Текст книги "Бизнес по любви"

Ступень «Хобби»

Это всегда довольно интересная стадия: люди думают, что начинать это очень просто. Начинать нужно, то есть, если я хочу выстроить бизнес, если я хочу построить сбытовую организацию, то мне нужно начинать – это первая отправная точка. Некоторые мечтают дойти до вершины, но при этом никогда даже не начинают и в этом заключается проблема на ступени «Хобби». Начать означает, что необходимо собрать информацию, что в фирму нужно инвестировать: у нас в компании требуется совсем немного – купить 1 продукт – это вся ваша инвестиция. Литература доступна в интернете, в нашем интернет магазине на нашем бизнес сайте и она бесплатна, или это видео, которое вы сейчас смотрите, его вы получаете тоже бесплатно. Единственное на что вы тратите деньги – это 1 продукт. Это большое начальное капиталовложение? Нет, но поверьте мне, независимо от того насколько велики начальные капиталовложения, многие просто боятся начинать. Боятся попробовать что-то новое, при этом неважно, сколько они вложили: инвестировали 100 000 франков, или купили 1 продукт, многие люди просто боятся начинать. Если вам удалось попасть на ступень «Хобби», если вы чему – то научились и прикладываете небольшие усилия, то вы можете рассчитывать примерно на 900 франков в год, конечно, это не огромные деньги, совсем не золотые горы. Есть люди, которые хотят достичь несколько большего, хотят повысить свой профессионализм – это так называемые любители и это следующая ступень.

Ступень «Любители»

Это следующая ступень пирамиды доходов. Кто такой любитель? Человек на уровне хобби, не знает, есть ли у него сильные и слабые стороны, он просто действует: как ни – будь, да что-нибудь получится. Любителю же приходится работать над своими слабыми сторонами. У людей есть слабые стороны, разумеется. Когда вы только начинаете работать в нашем бизнесе, у вас еще мало информации, нет понимания продукции, вы плохо владеете техникой публичных выступлений, или же эти способности у вас не развиты, и вы не знаете, как разговаривать с людьми. У вас мало навыков для того, чтобы успешно вести наш бизнес, всему этому вы еще не научились. Также многие считают, что получая деньги, они не должны платить налоги – эта точка зрения тоже слабая сторона, ведь с любого дохода необходимо платить налоги. А вследствие того люди этого не знают, или не хотят знать, они не подают налоговую декларацию. А между тем, это основополагающие вещи, которые нужны в любом случае, как при работе в прямых продажах, так и в классическом бизнесе. Эти основы необходимо знать для того, чтобы у человека в принципе был шанс подняться на более высокие уровни. У большинства людей, находящихся на ступени «Любитель» имеются проблемы с само – организацией, с само – мотивацией. Работая с этими людьми, конечно не со всеми, но со многими, конечно можно увидеть, что это та группа, в которой много недовольных, поскольку то к чему они стремятся, не происходит. Они еще не хотят брать на себя ответственность за то, что делают, так как они еще не научились тому, что должны соблюдать обязательства, помогать другим людям, быть пунктуальными, хорошо одетыми, что они в бизнесе. Этого, многие из тех, кто вышел на ступень «Любители» еще не осознали. Это и есть те слабые стороны, о которых я говорю. Каждый проходит через этот статус любителя: одни проходят его быстрее, другим требуется на это больше времени, но пройти через этот статус любителя нужно. Поднявшись на эту ступень при помощи спонсора, или лидера, который вам помогает, вы можете рассчитывать на 3 тысячи франков в год и это тоже не золотые горы. Следующая ступень – это профи.

Ступень «Профи»

На этом уровне человек уже кое – что умеет, он в бизнесе, он уже поработал над своими слабыми сторонами. Он знает, что такое социальные сети, у него уже есть в них свои небольшие профили, он знает, что такое вивапати, что такое интернет магазин, знает, что важно строить бизнес группы и уже во многом разбирается. Он работает день и ночь, он общается со своими клиентами, консультирует их, он постоянно стремится находить новых клиентов, новых партнеров по бизнесу, регистрировать людей, приводить их в свою структуру. У него налажена профессиональная система обучения, у него есть система обратной связи. Этот человек уже кое – чего достиг и благодаря этому может зарабатывать еще больше. Чтобы вам было понятнее, я хотел бы повторить: на ступени хобби человек еще не знает, хочет ли он этим заниматься. Он просто начинает и что-то делает. На уровне любитель человек должен работать над своими слабыми сторонами, а профи должен работать над своими сильными сторонами, чтобы они развивались, чтобы эти сильные его стороны позволили ему построить работающую систему. Однако есть и пределы роста. Предел роста на ступени «Хоби» я не начинаю. Предел роста на ступени «Любитель» – я уже все знаю и это весьма типично для уровня «Любитель», когда люди немного поучились, достигли первых небольших успехов и вот они уже все знают, они перестают воспринимать рекомендации и ничего больше слышать не желают. Человек на уровне «Профи» все это уже прошел, но и у него есть предел роста, когда он считает, что большего достичь невозможно. Большего достичь можно всегда и это ступень эксперта.

