Текст книги "Домашнее задание. Будем учить формулу успеха"

16. Почему так важно действовать по плану?

Как я обещал, про бизнес-план начинаю рассказывать более подробно. Вообще в наше быстротечное время претендовать на что-то, не спланировав заранее свои действия, было бы неверно. Это касается и бизнеса. Тут также действовать не по плану – значит с самого начала обречь себя на провал. Я, к примеру, знаю человека, который взял в аренду участок земли с целью построить бизнес в аграрном секторе. Посадил что-то из сельхозпродуктов, не учитывая спрос и предложение, в результате понёс большой ущерб. Другой взял кредит в банке в крупном размере и привёз из-за границы большую партию женской одежды, не ознакомившись с модой текущего сезона. Тот также был раздосадован результатом. А если бы эти люди действовали по плану, изучив рынок и посоветовавшись со специалистами, разумеется, фиаско можно было бы избежать.

Формула успеха у каждого начинающего или опытного предпринимателя очень проста: знать спрос и удовлетворить его. Учитывая необходимость в консультировании начинающих и уже действующих мелких и средних предпринимателей, я в 2010 году написал книгу о теории применения бизнес-плана. Я хотел довести до сведения всех предпринимателей, что в основе всех видов бизнеса лежит работа по бизнес-плану. Кто недооценивает важность построения дела на основе систематизации и действует как попало, тот свои перспективы обрекает на провал. В той же книге я коротко разъяснил формулу успеха в мире бизнеса. Как показывает глубокий и всесторонний анализ, успех дела в любой сфере зависит от чёткого и профессионально продуманного плана, а также от действия по нему. А разработку того самого бизнес-плана следует поручать профессионалам.

Как показывает долгая история, а также сегодняшние результаты бизнеса на Западе, страхование и успех любого дела очень тесно связаны с различного рода консалтинговыми услугами. Не зря же крупные мировые концерны сотрудничают с консультантами и консалтинговыми группами. Мир бизнеса суров и прагматичен. Тут нет места снисходительности и добродетели. Он лишён сентиментальности, а также далёк от благотворительности. Деньги в рамках определённых правил всегда тянутся к среде, благоприятной для их приумножения, и обходят суровую среду, но особенно избегают зоны с повышенным риском для них.

Не имея бизнес-плана, вообще не следует включаться в коммерческую деятельность. Велик риск фиаско. Бизнес-план – это документ, способный отображать в будущем все основные аспекты предприятия или проекта, анализировать все возможные проблемы, встречающиеся на пути, а также определять способы их решения. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конце должен ответить на следующий вопрос: стоит ли дело капиталовложения и принесёт ли доход, чтобы оправдать средства и силы, вложенные в него?

Бизнес-план в первую очередь позволит вам увидеть перспективу вашей деятельности, существующую экономическую ситуацию и ваш личный потенциал, определить эффективные направления в развитии компании и все необходимые шаги для достижения поставленной цели, а также анализировать ваши идеи и проверить их рентабельность и реальность. В связи с этим ценен не только итог этого планового дела – бизнес-план, но также и процесс его разработки. Все участники этого дела обогатятся практикой совместной деятельности и общения, а также заимеют просмотр, основанный на перспективах развития бизнеса.

Для вас и ваших сотрудников бизнес-план будет играть роль стандарта. Сравнивая итоги деятельности по практической реализации, вы с помощью этого стандарта можете в эту деятельность внести необходимые коррективы. Этот план позволит сотрудникам ясно понять свои обязанности, видеть личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, а также оценить личный труд, вложенный ради достижения целей. В первый год деятельности предприятия бизнес-план может быть очень полезен в определении приоритетов и индивидуальных заданий по работе.

Хорошо разработанный бизнес-план пересмотрите как «дорогу, ведущую к цели», а также как карту, определяющую самый оптимальный по времени маршрут с наименьшим риском.

Не забудьте также учесть, что многочисленные факторы, в том числе «неожиданная перемена погоды», могут существенно изменить намеченные планы. Практика нарушения предусмотренного бизнес-планом маршрута для начинающих компаний – дело обычное. Старайтесь предвидеть возможное отклонение от маршрута, а также разработать «запасные варианты» и «запасные пути». Ведь, как уже известно, «не может быть хорошим план, который не подлежит модификации».

