогда не сможете развиваться, и вся ваша жизнь пройдёт в бедности. Быстро верните долги и накопите немного капитала, чтобы пускать в оборот».

Будьте решительны!

«Вы ничего не добьетесь нерешительностью. В 1984 году я купил компанию. В ней мне нравилась одна женщина – создатель компании. Дело в том, что, не имея больших финансов, а только лишь за счёт своей решительности она смогла открыть крупную сеть магазинов, торгующих мебелью».

Старайтесь вовремя выйти из предприятия, если оно терпит банкротство!

«Как-то в юности я вложил деньги на соревнования по бегу, но прогадал. Чтобы вернуть деньги, снова вложил и опять прогадал. Впоследствии я сразу выходил из бизнеса, если он приносил мне вред».

Всегда обращайте внимание на перспективу какого-то дела

«Всегда старайтесь оценить свой очередной и последующий ход. Старайтесь смотреть адекватно на происходящее вокруг. Так вы многого добьетесь».

Поймите, что для вас значит удача!

«Лично для меня удача не в сумме заработанных денег, а в любви к делу, которым занимаюсь. Если ты получаешь неописуемое удовольствие от своей работы, то это и есть настоящий успех».

14. Как я начинал

Подростковая жизнь моя приходилась на конец 80-х – начало 90-х годов, когда Советский Союз доживал свои последние годы. А молодость совпала с первыми годами нашей независимости. Это был противоречивый период в истории страны, и мне – человеку с ещё ^сформировавшимся мировоззрением, пришлось стать свидетелем митингов и демонстраций, хаоса и анархии, перестрелок и луж крови, дефицита продуктов питания и нескончаемых очередей за хлебом. В те годы казалось, не было других цветов – всё вокруг было чёрным. Люди ходили мрачные, без веры в завтрашний день. Но мы, молодёжь, несмотря на выпавшие на нашу долю невзгоды, верили, что весь этот ужас очень скоро кончится и жизнь, несомненно, наладится.

В детстве у меня были странности, но все мои странности каким-то образом упирались в желание быть первым во всём.

И в Губе, где я родился и провёл первые свои годы, и в Баку, где прошла моя юность, я почему-то ощущал себя волшебным художником, способным совершить метаморфозу с помощью своей палитры из серо-чёрных красок. Мне всегда казалось, что яркие краски совсем рядом, стоит только дотянуться – и я смогу их поймать.

Вначале меня сильно заинтересовали книги. А иначе и быть не могло для потомка рода научных деятелей и профессоров. Меня окружали одни книги, все разговоры в семье сводились к науке.

Ребёнком меня привлекало путешествие по историческим местам Губы. Всегда хотел побывать в живописных уголках района и окунуться в красоты, созданные природой.

Как общение с книгами помогает человеку совершенствоваться и самовыражаться, точно так же, я думаю, знакомство с историческими памятниками и природой играет незаменимую роль в формировании всесторонне развитой личности.

Во время учёбы в 151-й бакинской школе у меня зародился интерес к игре в шахматы. Дело в том, что чемпион мира по шахматам Гарри Каспаров тоже учился в этой школе. И годами здесь закладывалась традиция этого вида спорта.

Моим наставником был известный тренер Эльмар Магеррамов. И я, будучи его питомцем, смог добиться значительных успехов, даже стал кандидатом в мастера спорта.

А в 9-м классе меня вдруг потянуло в бизнес, к желанию управлять. Да, да, именно в 9-м классе. Окунуться в бизнес в столь раннем возрасте меня подтолкнули веские причины.

Мой отец был учёным-химиком. Когда началась горбачевская политика с перестройкой, в Азербайджане, как и во всём СССР, стали открываться кооперативы и мелкие частные предприятия. Когда страна утопала в хаосе и анархии, и на мизерную зарплату научного работника невозможно было содержать семью, мой отец ушёл с работы и открыл пошивочный цех. С этой целью он арендовал помещение на территории киностудии «Азербайджанфильм», деятельность которой была парализована. За довольно короткий срок в цехе был повышен объём работы, и он стал набирать оборот. Беспрерывно поступали заказы на пошив постельного белья от управлений и учреждений, а также воинских частей.

