Текст книги "Психология успеха"

Сейчас мне мои почитатели пишут, что, прочитав мои книги, они смогли исправить кое-что в своей жизни, сделать ее более счастливой. И благодарили от всей души. А я в глаза не видел этих адресантов, которые не понимали, что я им не оказал никакого благодеяния. Что я просто делаю свое дело, и все. Но мне и в голову не приходит их упрекать. Более того, я не знаю, кому и когда станет лучше от моих книг.

ВАЖНОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ

О смерти

Твой конец зависит от тебя, от того, как ты себя ведешь.

Между прочим, я в 42 года был на пути на тот свет. И я предполагаю, что мне осталось еще три «остановочки» до конца жизни.

Конечно, уходить из жизни не хочется. Тем более, когда есть ученики. У меня много учеников.

Однажды после окончания семинара подошел ко мне один доктор. Оказалось, что он был главным врачом одного ейского диспансера. Трясет мою руку, благодарит: «Вы решили мою судьбу в лучшую сторону». Я удивился: «Что произвело на вас особое впечатление из того, что я говорил?» Он: «Вы сказали, что для того чтобы решить свою проблему, надо иметь дело только с первыми лицами, потому что они решают». Но это не я придумал. Красивая мысль, где-то я ее вычитал и потом сказал. Главврачу было важно хоть от кого-то услышать эту очень простую мысль: надо не ходить и искать дорогу для решения проблем, не тратить на пустое драгоценное время (а в Ейске, как и в любом провинциальном городе, проблем по горло), а напрямую к главному идти.

Я спросил: «Чем я могу еще вам помочь?» Он пригласил нас в Ейск. Два года туда ездили, сотрудничали, для блезиру я проводил цикл психотерапии, читал лекции, а в остальном главврач обеспечивал нам отдых. Так он – Жертва – отблагодарил меня как Спасителя.

Надо не ходить и искать дорогу для решения проблем, не тратить на пустое драгоценное время, а напрямую к главному идти. Надо всегда иметь дело только с первыми лицами!

Вы заметьте: я не навязывал свои благодеяния главврачу. Я вообще не знал о его существовании, пока он ко мне не подошел. Но он – Жертва – меня благодарил. А в итоге я никому ничего не должен. И я из «треугольника судьбы» выпал.

А если ты в «треугольнике» играешь роль Избавителя, ты хочешь сделать кому-то что-то хорошее, бескорыстно, значит, получишь по полной программе. Чем больше ты будешь оказывать благодеяний, тем хуже будет.

Вот показательные примеры.

Один кавказский олигарх подарил своему племяннику «Мерседес», а тот через некоторое время убил своего доброго дядюшку. Что-то не поделили.

Одна женщина добилась больших успехов, правда, за счет того, что удачно вышла замуж. Она любила ездить в деревню и оказывать благодеяния своему неудачнику-брату. В один из приездов брат просит сестру: «Было бы мне чем заняться, я бы не пил. Подари мне машину, у меня будет дело, пить тогда не буду». Она обратилась ко мне за консультацией. Я посоветовал: «Подари брату какую-нибудь страшную машину, не на ходу, отжившую свой срок». Она подарила такую. Он очень долго ее ремонтировал. Он – алкоголик. А они, как правило, бывают очень хорошими мастерами. Брат сел в машину, поехал на ней, остановился у придорожного кафе, от радости выпил, совершил наезд и попал в тюрьму. Все! Финита ля комедия.

Вот к чему приводят «избавительства». Не пытайтесь материально поддержать несчастного человека. Вы только сделаете ему гадость. Плюс и он вам сделает гадость. В Библии написано: «Подарками не приобретаешь прав». Наоборот. Вы вызываете чувство ненависти. Надо же знать породу человеческую. Чем человек ниже на социальной лестнице, тем он более злобный. И он считает, что все, что ты имеешь, заслужил он. И когда он видит, как ты свободен в деньгах и средствах и оказываешь помощь, тогда он ненавидит тебя еще сильнее. Потому что это он заслужил, а почему-то досталось тебе. И завистник становится Преследователем.