Можно с уверенностью заявить, что в вечно переменчивом море бизнеса удача, несомненно, зависит от ряда элементов, основные из которых в следующем:

• Умение при вынесении решения трезво оценить положение дел;

• Определение целей и перспектив уровня развития;

• Планирование процесса перехода предприятия из одного состояния в другое – более качественное;

• Владение максимальной информацией для принятия стратегических решений.

Бизнес-план является достаточно объёмным документом, и эффективнее будет разбить его на 10 составных частей:

1. Резюме;

2. Цели и обязанности;

3. Продукция (услуга);

4. Анализ рынка;

5. Маркетинговый план;

6. Производственный план;

7. Управленческий план;

8. Объём и источники требуемых средств;

9. Финансовый план и анализ рисков;

10. Подробный финансовый план.

Резюме

Ваш бизнес-план всегда должен начинаться с кратких итогов. Даже если результат вы будете писать в самом конце, в оглавлении ставьте первым пунктом. Он обязательно должен быть коротким – не более 1–2 страниц. Резюме – это самостоятельный документ, так как в нём даны основные пункты всего бизнес-плана. Оно должно представлять из себя чуть ли не единственный раздел, который будут читать потенциальные инвесторы. Те, в первую очередь, захотят получить следующую информацию: размер кредита, в каких целях предусмотрен срок выплаты, кто ещё намерен финансировать проект, какие имеются личные средства.

Это решающая часть вашего бизнес-плана. Если человек, который знакомится с резюме, отложит бизнес-план в сторону, это значит, что «краткие итоги» недостаточно обоснованы и не заинтересовали инвестора. С их помощью читатель может быстро уловить основополагающие идеи и перспективы вашего бизнеса, и они дают ему возможность решать, стоит ли тратить время на дальнейшее пропитывание вашего плана. Назначение кратких итогов – заинтересовать потенциального читателя и, если хотите, прельщать.

Чтобы добиться этого, вы должны уметь передать ему свой оптимизм в отношении к вашему бизнесу. Для этого не стоит «читать лозунги». Доброжелательностью и доверительностью продемонстрируйте, что для успеха дела готовы воспользоваться всеми возможностями рынка и сможете сделать это.

Резюме – это суть вашего предложения. Это результат уже составленного бизнес-плана. В нём суть вашего бизнеса должна быть описана простым и лаконичным языком: что вы намерены делать, чем ваша продукция (услуга) будет отличаться от продукции (услуги) ваших конкурентов, и по какой причине потребители будут заинтересованы в ней, каких затрат (инвестиций) будет стоить реализация вашего проекта и каковы их источники.

Также обязательно должны быть указана цифровая информация об объёме реализации на ближайшие 3–5 лет, доход, уровень рентабельности и, наконец, срок полной выплаты кредитных долгов (другими словами, срок капиталовложения).

Цели и обязанности

Здесь должен проводиться анализ идеи. И не забывайте про иерархию планирования. В плане должны быть разъяснены цели и обязанности предприятия.

Цели должны быть изложены чётко, и ясно отображать не только то, что вы хотите приобрести в своём бизнесе, но также и то, что возможно приобрести в данной экономической ситуации, в данном месте и в данное время. Цели должны быть конкретны, определённого количества, доступны, а также реальны. Сравнивая итоги вашей деятельности с теми целями, вы можете сделать вывод об эффективности вашей деятельности. Основные направления и цели говорят о том, чего вы желаете добиться. На следующем этапе их надо излагать так ясно, чтобы они, с учётом определения предстоящих решаемых вопросов, показали, каким путём вы намерены добиться своего.

Продукция (услуга)

В этом разделе вы должны точно определить, а также изобразить продукцию и виды услуг, которые ваша компания намерена предлагать. Здесь вами должны быть указаны какие-то аспекты технологии, требуемые для производства вашей продукции или услуги. Очень важно, чтобы эта часть была составлена ясно, чётко и на языке, понятном непрофессионалу. При разработке этого раздела следует крайне точно ответить на ряд вопросов:

• Для удовлетворения какого спроса предусмотрена ваша продукция?

• Чем она отличается, по какой причине вашей продукции покупатель может отдать предпочтение, чем она будет превосходить товар другой компании?

• Почему вы выбрали эту продукцию, это место и это время для её реализации? Чем они привлекли вас?

