Текст книги "Правовое регулирование торговой деятельности в России (теория и практика)"

Глава 3
УЧАСТНИКИ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

3.1. Торгово-посреднические структуры. общая характеристика

В современном торговом обороте участвуют многочисленные субъекты, выполняющие различные функции по организации и осуществлению товародвижения от изготовителей к оптовым потребителям и розничным торговцам, а также оказывающие разнообразные услуги, способствующие реализации товаров. Оптимизация системы товародвижения должна идти в направлении обеспечения баланса интересов всех ее участников: товаропроизводителей, оптовиков, розничных торговцев, самостоятельных складских и транспортных звеньев, конечных потребителей. Необходимы эффективные формы партнерства торговых и производственных структур. Наблюдающееся сегодня преобладание предложения над спросом ставит перед производителем задачу не просто сбыть товар (т. е. передать определенному покупателю), а организовать его реализацию и продвижение по всем возможным каналам сбыта и стимулировать спрос таким образом, чтобы добиться заинтересованности потребителей в его товарах. Потребителями в данном случае являются не только конечные потребители, но и вся цепочка промежуточных посредников, которые содействуют продвижению товаров от производителя к потребителю. Филипп Котлер в учебнике по маркетингу указал, что каждый из производителей «стремится сформировать собственный канал распределения». По определению Филиппа Котлера, канал распределения – это «совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю»¹¹¹. Производитель может и не прибегать к услугам посредников, но в этом случае все функции, связанные с реализацией товара, он будет выполнять самостоятельно, что неизбежно увеличит издержки по организации товародвижения и стоимость товара.

Полноправными участниками торговой деятельности являются потребители, которые, реализуя свои интересы, оказывают определяющее влияние на действия предпринимателей на рынке при заключении сделок, организации сбыта товаров, формировании ассортиментной и ценовой политики. В рамках маркетинга проводятся исследования, посвященные поведению потребителей, которое рассматривается как действия, непосредственно связанные с получением, потреблением и распоряжением товарами и услугами, включая процессы принятия решений, которые предшествуют этим действиям и следуют за ними¹¹².

С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции все более актуальной для каждого участника торговой деятельности становится работа с потребителем. На поведение потребителей пытаются влиять и производители и продавцы товаров, понимая, что успех любой фирмы на рынке зависит прежде всего от потребителя. Между производителем и потребителем его товаров находятся посреднические фирмы, профессионально осуществляющие торговую деятельность. Рассматривая проблемы сбыта товаров, В. А. Маслова подчеркивает, что при любых формах взаимодействия между производителем и его посредниками суть этих отношений не меняется. Для производителя важнейшими задачами являются планирование производства и выполнение планов реализации своих товаров. В связи с этим роль посреднического звена состоит в том, чтобы обеспечить равномерное, бесперебойное продвижение товаров по каналам сбыта¹¹³.

Разделение участников торговой деятельности возможно по двум основаниям: юридическому и функциональному. Индивидуальный предприниматель (торговец) и юридические лица – юридические виды участников торговли. Гражданин может стать участником торговой деятельности лишь после получения статуса индивидуального предпринимателя. К предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, соответственно применяются правила ГК РФ, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношения (п. 3 ст. 23).

В ГК РФ по основной цели деятельности выделяются коммерческие организации, целью которых является систематическое извлечение прибыли от продажи товаров и оказание сопутствующих купле-продаже услуг, и некоммерческие организации, не преследующие такой цели (ст. 50 ГК РФ). Коммерческие и некоммерческие организации могут создавать объединения в форме ассоциаций, союзов и др., которые являются некоммерческими организациями. Статья 7 Закона о торговле характеризует формы участия объединений такого рода в формировании и реализации государственной политики в области торговой деятельности, свидетельствующие о возможном значительном влиянии объединений на проводимую государством торговую политику.

Публично-правовые образования (Российская Федерация, ее субъекты, муниципальные образования) в силу п. 2 ст. 124 ГК РФ приравнены по статусу к юридическим лицам и, следовательно, также могут быть участниками торговой деятельности. Они участвуют в торговых отношениях через свои исполнительные органы.

От юридического вида участников торговой деятельности следует отличать их функциональный вид, который определяется местом в торговом обороте и основным содержанием деятельности.

Посредничество – это значительный круг торговых операций и в первую очередь купля-продажа товаров. Фактически все торговые звенья, находящиеся между производителем и потребителем, являются торговыми посредниками в экономическом значении. Однако среди них можно выделить виды в зависимости от выполняемых на товарном рынке функций, характера совершаемых операций с товаром, основных видов заключаемых договоров и других оснований.