Ступень «Эксперт»

Эксперт опять же, должен мыслить несколько иначе, у него есть сильные стороны, которые он должен продолжать развивать и эти сильные стороны он должен делегировать – это очень важно. Что это значит? Эксперт знает, что зарабатывать больше денег и работать профессиональнее он сможет, если будет регистрировать в своей структуре много профи и любителей. Не забывайте о том, что все они когда – то были на уровне хобби. То есть чем больше я буду регистрировать в своей структуре, и чем большему количеству людей из своей структуры я буду помогать расти и развиваться, тем больше я стану зарабатывать и выйду на уровень «Эксперт». В то время как «Предприниматель», а это другой уровень, сталкивается с другой проблемой. Он задает себе следующий вопрос: всегда ли все зависит только от меня, могу ли я найти какой-то способ, какую – то систему, которая снимет с меня нагрузку, чтобы не всегда все зависело только от меня? И это очень позитивный вопрос. Большинству это не удается. Почему? Потому что у них есть определенная граница своего эго. Люди, которые выходят на ступень «Предприниматель» уже многого достигли: они известны на этом рынке, они авторы книг, у них популярные профили в соцсетях, этих людей знают. Когда предприниматели, или эксперты приходят на семинар и выступают, люди их слушают, у них есть харизма, они уже многого добились. Соответственно предприниматель обучил уже много экспертов в своей структуре, или лучше сказать, помог им подняться на этот уровень, или на уровень профи. Теперь предприниматель задается вопросом: буду ли я и дальше ключевым и неотъемлемым элементом своего предприятия; как мне создать масштабируемую систему, такую систему, которая зарабатывала бы деньги самостоятельно? Это очень важный вопрос. Для человека на уровне любителя это может быть неважно, но при дальнейшем развитии, если человек уже поднялся на самый верх, этот вопрос необходимо иметь в виду. Есть границы своего эго, что это означает? Отойти в сторону и дать выйти на сцену другим. Это очень важно и означает: я даю выйти другим людям на сцену – это значит, я помогаю другим людям достичь успеха, делаю их блестящими профессионалами своего дела, при этом я продолжаю заниматься и другими людьми, теми, кто еще нуждается в моей помощи. Это была структура возможного дохода в компании прямых продаж. Последний уровень – это, конечно же, сама фирма, здесь вы делаете очень большие обороты и можете зарабатывать очень много. Это система, которую вы создали и которая зарабатывает деньги самостоятельно без необходимости приложения каких – либо серьезных усилий с вашей стороны. Но здесь есть свои подводные камни.