• Каков жизненный оборот товара, другими словами, как скоро он может оказаться морально устаревшим?

Анализ рынка

Рынок и маркетинг являются решающим фактором для всех компаний. Даже самые гениальные технологии без покупателя бесполезны. Изучение рынка составляет основную проблему нового бизнеса.

Вы должны уверить инвестора (а также сами быть уверены) в наличии рынка для вашего товара.

Вот первичные нюансы, которые вам надо знать: кто будет покупать ваше изделие? Где ваше место в рынке?

Кроме того, вам необходимо прогнозировать рынок и найти ответ на следующий вопрос: кто, зачем и сколько готов покупать ваш товар завтра, послезавтра и в ближайшие два года?

Маркетинговый план

Для того чтобы потенциальные клиенты стали реальными клиентами, малому предприятию необходимо иметь маркетинговый план. Он должен отражать причину выбора клиентами вашей продукции.

Здесь необходимо разработать основные элементы вашего маркетингового плана и объяснять потенциальным партнёрам или инвесторам:

– оценивание, схему распространения товара, рекламу, методы;

– стимулирование продажи, организацию послепродажного сопровождения;

– формирование имиджа.

А как правильно оценивать товар? Вот основные принципы:

• Стоимость товара должна быть выше себестоимости;

• Стоимость определяется возможностями рынка;

• Стоимость должна обеспечивать максимальный доход (не по единице изделия, а по отрезку какого-то времени).

Товар, подобно человеку, проживает своё существование на рынке: юность, взросление, старость и смерть. И на каждом этапе вопросы со стоимостью решаются по-своему.

В юности, например, спрос на товар следует стимулировать стоимостью. Здесь оправдывает себя временная стратегия цен. Когда же товар вступает в период взросления и спрос на него сформирован, то вопрос стоит по-другому. На данном этапе, умело маневрируя ценами модификаций первичного товара, с целью получения большего дохода можно поднять цены и стимулировать рост объёма продажи. А когда товар начинает стареть и спрос на него падает, его жизнь можно продлить путем резкого снижения цен (такое снижение цен на микрокалькуляторы, например, привело к резкому скачку в объёме их реализации и увеличению доходной массы у производителей, так как по новой стоимости этот товар стал более доступным любому школьнику). Когда планируется кампания стимулирования продажи, следует обратить особое внимание на четыре фактора:

• Найти потенциальных клиентов;

• Заинтриговать и стимулировать их;

• Удовлетворить их спрос;

• Реализовать.

Производственный план

В этом разделе должны отражаться все производственные и рабочие процессы вашей фирмы. Здесь следует пересмотреть вопросы, связанные с арендой помещений, их месторасположением, оборудованием и персоналом. Кроме того, в этом разделе нужно уделить внимание также привлечению к процессу планируемых вами субподрядчиков.

Инвесторов всегда интересует вопрос: каким образом фирма гарантирует качество своей продукции или обслуживания. Поэтому вам необходимо коротко объяснить, как организуется производственная система продукции и контроль над производственным процессом.

Управленческий персонал

Инвестиции выделяются не бизнес-плану, а конкретным людям. Поэтому этот раздел следует рассмотреть как самый важный. Раздел должен дать сведения о том, как организована группа руководителей и какова основная роль каждого ее члена. Комплектование достаточно сбалансированной компании на начальном этапе развития небольшой фирмы является делом невероятным. Исходя из этого, было бы неплохо обратить внимание на сильную и слабую стороны вашей группы руководителей.

В этом разделе ещё должна быть информация о ваших партнёрах, а также их возможностях и опыте. Составьте список достижений партнёров, это даст возможность иметь представление об их умении достигнуть цели, предусмотренной бизнес-планом.

Источники и объём необходимых средств

В этом разделе вам следует представить свои рассуждения по нижеследующим вопросам:

• Объём необходимых средств;

• Вероятность получения этих средств: откуда, в какой форме и на какой срок;

• Срок возвращения средств.

Финансовый план и анализ рисков

Назначение этого раздела бизнес-плана – обобщать предыдущие материалы и представить их цифровое, вернее, стоимостное выражение. Ничего волшебного и опасного в цифрах нет. Они отражают решения, выраженные вами письменно в предыдущих разделах. Если вы решили давать каждую неделю рекламу своего товара в местных СМИ, то в вашем финансовом плане обязательно должна фигурировать цифра, отражающая это решение. Если вы надумаете часть товара продать подешевле, то в бизнес-плане это будет отражено соответствующей цифрой.

