Текст книги "Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!"

Временная точка (старт в 90 дней)

Анализируй действия, а не результат. Составь план

Когда я прибыл в Киев с $100 в кармане, я взял лист бумаги и написал: «На протяжении 90 дней я буду сверхактивен в бизнесе сетевого маркетинга». Но самое важное, что я понял: не нужно анализировать результат. Я сказал себе: «Даже если позади останется 80 дней и у меня не будет результата, впереди – десять дней, на протяжении которых я не буду оценивать, получается у меня или нет. Я должен отработать 90 дней, а потом сесть и проанализировать, что вышло».

И все же анализировать действия необходимо ежедневно. Потому что аналитика позволяет отточить правильные действия – те, которые дают результат. Но анализировать результат на протяжении 90 дней не то что нежелательно, а запрещено. Поэтому первое, что вы должны сделать, – составить план.

Мы должны быть открыты для полезной информации. В сетевом бизнесе обучение – очень важный фактор, который влияет на успех. Вы должны постоянно заниматься самообразованием. Каждый день как минимум один час нужно уделять чтению. Это позволяет расширять кругозор и видеть большую картину того, чем вы занимаетесь. Сюда же относится обучающие аудио– и видеокурсы, чтение блогов успешных сетевиков, прослушивание интервью с лидерами. Занимаясь этим, вы начинаете мыслить как успешные люди.

Чтение дает экспертность

Какие книги читать? Есть лидеры-сетевики, которые говорят: «Я своей команде рекомендую только те книги, которые прочел сам». Мне эта позиция не совсем понятна. С одной стороны, она правильная. С другой – каждый сетевик должен читать любые книги, которые связаны с сетевым маркетингом. Потому что они в любом случае дают идеи и осознание. Одна из моих самых любимых книг – «Сила MLM» Джеймса Ли Валентайна.

Кроме литературы непосредственно по сетевому бизнесу нужно изучать книги по личностному развитию, психологии, построению отношений с людьми, финансовой грамотности. Рекомендую каждому прочесть книгу «Ответ» Джона Ассарафа и Мюррей Смит. Это качественное и проработанное продолжение известного фильма «Секрет». В ней даны отличные уроки.

Есть от создателей «Секрета» и вторая книга – «Правила» Джека Кэнфилда. В этих книгах расписаны правила успеха, которые применимы ко всем областям деятельности. В МЛМ есть какая-то магическая сторона, почти мистика. Ты можешь выйти на улицу, к тебе подойдет парень и спросит: «Ты Артем Нестеренко?» А через три месяца он уже будет в квалификации, зарабатывать $5000, а ты будешь думать: «Как получилось, что он сам ко мне пришел?»

Кроме названных книг, которые должны стать для вас настольными, нужны все книги великого философа Джима Рона, который не один год провел в сфере сетевого бизнеса и самообразования. Профессиональный сетевик просто обязан знать книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа».

Отдельно стоит сказать о «Четырехчасовой рабочей неделе» Тимоти Ферриса. Нужно быть достаточно готовым, чтобы прочесть ее и понять, о чем речь. Автор рассказывает, что все жизненные процессы должны быть настолько автоматизированы, чтобы работать без вас. Когда это есть, вы можете дело, которое у других занимает десять часов, с легкостью выполнять за два.

Если хочешь стать успешным в сфере сетевого бизнеса, должен многое о нем знать. Поэтому я даю вам такую установку. Никогда не сомневайтесь, покупать или не покупать, когда речь идет о книге, связанной с МЛМ-бизнесом. Обязательно покупайте! У вас должна быть собственная библиотека МЛМ-литературы. То же касается литературы по личностному росту, финансам, деньгам, богатству.

