Текст книги "Думай и богатей. Главные идеи философии успеха"

• Какую идею из этой главы вы считаете самой полезной для себя?

• Каковы две формы воображения и чем они отличаются?

• Какую форму воображения вы станете использовать для определения своей цели?

• Что лежит в основе всех богатств?

• Наполеон Хилл пишет: «Успех не требует объяснений. Неудача не признает никаких алиби». Как это утверждение может вдохновить вас?

Глава 7
Организованное планирование

От желания к действию

Шестой шаг к богатству

Я уверен, что самый лучший способ преуспеть в любом деле – это добиться в нем совершенства.

ЭНДРЮ КАРНЕГИ

Вы, должно быть, уже усвоили, что исток всего созданного или приобретенного – желание. Становление его проходит в «мастерской» воображения, где создаются и приводятся в надлежащий вид планы его воплощения.

В главе 2 вы получили инструкции относительно шести конкретных шагов на начальном этапе осуществления желания иметь деньги. Один из них – создание конкретного плана.

Вы занимаетесь делом, имеющим для вас огромную важность. Чтобы быть уверенным в успехе, вам нужно иметь безошибочный план действий.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Сейчас вы получите указания насчет того, как следует строить жизнеспособные планы.

1. Возьмите в союзники столько людей, сколько вам понадобится для создания и осуществления вашего плана, – используйте принцип мозгового центра. (Выполнение этого пункта инструкции абсолютно необходимо. Не пренебрегайте им.)

2. Прежде чем сформируете свой альянс мозгового центра, определите, какие выгоды и преимущества вы сами можете предложить каждому члену своей группы в обмен на сотрудничество с вами. Никто не будет работать до бесконечности без какой-либо компенсации за свой труд. Ни один разумный человек не попросит другого и не будет надеяться на то, что кто-то станет работать с ним без соответствующего вознаграждения, хотя оно не всегда может измеряться в деньгах.

3. Договоритесь встречаться с членами мозгового центра не реже двух раз в неделю и даже чаще, если это возможно, до тех пор, пока вы совместными усилиями не составите необходимый план накопления денег.

4. Сохраняйте согласие между членами мозгового центра. Если вы не сумеете точно выполнить этот пункт инструкции, будьте готовы потерпеть неудачу. Принцип не работает там, где нет полной гармонии.

У вас в голове много идей, которые вы переросли и которым только в силу привычки вы позволяете командовать собой. Прекратите все это. Откажитесь от всего, из чего вы выросли.

УОЛЛЕС УОТТЛЗ

Не выпускайте из виду следующие факты.

ПЕРВОЕ. Вы занимаетесь делом, имеющим для вас огромную важность. Чтобы быть уверенным в успехе, вам нужно иметь безошибочный план действий.

ВТОРОЕ. Вы должны обеспечить себе преимущество в виде опыта, образования, природных способностей и воображения других людей. Это полностью согласуется с методами, которым следовал каждый человек, сумевший накопить огромное состояние.

Ни у кого нет достаточного опыта, образования, природных способностей и знаний, необходимых для того, чтобы заработать капитал без содействия других людей. Любой принятый вами план накопления богатства должен быть результатом совместного творчества всех членов вашего мозгового центра. Вы можете составлять собственные планы частично или целиком, но они обязательно должны быть проверены и одобрены членами вашего мозгового центра.

Вы должны обеспечить себе преимущество в виде опыта, образования, природных способностей и воображения других людей. Это полностью согласуется с методами, которым следовал каждый человек, сумевший накопить огромное состояние.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Если первый план, который вы примете, окажется неудачным, замените его новым. Если и этот план не сработает, составьте следующий, и так до тех пор, пока не найдете оптимальный вариант. Именно на этом этапе большинство людей смиряются с поражением, потому что им не хватает настойчивости для составления новых планов взамен неудачных.

Даже самый умный человек на свете не может преуспеть в накоплении денег – как и в любом другом деле – без практичных и жизнеспособных планов. Не забывайте об этом и, когда ваши планы проваливаются, напоминайте себе, что временная неудача не является окончательным поражением. Она лишь означает, что ваш расчет оказался неверным. Составьте другой план. Начните все сначала.