Каждое деловое решение сопровождается цифрой. Вместе эти цифры составляют основу вашего финансового плана. Эти цифры нельзя взять из воздуха, так как все финансовые формы связаны друг с другом, и если где-то допустить ошибку, то за ней последует другая. Поэтому ваши цифры всегда должны быть результатом точных расчётов.

Подробный финансовый план

В свой бизнес-план вы должны внести разработанный до мелочей финансовый план. Он обычно составляется на 3 года. В плане должны отражаться следующие пункты:

• Прогноз объёмов продажи;

• Оценивание прибыли и убытка (первый год ежемесячное, потом ежеквартальное);

• Годовая балансовая ведомость.

Составление бизнес-плана – дело, требующее воображения. В этом документе вы изображаете не прошлое, а будущее. Для многих это, безусловно, непростая работа.

Вы когда-нибудь слышали о том, что писателя иногда покидает муза? Проблемы, с которыми вы сталкиваетесь при потере ясности и точности выражения, встают порой также перед известными писателями. При этом надо учесть, что они иногда вынуждены писать, потому что издатель назначил последний срок, а аванс уже потрачен. Для вас же – знающих, что Рим не за один год построен, и располагающих достаточным временем на завершение бизнес-плана, не должно быть основания для беспокойства. Не так ли? Если время не гонит, значит, нет серьёзной помехи для получения нужного результата.

Если чувствуете, что где-то загвоздка, то не следует расстраиваться. Это типично для творческого процесса.

Главное – не отчаиваться. Заставляйте себя, напишите несколько слов, затем снова заставьте себя и пишите. И продолжайте в том же духе. За короткое время план вашей работы будет готов. Если есть удовлетворительный план, значит, путь к успеху обеспечен!

17. Обязательно дружите с книжками

Среди качеств, необходимых для достижения успеха, мы уже называли стремление получать информацию и чтение.

Я также доводил до вашего сведения, что, по статистическим данным, удачливый человек в течение года читает в среднем 19 книг.

В этой главе я расскажу о книгах, дам вам домашнее задание, опираясь на книги по мотивации, книги, указывающие путь к успеху.

Годами многие авторы писали книги, стимулирующие людей на успех. Некоторые из них стали всемирно известными благодаря этому и получили звание спикера. Были и такие авторы, которым не удалось свои творения поднять до уровня бестселлера, но всё же получилось собрать неплохую читательскую аудиторию. А книги некоторых, кроме как на макулатуру, ни на что не годились.

На протяжении своих исследований я попытаюсь затронуть содержание самых громких бестселлеров, стимулирующих на успех, указать основные пункты их и донести до внимания читателей основные тезисы в них.

Временами различные источники пытались выдвигать самые избранные из книг на эту тему. Если взяться группировать самые значимые (здесь учитывается тираж, объём продажи, ареал распространения, оставленный след), то среди моря всевозможных томов можно найти ответ на вопрос: что читать и почему читать?

Вначале обратим внимание на книги, спрос на которые довольно велик. Это те книги, которые послужили выращиванию не одного поколения преуспевающих специалистов и предпринимателей.

Не знаю, как в других странах, а у нас в Азербайджане, когда заходит речь о спикере мотиваций, первым на ум приходит Дейл Карнеги с его книгой «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей». Изданную 1937 году и ставшую очень быстро популярной книгу, я уверен, во многих других странах мира тоже любят и считают классикой мотивационной литературы. Книга стала интересной и популярной благодаря тому, что в ней описываются реальные события из жизни гениальных лидеров и бизнесменов.

В том же 1937 году вышел в свет ещё один мотивационный шедевр – книга Наполеона Хилла «Думай и богатей», о которой я намерен рассказывать отдельно.

Задолго до выхода этой книги, в 1926 году, в Америке была издана книга, считавшаяся одним из пионеров мотивационной литературы – «Самый богатый человек в Вавилоне». Её автором был Джордж Клейсон, и для многих она стала основным путеводителем в деле управления собственными финансами.

Основоположником же жанра, название которому мотивационная литература, несомненно, считается британский писатель Джеймс Ален, рождённый в 1864 году в английском городе Лестер.

