Текст книги "Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!"

Реклама

Вы можете потратить уйму сил и времени на создание и наполнение блога, но если его никто не будет посещать, все усилия напрасны. Зачем вообще создавать что-то, если об этом никто не узнает? Если в блоге нет посетителей и с него не идет трафик, он мертв, каким бы красивым и содержательным ни был. Поэтому далее я расскажу о наиболее эффективных методах продвижения вашего ресурса в Интернете. И о том, какими средствами можно воспользоваться для привлечения потенциальных партнеров, то есть подписчиков, которые в будущем могут войти в вашу команду.

Социальные сети

Сегодня существует масса социальных сетей. Одна из самых популярных в русскоязычном интернет-пространстве – «ВКонтакте». Чтобы начать себя правильно позиционировать, там нужно создать хорошую персональную страницу. На ней вы будете рассказывать, чем занимаетесь. В статусах – сообщать о новых статьях и подкастах в блоге, где вы находитесь и что сейчас делаете. Также вы сможете добавлять в друзья людей, которые связаны с сетевым маркетингом. А эти люди будут добавлять вас.

Я знаю многих партнеров, которые активно пользуются социальными сетями. Например, они не стесняются выкладывать свои фотографии на отдыхе. Это не только повышает доверие со стороны людей. Часто происходит следующее. Люди пишут: «О! Я тоже хочу отдыхать, как ты, вести такой же образ жизни. Научи меня этому, расскажи больше о МЛМ». И они становятся партнерами по бизнесу. Но самое главное, что на вашей персональной странице в соцсети должна быть прописана ссылка на блог.

Twitter

Отдельно остановлюсь на такой социальной сети, как Twitter. Это действительно новый уровень развития. Признаюсь, я раз в два часа захожу в Twitter и смотрю, что там происходит: читаю некоторых топ-лидеров, бизнес-тренеров, влиятельных людей в области бизнеса и политики. Мне нравится, что в этой сети все вживую.

Если до этого момента у вас не было Twitter-аккаунта, обязательно сделайте его. И начинайте искать тех, кто вам интересен. Сегодня более тысячи людей читают меня в Twitter, и все они связаны с сетевым маркетингом. Несомненно, у этой сети большое будущее. Так что не отставайте! Пользуйтесь данным инструментом для создания персонального бренда в Интернете.

Facebook

Facebook – одна из первых социальных сетей. Сегодня в ней зарегистрировано более полумиллиарда человек, и каждый день регистрируются новые пользователи. Здесь тоже нужно иметь свой аккаунт. Я знаю многих людей, которые благодаря этой сети строят свой бизнес: знакомятся с людьми, встречаются, подписывают.

Я никого не добавляю в Facebook, добавляют меня. И тем не менее у меня там более полутора тысяч человек. И когда я пишу, что у меня вышло обновление в блоге, все полторы тысячи видят это, переходят по ссылке и читают, смотрят, подписываются.

Важно связать социальные сети между собой. Например, вы пишете в микроблоге «ВКонтакте», и ваше сообщение дублируется в Twitter, а оттуда – в Facebook. И люди сразу в трех социальных сетях могут перейти в ваш блог.

Директ-реклама

Директ-реклама, или контекстная реклама, – это то, на чем мы далаем трафик. Вы создаете рекламное объявление на «Яндексе» или в Google Adwords. Если не пользовались этим до настоящего момента, обязательно начинайте – это будет создавать трафик. Есть множество курсов, обучающих, как продуктивно создавать директ-рекламу, чтобы она приносила результаты.

Если у вас ограничен бюджет, можете выделять $50–70 в месяц и заниматься этим самостоятельно. Бюджет моей рекламной кампании сейчас превышает $1000 в месяц. Я постоянно покупаю трафик и уже обращаюсь к профессионалам. На первых порах покупал курсы и сам изучал, как лучше писать объявления, где их размещать. Но затем понял, что это не совсем мое и я ударяюсь в то, чем мне не нравится заниматься.

