Текст книги "Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!"

Как достичь оборота в $100 000 за три месяца

Представьте, что у вас впереди три месяца, за которые вы достигнете оборота в вашем сетевом бизнесе в $100 000. Я эти строки пишу в начале осени, поэтому буду говорить про три осенних месяца. Но умный читатель – а вы именно такой – поймет, что сезон может быть и зимним, и весенним, и летним. Включайте фантазию!

Сейчас для меня начинается осенний сезон. Хотя говорят, что август – месяц, когда люди чаще всего отдыхают. Мне все равно, я все лето работаю и продолжаю работать. Мне непонятны те, кто говорит: «Невероятно! Как можно не лежать на диване или не смотреть телевизор!» Я не смотрю телевизор. Ведь столько дел нужно сделать! И мне кажется, что я снова не успеваю.

В ближайшие три месяца я желаю вам войти в активный режим построения бизнеса. Чтобы это были ваши самые пробивные месяцы. Ваш опыт не имеет значения – начинаете вы или находитесь в бизнесе 10 лет. Сегодня вы должны просто взяться за этот канат, крепко ухватиться и отработать 90 дней.

Итак, вам предстоят три месяца активной работы. Все зависит от того, что происходит в вашей голове, и от работы. Ведь желание людей улучшить жизнь не связано с сезоном или временем года. Итак, смотрим осенний пример.

Сентябрь, октябрь – разгон.

Ноябрь – отрыв.

Декабрь – взлет.

Итого: $100 000 – оборот.

За последние две недели я накопил 10 000 миль полета – очень много летаю. И вижу: самолет разгоняется, потом нежно отрывается от земли, взлетает и скрывается в тучах-облаках. Это самый приятный момент в бизнесе – когда товарооборот начинает увеличиваться на улетных скоростях. Он начинает набирать такие обороты, что теряешь контроль. В хорошем смысле.:)

Мы будем с вами разгоняться. У кого-то возникнет желание остановиться уже на стадии разгона. Будут мысли: «Нет результата. Наверное, я что-то делал не так в сентябре-октябре и продолжать не буду». Но если самолет, проехавший 100 метров, не взлетел, это не значит, что он останавливается. Наступит ноябрь, когда мы будем серьезно ускоряться, а в декабре появится товарооборот, о котором я говорю.

Мы с вами активно работаем 90 дней. И потом вы просто наблюдаете, как ваш бизнес разрастается в разных регионах. Я расскажу о технологии, с помощью которой этого можно достичь, даже не имея персонального бренда и блога. Вы сможете получить через Интернет очень качественных кандидатов. Но для вас это будет вызов, как и для меня когда-то.

Если идете со мной, запомните правило № 1 на ближайшие три месяца:

Приоритет: бизнес на первом месте

и

драйв,

драйв,

драйв,

драйв,

драйв.

За три месяца вам нужно поставить бизнес на первое место. У вас нет более важных дел, чем заниматься бизнесом! Это главный приоритет! Я специально пять раз написал слово «драйв». Это ваше внутреннее состояние, в котором вы будете находиться при построении бизнеса в течение 90 дней. Без драйва нет смысла двигаться. Без него я предлагаю вам себя штрафовать. Когда чувствуете, что драйва нет, нужно его находить. Вы должны понимать, зачем делаете этот бизнес, ради чего.

Если будете это понимать, драйв появится. Но его придется поддерживать. Я хочу уделить этому особое внимание. Хочу, чтобы вы получали удовольствие. Повторяю: для меня это прикольный бизнес. И я хочу, чтобы вы строили его с определенной долей юмора. Чтобы не были скучным и серьезным экономистом. Хотя иногда и это нужно. Но внутри вы должны чувствовать себя ребенком.

Сегодня утром я приехал с очень важного мероприятия, а сын Святослав взял мой телефон и несколько раз стукнул его об пол. И ему было очень хорошо! Когда он вырастет, поймет, что так делать не надо. Но сегодня у него было такое отношение к этому поступку: «Пофиг:)».

Мне хочется, чтобы, получая отказы (а это неизбежно), вы относились к ним, как Святослав сегодня отнесся к моему телефону. Все-таки iPhone 4s, стоит $1500… Но мне хочется, чтобы вы относились к этому также драйвово! Получайте удовольствие от того, чем занимаетесь.