За всю свою жизнь не заработал ни богатств, ни славы. Однако, несмотря на это, столетиями этот человек через свои произведения обучает людей завоеванию славы и зарабатыванию денег.

Его работа «Человек мыслящий», написанная в 1902 году, признана первой мотивационной книгой в истории. В этой главе я буду рассказывать о ней отдельно.

А теперь давайте пересмотрим составленную мной десятку популярных мотивационных бестселлеров на тему «достижение успеха в бизнесе и профессиональной деятельности». Эти книги значатся во многих рейтинговых таблицах:

1. Генри Форд «Моя жизнь, мои достижения»

Книга эта обошла чуть ли ни весь мир. Несмотря на то что переведена на многие языки и вышла многомиллионными тиражами, она сразу исчезла с полок книжных магазинов.

Такой сумасшедший интерес был продиктован не громкой рекламой, а поистине полезным содержанием. В ней рассказывается о жизни и деятельности легендарного человека, короля автомобилей Генри Форда, который оставил свой след в истории мирового предпринимательства, а также указывается практический путь его в бизнесе с миллиардными доходами. В этой книге Форд делится своими взглядами на управление бизнесом, своими идеями, теорией менеджмента, рассказывает в целом об экономике. Примечательно то, что «фордовская теория» бизнеса начала XX века актуальна и поныне. Несмотря на 100-летнюю давность, 1000 компаний в мире строят в наши дни свою деятельность на основе его идей.

Форд также автор многих крылатых выражений. Некоторые из них крепко запомнились мне.

– Если бы я поспрашивал людей о том, чего они хотят, то они бы ответили: «Более быстрого коня!»

– Человек умирает тогда, когда перестаёт меняться, а похороны – просто формальность.

– Неудачи получаются в результате страха, покоя, изнеженности и беспечности. Устранение страха создаёт уверенность и изобилие!

– Если ты будешь колоть дрова самостоятельно, то они согреют тебя дважды.

– Лучший друг – тот, кто поможет нам проявить лучшее, что заключено в нашей душе.

– Качество – это делать что-либо правильно, даже когда никто не смотрит.

– Иметь деньги абсолютно необходимо, но нельзя забывать при этом, что цель денег – не праздность, а умножение средств для полезного служения. Для меня нет ничего отвратительнее праздной жизни. Никто из нас не имеет на неё права. В цивилизации нет места тунеядцам.

– При наличии энтузиазма вы можете достичь всего. Энтузиазм – это блеск ваших глаз, стремительность походки, крепость рукопожатия, непреодолимый прилив энергии и воли для претворения в жизнь ваших идей. Энтузиазм – краеугольный камень вашего прогресса! Только с ним возможен успех. Без него у вас есть только возможности.

2. Ричард Брэнсон «Обнажённый бизнес»

Известный английский предприниматель, владетель корпорации Virgin Ричард Брэнсон по прозвищу Сэр эту книгу посвятил возникновению своего бизнеса и особенностям его управления. Путь к успеху здесь показан со всеми промахами и неудачами. Примечательно то, что она написана по запискам в дневнике сэра Ричарда. Эти записки автор представляет вниманию своих многомиллионных читателей как есть, без сокращений и приукрашиваний. Его ценные цитаты легко оседают в памяти людей.

– Осторожность важна, но медлительность опасна.

– Стремление усложнять вещи – это ваш враг. Создать что-то сложное может каждый. Но трудно делать что-то простое.

– Стремиться стать самым крупным брендом – бессмысленно. Гораздо важнее стать самым уважаемым брендом.

– Деньги – плохой показатель успеха. Хуже только слава.

– Настоящее лидерство заключается в том, чтобы спокойно и ясно уметь объяснить, почему было принято то или иное решение.

– Успех, пришедший к вам однажды, не прокормит вас всю жизнь.

– Нравственность – вовсе не пустой звук в бизнесе. В ней весь смысл.

– Самое главное, чего я всегда хочу добиться, – это сдерживать слово, которое кому-то дал.

3. Ричард Брэнсон «Все к чёрту! Берись и делай!»

«Не бойся делать то, чего хочешь», – говорил сэр Брэнсон. Для этого совершенно не важен уровень твоего образования и опыт. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на поражения, не приносящие тебе удовольствие.