Существует ряд классификаций посредников. Основная классификация торговых посредников связана с приобретением права собственности на товар при совершении торгово-посреднической операции. В зависимости от того, приобретает ли торгово-посредническое звено право собственности на товар, выделяют: 1) оптовые торговые организации, приобретающие право собственности на реализуемый с их участием товар; 2) посреднические организации, не приобретающие прав собственности на товар, а оказывающие в качестве основного вида своей деятельности услуги по доведению товара от изготовителя к потребителю.

Можно встретить деление посредников на три категории: оптовики, розничные торговцы и специализированные посредники. Специализированных посредников, действующих в условиях развитого рынка, в свою очередь разделяют на следующие группы: 1) торговые (коммерческие) посредники, которые действуют от имени и за счет продавца и не имеют возможности влиять на цены (агент, брокер, маклер, комиссионер и др.); 2) организации (предприятия) товаропроводящей сети, которые являются самостоятельным звеном в производственно-сбытовой сети, они приобретают товар в собственность и имеют право влиять на цены (дистрибьютор, дилер); 3) маркетинговые фирмы, которые оказывают услуги по продвижению товара (агентства по проведению маркетинговых исследований, рекламные агентства, консультативные фирмы и др.), которые продают информацию, распространяют опыт, вырабатывают общие правила и стандарты деятельности.

Л. В. Андреева выделяет и рассматривает следующие функциональные типы участников торгово-посреднического звена: 1) коммерсанты (торговые предприниматели); 2) коммерческие посредники; 3) организаторы торгового оборота; 4) субъекты, содействующие купле-продаже товаров¹¹⁴. Рассмотрим подробно эти группы участников торговой деятельности.

Коммерсантами являются юридические лица или индивидуальные предприниматели, профессионально занимающиеся исключительно торговой деятельностью. Это независимые субъекты, которые действуют от своего имени и за свой счет. Коммерсанты приобретают товары в собственность с целью перепродажи. Их деятельность всегда связана с рисками. В данную группу входят дилеры, дистрибьюторы, трейдеры и др.

Дилеры – оптовые организации, которые специализируются на торговле товарами определенных видов (например, официальный дилер фирмы «Мерседес»). Дилеры всегда юридические лица, как крупные фирмы, так и мелкие распространители товара. Они всегда совершают покупки и продажи товара от своего имени и за свой счет. Дилеры закупают оптом товары от разных производителей и продают их в розницу или мелкими оптовыми партиями. По договору с изготовителем в силу специфики закупаемых товаров (технической сложности) дилеры могут осуществлять их сервисное обслуживание, что свидетельствует о технической грамотности этой группы коммерсантов.

Различают следующие виды дилеров: универсальные (торгуют любым товаром), специализированные (торгуют определенными видами товаров), официальные (торгуют товаром только определенного производителя), эксклюзивные (являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции), авторизованные (работают с производителями на условиях договора коммерческой концессии).

Дистрибьютор, как и дилер, осуществляет оптовые закупки товаров в целях перепродажи от своего имени и за свой счет. Основное отличие дистрибьютора состоит в том, что он реализует закупленный по импорту товар на территории своей страны. Дистрибьютор может быть и юридическим лицом, и индивидуальным предпринимателем. Для дистрибьюторской деятельности показательным является долгосрочный характер отношений с поставщиком. Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, формируют складские запасы товаров, занимаются изучением спроса и рекламой.

В коммерческой практике дистрибьюторов подразделяют на дистрибьюторов, имеющих и не имеющих склады. Дистрибьюторы, осуществляющие приобретение, складирование, хранение и доведение товара до потребителя, относятся к дистрибьюторам «с полным набором услуг». Дистрибьюторы, приобретающие товары у постоянных производителей и напрямую их реализующие, называются дистрибьюторами «с неполным набором услуг». В эту группу входят представители малого и среднего посреднического звена. «Полный набор услуг» связан с торговлей компьютерами, телевизорами, автомобилями, запасными частями. Дистрибьюторы, не имеющие складов, в основном участвуют в транзитных поставках.

Трейдеры – юридические лица и индивидуальные предприниматели, совершающие краткосрочные сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. Выделяют так называемых эксклюзивных трейдеров, имеющих исключительное право на приобретение всей продукции, выпускаемой изготовителем.