Мозги нужно тренировать, а чтение – прекрасный тренажер. Читайте с утра или вечером, в транспорте, где угодно. Есть свободное время – открывайте книгу, анализируйте, думайте и получайте свое видение. Кроме бумажных книг, разумеется, существует много полезного аудио и видео. Есть ресурс yspex.com.ua, где можно слушать или покупать аудиокниги. На нем достаточно большое количество записей по сетевому маркетингу.

Изучайте биографии успешных людей – их великое множество. Истории о том, как человек приехал буквально голым в Москву или Лондон и создал бизнес, приносящий сотни тысяч долларов, очень воодушевляют. Они еще раз подтверждают, что невозможное возможно, если этого сильно захотеть.

Не пропускайте мероприятия

В каждой компании проводятся семинары, конференции, тренинги. Я всегда с гордостью говорю, что не пропустил ни одного семинара из тех, что мне рекомендовал спонсор. Ни одного! Хотя были и очень тяжелые ситуации в жизни, и безденежье, и долги, но я всегда находил возможность и ехал на мероприятие.

Отдельно хочу обратить ваше внимание на тренинги Николая Латанского. Сейчас он активно их проводит в разных странах мира. И когда сетевик посещает его «Прорыв к успеху», или «Школу коучинга», или удивительную «Игру жизни», происходит, как я это называю, оптимизация мозгов. Потому что человек начинает понимать кто он есть и что ему нужно сделать, чтобы оказаться на новом уровне.

Я работаю с этим человеком год. И за этот год мой бизнес увеличился в десятки раз. В этом результате – большое влияние Николая. Он каждый месяц летает в Америку, встречается с Джеком Кэнфилдом и другими тренерами мирового уровня. С мегауспешными людьми, мультимиллионерами, которые написали книги, создали документальные фильмы и повлияли на умы очень многих людей.

Самое интересное, что когда Коля возвращается обратно, он не стесняется и рассказывает, что и от какого тренера взял, передает это нам. Он – самый настоящий проводник успеха. Конечно, у Николая Латанского имеется и своя технология, которую он дает. В конце занятий он всегда говорит: «На следующем тренинге будет совершенно другой Николай Латанский, потому что за это время я еще несколько раз побываю в Америке, схожу на несколько тренингов и опять с радостью поделюсь с вами».

Для сетевика Николай Латанский – лучший профессионал на сегодняшний день. И насколько я знаю, за последние семь лет никого похожего не было. Это сверхмощная мотивация, хотя Коля и не прыгает по сцене, не кричит, не бьет в барабаны. Но он заставляет мозги работать.

В офлайне проводите пять человек в день через презентацию бизнеса

Как говорит мой спонсор, человек, который уже 15 лет в активной фазе в сетевом маркетинге: «Человек должен сразу настроиться каждый день знакомить как минимум пять человек с презентацией своей компании». Откуда брать людей? Классическая ситуация – список знакомых. Пока другие думают, приглашать знакомых или нет, вы это делаете. Еще раз напомню, для чего мы все делаем – чтобы стать экспертом. Это наша цель! За 90 дней мы должны получить самое главное качество топ-лидера – экспертность.

Лидер держит темп

В течение 90 дней делайте все, чтобы организовать поток людей. Но в субботу и воскресенье вы можете заниматься другими делами. Лично я работал шесть дней в неделю, в воскресенье всегда отдыхал и набирался сил. Но не расслаблялся и читал книги, чтобы мозги были в тонусе.

Но пять дней в неделю вы должны проводить по пять человек. Для этого необходимо хорошо знать презентацию. Помните, что если спонсор проводит вам презентацию, вы еще не в своем бизнесе, а находитесь в бизнесе спонсора. Но как только вы начали сами проводить презентации, у вас начинается собственный бизнес.

Если случилось так, что в этот день у вас был только один человек, – ничего страшного. Но цель на следующий день должна быть та же – пять человек. Это ваша планка и работа. У меня из окна виден супермаркет, в котором кассирши сидят и каждый день пашут по 8 часов. Пусть у вас не создается впечатление, что наш бизнес такой свободный: 2 часа человек работает, и все.