Как утверждает автор, если у тебя на плечах есть голова и в груди бьётся сердце, значит, всего можешь добиться. «Что тебе нравится, делай, не нравится – бросай, не обдумывая», – говорит Ричард Брэнсон.

Причина хождения его книги по рукам уже долгие годы в том, что она вырабатывает веру в свои возможности, придаёт человеку мудрость и стойкий оптимизм.

4. Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа»

Бытует такое известное выражение: «Человек без образования ничего в жизни не может добиться». Данная книга Кийосаки доказывает как раз обратное, утверждая, что ушли те времена, когда образование решало всё. Среднее и высшее учебное заведения не могут обучать настоящей жизни. Они не в состоянии указать пути нажить богатство.

Очень доступным языком автор указывает пути зарабатывания больших денег и раскрывает секреты финансовой грамотности.

Обратите внимание:

– Дело не в том, сколько вы зарабатываете, а сколько денег вы сохраняете, насколько эффективно они работают на вас и сколько поколений после вас смогут их использовать.

Не бойтесь проигрывать. Победители не боятся проигрывать. Неудача – эта часть дороги к успеху. Люди, избегающие неудач, избегают и успехов.

– Мы – рабы своих привычек. Измени свои привычки – и изменится твоя жизнь.

– Бедный, неудачный, несчастливый и нездоровый тот, кто часто употребляет слово «завтра».

– Ваш мозг может всё. Абсолютно всё. Главное – убедить себя в этом. Руки не знают, что они не умеют отжиматься, ноги не знают, что они слабые, живот не знает, что он сплошной жир. Это знает ваш мозг. Убедив себя в том, что вы можете всё, вы сможете действительно всё.

– У каждого человека есть руки, ноги, голова и 168 часов в неделю, чтобы сделать всё то, что он по-настоящему желает.

И в конце обратите внимание на это ценное высказывание Роберта Кийосаки:

– Первый урок, который мы обязаны выучить, заключается в том, что сами по себе деньги не являются злом. Это просто инструмент – как, например, карандаш. Карандаш можно использовать для написания прекрасного любовного письма или жалобы, из-за которой последует увольнение. Когда конструировали карандаш, его сделали таким, что он стал удобен и для письма, и для попадания острым концом в глаз. Дело не в самом предмете, а в мотивации человека, держащего в руках карандаш или деньги.

5. Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»

Не случайно эту книгу Айн Рэнд на Западе выдвинули даже на уровень Библии, потому что сотни тысяч людей начали заниматься предпринимательством благодаря этому 200-страничному роману. Она влияет на изменение мировоззрения, раскрывает истинную значимость человеческой жизни. И ещё эта книга – призыв стать смелым, сильным и решительным.

Писательница, настоящее имя которой Алиса Розенбаум, хочет донести до людей, что:

– Единственная форма человеческого падения – потеря цели.

– Чтобы сказать «Я тебя люблю», надо научиться произносить «Я».

– Человек теряет всё, если он теряет чувство юмора.

– В храме своей души человек одинок.

– Любое слово, кроме собственных имен, – абстракция.

Как пишет Айн Рэнд, деньги не купят счастья тому, кто

сам не знает, чего хочет. Они не укажут цель тому, кто выбирает свой путь с закрытыми глазами. Деньги не купят ум дураку, почёт – подлецу, уважение – профану.

Айн Рэнд пишет: «Если вы попытаетесь с помощью денег окружить себя теми, кто выше и умнее вас, дабы обрести престиж, то в конце концов падете жертвой тех, кто ниже. Интеллигенты очень быстро отвернутся от вас, в то время как мошенники и воры столпятся вокруг, ведомые беспристрастным законом причин и следствий: человек не может быть меньше, чем его деньги, иначе они его раздавят».

6. Тон Шей «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда»

В отличие от перечисленных ранее пяти книг, в этой повествуется о конкретных историях. Вам, наверное, знакомо название компании Zappos. В своей книге самый юный миллиардер последних лет – американец Тони Шей – рассказывает свою автобиографию, о том, как в 9-летнем возрасте начал бизнес, как построил Zappos. Он также делится секретами обеспечения благополучия своих работников и комфорта клиентов, рассказывает о невероятных успехах своей компании (достаточно отметить лишь то, что основанная им баннерообменная сеть LinkExchange была приобретена в 1998 году Microsoft за 265 миллион долларов), не забывая при этом отметить промахи и курьёзные случаи. В своей книге писатель и предприниматель комментирует организацию компаний в современном мире, их деятельность, а также правила построения устойчивого бизнеса.

