Текст книги "Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!"

Планирование – залог дисциплины

Если вы прочтете книгу «Как работать по четыре часа в неделю», обязательно задумаетесь над вопросом персональной эффективности. Как работать 3–4 часа с тем же результатом, на достижение которого раньше уходило 20 часов? В первую очередь это планирование. Если вы еще этим не занимаетесь, нужно внедрить. Это один из ключей к успеху, которому надо научиться самому и научить партнеров.

Если вы научитесь делать это грамотно, ваша эффективность возрастет минимум на 100 %. Ведите ежедневник. Если вы считаете, что это старомодно и ваши партнеры его не используют, вы не правы.

Важно брать для себя на день две-три ключевые цели, которые вы будете достигать. Например, запланируйте провести пять встреч, сделать 30 звонков, написать статью, сделать 50 холодных контактов. Выбрав себе цели, приступайте. И никаких оправданий, почему сегодня это нельзя сделать. Если вы звоните из дома и вам на 30 звонков нужно два часа времени, берете и два часа названиваете.

Ведь с каждым такое бывало. Решаете: «Сейчас сделаю 30 звонков». А потом говорите себе: «Нет, сначала пойду чай сделаю». Пошел, сделал себе чай, меда набрал, сел. «Так, сейчас сделаю 30 звонков. Хотя сначала пойду и творожок в холодильнике возьму». А потому думаешь: «Да… Два часа прошли, и я не буду звонки делать, пора ехать в офис. Из офиса позвоню». По дороге в офис встретили знакомого, зашли в кафе. И все, день прошел. «Уже 7 часов вечера, людям поздно звонить. Позвоню завтра».

Многие люди переносят дела на завтра, а завтра никогда не приходит. Поэтому все нужно делать сразу и не искать себе оправданий, почему невозможно ничего сделать сейчас. Джим Рон сказал две хорошие фразы на эту тему: «Дисциплина творит чудеса» и «Дисциплина – это мост между целью и ее достижением».

Создание мероприятий для ключевых людей

Кроме внедрения дисциплины нужно сделать так, чтобы ваша команда действовала эффективно. Организуйте персональные встречи с лидерами. Выделите ключевых людей в команде и создайте что-то вроде закрытого клуба. Встреча будет генерировать определенную энергию для создания большого бизнеса. На ней вы передадите свои знания, которые люди будут использовать в своих командах.

Когда возникают такие клубы, образуется «закрытая зона», куда могут попасть только люди, достигшие определенного результата, оборота, – вы сами определяете критерий, порог. Для членов команды появляется дополнительная мотивация в работе. Лидер приходит и говорит: «У нас была встреча лидерского звена. На ней мы обсуждали такие-то и такие-то вопросы. Мы отлично провели время: были в ресторане, ездили в аквапарк… В этом клубе рождается успех, но он доступен только для определенного количества людей. Вы можете тоже попасть в этот клуб, достигнув такой-то квалификации».

Окружение – 25 % успеха

Человек должен работать над своим мышлением. Это очень важный момент, потому что почти 40 % успеха зависит от образа мышления. Мы уже говорили, что нужно читать книги, общаться с успешными людьми и подумать о том, чтобы избавиться от токсичного окружения. Я много говорил об этом в других главах книги, но напомню: если вас окружают люди, которые влияют негативно, расстраивают и забирают энергию, нужно от них избавляться. От этого зависит ваша мотивация.

Если вы хотите заработать себе на дом или обеспечить семью, но вам постоянно будут названивать дружки и звать «попить пивка» и таким образом дискредитировать по отношению к бизнесу, от таких людей надо избавляться. Как бы это ни было трудно. Даже если вы общаетесь с ними 10–15 лет, прощайтесь. Делайте выбор: оставаться на том же уровне либо выходить на новый.

Вам необходимо успешное окружение – ваши спонсоры и люди, которые сейчас развиваются и стремятся к вершинам. Когда вы попадете в такое окружение, у вас все будет совершенно по-другому. Запомните это! Окружение – очень важный момент в создании бизнеса. Об этом Джим Рон писал еще 25 лет назад. Вроде он же сказал: «Ты можешь взять пять самых близких людей, с которыми общаешься, суммировать их доходы, разделить на пять, и это будет твой доход».