Два вопроса после встречи

Итак, приводим человека и делаем ему презентацию. После этого задаем два вопроса. Первый: «Что вам больше всего понравилось на нашей встрече?» Спрашиваем для того, чтобы определить, что человеку интересно. Если ему неинтересно, это его выбор.

Но если мы видим, что человек заинтересован, задаем второй вопрос: «Что вам надо, чтобы принять решение?» Именно такой вопрос, потому что я видел, как начинающие сетевики задавали и другие вопросы: «Ну что, будешь?» Чего «будешь» – непонятно. Или сидят и молчат, думая про себя: «Ну, и когда он родит?»

Самый простой вопрос из коучинга: «Что тебе нужно для того, чтобы принять решение?» Красивый, ювелирный вопрос профессионального сетевика. И человек говорит: «Мне нужно взять ручку, заполнить контракт и начать бизнес». Или: «Мне надо подумать». Отпускаете его, может, даете информационный пакет, гладите себя по голове и думаете: «Я свою работу сделал. Теперь – его выбор».

Стань экспертом

Самое главное в эти 90 дней – стать экспертом. Вы строите персональный бренд, вам необходимо в этом разбираться. Вам не нужно писать статьи о том, что такое «Твиттер» и как создать на нем свой аккаунт или скрипт. Об этом несетевики не должны писать – иначе вы становитесь не брендом сетевого маркетинга, а брендом программирования. Чтобы стать брендом сетевого маркетинга, вы должны отработать свой список знакомых. Просто заходите в коридор офлайн-бизнеса и проходите его за 90 дней.

Еще важно совершать максимально качественные действия, чтобы не разочароваться вначале. Либо вам, либо новому человек, который у вас подписывается, нужно сразу научиться эффективному приглашению, эффективному проведению встреч, заключению сделок, подписанию людей и запуску их в бизнес. Эти процессы лучше узнать до начала работы, а потом просто их оттачивать, чтобы максимальные результаты были на протяжении всех 90 дней.

Создаем команду

Подведем итог. На протяжении 90 дней минимум пять дней в неделю вы стремитесь к тому, чтобы минимум пять человек получали от вас информацию. И делаем смелее: шашку достали, идем вперед и начинаем делать бизнес. Вам нужно создать команду, чтобы потом перейти в онлайн-бизнес.

Самое главное: первое – начать, второе – не останавливаться. Потому что если на пятнадцатый день ты падаешь и больше не занимаешься, а думаешь: «Пускай эти три месяца пройдут, и я – эксперт» – это большая ошибка. Если продолжаешь, то за год сможешь выйти на доход более $10 000. Но помните, что за три месяца нужно выучить все и пропитаться офлайновым бизнесом.

Доверие к спонсору и посещение мероприятий

Для успеха вам важно иметь видение своего бизнеса. Для этого, во-первых, вы должны слушать своего спонсора. И во-вторых, необходимо посещать мероприятия. Когда человек приезжает на мероприятие, где видит 500, 1000 успешных людей, которые выходят на сцену и рассказывают о том, как им было тяжело вначале, но они преодолели свои трудности, это мотивирует.

Встречайтесь с разными людьми

На мероприятиях нужно встречаться и с молодежью, и с опытными бизнесменами, и с топ-лидерами. Недавно я консультировал парня, и он сказал: «Я боюсь подходить к топ-лидерам». А чего бояться? Это такие же люди, как мы. Был там и другой парень, который подошел и спросил: «Я неделю в сетевом маркетинге. Можно с тобой познакомиться?» Конечно, можно! Без проблем!

Я считаю, что когда человек начинает, он должен встречаться с топ-лидерами из других компаний. Есть люди, с которыми полезно встретиться и поговорить часок, получить такое видение сетевого бизнеса! С первого этажа видно мало, с 20-го – намного больше. Новичок после таких встреч просыпается на следующее утро совершенно другим человеком.