О торговых домах заговорили в конце 1980-х гг. как о новой форме внешнеэкономической деятельности. При характеристике внешнеэкономической деятельности под торговым домом понимают крупную внешнеторговую фирму, которая ведет операции купли-продажи за свой счет. Что касается торгового дома, действующего на внутреннем рынке, то он представляет собой торгово-посредническую структуру, осуществляющую торгово-закупочные операции с предоставлением клиентам широкого спектра услуг и с активным влиянием на производство.

Таким образом, коммерсантом является предприниматель, осуществляющий торговую деятельность от своего имени, за свой счет и в своих интересах. В отличие от него коммерческий посредник всегда действует в интересах принципала (комитента, доверителя), от его имени и за его счет или от своего имени и за его счет. Посредник всегда действует в чужих интересах. Право собственности на реализуемый товар к нему не переходит. К коммерческим посредникам относят комиссионеров, консигнаторов, брокеров, торговых агентов и др.

К числу посредников относятся комиссионеры, действующие от своего имени, но за счет комитента, с которым заключается договор о поставке товаров на реализацию. Комиссионеры обычно имеют в своем распоряжении складские помещения. Они обязаны реализовывать товары на условиях, наиболее выгодных для комитента. Срок реализации товаров, цена, порядок и размер уценки товара, если товар не будет продан в согласованные сроки, размер комиссионного вознаграждения оговариваются в договоре. Комиссионер может привлекать других лиц для продажи товаров, заключив договоры субкомиссии.

Распространенной разновидностью комиссионера является консигнатор. Консигнаторы связаны с субъектами, осуществляющими внешнеторговую деятельность. Они рекламируют и реализуют товар от своего имени, но за счет консигнанта. Обязательным условием консигнационной торговли является наличие складских площадей у консигнатора. Хранение товаров на складе осуществляется, как правило, от одного года до пяти лет. По истечении согласованного срока нереализованный товар возвращается собственнику либо по соглашению сторон выкупается консигнатором по согласованной цене. Договор консигнации может заключаться и при осуществлении торговой деятельности внутри страны.

Агент – один из видов коммерческих посредников. Торговыми агентами могут быть физические и юридические лица, но чаще агентом является юридическое лицо. Агент ведет поиск покупателей товаров, проводит переговоры, заключает от имени принципала или от своего имени договоры купли-продажи, информирует принципала о рыночной конъюнктуре, т. е. всячески содействует продвижению и сбыту товаров принципала.

Различают агентов исключительных и неисключительных. Агент именуется исключительным, если только ему и никому другому поручено представлять интересы принципала по сбыту конкретных товаров на определенной территории и в течение определенного времени. Неисключительное агентирование означает, что принципал может заключить несколько параллельных договоров с различными агентами, которые будут работать на одной и той же территории и сбывать одни и те же товары. Различают также агентов производителей и сбытовых агентов. Последние занимаются реализацией товаров, производимых малыми и средними предприятиями.

Посредниками в биржевой торговле являются брокеры. Их деятельность рассматривается в отдельном подразделе, посвященном товарной бирже.

Распространенным видом посредника является поверенный, который совершает определенные юридические действия от имени и за счет доверителя. Зависимыми посредниками являются также и коммерческие представители. Коммерческим представителем может быть только предприниматель (коммерческая организация или индивидуальный предприниматель), который совершает юридические и фактические действия в интересах представляемого предпринимателя.

Таким образом, коммерческий посредник действует в чужих интересах, осуществляя коммерческую деятельность по купле-продаже товаров и связанных с нею услуг.

Особую группу организаций, участвующих в торговой деятельности, составляют специальные субъекты товарных рынков, называемые организаторами торгового оборота. Они самостоятельно не осуществляют торговых сделок, но создают условия для совершения торговых операций. Организаторами торговли являются товарные биржи, оптовые ярмарки, выставки, оптовые продовольственные рынки, коммерческие торги.

Оптовые ярмарки являются старейшей формой оптовой торговли. Ярмарочная торговля была широко развита в дореволюционной России. Ярмарки позволяют в течение весьма короткого периода работы организовывать коммерческие связи между производителями и оптовыми покупателями товаров, на основе представленных образцов заключать большое число договоров.

Статья 11 Закона о торговле содержит требования к организации ярмарок и продажи товаров на них. В частности, указывается, что порядок проведения и продажи товаров на ярмарках устанавливается субъектами РФ, на территории которых ярмарки организуются.

Ярмарки классифицируют по различным признакам. В частности, по составу участников ярмарки бывают международными, национальными, межрегиональными и региональными. В зависимости от представленных товаров оптовые ярмарки подразделяются на универсальные и специализированные.

