Текст книги "Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично"

Упражнения для голоса. Учитесь владеть своим языком

Успех знаменитого тенора Энрико Карузо в значительной степени объяснялся его необыкновенным умением владеть своим языком. То же самое можно сказать и о других певцах. Карузо упражнялся до тех пор, пока кончик его языка не стал чрезвычайно сильным и подвижным. Он добился того, чтобы всю работу выполнял именно кончик языка, а его задняя часть оставалась спокойной и расслабленной. Это очень важно, так как мышцы корня языка связаны с гортанью. Поэтому использование данной части языка создает излишнее напряжение в горле.

Один из лучших методов развития силы и подвижности кончика языка заключается в отработке звука «р». Добейтесь его непрерывного звучания, напоминающего пулеметную очередь. Вы когда-нибудь видели, как трясет своей трещоткой потревоженная гремучая змея? Если да, то вы имеете представление, как должен колебаться кончик вашего языка, издавая такую трель. Вы слышали, как весной дятел долбит сухие деревья? Вот таким же отчетливым должен быть ваш звук «р», напоминающий барабанную дробь.

Произнесите слово «удар». Когда дойдете до звука «р», растяните его подольше: «ударрррррррррррррр». Проделайте то же упражнение со словами «тур» и «бор».

А теперь представьте себе, что собираетесь зевать. Сделайте глубокий вдох и ощутите напряжение в области диафрагмы. Вместо зевка начинайте произносить звук «р». Тяните его, пока хватит дыхания. Используйте при этом метод контроля дыхания, описанный в главе пятой.

Это упражнение является очень важным. Однако не думайте, что если будете выполнять это и другие упражнения только раз в неделю в течение одной минуты во время занятий на курсах, то это даст желаемый результат. Для совершенствования голоса требуется практика, практика и еще раз практика. В то же время эти упражнения не должны отнимать у вас время, которое вы обычно посвящаете другим занятиям. Вы можете, например, выполнять их по утрам в ванне или душе.

А теперь найдите стихотворение, в котором часто встречается звук «р», и прочтите его вслух, соблюдая приведенные выше рекомендации. Контролируйте дыхание, как описано в главе пятой, практикуйте диафрагмальное дыхание, начиная зевать, произносите слова. «Вбирайте» в себя звуки, направляя их вверх, в голову. Контролируйте дыхание с помощью диафрагмы и не позволяйте воздуху выходить слишком быстро. Постарайтесь прочесть стихотворение с минимальным количеством вдохов.

7. Секрет хорошего выступления

Владейте фактами, относитесь к ним бережно. Главная вещь в выступлении – убедительность, а она порождается только внутренней уверенностью.

Ралф Уолдо Эмерсон

Необходимо нечто большее, чем знание предмета. Вы должны серьезно относиться к своему выступлению. Должны чувствовать, что хотите сказать слушателям нечто важное.

Уильям Дженнингс Брайан

Делайте только что-то одно, но делайте так, как будто от этого зависит ваша жизнь.

Девиз Юджина Грейса

президента компании «Bethlem Fieel»

Благодетелем человечества можно считать того, кто умеет свести великие жизненные принципы в короткие фразы, легко запечатлевающиеся в памяти.

Сэмюэл Джонсон

Способность излагать мысли не менее важна, чем сама мысль.

Бернард Барух

В самом начале моей карьеры ко мне обратились два путешественника и попросили помочь им подготовить иллюстрированный отчет о своем полете, а также попрактиковаться в чтении лекций на эту тему. Лекции читались дважды в день на протяжении четырех месяцев в филармоническом зале Лондона, причем один из путешественников выступал днем, а второй – вечером.

У обоих были одинаковые впечатления о своем полете, и говорили они почти слово в слово одно и то же, но почему-то их лекции были совершенно не похожи.

В каждом выступлении есть нечто помимо слов. Именно это «нечто» и имеет значение. Это неповторимый налет индивидуальности. «Дело не столько в том, что вы говорите, сколько в том, как вы это говорите».