Я хочу заниматься бизнесом, привлекать людей, давать им информацию, обучать, показывать перспективы. Тысячи людей, занимающихся сетевым бизнесом, каждый день приходят в Интернет. Им нужна качественная и полезная информация. Получить ее можно через поисковые системы. И я пошел другим путем: нашел агентство, которое совершенно бесплатно организует мне рекламную кампанию.

Там есть определенные условия по капиталовложению, и мне удалось договориться абсолютно бесплатно. Они получают скидки от «Яндекса», когда у их клиентов есть рекламные бюджеты. Многие рекламные компании берут 10–15 % за обслуживание аккаунта. Вы можете выбрать тот или иной вариант сотрудничества. Для начала просто делаете рекламное объявление типа «Как стать успешным в сетевом маркетинге», которое должно иметь ссылку на страницу с вашим обучающим курсом.

Так люди подписываются на ваш курс, а вы собираете базу электронных адресов. Контекстная реклама этому способствует. Для быстрого успеха вам придется покупать трафик, потому что строить подписную базу на халяву очень долго. Я знаю людей, которые гордятся тем, что за пять лет накопили базу в несколько тысяч подписчиков, не вложив ни копейки. А, например, у меня нет пяти лет. Поэтому я предпочитаю вкладывать определенные суммы и, как результат, имею более 9000 подписчиков, которые регулярно меня читают. Люди узнают меня на улице, подходят, знакомятся – это все подписчики.

Контекстную рекламу можно использовать и в социальных сетях. Затраты на это сопоставимы с теми, которые будут при размещении директ-рекламы на «Яндексе» или Google. И конверсия будет примерно такая же – неплохая. В любом случае не жалейте тратить часть своего бонуса от сетевого бизнеса на рекламу. В дальнейшем это послужит увеличению ваших доходов.

Опять же, сами или с помощью привлеченного специалиста вы должны поставить на свой блог кнопки социальных сетей, чтобы прочитавшие вашу статью или посмотревшие подкаст люди могли легко поделиться этим с другими. Одна из моих ошибок заключалась в том, что я долго этого не делал. У других уже полгода стояли такие кнопки, а у меня руки не доходили. Как только поставил кнопки, сразу увидел, как по 50–70 человек стали делиться прочитанным или увиденным на моем блоге со своими знакомыми. И у них начал обновляться статус: «Я прочитал отличную статью, заходи, посмотри тоже». Это также дает определенный трафик на ваш блог, где вы подписываете людей на свой обучающий курс.

Очень важно, когда люди сами добровольно распространяют информацию о вас – так начинает работать вирусный маркетинг. Разумеется, контент должен быть качественным. Нужно не просто писать банальные вещи, которые очевидны, а чем-то удивлять, отличаться от серой массы. Зайдите в мой блог artemnesterenko.com и посмотрите статьи с наибольшим количеством комментариев. Вы тоже должны размещать материалы, которые будут вызывать интерес.

Пиар в других блогах

Затем вам нужно начать пиариться в других блогах. Если бы я сейчас начинал с нуля, стоило бы получить известность на других блогах. Как это сделать? Комментировать, в чем-то даже не соглашаясь с автором. Только будьте объективны! Если хотите поспорить с автором – спорьте, но делайте это аргументированно. Хотите поддержать – поддерживайте. Напишите в комментариях небольшой пост, в котором отразите свою позицию по обсуждаемому вопросу. И делайте это регулярно, только так вас начнут замечать.

Как показывает практика, первые пять-семь комментариев после статьи просматривают люди, прочитавшие основной текст. Ведь интересно узнать, что о написанном думают другие! Поэтому старайтесь попасть в это число. Если у вас есть интересный и необычный ответ, не держите его при себе, делитесь мыслями. Радислав Гандапас говорит: «Я всегда старался выделиться. На каждой конференции после выступления очередного спикера вставал и начинал задавать вопросы, порой даже провокационные». Понятно, что вопросы и комментарии должны быть объективными, а не бредовыми.

Со временем вы выделите для себя небольшое количество блогов, которые будете читать регулярно. Но на первых порах их должно быть как можно больше. И разумеется, не мертвые ресурсы, а живые. Если вы будете активно и поступательно так делать, скоро люди с этих блогов станут приходить к вам. А чтобы знать, кто откуда пришел и по каким запросам, настройте специальный плагин Google Analytic в административной панели вашего блога.