Томас Эдисон тысячи раз терпел неудачу, прежде чем усовершенствовал электрическую лампу накаливания. То есть он тысячи раз терпел временные неудачи, прежде чем его усилия увенчались успехом.

Ясность приносит процветание.

ДЖОЭЛ ФОТИНОС

Временная неудача означает только одно: с вашим планом явно что-то не в порядке. Миллионы людей всю жизнь прозябают в бедности и нищете лишь потому, что у них нет эффективного плана, позволяющего накопить богатство.

Генри Форд нажил огромное состояние не потому, что был наделен исключительным умом, а потому, что принял и осуществил план, который доказал свою результативность. Многие люди получили гораздо лучшее образование, чем Форд, но они живут в бедности, потому что даже не пытались разработать план накопления денег.

Любой принятый вами план накопления богатства должен быть результатом совместного творчества всех членов вашего мозгового центра.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Уровень ваших достижений зависит от результативности ваших планов. Это утверждение выглядит банальным, но оно верно. Сэмюел Инсэлл потерял свое состояние, которое превышало 100 миллионов долларов. Когда-то он получил его благодаря результативным планам. Экономическая депрессия вынудила Инсэлла изменить свои планы, что и стало причиной неудачи. Сейчас господин Инсэлл находится в преклонном возрасте и поэтому может воспринять случившееся как поражение, а не как временную неудачу. Но если он действительно потерпит поражение, то лишь по причине отсутствия у него огня настойчивости, необходимого для переделки планов.

Трудись… и награда не уйдет от тебя. Пусть твой труд будет простым или утонченным, пусть ты будешь пахать землю или сочинять эпические поэмы – все это не важно, лишь бы то был честный труд, который ты совершаешь без сомнений в его нужности. И тогда ждет тебя удовлетворение и чувственное и духовное.

Несущественно, сколько тебе придется испытать поражений, ведь ты рожден, чтобы быть победителем! Награда за хорошо выполненную работу в том, что она выполнена.

РАЛЬФ УОЛДО ЭМЕРСОН

Ни один человек не может потерпеть окончательного поражения, пока сам не признает себя побежденным. Об этом никогда не следует забывать, потому что у людей слишком часто опускаются руки при первых признаках неудачи.

Джеймс Дж. Хилл потерпел временную неудачу, когда в первый раз попытался собрать капитал, необходимый для строительства железной дороги от восточного до западного побережья Соединенных Штатов, но он сумел превратить поражение в победу с помощью новых планов.

Генри Форд сталкивался с временными неудачами не только в начале своей карьеры, но и после того, как достиг значительных успехов. Каждый раз он создавал новые планы и продолжал продвигаться к финансовой победе.

Мы видим, как люди сколачивают огромные состояния, но часто лишь завидуем их триумфу, не задумываясь о временных неудачах, которые им пришлось преодолеть на пути продвижения к цели.

Если первый план, который вы примете, окажется неудачным, замените его новым. Если и этот план не сработает, составьте следующий, и так до тех пор, пока не найдете оптимальный вариант.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Никто не должен тешить себя надеждой разбогатеть, не испытав временных неудач. Считайте их сигналом того, что ваши планы несовершенны. Переделайте их и снова отправляйтесь в плавание к заветной цели. Если вы бросаете дело, не достигнув цели, значит, пасуете перед трудностями. Тот, кто отступает, никогда не побеждает. Победитель никогда не сдается. Напишите этот лозунг крупными буквами на листе бумаги и повесьте так, чтобы видеть его перед отходом ко сну и каждое утро перед уходом на работу.

Когда вы начнете подбирать людей для мозгового центра, постарайтесь собрать тех, кто не падает духом из-за неудач.

После того как лидер убедится в правильности курса действий, ему нужно будет… проявить непоколебимость в своих намерениях, когда возникнут трудности.