Однажды я сидел на концерте рядом с молодой женщиной, которая во время выступления Игнаци Падеревского следила по нотам за его исполнением мазурки Шопена. Она была в недоумении и никак не могла понять, что происходит. Он извлекал из инструмента в точности те же ноты, что и она сама, когда играла это произведение, и все же ее исполнение не представляло собой ничего выдающегося, а он играл вдохновенно, прекрасно и завораживал слушателей. Дело было вовсе не в тех клавишах, которые он нажимал, а в том, как он нажимал их, в артистизме, в обаянии личности, в чувстве, которое он вкладывал в игру. В этом и заключается разница между посредственностью и гением.

Великий русский художник Карл Брюллов однажды поправлял этюд ученика. Тот, в изумлении глядя на исправленный рисунок, воскликнул: «Но ведь вы лишь чуть-чуть прикоснулись, а все выглядит совсем по-другому!» «С этого чуть-чуть и начинается искусство», – ответил Брюллов. Это замечание столь же справедливо для ораторского искусства, как для живописи и игры Падеревского.

То же самое происходит, когда человек произносит слова. Английские парламентарии говорят, что все зависит от манеры выступления, а не от его темы. Квинтилиан говорил об этом еще в те далекие времена, когда Англия была всего лишь одной из колоний Рима.

На ораторских конкурсах в колледжах я часто замечал, что победителем далеко не всегда оказывается тот, у кого самый лучший материал; верх одерживает тот, кто умеет говорить настолько хорошо, что его материал звучит лучше, чем у других.

Один умный человек как-то заметил: «В выступлениях имеют значение три вещи: кто говорит, как говорит и что говорит. При этом последнее имеет наименьшее значение». Преувеличение? Да, но если вдуматься, то оно недалеко от истины.

Эдмунд Бёрк писал настолько безупречные по логике, аргументации и композиции речи, что даже два столетия спустя их изучают как классические образцы ораторского искусства. Однако Бёрк был никудышным оратором. Он не обладал способностью преподносить свои перлы, делать их интересными и убедительными для слушателей. Именно поэтому в палате общин его называли «обеденным колоколом». Как только он поднимался на трибуну, члены палаты начинали кашлять, шаркать ногами и толпами покидали зал.

Что такое манера выступления?

Что делает продавец автомобилей, демонстрируя свой товар? Разве он просто бросает вам ключи и документы, тем самым говоря, что дальше вы можете делать все, что вам заблагорассудится? Ведь сбыть товар с рук и передать его из рук в руки – это совершенно разные вещи. Гонец, принесший важное сообщение, вручает его непосредственно тому, для кого оно предназначено. Оратор тоже несет какое-то сообщение, но очень часто тот, кому оно предназначалось, не получает его.

Позвольте привести один пример, типичный для тысяч ораторов. Как-то раз я оказался в Муррене, летнем курорте в Швейцарских Альпах, и остановился в отеле, которым управляла одна лондонская компания. Каждую неделю эта фирма присылала из Англии пару лекторов для выступления перед гостями. Одной из выступавших оказалась известная английская писательница. Ее тема называлась «Будущее романа». Писательница сразу призналась, что выбрала эту тему не сама, и в результате получилось, что она не может сказать по этому вопросу ничего интересного. Она наскоро набросала какие-то отрывочные заметки и стояла перед слушателями, абсолютно игнорируя их и даже не глядя в их сторону. Писательница читала лекцию, то рассеянно скользя взглядом поверх их голов, то заглядывая в записи, то уставившись в пол. С отсутствующим видом она монотонным голосом бросала свои слова в пустоту.

Это вообще нельзя назвать выступлением. Скорее, это разговор с самим собой. В нем нет и тени общения со слушателями. А ведь для хорошего выступления необходимо ощущение контакта. Аудитория должна чувствовать, что послание идет из разума и сердца оратора, попадая в их умы и сердца. Описанная мною речь с таким же успехом могла быть произнесена и в пустынях Гоби. Да на самом деле она и звучала так, словно предназначена для пустого места, а не для группы живых людей.

Подача материала – это одновременно и очень простой, и очень сложный процесс. Зачастую его неправильно понимают и осуществляют.

Секрет хорошего выступления

О том, каким должно быть выступление, написано множество всякой чепухи и вздора. Этот процесс пытаются втиснуть в рамки каких-то правил и придать ему налет таинственности. Зайдите в библиотеку или книжный магазин и посмотрите, какие книги по ораторскому искусству там предлагаются. Большинство из них в лучшем случае бесполезны.