Судьбе Избавителя не позавидуешь. Им психологически там труднее. Почему? Потому что Преследователь понимает, что и его преследуют, он все время находится в тонусе. А Избавитель думает, что его теперь будут на руках носить и поглаживать. А получается совсем наоборот.

Не пытайтесь материально поддержать несчастного человека. Вы только сделаете ему гадость.

Был у меня один богатый клиент. Он жаловался: «Жене я подарил машину, она в ней специально стала спать с любовником. Именно в этой дорогой машине. Она мне сама рассказала.

Родителей я отправлял два раза в год за границу. Они возвращались и ругали меня по всевозможным причинам. Я стал родителям давать крупные суммы денег. Однажды даже 300000 рублей дал. А отец сказал, что хочет несколько миллионов. Я послал его на х… Конечно, он обиделся.

Сестре я купил дорогую машину, оформил ОСАГО. Она изучила документы и возмутилась: «Машина оформлена на тебя, что ты мне такие подачки даешь?»

Я на них и накатил. Все отнял, никому ничего не даю, не поддерживаю.

Раньше я возмущался. А теперь я понимаю, что все происходило правильно. Знал бы я раньше законы «треугольника судьбы», то не вошел бы в роль Преследователя… И знал бы, что тех, кому помогаешь, может ждать лютая ненависть».

Незнание законов не освобождает от ответственности. Если ты думаешь, что, сунув в кипящую воду руку, охладишь ее, то быстро разочаруешься в своих мнениях, потому ты ошпаришь руку. Так и в психологии. Может быть, несчастья разбудят, наконец, твой ум, интеллект, с которым все в порядке.

Если вы зависите от родителей, от мужа, от жены, не надо разрывать эту связь: так легче, чем когда ты в свободном полете. Но надо понимать, что ты материально зависим. Это самая страшная зависимость, которая только может быть: ты все время находишься в тревоге, а тревога, как вы уже знаете, это самая тяжкая отрицательная эмоция. Почему? Потому что тревожный человек не знает, что ему делать. Ведь это все может однажды закончиться. Поэтому человек, находящийся в тревоге, обычно цепляется тогда за кого-то, кто его кормит. Может даже сцены устраивать. И конечно, когда ты зависим материально, то через какое-то время у тебя будет развиваться и интеллектуальная зависимость, ты должен будешь думать так, как думает спонсор, или, по крайней мере, соглашаться. Приходится смеяться шуткам, над которыми смеется спонсор. И если ты тоже начинаешь думать, как спонсор, то это уже легче. Однако когда ты думаешь, что спонсор твой не прав, тогда тебе совсем плохо. Потом рано или поздно заболеете, перейдете на иждивение государства, которое будет платить пенсию, и другого ничего не остается. Вы как будто под водой: хочется дышать, но нельзя. Поэтому придется думать, как выйти из воды? И если зависимость от спонсора остается, то помните: начальник всегда прав! Тот, кто дороже, кто богаче, тот и прав. Просто интеллект более успешного человека нам непонятен. А он всегда все делает правильно.

Кстати, в шахматах видно, кто чего стоит. Я тут спрашивал недавно на семинаре: кто в шахматы играет? Но не нашел никого, кто играл бы. Некоторые только думают, что умеют играть. Настоящий же гроссмейстер видит на 15 ходов вперед. Он иногда жертвует фигуры, но потом очень быстро ставит мат. А подсказывать новичку – бесполезное дело: для него самое главное – пешки, жертвовать чем-то, отдавать что-то он не может, на подсказки не реагирует.

Помните: начальник всегда прав! Тот, кто дороже, кто богаче, тот и прав. Просто интеллект более успешного человека нам непонятен.

Вы знаете что, правильный подход к семейной жизни – это быть подкаблучником, а на производстве – тряпкой. Почему? Начальник же у нас как рассуждает? Чтобы подчиненные делали так, как мне это нужно. А когда они меня считают тряпкой, они берут управление в свои руки, как им кажется, но на самом деле управляю я. Но это простой прием. Другой прием. Я советуюсь с подчиненными: что делать? И они мне предлагают один вариант, я его отвергаю мотивированно. Они предлагают второй, третий… Но я и эти отвергаю до тех пор, пока они мне не предложат мой вариант. И тогда я скажу: «Молодец, спасибо! Делай сам, у меня времени нет, уверен, что справитесь». Но совсем хитрый ход – это на время превратиться в подчиненного. Тогда твой подчиненный две недели работает с энтузиазмом.