Специальными участниками товарного рынка являются выставки. Если оптовые ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основной целью которых являлся сбыт, то выставки возникли как средство демонстрации каких-либо новшеств. Вначале они носили просветительский характер, но по мере развития приобрели ярко выраженную коммерческую направленность. Сегодня оптовые ярмарки и выставки принципиально коммерческими функциями друг от друга не отличаются. Различие между ярмарками и выставками постепенно стирается, они соединяются в одну организационную форму оптовой торговли.

Оптовые продовольственные рынки являются организаторами торговли сельскохозяйственной продукцией. Их задача – создать условия для продажи сельскохозяйственной продукции оптовым покупателям – предприятиям торговли и общественного питания, перерабатывающим предприятиям. Организаторы оптового рынка могут быть образованы в любых организационно-правовых формах, предпочтительной является открытое акционерное общество.

Как и товарная биржа, оптовый продовольственный рынок обеспечивает условия для осуществления оптовой торговли в определенном месте, в определенное время и по установленным правилам. Но в отличие от товарной биржи торговля на продовольственном рынке может идти ежедневно, сделки заключаются продавцами и покупателями без посредников, к торговле допускается соответствующая санитарным требованиям продукция.

Развитие системы оптовых продовольственных рынков позволяет решить проблемы снабжения населения свежими продуктами и сбыта сельскохозяйственной продукции, однако развитие сдерживает отсутствие законодательной базы деятельности этих участников торговой деятельности. Организаторами торгового оборота выступают коммерческие торги, которые осуществляются в форме конкурса или аукциона. Участниками аукциона, в частности, могут быть физические и юридические лица. Коммерческий смысл аукционного торга состоит в том, чтобы, используя конкуренцию, добиться роста цены товара и получить тем самым максимальную прибыль. На аукционе проводится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Наибольшее распространение имеют аукционы, входящие в состав акционерных обществ. Конкурсы обеспечивают продажу (покупку) имущества на наиболее выгодных условиях. Торги широко применяются не только в торговой практике, но и для реализации имущества в процессе приватизации, при банкротстве и др.

Особую группу участников торговой деятельности составляют субъекты, содействующие купле-продаже товаров. Это маркетинговые фирмы, информационно-коммерческие центры, рекламные агентства, склады, транспортные агентства.

Хозяйственная деятельность невозможна без функции хранения товарной продукции. Товарный склад осуществляет хранение товаров и оказывает связанные с хранением услуги. В зависимости от месторасположения в процессе товародвижения различают склады в районах производства и склады в районах потребления. В первом случае на складах концентрируются товары местных промышленных или сельскохозяйственных предприятий и комплектуются крупные партии товаров для отгрузки их потребителю. Во втором случае склады осуществляют разукрупнение партий товаров, полученных от иногородних поставщиков, или концентрацию небольших партий товаров, произведенных предприятиями района деятельности базы. Это склады оптовых торговых баз, распределительные холодильники и склады розничных торговых организаций.

Склады, используемые в торговой деятельности, различаются как склады общего пользования и склады индивидуального пользования. Склады общего пользования принадлежат в основном транспортным организациям, работают с любыми товарами и клиентами, их основная функция – хранение товаров. Склад индивидуального пользования принадлежит одной какой-либо торговой организации и может быть ее структурным подразделением. Эффективное использование складского хозяйства связано с расширением деятельности складов как источников снабжения предприятий розничной торговли товарами в широком ассортименте и места концентрации товарных запасов.

Формируется рынок услуг по доставке товаров. Транспорт выступает важнейшим связующим звеном между пунктами производства и районами потребления. Рациональная организация товародвижения требует решения задач, связанных с быстрым развитием всех видов транспорта, внедрением современных перевозочных средств, оптимизацией грузопотоков. Рациональную систему транспортных маршрутов призвана создать логистика. Компании, работающие на рынке транспортировки и логистики, могут сами выполнять необходимую логистическую деятельность (снабжение сырьем и материалом, распределение готовой продукции), используя внутренние ресурсы, могут оказывать традиционные услуги по транспортировке или простым складским операциям, могут предоставлять целый спектр услуг, включающий транспортировку, отгрузку, промежуточное и конечное складирование, управление запасами, документооборот и т. д. С логистикой связаны оптимизация бизнес-процессов и минимизация издержек на каждом этапе, на всех уровнях.