Старая ораторская школа, требовавшая от выступающего словесного фейерверка, будто от актера в шекспировской пьесе, не найдет отклика у сегодняшних просвещенных слушателей. Современная аудитория, независимо от того, состоит она из пятнадцати участников деловой конференции, из тысячи человек, собравшихся на спортивной арене, или из миллионов телезрителей, хочет, чтобы оратор говорил в такой же непринужденной манере, будто он ведет обычную беседу с каждым из них в отдельности.

Да, в той же манере, но прилагая значительно больше усилий. Чтобы казаться естественным, обращаясь к аудитории из сорока человек, оратор должен затратить значительно больше энергии, чем разговаривая с одним. Точно так же статуя на крыше здания должна быть большого размера, чтобы наблюдатель, стоящий внизу, воспринимал ее как фигуру обычной величины.

Общайтесь с участниками собрания жильцов точно так же, как говорили бы с Джоном Смитом и его женой Джейн. Ведь что такое это собрание, если не такие же Джоны и Джейн? Разве методы, применимые к каждому из них по отдельности, не дадут успеха в коллективе?

Я только что описал выступление одной писательницы. Через несколько дней в том же зале я имел удовольствие слушать выступление Оливера Лоджа. Его тема была «Атомы и миры». Он посвятил ей более полувека размышлений, исследований и экспериментов. Ему очень хотелось рассказать о том, что было частью его сердца, ума и жизни. Лодж забыл – и слава богу, – что выступает с лекцией. Она волновала его меньше всего. Лодж всего лишь пытался рассказать слушателям об атомах. Рассказать точно, ясно и убедительно. Оратор искренне старался, чтобы мы увидели то, что видит он, и почувствовали то, что чувствует он.

Какой же был результат? Лодж сделал замечательный доклад. В нем были и обаяние, и сила. Он произвел глубокое впечатление. Лодж был исключительно талантливым оратором, но я не думаю, что он считал себя таковым в тот вечер. Я уверен, что мало кто из слушателей вообще пытался оценить его в качестве оратора.

Если ваше выступление дает публике повод заподозрить, что вы брали уроки ораторского искусства, то это минус вашему учителю. Чтобы выступление было эффективным, вы должны говорить с такой убедительной естественностью, чтобы аудитории и в голову не пришло, что вы к этому специально готовились. Хорошее окно не привлекает к себе внимания. Оно всего лишь пропускает свет. То же самое можно сказать и о хорошем ораторе. Он настолько естествен, что слушатели даже не обращают внимания на его манеру говорить. Их привлекает только предмет, о котором идет речь.

Совет Генри Форда

«Все машины «Ford» одинаковы, – говорил их создатель, – но не найти и двух похожих людей. Каждая новая жизнь под солнцем уникальна. Никогда ранее не было ничего в точности такого же и никогда не будет. Каждый из нас именно так и должен относиться к себе. Он должен разглядеть искорку индивидуальности, которая отличает его от остальных людей, и культивировать в себе эту уникальность. Общество и школа пытаются выбить ее из нас. Они хотят стричь всех под одну гребенку, а я говорю: не дайте этой искре погаснуть. Это самое главное, именно это придает смысл вашей жизни».

Эта мысль вдвойне справедлива для тех, кто выступает публично. В мире нет больше человека, в точности похожего на вас. У сотен миллионов людей по два глаза, но одному носу и рту, но ни один не выглядит точно так же, как вы. Ни у кого нет таких же черт характера и склада ума. Они не смогут говорить и выражать свои мысли так же, как вы, если вы говорите естественно. Другими словами, у вас есть индивидуальность. Это самое главное достояние оратора. Держитесь за него. Лелейте его и развивайте. Оно придаст силу и искренность вашим словам. «Именно это придает смысл вашей жизни».

Самая знаменитая дискуссия, когда-либо состоявшаяся в Америке, проходила в 1858 году между сенатором Стивеном Дугласом и Авраамом Линкольном в городах, расположенных в прериях Иллинойса. Линкольн был высок ростом и неуклюж. Дуглас – приземист и элегантен. Эти люди так же отличались характером и складом ума, как внешностью.