Вот как звучит понятие о счастье по версии Тони Шей: «Я составил список счастливейших моментов жизни и понял, что ни один из них не был связан с деньгами. Я осознал, что чувствовал себя счастливым, когда до самого утра общался с друзьями и встречал с ними восход солнца. Я чувствовал себя счастливым, играя с одноклассниками в школе. Я чувствовал себя счастливым, когда ел маринованные огурцы».

Да, да! Именно так!

7. Гай Кавасаки «Стартап»

Вот как звучит подзаголовок в книге: «Одиннадцать мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины». Я уверен, что имя Гая Кавасаки многим знакомо. За счёт его таланта и профессионализма компания Macintosh вписала своё название в историю золотыми буквами, a Apple стал одним из знаменитых брендов наших дней.

Книга полна ценных советов. Она как бы ведёт читателя за руку по тернистым дорогам к успеху в бизнесе. Неслучайно она является настольной для крупных предпринимателей.

Вот что пишет о своей книге японец с Гавайев: «Если у тебя девиз «Хватит пустословия и болтовни, скажи, что я должен делать», значит, ты нашёл правильный адрес».

Он пишет:

– В любом деле самое важное – начать. Помните: никому ещё не удалось добиться успеха планированием!

– Деятельность, приносящая выгоду вам и вашей компании в ущерб всему обществу, не имеет истинной ценности.

– Относитесь к любому своему поступку как к публичному и гласному: что бы вы ни делали, не оставляйте «отпечатки пальцев», которые всегда и всем будут видны.

– Всё всегда кажется невозможным до тех пор, пока не воплощено в жизнь. В этом и заключается предпринимательство – ты делаешь то, что другие считают невозможным.

– У японцев есть поговорка: «Глупцы делятся на две группы. Первые никогда не совершают восхождение на вершину Фудзи, чтобы насладиться окружающим пейзажем. Вторые совершают восхождение дважды».

Хочу донести до читателей, что Гай Кавасаки в то же время является основателем учения евангелизма в бизнесе. Суть его учения – уверять клиента в том, что его товар самый лучший, и чтобы клиент с уверенностью, без какого-либо инструктажа посоветовал бы всем остальным приобрести именно эту продукцию.

Можете представить, что сотни тысяч клиентов стали пропагандировать бренд. Вот в чём гениальность Гая Кавасаки.

У него отлично получается убеждать человека. Дорогие мои читатели, я вас уверяю, если вы прочтете «Стартап», то убедитесь, как Гай Кавасаки вселил в вас уверенность в правилах на пути к достижению цели.

8. Наполеон Хилл «Думай и богатей»

Бытует даже такое выражение: «Человек, добившийся в жизни определённого успеха, наверняка знаком с этой книгой Наполеона Хилла». Книга издаётся сегодня миллионными тиражами (до сих пор продано более 30 миллионов). Многие предприниматели считают Хилла основоположником психологии успеха. Утверждают, что его произведения являются настольной книгой каждого удачливого человека, бизнесмена. На протяжении 20 лет автор изучал жизнь Эндрю Карнеги, Генри Форда, Томаса Эдисона и других известных людей, брал интервью у 5 тысяч богатых американцев, узнавая про их судьбу. В результате пришёл к выводу, что все эти люди обладают схожими характерами и соблюдают одни и те же правила для достижения цели.

Читая эту книгу неоднократно, каждый раз можешь натолкнуться на свежие идеи. Раскрыть для себя секреты удачи самых богатых людей мира – это вам не шутка.

В книге даётся также 13 принципов удачи, обеспечивающих счастливую жизнь, и, представьте, в корне всех этих принципов заложена вера (в следующем разделе я отдельно представлю их вниманию читателей, поскольку они очень полезные).

9. Джеймс Аллен «Человек мыслящий»

Весьма примечательно, что книга, написанная ровно 116 лет тому назад, до сегодняшнего дня остаётся популярной, приносит пользу людям и является их проводником. Основной идеей книги, считающейся классической работой по саморазвитию человека, выступает то, что человека формируют его мысли. Высокие мысли возвышают, дурацкие мысли – унижают.