Трудно переоценить роль маркетинга в создании и реализации товарной продукции. К маркетинговым услугам относят мероприятия, проводимые в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия, изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижение товаров от производителя к потребителю с целью их прибыльной реализации; исследование и прогнозирование рынка товаров. Услуги такого рода оказываются маркетинговыми фирмами небольшим организациям, не имеющим собственной маркетинговой службы. Маркетинговые фирмы являются коммерческими организациями, создаваемыми, как правило, в форме общества с ограниченной ответственностью или акционерного общества.

Реклама является одним из наиболее действенных инструментов по увеличению объема продаж. Главными субъектами рекламных отношений являются рекламодатели и потребители рекламы. Однако в современных условиях донести рекламу до целевой аудитории и обеспечить эффективность рекламной кампании практически невозможно без помощи посредников, среди которых центральное место занимают рекламные агентства. При распространении рекламы в СМИ, например, ими оказываются услуги по распространению рекламного продукта заказчика путем сообщения его в эфире, по кабелю, публикации в печатном издании и т. п. При размещении наружной рекламы рекламные агентства получают все необходимые разрешения и согласования и устанавливают собственные рекламные конструкции, а затем заключают с рекламодателями договоры о размещении на этих конструкциях рекламных продуктов. Рекламные агентства по заданиям рекламодателей могут осуществлять и функции рекламопроизводителей, и функции рекламораспространителей, могут и совмещать эти функции.

Информационно-коммерческие центры предоставляют по запросу клиентов различного рода информацию, необходимую для закупок и реализации товаров. Они предоставляют сведения о потенциальных поставщиках и покупателях, о текущем и перспективном спросе на товары, ценах на отдельные виды товаров и др. Информационно-коммерческие центры имеют обширную базу информационных данных и оказывают информационные услуги по разовым заказам клиентов или на постоянной договорной основе путем абонементного обслуживания клиентов.

В торговом обороте участвуют многочисленные субъекты, выполняющие различные функции по осуществлению товародвижения от изготовителей к потребителям. Закон о торговле характеризует права и обязанности субъектов, занятых в торговле. Интересно то, что Закон о торговле в качестве хозяйствующих субъектов торговой деятельности признает юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих торговую деятельность, а также юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих поставки производимых или закупаемых товаров, предназначенных для использования их в предпринимательской деятельности, в том числе для продажи или перепродажи. Следовательно, во втором случае в качестве хозяйствующих субъектов торговой деятельности могут выступать и изготовители товаров. К тому же в этом случае речь идет об оптовой торговле, поскольку товары предназначены для использования в предпринимательской деятельности. М. А. Егорова считает, что хозяйствующие субъекты, осуществляющие торговую деятельность, по смыслу нормы п. 3 ч. 2 ст. 1 Закона о торговле являются пограничным звеном между оптовым и розничным рынком товаров, их контрагентами в сделках являются розничные покупатели, а товар в результате этих сделок покидает товарный оборот¹¹⁵.

Закон о торговле позволяет проследить отношения поставщиков продовольственных товаров с торговыми сетями. До появления Закона о торговле шли разговоры о злоупотреблениях со стороны крупных торговых сетей, закрепленных в договорах с поставщиками в виде торговых условий: о скидках, о премиях, об услугах. Закон запретил включать в цену договора поставки иные виды вознаграждения, кроме вознаграждения торговой сети в связи с приобретением определенного количества товаров. Размер вознаграждения не может превышать 10 % от цены приобретенных продовольственных товаров.

Сотрудничество с крупными торговыми сетями сегодня является одним из основных и перспективных направлений ведения бизнеса. В условиях борьбы за покупателя сотрудничество с торговой сетью приобретает исключительно важное значение для компаний-поставщиков. Бурный рост розничных сетей в современной России открывает широкие возможности для фирм-производителей.

3.2. Оптовые и розничные торговые предприятия

Торговое предприятие понимается как имущественный комплекс, используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли. Имущественный комплекс торгового предприятия включает земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, товары, долги, права, фирменное наименование, товарные знаки и знаки обслуживания.

В то же время на практике и в литературе под торговым предприятием в настоящее время понимается независимый хозяйствующий субъект, обладающий правовым статусом юридического или физического лица, созданный в целях получения прибыли и осуществляющий деятельность за свой риск по закупке, хранению, реализации товаров, направленную на удовлетворение потребностей рынка¹¹⁶.

Торговое предприятие должно обеспечить возможность покупки какого-либо товара при соответствующем качестве торгового обслуживания и получить прибыль. Правовые нормы деятельности торговых предприятий заложены в ГК РФ (ст. 52).