Каким будет наказание за потерю драйва? Придумайте его сами. Я сейчас участвую в одном недешевом онлайн-тренинге. Постоянно нагружаю мозги и вам рекомендую. Помимо обучения сетевому бизнесу вы должны участвовать в дополнительных платных вебинарах. Если стоит вопрос «участвовать – не участвовать», участвуйте всегда. Вы должны все время учиться.

Это совет минимум на $1 000 000. Нужно постоянно получать дополнительные знания. Даже если они будут не новыми, а апгрейдом личности.

На этом семинаре в течение получаса нужно было выполнить одно дерзкое задание. В качестве наказания за его невыполнение я выбрал уборку своего стометрового офиса. Тренер сказал: «Классное наказание, Артем, и ты это сделаешь в присутствии уборщицы». Я думал, что сам потихоньку уберу офис, а он говорит: «Ты будешь подходить к ней и показывать, как убирать».

Я выполнил задание. Потому что очень не хотел так себя наказывать. У меня есть партнер по подотчетности Саша Рудь. И я бы не сачканул, мне пришлось бы это делать: «Пацан сказал – пацан сделал». Кстати, мы проехали по регионам, и везде, где звучало начало: «Пацан сказал…», женская часть аудитории поддерживала: «Пацан сделал!» А вот мужская часть аудитории, судя по всему, руководствовалась другим принципом. Недавно я слушал вебинар одного тренера по инфобизнесу. Он говорил: «Знаете, есть такое выражение: “Пацан сказал…” Так вот: «Пацан подумал, пацан передумал». Задумайтесь над этим!

Итак, за пропажу драйва нужно себя наказывать. Можно деньгами. Или можете приходить ко мне и говорить: «Нестеренко, вот 200 гривен, я в какой-то момент потерял драйв». Просто остановитесь на 10 секунд и придумайте себе это наказание. Оно может быть безумным. Например, выйти на балкон своей квартиры и прокричать: «Я – “Луноход-1”. Я – “Луноход-1”». Причем так, чтобы сосед услышал и понял, что вы – «Луноход-1».

Это очень важный момент. Если у вас не будет энергии на построение бизнеса, придется тяжко. А люди хотят видеть живых людей. Когда строите бизнес, вам необходим драйв – и надо постоянно поддерживать этот огонек. Вы, как ребенок, должны делать все играючи.

Почему многие людей спотыкаются? Иногда они делают такие звонки, от которых испытываешь шок. Смотришь и понимаешь, что человек потерял контроль. Он не в очень хорошем состоянии, у него плохо получается, и он себя накручивает, накручивает, накручивает. И доводит до состояния, когда до депрессии рукой подать.

Но если у вас есть драйв и вы получаете удовольствие от того, чем занимаетесь, все будет по-другому.

Разгон

Итак, начинаем разгон. Используем ресурс, который есть. Это особенно важно для тех, кто не первый месяц в бизнесе, кто уже прорабатывал свои связи. Если вы не первый год в сетевом бизнесе, есть люди, о которых вы, вероятно, подзабыли. Нужно поднять эти связи: перезагрузили компьютер – перезагрузили бизнес. То есть речь идет о бизнес-перезагрузке. Поднимайте весь список знакомых и обрабатывайте его заново.

Пытайтесь выжать максимум. Но знайте, что 10–15 % поднятых старых связей – уже хорошо! Вы должны понять и запомнить два интересных слова: «конверсия» и «статистика». Статистика всегда срабатывает. Нужно уяснить, что это закон в сетевом бизнесе.

Если вы поднимете все свои старые связи, особенно те, кто уже имеет какой-то результат, вы получите очень хороший плацдарм, фундамент, чтобы получить еще несколько ключевых партнеров. Поэтому нужно поднять все связи. Попробуем их перечислить.

Система «багажник»

Запомните: сегодня в МЛМ-бизнес приходят люди, которые еще год назад над ним смеялись. Они приходят и отстаивают новую позицию, свои интересы перед теми, кто еще смеется. Мы не можем строить бизнес с мыслью закрыть сделку и больше никогда к ней не возвращаться. Это бесконечный процесс. Я, Артем Нестеренко, объехавший Европу, побывавший в Азии, Москве и столице Белоруссии, проехавший десять городов-миллионников Украины, вижу, что в наш бизнес приходят даже люди, которые зарабатывают $1 000 000 в месяц.