Проведите инвентаризацию своего окружения. Будьте выше него и стремитесь к тому, чтобы вас окружали успешные, богатые и здоровые люди. В свою очередь инвентаризировать можно не только людей, но и вещи. Если вы держите в шкафу 30 старых рубашек (кофточек), которые не надевали на протяжении пяти лет, но они дороги вам как воспоминание о давно закончившихся романтических отношениях, выкиньте немедленно! Освободите место для новой энергии – энергии успеха.

Мы с женой Ксенией год назад вынесли из квартиры шесть мешков одежды и вещей: каких-то дисков, журналов, других предметов, которыми не пользовались больше года. Так жалко было расставаться. Там в том числе были галстуки и рубашки, которые я давно не надевал. Мы решили: все, что год не трогали, выносим из квартиры. Кстати, через час этих шести мешков уже не было – народ разобрал. А у меня чек после этой домашней акции увеличился в два раза – я просто глазам не поверил.

Когда-то Рэнди Гейдж писал о законе освобождения энергии. Если вы очищаете свои шкафы, их нужно заполнять новой одеждой. Тогда начинают работать законы успеха, у вас появляется возможность купить новую одежду, которая вам нравится. Хотите – верьте, хотите – нет.

Итак, в этой части мы говорили о необходимости мотивации – человек должен понимать, ради чего все делается. Потому что вести за собой людей, не зная, куда идешь сам, значит, уподобиться капитану корабля, крутящему штурвал то влево, то вправо. У человека должна быть страсть, потому что люди хотят найти себе наставника и видеть человека, за которым стоит идти и который не бросит их через 100 дней в бурном океане жизни.

Еще мы поговорили о концентрации. Нужно сконцентрироваться на 100 % на направлении своего движения. Это может быть квалификация, объем, приобретение новых партнеров, выход на новый уровень. Также вы узнали, что такое фокус и почему нужно сосредоточиваться на определенных целях. В чем-то это похоже на концентрацию, но есть особенности. Мы говорили о том, что нужно быть высокоэффективной личностью. Если вы хотите больших результатов, нужно делать качественные действия в определенное время и с определенными усилиями.

Интернет-коммерция

Первые шаги

Далее мы с вами рассмотрим, как начать действовать в рамках Интернета. В медийной Сети вы можете себя продвигать, пиарить, создавать уникальный бренд. И если вы сделаете то, о чем я вам расскажу, достигнете такого уровня, что люди будут сами к вам обращаться и приходить в ваш бизнес. Вы узнаете, как делать только качественные шаги, не уходить в сторону и даже сможете поучиться на ошибках Артема Нестеренко. Так вы быстрее придете к результатам, которые есть у меня сейчас.

Найдите специалиста-технаря

Сразу скажу, что вам понадобится специалист-технарь. Потому что я не буду давать технические данные. Когда я только решил заняться построением бизнеса через Интернет, нашел курс неизвестного автора, который обещал научить тому, чем я заинтересовался. Он стоил почти $100, и я его купил. Но когда начал смотреть, понял, что курс не для меня. Потому что автор стал выдавать такие технические моменты, которые не всякий программист поймет. Мне же была нужна идея.

Есть хорошее правило делегирования, поэтому здесь я даю вам идеи. А вы должны окружить себя людьми, способными воплощать их технически. Вам понадобится специалист-технарь. Найти его можете где угодно. Например, среди своих знакомых. Или зайти на сайт free-lance.ru. Я ищу там себе помощников в различных сферах, в том числе технической. За адекватные деньги вы найдете там специалиста нужного вам уровня.

В любом случае я рекомендую не заморачиваться и не садиться учить языки программирования. Невозможно себе представить топ-лидера сетевого бизнеса, который угробит неделю драгоценного времени на то, чтобы самому сделать сайт! Крупные бизнесмены говорят: «Я не разбираюсь в этой области, но я могу организовать работу и найти специалиста, который это сделает профессионально».

Однажды к Генри Форду пришли люди, которые хотели понять, как он управляет такой громадной промышленной корпорацией. Они стали задавать ему каверзные вопросы по разным сферам. Великий Форд отвечал примерно так: «Я не могу вам об этом рассказать так, как расскажет профессионал». Он нажимал кнопку на телефоне, приходил специалист и подробно отвечал на заданный вопрос.

Поэтому, друзья, ваша главная задача будет заключаться в том, чтобы толково объяснить технарю, чего вы хотите. Да, за это нужно платить. Но это бизнес, и к этому следует относиться как к бизнесу. Именно поэтому ранее я говорил о необходимости сначала поработать в офлайне и заработать денег.