Жизнь отца послужила мне настоящей школой. Мне и двум моим братьям. Помимо того, что был учёным, он был также отличным художником и стоматологом, обладал талантом архитектора, прекрасно играл на таре.

За что он ни брался, всё у него отлично получалось. Я старался быть похожим на него, порой даже подражал ему. Браться за дело, которым никогда раньше не занимался, и добиться в нём за короткий срок блестящих успехов. Спросите, в чём секрет? В том, что он прекрасно знал формулу успеха и обладал прирождённым талантом лидера.

Спустя некоторое время в связи с другими своими делами отец не мог целый день находиться в цехе и контролировать процесс работы, а также следить за работниками, из-за чего в работе появились недочёты. В цехе работали женщины. Ситуация в стране в то время была критическая. И некоторые из работниц стали воровать что-то из сырья и готовой продукции. Начались просьбы отпроситься, прогулы, стала хромать трудовая дисциплина. В такой ситуации мне, как старшему из детей, приходилось после школы ходить в цех и контролировать рабочий процесс. Таким образом, в 16 лет я начал свою трудовую деятельность.

Но это было не только с целью устрашения работников своим присутствием. Я как-то сразу втянулся в процесс: и работников контролировал, и технологию изучал, словом, старался углубить свои знания в этом деле. Вскоре с целью недопущения потери материала и избавления от браков, а также получения лучшего результата я решил применить новшество: вместо прежней одинарной строчки стали делать двойную. Вскоре и случаи хищения, потери сошли на нет. Мне удалось установить жёсткую дисциплину, в 2–3 раза возросла производительность труда.

В этом пошивочном цехе я смог совершенствовать свою формулу достижения успеха, которая была до того времени в стихийной форме, а также – концепцию лидерства, одним словом, научился многому.

Мой первый опыт в бизнесе приходится на лето 1993 года. Тогда я был уже студентом. Мы – четверо школьных товарищей, стали придумывать способ, чем можно заработать на личные необходимые расходы. Идей у 18-летних юношей – хоть отбавляй, желания очень сильны. И имеется твёрдая решимость претворить свои идеи в жизнь.

Подумав, мы решили начать торговать мороженым. Обосновались в самом центре Баку – на перекрёстке сада Самеда Вургуна и улицы 28 Мая. Это было многолюдное место. Поставили покрашенный нами в синий цвет деревянный ящик, полный сухого льда и мороженого, которое взяли в долг с холодильной базы, и стали торговать. Продавали «Твикс» на двух палочках и «Пломбир» в бумажных стаканчиках. То и дело подходили покупатели. Когда ящик освобождался до половины, то по очереди бегали на базу, чтобы привозить очередную партию. Следили, чтобы не было перебоя. За сутки наша выручка составляла сумму, эквивалентную 200 долларам США. Это было прилично. Мы воображали себя большими бизнесменами.

В том, что мой первый бизнес-опыт удался, важно отметить роль трёх факторов:

– мы продавали товар, на который летом самый большой спрос у населения;

– этот товар мы продавали чуть дешевле, чем наши конкуренты;

– этот товар продавали в самом многолюдном месте, где много потенциальных покупателей.

Но первый бизнес-опыт у нас продлился не очень долго, всего неделю.

Один неприятный случай вынудил нас приостановить удачно начатое дело.

Во время торговли мы иногда из чувства гуманизма могли делать скидку в цене, если видели человека бедно одетого, или дать даром какому-нибудь беспризорному мальчугану.

В конце недели к нам подошёл солидно одетый мужчина, попросил мороженого, но не заплатил и, откусывая лакомство, стал уходить. Мы поразились его наглости. Когда я бросился ему вслед и потребовал деньги, он обругал меня. Началась потасовка. Я хорошенько поколотил его, а мороженое, которое стало уже непригодным, всё же отбил у него.