Делитесь своими планами

К видению относится и наличие у человека плана. Он должен знать, куда идет, и постоянно делиться информацией на презентациях. Видя в новом человеке потенциального партнера – делиться своими планами. Рассказывать, какая у него цель, какой чек он хочет получить, какую команду создать, какой оборот компании сделать, на каких рынках работать. И над этим планом нужно поработать: либо четко сформулировать его в голове, либо записать на бумаге.

Еще должно быть видение, куда идут компания и ее лидеры. Мы знаем, что через год наша компания открывается в Евросоюзе, и мы это сейчас продаем. Все нужно знать! Потому что каждый раз, когда ты рассказываешь о перспективах компании и своих собственных, об обучающей технологии, которая у тебя есть, монетка падает на чашу весов, которая склоняется в сторону принятия человеком решения.

По улицам ходит огромное количество людей, желающих изменить свою жизнь к лучшему. Только на лбу у них это не написано. И вот приходит человек на презентацию, садится и слушает. И думает: «А реально ли это тот человек, за которым можно идти?»

То же происходит в Интернете. Человек сидит у себя дома за компьютером, в трусах, пьет чай и ищет бизнес. Заходит в блог, а там – тишина. Он сразу понимает, что владелец блога ничему научить не может. Но если видит в блоге движение, чувствует, что его автор – человек харизматичный, со стержнем, обладает своим видением, куда идти и как индустрия будет развиваться, он хочет идти за этим человеком.

Нужно обладать масштабным мышлением. И желанием зарабатывать не $200–300, а десятки или даже сотни тысяч. В Америке многие люди зарабатывают сотни тысяч долларов. В СНГ тоже есть такие, но пока их мало. Пройдет пять-десять лет, и их будет масса. Может, какой-нибудь парень или девушка, которые сейчас читают эту книгу, пополнят эти ряды. Через пять-десять лет они будут говорить: «Спасибо Нестеренко, что он рассказал мне о том, что можно зарабатывать сотни тысяч баксов. Просто нужно правильно поставить мозги».

Я иногда встречаюсь с каким-нибудь предпринимателем и говорю о своих оборотах, а потом добавляю: «А будет два миллиона долларов». Он не верит: «Как два миллиона? В сетевом бизнесе?» Отвечаю: «Конечно!» И рисую ему схему, все показываю, отмечаю, что нет издержек. И к человеку приходит осознание, он задумывается.

Мотивация, концентрация, энтузиазм

Каким должно быть состояние человека, какая энергия должна быть у него, как он должен мыслить, чтобы постоянно двигаться вперед? Об этом мы поговорим далее. В предыдущих разделах мы уже немного касались этого аспекта. В частности, вопроса негатива и позитива. Если человек хочет построить действительно большой бизнес, его мышление должно быть только позитивным.

Ради чего?

Из этого возникает вопрос мотивации, потому что нужно всегда двигаться вперед. Пожалуй, единственное, что не позволит человеку остановиться, – четкое понимание, ради чего он делает бизнес. Возможно, человек хочет дать своим детям лучшее образование в Европе или США. Возможно, он хочет заработать состояние, которое позволит ему в дальнейшем сконцентрироваться на духовной жизни. У каждого – своя цель. Но главное – понимание зачем. Оно каждый день мотивирует человека действовать.

Мотивация бывает внешняя и внутренняя. Внешнюю мы получаем на мероприятиях. Такую же мотивацию вы получаете, читая эту книгу. Внутренняя мотивация, на мой взгляд, важнее. Она приходит при осознании человеком, почему он совершает те или иные действия.