Они делают $1 000 000 в месяц в традиционном бизнесе и приходят в сетевой маркетинг. А до этого смотрели на него, как многие другие: косо, критически, со скептицизмом.

Я называю системой «багажник» то, что получается из ваших встреч с ключевыми партнерами. И если даже по какой-то причине человек вам отказал в бизнесе, это не значит, что он вам отказал на всю жизнь. Это значит, что вам еще предстоит интересная работа с этим кандидатом. И нужно, чтобы раз в месяц он получал напоминание о вас.

Что такое напоминание? Это звоночек, побуждающий человека к действию. Ставьте в своем телефоне или компьютере напоминание о том, что нужно помедитировать, что-то записать, посмотреть, спланировать. Если вы так делаете, это говорит о правильном, осознанном подходе к бизнесу. Однако нужно не только напоминать что-то себе, но и напоминать о себе!

Если у вас появляется кандидат и вы видите в нем реального, перспективного партнера, руководителя структуры, вы должны это отметить и поставить напоминание на целый год вперед – когда нужно связаться с этим человеком. И делать это с интервалом в 30 дней.

Раз в 30 дней вы ему звоните, но не говорите: «Здравствуйте, у меня такие-то результаты в бизнесе…» или: «У нас в компании такое-то происходит». Вы просто общаетесь. Может, чтобы построить отношения, стоит один раз позвонить и вообще не говорить про бизнес.

В Праге есть красивая площадь, где очень много голубей. Если взять хлебные крошки, можно всех птиц к себе расположить: кинул крошку – сделал шаг, кинул крошку – сделал шаг. Считайте, что каждая крошка и шаг – это один месяц. Прикормил! Делаешь десять шагов, и все голуби сидят на тебе.

Знаете, что случается от неопытности? Человек берет батон, находит птиц и кидает в них булку со всей силы. Он делает это из лучших побуждений – хочет накормить, но в итоге убивает голубя. Так своим напором вы можете «убить» кандидата. У него волосы встанут дыбом, и он больше не появляется на вашем горизонте.

Это я говорю о качественных кандидатах, которых вы для себя определили. Мне до сих пор звонят люди, в основном новички, которые приходят в этот бизнес и говорят: «У меня есть Иван Иваныч, и если я его подпишу, он порвет этот бизнес на британский флаг. Мне нужна какая-то фраза, Артем, которая контрольным выстрелом через переносицу попадет ему прямо в мозг, и он бросит все, чем прежде занимался, и займется сетевым бизнесом».

Вы же понимаете, что нереально найти пять слов, которые попадут ему прямо в мозг и сразу изменят жизнь. Но если делать касание за касанием, касание за касанием и снова касание за касанием, вы увидите, что сработает конверсия. 20 % людей, которые вам когда-то отказали – ключевых партнеров, – придут в бизнес. Я это называю системой «багажник» – вы оставляете за собой шлейф людей, с которыми ранее работали.

Подготовка источников

Источники:

• Сетевики

• Знакомые

• Бизнесмены

• Староподключенные

• Потребители

Подготовку источников мы начинаем со старых связей, которые поднимаем. Первое – сетевики. Даже те, кто, может, не часто ходил на мероприятия, тренинги, обучение и семинары, бизнес-форумы. Что делать с этой категорией людей?

Вам нужно взять чистый лист бумаги либо открыть новый текстовый файл и прописать все, что требуется сделать с сетевиками: не с «придурками»-сетевиками, а с людьми адекватными и нормальными. К сожалению, дурни тоже попадаются. Но со временем вы научитесь отделять зерна от плевел.

Итак, вам нужно использовать ресурс, который уже есть, – сетевиков, с которыми вы контактировали и которым показывали бизнес. По каким-то причинам они не стали с вами работать. НО! Обычно мы не получаем прямой отказ в лоб: «Нет!» Это бывает очень редко.

Хотите, поделюсь с вами классной фишкой? Наверняка вам предлагают новые сетевые проекты. Мне только сегодня три человека звонили и предлагали вступить в их сетевой бизнес. Я никогда не говорю: «Нет». Я говорю: «Ок. Классный проект. Готов вступить. После того как на мой счет упадет $1 500 000». Не говорите: «Нет», называйте цену. Я сегодня оценил себя в 1,5 миллиона, а завтра еще выше подниму цену.