Дуглас был культурным светским человеком. Линкольн – лесорубом, которому ничего не стоило выйти встречать гостей босиком. У Дугласа были изысканные манеры, а Линкольн был угловат. Дуглас был совершенно лишен чувства юмора, а Линкольн считался одним из самых лучших рассказчиков забавных историй. Дуглас редко прибегал к сравнениям, а Линкольн в качестве аргументов постоянно приводил аналогии и примеры. Дуглас был высокомерен и властен, а Линкольн – скромен и снисходителен. Мысли Дугласа напоминали вспышки молнии, а Линкольн думал значительно медленнее. Речь Дугласа была стремительной, как порыв ветра, а Линкольн говорил спокойнее, вдумчивее и осторожнее.

Оба этих человека, так не похожих друг на друга, были талантливыми ораторами, потому что у них хватало мужества и здравого смысла, чтобы оставаться самими собой. Если бы один из них попытался подражать другому, то с треском провалился бы. Но, в полной мере используя свои незаурядные таланты, они демонстрировали свою индивидуальность и силу. «Иди, и ты поступай так же» (Лк, 10:37. – Прим. ред.).

Давать такие советы легко, но легко ли им следовать? Безусловно нет. Как сказал маршал Фош о военном искусстве, «сущность его довольно проста, но, к сожалению, его сложно претворить в жизнь».

Требуется практика, чтобы вести себя перед аудиторией естественно. Актерам это хорошо известно. Когда вы были маленьким ребенком четырех лет от роду, вам, вероятно, доводилось, стоя на стуле, что-то рассказывать слушателям, и это получалось вполне естественно. Но что будет в двадцать четыре или сорок четыре года, когда вы подниметесь на трибуну и начнете говорить? Удастся ли вам сохранить ту бессознательную естественность, которая была у вас в четыре года? Возможно, но, скорее всего, вы ощутите скованность и постараетесь втянуть голову в панцирь, как черепаха.

Обучение людей искусству говорить заключается не в том, чтобы придать им какие-то дополнительные качества. Мастерство состоит главным образом в устранении скованности, чтобы человек чувствовал себя свободно и выражался естественно.

Сотни раз мне приходилось останавливать говорящего в середине выступления и убеждать его говорить по-человечески. Сотни раз я приходил домой по вечерам в полном изнеможении от попыток заставить слушателей курсов говорить естественно. Поверьте, это не так просто, как кажется.

Единственный в мире способ приобрести эту естественность состоит в практике. Если вы, практикуясь, заметили, что говорите скованно, остановитесь и мысленно скажите себе: «Да что же происходит? А ну-ка проснись. Стань человеком». А потом выберите из аудитории какого-нибудь сидящего в заднем ряду человека с самой заурядной внешностью и говорите, обращаясь к нему. Забудьте, что в зале присутствует еще кто-то кроме вас двоих. Просто беседуйте с ним. Представьте, что отвечаете на его вопросы. Если бы он встал и заговорил с вами и вам пришлось отвечать ему, то это немедленно и неизбежно заставило бы вас говорить более естественно и просто. Поэтому вообразите себе, что именно так и происходит.

Вы и в самом деле можете задавать себе вопросы и отвечать на них. Например, посреди выступления скажите: «Вы хотите знать, как я докажу это? У меня есть убедительные доказательства. Вот они…» И начинайте отвечать на собственный вопрос. Такого рода приемы нарушают монотонность изложения, делают выступление более естественным, понятным и живым.

Искренность, энтузиазм и убежденность тоже помогут вам. Когда человек находится под влиянием чувств, проявляется его истинная сущность. Преграды исчезают. Накал страстей сжигает все барьеры. Человек начинает действовать непринужденно и естественно.

Таким образом, мы приходим к выводу, который уже не раз звучал на этих страницах: вложите в речь всю свою душу.

Когда Кристофер Рив, игравший в кино роль Супермена, в результате аварии оказался парализованным, то стал выступать в защиту интересов своих собратьев по несчастью. В ходе слушаний в конгрессе по вопросу финансирования научных исследований для борьбы с этим недугом Рив появился перед сенатской комиссией по финансам в инвалидной коляске. Его когда-то звучный голос был еле слышен. Порой вообще трудно было понять, что он говорит. Но в его словах была сила, потому что они шли от самого сердца. Он вложил в них свою душу.