У нас бытует мнение: сначала я поработаю, а потом уйду на пенсию, или уеду отдыхать на какой-нибудь остров, а на меня будет продолжать работать моя структура, или еще кто – ни будь. Так вот, я еще не раз скажу вам о том, что так не работает ни один бизнес, однако вы можете посвятить себя другой деятельности и не тратить свои силы на текущие дела своего бизнеса. В большей степени вы займетесь решением стратегических задач, а не текущих, вот что здесь имеется в виду. Как подняться с самого низа на самый верх, есть ли рецепт? Да, есть, для этого я и провожу видео трансляции. Все ли изучат, все ли будут следовать по системе, о которой я расскажу в следующих видео, этого я не знаю. Это зависит от вас, здесь вы должны принимать решения. У большинства людей, которых знакомили с таким подходом, была всегда одна и та – же проблема. Они все говорят: у меня нет такого количества знакомых; мотивировать людей, или работать с людьми – это мне не по душе; я живу в маленьком городе, я живу в маленькой стране и много тому подобного. Дорогие читатели, я могу сказать вам следующее: для всего существует система, для каждой проблемы есть решение. От вас зависит, воспользуетесь ли вы этим решением и будете ли работать – работать над собой. Ведь проблема в нашем бизнесе – это не продукт, не канал сбыта и не система расчетов, и не литература, не интернет магазин. Все эти вопросы решены, они постоянно совершенствуются, вам не нужно создавать все это заново, вам нужно только лишь этим пользоваться. Проблема – это ваш личный рост! Ведь если вы шаг за шагом движетесь наверх, то должны понимать, что вам необходимо расти, вы должны менять свой подход к определенным вещам и зачастую вам решать какие подходы менять нужно, а какие нет; подумать, в чем мне следует изменить свой образ мыслей? Вот-то, что от вас требуется, когда вы шаг за шагом движетесь к вершине. Итак, я вкратце рассказал о том. Какие возможности дохода может предложить вам компания прямых продаж. Для всех новичков скажу еще раз: расслабьтесь, прослушайте еще раз, постарайтесь составить собственное мнение, постарайтесь получить информацию. Если что – то оказывается непонятным, то это не проблема, так как в следующих трансляциях будет шаг за шагом объясняться то, что сегодня возможно не до конца понятно. В этом видео я хотел дать вам общий обзор. За те 25 лет, что я работаю в том бизнесе, я сформулировал для себя те 10 правил, которые чрезвычайно важны для этого бизнеса и с которыми следует ознакомиться в первую очередь перед тем, как начинать. Сначала не помешает подумать: готов (а) ли я следовать этим десяти правилам, соблюдать их. Как я уже сказал: не забывайте, успех в нашем бизнесе – это не результат влияния внешних факторов, это результат того, как вы сами мыслите и как действуете. Иными словами, как успех, так и неудача, начинаются только в нашей голове и более нигде. Поэтому и существуют 10 правил, которые применяют коучи на своих консультациях, чтобы помочь выстроить путь своему собеседнику из точки А в точку Б. Благодаря этим правилам, у вас есть шанс заранее оценить возможность того насколько вы будете следовать этим правилам, сможете ли вообще им следовать и подходят ли вам в принципе сфера деятельности прямых продаж.

10 правил успеха в прямых продажах

Принимай решение. Это относится и к жизни в целом. Для 0% людей принять решение – это всегда проблема. Вы должны принять решение о том, хотите ли вы что-то сделать, если у вас есть желание изменить свою жизнь. Если вы хотите рискнуть и попробовать что-то новое в жизни, тогда вам придется принимать об этом решение. Некоторые пускают в ход всякого рода отговорки: я начну завтра, или я начну тогда, когда дети в сентябре пойдут в школу, или я начну, когда дети закончат школу. Все это беспомощные отговорки от самого себя, чтобы не принимать решения.

– Друзья, я не подталкиваю вас к принятию решения, – обратился Тим к слушателям, вы сами должны понять для себя: всем ли вы довольны в своей жизни, или хотите чего-то большего, желаете попробовать что-то другое, или направить свою жизнь в новое русло

– А почему бы и нет? – ответила Ольга сама себе.

– Все это вы должны знать сами, – продолжал Тим, важно, что для этого вы должны принять решение, чтобы у вас были силы принять решение.

– А как вообще принимается решение? – спросила мысленно Ольга.

– Это очень важный вопрос, – продолжал Тим и об этом следующее правило.

Ставь цели и поставь себя в ситуацию извне. Вот я принял решение сделать те, или иные вещи и теперь мне нужно поставить цель. Зачастую это понимается неправильно. Люди всегда мечтают, когда говорят о целях. Я провожу семинары вот уже 25 лет, продолжал Тим и всегда любимое упражнение участников – это «Постановка целей». Чего хочу я достичь в своей жизни? И вот они начинают мечтать. В результате большинство из них придумывают себе какие – то цели, как правило, из области фантастики, но сделать эту фантастику реальностью, как правило, невозможно. И поэтому люди не предпринимают никаких действий: они не вырабатывают план и не действуют, а потом лет через 5 – 6 они снова приходят на мой семинар, а в их жизни и положении ничего не изменилось.

– Так как же нужно ставить цели? – снова задалась вопросами Ольга?