РОНАЛЬД РЕЙГАН

Некоторые люди уверены в том, что деньги идут к деньгам. Это заблуждение! Желание процветания, реализованное с помощью изложенных здесь принципов, – вот настоящее средство привлечения денег. Сами по себе деньги – это всего лишь косная материя. Они не двигаются, не думают, не говорят, но они могут услышать, когда человек призовет их к себе!

Остальная часть этой главы посвящена описанию способов и средств маркетинга личных услуг. Предлагаемая информация принесет практическую пользу всем, кто может предложить рынку любую форму личных услуг, но окажется поистине бесценной для тех, кто стремится к лидерству в избранной сфере деятельности.

Разумное планирование необходимо для успеха в любой деятельности, нацеленной на накопление богатства. Далее следуют подробные инструкции для тех, кто собирается разбогатеть, продавая услуги.

Именно на этом этапе большинство людей смиряются с поражением, потому что им не хватает настойчивости для составления новых планов взамен неудачных.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Возможно, вас ободрит тот факт, что практически все огромные состояния начинались с вознаграждения за предоставление личных услуг или доходов от продажи идей. Что еще, кроме идей и личных услуг, может предложить в обмен на деньги человек, не владеющий собственностью?

У лидера есть видение и уверенность в том, что мечту можно осуществить. Он излучает необходимые для ее достижения силу и энергию.

РАЛЬФ ЛОРЕН

В широком смысле все люди делятся на 2 типа: лидеры и последователи. Вы с самого начала должны решить, намерены вы стать лидером в избранной вами сфере деятельности или остаться последователем. Разница в доходах колоссальна. Последователи не имеют оснований претендовать на вознаграждение, которое полагается лидеру, хотя многие из них всерьез полагают, что оплата должна быть равной.

Быть последователем вовсе не зазорно, но и особо гордиться этим не стоит. Большинство великих лидеров вышли из последователей. Они стали великими потому, что были умными последователями. За редким исключением, те, кто не способен использовать собственный интеллект, следуя за лидером, не становятся эффективными лидерами. С другой стороны, толковые последователи, как правило, очень быстро развивают в себе лидерские качества. У них появляется много преимуществ, в том числе возможность перенимать знания у своего лидера.

1. Несгибаемое мужество, основанное на знании самого себя и своего дела. Ни один последователь не хочет, чтобы им руководил лидер, которому не хватает уверенности в себе и мужества. Ни один умный последователь не сможет очень долго подчиняться такому лидеру.

2. Самоконтроль. Человек, не владеющий собой, никогда не сможет контролировать других. Демонстрируя способность к самоконтролю, лидер подает последователям прекрасный пример, и самые умные из них стараются ему подражать.

Даже самый умный человек на свете не может преуспеть в накоплении денег – как и в любом другом деле – без практичных и жизнеспособных планов.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. Обостренное чувство справедливости. Если лидер бесчестен, он не сможет руководить последователями и сохранить их уважение.

4. Твердость решений. Человек, который постоянно меняет свои решения, выказывает неуверенность в себе. Он не может успешно вести за собой других.

5. Четкость планов. Успешный лидер должен планировать свою работу и тщательно прорабатывать свои планы. Лидер, который действует наугад, без конкретных, результативных планов, напоминает корабль без штурвала. Рано или поздно он разобьется о скалы.

Покажите мне человека, который не считает нужным заниматься мелочами, и я покажу вам, кому нельзя доверять серьезные дела.

ЛОУРЕНС БЕЛЛ

6. Привычка делать больше, чем положено по должности. Лидер добровольно обрекает себя на необходимость работать больше, чем он требует от своих последователей.

7. Привлекательность личности. Неряшливый, небрежный человек не сможет стать успешным лидером. Лидерство предполагает уважение. Люди не последуют за тем, кто не соответствует всем критериям привлекательной личности.

8. Сочувствие и понимание. Лидер должен с сочувствием относиться к своим последователям, хорошо понимать людей и их проблемы.

9. Доскональное знание своего дела. Лидер обязан в совершенстве владеть всеми приемами лидерства.