Пожалуйста, пример. У нас есть метод лечения, который называется инсулиново-шоковая терапия. Мы даем инсулин, больной попадает в шок (он не опасен), а потом вводим инъекции глюкозы в вену. Эти инъекции делает кто? Медсестра. А кто принимает решение, что пора выходить из комы? Врач. Я принял решение и должен уйти. Но что я делаю? Я остаюсь и помогаю накладывать жгут. Естественно, опыт накладывания жгута у меня когда-то очень давно был, и я накладываю неверно, и медсестра вынуждена мною командовать, и в итоге я как-то справляюсь с этим делом. И вот именно своей хитростью я вынудил ее работать с энтузиазмом. Потом она придет домой необыкновенно веселая, расскажет своим домашним, какие ничего не умеющие врачи, даже жгут толком наложить не могут… А для истинного руководителя важно не то, как он выглядит в глазах подчиненных, а важно, чтобы подчиненные делали хорошо свое дело. А если их так немножко обманывать, то они будут выполнять свою работу просто великолепно.

У нас есть только несколько вузов в России, которые соответствуют мировым стандартам и откуда можно брать выпускников. А остальные – так себе.

Также такое поведение выгодно и всем подкаблучникам. «Что делать будем, дорогая?» – «Давай дома посидим». – «А я хочу пойти погулять по улице. Что сидеть дома? Погода какая хорошая». – «Ну, пойдем в театр». И дальше ее надо уговаривать так, чтобы в конце концов она сказала: «Ну, хорошо, пойдем просто погуляем». И ты тут же с восторгом: «Как ТЫ хорошо придумала!»

Есть такая шутка. Пожилой муж утром говорит не менее пожилой жене: «Я на работу тороплюсь». А она не пускает: «Подожди, у нас серьезный разговор». Он: «Что случилось?» Она: «У нас прибавление в семействе ожидается». Он хватается за сотовый телефон: «Может, можно что-то сделать?» Она: «Нет, уже нельзя, все сроки прошли. Уже поздно, мама приезжает, она уже билет купила, она едет уже». Муж отирает пот со лба: «Фу, слава богу! Пусть мама приезжает».

Для истинного руководителя важно не то, как он выглядит в глазах подчиненных, а важно, чтобы подчиненные делали хорошо свое дело.

К нам на семинар пришла женщина, которая решила заняться ресторанным бизнесом. Но у нее в голове даже понятия не было, как его осуществить, поэтому она находилась в тревоге. Я ее ругал: «Ты занимаешься ресторанным бизнесом, рекламируешь его и не знаешь, какой ресторан в Москве лучше и у кого какая фишка. Ты сначала это выясни, а потом уже составляй бизнес-план». Она: «Как я это выясню?» Я: «Сходи в рестораны, посмотри. Во все рестораны… Ты даже не знаешь количество ресторанов, которые ты рекламируешь. Сколько времени занимаешься этим проектом?» – «Полгода». – «За полгода надо было это уже все выяснить. Вообще, что ты знаешь о ресторанном бизнесе и об общественном питании? Так узнай, узнай, откуда началось все! Я уверен, что началось откуда-то с Древней Греции. Узнай, как шло развитие этого бизнеса, как он дошел до сегодняшнего дня? Тогда ты сможешь понять, куда он пойдет. Тебе же надо не просто рекламировать ресторан, который сейчас наверху, а надо рекламировать ресторан, который будет еще подниматься дальше, а то ты пока разрекламируешь, пока я туда попаду, он окажется дерьмом, хотя в тот момент, когда ты его изучала, он был на высоте. Сколько стоят сейчас связи и будущее? Пока у тебя нет делового подхода, одни разговоры, и непонятно, почему вдруг ты решилась взяться именно за этот бизнес. Это же особая тематика!»