Дальше прорабатываем знакомых, с которыми вы контактировали, и бизнесменов. Обратите внимание, мы говорим, что наша целевая аудитория – сетевики и бизнесмены. Люди, имеющие дух предпринимательства, которые понимают, как зарабатывать деньги. Сегодня реально мало бизнесменов, которые бы негативно относились к сетевому маркетингу.

Разумеется, есть те, кто на базаре торгует. И кроме базара, дома и того, чтобы летом поехать отдохнуть в Турцию, ничего не видят. Но есть люди, которые крутятся и видят, что происходит, используют Интернет. Встреча показывает им, как работает технология МЛМ-бизнеса. У них не возникает лишних и глупых вопросов, если вы все делаете объективно.

Это люди, которые к вам уже подключались, но по каким-то причинам «заснули». Вам нужно их «будить». Часто бывает, что касания срабатывают и со староподключенными. Там тоже найдется 20 % людей, которые «проснутся» и начнут что-то делать. Может, через потребительство или через покупку продукта, а может, через мероприятие – презентацию или что-то еще. Но конверсия и статистика сработают обязательно.

Они гласят: если взять 20 староподключенных, то есть шанс, что три-четыре человека станут активными партнерами. Мы не говорим о том, что «разбудим» и реабилитируем всех 20 староподключенных. Но рассчитываем на то, что сработают статистика и конверсия и хотя бы 20 % сделанного пойдет вам на пользу.

С этой категорией людей нужно быть очень осторожными, потому что наши обороты делаются за счет потребителей. Их надо любить, баловать, уважать, иногда закидывать какое-то зернышко. Зернышко с информацией о том, что на этом можно делать деньги. Лучше всего делать так на мероприятиях, то есть приглашать людей. Вы не предлагаете потребителю формировать свой бизнес – только посетить мероприятие, где он сам примет решение.

Возможно, мероприятие даже не будет связано с нашим бизнесом. Например, тренинг по прорыву к успеху. А в ходе него, когда вы будете с ним два-три дня «в определенных наручниках», он увидит сетевой маркетинг как очень интересный бизнес, с помощью которого не только можно зарабатывать деньги, но и личностно меняться, заводить новые интересные знакомства. То есть вы становитесь промоутером.

Задание: вспомните всех людей, которые с вами уже контактировали в бизнесе, и поднимите эти связи. Начните с ними работать. Каждому звоните сами. Ваша задача – встретиться с человеком лично. Мы сейчас говорим о предпринимателях-сетевиках, бизнесменах, знакомых, староподключенных. Потребителей не берем в личную встречу. Ваша цель – со всеми людьми встретиться.

Кстати, для встреч у меня есть очень интересная цитата, я ее как-то даже в «Твиттер» выложил.

«Если вы не готовы смотреть на собеседника в упор, не моргая, и утверждать, что вы – самый лучший в своей сфере, кто-нибудь вас опередит!»

Запишите эту фразу и читайте ее каждый раз, когда начинаете встречу. Это очень интересное правило проведения презентации. Нужно показать человеку, что вы – эксперт, профессионал в своем деле и знаете, как делать деньги. Даже если сегодня вы не зарабатываете, все равно находитесь в окружении людей, которые знают, как это делать. И в этом бизнесе невозможно не зарабатывать, делая правильные вещи.

Мне бы не хотелось, чтобы вас кто-то опередил. Я хочу, чтобы вы были профессионалами и экспертами. И на деле утверждали, что вы – самый лучший в сфере! Ваша первоочередная задача – встреча с каждым кандидатом.

Цель встречи – продажа билета на ближайшее событие

Итак, когда вы встречаетесь с сетевиками и бизнесменами, ваша цель – поговорить о бизнесе. Но не получить партнера, а продать билет на ближайшее мероприятие. Об этом говорят многие предприниматели сетевого бизнеса, топ-лидеры, бизнесмены.

Ваша задача – бросить себе вызов. Я заметил, что вызовы очень хорошо продвигают личность. Но их нужно принимать. А для этого необходимы вера, драйв. Вера такой силы, чтобы каждый, кто общается с вами, чувствовал, что вы – лучший, эксперт. Если человек приходит и не верит вам – это проблема вашей веры, вашего отношения к бизнесу. Они хромают.