Эту статистику обязательно нужно отслеживать и анализировать. Потому что вы должны тестировать разные моменты, чтобы отобрать те, которые будут работать у вас наиболее эффективно. Может, для вас это окажется Twitter, социальные сети или пиар в других блогах. Но вы никогда этого не узнаете, пока не начнете тестировать.

Чтобы сложились доверительные отношения с сетевиком или человеком, подписавшимся у вас, они должны зайти в ваш блог и почитать что-то минимум 5–10 раз. Только после стольких посещений у человека начинает формироваться доверие.

Вебинары (бесплатные/платные)

Как можно раньше вы должны начать активно вести вебинары. Для этого можно арендовать специальную комнату. Когда у вас соберется определенное количество подписчиков, например несколько сотен, пора это делать. Даете объявление и проводите получасовой или часовой бесплатный вебинар по обучению какому-то элементу бизнеса. Пиарить его проведение в своей рассылке, в Twitter и других соцсетях следует за неделю до дня проведения.

Кстати, затем из этого вебинара можно сделать новый обучающий курс. Либо просто записать его и раздавать как подарок. Со временем, чтобы поднять стоимость личного бренда, вы можете проводить платные вебинары. Я не раз это делал и убедился, что люди готовы платить. Если вы – эксперт в своей области и у вас появились результаты, сделать это будет нетрудно. Так у вас появится дополнительный доход, из которого вы будете оплачивать рекламу, тот же домен и хостинг. Поверьте, когда на ваши вебинары станут приходить 500 человек, доход будет очень неплохим.

Конечно, чтобы достичь этого, придется активно поработать определенное время, потому что люди привыкают ко всему постепенно. Среди моих подписчиков есть те, кто наблюдал за мной больше года, прежде чем как-то себя проявить. Есть достаточно многочисленная категория людей, которые будут читать статьи, но не станут комментировать. Будьте к этому готовы.

Пиар в прессе и на ТВ

Это очень интересная и актуальная для меня тема. Рекомендую вам обратить внимание на то, какие деловые журналы выпускаются в вашем регионе, какие телеканалы освещают бизнес-темы. Узнайте, как можно попасть в прессу и на телевидение. Мне удалось за полгода создать свою передачу – «МЛМ-фактор». Потому что я хотел этого и использовал все возможности. Думаю, что каждый человек, который будет искать варианты выхода на телевидение, тоже сможет это сделать.

Всякий раз, как я обращался в какую-то компанию, интересовался, нет ли у них знакомых на телевидении. Уверяю вас: если вам есть что сказать людям, такие знакомые обязательно найдутся! То же самое – с прессой. Вы можете выступить в качестве эксперта по конкретной теме. На первом этапе вы можете публиковаться даже на платной основе – если есть возможность, обязательно хватайтесь за нее. Иначе это сделает кто-то другой, а вы потом будете кусать локти.

Не забывайте ни на миг, что ваша цель – стать брендом. Пусть публикация будет стоить $100, но журнал разойдется тиражом в 40 000 экземпляров. И вы на презентациях сможете показывать эту статью, сообщить о ней в своем блоге. Не нужно этого стесняться! Даже если статья проплачена, вы же не будете говорить об этом на каждом углу. А люди увидят и задумаются: «Если о нем пишут, значит, этот человек чего-то стоит, за ним можно смело идти».

Не бойтесь, что у вас что-то не получится. Я тоже не заканчивал курсов телеведущих. Но уже спустя несколько месяцев у аудитории и гостей появилось доверие ко мне как к эксперту. Ролики, которые я выставляю на YouTube, просматривают более 7000 человек. Это дает известность, люди начинают меня узнавать, появляются новые партнеры. Минимум три-четыре человека в неделю подают заявку на регистрацию в моей команде.

