Текст книги "Энциклопедия ораторского искусства"

Ошибка № 29
Во время выступления не должно быть пауз

Выразительность речи иногда достигается паузой, которую сложнее всего держать. Но профессионалы говорят, что хороший оратор в паузе может сказать больше, чем плохой в сотне слов. Пауза – это золотое время для слушателя, он наконец-то может думать о том, что ему сказали.

Выделяя свою мысль молчанием, вы в конце концов сами отдыхаете, сами думаете. Многие думают, что публика разойдется, пока они не говорят какое-то время. Но созданное оратором время в данный момент идет в десять раз быстрее, чем у публики. Публика держит еще больше паузу. Иногда в речи появляются такие вставки, как «э», «ну». Они появляются из-за того, что оратор боится молчать, думает, что такие отрезки выступления нужно обязательно заполнить.

Ошибка № 30
Быть оратором – это дар божий

Многие люди считают, что ораторское мастерство – это дар божий и владеть им могут не все. Но ораторами не рождаются, ораторами становятся. И владеть ораторским мастерством может научиться каждый. С давних времен считалось, что умение публично выступать – это полезный навык.

Однако когда дело доходит до выступления, многие люди начинают «прятаться в кусты», потому что ими овладевает страх или стеснение. Но такой подход не сделает вас хорошим оратором. Поэтому если вы желаете получить навыки ораторского мастерства, то ваша задача – выступать во всех местах, где только можно. Это может быть собрание жильцов вашего дома, обсуждение какой-то темы в очереди, поддержание разговора в курилке и т. д. и т. п.

Постоянная работа над собой – это залог обретения профессионализма. Ораторская речь – это подготовленная речь. Еще в древности люди считали, что, чтобы достичь успеха, оратор должен научиться излагать правильно свои мысли. А для этого он должен четко знать, что сказать, где сказать и как сказать

Раздел 4
Голосовая визитка

Анастасия Георгиевская

Это мой авторский тренинг, который я разрабатывала несколько лет, для того чтобы научить людей грамотной, качественной и красивой самопрезентации. Как сделать так, чтобы, представляя себя окружающим, вы привлекали внимание, не тушевались, знали, где ставить акценты и паузы? Как психологически подготовиться к важному разговору и обрести уверенность в себе? Как достичь цели и выйти на более высокий уровень жизни, стать успешным?

Достичь этой цели поможет голосовая визитка – один из самых глубочайших трансформационных тренингов. Для успешного освоения этой методики, необходима глубокая личностная переоценка.

Для начала необходимо определиться, зачем вам эта информация, эти знания нужны, для какой цели. Важно всегда определять свою цель. В данном случае вы хотите научиться управлять своим голосом, быть уверенным, качать эмоции и продавать. Зачем я это собираюсь делать? Это самый сакральный вопрос. Как только вы начнете задавать себе эти вопросы, во-первых, половина ненужных дел отпадет сама собой, во-вторых, вас будет сложно сбить с выбранного курса, в-третьих, вы обретете уверенность в себе. Голос – это отражение вашего мироощущения. Пока вы не ответите себе на вопрос «зачем?», ваш голос не может звучать уверенно.

Фарида: «Хочу, чтобы меня запоминали и хотели слушать».

– Зачем вам это? – уточняю у своей слушательницы.

– Хочу освоить искусство представляться кратко, вкусно, чтобы у меня покупали.

– Прекрасная причина. Зачем вам это?

– Представляться в скайпе, телефоне.

– Зачем вам это?

Если вы научитесь сами задавать себе эти вопросы, не будет путаницы в вашей голове или в общении с клиентом, вы будете понимать, зачем это делаете, зачем вам это нужно, и только тогда сможете достичь поставленной цели. Все просто.

Наталья: «Хочу, чтобы у моих потенциальных партнеров сложилось впечатление обо мне как о профессионале и, как следствие, возникло желание со мной работать. А там и другой уровень жизни».

– А почему про уровень жизни вы говорите как бы шепотом, «в скобочках»? Почему не можете открыто признаться, что вы хотите другой уровень жизни?

Есть хороший анекдот.

Бомж сидит в морском порту, к нему подходит мужик.

– Чего сидишь? Пойдем наймемся на этот корабль, который сейчас загружается, будем работать.

Бомж возражает:

– А зачем?