10. Готовность брать всю ответственность на себя. Лидер должен быть готовым принять на себя ответственность за ошибки и недочеты последователей. Если он пытается избегать ее, то перестает быть лидером. Если кто-то из последователей совершает ошибку или демонстрирует некомпетентность, лидер должен считать это своей собственной неудачей.

11. Сотрудничество. Успешный лидер должен понимать и применять принцип совместных усилий и побуждать последователей делать то же самое. Лидерство требует силы, а она предполагает сотрудничество.

Когда ваши планы проваливаются, напоминайте себе, что временная неудача не является окончательным поражением. Она лишь означает, что ваш расчет оказался неверным. Составьте другой план. Начните все сначала.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Существует два вида лидерства. Первый – и наиболее эффективный – руководство, основанное на доверительных отношениях с последователями. Второй – это управление через принуждение, без согласия и сочувствия со стороны последователей.

Никто никогда не делает всего, на что способен. Величайшие творческие умы, создававшие шедевры в искусстве, литературе, хореографии, музыке и науках, никогда не были удовлетворены результатом. Не судите о себе по тому, что вы сделали. Оценивайте то, что сделаете.

Вы не в прошлом, а в настоящем, которое становится будущим.

РЭЙМОНД ЧАРЛЬЗ БАРКЕР

В истории человечества много примеров, доказывающих, что лидерство, основанное на насилии, обречено на провал. Диктаторов и тиранов то и дело свергают. Это означает, что люди не хотят следовать за человеком, который вынуждает их на это силой.

Мир только вступил в новую эру отношений между лидерами и последователями, вследствие чего возникла острая потребность в новых лидерах и ином способе руководства в бизнесе и индустрии. Представителям старой школы насильственного лидерства придется либо признать, что будущее за новым типом лидерства (на основе сотрудничества), либо переквалифицироваться в рядовых последователей.

У них просто нет другого выхода.

В будущем отношения работодателя и работника, или лидера и последователя, превратятся в отношения взаимного сотрудничества, основанного на справедливом разделении прибыли. Они станут больше походить на партнерские.

Томас Эдисон тысячи раз терпел неудачу, прежде чем усовершенствовал электрическую лампу накаливания.

То есть он тысячи раз терпел временные неудачи, прежде чем его усилия увенчались успехом.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Лидеры авторитарного типа – Наполеон, германский кайзер Вильгельм, русский царь, король Испании Филипп. Их лидерство приводило к катастрофам. Немало подобных примеров можно найти среди экс-лидеров американского бизнеса, финансов и профсоюзов, которых свергали с пьедестала или вынуждали уйти. Лидерство на основе согласия – это единственная жизнеспособная форма отношений между лидерами и последователями!

Люди могут следовать за авторитарным лидером лишь временно, но они не станут этого делать по своей воле.

Лидер нового типа должен обладать всеми одиннадцатью качествами, описанными в этой главе, а также некоторыми другими. Тот, кто сделает эти качества основой своего лидерства, обнаружит множество возможностей стать лидером в любой сфере деятельности. Депрессия продлилась так долго главным образом потому, что миру не хватало лидеров нового типа. В конце периода депрессии спрос на лидеров, способных применять новые методы лидерства, намного превысил предложение. Некоторые из лидеров старой школы сумеют измениться и приспособиться к требованиям нового стиля лидерства, но в целом следует признать, что миру необходимо искать новый материал для изготовления лидеров.

Эта потребность может стать вашей возможностью!

Если мы хотим наслаждаться жизнью, то сейчас – самое подходящее время для этого. Не завтра, не в будущем году, не в следующем рождении, а сейчас. Лучше всего мы можем подготовиться к прекрасной жизни в следующем году, проведя этот год полноценно, гармонично и радостно.

ТОМАС ДРЕЙЕР

Теперь перейдем к главным ошибкам лидеров, поскольку знать то, чего не следует делать, не менее важно.