– Вы должны знать, чего хотите, – продолжал говорить Тим. Представьте себе такую ситуацию: допустим, человек вот уже много лет курит по 20 сигарет в день. Но вот он почитал, послушал врачей и пришел выводу, что если постоянно курить, то это опасно и для него и его близких. Значит с этим пора заканчивать. Хорошо, сегодня я выкурю последнюю сигарету, а завтра курить уже не буду. Он поставил перед собой цель, которая на 90% не будет выполнена, поскольку за этой его целью ничего не стоит. Он не изучил информацию о том, как это сделать, он просто заявляет: с завтрашнего дня я просто не буду курить. Поэтому многим так сложно избавиться от курения, или от каких-то других привычек. Им сложно двигаться к цели, потому что наличие цели означает «Я четко знаю, чего я хочу, я знаю это определенно и однозначно». Нужно составить себе представление о том, что я хочу сделать, а следующий шаг – я должен записать это для себя.

Я должен заранее составить себе план и заранее продумать свои действия того, что мне необходимо делать, чтобы достичь своей цели и действовать сразу! Не завтра, или послезавтра, не через две недели, а сразу и результаты свои вы должны контролировать. Поскольку, вы не контролируете свои результаты, то никогда не достигнете своих целей, и не будете знать на пути вы к цели, или нет. Соответственно результаты нужно контролировать, а если у вас появляются проблемы, то вы должны их решать: собрать информацию о том, что я сделал (а) не так, спросить об этом людей, а затем вам надо попробовать пойти другим путем. И третий шаг очень важный: если вы поставили цель, если вас есть план и вы по нему действуете, то расскажите об этом другим людям: поставьте себя, таким образом, в состояние «давления извне», вы должны это сделать. Для того чтобы это не оказалось пустым обещанием, значит, вам действительно придется что-то для этого делать.

Правило №3 заключается в том, чтобы составить себе соответствующее окружение. Что я под этим понимаю? Думаю, что в вашей жизни тоже было так, когда вы ставили перед собой цель, принимали решения, а люди в вашем окружении, с которыми вы общались, были недовольны тем, что вы сделали. Вы же знаете, всегда есть люди, которым не нравится то, что делают другие. Это те люди, которые не хотят ничего менять, не хотят решаться на что-то новое. Это люди, которым не хватает смелости, у нас у всех в окружении есть такие, их нельзя назвать плохими людьми, просто они к этому не способны. А вам нужно постараться держаться от этих людей подальше и найти тех, кто вас поддержит. Ведь какой смысл ставить для себя новые цели, стремиться открыть для себя новые пути, неважно какие и в какой области, если вокруг вас люди, настроенные негативно, которые постоянно тянут вас назад своими негативными замечаниями. Для нас это крайне важно. Если вы хотите достичь успеха, то это все мы еще будем изучать, вы должны овладеть множеством навыков и вам придется пережить немало поражений. Без этого не обойтись, как и в любом бизнесе, поэтому требуется соответствующее окружение. Это люди, которые вам помогают, которые сами прошли то, что вам только еще предстоит пройти. Или, по крайней мере, позитивно настроенные люди, которые поддерживают вас, помогают вам, которые на вашей стороне. Не каждый день все получается, не каждый день светит солнце, не каждый день прекрасен и мы это знаем. Иными словами, это те люди, которые помогают вам не опускать руки и поддерживать тогда. Когда вас охватывают сомнения. Создай себе соответствующее окружение – это очень важно!

Становись каждый день немного лучше. Я уже говорил о навыках, об информации, о том, что надо делать соответствующие вещи для того, чтобы достигать успеха в нашем бизнесе и это значит, что каждый день надо становиться немного лучше.

– Как же это делается? – снова возник вопрос в голове Ольги.

– Для начала осваивая навыки и практикуя их, каждый день, применяя эти навыки на практике. Чему – то научиться, чтобы потом этим не пользоваться – это пустая трата времени. Не делайте этого! Если вы посмотрите 2,или 3 видео, то скажете: все это мне понятно и все логично, но не будете эти знания применять, то это будет лишь пустая трата времени, тогда вам и видео смотреть незачем. После того, как вы чему – то научились, получили информацию, вы должны применять ее на практике. Благодаря практическому применению возникает уверенность в себе, ведь ваш первый практический опыт как разговаривать с людьми, как мотивировать людей, какие слова нужно использовать, все это важно. Применять знания на практике необходимо и чем чаще вы это делаете, тем быстрее вырабатывается интуиция и появляется уверенность в своих силах. И при следующем разговоре, на следующем семинаре, на следующей встрече, работа будет выполняться на отлично и работать станет легче, потому что вы этому научились. Итак, становись каждый день немного лучше!