Вообще, прежде чем открывать новое дело, поинтересуйтесь его историей. Это полезно. Сейчас можно найти все в Интернете. В мое время ходили в библиотеку. Когда я занялся психотерапией, я полез в книги и выяснил, к примеру, что первым психотерапевтом в этом мире был Сократ. Он высказал все насущные психотерапевтические идеи. Следующий за ним был Фрейд, который воздвиг в психотерапии все современные основы. Но его же ученики стали его оппонентами. Я нарисовал «деревья» этих знаний, которые переплетались друг с другом, и нашел пустое место, которое было не разработано, и стал его разрабатывать сам.

Кстати, об информации, взятой из Интернета. Они не всегда достоверны. А где взять можно достоверные данные? В Ленинской библиотеке (сейчас Российская государственная библиотека. – Ред.). В этом плане москвичам легко.

Прежде чем открывать новое дело, поинтересуйтесь его историей. Это полезно. Сейчас можно найти все в Интернете. В мое время ходили в библиотеку.

Так вот, возвращаясь к ресторанному бизнесу… Если я прочту в Интернете, какой ресторан надо посещать, а потом и о самом ресторане узнаю, что он из себя представляет, и если не дай бог не совпадет то, что ты написала – а ты не сможешь написать истину, потому что ты ее сама не знаешь, то весь твой бизнес рухнет. А худая слава очень быстро распространяется. А пришла ко мне на семинар такая вдохновленная, хвасталась, что классно ведет маркетинг, что скоро создаст большой бизнес… А я ей говорю, что о создании сайта еще рано думать: не проведена подготовительная работа.

Хотя, может, ее мечты и станут действительностью, и, может, она права. Кто его знает? Я же просто свое мнение высказываю. Если мое мнение соответствует действительности, значит, это истина. А выяснить это поможет только практика.

Да, хочу побурчать. У нас, к сожалению, экономисты по медицине напоминают автомобиль «Жигули», которые сходят с конвейера, но ездить на них нельзя. Точно так же, как нельзя ездить на таких плохих машинах, нельзя подпускать человека, у которого есть диплом врача. Лично я этим дипломам не верю. Ну, закончил он учебу в институте, закончил интернатуру… Но к больному его можно подпустить не ранее, чем через 5–6 лет. И я думаю, что в других специальностях примерно то же самое.

Но я вас не призываю отказаться от наших дипломов: крыша есть крыша, хоть вы и живете в шалаше. Но для более стабильной карьеры надо и фундамент положить, и стены подвести… Но наша рестораторша этого не сделала, поэтому ее диплом пока ничего не значит.

ВАЖНОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ

Об управлении

Моя точка зрения: государством должны управлять экономисты и юристы. Хотя даже и врачи могут, в особенности те, у которых есть хорошее философское образование. Принципы-то везде одинаковые: философские законы сами по себе действуют.

6-й шаг к успеху
Не опаздывай на встречи, не связывайся с жуликами и вовремя заявляй о своих открытиях

Представьте, если бы меня сейчас сделали директором предприятия? Я не пойду! Для меня это понижение. Хотя я бы справился. Ведь я знаю, что предприятие устроено как организм. Вначале ведь что надо? Чтобы сырье поступило на предприятие. Верно, да? Значит, мне надо найти начальника отдела снабжения, а он сам подберет все кадры. А кадры-то я подбирать уже научился. Вы представляете: я дом построил и у меня ни кирпичика не украли. Дальше что? Дальше мне надо найти начальника производства, главного инженера, который продукцию все переработает. Потом надо эту продукцию продать, а затем куда-то девать отходы.