Блог – место, где вы будете делиться со всем миром своей экспертностью в том, в чем вы действительно разбираетесь. Почему именно блог, а не сайт? У этой платформы есть несколько преимуществ, благодаря чему она становится очень популярной. Вы постоянно добавляете новую информацию, и она идет как лента: пишете новые статьи, создаете видео– и аудиоподкасты. На сайте такого нет, он более статичен.

Ваш блог рассказывает всему миру, кто вы такой, в чем состоит ваша деятельность, что вы можете предложить людям. Раз мы с вами занимаемся сетевым бизнесом, в блоге нужно писать о сетевом маркетинге, делиться полезными советами и т. д.

Домен + хостинг

Что делаем для создания блога? Прежде всего надо иметь свой домен и хостинг. Некоторые люди делают блоги на бесплатных платформах, но это совсем не то! Вы должны пиарить свое имя. Название вашего блога должно состоять из вашего имени и фамилии, например, как у меня: www.artemnesterenko.com. Можете использовать в названии только фамилию, скажем, www.latansky.com. Но главное, чтобы этот домен принадлежал только вам и был связан с вашим именем и фамилией. Потому что вы будете продавать себя.

Это не должно быть «СуперВозможность. com», или «ТабуреткаИнтернэшнл. com». Помните, что вы продвигаете СЕБЯ – как личность и бренд. Да, за это нужно платить, например $10 в год, но траты окупятся. Пусть специалист-технарь все это свяжет и сделает дизайн, который вы хотите и который вам удобен. Тогда у вас появится персональный блог.

Наполнение контентом

Наполнение контентом должно стать вашей работой с момента, когда вы создали свой блог. Есть масса печальных случаев на просторах Интернета, когда человек, создав блог и написав там: «Привет, мир! Это я, и это мой блог», начинает ходить и всем говорить: «Ребята, зайдите и зацените мой блог». Заходишь, а там, кроме трех строчек, ничего и нет. Что тут скажешь?

Поэтому, начав вести блог, его прежде всего нужно наполнить контентом. Лучше написать как минимум пять-семь статей до того, как вообще где-нибудь о нем упоминать. Для чего я вас готовил? Для чего говорил, что нужно пройти через офлайн-бизнес? Чтобы вы нашли и осознали свою изюминку.

Я, например, понял, что мне очень просто делать холодные контакты. И по этой теме мой блог находится в поисковиках – в «Яндексе», Google и других – причем в первой тройке. Просто напишите в поисковой строке «холодные контакты». Я написал на эту тему массу статей, постоянно выпускаю видеоподкасты, провожу вебинары.

Может, вам будет легче звонить по телефону или работать через список знакомых. А может, ваша фишка – рекрутировать предпринимателей. Возможно, у вас есть собственный взгляд на какую-то систему обучения – и вы будете ее постоянно продвигать. Как минимум люди этим заинтересуются и станут задавать вам вопросы.

Нужно найти свою фишку и наполнять ею блог. И показывать свои взгляды, свое видение бизнеса. Зайдите на блоги, которые я называл. И обратите внимание на статьи и подкасты, к которым появляется больше всего комментариев. У нас есть разные посты – промежуточные, проскакивающие. А есть такие, к которым сразу появляется по 50, 100 комментариев. Учитесь! Ведь по большому счету вам нужно заявить о себе в Интернете.

Создаем свой обучающий курс

Следующим шагом является создание своего обучающего курса. Чуть забегая вперед, скажу, что главная наша цель – собрать мейлы сетевиков и людей, которые хоть как-то связаны с сетевым маркетингом. Для этого я настоятельно рекомендую создать бесплатный продукт, в котором вы изложите концепцию, на ваш взгляд, дающую результат в области сетевого маркетинга.

Услышьте меня! Вы должны создать свой обучающий видеокурс или аудиокнигу. Я создал такой курс (http://artemnesterenko.com/kurs) – о том, как построить структуру через офлайн-бизнес. И мне стали звонить люди с вопросом: «Артем, можно, мы будем твой курс раздавать в своих структурах?» Он не привязан ни к какой компании, и это дает автоматический пиар. Люди рекомендуют мой курс друг другу.

Почему важно создать качественный продукт? Если вы сможете сделать свой продукт «вирусным», популяризация вашего бренда в Интернете будет развиваться в геометрической прогрессии. Представьте: один лидер получил такой курс и увидел, что информация в нем работает. Естественно, он раздает его сотням своих партнеров, чтобы они его изучили.