Сначала «зачем», потом «как»

Один очень известный в сетевом маркетинге человек, который на тот момент уже ездил на хорошем автомобиле, имел хорошую недвижимость и хороший доход, сказал мне: «Артем, сначала “зачем”, а потом “как”». И действительно, как говорит Николай Латанский, цели должны быть написаны на песке, а не высечены в камне. Со временем их можно творчески менять. А не так: «Хочу автомобиль такой-то. И пока на него не заработаю, ничего в своей жизни не поменяю». Это неправильный подход.

Через помощь другим людям

Когда человек начинает свой бизнес, а затем его развивает, какое-то время занимается им – на любом этапе он должен помнить, зачем все делает и какова его миссия. Еще раз повторюсь, что твой доход – это результат того, насколько ты справляешься с помощью другим людям. Мы в сетевом маркетинге не можем стать успешными, пока кому-то не поможем. До этого момента у нас будут нулевые результаты. Но если мы помогаем своим партнерам искренне, заботимся о них и подсказываем, результаты не заставляют себя ждать.

Но не нужно излишней доброты. Иногда партнер прибегает и говорит: «Я не могу провести встречу. Проведите, пожалуйста, за меня». Многие соглашаются. А зачем? Этот человек привыкнет все время сваливать трудности на своего спонсора. В этом случае спонсор должен сказать: «Нет! Ты уже на таком уровне, что должен сам провести эту встречу». Даже если она будет безрезультатной, человек как минимум получит опыт. И уже следующую встречу ему будет проводить легче.

Что движет человеком? В основном люди приходят в сетевой бизнес по трем причинам: а) деньги; б) деньги; в) еще раз деньги. Смотришь на молодежь у нас в команде и видишь, что сначала эти парни и девушки пришли за деньгами. Но со временем их мотивация меняется. Потому что люди понимают: развитие и личностный рост, общение с бизнесменами, новый уровень осознания – все влечет за собой деньги.

Если человек развивается как личность и растет, у него автоматически появляются деньги. Это своего рода компенсация или бонус. Многие начинают развиваться. В разных книгах по мотивации приводится такая мысль: «Если ты хочешь достичь великой цели, подумай: каким человеком тебе для этого нужно стать?»

Вера увеличивает самооценку

Камнем преткновения для многих людей, приходящих в этот бизнес, является узость мышления и убежденность, что ничего не получится. У них нет веры ни в себя, ни в окружающих. Почему я настаиваю на том, что нужно посещать мероприятия? Потому что они дают человеку веру в себя. Когда он приезжает с мероприятия, уже спокойно и уверенно говорит себе: «Да! Я смогу!»

Кстати, меня поражает, что в некоторых компаниях нет мероприятий. Развитие будто есть, но много сил тратится вхолостую. Наш бизнес как бы невидим: все занимаются своими встречами, иногда общаются на презентациях в разных городах. Но когда на межрегиональное мероприятие собираются тысяча или больше человек, ты видишь это и говоришь: «Ого!»

Осанка на $1 000 000

Если пропадает вера, нет мотивации и страсти, это конец. Когда я захожу в офис или прихожу на какое-то мероприятие, я сразу вижу, есть у человека цель или нет. Это видно! Он зевает и мямлит: «Ну, вот у нас бизнес… Вот у вас возможность… Может, вы хотите к нам присоединиться?» Конечно, никто не хочет к такому человеку присоединиться. А он потом приходит и говорит: «А шо ж такое! А шо у меня ничего не получается?»

Люди к нему не просто не подписываются. Они начинают в штыки воспринимать сетевой маркетинг. А кто является лицом сетевого маркетинга в данный момент? Конечно, этот человек. Потому что он должен проводить презентацию четко и с осанкой на $1 000 000. Он должен, как я уже говорил, хорошо выглядеть и хорошо себя чувствовать. Понимать, куда он идет, обладать видением и действовать.

Многим людям не хватает уверенности, когда они проводят встречи, разговаривают по телефону. Человек звонит, и он все знает, правильно говорит, но в его голосе нет уверенности и силы. А ведь люди идут за уверенными и сильными людьми. Так что над этим нужно работать. Уверенность есть, когда ты знаешь, куда идешь, чем занимаешься, разбираешься в компании, маркетинг-плане и продукте.