Успешная деятельность торговых предприятий во многом зависит от состояния их материально-технической базы, уровня квалификации коммерческих работников, ассортимента реализуемых товаров, перечня оказываемых услуг и других факторов.

Торговые предприятия можно классифицировать по многим признакам: формам собственности, целям деятельности, организационно-правовым формам и др.

По задачам и функциям торговые предприятия делятся на оптовые, розничные, объединения этих организаций и смешанные объединения – оптово-розничные торговые предприятия, производственно-торговые предприятия.

Оптовые торговые предприятия осуществляют коммерческое посредничество между производством товаров и розничной торговлей. Деятельность оптовых предприятий нацелена на обеспечение конкурентоспособности и получение прибыли путем удовлетворения потребностей розничных торговых предприятий в товарах и услугах высокого качества. Эта деятельность предусматривает управление товарными запасами, управление ассортиментом товаров, рекламно-информационную работу, оптовую продажу товаров, оказание услуг оптовым покупателям.

Оптовая торговля обслуживает тех субъектов рынка, которые приобретают товары в целях перепродажи или использования их в коммерческих или иных деловых целях. Сбытовая функция предоставлена оптовой торговле товаропроизводителями, внимание которых сосредоточено на производственной деятельности.

Преимущества оптовых предприятий очевидны. Они могут обеспечить широкий ассортимент товаров, закупая товары большими партиями на выгодных условиях, могут контролировать качество закупленных товаров и формировать цены, а также обеспечить экономию совокупных издержек обращения. Оптовые организации выполняют эффективно такие функции, как определение потребностей в товарной продукции, выявление потенциальных поставщиков товаров, создание товарных запасов и продажа, заключение договоров на поставку товарной продукции, складирование, транспортировка, финансирование, принятие риска, предоставление маркетинговой информации и консультационных услуг, внедрение прогрессивных методов организации торговли, участие в оптовых ярмарках, аукционах и др. Оптовые торговые предприятия предлагают своим партнерам услуги, выполнение которых в розничной торговле невозможно или затруднено. Конкуренция увеличивает значимость торговых услуг.

Предприятия оптовой торговли можно классифицировать по разным признакам. Прежде всего выделим компании со статусом федерального и регионального уровня. Федеральные предприятия создают определенные условия для продвижения продукции крупных производителей. Что же касается региональных оптовых предприятий, то их задача – снабдить товарами розничные торговые предприятия.

Оптовые торговцы получают право собственности на товары, с которыми они работают. Товарная продукция поступает на предприятие оптовой торговли от поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников. Оптовые торговцы подразделяются на две категории: оптовики с полным набором услуг и оптовики с ограниченным набором услуг. Первые предоставляют полный набор услуг: хранение товарных запасов, предоставление кредита, доставка. Оптовиком с ограниченным набором услуг может считаться, например, оптовик «кэш энд кэрри» («плати наличными и уходи»), обслуживающий мелких бизнесменов, которые сами выполняют часть торговых функций (погрузка, доставка). Это мелкооптовый магазин-склад, отличающийся простой технологией продажи товаров, учетом специфики мелкой розничной торговли, относительно низкими эксплуатационными расходами.

Возможна классификация оптовых предприятий, по товарной специализации с товаром: специализированные предприятия реализуют продукцию одной отрасли, узкоспециализированные – отдельные виды товаров, универсальные предприятия осуществляют продажу универсального ассортимента, смешанные предприятия реализуют товары потребительского и производственно-технического назначения.

По количеству сотрудников можно выделить малые (до 50 работников), средние (от 50 до 100 человек), крупные (свыше 100 человек) оптовые предприятия.

Оптовая торговля осуществляется через оптовые базы, склады. Оптовая база создается с целью закупки, хранения и продажи товаров крупными партиями для последующей перепродажи. В зависимости от расположения выделяют базы, расположенные в районах производства, и базы, расположенные в районах потребления товаров. Последние представляют собой широкую сеть оптовых предприятий, что обусловлено их назначением – снабжать товарами. Склады могут быть транзитно-перевалочными, транспортно-экспедиционными, сезонного хранения и др. Функционируют склады-отели, обеспечивающие срочное ответственное хранение товаров в местах с ограниченным числом товаровладельцев. Оптовые склады и базы используют в основном средние и крупные предприятия. Формы оптовой торговли могут использоваться в сочетании, особенно крупными предприятиями.