Поэтому обратите внимание на качество информации, которую выдаете. Нужно сделать действительно суперкурс, который даст ценную информацию, поданную на соответствующем уровне. И изложить ее нужно в пяти-семи видеоуроках.

Вы также можете записать аудиокнигу. Когда я издавал «Прорыв в сетевом бизнесе» (http://book.artemnesterenko.com), то обратился в профессиональную студию звукозаписи. Написал книгу на полусотне листов за майские праздники. (Все гуляли, отдыхали, а я сидел и писал.) Взял свои статьи из блога, что-то добавил, изменил, отдал это в студию, и мне профессиональным дикторским голосом записали.

Кстати, если я буду делать свою следующую аудиокнигу, запишу ее своим голосом, чтобы передать энергетику. Было немало отзывов такого содержания: «Книга бесподобная! Но так хотелось, чтобы ты ее наговорил своим голосом!» Поэтому записывайте все своим голосом, чтобы люди к нему привыкали.

Итак, в чем фишка? Вам нужно создавать свою базу подписчиков. Именно у них вы будете завоевывать доверие и становиться экспертом. Чтобы у вас начали появляться эти мейлы, вы должны что-то дать взамен. Простой пример: когда выходит альбом известного исполнителя, его самый мощный хит массово ротируется на радиостанциях, пиарится весь диск, об исполнителе везде говорят. И люди покупают альбом целиком, слушают остальные песни.

Вам тоже придется создать хит – свой персональный курс. Может, о лидерстве или спонсорстве, о системе обучения. Возможно, о каких-то самых удачных фишках. Но вы должны поделиться ими искренне, ничего не утаивая. Раскрыться полностью! Будь то аудиокнига, или текстовая книга, или видеокурс. Чтобы получить ваш курс, люди на блоге будут вводить свое имя и мейл. Так ваша база подписчиков будет пополняться.

Животрепещущий вопрос, который волнует всех начинающих сетевиков, обративших взор в сторону Интернета: «О чем писать в блоге?» Нужно делиться с людьми информацией, которая им необходима для успешной работы в сетевом маркетинге. Только так обретете их доверие.

Если вы хотите стать профессионалом в области сетевого маркетинга, пишите на тему МЛМ, личностного роста, персональной эффективности. Существует множество тем, по которым можно создавать целые блоги и тем более статьи. Некоторые специалисты поступают таким образом: прочитывают набор книг и ищут в них идеи. Можно использовать и что-то, взятое извне, – только создайте собственную фишечку.

Если у вас есть идея – это главное. Воплотите ее с помощью технаря. Посмотрите на наши примеры и делайте то же самое, только со своим наполнением. Скажите, что вы хотите, и технический специалист сделает это для вас буквально за полдня. Если сделает плохо, скажете, что вам не нравится. Нужно быть ответственным, делегируя какое-то действие другим людям. Они должны выполнить свою работу качественно.

Все уроки делаем в Camtasia studio

Все уроки вашего обучающего курса я рекомендую делать в Camtasia studio. Там можно соединять слайды, подключить микрофон и сделать что угодно, чтобы на выходе урок получился качественным. В Интернете масса уроков, как работать с этой программой.

Моя рекомендация: если хотите создать курс, не растягивайте это надолго. Возьмите и запишите его за один день. Всего пять-семь уроков по 15–20 минут каждый. Поставьте себе цель: записать сегодня обучающий видеокурс, садитесь с утра и работайте. Когда у вас есть готовый курс, подключайте технаря и объясните ему, что нужно сделать. Можете привязать ваш курс к своему блогу, а можете создать для него отдельную страницу.

Привязываем блог к smartresponder.ru

Свой курс мы привязываем к smartresponder.ru. Это сервис рассылок, который позволяет отправлять письма потенциальным партнерам, а для начала просто подписчикам – людям, которые приходят к вам через курсы. Они вводят свое имя и мейл в форму и становятся вашими подписчиками, начинают получать письма. У вас есть адреса их электронных почтовых ящиков, и вы уже имеете влияние на этих людей. По сути, все они – ваши потенциальные партнеры.

Очень важно сделать качественную подписную форму. Существует такое понятие, как конверсия. Когда человек открыл страницу, решается важный вопрос: станет он вашим подписчиком или нет? Многое здесь зависит от того, как подана информация. Есть ли видео и аудио, много ли их?