– Ну как зачем? Поработаем, заработаем денег, еще заработаем денег, потом купим такой же корабль, и люди будут на нас работать, – объясняет незнакомец.

– И зачем мне это? – недоумевает бомж.

– Ну как зачем? Ты не понимаешь, люди будут работать, приносить тебе деньги. Мы с тобой подкопим деньжат, еще один корабль купим, а потом у нас будет целая флотилия. Корабли будут доставлять грузы и мы будем очень богатыми!

– Ну и зачем мне это?

– Ну как? Как ты не понимаешь? Когда мы будем очень богатыми, сможем ничего не делать!

– Так я и сейчас ничего не делаю.

Вам нужно понять, какая часть этого анекдота к вам относится, куда хотите идти. Одно дело – сидеть бомжем в порту и ничего не делать, другое – быть богатым и заниматься только тем, что нравится. Разница в этом – в уровне жизни.

Лучше всего и качественнее всего мы продаем, показываем и убеждаем только тогда, когда честны перед собой и людьми. Искренность и честность – самый лучший инструмент для достижения цели. Чтобы быть искренним и честным с людьми, нужно научиться сначала быть таким самим с собой. Голосовая визитка – про честность с собой, вашу «настоящесть», про то, где она находится и как ее оттуда «вынуть».

Самопрезентация строится из трех частей. Первая – Презентация вас, Вторая – Презентация того что вы умеете, третья – Презентация вашего продукта. Первая – «Я». Вторая – Навыки, образование, регалии. Третья – Ваш продукт.

Основное внимание мы уделим вашему «Я», потому что навыки, образование и регалии при определенных условиях могут быть и у наших конкурентов, при этом они могут продавать похожий продукт.

Большинство из нас, представляясь, говорят: «Здравствуйте, меня зовут Анастасия, у меня три высших…» И дальше перечисляем свои навыки, мы гордимся ими. Ошибка в том, что свою уникальность мы не подчеркиваем, не говорим о ней. Получается, ваши достижения и продукт – это некая коробочка, а что внутри, непонятно.

Делайте акцент на своем «Я»: «Лучше меня этого не сделает никто»; «Убедительнее, чем Я, никто не скажет»; «Это не получится ни у кого, кроме меня.». Только тогда не будет пустоты в нашей условной коробочке. Пустота возникает, когда нет «Я». Навыки и продукты у нас с вами есть. Хуже или лучше – это уже другой вопрос, как преподнести.

Первый шаг к тому, чтобы раскрыть свою уникальность, самобытность, – уяснить для себя, что вы чувствуете: радость, тревогу, воодушевление и т. д. Чтобы качать «эмоциями», нужно их понять. Нас не учили чувствовать, нас учили думать.

А вот человек, который выходит на сцену и вам интересен, – он чувствующий и ему не страшно: он справляется с сильными эмоциями и в себе, и в зале. Это огромная часть харизмы – раскрытие собственных чувств и чувствование, «настоящесть». И вот это все – «Я».

Мужчинам сложнее дается эта тема. Если вы не проводите свои слова через чувства, вы не можете применять эту методику. Психика работает медленнее, чем мозг, а вам нужно обращаться именно к ней.

Упражнение № 1

Первое предложение – ваше представление: «Здравствуйте, меня зовут… (ваше имя и фамилия)». Эта часть представления занимает не больше 30 секунд и, как правило, хуже всего звучит. Когда вы произносите свое имя и фамилию, вы даете понять, какой вы, как с вами можно разговаривать, на что вы будете согласны, а на что нет, уверены вы в себе или нет.

За этими двумя короткими словами стоит вся ваша жизнь. Вся абсолютно от зачатия. И то, как вы их произносите, говорит о вас все: что нравится в жизни, были ли успешными в школе или вас дразнили, в садике считались лидером или наоборот, вовремя ли мама меняла ваши пеленки и т. д. В этой короткой фразе заключается вся ваша сущность, потому что это 100 % – ный идентификатор вас.

Поэтому очень важно научиться произносить имя и фамилию так, чтобы вас запоминали и не говорили: «Девочка была, хорошо рассказывала, не помню, как ее зовут.», и контакт потерян.