Размещение баннеров

Это интересная, но неоднозначная тема. Кто-то говорит, что сейчас это работает не так, как раньше. Но в большей степени все зависит от качества вашего баннера и от того, где вы его разместили. Позаботьтесь, чтобы баннер выделялся среди прочих. Если он будет таким же, как остальные, переходов будет немного. Можете разместить его в своем блоге, в рассылке и на других популярных ресурсах. Как-то я повесил свой баннер на одном из известных сайтов с хорошей посещаемостью, посвященном МЛМ. Стоило мне это всего $40, и сразу пошел постоянный трафик.

Реклама в других рассылках

Вы можете обратиться к другим людям, которые уже имеют свои рассылки. Если база большая, изначально нужно построить отношения с ее владельцем. Конечно, если мне напишет неизвестная личность: «Артем, у меня классная рассылка и мощный курс. Давай дадим его твоим подписчикам», вряд ли возникнет желание ее пиарить.

Но я знаю немало людей, имеющих небольшие базы по 500–700 человек, которые за небольшую плату всегда готовы пропиарить новый продукт. Другой вариант – встречная рассылка, когда вы просто обмениваетесь базами. Вариантов много, и это действительно работает. Люди получают на свой почтовый ящик обновление, и если видят, что оно связано с МЛМ, интересуются, заходят и подписываются.

Интервью с другими сетевиками

Очень интересный инструмент – интервью с другими сетевиками, которые тоже имеют свои ресурсы: блоги, рассылки. Если вам повезет и интервью получится качественное, его герой обязательно пропиарит это интервью в своем блоге и социальных сетях. Раз в две недели ищите человека, с которым вы свяжетесь по скайпу и проинтервьюируете. Вам нужно познакомиться, задать буквально четыре-пять интересных вопросов, оформить ответы и выложить в блоге.

Таким образом, если вы постоянно будете контактировать с влиятельными людьми, которые имеют связи в интернет-бизнесе и сетевом маркетинге, имеют дело с большими оборотами, вы сможете привлечь значительную дополнительную аудиторию в свой персональный блог. Особенно хорошо это работает для новых блогов. Если вы только заявили о себе в Интернете как о предпринимателе сетевого маркетинга, не упускайте такую возможность.

У меня лично брали десятки интервью, и я никому никогда не отказывал. Почему бы и нет? Если есть полчаса свободного времени, а вопросы интересные, небанальные, я всегда иду навстречу. И если разговор получается любопытный, я его с удовольствием прорекламирую. Так что возьмите себе на заметку – это очень эффективный инструмент, не стесняйтесь им пользоваться.

Персональный проморолик

Пока это делают немногие – ноу-хау в области сетевого маркетинга. Чтобы иметь представление о том, что это такое, зайдите в мой блог. В верхнем правом углу вы увидите мой персональный видеоролик, который я заказывал в профессиональной продакшн-студии. В нем я еду на машине, захожу в офис, рассказываю о нашей компании и продукции, своем видении бизнеса. Этот ролик уже посмотрели десятки тысяч человек, и он хорошо влияет на построение доверительных отношений. Вы становитесь яркой, серьезной личностью.

Персональный проморолик в разы сокращает время, за которое человек проникнется к вам доверием. Если в вашей компании это дозволено, обязательно сделайте его для себя. Если есть финансовая возможность, обратитесь в продакшн-студию и объясните, что хотите получить. В принципе, если вы не располагаете большим бюджетом, можете снять ролик самостоятельно. Это работает. Кстати, я свой ролик ни разу нигде не пиарил. Люди сами заходят и смотрят его.

Связь с топ-лидерами

Переоценить связь с топ-лидерами невозможно. При общении с такими людьми вы знакомитесь с их видением бизнеса, образом мышления, стилем жизни. Все это очень важно для вашего личностного роста. «Когда ты идешь вверх по карьерной лестнице, важно знать, к какой стене она приставлена» – эту мудрость я услышал от топ-лидера, с которым мы познакомился на одном из семинаров.

Знакомиться с лидерами можно где угодно. Это могут быть мероприятия и социальные сети. Не упускайте никакую возможность! Только не делайте это примитивно. Заинтересуйте человека своей личностью, тогда общение будет естественным и эффективным и вы начнете формировать положительное влиятельное окружение.