Итак, вы делаете свой курс и заходите на smartresponder.ru, регистрируетесь. Там есть видеоуроки, записанные создателем системы Максом Хигером и его помощниками. Они все подробно рассказывают: как создать, установить и т. д. Любой человек с образованием пять классов справится с установкой этой программы и сможет использовать этот сервис. Сразу советую брать платный аккаунт, чтобы у вас были все платные доступы.

Когда создаете курс, ставите форму – и дальше все происходит следующим образом. Человек заходит на сайт, видит, что есть полезный для него аудио– или видеокурс либо книга. Вы предлагаете ему: чтобы получить продукт, нужно ввести свое имя и e-mail. Человеку, который делает подтверждение о подписке, одним письмом приходит ссылка на все ваши видеоуроки или аудиокниги. Нужно, чтобы в вашей базе остались мейлы сетевиков и людей, которые заинтересованы в сетевом маркетинге. Им вы будете анонсировать все посты в вашем блоге.

Важно, что состоится знакомство: люди увидят вас или услышат ваш голос, прочитают ваш контент, получат ваши знания. Вы даете человеку курс, а взамен получаете его мейл. И каждый раз, когда вы будете делать рассылку, эти люди получат от вас письмо. Раньше говорили, что можно брать подписчиков и рассылать им письма на протяжении 5–7–9 дней. Но сегодня понятно, что человеку хотелось бы получить всю информацию сразу. Поэтому, если у вас пять уроков по 10 минут, лучше послать все вместе, чтобы человек мог ознакомиться с вашим продуктом за один раз.

Все это вы делаете для того, чтобы у вас появилась своя база подписчиков. По ней вы дальше будете строить доверительные отношения. Забегая немного вперед, скажу: как только у меня появилась тысяча подписчиков, сразу нашлось несколько человек, которые заинтересовались моим бизнесом, написали мне письма и стали моими партнерами. Причем они из разных регионов России и Украины. У меня стал формироваться бизнес в разных странах, что невозможно, если занимаешься только офлайн-бизнесом.

Стопроцентная конверсия

Сейчас я расскажу, как сделать стопроцентную конверсию людей, которые к вам подписались. То есть сделать так, чтобы все лояльные читатели проходили активацию на smartresponder.ru. Будем действовать пошагово. В своем аккаунте на этом сервисе выбирайте вкладку «мои рассылки». Внизу страницы вы увидите несколько полей, первым из которых стоит «URL-адрес после подписки».

В это поле вставляем ссылку на вторую, сопровождающую, страницу, куда будет переходить человек, подписавшийся на продукт, который вы рассылаете. На этой странице вы можете подробно рассказать, как подписаться далее. Можно поставить здесь обычный текст или сопроводить его скриншотом, вставить или даже использовать видеоформат. Такая фишка принесет вам как минимум девяностопроцентную конверсию, поскольку люди видят, какие нужно сделать шаги.

Доверие и экспертность

Без доверия и экспертности вы не сможете заинтересовать аудиторию. Ваш персональный бренд просто не состоится.

Экспертность проявляется в контенте, который должен регулярно появляться в вашем блоге.

А доверие – это первое, чего вам нужно добиться при ведении блога. Вы можете писать статьи, выкладывать аудиоподкасты, и люди будут получать из них полезную для себя информацию. Но для завоевания полного доверия этого мало. Я рекомендую записывать видеоподкасты. Почему?

Видеоподкасты

Когда человек записывает видеоподкаст с собой, он на виду. Статью может написать и молодой парень 17 лет, считающий себя экспертом. Он рассказывает читателям, как надо жить, используя статью другого автора и изменив в ней пару-тройку слов. А когда включается видеокамера и смотришь в объектив, предстаешь тем, кем являешься на самом деле. И каждый человек, смотрящий ваш видеоподкаст, понимает: «Ага, вот он какой!», видит, что сказанное идет из головы, а не было скопировано.

Поэтому, чтобы завоевать доверие, обязательно нужно записывать видеоподкасты. Хотя есть страх. Даже если вы сидите в комнате один, когда включается камера, фотоаппарат, любой гаджет в режим видеосъемки и объектив направлен на вас, возникает паника. Это нормально! Просто берите и записывайте. На первых порах обратите внимание на техническую сторону, качество изображения и звука. Хорошим тоном в Интернете считается HD-формат.

Где записывать видеоподкасты? Да где угодно! Занимаетесь работой – пишете, отдыхаете на природе – пишете, идете на тренировку в фитнес-клуб – пишете. И пусть вас не смущают косые взгляды посторонних. Помните: мнение других – это последнее, что вы должны покупать.