Сделайте бизнес приоритетом

Ребята, которые три месяца назад начинали в моей команде, стали специалистами. Потому что они ежедневно выполняют определенную работу. И у них уже есть как минимум понимание того, как этот бизнес работает. Они создают свои ресурсы, пишут об этом, записывают подкасты, делятся опытом. К ним приходят клиенты и появляются партнеры. Спустя полгода кто-то начинает зарабатывать $500 – и это результат, если учесть, что они начинали с нуля, не имея опыта.

Известный сетевик из Австрии, у которого в первой линии более 30 директоров, делающих миллионные объемы, рассказывал: «Когда я строил первую линию, вставал в 5 часов утра. И я начинал планировать день с того, чтобы понять: кого мне нужно пригласить, с кем что доработать, кому позвонить, чтобы я построил первую линию, создал костяк команды».

Я уверен, что если у топ-лидера забрать всех партнеров, то через 90 дней у него уже будут новые партнеры. Он включится в фазу построения первой линии, сконцентрируется на этом, выйдет на холодные контакты, будет звонить сетевикам, познакомится с уймой людей в Интернете, будет их приглашать, мотивировать и показывать возможности. И в итоге у него через 90 дней опять будет активно работающая первая линия. Потому что эти люди понимают: когда ты концентрируешься на чем-то, результат не заставит себя ждать. Не между прочим заниматься делом, а относиться к этому как к бизнесу.

Ориентир на успешного спонсора

Скажу вам одну провокационную вещь: можно не до конца разбираться в продукции. Но если человек достаточно много знает о своей компании и куда она продвигается, над чем работает и какие у нее цели, а также цели лидеров, он на коне. Я всегда говорю: «Я ориентируюсь на своего спонсора». Почему? Потому что мой спонсор зарабатывает более $50 000 в месяц. И если я ориентирован на этого человека, завтра сам буду зарабатывать не меньше.

Нужно ориентироваться на своих спонсоров! Для этого мы должны общаться с ними. Сегодня я уже несколько раз общался со своими спонсорами: одному позвонил, другому написал. Пришел ответ, и я написал снова. Я это делаю, потому что хочу быть с ними в связке. И когда мой спонсор приедет из Красноярска, смогу его использовать.

Иногда мы думаем, что не можем использовать спонсоров, и пользуемся только партнерами, которые дают объемы. На самом деле иногда спонсор может организовать очень выгодные встречи с потенциальными кандидатами, будь то бизнесмены высокого уровня или люди из других сетевых компаний, находящиеся в поиске. Использование спонсора – это искусство. Если делать это правильно и грамотно, объемы бизнеса существенно увеличиваются.

Когда ваш спонсор приезжает в регионы, делает онлайн-поддержку, общается с влиятельными людьми, до которых вы сами еще не доросли, – используйте это. Глядя на своего спонсора, вы понимаете, какими будете завтра.

Фокусировка на рост бизнеса

Фокус в бизнесе – точка, которая заставляет делать следующие шаги. Важен и ваш личный фокус, и фокус вашей команды. Чтобы увеличить обороты, у ваших партнеров также необходимо правильно выставить фокус. Для этого есть несколько интересных инструментов. Например, командное собрание, когда вы собираетесь раз в неделю, подводите итоги и планируете дела на следующую неделю.

При фокусировке мы понимаем, к какой ближайшей цели идем. Меня иногда поражает – спрашиваешь у человека: «Как дела?» и слышишь в ответ: «Что-то в этом месяце не очень». Возникает вопрос: «А что ты сделал для того, чтобы в этом месяце было “очень”?» И когда начинаешь копать глубже, понимаешь, что были спущены паруса, потому бизнес и не шел. Это отношение наемного служащего. У нас многие люди не готовы заниматься бизнесом. Они думают, что все придет само собой. Но этого не происходит.