В скорее к нашему объекту, сигналя сиренами, стали подъезжать полицейские автомашины. Нам пришлось оставить свой объект и удрать врассыпную.

Как потом мы узнали, тот наглец был полицейским – думал, ему закон не писан. Наш недельный бизнес завершился вот так. Мы лишились любимого синего ящика, полного мороженым, а также дохода последующих дней, но зато получили отличный урок жизни на будущее.

Впоследствии, когда я занялся крупным бизнесом, в моём рабочем плане рядом с графой «страхование от прогнозируемых трудностей и проблем, препятствующих делу», имела место также графа «выстоять против неожиданных нападок».

Я ощущал себя человеком, прошедшим немало испытаний, вооружённым не только теорией, но и практикой, и поэтому считал себя стойким, окрепшим.

15. Формула успеха, чтобы разбогатеть

В предыдущих частях я говорил о том, что у каждого человека своя цель в жизни. Но очень многие эту цель видят в обретении материальной обеспеченности. То есть в понимании большинства людей успех сводится к приобретению безбедного существования. Кто-то рвётся к построению успешной карьеры на предприятии, на котором трудится, кто-то с молодых лет начинает делать свой бизнес.

По статистике, многие люди занимаются предпринимательской деятельностью, в этом они видят дорогу к обеспеченной жизни. Как показывает мировая практика, потенциал малого и среднего бизнеса огромен. В ряде развитых стран он составляет 30–50 % внутренней валовой продукции и обеспечивает свыше 50 % всех доходов в госбюджет.

Число мелких предприятий в экономически развитых странах колеблется от 35 % (Франция) до 50 % (США) на каждые 100 человек из всей численности населения. В зависимости от степени развития, а также условий жизни страны в крупных государствах большинство людей занимаются малым бизнесом, открывают частные предприятия, осуществляют деятельность в статусе юридического лица. Основной упор здесь делается обычно на бытовые услуги, общественное питание, торговлю, ремонт и строительство, транспорт, юридическую помощь, сельское хозяйство и здравоохранение. В странах же с плохо развитой экономикой понятие «бизнес» сводится в основном к мелкой оптовой торговле, а также к торговле в лавках и маркетах. Итак, повторим, что к бизнесу обращается всё больше и больше людей. Но, увы, отнюдь не каждый может заработать и обеспечить себе безбедную жизнь таким путём.

Встать в один ряд с такими очень известными состоятельными людьми, как Билл Гейтс, Уоррен Баффетт, Марк Цукерберг, Джефф Безос, Чарлз Кох, Амансио Ортега дано, разумеется, не каждому. Если взять число населения во всём мире – 8 миллиардов, и учесть, что состояние у 2000 из них превышает миллиард долларов, выходит, стать миллиардером может только один человек из миллиона. Оставим миллиардеров и миллионеров и возьмём среднестатистического человека, населяющего планету, с нормальным уровнем жизни. Если путь создания этого нормального уровня проходит через предпринимательство, каковы в таком случае необходимые условия, чтобы стать успешным бизнесменом?

Я в течение ряда лет изучал эту тематику, в результате мне удалось найти формулу успешного бизнеса. И меня радует тот факт, что формула эта прекрасно работает и приносит пользу. Экономикой управляют рынок и ситуации, не так ли? Ну а если взглянуть в историю мировой экономики, то увидим, что решающую роль в предостережении краха и на рынке, и в экономических ситуациях играет, несомненно, человеческий фактор, сказать точнее, «его величество человеческий фактор». За сегодняшним успехом мировой экономики и функциональностью мирового рынка всегда стояли гениальные экономисты, стратеги, а также лидеры.

Просто определите пути и цели. Желание стать успешным бизнесменом воспринимайте как цель, пропитавшую все ваши помыслы. Лишь в том случае вам удастся решить все неизбежные проблемы, с которыми вам придётся сталкиваться на этом пути. Старайтесь честно и откровенно ответить на нижеследующие вопросы:

– Имею ли я какой-то опыт (навык), чтобы открыть свой бизнес и управлять им?