Главное – будьте открыты и естественны. А то иногда открываешь чей-то подкаст и видишь, что человек не просто «в маске», а в тройной скафандр залез. Надо всегда и везде оставаться самим собой. «Маска» – это колоссальные траты жизненной энергии. Люди чувствуют это на подсознательном уровне, доверие сразу пропадает.

Николай Латанский, где бы он ни был, ставит штатив и записывает очередной подкаст. В Германии, Америке, Эмиратах и Таиланде фон его подкастов меняется. Если вы много путешествуете, пользуйтесь любой возможностью записать видео. Это создает доверительные отношения.

Аудиоподкасты

Также вы можете писать короткие аудиоподкасты, обучающие и наблюдающие. Что-то произошло, вы заметили новое в индустрии бизнеса – сразу доставайте диктофон и записывайте свои мысли, впечатления. Хорошим помощником в этом является программа Audacity. Впрочем, вы можете использовать и Camtasia, о которой я говорил выше. Аудиоподкасты тоже очень ценны, не пренебрегайте ими.

Статьи

Конечно, ваш персональный блог не может обойтись без статей. Важно чередовать различные форматы. Если вы ударитесь только в видеоподкасты и совсем забудете про статьи, это нехорошо. Человек увидел вас три раза на видео, два раза послушал, теперь дайте ему почитать пару статей. Статьи полезны еще тем, что когда люди ищут что-то в поисковых системах, задают в окне поиска фразу, и если она присутствует в вашем тексте, будут попадать в ваш блог.

Какие статьи писать? Это могут быть обучающие посты, те, что поддерживают новичков. Сразу предостерегаю от распространенной ошибки: многие сетевики, начиная вести свой блог, первую статью пишут на тему «Что такое сетевой маркетинг». Однако лучше стартовать, ориентируясь не на нулевых людей в бизнесе, которые только пришли в него, а на тех, кто уже какое-то время работает. Так вы сразу привлечете внимание людей определенного уровня.

20 % сетевиков готовы рассматривать новые предложения. Возможно, пока они сами себе не могут в этом признаться, но относятся именно к такой категории. Вам нужно понравиться в качестве спонсора людям, которые ищут новую компанию. А для этого вы должны выполнять то, о чем я говорил раньше: практика, самообразование и постоянный рост.

Всегда смотрите, что происходит в других блогах. Но ни в коем случае не копируйте! Копирование другого – ошибка инфобизнесмена или человека, который занимается сетевым маркетингом через Интернет. Такие люди всегда будут чьей-то копией, номером вторым.

Регулярность

Каждое обновление в блоге нужно рекламировать через свою базу подписчиков. Я специально тестировал этот вопрос: выпускал статью, а рассылку делал спустя три дня. Так вот: движение и тусовка начинались после рассылки. Никто не будет сам заходить на ваш сайт! Людям необходимо напоминать: «Ребята, вы у меня подписаны! Снова здравствуйте, только что написал новую статью, заходите, читайте, комментируйте».

Человеку нужно минимум пять раз зайти на ваш блог, чтобы потом иногда самому забивать в поисковике ваше доменное имя и проверять, не написали ли вы что-то новенькое. До этого вы должны периодически напоминать о себе.

На первом этапе, когда вы только начинаете вести блог, минимум два раза в неделю должны что-то публиковать. Только так ваш ресурс станет насыщенным и живым.

Важные мелочи

Наполняя блог контентом, не забывайте про ряд важных моментов. В блоге обязательно должна быть ваша фотография, на которой вас хорошо видно. Иногда заходишь на ресурс Ивана Ивановича, а фото нет. Сразу возникает подозрение, что Иван Иванович по какой-то причине скрывается.

И конечно, в блоге должны быть ваши контакты – так доверие становится на порядок выше. Если контактов нет, а есть дурацкая форма, которую нужно заполнить для обратной связи, доверие падает. Даже при своем топ-лидерском уровне я выставляю в блоге свои контакты: телефон и скайп. Я доступен, люди мне звонят, и я с ними общаюсь.

Итак, доверие и экспертность очень важны для появления партнеров. Записывайте видео– и аудиоподкасты, пишите статьи и делайте это регулярно. Цель всего этого – формирование базы подписчиков. В вашем блоге должна быть форма подписки на рассылку либо ссылка на ваши курсы. Если «залетный» человек зайдет на ваш сайт и он ему понравится, дайте ему возможность продолжить общение с вами.