Пример во всем

Человек должен понимать, что если он занимается бизнесом, пока у него не будет оборота в 100 000 евро в месяц, нужно быть сконцентрированным. Иначе все быстро сходит на нет. С другой стороны, нам, лидерам, иногда приходится подтверждать свою квалификацию, мотивировать людей, быть с ними в связке и не забывать о них. Потому что бизнес – это бизнес, а люди – это люди.

И у нас должен быть постоянный контакт с партнерами. Не надо звонить раз в месяц. Нужно быть в тесной связке, пока вы не почувствуете, что человека действительно можно отпустить. В то же время иногда следует ненадолго отпускать свой бизнес, чтобы посмотреть, что в нем происходит без вас. Просто берете и наблюдаете.

Лидеры мотивируют людей своим примером. Если хочешь, чтобы твои люди подписывали людей, – подписывай их сам. Если хочешь, чтобы твои люди ездили на события, – езди сам. Если хочешь, чтобы люди делали продажи и выращивали новых лидеров, – расти сам.

Итак, суммируем вышесказанное: нужно знать, ради чего делаешь бизнес. Приведу метафору, которую придумал сам. Представьте, что у вас на плече сидит ангел-хранитель, который отвечает за вас и ваши поступки перед высшими силами. И он предлагает испытания, чтобы вы были достойны того либо другого.

Испытания проходят не все

Когда вы начинаете бизнес, ангел-хранитель говорит: «Ух ты, какой молодец! Заинтересовался сетевым маркетингом. Интересно, он вообще понимает, что значит быть топ-лидером, когда за тобой организация и десятки тысяч людей, для которых ты являешься примером? Вдруг он сотворит нечто такое, что испортит репутацию себе и всей команде и из-за него пострадают десятки тысяч людей?»

Ангел-хранитель сидит и думает, какое дать испытание. «Давай-ка мы дадим ему 20 отказов подряд. Посмотрим, выживет или нет». Человек начинает бизнес, и у него идет 20 отказов. Один человек падает в лужу и думает: «Нет, я это не переживу. Жизнь вошла в абсолютно черную полосу». А другой: «Так. Буду продолжать». Оптимист двигается дальше и проводит встречи.

Ангел-хранитель снова сидит и думает: «Смотри, какой молодец! Первое испытание прошел. Пусть у него будет активный партнер. Но не загордится ли и не словит ли звезду?» Проходит месяц, и приближается событие. Ангел-хранитель думает: «А как он поведет себя, если ни один партнер не поедет на мероприятие?» И один человек все равно едет, а другой говорит: «Чего я один поеду?» И сразу становится понятно, что второй не будет топ-лидером.

Когда бизнес уходит в ноль, это на 100 % «заслуга» самого человека. Все зависит от вас! Не спонсор виноват в вашей неудаче, не компания, не люди, а вы сами. Утром встали у зеркала, посмотрелись в него и сказали: «Я ответственен за свою жизнь». Мне нравится замечательный вопрос (прошу прощения за свой французский!): «Как ты оказался в такой ж@пе? Расскажи, как?»

Иногда нужно задавать этот вопрос. Люди приходят и все скидывают на других: «Я такой несчастный: денег нет, за квартиру платить нечем… Какая машина? На метро не хватает». Вот тут и надо спросить: «А как дошел до жизни такой?» Чтобы человек хотя бы задумался и осознал.

Я считаю очень правильным выражение: «Сетевой маркетинг – последний оплот капитализации для людей среднего уровня и ниже». Это возможность вылезти из нищеты, в которой ты сейчас находишься. Как мне сказала одна женщина: «Сынок! Если ты сегодня беден, хватайся за эту возможность, как голодная собака за кость». И если ты за нее схватился, начинаешь развиваться и расти.