Не так давно я ужинал с одним человеком, который пришел в бизнес, затем перешел в потребители, потом снова поднял флаг и опять вернулся в потребители. Я ему говорю: «Дружище, а помнишь, когда ты первый раз ко мне пришел, я, когда с тобой разговаривал, одновременно наклеивал этикетки на китайский оригинал сверху?» (Нам приходил продукт, на который мы наклеивали бумажки – он не был такой красивый, как сейчас.) «И я тебе проводил презентацию бизнеса. Мы даже не подозревали, что бизнес вырастет на Украине до таких масштабов».

«Можно убрать два нолика у товарооборота компании, и даже это будет смело по отношению к тому, о чем мы мечтали», – сказал я ему. Иногда мы сами не ценим то, что можем сделать. Но я-то остался в игре! А ведь пришел в этот бизнес хотя бы пару тысяч долларов зарабатывать. Тогда для меня это были большие деньги.

Представьте, что на мероприятии будут находиться 400 человек из вашей структуры. Знаете, что произойдет? Нужно как можно больше промоутировать и говорить!

Что делают все между мероприятиями? Сначала продают билеты (первые две недели), когда есть скидки, а потом про них забывают. И потом продают билеты (за пару недель до нового мероприятия), активизируются. Что нужно делать вам? То, что делают не такие, как все: записать в своем ежедневнике: «Продавать один билет в день!» Помимо того что вы строите бизнес, у вас есть цель – продать один билет на мероприятие.

Если вы будете выполнять эту задачу и вашему примеру последуют партнеры, вы многого добьетесь. Если в команде – двое, возможностей еще больше. Если десять и у каждого – такая цель, то вы с легкостью соберете 100 человек на следующее мероприятие. Если встретитесь со своей командой и скажете об этом, с первого раза вас не услышат. Придется повторить еще два-три раза, а то и четыре касания сделать, чтобы быть услышанным.

Вы знаете, как компьютерный гигант Apple запускает свою продукцию? Когда у них выходит какой-то продукт, за девять месяцев до этого они просто объявляют: «Выходит новое». Все говорят: «А зачем мне новое, если уже есть их продукт?» Выходит IPhone-5, и все говорят: «А зачем? У нас есть 4-й айфон, нас все устраивает». Но потом Apple приоткрывает фишечку, заявляет: «Он настолько тоненький – процентов на 30 тоньше». Даже цену еще не называет, а народ уже задумался: «Это интересно». А когда до выпуска остается месяц, у всех два вопроса: «Сколько стоит? И где можно купить одним из первых?» Когда выпуск происходит, начинается бум продаж.

То же самое с мероприятиями, когда вы начинаете интриговать и говорить о них людям заранее. Ценность каждого мероприятия нужно уметь продавать. И вы должны это делать в интервале между мероприятиями.

Определите, чем можно заинтересовать кандидата

Как я часто говорю, человек, который на встрече задает вопросы, контролирует ситуацию. Это значит, что вам нужно в первые пять-семь минут определить, чем вашего собеседника можно заинтересовать. Не все люди приходят в сетевой маркетинг ради денег. Нужно с помощью вопросов, короткого разговора (small talk) о жизни понять, чем заинтересовать человека.

С первого раза это не получится. Но внедряя такую технологию каждый раз, на 10-й, 18-й, а может, и 20-й встрече вы начнете осознавать, что человеку нужно. Конечно, всех интересуют деньги. Но есть и состоятельные люди, которых приходят в наш бизнес ради других приятностей.

Деньги: продавать ценность сезона

Продавайте ценность сезонов. Когда я пишу эти строки, за окном осень. Люди возвращаются из отпусков. У нас и весна – сезон, и зима. И в каждом есть своя фишка. Осенью люди испытывают эффект горячего душа: под ним горячо, а выходишь – холодно. Они отдыхают, им хорошо и тепло, а когда возвращаются, чувствуют холод.

И люди в растерянности: надо чем-то заниматься. В этот момент появляетесь вы. Если понимаете, что человеку нужны деньги, просто надо очень постараться его убедить, что вы – лучший в этой сфере и сегодня – лучшее время начинать. Потому что самолет взлетает. В него просто нужно сесть.