Встречи с сетевиками

Часто бывает, что вам звонят сетевики и приглашают на встречи. Если у вас есть свободное время, не отказывайте. Пойдите, познакомьтесь и посмотрите, что человек из себя представляет, что и как делает. Я часто прихожу на встречи, чтобы спросить людей, как они относятся к построению сетевого бизнеса в Интернете. Если человек интересен, ваше общение продолжается и он становится «скрытым агентом». У меня есть много знакомых сетевиков, которые рассказывают обо мне своим знакомым, хотя они даже не имеют отношения к моей команде и бизнесу.

И это мы снова делаем для того, чтобы появился трафик и ваш ресурс начали посещать другие сетевики. А уже в самом блоге должна быть своеобразная «прикормка» – презентация, из которой становится понятно, чем вы занимаетесь. У нас был спор с ребятами, которые тоже занимаются построением персонального бренда, но ни слова не говорят о своей компании. В свою пользу они приводят такой довод: «Мы подключаем людей на свою личность, а компания – это инструмент».

На мой взгляд, это неправильно. Я считаю, что презентация бизнеса обязательна. Люди должны четко понимать, чем вы занимаетесь, а не только интересоваться вами как личностью. Ты можешь нравиться как человек, но если твоя компания – финансовая пирамида, это не значит, что ты туда должен тянуть людей только потому, что интересен как личность. Поэтому я настоятельно рекомендую иметь в блоге раздел «Мой бизнес с компанией».

Это важно еще и потому, что люди иногда будут заходить в ваш блог в поисках новой компании, с которой они хотели бы начать бизнес. Несколько топ-лидеров в моей структуре, люди, находящиеся в первых линиях, как раз искали сначала новую компанию, а уже потом выбрали меня в качестве спонсора. Поэтому, если в вашем блоге не будет информации о проекте, которым вы занимаетесь, вы отсечете целую категорию людей.

Построение доверия требует времени

Я рассказал вам о целом наборе инструментов рекламы и пиара. Я их реально использую, и они дают реальный результат. Начинайте сразу динамично развивать эту сферу. Только тогда люди в Интернете и в офлайне узнают, что вы – яркая личность и пишете качественный контент. Используйте все доступные методы: пиарьтесь в прессе и на телевидении, ставьте свою рекламу в другие рассылки, берите интервью у сетевиков, присутствуйте в социальных сетях. И привлекайте специалистов, которые будут все это делать, чтобы вам не тратить лишнее время и энергию.

Если вы будете использовать все эти методы, ваши результаты будут не хуже моих. А возможно, и лучше – все зависит от вашего потенциала и готовности действовать. При этом вы должны понимать, что процесс построения доверия требует времени. Не думайте, что создадите блог, и уже через месяц у вас будет 50 новых партнеров. Но если все, о чем вы узнали, будете делать регулярно, результат обязательно появится.

Через несколько месяцев взойдут ростки успеха. Появятся люди, которые будут интересоваться сначала вами, а потом вашим бизнесом. Если они начнут задавать вам вопросы и консультироваться, значит, вы на верном пути и все делаете правильно. И не бойтесь критики: если ее нет, значит, вы что-то делаете не так, вас никто не читает и не воспринимает всерьез!

Стремитесь к тому, чтобы у вас как можно скорее появилась первая 1000 подписчиков, потом – вторая, третья, пятая и т. д. Не останавливайтесь на полпути! Ведение блога в чем-то напоминает построение сетевого бизнеса. МЛМ тоже многие бросают, потому что у них не хватает терпения. Поставьте себе цель стать самой известной личностью в рамках своей компании благодаря такому инструменту, как Интернет. Начните себя раскручивать. Возможно, на это уйдет несколько лет, но поверьте, оно того стоит.

И не забывайте: вы все делаете для того, чтобы сформировать свою базу подписчиков. Открою небольшой секрет: если у вас будет база в 10 000 человек и вы будете регулярно в ней появляться, то никогда в жизни не останетесь голодными. В дальнейшем она будет развиваться сама по законам вирусного маркетинга – если вы будете давать качественный контент. Эти люди частично станут вашими партнерами, независимо от того, какую компанию они сейчас представляют. Многие сегодня нуждаются в хорошем спонсоре и наставнике. Станьте человеком, который им нужен.