– Могу ли я начать заниматься каким-то бизнесом? Каким? В какой сфере я сильный? Чем мне заняться?

– Умею ли я контактировать с различными людьми? Конфликтен ли я? Могу ли идти на компромисс?

– Насколько оперативно и правильно я умею принимать решения?

– Имею ли я какие-то ограничения в управлении бизнесом?

– Насколько хорошо я умею планировать и организовать дело?

– Склонен ли я к управлению бизнесом?

– Как повлияет мой бизнес на мою семью?

Отвечая в начале пути на эти вопросы, перечень которых сами можете расширить, вы с точностью можете предугадать: стоит ли начать какое-то дело? Стоит ли переменить жизнь?

• Как сделать выбор?

Самым лучшим бизнесом для вас может быть тот его вид, в котором вы опытны и хорошо разбираетесь. Возможно, для вас будет интереснее заняться вашим хобби. Тогда лучше делать упор на нём, превратив это дело в довольно успешный бизнес, приносящий неплохие доходы. Вы можете совершенствовать свои знания и умения в сфере своего бизнеса и, оценив спрос и конкуренцию на местном рынке, определить свои шансы. Вам лучше сперва выяснить, что у вас лучше получается и чего вы больше всего добиваетесь.

• Что такое бизнес-план?

Бизнес-план позволит вам конкретно определить направления вашего дела, вашу цель, а также то, что вы можете предложить своим партнёрам. В его базовый компонент входят текущий и предстоящий баланс, отчёты о доходах и расходах, а также поток наличных денежных средств. Это поможет вам в точном определении и распределении ресурсов, контроле возможных рисков, а также в принятии правильных решений.

Поскольку бизнес-план содержит в себе какую-то информацию о вашей компании, принципах её организации, о расчётах, обосновывающих пути выплаты долгов, хорошо составленный бизнес-план является решающим компонентом пакета документов, предложенных на получение кредитов и инвестиций. Параллельно он может разъяснить вашему персоналу, вашим снабженцам и другим партнёрам суть ваших намерений, а также действующую стратегию вашей компании.

Так как я считаю необходимым расширить эту тему, в последующих частях намерен дать более обширную информацию о бизнес-плане.

• Условия успеха

Существует ряд факторов, обеспечивающих успех в малом бизнесе:

– Опыт управленчества;

– Производственная практика;

– Техпомощь;

– Умение планировать;

– Неудержимое желание заниматься своим делом.

Мало кто из начинающих предпринимателей может соответствовать всем этим факторам.

Поэтому старайтесь правильно оценить свои возможности и найдите партнёров, умеющих восполнить недостающие черты в вашем характере. И очень важно, конечно, иметь большое желание заниматься избранным вами делом. Ни стоит начинать, если нет такого желания.

По окончании вуза я был направлен на завод по производству гравия. Некоторое время поработал бухгалтером. Потом руководство, следившее за моей работой, предложило мне открыть отдел по маркетингу. В то время мало кто имел понятие о маркетинге. Но это слово было тогда модным. И все тянулись заниматься этим делом. Вначале я ничего не понимал в нём. Но когда всю производственную цепь разложил по звеньям, мне стало ясно всё, чему обучали нас в Институте управления народным хозяйством. То есть образование добавочной стоимости и добавочного капитала. Это настолько увлекло меня, что знакомую схему я стал применять ко всем процессам, происходящим вокруг.

• Деятельность в рамках таких условий будет полезна

– Личные и профессиональные качества наряду с возможностью оказания технической и финансовой помощи определяют успех партнёрства. Комплектуйте штат своих работников старательно и внимательно. Прежде чем взять на работу человека, определитесь, что вы от него ожидаете. Вам нужны работники, умеющие учиться, а также способные выполнять различные задания в рамках своей компетенции.

– Размер зарплаты устанавливается согласно степени занимаемой работником должности и с применением оценочных критерий трудового опыта.