Осенью ваша задача – на каждой встрече продавать осень. Задавайте вопрос: «А как в косметическом бизнесе может сыграть осень, переходящая в декабрь?» Пусть человек сам скажет, как осенний сезон благоприятно сказывается на косметическом бизнесе. Я никогда не спрашиваю прямо: «Вы знаете, что в декабре товарооборот в косметическом бизнесе увеличивается?»

Скажу так: ваш чек 9, 10 и 11-го месяцев – то же самое, что чек за 12-й месяц. Деньги, которые вы получите за три месяца, будут равны поступлениям декабря. Поверьте мне, я вхожу уже в четвертый декабрь. У нас такой бонус. Только в косметическом бизнесе! В других его нет.

Личностный рост и признание

Я все чаще замечаю, и вы тоже должны замечать, что многие люди нуждаются в дополнительном развитии. И они ищут его. Сегодня, чтобы расти как личность, нет ничего лучше, чем индустрия сетевого маркетинга. Потому что вы постоянно практикуете: проводите встречи, переговоры, выступаете перед людьми.

Вы осуществляете холодные контакты, делаете холодные звонки, проводите встречи со студентами, даже если давно не молоды. Вы возвращаетесь и трансформируетесь, если понимаете, что студенту просто нужно показывать деньги. Если вы – студент, трансформируетесь, чтобы показать встречу бизнесмену. Если вы – бизнесмен, показываете это домохозяйке. И все это меняет вас. Вы начинаете совершенно по-другому относиться к жизни, растете как личность. И от этого получаете удовольствие.

У меня есть партнер из Кыргызстана Гена. Вот такой парень! У него свой традиционный бизнес, и он очень обеспеченный человек, но пришел к нам в сетевой. После каждого мероприятия он ко мне подходит и показывает полопавшиеся ладошки: хлопает так, что перехлопывает весь зал. Мы были на мероприятии в Казахстане, где собралось 700 человек. Гена буквально прыгал от радости, говорил: «Я кайфую от этого. Я так рад за людей, которые выходят на сцену и получают признание». Очень позитивный парень! И когда он выходит на сцену, для него важно признание людей. Деньги, личностный рост и признание.

Вы должны это знать. Людей интересуют и деньги, и личностный рост. Кто-то может это делать, как мы говорим, «ради звонка». Чтобы выйти на сцену, услышать аплодисменты, получить цветы. Это важно и приятно каждому. Хотя есть люди, которые говорят: «Я лучше буду действовать как серый кардинал. Меня не надо звать, и не надо аплодировать».

В любом случае, если вы сегодня профессионально занимаетесь сетевым маркетингом, важна продажа билетов. Это уже классика. Вы можете не быть супероратором, не проводить сверхсуперклассные презентации. Но если вы научились вывозить людей на мероприятия, превращаетесь в Стива Джобса.

Что говорил Стив Джобс, нанимая специалистов? «Я их нанимаю не для того, чтобы говорить, что делать. А чтобы они говорили, что надо делать». Вы можете быть не мегаоратором, не супермегапрезентатором, но если вы вывозите людей на мероприятия, приглашайте специалистов, которые могут вас обогнать в бизнесе. А я об этом мечтаю – чтобы в моем бизнесе появился человек, способный меня обогнать. И чтобы я у него учился. Это высший пилотаж. Может, это вы?

Для тех, у кого есть команда, это интересно. Но и те, кто сегодня находится в фазе построения команды, все равно должны проникнуться, потому что им предстоит это делать завтра. Когда появится своя команда.

Альянс двух партнеров

Конечно, вам нужны хорошие дистрибьюторы. Но кроме бизнеса вам нужно партнериться с ними и сделать так, чтобы партнеры партнерились со своими дистрибьюторами. И даже развивали дружбу. Я сейчас говорю не об искусственной дружбе. Вам реально нужно находить общие интересы с другими людьми – помимо бизнеса.

Если два друга строят бизнес, очень хороший результат получается и у одного, и у второго. Посмотрите в своей команде, с кем можно построить отношения помимо бизнеса. И попробуйте продвинуть это по всей структуре. Вы заметите, какие начнут происходить чудеса. Будет такое впечатление, что поперло. Потому что вы объедините свои энергетики в одно целое.