Как устроен организм? Мы едим, потом обрабатываем продукцию, а затем от нее избавляемся. И если все происходит по природной схеме, то человек будет здоров. И уж куда девать отходы, врач, конечно, знает гораздо лучше, чем инженер. Знаете, сколько литров воды наш организм обрабатывает? 40 литров за сутки, а пьем в среднем почти 2 литра. Почему? Потому что все потом используется. Например, из тонкого кишечника жидкость попадает в толстый кишечник. А функция толстого кишечника – откачать воду назад и опять пустить в производство. Иначе там скопится много первичной мочи, которая в дальнейшем по специальным канатцам опять отсасывается и опять пускается в ход, в производство. Вот таким образом все это происходит. Поэтому если я был бы директором, я был бы очень успешным директором. Почему? Потому что такое отношение к отходам, как у меня, у директоров нету. Поэтому мы пускаем дым, золотом разбрасываемся. Конечно, я бы сразу установил пылеуловители и отходы с заводов еще бы раз обработал. И, возможно, от этих очищенных отходов получил бы больше, чем от остальной продукции. Почему я так говорю? Философию надо знать.

Кстати, прежние философы были еще большими государственными деятелями.

В Германии негодная система управления. Но лучше, чем наша. Знаете, чем негодна? Они назначают двух директоров с разными полномочиями, то есть стравливают их. А лучше бы разобраться и оставить одного директора.

Приведу пример. Древнегреческий философ Эпикур все потребности (удовольствия) разделил на три группы.

1. Естественные и необходимые. Связаны с сохранением жизни индивида. Они приносят пользу человеку, избавляя его от страданий. Удовлетворение голода, жажды, усталости. Наслаждения любви он не относит к этой группе, считая их источником беспокойства. Желания первой группы имеют естественный предел. Как только желание удовлетворено, страдание затухает. Эти удовольствия несут удовлетворение.

2. Естественные, но не необходимые. Те, что сверх естественных: изысканные пища и напитки, элегантная одежда. Эти желания не имеют естественного предела, ибо не связаны с телесным страданием, а потому могут нанести человеку ущерб. К этой группе потребностей Эпикур относил любовь и занятия политикой. Эти удовольствия необходимо ограничивать.

3. Не естественные и не необходимые: тщеславие, суетные желания роскоши, власти, славы. Они не связаны с телесными потребностями и подвергают душу опасным волнениям. Их нужно всячески избегать.

Такую философию можно назвать аскетической.

«Я совершенно убежден, что человек живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет, – разъяснял Маслоу. – Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности…»

А американский психолог Абрахам Маслоу создал свою пирамиду потребностей. Вот цитата из «Википедии»: Потребности Маслоу распределил по мере возрастания, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. В основании – физиология (утоление голода, жажды, сексуальной потребности и т. п.). Ступенью выше разместилась потребность в безопасности, над ней – потребность в привязанности и любви, а также в принадлежности какой-либо социальной группе. Следующая ступень – потребность в уважении и одобрении, над которой Маслоу поставил познавательные потребности (жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации). Далее следует потребность в эстетике (жажда гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой, искусством). И наконец, последняя ступень пирамиды, наивысшая – стремление к раскрытию внутреннего потенциала (она и есть самоактуализация). Важно заметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть утолена полностью – достаточно частичного насыщения для перехода на следующую ступень.

«Я совершенно убежден, что человек живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет, – разъяснял Маслоу. – Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие. Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии – наивысшей из них».

Маслоу прекрасно осознавал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей – основа основ. В его представлении идеальное счастливое общество – это в первую очередь общество сытых людей, не имеющих повода для страха или тревоги. Если человек, например, постоянно испытывает недостаток в еде, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причем регулярно. Под сытостью Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев с питанием, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса…»

Но я считаю, что Маслоу ошибся: половой инстинкт он внес в основание пирамиды. По его мнению, сначала надо удовлетворить сексуальную потребность, чтобы двигаться дальше. А я переставил «ступени». На первом месте должен быть пищевой инстинкт, потом – оборонительный, потом – чувство собственной значительности, а потом уже надо браться за сексуальный инстинкт. Иначе нельзя. Тогда у тебя в жизни будет стратегическая ошибка, например ты замуж вышла, не став еще никаким специалистом – отсюда все время тревога. Хотя это не страшно: если ты молодая, то все еще можно исправить.

Как стать красивым? Не нужна косметика, нужна улыбка, внутреннее состояние души – и ты становишься сразу красивым.