Поскольку существует минимальная степень жалования, предусмотренная законом для большинства должностей и типов занятостей, то реальный объём зарплаты должен устанавливаться с учётом ваших интересов и ожиданий работника.

– Опасность хищения и расточительства, допускаемых работниками, может развалить даже самый процветающий бизнес. Чтобы предотвратить это, вам необходимо установить надёжную физическую систему охраны. При приёме на работу очень важно подробно изучить работников. Это и есть самая надёжная защита от преступлений.

– После того как решите дела с производственным помещением и оборудованием, вы обязаны серьёзно подумать о своих финансовых возможностях, чтобы хотя бы в течение года могли распоряжаться оплатой оперативных расходов.

Одним из основных причин неудавшегося предпринимательства является недостаточное владение стартовым капиталом. Так что, когда вы готовитесь открывать свой бизнес, прежде стоит вместе со своими партнёрами серьёзно поработать над финансовыми расчётами.

– Чаще привлечение собственных средств является первым шагом на пути к финансированию вашего бизнеса. Фактически это показывает, насколько серьёзно вы относитесь к своему делу. Идя на риск с собственными деньгами, вы даёте гарантию другим на целесообразность вкладывания инвестиций в ваше дело. Основной источник финансирования здесь, несомненно, банки. Другими источниками финансирования могут быть финансово-коммерческие компании, компании, обеспечивающие программы регионального развития, а также страховые компании. А товарный кредит, эмиссия ценных бумаг, лизинг – всё это является вариантами привлечения долговых средств.

Прежде чем брать кредит, лучше задать себе три вопроса: «Как вы будете пользоваться кредитом?», «В каком размере долга вы действительно нуждаетесь?», «Как вы собираетесь вернуть долг?»

– Помните, маркетинг является важнейшим инструментом организованности вашего бизнеса. Существует четыре основных аспекта маркетинга:

1. продукция: продаваемый товар или услуга;

2. стоимость: деньги, получаемые в обмен на товар или услугу;

3. продвижение: способы представления себя на рынке – кто вы, чем заняты и где находитесь;

4. обеспечение: каналы, доставляющие ваш товар потребителю.

Понятно, что маркетинг кроме рекламы и продажи охватывает массу других вещей. В основную миссию маркетинга, например, входит изучение спроса ваших клиентов.

Чего они хотят?

Что они могут себе позволить?

О чём они думают?

Ваше умение понимать и формулировать вопросы, а также применять ответы на них на практике играют главную роль в успешном ведении бизнеса.

– А также очень важно определение принципов долевого рынка и рыночного потенциала. Первым делом следует определить своего потребителя (кто) и объём рынка (какой). Это общий потенциал рынка. После того как вы будете знать число и способности ваших конкурентов, после того как оцените долевой рынок, который можете получить от них, вы конкретно для своего предприятия получите рыночный потенциал.

– Темпы роста вашего бизнеса зависят от планирования и реализации вами рекламной компании. Поскольку это является основным фактором, формирующим имидж вашей компании, рекламная компания должна быть на уровне спланирована и хорошо профинансирована. Вы должны немедля определить местное рекламное агентство, готовое помочь вам в разработке эффективной рекламной стратегии, и наладить с ним контакт.

– Время и усилия, потраченные на выбор места для деятельности вашего бизнеса, могут напрямую повлиять на успех или развал начатого вами дела. При выборе места вам необходимо учесть специфику территории и в то же время такие детали, как потенциальный рынок, доступная рабочая сила, число и возможности конкурентов.

Мы пересмотрели кое-какие условия. Вы уже завершили самостоятельную подготовку, разработали бизнес-план, знаете, в какой сфере вам предстоит работать, рассчитали, сколько нужно денег, владеете необходимой информацией о работниках, заготовителях и возможностях рынка. Не помешает, чтобы ваши планы объективно оценил кто-то из посторонних. Свяжитесь с этой целью с экспертами из вашего региона. Как будете уверены в своем решении, можете приступить к делу. И удача непременно вас найдёт!