Итак, задание. Запишите на видео свою первую фразу: «Здравствуйте. Меня зовут. или с вами. (свое имя и фамилию произносите)». Потом просмотрите запись как самый жесткий критик, опишите свои впечатления: сколько заплатите такому уникальному товарищу, каким образом будете с ним взаимодействовать, вызывает ли он доверие, будете ли его уважать, прислушиваться к его мнению и т. д. Будьте беспристрастны. Представьте: вы сидите в зале на тренинге, на переговорах, вот она/он вошли в зал и так представились. Что вы как человек неинтеллигентный, например, будете делать?

– Буду кидаться бумажками, денег не дам, встану и уйду.

Кого вы видите перед собой?

– Вижу человека не уверенного в себе, которому не стоит доверять. Он хочет что-то скрыть, волнуется, у него бегают глаза, ему страшно.

Если вы сами не станете иметь дело с таким человеком, то кто же станет?

Не жалейте себя, чем честнее вы будете, тем больше сможете найти своих ошибок и исправить их. Это пока все о плохом, но иначе мы не сможем сделать хорошо. Если вы не видите проблему, то не можете ее исправить. Если здесь проиграете, уже никаким способом не сможете ситуацию исправить, не сбалансируете ни навыками, ни регалиями, не тем более продуктом.

Этот тренинг на первый взгляд о секундах представления, но это самое важное. Это то, что вы рассказываете о себе миру.

Упражнение № 2

Возьмите лист бумаги, будете писать 5 минут, не больше, о том, как бы вы хотели выглядеть в глазах других людей при первом знакомстве, называя им свое имя и фамилию. Набор параметров. Что люди должны почувствовать, увидеть в вас после первой фразы: «Здравствуйте, с вами… (имя, фамилия)».

Очень важно, чтобы все эти 5 минут вы не отвлекались. Напишите, как вы себя ощущаете после того как описали свой образ, который хотите транслировать людям, и что для вас очень важно. Не то, что у вас есть образование, прочли сто или пятьсот книг, либо опыта очень много, а то, что это – ВЫ! И точка! «Я горжусь собой, и это не обсуждается. Я – красивая, без сомнения в себе, великолепная, очаровательная, властная», а знающая – это уже потом. Тогда у вас голос зазвучит, он будет великолепен.

Пока вы пишете слова «экспертность», «опытность» и т. д., в этот момент вы даете понять, что не уверены в собственной экспертности, поэтому вам надо доказывать, вдалбливать окружающим, что вы – лучший специалист. И в этот момент вы проигрываете. Если у вас нет «Я», а все остальное хорошо упаковано, люди будут говорить: «Сомневаюсь в том, что ВЫ дадите мне результат», хотя они уверены, что у вас есть необходимые для этого навыки. Помните, что деньги дают ВАМ, а не вашим регалиям и вашему продукту.

Следующие 5 минут откорректируйте описанный образ. Затем запишите на видео «Здравствуйте, меня зовут.». Еще раз прочитайте описание вашего образа и снова запишите видео. Теперь проанализируйте результат, есть ли улучшения в самопрезентации или нет. Верите ли вы себе? Дали бы вы себе денег и сколько дали бы?

Кому-то не нравится собственное имя, для кого-то фамилия не звучит. Ничего удивительного. Вы просто неправильно это делаете. Называйте себя четко, с достоинством, с гордостью, без необходимости доказывать вторым и третьим собственную значимость. Вот логика презентации.

Мы так мало себе оставляем внимания. В нашем сознании ценности перевернуты с ног на голову, для нас «бумажки» (сертификаты, рецензии и т. д.) важнее нас самих. Деньги – это те же нарезанные бумажки. И пока их мало, они имеют страшную власть, вы погребены под этим маленьким количеством нарезанных бумажек.

Внутренний критик зудит: «А кто ты такая, чтобы так говорить о себе?» Эти мысли навязаны нам религией. К примеру, появление малыша в христианской семье – испытание для всех, потому что возникает много проблем. А новорожденный в еврейской или арабской семье – это бог. Он собственную значимость по праву рождения имеет, мы – нет. Поэтому наша задача – понять, что «Вы», так как родились и так как выжили, пройдя через травмы, унижение, добившись каких-то успехов, имеете право гордиться собой. А если эта мышца – гордость за себя – у вас не развита, даже добившись немыслимых успехов, не сможете радоваться результату.