Развивай свое воображение. Это тоже имеет некоторое отношение к целям. Наш мозг делает то, что мы ему говорим, что мы себе представляем. Мы представляем себе некие картины, а наш мозг старается их как-то реализовать. Это работает как с позитивными, так и с негативными представлениями. Чего наш мозг не делает, так это концерт по заявкам. Заявки наши на концерт он не выполняет. А это значит, что на основе того, что вы себе представляете должно рождаться действие. Маленький простой пример: если вы представляете себе, что хотели бы иметь виллу на первой линии моря у шикарного пляжа, с роскошной обстановкой, люксовыми автомобилями и так далее – это красивая воображаемая картинка, это мечты, они есть у многих. Один хочет синий автомобиль, другой хочет красный спортивный автомобиль, или что-то еще, не столь важно – это мечты, а мечты, как правило, остаются мечтами. Что я имею в виду под воображением: у вас завтра семинар, у вас завтра презентация, у вас завтра встреча, у вас завтра разговор с новым человеком. Или у вас завтра конференция по скайпу, вы хотите построить структуру в другом городе, вы хотите построить структуру в другой стране. Все это вы должны уметь себе представить, точно как спортсмены перед соревнованиями, перед тренировками. И вы должны точно знать, что вы будете делать, что вы будете говорить, как вы будете держаться, какая у вас будет жестикуляция, вы должны себе это представлять – это наш бизнес. Быть представителями нашей компании, помогать людям – это наш бизнес, поэтому вы должны представлять это себе и что еще очень важно – у вас должна сформироваться четкая картинка того, что вы должны сделать и как вы хотели бы это сделать. Вот что я имею в виду, когда говорю «развивайте свое воображение». Таким образом, вы неизбежно начнете совершенствоваться. Таким образом, вы начнете предпринимать верные действия и шаги. Соответственно работайте головой, представляйте себе все то, что будете делать в нашем бизнесе.

Бери на себя ответственность. Абсолютно четкое правило и крайне важное для нашего бизнеса, но для многих именно оно становится непреодолимым препятствием. Вкратце: вы отвечаете за успехи в нашем бизнесе и за неудачи несете ответственность тоже вы и больше никто. Многие говорят: ответственность несет спонсор, потому что он не дал мне информацию. Дорогие зрители, в нашей компании очень много информации, есть рассылки, есть информационные материалы, есть люди, есть семинары, тренинги, учебные занятия на складах, в филиалах, везде. У вас масса возможностей учиться и получать информацию, а теперь вы получаете еще и видеотрансляции. Поэтому не существует отговорок, объясняющих неудачу тем, что не была получена информация. А большинство из тех, кто не берет на себя ответственность, просто не поняли еще кое – что. Если вы считаете, что вам нужно работать в компании прямых продаж, или вы считаете, что хотите строить свое будущее с компанией, тогда вы должны понимать, что работаете в окружении предпринимателей. А предприниматель никогда не будет слагать с себя ответственность, никогда! Предприниматель знает о том, что он сам отвечает как за свой успех, так и за свою неудачу.

Знай свое «Почему». Почему вам надо делать презентации? Почему вам нужно проводить обучение? Почему вам нужно разговаривать с людьми? Почему вам стоит начать лучше разбираться в продукции? Почему вам стоит научиться понимать принципы ведения бизнеса с нашей компанией? И рассказывать о них на презентациях? Почему, почему, почему… В нашей системе вы об этом еще услышите. Существуют различные этапы, через которые вам нужно пройти, чтобы подняться на самый верх, а это требует времени. Вы не можете сделать это за несколько дней. Этот путь занимает достаточно длительное время, и все эти этапы согласованы между собой и именно поэтому они и представляют собой систему. Всем этим мы еще будем заниматься. Поняв эту систему, вы получите ответы на все «Почему», которые я сейчас перечислил. Большинство людей испытывают огромные трудности, если они не понимают, почему они должны сделать определенные вещи, а понимания у них нет потому, что они не знают, что за этими вещами стоит. Но если вы знаете почему, почему вы что-то делаете, к какому это результату приведет, то у вас неизбежно сформируется совершенно иной подход к нашему бизнесу. Для всех новичков: не беспокойтесь – обо всех «почему» вы еще узнаете, концентрируйтесь на тех действиях, которые приносят вам результат.