1. Неспособность вникнуть в детали. Эффективный лидер должен предусмотреть все до мелочей. Ни один настоящий лидер не станет ссылаться на чрезмерную занятость, чтобы уклониться от выполнения того, что он обязан делать по своему положению. Если человек, будь то лидер или последователь, заявляет, что он слишком загружен и не может изменить свои планы или уделить внимание какой-нибудь непредвиденной проблеме, он тем самым расписывается в своем бессилии. Истинный лидер должен держать в уме все детали, связанные с его положением. Разумеется, что для этого ему придется сформировать привычку поручать решение мелких вопросов толковым заместителям.

Чтобы иметь все, нужно делать все по очереди и как можно лучше.

АВГУСТ ГОУЛД

2. Нежелание выполнять «грязную» работу. Великий лидер всегда готов, если того требуют обстоятельства, выполнить любую непрестижную работу, которую мог бы сделать кто-то другой.

«Больший из вас да будет вам слуга» – это заповедь, которой неукоснительно следуют все настоящие лидеры.

Временная неудача означает только одно: с вашим планом явно что-то не в порядке.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. Ожидание вознаграждения за знания вместо применения их на практике. Во всем мире людям платят не за то, что они что-то знают, а за то, что они ДЕЛАЮТ или побуждают выполнить других.

4. Боязнь конкуренции со стороны последователей. Лидер, который боится, что исполнитель займет его место, может быть уверен, что рано или поздно его страх материализуется. Способный лидер обучает дублеров, которым он может передать любую часть своих полномочий. Только так лидеру удается быть в курсе того, что происходит, и уделять внимание многим вещам. Вечная истина заключается в том, что за способность заставить работать других людям платят больше, чем они могли бы заработать, делая это сами. Благодаря знанию своего дела и личному обаянию лидер может значительно повысить эффективность работы сотрудников и побудить их делать больше и лучше, чем они могли бы без его помощи.

5. Отсутствие воображения. Лишенный воображения лидер не способен справляться с непредвиденными обстоятельствами и составлять планы эффективного руководства своими последователями.

Уровень ваших достижений зависит от результативности ваших планов.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

6. Эгоизм. Лидер, присваивающий себе всю славу от работы своих последователей, неизбежно столкнется с их возмущением. Действительно великий лидер не требует почестей для себя. Он довольствуется тем, что они достанутся его последователям, так как знает, что большинство людей работают лучше, когда рассчитывают получить признание и уважение, а не только деньги.

Успех – это наука. Если создать условия, получишь результат.

ОСКАР УАЙЛЬД

7. Невоздержанность. Последователи не уважают лидера, не умеющего обуздать свой темперамент. С другой стороны, любые проявления невоздержанности разрушают тело и дух того, кто себе позволяет такое поведение.

8. Ненадежность. Вероятно, этот пункт должен быть одним из первых в списке. Лидер, не оправдывающий доверия своих коллег, а также тех, кто стоит выше и ниже его, не сможет долго удерживать свои позиции. С ненадежным человеком перестают считаться и начинают относиться к нему с презрением. Неспособность держать слово – одна из самых распространенных причин неудач в любой сфере человеческой деятельности.

9. Диктаторские замашки. Эффективный лидер вдохновляет последователей, а не пытается вселить страх в их сердца. Лидер, который по любому поводу демонстрирует, «кто тут главный», фактически использует метод давления. Подлинный лидер завоевывает уважение, демонстрируя сочувствие, понимание, справедливость и доскональное знание своего дела.

10. Зазнайство. Компетентный лидер не щеголяет званиями, чтобы заслужить уважение последователей. Человек, который слишком кичится своей должностью, обычно имеет мало других оснований для гордости. Дверь в кабинет настоящего лидера открыта для всех, кто хочет войти, и он не терпит показной официальности и формализма.

Ни один человек не может потерпеть окончательного поражения, пока сам не признает себя побежденным. Об этом никогда не следует забывать, потому что у людей слишком часто опускаются руки при первых признаках неудачи.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Таковы самые распространенные причины неудач лидеров. Любая из них может поставить точку в карьере лидера. Если вы стремитесь стать лидером, внимательно изучите список и убедитесь, что свободны от этих недостатков.