Когда вас представляют, а внутренне вы еще «не дотягиваете» до этого громкого представления, сложно будет соответствовать заявке, поэтому лучше еще раз представиться самому. Например, сказать: «И как представил ведущий, меня зовут… и я расскажу вам о…» или «Мне очень лестно, что меня таким образом представили, спасибо большое нашему конферансье, я прямо горжусь тем, как меня представили. Итак, с вами Фарида Жетинкина, мы будем заниматься…». И тогда уже вы на пути к успеху, потому что, произнося свое имя и фамилию, настраиваете людей на себя такого, каким являетесь в данный момент. В противном случае вам придется соответствовать громкой заявке.

Второй важный момент – псевдоним. Когда вы берете псевдоним, нужно с ним «срастись». На одном из моих занятий выходит девушка и говорит: «Здравствуйте, меня зовут.». Вся группа из 12 человек сказала: «Такое ощущение, что имя одного человека, а фамилия другого». Девушка заплакала. Я спрашиваю: «Что ты рыдаешь?» Она говорит: «Я год назад поменяла фамилию, выбрала красивую, звучную. И думала, что представиться мне будет просто». Год прошел, но девушка не получила обратную связь с новой фамилией, мы подсознательно восприняли эту неконгруэнтность.

Итак, хотите брать псевдоним – берите, но знайте, что вы становитесь ненастоящими. И понимайте, что как бы новое имя красиво ни звучало, оно будет пластиковым, пустым. Более того, имя и фамилия – ваш личный бренд. Долгое время я жила с другой фамилией, потом вернулась на свою девичью, это конгруэнтно и аутентично, фамилия, с которой я родилась, стала моей публичной частью. Более того, когда я стала Георгиевская, мне стали платить больше, наверное, потому, что я вернулась к себе, к себе настоящей. Договоритесь с мужем, найдите аргументы, чтобы он понял, почему и зачем вам это нужно и что это полезно вашей семье. Если вы даете какую-то женскую тему, то вам лучше быть замужем и под фамилией мужа, чтобы говорить: «Я замужем». Это подсознательное транслирование.

Упражнение № 3

Еще раз возьмите список своих превосходных качеств и выстройте их по ранжиру: сначала самое важное и далее на уменьшение. Перепишите в правильной последовательности и, еще раз прочитав, проговорите на камеру. Что у вас получилось? Есть ли какие-либо изменения? Какие они? Как они отобразились на видео?

А теперь сделайте полную презентацию на камеру – вы, навыки и продукт: «Я такая-то, у меня есть то-то, и я вам предлагаю это». Эти слова должны по-другому зазвучать: голос становится ниже, увереннее, четче. И это закономерно, ведь голос – отражение вашего самоощущения.

После проделанной работы, выполнения всех упражнений очень важно не сдерживать свои эмоции, чувства. Если будут какие-то расстройства организма, это нормально, перестройка психики. Пусть это случится. Внутреннее волнение, трепет от нового – это хорошо. Если вы хотите получить широкую известность и мечтаете зарабатывать большие деньги, вам нужно это пройти. Если кто-то испытывает раздражение, значит процесс личностной перестройки еще не завершен, ваши внутренние акценты остались прежними. Это на самом деле большая работа.

Заключение

Дорогой читатель!

Если вы хотите научиться правильно вести свой бизнес, развивать филиальные сети, но на пути постоянно возникают проблемы, то тренинговый центр BizMotiv станет для вас палочкой-выручалочкой.

Александр Белановский и его помощники научат Вас подбирать и удерживать лучший персонал, увеличивать собственный доход путем безденежной мотивации сотрудников, зарабатывать ораторским искусством от 100 тысяч рублей за одно выступление.

Если вам надоело быть серой массой и вы хотите сделать свою жизнь уверенной, гармоничной и счастливой – один клик мышкой наполнит вашу жизнь радостными красками. На сайте тренингового центра BizMotiv Вы найдете много нужной информации, дающей ответы на злободневные вопросы.

Вы можете воспользоваться информацией в электронном виде или заказать печатные издания, а можете приобрести аудиофайлы и слушать их по дороге домой или на работу. Александр Белановский проводит онлайн-тренинги, вебинары, коучинги, а также «живые» встречи в разных городах России и ближнего зарубежья.

Тренинговый центр BizMotiv предоставляет как платную, так и бесплатную информацию по развитию бизнеса. «Топ-халява» сэкономит ваш бюджет. Не упустите свой шанс!

Заходите на сайт и начинайте богатеть!

Ссылка на сайт: www.bizmotiv.ru