Вложить душу – в этом весь секрет. Я знаю, что подобные советы не пользуются популярностью. Многим они кажутся абстрактными, неопределенными. Обычно слушатели моих курсов требуют ясных и четких правил вроде инструкции по пользованию компьютером.

Я бы охотно дал такие советы. Так было бы проще и им, и мне. Некоторые ораторы и преподаватели с удовольствием делятся своими «секретами», но у них есть один маленький недостаток: они не действуют. Более того, эти правила лишают речь всякой естественности и непринужденности, делают ее безжизненной и сухой. Я хорошо это знаю, потому что в молодости потратил немало сил, пытаясь им следовать. Вы не увидите их на этих страницах. В этом нет никакого смысла.

Пользуетесь ли вы этими приемами, выступая публично?

Сейчас мы рассмотрим некоторые приемы, придающие выступлению естественность и живость. Я сомневался, стоит ли это делать, потому что наверняка найдется кто-нибудь, кто скажет: «Ах вот в чем дело! Все понятно, надо только заставить себя сделать так, и все будет в порядке». Нет, не будет. Если вы заставите себя, то ваша речь будет сухой и механической.

Большую часть этих приемов вы применяли вчера в своих обычных разговорах столь же бессознательно, как переваривали обед. Именно так и надо делать. Это единственный способ. И успех, как уже было сказано, придет к вам только с практикой.

В разговоре мы делаем ударение на один слог в слове, а остальные произносим бегло, например Массачусетс, несчастье, привлекательность, окружение. То же самое происходит и с фразами. Интонационно мы выделяем одно или два самых важных слова, а все остальные практически проглатываем. Я описываю не какое-то странное или необычное явление. Прислушайтесь. Вы сможете услышать это на каждом шагу. Вы сами делали это вчера сто, а может быть, тысячу раз. И, без сомнения, сделаете это еще сотню раз завтра.

Хотите проверить? Прочтите следующую цитату Наполеона, выделяя голосом слова, написанные заглавными буквами, и бегло пройдитесь по остальным. Что получится? «Я преуспевал ВО ВСЕМ, за что брался, потому что я этого ХОТЕЛ. Я НИКОГДА НЕ КОЛЕБАЛСЯ, и это давало мне ПРЕИМУЩЕСТВО над остальными людьми».

Эти строки можно прочесть и иначе. Возможно, что другой оратор сделает это по-своему. Здесь не существует железных правил.

Прочтите вслух следующие строки, добиваясь выразительности, стараясь добиться ясности и убедительности мысли. Вы заметили, как акцентируете значимые слова и бегло скользите по остальным?

«Если считаешь себя побежденным, то так и будет. Если думаешь, что не осмелишься, – не берись.

Если хочешь победить, но не веришь в успех, то почти наверняка проиграешь. В житейских баталиях не всегда побеждает самый сильный или быстрый. Рано или поздно победу всегда одерживает тот, кто верит в нее».

А теперь прочтите перефразированную цитату из Теодора Рузвельта: «Пожалуй, не существует более важной черты характера, чем непреклонная решимость. Ребенок, который хочет стать великим человеком или каким-то иным образом оставить свой след в этой жизни, должен решиться не только преодолеть тысячу препятствий, но и победить, невзирая на тысячу неудач и поражений».

Прочтите вслух стихотворение Уильяма Хенли «Непобежденный» («Invictus»):

 
В глухой ночи без берегов,
Когда последний свет потух,
Благодарю любых богов
За мой непобедимый дух.
 
 
Судьбою заключен в тиски,
Я не кончал, не сдался в плен:
Лишенья были велики,
И я в крови – но не согбен.
 
 
Да, за юдолью слез и бед
Лишь ужас кроется в тенях,
И все ж угрозы этих лет
Вовеки не внушат мне страх.
 
 
Пусть страшны тяготы борьбы,
Пусть муки ждут меня в тиши –
Я властелин моей судьбы,
Я капитан моей души.